10月 17, 2012

文/DoNews新锐作者 黄伟强

根据CNZZ最新数据显示,中国地区2012年9月浏览器市场排名,猎豹浏览器已经超越发布6年之久的Opera(欧朋)浏览器。发布三个多月便超越众多浏览器前辈,到底有什么秘密?

在猎豹浏览器发布之前,国内浏览器一直由奇虎360浏览器与搜狗浏览器占据着前列位置,而两者皆由于其自身强大的客户端推广渠道而得益。作为新进者,猎豹浏览器并没有按照以往浏览器的老套路(拼渠道)走,而是另辟捷径。嗯,猎豹不仅由于其自身出色的界面设计与产品定位,其产品营销推广能力也值得肯定。有趣的是,在其产品的营销推广中,猎豹通过制作多款产品视频进行营销的方式,也着实让人称赞!

本文笔者将着重讨论猎豹在视频营销中的成功之处,希望总结出其中可借鉴之处。

于今年4月27日,猎豹在微博首次公开概念版预告视频,便引起了业界的极大关注。接着,5月2日连发三个视频,依次为猎豹工程师讲解技术细节、产品概念展示以及产品设计理念等产品视频。在此我们可以看到的是,这几款产品视频在目标受众无疑都为业界人士,重在通过此类专业性颇强的功能展示视频引起业界关注。

然后在第二轮内测的阶段(5月17日),猎豹又推出了一款长达4分钟的产品视频,详细的阐述了猎豹相对于其他浏览器优胜之处。值得注意的是,在视频内有一句貌似梁朝伟的声音“对不起,我是猎豹”,更是打了次明星牌。而这个阶段,其实由于第一轮火爆内测后,已积累了不少关注者,因此猎豹再次通过详细的产品视频将产品的功能细节灌输给关注者。嗯,这个时候已经开始有那么点饥饿营销的意味了。

等待了将近一个月后,猎豹全面上市便迅速推出了一款极具创意的产品视频,简单且直白的阐述了猎豹浏览器的功能特色。这个时候,此类情景类产品视频相对于普通用户来说,便吸引得多了。

在正式发布后,猎豹也不间断的发布一些小视频,有模仿用户UGC的,也有“员工偷拍”的,反正不间断的进行视频轰炸。值得一提的是,猎豹在父亲节期间发布的一款情节类产品视频,更是让许多人看了为之动容,创意非凡且感人至深同时也表现出来猎豹的功能特性。在当天便吸引数十万点击,不得不为这个事件视频营销投个赞。

时至今日,猎豹已经发布了数十款不同的产品视频,其中有点击率破百万的,也不乏数十万的。而且每款无论从制作质量、表现形式都让人称赞。从中我们可以清晰看到猎豹浏览视频发布的顺序,依次为功能性产品视频(面向业界人士)、情景类产品视频(诠释用户使用场景)、情节类产品视频(创意展现促成传播)。那么,从其产品视频内,有什么是值得我们借鉴的呢?

简单归纳为下面几种:

1)开头画面大方展示LOGO,简单直接。

2)背景音乐是亮点,节奏轻快与画面互为相衬。

3)创意演示操作,拒绝程序化介绍功能,加深观者理解。

4)最后点明主旨,展现产品标语。

6)视频画面精美,体现专业性。

截至完稿的今天,猎豹又发布了一款与Chrome比拼速度的创意视频,当然,创意依旧无限。

======带个自私自利的小AD=========

欢迎向DoNews投递关于互联网业界的热点类、观点类、趣点类、分析类、爆料类稿件。地址:tougao@donews.com

转载请注明DoNews新锐作者/黄伟强

Tags: ,,.
08月 27, 2012

文/DoNews社区作者 黄伟强

受众在哪,营销就在哪。无论怎么说,那一亿多的用户就摆在那,这就是在微信上进行营销的价值所在。当然,就目前来说谈微信营销还不太成熟,但作为营销人,应该好好关注这个新事物,要知道在微博初期持质疑态度、不屑一顾的人也很多,不过时间后来都证明他们都错了。

如果说微博是一个以内容为核心,弱关系的社交平台,那微信则是一个以关系为核心,强关系的社交平台。同时微信又是一种同步私密性的社交工具,受限于此,微信在信息传播性这方面并不如微博。因此,就“目前”来说,这两种社交工具的玩法其实并不完全相同。

为什么我要强调“目前”呢?

是的,从微信的公众平台的开发以后,说微信营销的人越来越多了,但也因为如此,我发现许多人谈起微信营销,就只谈公众平台。这就跟许多谈社会化营销的人只谈微博,而谈微博又只谈新浪的一样,管中窥豹而已。

那么微信营销究竟能怎么玩呢?

给一个场景供大家参考:小黄快下班的时候收到女友的微信,抱怨不知道去哪吃。于是小黄拿起大众点评进行查找附近美食,找到合心意的几家发送微信给女友选择,女友选择后反馈给小黄。小黄于是拿起微信寻找该家餐饮的公众号,添加之后对方提供订餐、导航等服务。吃完结账可以扫描店内打折二维码,把优惠信息分享到微博、朋友圈等,过几天后,小黄与女友又想念该店的美食,由于加入了该店的微信会员,小黄可以利用微信选择送餐服务,并使用几天来该店公众号发送来的微信优惠劵。如此一来,顾客得便利,店家得人气。

是的,微信上能进行营销的不仅仅是微信上的公众平台,还有微信里面的二维码、开发平台应用、LBS、漂流瓶、朋友圈等等特性,每一样都能进行个性的营销,而根据需求也可以搭配不同的营销方案进行整合应用,玩法可谓是五花八门。

所以,根据微信的产品基本属性,个人认为,对于企业来说,这是个极佳的CRM工具。那么企业在运营微信公众平台时,应以服务为主,内容为辅。至于提供怎样的服务,就得根据各品牌属性而定了。但能肯定的是,绝无标准化玩法。

最后,再谈一下微信对于社会化营销的价值,目前许多企业都在微信的公众平台与用户进行互动,但这是个体力活,每天与用户进行一对一的个性化沟通,如果是一个大企业,那这需要一个多么庞大的服务团队?显然,这对于动不动就KPI的甲方是不现实的。所以个人认为,目前对于企业来说,偏内容的社交媒体与微信平台进行互补是个不错的思路。

对这方面有兴趣的不妨加我新浪微博@黄伟强-MagicQ 一起探讨。

======带个自私自利的小AD=========

欢迎向DoNews投递关于互联网业界的热点类、观点类、趣点类、分析类、爆料类稿件。地址:tougao@donews.com

转载请注明DoNews社区作者/黄伟强

Tags: ,.

Welcome to DoNews Blog. This is your first post. Edit or delete it, then start blogging!