12月 26, 2012

在创业的世界,我们的每天想的是如何创造需求,以及创造一个能够创造需求的企业文化,关于这个主题,天下杂志于日前出版了一本值得参考的好书 –《引爆需求》,我刚好有这个荣幸为它写了推荐序,在这里与大家分享。

行销不是资源战,行销是心理战

“那产品卖这么好,我只要做出类似的东西,大不了价格订便宜一点,一定可以分食它的市场。”“这个产品卖得这么好,我只要多加两个功能,大不了价格还比它便宜,俗又大碗,一定能够卖得比它更好。”

这大概是你最常听到的两种产品行销策略,不过也是所有行销策略里面最损人不利己的两种。第一种策略基本上是“焦土政策”,最终只会让一个新兴产品加速陨落,搞得所有的人都无利可图。第二种策略则是“加法逻辑”,创造出的往往是功能繁多但却令人无法理解的产品。

事实上,你从来没有听过哪个企业靠着这两种策略成功的。但令人费解的是,类似的逻辑却一再的出现在企业老板、行销人的规划当中。归咎原因,是大家没有真的的去了解这个工作的本质。

行销的核心不是与同类型产品的比较,行销的核心其实是挖掘人们内心深处的渴望,然后再想办法满足这些渴望。所以重点不在市面上有什么商品,重点在看穿人们到底想要什么。

注意这些“想要”不是被你创造出来的,而是被你“引爆”出来的,炸弹本来就埋在那里,你只是在找那条点燃它的引线而已。而这,就是本书中大大小小的行销桉例,背后想要跟你说的逻辑。

行销终究是一场心理战,一场你与消费者之间,不断相互拉锯的长期战争。这世界上或许没有一本武林秘笈,能够让你在这场战争中每战必胜,但有的确些书能给你很好的指引,大大提昇你出手的成功机率。

《引爆需求》,就是一本这样的书

作者:Mr.Jamie

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