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独立电商或可为之,但非当前!

文/iDoNews新锐作者 画竹米白

第一天读了李成东的《2012独立B2C已死!天猫战后观格局》今天早晨看了微笑前行11的《别逗了,独立B2C才是电商的未来》,都很精彩,但也有一家之言不吐不快。“去中心化”确实可能成为方向,但现在来说过多的独立电商参与进这锅浑水中却并不见得是什么好事!本文驳《别逗了,独立B2C才是电商的未来》部分观点,只是意见之争,望勿见怪!

第一,综合性平台只有沃尔玛能做?京东做的话就是“一意孤行”?这让人很不知所谓,沃尔玛如何超越百货商场的,商场的毛利是50%,沃尔玛只有15%,但沃尔玛靠低成本、高效率,只要15%就可以盈利,反观京东这条路,完全可以实现更低成本和更高的效率(当然现在来说有很大提升空间),京东也确实是在加强供应链效率和成本控制方面的努力,同样,其他平台也可以走这样一条道路来实现综合,所以成长为综合性平台的基因和可能性是具备的。或者作者纠结的是资金问题?线下成本确实很高,目前平台都在靠烧钱过日子,但这是行业和时间特点,走独立也不能免俗,VC们也相信接着走下去可以走通一条不一样的路来,资金问题源于投资人对市场的预期,市场预期不错,对于线下的投资就有源源不断的流水供给。

第二,优衣库与凡客是两个独立电商间的对比,连锁与非连锁是规模与新兴的较量,连锁招商加盟的道路并非一蹴而就,需要辅助很多政策支持、资金支撑和时间推移。同时,连锁模式做电商并不是百试不爽,从市场状况来看,想以此为出路的连锁企业很多,但有几个优衣库?同样非连锁模式的凡客,有谁敢说就一定挤不过优衣库?连锁做垂直电商有优势,但并不能看成绝对!

第三,在综合平台与独立平台并立的时候,到底有没有人会去独立平台消费?肯定会有,但数目呢?电商引流成本高,且盈利低于线下,同时在综合平台上开旗舰店,节省大量开支并可以保障盈利,企业会作何选?就如同当当,一个誓言要替代亚马逊的公司应该不是什么孬种,突然转向决定去天猫开店也并不见得是突发性懦弱,市场环境决定如此,引流困难,流量向现金流转化低的问题会长期存在……就目前和未来很长时间内,独立电商不会成为市场主流。

第四,独立B2C的成长反映的是互联网“去中心化”的规律?如果一定要提这种学术理论,那不妨看一下“城市化”的规律——先集中后分散,独立B2C成为主流的可能性并不是没有,但不是现在的市场环境,不是现在的技术水平,不是现在的消费心态所能支撑的起来的,或者说成长之路会历尽艰难,且最终是否姓“独”都是问题,因为独立电商成长到一定水平之后很有可能希望通过扩展品类,来实现利润扩大与引流扩大。

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