04月 28, 2013

五一小长假在帝都的话,来场音乐节怎么样?北京恰好有迷笛和草莓两大音乐节同城打擂台。

这种年轻人聚集之地,互联网公司自然也不会错过。除了历年都跟这两大音乐节保持合作的豆瓣、人人网、虾米音乐,今年的音乐节赞助商目录里面则头一回出现了移动互联网公司的身影:陌陌科技、高德地图、打车小秘(易到用车)。但虎嗅调查发现,这些工具导向的移动互联网公司却都只选择了跟草莓合作而放弃了迷笛,原因何在?

两家对商业化的态度差异

迷笛音乐节是中国最老牌和最具号召力的摇滚音乐节,发源于2000年由北京迷笛音乐学校创办,在中国地下摇滚乐拥有十足的份量,拥有很多迷笛的忠实铁托。迷笛校长张帆曾讲过“精神高于商业”,想要打造理想主义的成功案例。

草莓音乐节是国内音乐厂牌摩登天空创建于2009年的音乐节品牌,风格偏软且流行,从一开始就注重商业化。在国内音乐节还处于赔钱赚吆喝的阶段,摩登天空总经理沈黎晖曾举过个例子表明草莓在商业化方面的成功:“从来没有用过政府一分钱,都是市场上的赞助商。”

定位差异

迷笛更摇滚,草莓更时尚。迷笛像节日,草莓像春游。

迷笛是乐迷眼中的中国版伍德斯托克,给人的感觉更纯粹,听众多是奔着音乐去的,比较易于联想到的关键词是摇滚、热血、狂欢、泥浆草地、宣泄、荷尔蒙;草莓则更注重时尚、年轻、潮流、生活化,草莓也主动发展后摇,小清新,流行朋克,民谣等多种音乐风格。

迷笛有部分死忠乐迷对草莓存在成见,他们认为草莓就是小清新,泡姑娘看大腿的地方,会由“cao mei”发展出些谐音不雅词汇。

品牌调性导致的赞助商差异

音乐节是一场由演出者、听众、主办方、赞助商四方参与的公众音乐活动。如今唱片市场极不景气,有些乐队已经开始草莓迷笛两边跑。而普通乐迷也越来越看重阵容,音乐节的品牌忠诚度已经让位于音乐人的号召力,譬如这次草莓有二手玫瑰和谢天笑,之前去迷笛看他们的乐迷可能便会转场到草莓。而主办方的差异前面已经比过,本段再来看下迷笛草莓的赞助商差异。虎嗅搜索了迷笛和草莓两家的新闻稿,重点扫描了品牌赞助商部分内容,从广告主的不同也可以看出这两个品牌的差异。

迷笛给人的印象很爷们,包括去的姑娘也都是很爷们的姑娘,所以广告主的共性就是与野性、荷尔蒙有关。比如今年迷笛的赞助商列表里面就有VANS、虎牌啤酒、野格、通用航空、MINI Cooper、ZIPPO、哈雷摩托等国际品牌,但迷笛只在新闻稿里只干巴巴地提到了他们的名字。

草莓的广告主构成相对丰富一些,也更偏向日常生活。同时草莓的宣传也更为全面,将每一位广告主都结合草莓的特色介绍了遍。餐饮街里提到了每一家摊位的店名和特色菜,此外还有乐堡啤酒、雷朋、薇婷、《美丽俏佳人》、甲壳虫Fender摇滚版、耳机品牌Skullcandy、豆瓣、以及本文采访到的三家互联网公司:陌陌科技、高德地图、打车小秘(易到用车)

移动互联网公司只爱草莓,why?

传统互联网公司里面,豆瓣、人人网、虾米音乐这三个年轻人社区一直以来都同时跟这两大音乐节保持了良好的合作关系。豆瓣与草莓这次合作推出豆瓣生活馆,人人网会在草莓迷笛现场做些互动体验,虾米音乐则会在两大音乐节的现场发放黄丝巾,同时邀请一些音乐人做签售或弹唱会。

今年移动互联网公司的身影也出现在了音乐节里面,譬如陌陌科技、高德地图、打车小秘(易到用车),他们有两个共同点:都是工具型产品,而且都只选择了草莓进行合作。为什么没有迷笛?虎嗅采访了这三家公司的对接人。

打车小秘跟草莓合作的点是推出草莓出租车:微信关注一下,就可以预定出租车,方便现场听众来来回回的出行。打车小秘品牌总监胡绪雷向虎嗅解释他们跟草莓音乐节合作的原因:主要是二者的群体定位比较匹配,草莓的用户群体是年轻、活力、活跃性较高的白领、文艺青年,这些客群都是大众化打车产品的目标客户。

其实打车小秘最初考虑合作的音乐节是迷笛,但是最后放弃的原因有三:第一是在同一时间段只能选择一家音乐节,第二是草莓离得近,而迷笛在渔阳滑雪场离得特别远,第三是渔阳滑雪场属于大郊区,去的多少自驾,打车比较困难远。打车小秘出于品牌调性和实践可控程度这两方面的考虑最终选择了草莓。

草莓现场有个特色场地搭讪广场,你可以跟想搭讪的人说任何想说的话,这恰好是陌陌的天然使用场景,二者合作自然水到渠成。并且“草莓的用户还是更年轻一点,时尚和潮流一点”,这部分年轻时尚的潮流人群恰好也是陌陌的目标用户群,这是出于用户匹配度考虑而进行的合作。

高德地图选择与草莓合作的原因也是一样,“草莓更大众更时尚更主流”。

本文作者:潘乱

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03月 13, 2013

0到1000万,12个月。

1000万到2000万,4个月。

2000万到3000万,仅仅3个月。

在微信的巨大阴影下,陌陌不仅没有被打败,反倒是越做越大,无疑让很多怀揣着创业之心的IT人大鼓舞。但陌陌的用户规模在高速增长的同时,它似乎也在和自己的初心渐行渐远,这不禁让我心生疑问:陌陌,还是曾经那个陌陌吗?

Noe发在虎嗅的文章《陌陌获取3000万用户后,LBS商业化之路怎么走?》中说,陌陌的每一次更新都是在为LBS商业化布局,但我却感觉陌陌正在远离自己另一个重要的属性——“陌生人社交”。

陌陌正在革自己的命。

2.0版的更新中,陌陌首次加入了群组功能,3.0版陌陌加入地点留言,3.2版出现动态发布功能,3.3版甚至引入了熟人链。

不知道是投资人对规模和盈利的要求越来越高,还是创始团队对于陌生人社交失去信心,陌陌正在一步步IM化、微信化,但陌陌原本的道路真的走不通吗?

一、陌生人社交是刚性需求

之前陌陌最受外界质疑的就是用户黏度,而陌陌所提出的IM化其实也是为了防止用户用完陌陌之后,便将陌陌抛到一旁。但说句实话,不以满足用户需求为目标的应用都是耍流氓。

小众应用之所以能够被大家记住,就在于它能够满足人们某一方面的特定需求。而陌陌满足的便是马斯洛所提出的社交需求,而且是陌生人之间的社交需求。

中国的城市化进程越来越快,人口流动也越发频繁,这种陌生人之间的社交需求是刚性的。况且我们身边的陌生人有那么多,一时半会儿能够都认识个遍吗?

陌陌与其去涉足IM通讯,倒不如针对陌生人社交的一些特点,努力提高一下自己的交互性,更好地满足这种需求。

因为贪吃蛇在自己一点点变大的同时,也离死亡越来越近。

规模并不一定就是一切。

二、小切口是其生存根本

如果弱化了陌生人社交这个重要属性,陌陌不过就是一个LBS功能稍强一点的“山寨微信”罢了。陌陌当初之所以成功,就是因为陌生人社交这个切口足够小,小到腾讯懒得去管,才留给了陌陌足够的时间和空间。陌陌弱化了陌生人社交属性,无异于将自己之前辛辛苦苦建构的壁垒一点点拆掉。

“高筑墙,广积粮,缓称王。”把这句话送给陌陌确实挺合适。

陌陌搞的动态发布,怎么看都让人感觉像是QQ空间里面的说说,而基于通讯录的熟人链更是和微信如出一辙。看着陌陌如此迅速的壮大,微信会坐视其不管吗?

都说在中国,所有互联网公司都要面对三件事:生、死、腾讯,次序不分先后。以现在微信十几倍于陌陌的用户数,微信如果强化一下LBS功能,在陌生人社交上发一下力,陌陌的未来真的很难说。

微信既然搞大平台,陌陌为什么不做小而精。如果没有差异化,当面对一个3000万用户的应用和另一个4亿用户的相似应用时,会下载哪一个呢?

我想这个选择题不难给出答案。

三、O2O是不是一条好路?

陌陌COO王力在接受采访时表示,今年考虑商业化但非O2O形式。这真的让我很不理解,陌陌的LBS做得这么好,为什么不做O2O?

陌陌走微信那种平台化的道路,我觉着这并不靠谱,因为从陌陌的属性来看,它更像是一个工具,而非平台。而且微信已经将那个市场基本上揽进了自己怀里。

可非平台化同样意味着盈利压力的陡增,要知道Path那种靠私密通讯盈利的模式并不适合陌陌,甚至说是和陌陌是背道而驰的。

但陌陌有自己的强项,那就是LBS和陌生人社交。两个从没见过的人要见面,总不能像革命前辈们接头一样,拿张报纸坐在街边长椅上吧。

当两个人聊到要出去见面的时候,陌陌根据两人的位置,提供几个两个人都很方便到达的咖啡馆、电影院,甚至是如家、汉庭之类的快捷酒店,岂不是很贴心,很方便。

LBS对于陌陌来说就是一个做O2O的大金矿,如果不去掘一桶金,那确实有点可惜了。

总而言之,真的希望陌陌能够找到一条适合自己的道路,更希望它能够“勿忘初心”。

作者:流光逐云

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