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PR是一种技巧要求很高的东东^_^
摘要：小灵通市场营销方案（成都） （全文共10235字）——点击
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发表学习的结果如下：
置疑“如何使媒体免费为自己宣传”此文
笔者在媒体呆过，也在PR混过，看到DONEWS竟然把此文置顶，不由得感慨－－现在写文章的人真NB！！！
1.在找到能够帮助企业的媒体和媒体人员后，企业就要将他们编织成网，笔者当初的企业，就拥有全国范围内上百家媒体网络，与数百位媒体记者建立了良好的关系，而在企业新闻宣传中，这些媒体和媒体从业人员为该企业提供了巨大的帮助，企业每年也省略了数以百万计的费用。
这是文章第一段的小结。我想问问作者，一个企业如何“与数百位媒体记者建立了良好的关系？”不客气的说，没有一点费用支撑，人家冲你是朋友的份上帮你发个小稿子，想第二次义务？你想得美呢。
2.为媒体提供有价值的新闻资料
这也是值得商榷的，IT里面的联想、IBM、通讯里面的移动、联通，多少人盯着看着，除了这些NB级的企业以外，哪怕是老总卷款外逃还是企业破产关门，哪个来理你？
这一条完全是针对财大气粗的企业量身定制的！
3.建立与媒体的定期联系
a.A企业在这方面做得比较到位，其市场部经常与媒体联系，每个月，新闻经理或者市场部总监都会飞往各地，与各地重要合作媒体进行交流，而且还发动其各地分公司经常与其当地媒体联系。
这些不是钱？这些不列入企业支出？
b.A企业的市场总监和新闻经理在出差时，总忘不了拜望各类媒体，打点各方关系。
这些也不是钱？？这些也是PR经理自己掏腰包？？
c.作为文化人，最讲究士为知己者死，
海王星说：现在广州已经是“笑贫不笑娼”，而且话说回来，能够和媒体哥们达成这样的关系，你投入的时间精神和企业资源，能够用金钱计算出来吗？
4.打铁要靠自身硬，企业要想吃媒介宣传的免费午餐，其负责新闻的相关人员必需要有过人之处。
看看现在有点素质能够办事的PR经理的薪水再来发言吧！
天下哪里有免费的午餐？
企业也能够免费PR，真是笑话！！！
如何使媒体免费为自己宣传
昆明海王星：值得学习体会的文章
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792次) 时间：2004年05月24日 22:42 来源：张栋伟 转载
目 录
寻找可供利用的媒体资源
为媒体提供有价值的新闻资料
建立与媒体的定期联系
充分利用网络媒体资源
建立一只高素质的专业新闻队伍
在诸多企业每年都为新闻宣传付出高额费用，进行大放血的时候，一些企业却开始摸索出一套不花钱或者少花钱的新闻宣传之路，以四两而拨千金，甚至是玩空手道，堪称企业对外宣传的武林高手。俗话说，天下没有白吃的午餐，但偏偏有人能够吃到免费的午餐，候，这其中又有何奥妙？相信很多企业都想知道。
笔者曾经在某国内知名家电企业担刚对外宣传，结合当初的新闻宣传经历，加之笔者的广泛涉猎和进一步思考，现提供几种免费新闻宣传的策略，供业内人士参考。
一、寻找可供利用的媒体资源
目前，国内传媒日益发达，各种报刊、杂志如雨后春笋，就说广州，光是在国内有一定影响的媒体就有广州日报、南方都市报、羊城晚报，南方日报，南方周末、21世纪经济报道、信息时报、粤港信息日报、南风窗、等报刊杂志，传媒市场竞争日益激烈，而我们可以看到，很多时候，一篇文章别转载好几次的情况多有出现，还有很多媒体设立了报料热线，这些，都反映出媒体市场一方面是资源有限，另一方面却业存在着新闻来源匮乏的问题，同时，对于任何个体的新闻从业人员来说，都有写稿数量的压力，他们也千方百计地寻找新闻来源，如果企业能够为媒体提供有价值的新闻，媒体会正中下怀，而在此过程中，媒体得到了新闻来源，企业也省去了一笔不菲的费用，可谓两全齐美。
当然，在借助媒体的同时，我们还要对媒体有鉴别能力，要确定那些媒体对我们的企业有比较大的帮助，那些帮助不大，在同一媒体，哪些版面比较有价值，那些价值一般，比如，对于化妆品来说，晚报，都市报等报纸时尚、消费版面的报道比较有价值，而对于家电来说，在都市报、日报、经济类报纸上的报道则比较有价值，这些，都要进行分析。有针对性，才能找到最大的利用空间。
在企业确定那些媒体值得借助的时候，还要考虑到那些媒体，哪些媒体从业人员有为企业所用的可能，在媒体方面，一般媒体的经济版面需要大量的新闻，同时，专业的经济报纸也需要大量的企业新闻，这就为企业提供了利用的可能；鉴于不同的媒体运作方式，媒体的可利用性也会不同，比如说，市场化程度比较高的媒体，其新闻与广告分离比较彻底，可利用性比较大，而那些运营不规范，特别是主要靠广告生存甚至吃、拿、卡、要风气盛行的媒体，则很少有免费新闻的机会；新兴媒体由于人员和实力的原因，对于新闻的需求比较大，是企业宣传借力的好伙伴。
在媒体从业人员方面，也要有一个选择原则，当时，笔者所在的企业选择记者有几大重点，一是工作时间不长的记者，他们要靠发稿证明自己，生存和发展，因此，企业提供的有价值的新闻被采纳的机会很大，二是行业内经验丰富，有真才实学的，他们善于鉴别新闻价值，并且善于提炼新闻，写出的报道也有分量。而企业最不愿意看到的，是那些拿惯红包的老油条，满身江湖气，开口就是钱，有的甚至进行敲诈，想得到他们的帮助难于上青天。
在找到能够帮助企业的媒体和媒体人员后，企业就要将他们编织成网，笔者当初的企业，就拥有全国范围内上百家媒体网络，与数百位媒体记者建立了良好的关系，而在企业新闻宣传中，这些媒体和媒体从业人员为该企业提供了巨大的帮助，企业每年也省略了数以百万计的费用。
二、为媒体提供有价值的新闻资料
能否为媒体提供有价值的新闻，是免费新闻操作的基础。如果企业提供的新闻资料没有足够的新闻价值，媒体想帮忙都没有办法。在为媒体提供有价值的新闻的过程中，存在着如何使新闻具有价值的问题。
实际上，新闻有其自身的特点，企业在此过程中，要有对于新闻的鉴别能力，企业的那些经营管理活动具有新闻价值，哪些是媒体感兴趣的问题等，企业的活动包括很多方面，举凡人事变动，经营方式的改变，管理的变革、新产品的市场、价格的变动，企业的各种公关活动等等，都可能成为新闻来源；企业在此过程中，要针对不同媒体的特点，找到适合各种媒体的新闻点。
同时，企业自身也要积极地提炼新闻，有些企业活动，从不同的角度看，会得出不同的结论，如何使企业活动“看起来很美 ”，是一门学问。笔者所在的企业在2002年六月曾经在全国市场进行了一场大降价，而在家电行业，降价身早已此起彼伏，很难成为新闻了，怎么办？后来，我们分析了当时的行业状况，当时，笔者所在的A企业与行业内领导品牌B进行了数年的争霸战，一直难解难分，刚好在2001年，B企业经历了巨大的震荡，实力急剧下降，笔者所在企业已经在市场销售等方面超过了B企业，但是，在一般消费者眼中，B企业的品牌影响力还是超过A企业，而A企业在新的一年中，也将取代BQ企业作为目标，这下有了，我们就将这次降价取名为六月革命，寓意A企业通过“革命”从行业挑战者变成行业领导者，这样，一次降价活动变演变成了行业内两巨头在市场上的决战，其新闻性就大大增强，从这个角度进行新闻炒作，立即引起了各大媒体的极大兴兴趣，最后，具统计，在6月到七月之间，全国各大媒体关于A企业降价的宣传报道达上百篇，A企业的市场销售目标超额完成，品牌形象也得到了提升，奠定了新的行业领导者的地位。这一结果，远远超出了A企业当初的期望，
企业公关活动也可以成为新闻的源头，比如，某空调曾经在98年抗洪活动中率先捐赠空调，成为企业界的一大新闻；在大公报成立100周年之际，笔者所在的A企业是大公报赞助企业之一，怎样使这一公关活动具备新闻性，在当时颇费踌躇，后来，我们抓住大公报在香港举行中国民营企业论坛这一点，将A企业定位为中国民营企业的代表，从大公报见证大陆民营企业发展的角度来包装此次公关活动，结果，很多媒体发表了相关报道，为A企业进行免费宣传。公关活动涉及的社会关系广泛，能够从不同的角度找到很多新闻点，对于企业来说，就是要找到能够起到宣传本企业作用的新闻点。
三、建立与媒体的定期联系
企业的活动极其复杂，市场瞬息万变，每天产生的信息量非常大，任何的变化，在嗅觉灵敏的媒体面前，可能都能嗅出些新闻的气息，因此，保持与媒体的经常性联系，显得非常重要。
在A企业的时候，每遇企业在经营管理、战略决策、市场销售等方面发生或大或小的变化的时候，我们总是通过各种方式及时与媒体联系，媒体的差异使其对于新闻来源的需求各异，记得当时A企业成立消毒柜事业部的时候，我们原来报有很高期望的广州某媒体没有报道，据说是因为不久刚报道了另一企业的组织架构的变化，而我们原来没有抱很大希望的北京和成都的一些媒体却刚好需要这方面的新闻，A企业所提供的新闻，正是他们求之不得的。无心之间，帮我们免费宣传了一把。与媒体定期联系，并不见得每次都要有结果，但在媒体的差异中，企业所提供的各种各样的新闻就会在这些不同的新闻需求中找到机会。广泛地播种，总会有所收获。A企业在这方面做得比较到位，其市场部经常与媒体联系，每个月，新闻经理或者市场部总监都会飞往各地，与各地重要合作媒体进行交流，而且还发动其各地分公司经常与其当地媒体联系。
同时，媒体作为一种重要的社会资源，需要企业投入特别的关注，象经营市场一样经营新闻网络，而对于媒体网络的经营，不仅制约于企业的运作方式，也制约于媒体的运作方式，比如说，一则本来很有意义的新闻，但由于企业方面的原因，比如经营机密、对外宣传部门的权限等，最终无法发表；或者企业提供了好的新闻，记者也很感兴趣，最后却被编辑枪毙，新闻运作过程种涉及到很多方面，这些都是企业不能忽略的，新闻媒体内的方方面面，各路神仙，都要当成客户一样经营，A企业的市场总监和新闻经理在出差时，总忘不了拜望各类媒体，打点各方关系。
对于于企业合作的媒体记者，企业应该代他们如朋友，，在有偿新闻泛滥的情况下，他们为企业进行的免费宣传的同时固然也成就了自己，但客观地说，企业对他们更多的应该是感谢和尊敬，是他们帮助企业走向更广阔的空间，经常保持与他们的联系，进行情感交流，是非常必要的，作为文化人，最讲究士为知己者死，在保守企业秘密的前提下，真诚地与他们交朋友，才能获得长久的支持，特别是现在媒体人员流动频繁，有些记者今天在这家媒体，明天在那家媒体，只有成为朋友，他们才会无论在什么地方，都尽自己所能帮助企业。笔者在A企业的时候，就喜欢与记者交朋友，我们在工作交流之余，意气相投，关系十分融洽，平时，通过电话，邮件等方式，经常保持联系，有很多记者到新的媒体后，帮了我们不少忙。至今，我都深怀感激。当然，企业有时候表示一下，也在情理之中。
四、充分利用网络媒体资源
传统的报纸、电视等媒体具有比较大的权威性，与此同时，对于传媒资源的争夺非常激烈，传媒资源相对短缺，并且，在利用传统媒体资源的时候，要受到经济，政治、人际关系等宏观或者微观方面的种种限制，相比之下，网络媒体资源则由于其几近无限巨大的容量，以及充分的自由，逐步得到企业的重视。
同时，网络的影响力也越来越大，前不久，深圳某青年在网络上发表《深圳，你被谁抛弃》一文，就曾引起广泛关注，成为深圳市进行改革的导火索，甚至最后深圳市长于幼军提出与其进行对面交谈，开启了政府高官与民间建议者对话的先河。至次，网络媒体的显示出了其强大的威力。
企业也可以充分利用网络资源，特别是象搜弧，新浪、雅虎等大众网站以及一些经济类网站，还有行业主流网站，其影响力并不亚于报纸、电视等传统媒体；很多消费者都可能在网上了解到企业的情况；并且，很多媒体都将网站作为重要的新闻来源，企业如果能够在网站上经常发布新闻，是可能被传统媒体转载，或者传统媒体从网络新闻中找到了需要的资源，最后其报道也对于企业多有涉及。间接实现了企业新闻宣传的目的。
笔者在企业的时候，一直注意利用网络资源，经常在网站上发布企业新闻信息，效果非常明显，在A企业进行六月革命期间，我们在一些主流网络媒体上发布了关于“两万决战”的新闻，后来，数十家网站转载了相关新闻，同时，很多报纸也纷纷转载，或者以其作为新闻炒作的重要话题。这样的结果很出乎我们的意料。要知道，此前，我们也并不太重视网络新闻。但那次网络新闻的炒作热潮，让我们彻底地改变了对于网络新闻的看法。而对于很多企业来说，也同样如此，只要企业发布的新闻确实具有重要价值，并且选择了恰当的网络媒体，一样可以收到广泛宣传的功效。
五、建立一只高素质的专业新闻队伍
打铁要靠自身硬，企业要想吃媒介宣传的免费午餐，其负责新闻的相关人员必需要有过人之处。
免费新闻宣传存在的根本原因就在于新闻单位与企业的互补，新闻媒体需要新闻来源，企业为媒体提供新闻来源。所以，对于企业新闻工作者来说，自身的能力非常重要，企业活动中，哪些具备新闻性，哪些新闻性比较差，都要新闻宣人员自己去判断，这就要求新闻宣传人员必须要是内行，要懂新闻，知道如何筛选和提炼新闻。而新闻媒体最怕的就是一些广告味特别浓的稿件，一看就是为某个企业唱赞歌，，为了避嫌，媒体是绝对不会发这种稿的。谁发了稿谁就有收黑钱的嫌疑。而媒体一般是没有精力去给你改稿，所以，企业只有充分挖掘新闻素材，并且写出高质量的新闻稿件，才有被记者采纳的可能，这就要求企业新闻从业人员自身要具备新闻鉴别能力，同时，还要有非凡的新闻写作能力。
笔者在某企业时，对某企业"六月革命'的宣传，便选取了一个全新的角度，不是象做广告一样说它如何好，如何取得了巨大成功，而是从行业革命成功与失败的原因入手，最后把整个命题变为行业革命者如何取得成功，巧妙地把某企业的活动溶入一个普遍的现象之中，对于其他企业也有借鉴意义，这样稿件就有深度和广度，后来，很快就被北京某知名报社采用。
建立高素质的新闻宣传队伍也是与媒体进行对等对话的需要。这里说的对话，是对等性的对话，从客观上说，企业与媒体的关系中，更多的是企业借助于媒体，要想取得对等的对话地位，必须要使企业对话能力具备相当的分量。而这个分量，一部分取决于企业实力，比如知名企业自然有人关注；一部分取决于企业领头人或高层经理人的素质，比如某些人虽然所在企业不大，但在媒体方面很出采；再一部分，便是取决于新闻宣传人员，前面两点是新闻宣传人员无法控制的事情，但是，新闻宣传人员自身能否建立于媒体对等的地位，是非常关键的。
新闻宣传人员要取得对于媒体的对等地位，是很不容易的，以前有做企业媒体宣传的朋友诉苦，说现在的记者很牛气，难以伺候，其实，不是记者牛气，而是自己没有足够的底气，取得与媒体对等的对话地位，不是靠请客吃饭来解决，也不是态度殷勤就能做到，关键在于使其信服。如何使其信服？首先给他有分量的稿件，要有优秀的新闻写作能力，注意，是优秀，不是比较好。还有，这还不够，在与其交往过程中，还要有自己独到的见解，你对于企业的了解，应该是超过他的，你的视野应该是广阔的，不局限于你所在企业的，---这样，你对于他才有了借助的意义，你可以帮助他，启发他。相反，如果他处处觉得你水平低，让他从心底瞧不起你，就根本谈不上对等。笔者在企业的时候，所撰写的新闻稿件基本上都被媒体原文转用，甚至在很多方面，都超出了他们，我在网站自己发表的稿件，也经常被转载，这些，都是取得与媒体对等地位的资本。而最大的资本，便是新闻宣传人员的实力。
目前，相当多的企业在新闻宣传上走入了一个误区，在人员设置上，很多企业的新闻宣传工作是由公关人员兼职，非常不专业；有的由办公室的所谓笔杆子兼职，写出一些官腔十足，内容空泛的稿件，拿来哄老板开心可以，拿到外面就被人扔到垃圾桶里；有的虽然配备了文案，但新闻稿只是文案工作的一部分，况且其水平也不能保证；有的本来有高手在旁，但是在其工作条件和待遇方面都不对等，最后人员流失。在工作方式上，还有很多企业停留在拉关系，套近乎的阶段，以为请客吃饭能解决问题，种种原因，使企业的免费新闻宣传似乎成为天方夜潭，而其实，如果能建立一只高素质的新闻宣传队伍，实行免费新闻操作并不难。
最后，需要重申的是，请客吃饭是难免的，但光靠请客吃饭绝对不能解决问题。不然就不叫免费新闻操作。
对于媒体来说，最后要的是，稿，稿，稿，还是稿。不然，请给钱做广告吧，那样，也就不叫免费新闻了。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者: 罗建法 电子邮件：ljf96da@21cn.com
263企业业务“三个一”活动品牌推广策划案
一、目标
塑造263企业优秀的形象，并且以客户老总回顾的形式传播企业业务有关案例；同时配合企业业务广告以及企业邮件免费普及的广告内容。
二、过程描述
2004年3月末，263广州分公司在《广州日报》《南方都市报》《羊城晚报》《深圳特区报》开设了“263在广东”专栏。
分公司总经理助理与记者一道分别登门采访几大媒体巨头有关总经理和安利等十大广东客户的老总，请他们共同：
l 回顾与263合作的“一段难忘历史”，
l 为今后更好的合作题“一句美好祝愿”，
l 送263“一张珍贵照片”。
代号”三个一”的活动每周一期连续五期在报纸刊登出后，上了报的老总自我欣赏自己的光彩形象和亲笔题辞之余，重拾旧情，感慨万千，对263厚爱有加。
如：
广州日报/大洋网总经理的亲笔题词是:广州日报/263诚信取胜!
羊城晚报张处的亲笔题词是：羊城晚报/263服务至上……
三、五家广东本地客户介绍
广州日报―――与263有长期的专线业务合作；
羊城晚报―――与263有长期的专线业务合作，且全国排报的系统依赖263提供的安全稳定快速的企业服务；
南方日报―――使用263的企业邮箱，与各地发行站进行联络沟通；
安利公司―――近十万人的直销队伍靠263提供的安全稳定快速的企业邮局服务进行管理；
沃尔玛―――作为全球最大的零售机构，使用263提供的安全稳定快速的企业邮局作为联络与管理供应商的通讯管道，降低了企业运营成本，提高了企业的竞争力。
客户公关活动作为整体推广的第一步，应于26日前完成。
四、媒体选择
《广州日报》《南方都市报》《羊城晚报》《深圳特区报》四大主流媒体科技财经版面
《中国计算机报》《计算机世界》二家主流专业媒体，以及中国经营报总部已经长期购买了版面广告，因此，在3－4月同期刊出相同的广告内容，以配合本次推广活动。预算不计在本次推广预算中。
投放计划：
广东四家媒体各五期，每周一期。为期约一个月。以广州日报和南方都市报为主，打1/6版黑白广告，以羊城晚报、深圳特区报作为补充，打半通栏黑白广告。
媒体推广计划作为整体推广的第二步，应于4月之前完成设计及投放计划。
五、广告内容
1、 主要以本次三个一活动品牌推广内容为主，以五家广东本地客户与263的亲密合作为背景，以五家企业的高层照片及题词作脚注，提升263在企业业务服务方面的美誉度。
2、 辅助以响应政府推广信息化，以科技提升企业的竞争力为由头，对全广东所有的企业用户进行“企业邮局免费普及大行动”，将用户引导到企业网站页面上。
六、后续手段
同时我们又制作几十张海报和易拉宝，将这五位老总的照片、题辞装裱放大后摆放在几十个经销商的前台。让业务代表指给顾客看：“你看，这么多的大媒体老总都说263的产品好，你还有什么不放心的？”你别说，这五位“形象代言人”的照片和题词还真管用，消费者看到这些后,没有人怀疑263的产品质量和售后服务。
在新印制的宣传册和每次会议营销的现场都可以管上用场。
本次品牌广告攻势作为第一波企业业务宣传，在4月末再进行一轮软文公关宣传，掀起攻势。
七、特别说明
本次品牌推广进行的同时，业务部门加快与政府部门合作，进行免费的企业邮局大赠送的政府性行为，一旦成功，则可以发起新的一波公关宣传的热潮。
八、推广预算
主要是媒体投放部分，折后价如下
|
媒体 |
规格 |
版面 |
单价 |
期数 |
金额 |
|
|
广州日报 |
8*35 |
A21 |
24029.5 |
5 |
120147.5 |
周三 |
|
南方都市报 |
7*24 |
A18-A31 |
16014 |
5 |
80070 |
周三 |
|
羊城晚报 |
8*18 |
A叠普通版 |
11994.5 |
5 |
59972.5 |
周五 |
|
深圳特区报 |
8*17 |
Ｃ叠财经版 |
9758.21 |
5 |
48791.05 |
周三 |
|
|
|
|
|
合计： |
308981.05 |
|
九、评论小结
巧妙地将权威人物（具有公信度）借用为我们企业形象与产品的形象代言人，他们的赞扬将为263企业业务打开通路，起到一般广告所达不到的效果。3月底开始，4月底广告结束，同时跟进公关宣传和政府公关营销，传播的效果在上半年就可以看到。
市场部
2004年3月中
联通5.17新闻专版策划方案
专版总主题：见证电信十年，联通颠覆时代的两个跨越
主题说明：
l 第一个颠覆时代的跨越：已经完成的，中国移动电话超过固定电话，联通十年的发展正是这一过程的见证，而且联通完成了十年一个亿的辉煌业绩!!
5-17电信日，这个电信日又是在联通十周年的电信日，我们可以通过这个电信日，通过回顾联通的历史，回顾中国电信业发展的历史，作为一条主线索。因为，联通董事长王建宙曾感叹：2004年是中国联通成立的第十年。但是，对这十年的关注难以限于联通本身，因为联通只不过是一个活标本，见证的是电信业十年变革。中国电信引入竞争的历史是从1994年组建了联通公司开始的。站在这个高度，无论从当天的版面上也好，还是从品牌的形象上也好，联通都占据了一个制高点，而对这些，竞争对手是难以反击的。
首先，联通见证的是整个中国电信改革的发展，是当年垄断与竞争经济学大讨论的结果，我们现在还记得很多身边的朋友当年选择联通的说法，支持竞争，选择低价。因为只有电信一家垄断的情况下，人们对电信垄断的不满是一座被压制的火山，想一想当年入网要数千，一部手机要上万，就可以理解了。
其次，联通是中国营销史上最庞大的一次从无到有，从弱到强，从垄断者的缝隙中顽强生存下来的经典案例，而直至今天还在持续，超过上亿用户，其消费者几乎占中国总人口的10%，这是一场精彩的戴着脚镣的舞蹈。在这个过程中，与联通同患难，共甘苦的合作伙伴以及大客户、还有用户最有发言权。
再次，作为处于高速发展的中国移动通信业务的独特历史时期，无疑移动和联通都是胜利者，之所以这么说，是因为整个中国移动用户总量的蛋糕在移动和联通的努力下得到了空前的发展，入网费从巨额到无，手机通信费用迅速的下降，兼顾社会的公平与发展，并使社会资源得到最大的利用，这是在仅仅有电信垄断时做不到的，这是竞争的胜利，更是联通的胜利。而这样竞合双赢的说法，并不会触怒移动。
l 第二个颠覆时代的跨越：联通正在做的，联通与移动通信一起迈进精彩未来的第四个W(Wireless World Wide Web)---- 网络颠覆了传统，联通的CDMA又会颠覆网络，使无线数据通信成为普通人的享受，就象过去十年令移动电话成为普通人的日用品一样!!
联通正在建设世界上最大最好的CDMA网络。今年CDMA营销的基本条件得到大大改善，主要表现在：一是网络的覆盖改善；二是网络的技术水平提高，整个网络都升级到CDMA1X；三是手机的品种增加，手机价格大幅度下降。联通在继续扩大商业客户、大集团用户的同时，开始推出了“如意133”的预付费业务。“如意133”预付费业务的推出进一步强化的CDMA“面向中高端用户，兼顾大众市场”的市场细分战略。普及型手机的出现是CDMA预付费业务推出重要条件，已经出现了一大批1000元左右的CDMA的手机，因此，CDMA的发展前景是喜人的。
更为关键的是，CDMA1X技术的先进性带来业务内容的精彩丰富、便利、个性化，它带给用户生活观念、消费习惯、时尚追求的巨大变化，给中国移动通信行业格局引来最终的变革，就象网络给人们带来的数字化生存的革命一样，我们认为将会出现移动的革命。
网络技术的出现，使计算机从打字机和游戏机变成了真正的计算机。电信行业和网络行业一样，是技术进步最快，而且对企业带来的影响也是巨大和迅速的一个行业，就象窄带拨号市场的迅速萎缩，宽带市场的迅速扩大一样，其行业的周期非常快。
以CDMA 1X为代表的移动通信新技术的出现，将使网络从固定的变成人们随身携带的手机上面可以实现，手机不再是语音通信的专有工具，而将成为一个移动的数字终端，它将改变这个世界，实现一个移动通信的美丽新世界。
中国联通的差异化竞争严格意义上说是从今年３月２８日推出了 “联通无限”数据业务总品牌以及旗下的“互动视界”、“掌中宽带”、“彩ｅ”等三项业务开始的。后来７月２２日又推出了 “神奇宝典”和 “定位之星”两项业务，加上基于ＳＭＳ的“联通在信”，形成了中国联通ＣＤＭＡ无线数据业务的全业务体系。
因此，我们策划这个《见证电信十年，联通颠覆时代的两个跨越》的专题策划，目的是：
1、 通过回顾历史，利用媒体老总、业内专家、手机厂商、消费者协会负责人、和用户等人物的言论，讲联通在破除垄断历史时期的作用，讲现在入网费从巨额到无，手机通信费用迅速的下降，兼顾社会的公平与发展，并使社会资源得到最大的利用，这一切都再度激发起消费者对联通的好感，提升联通的品牌形象，更为7月份的十年大庆作好铺垫；
2、 通过回顾历史，让联通的大客户老总讲述联通发展中的感人故事，以及表达与联通的合作充满信心，支持联通，另一方面，也是让这些大企业的老总为联通作了一次品牌形象代言的证言，有助于提升品牌形象，因为公众对于企业老总的话是深信不疑的；
3、 通过回顾历史，表达中国联通十年来的迅速成长，虽然对手常说联通的坏话，但是我们可以列举联通在市场上的这十年从无到有，从弱到强，在市场中顽强生存下来的事实，以及今天拥有超过30%的市场份额，上亿用户，其消费者几乎占中国总人口10%的具体数据，表明，联通一直是在胜利!
4、 在世界电信日这样一个历史性的节日，向公众展示由联通所领导的，以CDMA技术为代表的中国移动通信产业的新的一场革命以及其对社会的意义。通过介绍联通的可持续发展的方向，以及对于社会的可持续发展的意义。同时，传播“中国联通正在建设世界上最大、最好的CDMA网络。CDMA二期工程完成以后，网络的容量已经翻了一番，超过3000万户；网络的覆盖状况、质量状况得到了大幅度的改善和提高”等信息。
传播要点：
l 5-17是一个促销纷飞的时候，而联通要做一个有观点的品牌传播，并且通过双跨越的新闻策划来达成，要有高度，能引起人们的共鸣。
l 就版面来说，要有冲击力，因此，建议分为连续若干个整版，通过版面的强力冲击力吸引受众的注意力。
l 而就消费者与品牌的关系来说，要讲故事，就象海尔通过一系列的故事，讲企业的文化一样，这个可以通过大客户的老总们以及一些消费者来完成讲故事的过程。巧妙地将权威人物（具有公信度）借用为我们企业形象与产品的形象代言人，他们的赞扬将为联通今后的业务打开通路，起到一般广告所达不到的效果。
l 媒体老总的表态，可以使媒体在一定程度上与联通站在一条战线。一方面，媒体肯定会将自己老总的新闻放在较好的版面，这是抓了人质一样，一方面，日后关于联通的负面报道肯定更不会出了，因为媒体老总有了表态。这是一石数鸟之计。
l 以大事记形式列举联通的发展，特别是CDMA的发展(包括三期工程进度)。
具体内容：
l 压题文章：《见证电信十年，联通颠覆时代的两个跨越》为总分式共计三篇大文章，本文是一篇总括式的文章，站在通信行业发展以及技术发展的前端观照联通的颠覆时代的两个跨越。详细内容参考主题说明。另有两篇文章配合，一篇是讲过去，一篇是讲现在和未来。同时，在两部分内容各自会有一系列的文章来配合，如前者可以配合大客户老总的专访，以及典型案例；后者可以配合电信专家基于CDMA技术架构的，对未来的美丽移动通信新世界作展望的一系列文章。
l 《第一个跨越：十年一个亿，联通作证》
主要内容：
在这个特殊的电信日里，利用媒体老总、业内专家、手机厂商、消费者协会负责人、和用户等人物的言论，讲联通在破除垄断历史时期的作用，讲现在入网费从巨额到无，手机通信费用迅速的下降，兼顾社会的公平与发展，并使社会资源得到最大的利用，见证中国电信行业发展的巨大变化，移动用户第一次超过了固定用户。
通过回顾历史，表达中国联通十年来的迅速成长，列举联通在市场上的这十年从无到有，从弱到强，在市场中顽强生存下来的事实，以及今天拥有超过30%的市场份额，上亿用户，其消费者几乎占中国总人口10%的具体数据，表明，联通一直是在胜利!
l 《从技术到观念的革命：移动通信领域的第二次跨越!》
主要内容：
在世界电信日这样一个历史性的节日，向公众展示由联通所领导的，以CDMA技术为代表的中国移动通信产业的新的一场革命以及其对社会的意义。通过介绍联通的可持续发展的方向，以及对于社会的可持续发展的意义。同时，传播“中国联通正在建设世界上最大、最好的CDMA网络。CDMA二期工程完成以后，网络的容量已经翻了一番，超过3000万户；网络的覆盖状况、质量状况得到了大幅度的改善和提高”等信息
其他配合文章如下：
l 大客户老总专访 (若干篇)：
主题参考：《联通是一个负责任的运营商－－专访摩托罗拉老总》《我和联通这十年，优质服务磨一剑》《十年激情燃烧的岁月，我与联通的故事》等
主要内容：
回顾他们和联通合作由来以及初步合作的细节花絮，双方共同取得的一些成绩，并展望未来双方美好的前景，来提升CDMA的品牌形象，强调联通会努力打造优质通信平台，加强消费者的信心和对CDMA的忠诚度，从而提升联通整体企业品牌形象。
大客户老总需回顾与联通合作的“一段难忘的历史”，为今后更好的合作题“一句美好的祝愿”，送联通“一张珍贵的照片”。(必须配老总图片，更有说服力)
如：
1、XXXX老总的亲笔题词是: 今天的成绩，离不开我们的合作伙伴，我们非常赞赏广东联通的通信服务！
2、广东海事局局长的亲笔题词是：我们对海上救助通信服务商的选择是非常严格的，很高兴广东联通成为我们的服务商，并感谢联通为我们提供的优质服务。
l 典型案例专访：《一部手机和5条人命的真实故事》
主要内容：
以联通海洋计划的部分优势，联通CDMA业务在沿海的优势作为背景，焦点放在这个典型案例上，在5-17之际，当年被救的事主丘远良给联通送感谢的话语：“联通是我们渔民的守护神，联通一部手机救了我们一条船上的5条命，再次感谢联通提供的服务，并希望联通给更多的渔民提供相关服务。”（附上《这是一个真实的故事》的简要介绍。）
l 《网络颠覆了传统，CDMA将颠覆网络？》或《联通与您一起迈进未来精彩的第四个W(Wireless World Wide Web)》
主要内容：
电信专家基于CDMA技术架构的，对未来的美丽移动通信新世界作展望的一系列文章。内容略。
l 大事记（由联通提供，暂略。）
全程策划：冲天广告
2004年5月
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