2004年05月26日

40岁以上商业领袖的人性危机


 


王育琨


 


理想、信仰和灵魂的缺失,是困扰中国一代商业领袖的深层危机!


——题记


 


40岁以上,基本上界定了这样一个群体:有些误打误撞,有些谋定而动,有些天降馅饼,有些随波逐流,结果凭借一些非市场化的因素,抓住了历史性机遇,把企业做大,成为远近闻名的商业领袖。这个群体在向做强做大迈进的时候,遇到了一种新的市场环境,颠覆了此前的观念比如“90%关系,10%的业务”,不可避免的碰到了一系列问题,或者把它们称为危机。


 


危机就在哪里?


 


       《追求卓越的激情》是这样开始的:


       问:本书有何新意?


       答:没有什么特别之处。


       问:那为什么要阅读它?


       答:因为说起来容易做起来难。


       问:你指的是什么?


       答:比如说四处走走就很难。


       问:有多难?


       答:你尝试过吗?


       问:我没有时间!


       答:这就是难之所在。


       问:还有其他困难的事吗?


       答:倾听客户的心声。


       问:说得对,这的确很难。因为客户总是听不到我想说的东西!


       答:是的,这就是倾听客户声音很难的原因!


       汤姆·彼德斯抓住了要害——危机在显而易见处。开拓市场疆野,国际化,攻克核心技术,拥有自主知识产权,建构新的团队,适时整体转型,这些在旁观者眼里是深刻危机的地方,在他看来确实从属性的。而且人类亘古就是这样不断攻破一个个必然王国的过程。那不叫危机!


做强做大中国公司,真正的危机不是市场、技术、人才、资源的变化,甚至不是通常说的体制束缚,真正的危机却是来自熟视无睹的人性!来自在中国恶俗文化中盘根错节成长起来的人性!


历史正以惊人的驯服性一次次重复着一个古老的话题:在不知不觉中变老!40岁以上商业领袖的新危机,也就是步入中年以后的人生阶段的老危机的延续。


 


判断力来了,自以为是也跟着来了,创新力却开始溜号


 


       年过40,有了阅历,有了判断,有了逻辑,更重要的是,有了实现自己想法的手段。在他年轻时乘虚而入的一些东西,如梦幻、遐想、谬见等,正在被他逐个清理门户。他具有了一种坦诚直率,具有了一是一、二是二的判断力。没有什么事情都够阻止他做出判断了。他的判断,会形成一些新的因子,影响事物的进程。他喜欢控制事物的进程。他人的行动和思维、所有参与者的行动和思维,慢慢地都进入了他的控制范围之内。踌躇满志与心力交瘁变换,拉磨的驴子与至尊的皇帝交替。


他的判断就是客观!他的想象就是现实!他的潜意识、他的思维、他的判断,开始成为人们追随的意志!周边的事不断地重复着他的思维逻辑,自以为是渐渐成了他的呼吸和饮食。这一切来的是那样静悄悄,以至于他牙根就没有意识到!


       客观上,他被文山会海湮没。他不得不假借外物,不得不新关于听汇报,习惯于蚕食他人咀嚼过的食物。他已经没有时间呼吸新鲜空气,没有机会去打量平常人脸上轻松微笑所传递的东西,他没有时间下工地、没有时间到车间、没有时间接待平常的客户。他被一些宴请和稿关拜访包围着,他慢慢脱离了他最擅长的业务领域,他慢慢失去了新鲜的第一眼。创新能力没有任何警示的要离他而去!他开始学会了假借外物,开始习惯了听汇报,不知不觉间,那些他根本看不起的部下成了他的信息来源。


他同样没有意识到,伴随判断力的提升,对新鲜事物的排斥力也跟着提升。他抛弃了梦幻与谬见,也就开始疏离了想象力。在他青春之光辉的朝霞中,虚构的诗意作品为他勾勒出炫目的场景,使他春心荡漾,急切地想把这一场景化为现实,急切地想攀摘彩虹。想象力与激情,这个人生创造最重要的东西,现在却正收拾行装,要离开他!


客观上,他已经被文山会海淹没。已经没有时间去吸口新鲜空气,去打量平常人脸上轻松的微笑所传递出来的东西。那是一种奢望!他没有时间下工地、没有时间到车间,没有时间去接待平常的客户。他被一些宴请和高官拜访所包围,他慢慢地脱离了他的业务领域,他慢慢的失去了新鲜的第一眼。他依然感觉善于创新,可是他并不知道那创新能力要离他而去!真正的危险在于,这一切都没有任何警示!


 


有了从容的气度和实力,不知不觉间也开始愤世嫉俗了


 


年过40更喜欢以自己为尺度来度量一切人以及人的性格。年轻人的惶恐,老年人的无奈,这些全部与他格格不入。他从容不迫。没有他排解不开的烦恼,没有他不能去做的事。年轻时他有想望却没有实力,现在他有了浪漫的实力,去没有了浪漫的时间。专注、敬业而从容的男人,正是美女聚焦的焦点。一些浪漫的故事开始缠绕着他。他大多没有时间去理会。


年过40,尤其感觉到时间的紧迫。恨不得拿一天当十天用。他有太多服从:服从市场、服从客户、服从官员,甚至服从他的部下!那么多事情,那么点时间,他恨不能把自己分成几瓣!可是看看周围那些人!而偏偏一些无所事事的人在他眼前飘,好像世界属于他们。不紧不慢地混日子且昏昏然,一种义愤油然而生。


年轻轻的,穷光蛋一个,不知道在工作上下多少力,却整天围着小姐转!干一点点事,就伸手要报酬,也不知道害羞!难道这不是在增加你自己的本事吗,不是在增加你自己的无形资产吗!我们当年一门心思全在事业上,哪里有过一个周末?哪里有过正常的作息钟点!就那点点激情,五分钟就过去了,很快被些无关紧要的短信和电话牵引走了!难道他们就不先想想自己的未来靠什么?!


他忘记了自己当年因为紧张而局促,因为崇拜而张皇的境况,好像他生来就这样从容!九斤老太只是对新人看不惯,年过40的他却也同时对老人们也开始抱怨起来。看看那些老人们,絮絮叨叨、慢慢吞吞,动不动儿女孙男。干什么事都不能坚守到底,碰到该表态的时候总是往后退,该上场的时候总是在那里推三挡四。就没个痛快劲!动不动“我们那时候”,“当初”,“这些当初多容易”等等。什么都激不起他们的活力!


不知不觉间变得愤世嫉俗起来,逐渐变得失望起来。他看到,人不如己,而且不仅在思维或激情的任何一方面,甚至在两个方面都远远落在自己的下面。他感到了孤独。一个简单的事也想不明白、交待不清楚。天底下的事好象他一个人干都会比养着这么多人强!


惟我独尊的情结在怨天尤人的情绪浇灌下悄然滋长。过去那种敏锐地从他人身上捕捉东西的学习能力,在开始疏远他。危机还在于,他不知道。


 


大事临头从容不迫,小事小节却大光其火


 


这是个从容不迫的年龄,没有什么了不起的大事能够让他押不住阵脚。他经历过了,领教过了,生死关头也走过了,该付出的也付出了,还有什么值得大惊小怪?没有。他的部下,他的敌人,他的对手、旁观者都不能忽视他的从容。那里面是实力的显现。从容,成了他的品牌,成了他的代名词。任何跟他打交道的生意人,都能够扑面感觉到的坦荡与真诚。在难达成的交易,多悖的境况下,经过他轻轻点水地排解,都会向着有利于他的这方面发展。


可是他碰到小事却压不住火!


管理者处于发号施令的岗位,有时说话声音要大一点,底气要足一点,要毫不犹豫地作出判断。面对市场风险,怕的是无所适从无判断。在一些场合,管理者要力排众议,那份果敢和坚定,往往是做正确事的保证。不然,争论、莫衷一是、推诿、相互之间的猜疑和不信任等,就会肆虐起来。日积月累,一种无形的氛围,会给领导者的脾气罩上许多光环。崇拜不知不觉到了这种程度,致使他不能更多的觉察什么东西了。


属下巴结领导,物质的东西作用不大,而某种意识上的顺从,则往往是主要手段。而且,领导人向属下索贿的东西,也就是意识无条件的顺从。有一味顺从的文化铺垫,再配上几顶永远正确的帽子,以及对头头脾气包容的好处,如果再有点宵小或佞臣的算计,管理者的脾气就很自然地给豢养成型。豢养他脾气的人,执著的要从他身上得到回报!


只要他身边有小人,只要他身边有奴婢,只要他身边盲从的人,他就一定在小事上失控,在细节上折腰!


 


习惯成就了他,习惯也成了杀手


 


       那些曾经助其成功的习惯,却正在成为杀手,扼杀他新鲜的第一眼,扼杀他的求知欲和创造性。


       A是白手起家的创业者。一个人带着十几个人,几万元现金,靠自己的思维、靠战略眼光,靠空前的机会,靠无中生有的创造,积累起了很大的商业帝国。队伍在庞大,一支2000多人的队伍,每天千头万绪的工作,而他的时间往往被一些无畏的事情所占据!于是他找到了一种办法,这就是所有要跟他见面谈论报告情况的人,都要把自己的想法整理成文字。他最厌烦不经过思考和准备的谈话,尤其是是跟部下。他有个逻辑,如果你都不舍得花时间把自己的意思用文字表达清楚,见面也没什么好谈的。


       这个习惯,帮他节省了不少时间,提高了不少办事效率,他的团队也在这种碰撞与交流中成长。一起成长的,还有另外的东西!


       矫饰由此而生。文字是经过人揣摩后的东西,不下首先要揣摩的是老板的心态。于是所有的事实都经过了过滤,事情的本来面目,慢慢被人淡忘,而那些可以换得老板开新的东西涌上前台。哪怕是危机事件的转述,也遮盖掉了实情的本原,变成了表示忠心的机会。由此他想到了过去的皇帝,没办法,所有的奏章、言词都经过了曲解加工,哪里还有本原!


       新鲜的第一眼从此离他而去。他极大地获得了信息,开辟了信息渠道,可也同时被信息包围。成山的文字报告都等着他的处理,加班加点、工作到深夜还常常不能准时反馈。结果,他总是急急忙忙的要报告,报告上来了却被其他事情挡住了。任何东西都替代不了人的眼睛。当然有不少表演,可是透过眼神,人们还是能够抓住一些本质的东西。他被自己制造出来的文山给挡住了,挡住了那鲜活的第一眼。


       从观察的角度说,万事万物皆令人欢愉;而从忧愁的角度说,万事万物皆令人发怵。他抛弃了观察,留下了忧愁,只能跌进发怵的沼泽。


 


经验反对经验,显而易见反对显而易见


 


       经验反对经验,显而易见反对显而易见。这是年过40的企业家碰到的一个头疼问题。经验是一把锐利的剑,可以刺穿复杂现象的迷雾。可经验同时会成为障碍,而且,它们相互之间并不和谐。


       最常见的经验是“不能把鸡蛋放在同一个篮子里”,同时也有“做简单的事,始终如一”的体悟;


既有“用人不疑”,又有“疑人也用”;


既有“择人任势”,放手给经理人运作的经典,又有“一放手就乱”的教训;


既有“教小狗学会老狗的本领不是一件容易的事”(于是巴菲特的管理团队平均年龄在70岁),又有“出生牛犊不怕虎”;


既有“不用聪明人”,又有“驾驭聪明人”;


既有“只有偏执狂才能生存”,又有“中庸之道”;


既有“人性本恶”的管理律条,又有“人性本善”的管理经典;


经验反对经验,显而易见反对显而易见,这些表面上的矛盾,则揭示了一个深刻的现实:碰到事情,他已经没有了专注于一段查找原因、追求生成、试验着新鲜的求解之道的内省和耐性,他是在执著地寻求着类比、成例、经验、理论。他没有了投身事物真切的感触事物的激情和乐趣!他的价值,无论是道德方面,还是智慧方面,都不是由外部得来的,而是出自他深藏着的本性。而现在这种本性的考问,这种基于自己理性和情感的独立判断,让位给了一些陈旧的东西,这才是真正的危机。


 


他到达了他所想象的顶峰,却失去了目标与动力


 


年过40,不知道满足地追求幸福的激情渐渐降温,不幸之惶恐却与日俱增。那些曾经是幸福标志的财富,悄然失去光泽。所有幸福皆为虚无缥缈之物,而所有苦难则为实实在在的东西。那些发奋追求的东西,那些梦牵魂绕的东西,已经唾手可得了,已经完全失去了意义。留下来的只是对苦难的回忆,只是一种冷寂的孤独!


他见到太多的黑暗,他知道了太多的欺骗,他厌烦了大大小小的阴谋,厌烦了没完没了的应酬,厌烦了碰到人就要有微笑的自然流露。他开始羡慕那些无所事事的人,甚至开始感叹乞丐的自由!他开始醉生梦死,开始琢磨怎么花钱,怎么无为地花钱,怎么为了花钱而花钱。于是他们寻求刺激,寻求敌人。不是为了商业而寻求敌人,而是为了寻求敌人而寻求敌人!就跟布什政府一样,不是为了和平而对付敌人,而是为了树立敌人而去寻找敌人!


他们的敌人就是人性的卑劣与软弱。有些寻找到了博采,有些寻找到了毒品,有些寻找到了控制的欲望,有些寻找到了奴役更广大人群手段!这些是他们没有寻找到生命的出路,没有灵魂上的寄托,只能寄托于生命的无常之中。


在年轻时节,电话铃响后,他立即会精神抖擞,充满喜悦:“现在,也许新的机会来了!”。然而成年人,同样的情形,他立即会出现惶恐之态:“这家伙真来了”!是的,他们自己知道那些不能算“合乎道德的方式”所潜伏的隐患。


       理想主义被现实淹没。左右中国一代商业领袖的成功的是机会主义。他们并不是像比尔·盖茨、麦克尔·戴尔、拉里·埃里森那样从小就有一种知区,也不是像亨利·福特、山姆·沃尔顿那样把自己的事业融进提升人类福利层次的洪流中去,他们只是固执地盯着金钱度量的财富,用一些不是太合乎道德的方式获取了成功。


 


    机会主义能够助你成功,却不能帮你竖立迈向更强大的理想,也不会添加你本性中缺失的信仰,更不会弥补你灵魂的空缺。理想、信仰和灵魂的缺失,是困扰中国一代商业领袖的真正的深层危机!


 


2004418


 


载《商界》2004年第6



三星显示器:用什么来搞定50%的市场份额?


 


   众所周知,三星把飞利浦拉下马以后,在家用计算机显示器市场一直占据老大的位置,并连续保持了五年出货量第一的创新记录。从今年四月份开始,三星先是在业界率先逆市降低了17英寸LCD显示器的市场价格,而后宣布加大对于天津三星和苏州三星的投资力度,韩国LCD面板生产基地甚至跨越第六代直接生产第七代含PVA技术的面板产品,大屏幕的PDP显示器纷纷在各地市场“路演”和做SHOW……一系列的动作表明,原先业界猜测的三星谋图国内计算机显示器50%的市场份额的消息并非空穴来风。


 


   ●逼出来的50%


 


   在四月份广州媒介披露出三星今年的市场“野心”的时候,大部分显示器厂商和渠道都认为那是三星在炒作而已。直到三星春季新品发布会一口气推出包括PDP在内的26款新产品和宣布以“超越想象”为主题,首次把“魔技”作为统一标准推到前台以后,业界才开始有人重视起三星今年的来势汹汹。


接着三星显示器在华南地区唯一的总代理广州新华胜宣布要建成100家形象专卖店,天津三星和苏州三星的追加投资陆续到位,丰富齐全的产品线和产品更新速度让人眼花缭乱,种种迹象表明三星真的是非常渴望早日做到50%。


实际上三星的市场目标是给市场和竞争对手逼出来的。


太平洋电脑城一位多年经销三星显示器的朋友给笔者透露;去年三星放松了警惕,产品技术更新缓慢,市场宣传力度降低,CRT给飞利浦的“显亮”抢了头彩,LCD让明基的“16ms”占尽先机,特别是飞利浦产品的市场份额曾经一度逼近三星,痛定思痛,三星决定要在今年放手大干,四月份的逆市让利只是全年行动的第一步而已。


三星敢于确定这样一个“恐怖”的市场目标,还受到DIY市场火爆和高端显示器产品大获行业用户青睐两个方面的影响。DIY市场的意外复苏不仅让三星在CRT上面捞到不少单子,证券、教育、金融和电讯等行业用户对于高端显示器产品的喜爱更让三星喜出望外。有资料显示,韩国国内三星显示器产品的利润还不到中国市场的三成,所以今年三星索性放开手脚大干一场,意图拉开市场差距让竞争对手知难而退。


为了达到50%的市场目标,三星不惜巨资准备了以下三大“杀手锏”。


 


   ●技术和速度“清障”


 


   三星本次在新产品上推出了独自研发的“魔技”技术。“魔技”是三星应用于新机型的技术统称,主要包括“MagicBright魔亮”技术,“MagicTune魔调”技术,“MagicSpeed魔速”技术,“MagicColor魔彩”技术和“MagicStand魔旋”技术等“五大绝技”。这是三星首次把“魔技”作为统一标准推到前台,为消费者在新一年购机带来了全新的选择。


   技术的更新换代给厂商带来的不仅仅是高额的市场利润,更主要的是企业形象提升和产品品牌知名度扩大,同时逼迫竞争对手加大技术投入和研发。这一招在“珑管”时代就被美格使用过,“黄金眼”模式的推出让MAG成为高端显示器的代名词,而后来的飞利浦力推的“显亮”直接引发了CRT产业的高亮竞争,今年轮到三星的“魔技”出手了,不管市场效果如何,“使用者可以用鼠标来线形地调整显示器各项参数”和“让一个使用者定义基于各种不同状态的多重显示方式”,听起来蛮不错的感觉。


   除了产品技术以外,用新产品推出速度来“拖垮”对手也是三星的即定战略,本次春季26款新品已经在让消费者眼花缭乱,接下来的夏季和秋季一共有42款显示器新产品整装待发,三星似乎把郁闷了一年的“火气”全部倾泻到了新产品源源不断的发布和推广上面,正如一位业界资深人士说的那样,在显示器这个行业,“没有创新,只有死亡。”


   难得可贵的是,三星并没有盲目推新,而是根据自己的“打击对象”来量身定制产品,细心的读者不难发现,在本次面世的26款新产品中,CRT方面三星和飞利浦、LG、明基等老对手针锋相对,而在显示器市场宠儿LCD方面三星已经瞄准了SONY、优派和SHARP等高端产品,PDP方面则是三星自己一枝独秀大力推广,力争抢占市场制高点,中国国内行业用户的购买力一直让三星垂涎三尺牢记在心。


 


   ●形象专卖店来“加码”


 


   在广州新华胜对外宣布建设100家三星形象专卖店的时候,该项任务实际上已经在整个华南市场完成得七七八八了,新华胜的老总对内强调四个字――统一丰富。统一是指产品统一价格统一,丰富是指商品品种丰富,不管你是什么预算什么需要什么背景的客户,走进专卖店都有能够满足你的需要的产品在等待着。


   据说搞专卖店建设的主意来自联想和NOKIA,联想1998年的时候大张旗鼓地全国上马“联想专卖”,结果当年利润差不多翻了两翻,NOKIA曾经用专卖店的模式打下了中国手机市场的半壁江山,今年三星显示器也要搞专卖店,而且是旗帜鲜明地在全国大干快上。


   实际上三星这样做,一方面是迫不得已,产品的畅销和其他厂商碰到的问题一样,串货、渠道层次复杂和市场价格混乱曾经让三星头疼不已,形象专卖店的出现在对于渠道扁平化节约营销成本的同时,也能够更好的服务于市场和消费者群体,从最低限度来说,至少配得上三星大佬的身份。


   三星的用意还不只这一点,更深层次的原因是给竞争对手在“加码”!不做专卖店你抢不过我的市场只有挨打的份,跟进做吧,对于后来者来说,营销成本、渠道变化、铺货和统一市场价格、改变经营方式、消费者是否接受等等一堆头疼的事情在等待着你,把这一切弄好搞定,今年的IT营销旺季也过得差不多了吧?


 


   ●价格充当“终极杀手”


 


   作为国际知名大品牌,三星显示器和三星手机走的完全是两条不同的营销路子,三星手机绝对不会轻易降价,而三星显示器恰恰是靠市价价格这个“终极杀手”把飞利浦干掉并且维持老大“身份”长达五年之久。


   三星的如意算盘是这样打的,用技术作为先锋,竞争对手跟进必将造成产品生产成本上升,在如今显示器行业薄利多销的年代,首先淘汰掉一批实力不及的对手。接着比渠道内功和市场推广,连篇巨牍的广告和接二连三的新产品推出迫使对手在市场和渠道方面疲于奔命而顾此失彼,多年来三星一直使用这两招让很多企业打消了进入计算机显示器行业的想法。


   对于过了上面两关的竞争对手,三星从来是不敢掉以轻心的,往往是主动率先在消费市场发动价格战,通过“残酷”的市场价格来“清除异己”,虽然不能够完全达到最后的目标,可是大部分的竞争对手在两三轮市场价格大战以后,偃旗息鼓的居多。


   老实说价格战才是三星做大市场的“终极武器”,一是三星有这个实力,二是三星有这个能力。


   技术上的不断推陈出新是三星的实力,CRT方面三星的“丹娜”管到目前已经改进到第五代,LCD方面三星主推的PVA模式广视角技术,由于其强大的产能和稳定的质量控制体系,被欧美IT厂商广泛采用。PDP方面三星已经成为技术领军人物,高端产品市场占有率在欧美已经超过60%,这样的实力是其他竞争对手很难超越的一个门槛。


   关键的一点是三星有这个能力,从CRT显像管、LCD面板到PDP的超大显示屏,三星都可以自给自足独立生产,以上三种显示器最重要的部件三星甚至还供应多家显示器知名品牌厂商。在上游资源完全控制在自己手上的时候,三星每次发动价格战都胸有成竹胜券在手,难怪每次打起来都轰轰烈烈信心十足。


   这一点在本次春季新产品发布会上显得特别明显,三星显示器事业群本部的金先生甚至明确告诉媒体:新品面世三个月以后肯定降价为新新品让出市场路子!


 


   有深厚的技术优势,有良好的渠道模式和销售策略,加上相对低廉的生产成本,三星在今年是踌躇满志全力争取即定的50%,能不能完成这个在业内称之为“不可能完成的任务”,让我们和读者一起拭目以待吧。


 


 


 

2004年05月25日

关注20040525--四维瓷业(600145)


    首批登陆中小企业板的企业成为近期市场焦点,据”"证券时报”"周二头版报道,浙江省有关方面负责人透露,首批挂牌的肯定会有浙江企业,并且比重不会低。浙江”"伟星实业”"是首批上中小企业板的8家热门企业之一,将发行3000万股新股,主承销商是宏源证券。”"伟星实业”"若首批登陆中小企业板,对其关联企业四维瓷业(600145)将产生巨大的推动作用,四维瓷业和伟星实业的母公司同是伟星集团,伟星集团去年介入四维瓷业的重组,未来可望向四维瓷业注入优质资产,四维瓷业已成为”"伟星系”"的一员,发展潜力非常之大,而注册资本为7亿元、拥有大量创投资源的广州科技风险投资有限公司是四维瓷业第一大流通股东,难道这是”"巧合”"吗?四维瓷业是我国高档卫生陶瓷企业的代表,是极少数掌握宝洁釉抗菌卫生洁具的厂商,公司的”"金四维”"洁具和”"新四维”"瓷砖产品大量出口世界各地。去年公司与世界排名第二的德国杜拉维特公司合资设立了”"杜拉维特(重庆)洁具有限公司”",年生产能力为高档卫生陶瓷50万件,该生产线将于近期竣工投产,这将大大提高四维瓷业的产品档次,成为公司新的利润来源。四维瓷业还参股重庆超思信息材料股份有限公司、重庆亚星银河数码科技股份有限公司、东方高圣投资顾问有限公司,拥有较丰富的创投资源。在资产重组方面,伟星集团是浙江最大的私营企业之一,集团发展重点之一是”"新型建材”",该公司研发的新一代环保型PP-R热水管被全国众多知名房地产公司采用。伟星集团去年入主后,正对四维瓷业的产业进行整合,如去年10月四维瓷业在伟星集团所在地成立浙江临海四维房地产开发有限公司,在伟星集团的帮助下,四维瓷业今后的发展速度有望加快。


  专门投资创投企业的广州科技风险投资有限公司目前持有四维瓷业290万股流通股,难道看中了四维瓷业手上的创投资源?而四维瓷业的关联企业”"伟星实业”"登陆中小企业板后,届时股价将会高高在上,与四维瓷业现时4元多的股价形成巨大反差,如果伟星集团一视同仁,对旗下两家上市子公司都予以重视,那么对四维瓷业来说将是一个巨大的机遇。近期四维瓷业一直作平台整理,”"伟星实业”"登陆中小企业板为其带来反弹契机,值得重点关注。


 
 












中小企业板对现有小盘股造成什么影响?






www.eastmoney.com   2004-05-25 08:33       北京首证





  在最近的股市上,越来越多的投资者把关注的目光投向创业板市场。有一个问题很值得思考:一旦中小企业板推出,将对现有的小盘股形成什么影响?笔者认为,对于不同的时间段,要进行具体的分析。

  推出之前大盘制约走不高

  中国股市素有炒新的习惯,任何一个新生事物都会得到市场的强势炒作。所以,在封闭式基金及可转债推出初期,大家看到开元基金及丝绸转债、南化转债等品种达到相当离谱的高价。估计同样的故事,也会在中小企业板中得到重现。正是在这种预期之下,市场会重新审视目前的市场机会,现有的小盘股会成为短线市场的炒作方向。不过就短线而言,小盘股的炒作力度并不会很强,这主要是基于大盘相对弱势的原因。因此可以判断,小盘股短期的炒作力度并不会很强。不过,次新股群体中的科技类小盘股具有很强的优势,弹性会相对强一些。

  推出初期受刺激同步活跃

  在中小企业板推出初期,企业板个股将成为短线资金的主战场,主板市场的小盘股会随风而动。中国股市是一个相对投机的市场,在中小企业板推出初期,首批上市的个股必然会得到市场的短线强势炒作,因此众多资金将蜂拥进入中小企业板。尤其是首批登陆的个股,将会得到市场的疯狂追捧,股价很可能会超出市场的预期,甚至出现离谱的高价。在短线资金对企业板进行积极运作的同时,主板市场的小盘股也会因为中小企业板的高定位而受到比较强的刺激,股价出现同步的活跃。当然,其炒作力度不能同中小企业板相提并论。

  步入正轨联动减弱各顾各

  随着时间的推移,主板市场的小盘股将会按照市场的自身规律来运行。在短线强势冲高后,市场人士会冷静地分析小盘股的定位是否合理。随着行情的进一步发展,主板市场的小盘股行情及企业板市场的小盘股行情之间的联动性将减弱。换言之,主板市场的小盘股行情可能会出现一定的分化走势。未来的小盘股行情定位,将受到多角度因素的影响:1、上市公司的基本面情况。主板市场小盘股的定位,将在很大程度上取决于公司的基本面、行业前景、在行业中的地位、公司经营业绩、成长性等。2、公司的股本扩张潜力。具有大规模股本扩张潜力的小盘股,定位会相对高一些,否则会受到一定程度的限制。3、市场环境,大盘环境将影响到小盘股的定位高低。强势格局中小盘股定位相对比较高,但是在弱势格局中小盘股会随大盘出现同步震荡的走势。

《88条数码相机名词解释》



1.ae锁


  ae是automatic exposure自动曝光控制装置的缩写,ae锁就是锁定于某一ae设置,用于自动曝光时人为控制曝光量,保证主体曝光正常。
使用ae锁有几点需要注意:1、手动方式或自拍时不能使用自动曝光(ae)锁。 2、按下自动曝光(ae)锁之后不要再调节光圈大小。 3、用闪光灯摄影时不要使用(ae)锁。


2.ccd


  中文译为”电子耦合组件”(charged coupled device),它就像传统相机的底片一样,是感应光线的电路装置,你可以将它想象成一颗颗微小的感应粒子,铺满在光学镜头后方,当光线与图像从镜头透过、投射到ccd表面时,ccd就会产生电流,将感应到的内容转换成数码资料储存起来。ccd像素数目越多、单一像素尺寸越大,收集到的图像就会越清晰。因此,尽管ccd数目并不是决定图像品质的唯一重点,我们仍然可以把它当成相机等级的重要判准之一。


3.cmos


  comple-mentary metal-oxicle-semiconductor,中文译为”互补金属氧化物半导体”


4.dpof


  dpof指的是数码打印顺序指令,用于在存储介质(影像记忆卡等)上记录信息。在此格式下,你可以设定将数码相机拍摄的那些影像进行打印以及进行打印多少张。


5.exif


  所谓exif (exchangerable image file format for digital still cameras) ,就是由jeita(电子信息技术产业协会)制定的、决定记录jpeg 图像和声音的文件上的附加信息的方式的规格。


6.exif 2.2


  exif 2.2 版是一种新改版的数码相机文件格式,其中包含实现最佳打印所必需的各种拍摄信息。


7.ptp


  ptp是英语“图片传输协议(picture transfer protocol)”的缩写。


  ptp是最早由柯达公司与微软协商制定的一种标准,符合这种标准的图像设备在接入windows xp系统之后可以更好地被系统和应用程序所共享,尤其在网络传输方面,系统可以直接访问这些设备用于建立网络相册时图片的上传、网上聊天时图片的传送等。


  当然,这主要是为方便计算机知识不多的普通用户的,使相机、应用软件、网站….结合在一起更容易地完成一些傻瓜式功能。


8.tiff格式


  tiff是一种比较灵活的图像格式,它的全称是tagged image file format,文件扩展名为tif或tiff。该格式支持256色、24位真彩色、32位色、48位色等多种色彩位,同时支持rgb、cmyk以及ycbcr等多种色彩模式,支持多平台。tiff文件可以是不压缩的,文件体积较大,也可以是压缩的,支持raw、rle、lzw、jpeg、 ccitt3组和4组等多种压缩方式


9.wave


  这是录音时用的标准的windows文件格式,文件的扩展名为“wav”,数据本身的格式为pcm或压缩型。


10.图片传输协议


  图片传输协议英文全称为:picture transfer protocol,缩写为ptp。 ptp是由柯达与微软协商制定的一种标准,符合这种标准的图像设备在接入windows xp系统之后可以更好地被系统和应用程序所共享,尤其在网络传输方面,系统可以直接访问这些设备用于建立网络相册时图片的上传、网上聊天时图片的传送等。当然,这主要是为方便计算机知识不多的普通用户的,使相机、应用软件、网站等结合在一起更容易地完成一些傻瓜式功能。


11.图像储存格式


  由于数码相机拍下的图像文件很大,储存容量却有限,因此图像通常都会经过压缩再储存。最常见的图像储存格式就是jpeg和tiff n,jpeg经过高度压缩,能使档案变为原先的1/4、1/8或1/16大小左右,因此可以省下不少储存空间,不过相对也会让原始图像资料有所损失,许多相机都会提供特定的压缩比例供使用者自己选择。


  tiff文件几乎未经压缩,所以图像会比jpeg保持地更完整。不过因为图像分辨率越高、压缩越小就越占记忆空间,所以拍照时必须兼顾对图像的品质要求与记忆卡容量。举例来说,一张8mb的smartmedia内存卡存640×480分辨率、高压缩格式的照片可能可以存80张,可是如果存1024×768、未压缩格式的照片就只能存3张,差异其实非常大,因此拍摄前必须先预设储存模式或干脆准备好足够的内存卡。


12.无损和有损压缩


  无损压缩和有损压缩是数码图像文件压缩的两种类型。


  无损压缩是对文件本身的压缩,和其它数据文件的压缩一样,是对文件的数据存储方式进行优化,采用某种算法表示重复的数据信息,文件可以完全还原,不会影响文件内容,对于数码图像而言,也就不会使图像细节有任何损失。而有损压缩是对图像本身的改变,在保存图像时保留了较多的亮度信息,而将色相和色纯度的信息和周围的像素进行合并,合并的比例不同,压缩的比例也不同,由于信息量减少了,所以压缩比可以很高,图像质量也会相应的下降。


13.gt镜头


  gt镜头是指美能达独特设计的多片多组配合巧妙的镜头组件,镜头镜片使用高档低色散光学玻璃,其中包含多枚模铸成型非球面镜片等等。也就是说美能达的 g 系列高档专业传统相机(银盐相机)使用的镜头称为af镜头,而美能达将生产 g 系列镜头的工艺技术应用于数码相机的设计生产中,所生产出的产品就称为 gt 镜头。


14.蔡司镜头


  即zeiss。蔡司是一家致力於应用研究,对於光学、玻璃技术、精密技术以及电子等高品质的产品开发、制造、销售有贡献的德国企业,从 1846 年开始,carl zeiss 已开设生产显微镜的工作坊。zeiss镜头,专业的摄像,摄影镜头


15.广角镜


  即wide angle,又叫短焦镜头。广角镜因焦距非常短,所以投射到底片上的景物就变小了扩阔镜头拍摄角度,除可拍摄更多景物,更能在狭窄的环境下拍摄出宽阔角度的影像。


16.iesp自动聚焦


  iesp英语intelligent electro selective pattern(智能电子选择模式)的缩写。iesp自动聚焦是数码相机在对焦范围内做多重区块分割(有资料称分割方式为扇形分割),再将分割区块所测得焦点位置综合运算,根据主体的不同状态,确定最佳焦距位。iesp自动聚焦在奥林巴斯数码相机的介绍中经常看到。


17.变焦


  镜头的另一个重点在变焦能力,所谓的变焦能力包括光学变焦(optical zoom)与数码变焦(digital zoom)两种。两者虽然都有有助于望远拍摄时放大远方物体,但是只有光学变焦可以支持图像主体成像后,增加更多的像素,让主体不但变大,同时也相对更清晰。通常变焦倍数大者越适合用于望远拍摄。光学变焦同传统相机设计一样,取决于镜头的焦距,所以分辨率及画质不会改变。数码变焦只能将原先的图像尺寸裁小,让图像在lcd屏幕上变得比较大,但并不会有助于使细节更清晰。因此购买数码相机时,我们往往建议大家留意光学变焦的倍数。目前中端相机普遍都有3倍左右的光学变焦,不过也有具超长变焦功能的产品,例如10倍光学变焦的机种。


18.光学变焦


  是依靠光学镜头结构来实现变焦,变焦方式与35mm相机差不多,就是通过摄像头的镜片移动来放大与缩小需要拍摄的景物,光学变焦倍数越大,能拍摄的景物就越远。如今的数码相机的光学变焦倍数大多在2倍-5倍之间,也有一些码相机拥有10倍的光学变焦效果。家用摄录机的光学变焦倍数在10倍~22倍,能比较清楚的拍到70米外的东西。


19.数字变焦


  即digital zoom,实际上是画面的电子放大,把原来ccd影像感应器上的一部份像素使用”插值”处理手段做放大,将ccd影像感应器上的像素用插值算法将画面放大到整个画面。通过数码变焦,拍摄的景物放大了,但它的清晰度会有一定程度的下降,有点像vcd或dvd中的zoom功能,所以数码变焦并没有太大的实际意义。目前数码相机的数码变焦一般在6倍左右,摄像机的数码变焦在44倍-600倍左右,实际使用中有40倍就足够了。如果变焦倍数不够,我们可以在镜头前加一增倍镜。如果拍摄的视角小,可以相应的加一广角镜。


20.智能变焦


  全新独有的sony智能变焦功能.可放大变焦拍摄,不会将微粒放大,令放大的影像也能保持原有的细致质素.智能变焦因应不同影像尺寸的选择,提供不同程度的强化变焦功能.有别于数码变焦,智能变焦能保持画质与原本影像相同。


21.程序式自动曝光


  程序式自动曝光是电子技术与人工智能相结合的产物,采用这种方式曝光时,相机不但能根据光线条件算出合适的曝光量,还能自动选择合适的曝光组合。


22.超焦距


  由于镜头的后景深比较大,人们称对焦点以后的能清晰成像的距离为超焦距。傻瓜相机一般就利用了超焦距,利用短焦镜头在一定距离之后的景物都能比较清晰成像的特点,省去对焦功能,所以,一般低档的傻瓜相机并不能自动对焦,只是利用了超焦距而已。正如前面所说的,”清晰”不是一个绝对的概念,超焦距范围内的景物并非真正的清晰成像,由于不在对焦点上,肯定是模糊的,,只是模糊的程度一般人能够接受而已,这就是傻瓜相机拍摄的底片不能放大得太大的原因。


23.插值


  插值(interpolation),有时也称为“重置样本”,是在不生成像素的情况下增加图像像素大小的一种方法,在周围像素色彩的基础上用数学公式计算丢失像素的色彩。有些相机使用插值,人为地增加图像的分辨率。


24.超级had图像传感器


  内置应用”super hole accumulation diode(had)”电子画质提升技术的ccd影像感应器,提高ccd的感应性能及加强数码信号处理功能,有效地于拍摄影像时降噪及减低不必要的干扰,令画面更清晰明丽,色彩层次更分明,对现场光源不足或拍摄夜景时效果尤其显着。


25.ttl测光


  即ttl light measuring。通过镜头测量通光量,与滤光镜的曝光,光圈焦距等参数无关。测光方式分为平均,局部,中央重点测光等。任何一种测光方法都大同小异,但像逆光这种照明法,被摄体的明暗反差出现极度的不同,或者是像显微摄影等方法,会出现不同的差别。


26.iso感光值


  iso感光值是传统相机底片对光线反应的敏感程度测量值,通常以iso 数码表示,数码越大表示感旋光性越强,常用的表示方法有iso 100 、400 、1000等,一般而言, 感光度越高,底片的颗粒越粗,放大后的效果较差,而数码相机为也套用此iso值来标示测光系统所采用的曝光,基准iso越低,所需曝光量越高。


27.存储介质


  图像储存媒体为数码相机中储存图像的设备,一般我们称为记忆卡,而市面上数码相机所采用的记忆卡,主要有三种规格:smart media:体积小,价格较cf便宜,最大容量到64mb,可以磁盘转接卡、卡片阅读机或pcmcia做为转接设备。compactflash:价格较高,较sm卡厚一点,容量较大,最大可到128mb,速度较快,转接设备为卡片阅读机及pcmcia。memory stick:目前是sony专用的内存规格,只能用于sony的机器上。


28.cf闪存卡


  一种袖珍闪存卡,(compact flash card)。像pc卡那样插入数码相机,它可用适配器,(又称转接卡),使之适应标准的pc卡阅读器或其他的pc卡设备。


  cf存储卡的部分结构采用强化玻璃及金属外壳,cf存储卡采用standard ata/ide接口界面,配备有专门的pcm-cia适配器(转接卡),笔记本电脑的用户可直接在pcmcia插槽上使用,使数据很容易在数码相机与电脑之间传递。


29.sm闪存卡


  即smart media,智能媒体卡,一种存储媒介。sm卡采用了ssfdg/flash内存卡,具有超小超薄超轻等特性,体积37(长)×45(宽)×0.76(厚)毫米,重量是1.8g,功耗低,容易升级,sm转换卡也有pcmcia界面,方便用户进行数据传送。


30.memory stick duo


  memory stick duo即微型记忆棒,微型记忆棒的体积和重量都为普通记忆棒的三分之一左右,目前最大存储容量可以达到128mb。


31.优卡
 
  优卡是lexar公司生产的一种数码相机存储介质,外形和一般的cf卡相同,可以用在使用cf卡的数码相机、pda、mp3等数码设备上,同时可以直接通过usb接口与计算机系统联机,用作移动存储器。


32.数字胶卷


  数字胶卷是lexar公司生产的的一种数码相机的存储介质,同日立的sm卡、松下的sd卡、索尼的memorystick属同类的数字存储媒体。


33.pc卡转换器


  一种接插件,可以把cf卡或sm卡插入其中,然后,整体作为一个pc卡插入计算机的pcmica插口,这是常用于便携机的一种通用扩展接口,可以接入pcmica内存卡、pcmica硬盘、pcmica调制解调器等。


34.irda红外接口


  irda是infrared data association(红外线数据标准协会)的英文缩写,irda红外接口是一种红外线无线传输协议以及基于该协议的无线传输接口。支持irda接口的数码相机,可以无线地向支持irda通信的其它设备如笔记本电脑或打印机传输数码照片。


35.lcd取景


  这是目前大多数数码相机必备的取景方式。lcd取景唯一的优点正是改正普通光学取景唯一的缺点,然而它正像windows 98一样,修正了windows95的bug同时产生了更多的bug。再看看lcd取景的缺点:首先lcd是耗电大户,他要占用整部相机1/3以上的电量;其次lcd取景的姿势必须是双手前伸,与眼睛保持一定距离,此时相机无法获得稳定的三角支撑,用低速快门很难拍出稳定清晰的相片,最后是lcd上显示的画面色彩、对比度与实际在电脑中看到的实际影像误差较大,而且即使标称百万像素的lcd看上去画面仍然很粗糙,无法观察拍摄体细节,面对这种画面你很难对你照的照片是否符合你的要求作出判断,所幸的是现在数码相机几乎同时配有普通光学取景和lcd取景,如果购买只有lcd取景器的数码相机有一定风险,除非您有足够把握能得到需要的效果。


36.lcd取景器


  即liquid crystal display,液晶显示屏。有黑白和彩色,彩色中又有真彩和伪彩之分,伪彩便宜,但效果差。数码相机中用于取景和回放的lcd几乎都是目前最好的tft 真彩。 tft lcd 中又有反射和透射两种,反射式反射正面的环境光工作,从不同角度观察差别较大,显示较暗,但省电,造价低;透射式靠背后的灯光工作,角度变化小,显示明亮,但极为费电。


37.oled


  为了形像说明oled构造,我们可以做个简单的比喻:每个oled单元就好比一块汉堡包,发光材料就是夹在中间的蔬菜。每个oled的显示单元都能受控制地产生三种不同颜色的光。oled与lcd一样,也有主动式和被动式之分。被动方式下由行列地址选中的单元被点亮。主动方式下,oled单元后有一个薄膜晶体管(tft),发光单元在tft驱动下点亮。主动式的oled比较省电,但被动式的oled显示性能更佳。


  与lcd做比较,会发现oled优点不少。oled可以自身发光,而lcd则不发光。所以oled比lcd亮得多,对比度大,色彩效果好。oled也没有视角范围的限制,视角一般可达到160度,这样从侧面也不会失真。lcd需要背景灯光点亮,oled只需要点亮的单元才加电,并且电压较低,所以更加省电。oled的重量还比lcd轻得多。oled所需材料很少,制造工艺简单,量产时的成本要比lcd到少节省20%。不过现在oled最主要的缺点是寿命比lcd短,目前只能达到5000小时,而lcd可达10000小时。


38.ttl单反式取景


  这是专业相机上必备的取景方式,也是真正没有误差的光学取景方式。这种取景器的取景范围可达实拍画面的95%。唯一缺点就是如果镜头过小,取景器会很暗,影响手动对焦。幸好现在都具备自动对焦,这一缺点已无大碍。当然,用了ttl单反取景器为了不至于过暗,厂家会用上大口径高级镜头,所以一般是半专业相机才配备此种镜头。奥林巴斯(olympus)的相机上经常使用这种取景器。


39.电子取景


  电子取景器(evf),使用电子取景的视野率比光学取景器就大得多,如sony dsc-f707的evf的视野率就达到99%。而电子取景器也较为实用,这种取景方式不仅价格较便宜,使用时很省电,而且能在任何环境光线下采用。尽管取景器中的画面视角和色彩效果与最终结果不全相同,但使用一段时间后还是很快就会适应的。


40.光学取景器


  传统普及型相机里常用的那种通过一组与拍摄镜头无关(高档傻瓜机上常与变焦镜头连动)的透镜取景的部件,造价低,但有视差,所看到的并不完全是所拍到的。


41.普通光学取景


  这是最常见的取景方式,其唯一的缺点就是取景误差大。用过数码相机的朋友一定知道,数码相机的光学取景器在近距离拍摄时,上下左右位置误差与实际拍摄景像的误差很大(远距离不是特别明显),一般说来光学取景器看到的景像约占实际拍摄景像的85%。


42.多重测光模式


  配备三种测光模式:定点测光、中央偏重测光及多重测光模式,以满足不同的摄影条件及目的。多重测光模式把影像分为49个区域,并对每一个区域进行测光,使拍摄影像获得均衡的曝光。


43.包围式曝光


  包围式曝光(bracketing)是相机的一种高级功能。包围式曝光就是当你按下快门时,相机不是拍摄一张,而是以不同的曝光组合连续拍摄多张,从而保证总能有一张符合摄影者的曝光意图。使用包围式曝光需要先设定为包围曝光模式,拍摄时象平常一样拍摄就行了。包围式曝光一般使用于静止或慢速移动的拍摄对象,因为要连续拍摄多张,很难捕捉动体的最佳拍摄时机。


44.预闪曝光


  特设预闪曝光功能(pre-flash exposure),在一般的拍摄或微距拍摄时,使用预闪时所接收到的图像数据,能够更准确地测出闪光强度及曝光值,令拍摄的影像获得更佳的曝光程度。


45.防红眼功能


  指在用闪光灯拍摄人像时,由于被摄者眼底血管的反光,使拍出照片上人的眼睛中有一个红点的现象。但一般现在的主流数码相机都具有防红眼功能,不过如果不打开的话,依旧不会起作用。


46.防手震功能


  数码相机的防手震功能有两种:一是光学的,一是数码的。光学的防手震和传统相机是一样的,是在成像光路中设置特使设计的镜片,能够感知相机的震动,并根据震动的特点与程度自动调整光路,使成像稳定。而数码的防手震是通过软件计算的方法,利用成像扫描过程与机械快门开启的过程相互配合校正震动的影响,获取稳定的画面。一般而言,设计精良的光学防手震系统效果要可靠、真实一些。


47.超级红外线夜摄功能


  sony首创的红外线夜摄功能,能够在全黑环境下进行拍摄,甚至连肉眼也不能分辨的物体,现在也可以清晰地拍摄下来。配合慢速快门开关*使用,影像细致悦目,更胜以前。


  红外线夜摄功能的慢速快门为2段选择,超级红外线夜摄功能的慢速快门为自动调节。


48.自动省电功能


  如果照相机在15秒以内无论何种原因没有使用,自动省电功能将起作用而关闭液晶显示(睡眠模式),这样可以避免电池不必要的耗电或者在照相机与电源ac适配器相连时防止电源电能消耗,当相机更长一段时间后还未使用时,自动省电功能将关闭相机电源,这个时间长度可以在相机上设定,可以是2到5分钟。


49.定焦相机


  是指使用固定焦距镜头的相机。一般说来,使用定焦镜头的”傻瓜”相机要比同档价格的变焦”傻瓜”机体积小,成像质量也更胜一筹,选择这类相机的消费者看中的往往就是相机小巧的体积和出色的镜头质量。


50.变焦相机


  简单说就是指相机使用的镜头焦距可以调节改变,这样我们可以通过改变镜头焦距来获得不同的视觉和拍摄效果。现在的优秀变焦”傻瓜”相机不仅拥有完全令人放心和满意的优质变焦镜头,能让使用者通过变换焦距来调节构图从而获得更满意的拍摄结果,设计者也非常注重突出它们时尚小巧漂亮的外型特点。


51.单反相机


  单反就是指单镜头反光,即slr(single lens reflex)。在这种系统中,反光镜和棱镜的独到设计使得摄影者可以从取景器中直接观察到通过镜头的影像。单镜头反光照相机的构造图中可以看到,光线透过镜头到达反光镜后,折射到上面的对焦屏并结成影像,透过接目镜和五棱镜,我们可以在观景窗中看到外面的景物。拍摄时,当按下快门钮,反光镜便会往上弹起,软片前面的快门幕帘便同时打开,通过镜头的光线(影像)便投影到软片上使胶片感光,尔后反光镜便立即恢复原状,观景窗中再次可以看到影像。单镜头反光相机的这种构造,确定了它是完全透过镜头对焦拍摄的,它能使观景窗中所看到的影像和胶片上永远一样,它的取景范围和实际拍摄范围基本上一致,消除了旁轴平视取景照相机的视差现象,从学习摄影的角度来看,十分有利于直观地取景构图。 单镜头反光相机还有一个很大的特点就是可以交换不同规格的镜头。


52.数码相机


  数码相机与传统相机不论是外型或功能上都相同,主要都是在将动态或静态图像作瞬间捕捉并保存下来。数码相机与传统相机最显而易见的不同点就在储存媒介上,数码相机是利用可记录图像的磁盘片或记忆卡来存取图像,拍摄完毕之后则可以使用rs-232、epp、usb等标准计算机联机方式传输到计算机做处理,也可以由具有特殊功能的打印机直接打印出来,其最大的优点在于当拍摄效果不满意时,可以及时删除并且重拍,同时在储存媒介上也不需要像传统相机一般时常购买底片,可以节省底片的费用,并且同时节省冲印费。而在处理的效率方面,数码相机也比传统相机占了非常大的优势,过去一个活动下来所拍摄的数百张照片,假使透过传统相机的话,必须等待冲洗、邮寄的时间,而现在却只要透过数码相机将图像传至计算机中,再利用电子邮件邮寄就可以实时传给所参加的人员,因此数码相机在这个事事讲究效率的时代,可以说是一项非常方便的图像设备之一。


53.红眼


  “红眼”是指数码相机在闪光灯模式下拍摄人像特写时,在照片上人眼的瞳孔呈现红色斑点的现象。可以理解为在比较暗的环境中,人眼的瞳孔会放大,此时,如果闪光灯的光轴和相机镜头的光轴比较近,强烈的闪光灯光线会通过人的眼底反射入镜头,眼底有丰富的毛细血管,这些血管是红色的,所以就形成了红色的光斑。防红眼是闪光灯的一种功能,是在正式闪光之前预闪一次,使人眼的瞳孔缩小,从而减轻红眼现象。


54.对比度


  对比度指的是一幅图像中明暗区域最亮的白和最暗的黑之间不同亮度层级的测量,差异范围越大代表对比越大,差异范围越小代表对比越小,好的对比率120:1就可容易地显示生动、丰富的色彩,当对比率高达300:1时,便可支持各阶的颜色。但对比率遭受和亮度相同的困境,现今尚无一套有效又公正的标准来衡量对比率,所以最好的辨识方式还是依靠使用者眼睛。


55.白平衡


  即white balance。物体颜色会因投射光线颜色产生改变,在不同光线的场合下拍摄出的照片会有不同的色温。例如以钨丝灯(电灯泡)照明的环境拍出的照片可能偏黄,一般来说,ccd没有办法像人眼一样会自动修正光线的改变。所以通过白平衡的修正,它会按目前画像中图像特质,立即调整整个图像红绿蓝三色的强度,以修正外部光线所造成的误差。有些相机除了设计自动白平衡或特定色温白平衡功能外,也提供手动白平衡调整。


56.分辨率


  用于量度位图图像内数据量多少的一个参数。通常表示成ppi(每英寸像素)。包含的数据越多,图形文件的长度就越大,也能表现更丰富的细节。但更大的文件也需要耗用更多的计算机资源,更多的ram,更大的硬盘空间等等。在另一方面,假如图像包含的数据不够充分(图形分辨率较低),就会显得相当粗糙,特别是把图像放大为一个较大尺寸观看的时候。所以在图片创建期间,我们必须根据图像最终的用途决定正确的分辨率。这里的技巧是要首先保证图像包含足够多的数据,能满足最终输出的需要。同时也要适量,尽量少占用一些计算机的资源。


  通常,“分辨率”被表示成每一个方向上的像素数量,比如640×480等。而在某些情况下,它也可以同时表示成“每英寸像素”(ppi)以及图形的长度和宽度。比如72ppi,和8×6英寸。


  ppi和dpi(每英寸点数)经常都会出现混用现象。从技术角度说,“像素”(p)只存在于计算机显示领域,而“点”(d)只出现于打印或印刷领域。请读者注意分辨。


57.感光度


  感光度(sensitivity),根据光源的不同强度调节相机的感光能力。


  用传统相机时,我们可因应拍摄环境的亮度来选购不同感光度(速度)的底片,例如一般阴天的环境可用iso200,黑暗如舞台,演唱会的环境可用iso400或更高,而数码相机内也有类似的功能,它借着改变感光芯片里讯号放大器的放大倍数来改变iso值,但当提升iso值时,放大器也会把讯号中的噪声放大,产生粗微粒的影像。


58.光圈


  光圈是一个用来控制光线透过镜头,进入机身内感光面的光量的装置,它通常是在镜头内。表达光圈大小我们是用f值。


  光圈f值 = 镜头的焦距 / 镜头口径的直径


  从以上的公式可知要达到相同的光圈f值,长焦距镜头的口径要比短焦距镜头的口径大。完整的光圈值系列如下:


  f1, f1。4, f2, f2。8, f4, f5。6, f8, f11, f16, f22, f32, f44, f64


  这里值得一题的是光圈f值愈小,在同一单位时间内的进光量便愈多,而且上一级的进光量刚是下一级的一倍,例如光圈从f8调整到f5.6,进光量便多一倍,我们也说光圈开大了一级。对于消费型数码相机而言,光圈f值常常介于f2.8 – f16。,此外许多数码相机在调整光圈时,可以做1/3级的调整。


59.光圈及快门优先


  进阶级以上的数码相机除了提供全自动(auto)模式,通常还会有光圈优先(aperture priority)、快门优先(shutter priority)两种选项,让你在某些场合可以先决定某光圈值或某快门值,然后分别搭配适合的快门或光圈,以呈现画面不同的景深(锐利度)或效果。


60.光圈先决曝光模式


  由我们先自行决定光圈f值后,相机测光系统依当时光线的情形,自动选择适当的快门速度(可为精确无段式的快门速度)以配合。设有曝光模式转盘的数码相机,通常都会在转盘上刻上’a’字母来代表光圈先决模式(见图四)。光圈先决模式适合于重视景深效果的摄影。


  由于数码相机的焦距比传统相机的焦距短很多,使镜头的口径开度小,故很难产生较窄的景深。有部份数码相机会有一特别的人像曝光模式,利用内置程序令前景及后景模糊。


61.焦距


  如果你在相机的英文规格书上看过”f =”,那么后面接的数码通常就是它的焦长,即焦距长度。如


  “f=8-24mm,38-115mm(35mm equivalent)”,就是指这台相机的焦距长度为8-24mm,同时对角线的视角换算后相当于传统35mm相机的38-115mm焦长。一般而言,35mm相机的标准镜头焦长约是28-70mm,因此如果焦长高于70mm就代表支持望远效果,若是低于28mm就表示有广角拍摄能力。


  “可对焦范围”则是焦长的延伸,通常分为一般拍摄距离与近拍距离,相机的一般拍摄距离通常都标示为”从某公分到无限远”,而进阶级设计的产品则往往还会提供近距离拍摄功能(macro),以弥补一般拍摄模式下无法对焦的问题。有些相机就非常强调具有支持1公分近拍的神奇能力,适合用来拍摄精细的物体。


62.景深


  在进行拍摄时,调节相机镜头,使距离相机一定距离的景物清晰成像的过程,叫做对焦,那个景物所在的点,称为对焦点,因为”清晰”并不是一种绝对的概念,所以,对焦点前(靠近相机)、后一定距离内的景物的成像都可以是清晰的,这个前后范围的总和,就叫做景深,意思是只要在这个范围之内的景物,都能清楚地拍摄到。景深的大小,首先与镜头焦距有关,焦距长的镜头,景深小,焦距短的镜头景深大。其次,景深与光圈有关,光圈越小(数值越大,例如f16的光圈比f11的光圈小),景深就越大;光圈越大(数值越小,例如f2.8的光圈大于f5.6)景深就越小。其次,前景深小于后后景深,也就是说,精确对焦之后,对焦点前面只有很短一点距离内的景物能清晰成像,而对焦点后面很长一段距离内的景物,都是清晰的。


63.环形光灯


  环形闪光灯是直接安装在相机镜头上,发光管呈环形的一种灯具,功率较小,多配有效果灯,光线均匀没有阴影,非常适合微距摄影,在医学和科研领域非常有用。在近距和微距摄影中,由于被摄体和距离镜头很近,普通闪光灯会产生浓重的阴影,曝光量也不容易控制,这时候常常用到环形闪光灯。


64.镜间焦平面快门


  镜间快门由一系列薄钢叶片组成,放置在镜头的单元之间。快门释放按钮触发一根弹簧使叶片在曝光期间开启,然后闭合。这种类型的快门又叫做叶片快门。焦平面快门位于照相机里,正好在胶片的前面。由于它就在焦点平面,也就是胶片位置的前面,因此而得名。比较起来焦平面快门具有如下两个优点:首先,因为焦平面快门是装在相机机身里,而不是装在镜头里,这样可互换的镜头往往并不是太昂贵。但对于叶片快门来说,快门就是镜头的一部分,因此包含叶片快门的镜头会比较昂贵。其次,焦平面快门能够具有更快的曝光速度,为了了解其中的原因,有必要知道一点焦平面快门的工作原理,焦平面快门的运转有些像一对卷轴式的窗帘。首先,第一副帘拉起,快门打开并允许光线照射胶片。然后,当预定的曝光结束之后,第二副帘跟随第一副帘运动并阻挡住光线。这就是焦平面快门工作时幕帘越过胶片的速度具有上限的原因。


65.镜头的mtf


  镜头的mtf是反映镜头成像质量的一个测试参数和镜头对现实世界的再现能力,mtf的英文全称是modular transfer function。镜头的mtf虽被除几个镜头生产商所采纳,但并不是国际标准。由于数码相机是光电一体化的产品,尤其是非专业机型,镜头是不可更换的,成像不仅反映了镜头的成像性能,而mtf只是反映镜头成像质量好坏的参数之一。


66.镜头组


  数码相机的镜头由多片镜片组成,材质则分为玻璃与塑料两类。有的厂商强调,他们的相机镜头以玻璃为材料,所以透光率佳、投射图像更清晰。不过目前许多测试报告都显示,玻璃的透镜并不一定比塑料材料能带来更清晰的图像,同时玻璃镜头也可能增加相机重量,因此选购时还是应该做多面向观察,不要拘泥在镜头材质问题上。


67.口径


  口径(lens thread),相机镜头前端的直径。


68.快门


  是镜头前阻挡光线进来的装置,一般而言快门的时间范围越大越好。秒数低适合拍运动中的物体,某款相机就强调快门最快能到1/16000秒,可轻松抓住急速移动的目标。不过当你要拍的是夜晚的车水马龙,快门时间就要拉长,常见照片中丝绢般的水流效果也要用慢速快门才能拍出来。


  至于单眼相机常见的b快门功能,虽然可由你自由决定曝光时间的长短,拍摄弹性更高,不过目前大多数的消费性数码相机都还不能支持,最多提供如2秒、8秒、16秒等较慢速度的默认值。


69.快门时滞时间


  相机在不使用对焦锁定功能同时保证在自动对焦工作状态下,从按下快门释放按钮到开始曝光的这段时间称为快门时滞时间。


70.快门先决曝光模式


  由我们先自行决定快门速度后,相机测光系统依当时光线的情形,自动选择适当的光圈f值(可为无段式的f值)以配合。设有曝光模式转盘的数码相机,通常都会在转盘上刻上’s’字母来代表快门先决模式。快门先决模式适合于需要控制快门的摄影。利用高速快门可凝结动作,利用慢速快门可令行驶中的车辆变成光束。


71.快门延迟


  相机按下快门,这时相机自动对焦、测光、计算曝光量、选择合适曝光组合…进行数据计算和存储处理所需要的时间称为快门延迟。


72.连拍速度


  连拍速度(burst speed),数码相机由于拍摄要经过光电转换,a/d转换及媒体记录等过程,其中无论转换还是记录都需要花费时间,特别是记录花费时间较多。因此,所有数码相机的连拍速度都不很快。目前,数码相机中最快的连拍速度为7帧/秒,而且连拍3秒钟后必须再过几秒才能继续拍摄。当然,连拍速度对于摄影记者和体育摄影受好者是必须注意的指标,而普通摄影场合可以不必考虑


73.连续快拍模式


  过连续快拍模式,只须轻按按钮,即可连续拍摄,将连续动作生动地记录下来。


74.亮度


  亮度和对比有些相似,都是用来表示一幅图像中明暗区域的相互关系,不同的是亮度主要用来表示明暗色调间的平衡,也就是明暗色调间的强度,而对比决定的则是明暗层次的数目。


75.偏振镜


  偏振镜又称偏光镜,分为圆偏(cpl)和线偏(pl)两种,偏振镜是相机的附属配件。光线本身是一种电磁波,经反射和漫射之后,某个方向的振动会减弱,从而成为偏振光,因而,光滑物体表面的反光和天空的漫射光就是偏振光,而这些光线会影响摄影成像的清晰度。偏振镜可以选择让某个方向振动的光线通过,于是使用偏振镜可以减弱物体表面的反光,可以突出蓝天白云和压暗天空,在静物摄影和风光摄影中,偏振镜十分有用。


76.曝光补偿


  它也是一种曝光控制方式,一般常见在±2-3ev左右,如果环境光源偏暗,即可增加曝光值(如调整为+1ev、+2ev)以突显画面的清晰度。


77.曝光量


  曝光量是图像构成最原始的关键因素,它主要由光圈(aperture)以及快门(shutter)两方面决定。


78.全息自动对焦


  全息自动对焦功能(hologram af),是一种崭新自动对焦光学系统,采用先进激光全息摄影技术,利用激光点检测拍摄主体的边缘,就算在黑暗的环境亦能拍摄准确对焦的照片,有效拍摄距离达4.5米。


79.色彩深度


  色彩深度(depth of color),色彩深度又叫色彩位数,它是用来表示数码相机的色彩分辨能力。红、绿、蓝三个颜色通道中每种颜色为n位的数码相机,总的色彩位数为3n,可以分辨的颜色总数为23n,如一个24位的数码相机可得到总数为2(24次方),即16 777 216种颜色。数码相机的色彩位数越多,意味着可捕获的细节数量也越多。通常数码相机有24位的色彩位数已足够,广告摄影等特殊行业用的数码相机,一般也只需30位或36位的色彩深度就可以。


80.闪光灯


  闪光灯也是加强曝光量的方式之一,尤其在昏暗的地方,打闪光灯有助于让景物更明亮。不过在拍人物时,闪光灯的光线可能会在眼睛的瞳孔发生残留的现象,进而发生「红眼」的情形,因此许多相机商都将”消除红眼”这项功能加入设计,在闪光灯开启前先打出微弱光让瞳孔适应,然后再执行真正的闪光,避免红眼发生。


81.闪光灯的慢同步


  慢同步(slow)是相机与闪光灯配合实现的一种高级功能。闪光灯的慢同步是指在清晨、傍晚或有一定灯光照明的晚上,适当降低快门速度,同时使用闪光灯,可以在保证主体曝光正常的同时使背景适当曝光,丰富画面效果。


  慢同步有两种模式:前同步和后同步。前同步指在快门完全开启后立即闪光,适用于一般情况,便于捕捉拍摄时机,例如人物的神态;后同步指在快门将要关闭的时候闪光,适用于拍摄动体,可以拉出动体的运动轨迹,形成强烈的动感效果。


82.闪光灯指数gn


  闪光灯指数gn是反映闪光灯功率大小的指数之一,好的闪光灯应该输出稳定并可调、色温标准(一般为5500k左右,与日光相同)、回电速度快、可转向、可改变光照范围等。对于iso 100感光度的胶卷或数码相机设置而言,gn = 光圈系数 x 拍摄距离(米)。


83.数码照片的紫边


  数码相机的紫边是指数码相机在拍摄取过程中由于被摄物体反差较大,在高光与低光部位交界处出现的色斑的现象即为数码相机的紫色(或其它颜色)。紫边出现的原因与相机镜头的色散、ccd成像面积过小(成像单元密度大)、相机内部的信号处理算法等有关。


84.杂色或噪点


  杂色或噪点(noise),图像中不该出现的外来像素,通常由电子干扰产生。看起来就像图像被弄脏了,布满一些细小的糙点。


85.数字机背


  数字机背又称数字后背,是有ccd芯片和数字处理等部分,而没有镜头等机构,只有加附于其他传统照相机机身上才能拍摄使用的装置,是加用于中幅照相机和大型照相机上,使中幅照相机和大型照相机可进行数字化拍摄的装置。


86.双模式


  指数码相机本身同时具备有数码相机的单张静态摄影与视讯摄影机的连续动态摄影两种模式。


87.伪色彩


  “伪色彩”指照片暗部出现的彩色条纹及噪点,这是由于暗部图像信号弱,信噪比降低,光电干扰信号显露出来造成的,由于是实际图像不应该有的干扰信号,故称”伪色彩”。


88.相当于35mm相机


  目前的数码相机的成像器件面积都小于普通的135胶卷的面积,所以其镜头焦距很短,说到其镜头焦距时常不说其实际的物理焦距,而说与其视角相当的35mm(国内的135)相机的镜头焦距,也就是说,其”镜头的视角相当于xx”。


 


 

发表学习的结果如下:


 


   置疑“如何使媒体免费为自己宣传”此文


   笔者在媒体呆过,也在PR混过,看到DONEWS竟然把此文置顶,不由得感慨--现在写文章的人真NB!!!



   1.在找到能够帮助企业的媒体和媒体人员后,企业就要将他们编织成网,笔者当初的企业,就拥有全国范围内上百家媒体网络,与数百位媒体记者建立了良好的关系,而在企业新闻宣传中,这些媒体和媒体从业人员为该企业提供了巨大的帮助,企业每年也省略了数以百万计的费用。


   这是文章第一段的小结。我想问问作者,一个企业如何“与数百位媒体记者建立了良好的关系?”不客气的说,没有一点费用支撑,人家冲你是朋友的份上帮你发个小稿子,想第二次义务?你想得美呢。


   2.为媒体提供有价值的新闻资料


   这也是值得商榷的,IT里面的联想、IBM、通讯里面的移动、联通,多少人盯着看着,除了这些NB级的企业以外,哪怕是老总卷款外逃还是企业破产关门,哪个来理你?
   这一条完全是针对财大气粗的企业量身定制的!


   3.建立与媒体的定期联系


   a.A企业在这方面做得比较到位,其市场部经常与媒体联系,每个月,新闻经理或者市场部总监都会飞往各地,与各地重要合作媒体进行交流,而且还发动其各地分公司经常与其当地媒体联系。
   这些不是钱?这些不列入企业支出?


   b.A企业的市场总监和新闻经理在出差时,总忘不了拜望各类媒体,打点各方关系。
   这些也不是钱??这些也是PR经理自己掏腰包??


   c.作为文化人,最讲究士为知己者死,
   海王星说:现在广州已经是“笑贫不笑娼”,而且话说回来,能够和媒体哥们达成这样的关系,你投入的时间精神和企业资源,能够用金钱计算出来吗?


   4.打铁要靠自身硬,企业要想吃媒介宣传的免费午餐,其负责新闻的相关人员必需要有过人之处。
   看看现在有点素质能够办事的PR经理的薪水再来发言吧!


   天下哪里有免费的午餐?
   企业也能够免费PR,真是笑话!!!



 

如何使媒体免费为自己宣传

 

昆明海王星:值得学习体会的文章

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次) 时间:2004年05月24日 22:42 来源:张栋伟 转载








目 录
寻找可供利用的媒体资源
为媒体提供有价值的新闻资料
建立与媒体的定期联系
充分利用网络媒体资源
建立一只高素质的专业新闻队伍


  在诸多企业每年都为新闻宣传付出高额费用,进行大放血的时候,一些企业却开始摸索出一套不花钱或者少花钱的新闻宣传之路,以四两而拨千金,甚至是玩空手道,堪称企业对外宣传的武林高手。俗话说,天下没有白吃的午餐,但偏偏有人能够吃到免费的午餐,候,这其中又有何奥妙?相信很多企业都想知道。


  笔者曾经在某国内知名家电企业担刚对外宣传,结合当初的新闻宣传经历,加之笔者的广泛涉猎和进一步思考,现提供几种免费新闻宣传的策略,供业内人士参考。



一、寻找可供利用的媒体资源
  目前,国内传媒日益发达,各种报刊、杂志如雨后春笋,就说广州,光是在国内有一定影响的媒体就有广州日报、南方都市报、羊城晚报,南方日报,南方周末、21世纪经济报道、信息时报、粤港信息日报、南风窗、等报刊杂志,传媒市场竞争日益激烈,而我们可以看到,很多时候,一篇文章别转载好几次的情况多有出现,还有很多媒体设立了报料热线,这些,都反映出媒体市场一方面是资源有限,另一方面却业存在着新闻来源匮乏的问题,同时,对于任何个体的新闻从业人员来说,都有写稿数量的压力,他们也千方百计地寻找新闻来源,如果企业能够为媒体提供有价值的新闻,媒体会正中下怀,而在此过程中,媒体得到了新闻来源,企业也省去了一笔不菲的费用,可谓两全齐美。


  当然,在借助媒体的同时,我们还要对媒体有鉴别能力,要确定那些媒体对我们的企业有比较大的帮助,那些帮助不大,在同一媒体,哪些版面比较有价值,那些价值一般,比如,对于化妆品来说,晚报,都市报等报纸时尚、消费版面的报道比较有价值,而对于家电来说,在都市报、日报、经济类报纸上的报道则比较有价值,这些,都要进行分析。有针对性,才能找到最大的利用空间。


  在企业确定那些媒体值得借助的时候,还要考虑到那些媒体,哪些媒体从业人员有为企业所用的可能,在媒体方面,一般媒体的经济版面需要大量的新闻,同时,专业的经济报纸也需要大量的企业新闻,这就为企业提供了利用的可能;鉴于不同的媒体运作方式,媒体的可利用性也会不同,比如说,市场化程度比较高的媒体,其新闻与广告分离比较彻底,可利用性比较大,而那些运营不规范,特别是主要靠广告生存甚至吃、拿、卡、要风气盛行的媒体,则很少有免费新闻的机会;新兴媒体由于人员和实力的原因,对于新闻的需求比较大,是企业宣传借力的好伙伴。


  在媒体从业人员方面,也要有一个选择原则,当时,笔者所在的企业选择记者有几大重点,一是工作时间不长的记者,他们要靠发稿证明自己,生存和发展,因此,企业提供的有价值的新闻被采纳的机会很大,二是行业内经验丰富,有真才实学的,他们善于鉴别新闻价值,并且善于提炼新闻,写出的报道也有分量。而企业最不愿意看到的,是那些拿惯红包的老油条,满身江湖气,开口就是钱,有的甚至进行敲诈,想得到他们的帮助难于上青天。


  在找到能够帮助企业的媒体和媒体人员后,企业就要将他们编织成网,笔者当初的企业,就拥有全国范围内上百家媒体网络,与数百位媒体记者建立了良好的关系,而在企业新闻宣传中,这些媒体和媒体从业人员为该企业提供了巨大的帮助,企业每年也省略了数以百万计的费用。


二、为媒体提供有价值的新闻资料
  能否为媒体提供有价值的新闻,是免费新闻操作的基础。如果企业提供的新闻资料没有足够的新闻价值,媒体想帮忙都没有办法。在为媒体提供有价值的新闻的过程中,存在着如何使新闻具有价值的问题。


  实际上,新闻有其自身的特点,企业在此过程中,要有对于新闻的鉴别能力,企业的那些经营管理活动具有新闻价值,哪些是媒体感兴趣的问题等,企业的活动包括很多方面,举凡人事变动,经营方式的改变,管理的变革、新产品的市场、价格的变动,企业的各种公关活动等等,都可能成为新闻来源;企业在此过程中,要针对不同媒体的特点,找到适合各种媒体的新闻点。


  同时,企业自身也要积极地提炼新闻,有些企业活动,从不同的角度看,会得出不同的结论,如何使企业活动“看起来很美 ”,是一门学问。笔者所在的企业在2002年六月曾经在全国市场进行了一场大降价,而在家电行业,降价身早已此起彼伏,很难成为新闻了,怎么办?后来,我们分析了当时的行业状况,当时,笔者所在的A企业与行业内领导品牌B进行了数年的争霸战,一直难解难分,刚好在2001年,B企业经历了巨大的震荡,实力急剧下降,笔者所在企业已经在市场销售等方面超过了B企业,但是,在一般消费者眼中,B企业的品牌影响力还是超过A企业,而A企业在新的一年中,也将取代BQ企业作为目标,这下有了,我们就将这次降价取名为六月革命,寓意A企业通过“革命”从行业挑战者变成行业领导者,这样,一次降价活动变演变成了行业内两巨头在市场上的决战,其新闻性就大大增强,从这个角度进行新闻炒作,立即引起了各大媒体的极大兴兴趣,最后,具统计,在6月到七月之间,全国各大媒体关于A企业降价的宣传报道达上百篇,A企业的市场销售目标超额完成,品牌形象也得到了提升,奠定了新的行业领导者的地位。这一结果,远远超出了A企业当初的期望,


  企业公关活动也可以成为新闻的源头,比如,某空调曾经在98年抗洪活动中率先捐赠空调,成为企业界的一大新闻;在大公报成立100周年之际,笔者所在的A企业是大公报赞助企业之一,怎样使这一公关活动具备新闻性,在当时颇费踌躇,后来,我们抓住大公报在香港举行中国民营企业论坛这一点,将A企业定位为中国民营企业的代表,从大公报见证大陆民营企业发展的角度来包装此次公关活动,结果,很多媒体发表了相关报道,为A企业进行免费宣传。公关活动涉及的社会关系广泛,能够从不同的角度找到很多新闻点,对于企业来说,就是要找到能够起到宣传本企业作用的新闻点。


三、建立与媒体的定期联系
  企业的活动极其复杂,市场瞬息万变,每天产生的信息量非常大,任何的变化,在嗅觉灵敏的媒体面前,可能都能嗅出些新闻的气息,因此,保持与媒体的经常性联系,显得非常重要。


  在A企业的时候,每遇企业在经营管理、战略决策、市场销售等方面发生或大或小的变化的时候,我们总是通过各种方式及时与媒体联系,媒体的差异使其对于新闻来源的需求各异,记得当时A企业成立消毒柜事业部的时候,我们原来报有很高期望的广州某媒体没有报道,据说是因为不久刚报道了另一企业的组织架构的变化,而我们原来没有抱很大希望的北京和成都的一些媒体却刚好需要这方面的新闻,A企业所提供的新闻,正是他们求之不得的。无心之间,帮我们免费宣传了一把。与媒体定期联系,并不见得每次都要有结果,但在媒体的差异中,企业所提供的各种各样的新闻就会在这些不同的新闻需求中找到机会。广泛地播种,总会有所收获。A企业在这方面做得比较到位,其市场部经常与媒体联系,每个月,新闻经理或者市场部总监都会飞往各地,与各地重要合作媒体进行交流,而且还发动其各地分公司经常与其当地媒体联系。


  同时,媒体作为一种重要的社会资源,需要企业投入特别的关注,象经营市场一样经营新闻网络,而对于媒体网络的经营,不仅制约于企业的运作方式,也制约于媒体的运作方式,比如说,一则本来很有意义的新闻,但由于企业方面的原因,比如经营机密、对外宣传部门的权限等,最终无法发表;或者企业提供了好的新闻,记者也很感兴趣,最后却被编辑枪毙,新闻运作过程种涉及到很多方面,这些都是企业不能忽略的,新闻媒体内的方方面面,各路神仙,都要当成客户一样经营,A企业的市场总监和新闻经理在出差时,总忘不了拜望各类媒体,打点各方关系。


  对于于企业合作的媒体记者,企业应该代他们如朋友,,在有偿新闻泛滥的情况下,他们为企业进行的免费宣传的同时固然也成就了自己,但客观地说,企业对他们更多的应该是感谢和尊敬,是他们帮助企业走向更广阔的空间,经常保持与他们的联系,进行情感交流,是非常必要的,作为文化人,最讲究士为知己者死,在保守企业秘密的前提下,真诚地与他们交朋友,才能获得长久的支持,特别是现在媒体人员流动频繁,有些记者今天在这家媒体,明天在那家媒体,只有成为朋友,他们才会无论在什么地方,都尽自己所能帮助企业。笔者在A企业的时候,就喜欢与记者交朋友,我们在工作交流之余,意气相投,关系十分融洽,平时,通过电话,邮件等方式,经常保持联系,有很多记者到新的媒体后,帮了我们不少忙。至今,我都深怀感激。当然,企业有时候表示一下,也在情理之中。


四、充分利用网络媒体资源
  传统的报纸、电视等媒体具有比较大的权威性,与此同时,对于传媒资源的争夺非常激烈,传媒资源相对短缺,并且,在利用传统媒体资源的时候,要受到经济,政治、人际关系等宏观或者微观方面的种种限制,相比之下,网络媒体资源则由于其几近无限巨大的容量,以及充分的自由,逐步得到企业的重视。


  同时,网络的影响力也越来越大,前不久,深圳某青年在网络上发表《深圳,你被谁抛弃》一文,就曾引起广泛关注,成为深圳市进行改革的导火索,甚至最后深圳市长于幼军提出与其进行对面交谈,开启了政府高官与民间建议者对话的先河。至次,网络媒体的显示出了其强大的威力。


  企业也可以充分利用网络资源,特别是象搜弧,新浪、雅虎等大众网站以及一些经济类网站,还有行业主流网站,其影响力并不亚于报纸、电视等传统媒体;很多消费者都可能在网上了解到企业的情况;并且,很多媒体都将网站作为重要的新闻来源,企业如果能够在网站上经常发布新闻,是可能被传统媒体转载,或者传统媒体从网络新闻中找到了需要的资源,最后其报道也对于企业多有涉及。间接实现了企业新闻宣传的目的。


  笔者在企业的时候,一直注意利用网络资源,经常在网站上发布企业新闻信息,效果非常明显,在A企业进行六月革命期间,我们在一些主流网络媒体上发布了关于“两万决战”的新闻,后来,数十家网站转载了相关新闻,同时,很多报纸也纷纷转载,或者以其作为新闻炒作的重要话题。这样的结果很出乎我们的意料。要知道,此前,我们也并不太重视网络新闻。但那次网络新闻的炒作热潮,让我们彻底地改变了对于网络新闻的看法。而对于很多企业来说,也同样如此,只要企业发布的新闻确实具有重要价值,并且选择了恰当的网络媒体,一样可以收到广泛宣传的功效。


五、建立一只高素质的专业新闻队伍
  打铁要靠自身硬,企业要想吃媒介宣传的免费午餐,其负责新闻的相关人员必需要有过人之处。


  免费新闻宣传存在的根本原因就在于新闻单位与企业的互补,新闻媒体需要新闻来源,企业为媒体提供新闻来源。所以,对于企业新闻工作者来说,自身的能力非常重要,企业活动中,哪些具备新闻性,哪些新闻性比较差,都要新闻宣人员自己去判断,这就要求新闻宣传人员必须要是内行,要懂新闻,知道如何筛选和提炼新闻。而新闻媒体最怕的就是一些广告味特别浓的稿件,一看就是为某个企业唱赞歌,,为了避嫌,媒体是绝对不会发这种稿的。谁发了稿谁就有收黑钱的嫌疑。而媒体一般是没有精力去给你改稿,所以,企业只有充分挖掘新闻素材,并且写出高质量的新闻稿件,才有被记者采纳的可能,这就要求企业新闻从业人员自身要具备新闻鉴别能力,同时,还要有非凡的新闻写作能力。


  笔者在某企业时,对某企业”六月革命’的宣传,便选取了一个全新的角度,不是象做广告一样说它如何好,如何取得了巨大成功,而是从行业革命成功与失败的原因入手,最后把整个命题变为行业革命者如何取得成功,巧妙地把某企业的活动溶入一个普遍的现象之中,对于其他企业也有借鉴意义,这样稿件就有深度和广度,后来,很快就被北京某知名报社采用。


  建立高素质的新闻宣传队伍也是与媒体进行对等对话的需要。这里说的对话,是对等性的对话,从客观上说,企业与媒体的关系中,更多的是企业借助于媒体,要想取得对等的对话地位,必须要使企业对话能力具备相当的分量。而这个分量,一部分取决于企业实力,比如知名企业自然有人关注;一部分取决于企业领头人或高层经理人的素质,比如某些人虽然所在企业不大,但在媒体方面很出采;再一部分,便是取决于新闻宣传人员,前面两点是新闻宣传人员无法控制的事情,但是,新闻宣传人员自身能否建立于媒体对等的地位,是非常关键的。


  新闻宣传人员要取得对于媒体的对等地位,是很不容易的,以前有做企业媒体宣传的朋友诉苦,说现在的记者很牛气,难以伺候,其实,不是记者牛气,而是自己没有足够的底气,取得与媒体对等的对话地位,不是靠请客吃饭来解决,也不是态度殷勤就能做到,关键在于使其信服。如何使其信服?首先给他有分量的稿件,要有优秀的新闻写作能力,注意,是优秀,不是比较好。还有,这还不够,在与其交往过程中,还要有自己独到的见解,你对于企业的了解,应该是超过他的,你的视野应该是广阔的,不局限于你所在企业的,—这样,你对于他才有了借助的意义,你可以帮助他,启发他。相反,如果他处处觉得你水平低,让他从心底瞧不起你,就根本谈不上对等。笔者在企业的时候,所撰写的新闻稿件基本上都被媒体原文转用,甚至在很多方面,都超出了他们,我在网站自己发表的稿件,也经常被转载,这些,都是取得与媒体对等地位的资本。而最大的资本,便是新闻宣传人员的实力。


  目前,相当多的企业在新闻宣传上走入了一个误区,在人员设置上,很多企业的新闻宣传工作是由公关人员兼职,非常不专业;有的由办公室的所谓笔杆子兼职,写出一些官腔十足,内容空泛的稿件,拿来哄老板开心可以,拿到外面就被人扔到垃圾桶里;有的虽然配备了文案,但新闻稿只是文案工作的一部分,况且其水平也不能保证;有的本来有高手在旁,但是在其工作条件和待遇方面都不对等,最后人员流失。在工作方式上,还有很多企业停留在拉关系,套近乎的阶段,以为请客吃饭能解决问题,种种原因,使企业的免费新闻宣传似乎成为天方夜潭,而其实,如果能建立一只高素质的新闻宣传队伍,实行免费新闻操作并不难。


  最后,需要重申的是,请客吃饭是难免的,但光靠请客吃饭绝对不能解决问题。不然就不叫免费新闻操作。


  对于媒体来说,最后要的是,稿,稿,稿,还是稿。不然,请给钱做广告吧,那样,也就不叫免费新闻了。


  欢迎与作者探讨您的观点和看法,作者: 罗建法 电子邮件:ljf96da@21cn.com


 


 

    绝对参考--时代新材(600458)


    昆明海王星注:先存在这里,看看再说^_^。
  


    近年来我国投资大量资金改造铁路设施,火车已经多次提速,提速概念已经深入人心,同时我国各大城市正在积极建设的地铁和轨道交通事业为相关上市公司带来巨大发展机会,近期有关铁路概念的上市新股也开始增加。时代新材(600458)就是其中收益最大个股,令人吃惊是作为一家经营非常稳定的公司,第一季度净利润同比增长接近9倍,值得我们仔细研究。通过研究我们发现公司至少具备以下几个方面亮点:
  一、行业地位突出;产品具有优势
  1、在铁道部取消2003年提速客车新造计划的情况下,2003年在弹性旁承体、轴向橡胶垫的招标中分别争取到44%和26%的份额。
  2、公司研制的混凝土岔枕套管率先通过了200万次疲劳试验,成为铁路提速岔枕套管产品的唯一供应商。
  3、新研发的乳化沥青制品已通过铁道部运输局组织的专家评审,将在京沪高速铁路上大批量采用。
  4、军品空投集装箱的产品认证已经完成,将为军方独家批量供应该产品。
  5、除为青藏铁路和第五次大提速独家供应尼龙挡板座和新型套管外;公司正在与国外著名厂家合作,瞄准中国高速轨道交通市场,力争在扣件及轨道减振系统等器材方面成为首选供应商。
  6、绝缘材料已成功进入机车整车油漆市场,2003年还成功地开发了民用电机绝缘漆市场。2003年公司在工程机械领域的市场开拓有了较大的进展,已陆续向国内十余家大中型工程机械生产厂家提供公司开发生产的减振降噪产品。
  7、国外市场打开新局面,国际市场作为公司弹性元部件等核心业务转移的主要阵地,2003年销售市场形势尤其喜人。市场开拓全面铺开,基本实现北美市场持续增长、欧洲市场全面启动,亚洲市场迅速跟进的态势。
  二、成本控制能力强,产品盈利能力强
  2003年主营收入20646.42万元,继续保持增长态势,比上年增长31.12%;净利润3067.71万元,比上年增长21.02%。三大主导产品毛利率:
  主营业务收入(万元)  毛利率(%)
  高分子减振降噪弹性元件 13676.58 51.10
  高分子复合材料      1752.09 28.09
  特种涂料及新型绝缘材料  3868.39 35.34
  在行业竞争相对比较激烈背景下,公司以上三大主导产品毛利率仍保持较高水平,特别是占到主营收入60%的高分子减振降噪弹性元件毛利率高达51.10%,更是显示公司盈利能力和成本控制能力,这将是公司今后业绩提升的主要因素之一。
  三、核心产品产能1.5-4亿;产能大幅提升160%
  募资项目时代新材工业园于2003年12月已正式建成投产;该新工业园集中了公司弹性减振元部件等全部核心业务,年生产能力由过去的1.5亿元提高到4亿元,产能同比增长160%。目前公司2003年主营收入已经由02年的1.5亿元增加到2亿元。由于主业弹性减振元部件产能大幅提升,随着产品磨合期度过,未来几年在铁路和城市轨道交通事业快速发展背景下,公司有望走势快速发展道路。
  四、项目初见成效,首季业绩增长8倍
  由于时代新材工业园的落成,募资项目相继完工,历时一年多的产业布局调整初见成效,公司2004年经营工作呈现出一个良好的开局,第一季度主营业务收入6329.27万元,比上年同期增长53.75%,净利润1277万元,已经接近去年50%,比上年同期增长883.77%。可见随着产能增加,慕资效益已经初见成效,由于公司已经改变公司过去那种技术工艺先进、生产手段落后的状况,对产品质量的进一步提高、销售收入的进一步扩大产生重大的影响。由于募资项目逐步完成并相继投产,三大生产基地的建成以及业务整合使得期间费用大幅降低,上述三大有利因素影响预计2004年上半年净利润同比大幅度增长。
  该股目前季报每股收益0.075元,按照7元多股价计算,动态市盈率只有20几倍,作为一家行业前景看好的成长股,价值明显偏低。由于我国计划明年再次提速,以及现在大城市轨道交通的快速发展,提速概念个股面临巨大行业机会,加之公司慕资项目集中在今年开始产生效益,未来今年公司将迎合市场需求保持快速发展。该股4月份以来调整幅度一度接近40%。2004年半年度业绩将大幅增长,无疑是封杀了该股下跌的空间,8元多新材料、高成长科技股必将成为主力资金攻击的新目标。


 


 

关注20040525--中国联通(600050)


中国联通(600050)拟10配3、募资约50亿元左右的配股计划,昨日在深圳召开的2003年度股东大会中顺利通过。
中国联通今日公告票数统计显示,对于配股计划投反对票及弃权票的总共不到4000万股,即使在大股东回避表决的“关于以配股募集资金向联通集团收购联通(BVI)公司股权”议案上,仍以96.78%的同意率获得通过。可以说,到会的大多数机构投资者对联通投了信任票。联通高层对投资者的支持表示感谢,并出乎意料宣布在市场不出现大波动的情况下,力争在上半年完成配股。
公司高管:配股将增厚公司收益
此次股东大会,以基金为主的约30家机构投资者共80余人齐齐到会,并且纷纷要求发言,早上9时30分开始的股东大会整整开了3个多小时,到中午12时40分才结束。融通、博时、国泰、中信、中粮集团等众多机构投资者围绕配股定价、配售时机、是否有后续融资计划、电信市场发展等向管理层抛出一系列问题。但对于是否应该进行配股本身并未表示强烈的不满意见。
可以看出,机构投资者基本认可联通的配股行为,这与联通刚公布拟配股消息时一些投资者激烈的反对形成鲜明对比。中信基金的代表认为,从整体上来看,联通配股方案相对来说还算公正;另一方面,在联通发展中,目前确实极需资金。银丰基金的代表表示,就联通目前所拟募集的资金量与联通CDMA网络建设所需资金来比较,仍是远远不够。他表示,基金公司衡量一家上市公司的投资价值,不会简单地从一个配股的行为去评估,而是会综合考虑,全方位地评估。
根据联通拟10配3股的配股计划,大股东联通集团放弃配股,以50亿股流通股为基准,可以获配15亿股,拟募集资金量在约43亿至54亿元之间。联通拟以这笔资金向大股东联通集团收购联通BVI公司8.1%-10.4%的相应股权。联通BVI公司是联通运营公司的控股股东,也是联通公司的主要利润来源,增持该公司股份自然能相应增加收益。此外,联通集团在获得这笔资金后,将投入联通新时空公司进行CDMA网络建设。
联通董事长王建宙在介绍此次配股意义时表示,这笔资金可以减少CDMA网络建设的财务费用,降低CDMA网络的建设成本,从而降低联通运营公司网络租赁成本,最终提高上市公司的盈利能力。同时进一步建设CDMA网络将使公司运营的CDMA1X网络可以过渡到3G,并满足消费者大部分的数据需求,从而提高公司整体竞争力。联通公司董事佟吉禄在介绍完配股方案后肯定地表示,此次配股不但不会像某些公司再融资大大摊薄公司权益,反而会增厚公司收益。
有不少机构投资者还表示,联通公司在公告拟配股之后主动与投资者进行沟通也是方案顺利过关的一个重要原因。


机构投资者:希望合理确定配股价
在采访中,不少机构投资者表示,在去年的行情中,联通是领涨的一个龙头,是众多机构青睐的一个投资品种。中原证券一位人士分析认为,在目前的证券市场上,大资金仍然偏好大盘股,以联通目前约4元的市价,市盈率仅20余倍,如果配股价折扣较高,在除权以后,价格仅为3元多,而由于配股资金收购的资产给公司带来的收益,按公司预计每股收益能增厚3%-5.8%,按中金公司预测中国联通2004年每股收益能达到约0.199元。如此,3元多的联通股票仍有不小上涨空间。国元信托的代表认为在目前的市场,4元的联通绝对有吸引力,如果配股价折扣较高,显然为投资者提供了一个低成本进入的机会。
对于目前经济形势,代表中有不少人已趋向认为将可能硬着陆,对于像联通这样抗经济周期较强有升值潜力概念的股票就更受欢迎了。中信基金代表表示看好联通在这一行业中的潜在机会。
此次股东大会上,每一名机构投资者都在发言中反复提到,希望公司考虑流通股股东利益,合理确定配股价。联通此前曾公告说,配股发行价格将根据公司配股说明书刊登前20个工作日均价折扣10%-30%确定。银丰基金的代表认为,这一折扣区间仍较宽泛,希望公司能够明示具体确定折扣的依据。
市场人士指出,从目前来看,联通配股关键在价格的确定上,如何兼顾公司资金需求与市场形象,这是联通需要正视和解决的一个难题。
不少基金代表表示,联通股票自4月10日公布拟配股消息后,股价下跌幅度超过10%,联通股价如能企稳,这对大盘走势也有重要影响。


 

2004年05月24日

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