结婚——到底是怎么个事情？

最近越发搞不清楚结婚到底是怎么个事情了，到底要不要结婚，结婚到底意味着什么？

25岁以前我以为，不要孩子就没有必要结婚，同居应该就可以了，两个人还相对自由。

25岁以后，看那么多人结婚了，觉得其实还是应该结婚，以为这个是个保障，特喜欢我朋友跟人家说这个是我媳妇，觉得特高兴，虽然还没真成他媳妇呢~~~

马上就27了，碰上N多同学在QQ上聊天，结了的几对里，只有一对是说我们好幸福，贷款买了房子和车子，今年5月就是预产期了，虽然生活压力依然很大但是他们真的是很幸福。其他的男的大多都告诉我结了以后觉得是个女人都比自己老婆好~~~；现在有结婚1年已经分居的；结婚1个月后就成宿泡网吧、酒吧，天亮才回家的；也有成天出差外跑宁可小别胜新婚也不在家天天面对面的；还有两个是为了刚出生的孩子而放弃离婚念头的~~~

至于女的，结婚了的不多，现在大多还同居，或者有个男朋友的状态，聊起结婚，有的是等买房子才结所以还在等，有的是还不觉得现在的男朋友是归属所以还在耗，有的和我一样迷茫着，也有几个是单身贵族，不过结了女生里也已经有红杏出墙找小白脸的了~~~~

结婚，到底要不要结婚，是因为离开了父母家要给自己再找个家，所以找个男人搭伴过日子？是因为怀了孩子奉子成婚？是因为要让家里老人放心？是因为两个人相爱至深要生死相依？……

真的很迷茫，大多结了婚的同学要么家境不错，要么事业有成，可是大家才离开校园也就3年半，当初学校里单纯的影子都消失待尽，男的大多已经有了腐败的肚子和狡诈的眼神，女的大多浓装艳抹舞姿弄搔，只有那一对从学校一毕业就结婚，从大学情侣走到现在的模范夫妻还保持着大学时的休闲简单的风格。
聚会时，酒前女的都说自己老公，男朋友多有钱，多有才华，男的都说自己现在位高职显，自己有房，有漂亮老婆……酒后，就都开始长吁短叹~~~

我被男友下了禁酒令，想一醉方休都没了机会，只能担负起照顾和送人回家的任务~~~在那一张张光艳的面孔下，已经找不到当初的影子。想起在学校的时候，男生们不太好听的吉他声，女孩子为了邀约舞伴偷偷夹在书里的纸条~~~

宿舍里的几个女孩子对婚姻对另一半的美好憧憬~~~

曾经我们都以为婚姻是因为相爱到要永远在一起，天天在一起；曾经在宿舍里给男朋友洗条牛仔裤都觉得幸福……

然而现在天天在一起的日子竟然是负担，家务到底谁做，谁做都觉得委屈，吵吵闹闹，纷繁缛杂，婚姻竟然成了困束彼此的枷锁，那么结婚到底为了什么呢？难道是自找麻烦？

结婚吗？给我个理由先~~~~

　  婚姻有三重境界

　　第一重境界：和一个自己所爱的人结婚。

　　第二重境界：和一个自己所爱的人及他（她）的习惯结婚。

　　第三重境界：和一个自己所爱的人及他（她）的习惯、还有他（她）的背景结婚。

　　处在第一重境界的夫妻，婚姻相对稳固。

　　处在第二重境界的夫妻，婚姻比较稳固。

　　处在第三重境界的夫妻，很少见到有离婚的。

　　婚姻：嫁给了习惯和性格

　　在这个世界上，那些白头偕老的人，一生基本上都结三次婚。

　　第一次是在饭店里，在亲朋好友的恭喜和祝福中，与一个自己所爱的人结婚。

　　第二次是在家里，两人经过几年磨合，互与对方的习惯结婚。

　　第三次是在家族里，与对方的各类亲情结婚。

　　第二次和第三次结婚与第一次相比，有很大的不同。没有隆重的婚礼，也没有亲友前来祝贺，惟一在场的是双方的默契。

　　真正的婚姻，往往都是发生在最后的两次。

　　现在好多人结婚两三年就离婚了，如果仔细地分析一下，就会发现：原因就是没把自己的婚姻从第一境界推入到第二境界。

　　大家都知道，沸腾的水能杀死细菌。热恋和沸水一样，也能杀灭当事人身上的缺点和不足。

　　那些热恋中完美无缺的白马王子和小鸟依人的姑娘，进入婚姻这杯不温不火的水之后，缺点和不足会像细菌一样重新回来。

　　这时你必须跨入婚姻的第二境界，和他（她）的习惯结婚，接纳和包容他（她）的缺点和不足。否则，婚姻就会因根系过浅而萎缩。

　　那些本来是非常恩爱的一对，几年后莫名其妙地离婚了。十有八九是拒不进入第二境界的结果。

　　婚姻进入第二境界之后，就很少有人把离婚挂在嘴上。在心理上，他们已接受了对方性格中的不足。有的甚至还把对方的这种不足变成自己的一种关怀。

　　这时的婚姻是甜美和温馨的，呈现出的最大特点是宽容和互补。

　　然而，婚姻的温馨并不能代表婚姻的稳固。稳固的婚姻还需要第三次升华，那就是与对方的各类亲情结婚。

　　也就是说，把你对他（她）一人的爱扩展到他（她）的父母和亲友。并且在这种爱中，对婚姻有了智慧的领悟：

　　你的另一半不单单属于你，他（她）还属于他（她）的父母和朋友，甚至还属于他（她）自己。婚姻一旦进入这种境界，也便进入禅定的状态，想分开都非常难。

　　在爱情的世界里，许多男人往往误解婚姻就是娶一个女人，而忽略了还要娶过来女人自身的追求，以及女人身后的背景。

　　许多女人误解婚姻就是嫁一个男人，而不知道还要嫁给这个男人的习惯和性格，以及这个男人背后的家族。

　　这种认识上的错误，让我们在这个世界上，看到了不少破碎的婚姻。

　　蔬菜及粮食是营养物质的“绿色宝库”，是人们维持生命的主要滋养来源。人们要掌握吃的学问，对症进食，择优而食，方可充分利用蔬菜、粮食的药用价值。特别介绍以下18种食品的对症吃法。

　　■感冒和大蒜

　　当你开始感到嗓子不舒服，鼻涕开始不受控制时，就是感冒的前兆。为了不让感冒病毒大规模地袭击你的身体，赶紧吃一些大蒜会帮助你将没有完全发作的病毒扼杀在摇篮里。这是因为大蒜中含有丰富的抗病毒成分，会增强身体的免疫力。所以，在换季的时候，多吃一些大蒜会帮你应付感冒。

　　■牙痛和茶

　　和好友聚会品茶时你也许没有想到：茶不仅对身体健康有益处，而且最近科学家还发现了茶叶的另外一个优点，即：茶叶有保护牙齿的作用。茶水中含有丰富的氟和茶多酚等成分，可以达到防龋固齿的功效。因此，饭后用茶水漱口可以保持口腔卫生。另外，茶叶中的糖、果胶等成分与唾液发生化学反应滋润了口腔的同时，还增强了口腔的自洁能力。

　　■脱发和牛排

　　如果说吃牛排可以治疗秃头，相信大部分人一定会大吃一惊。但经过科学研究发现：牛排确有此功效。所以，每次吃饭时千万别忘了吃点儿瘦牛肉。科学证明：经常吃瘦牛肉的人即使不能完全解决脱发问题，至少可以延缓这一天的到来。

　　■牙出血和葡萄柚

　　牙龈发炎是让人烦恼的事，不过一旦遇到这种情况也不必担心，因为牙龈发炎其实是体内缺乏维生素C的症状，是你的身体向你发出的求救信号，提醒你该补充维生素了。这时吃一些葡萄柚、柠檬、猕猴桃等含维生素C丰富的水果都会很有帮助，尤其是葡萄柚，效果更是立竿见影。所以，只要养成每天坚持吃一只葡萄柚的习惯，就会帮你解决牙龈发炎的问题。

　　■心脏病与苹果汁

　　苹果在所有的水果中是“口碑”最好的，而且适合不同年龄、不同体格的人。最近，美国加利福尼亚大学的研究又发现了苹果的另外一个优点：常喝苹果汁会降低心脏病的患病率。这是因为苹果汁中的抗氧化剂有利于心脏的健康运转。科学家在对25名男女进行的试验中发现：胆固醇也分“好”和“坏”两种，多喝苹果汁可以让“坏”胆固醇阻塞血管的时间比正常情况下晚一些，而“坏”胆固醇阻塞血管的时间越长就说明患心脏病的几率越大。

　　■口气浑浊多喝水

　　对于经常需要社交应酬的人来说，口气浑浊可是最大的忌讳。中医认为，口臭与胃火有很大关系，因此，治疗口臭除了注意每天早晚刷牙外，还要合理安排你的食谱。另外一种简单易行的方法也能让你摆脱这个让人尴尬的烦恼，就是每天尽可能地多喝清水。这个方法在治疗口臭的同时，还补充了身体每天所需水分，可谓一举两得。科学研究发现：口气不清新的原因是嘴里有一种叫硫磺的物质，要让它尽快消失，每天多多喝水就解决了。

　　■四肢乏力与香蕉

　　热爱运动是件好事，但也要注意“度”的把握，因为运动过量会导致浑身乏力。运动时身体排出大量汗液，水分流失的同时，身体中很多矿物质也随着汗水排出体外，主要是钾和钠两种元素。身体中钠的“库存”量相对较大，而且钠也比较容易从食物中得到补充；但钾元素在体内的含量比较少，因此运动后更要注意选择含有丰富钾元素的食品及时补充。补充钾最理想的选择就是香蕉，因为香蕉中含有丰富的钾元素。在去健身房前，千万别忘了给自己带一两根香蕉。

　　■醉酒与西红柿

　　喝醉了酒确实是件麻烦事。喝醉后的呕吐不仅很失态，而且会造成体内的钾、钙、钠等元素的大量流失，醉酒呕吐后一定要及时补充钾、钙、钠等养分。最简单易行的办法就是喝些西红柿汁，因为西红柿汁中丰富的钾、钙、钠成分刚好补充了体内流失元素的不足。

　　■打嗝和糖

　　对于治疗打嗝，人们一直有很多偏方，目前最有效的方法就是出其不意时吓唬他一下，但如果这样还是不能止住打嗝的话，这里有一个有效的方法：试试在舌头下面放一勺糖。这种做法的科学解释还不很清楚，有的医生解释说，糖可以刺激喉咙后侧的神经，而一旦神经受到刺激，它会中断体内的神经信号，其中也包括引起打嗝的那条神经。

　　■心脏病和啤酒

　　啤酒可以美容已经不再是什么新闻了，但啤酒还有另外一种功效就是：可以减少患心脏病的可能性。实验证明，如果保持一天喝一杯啤酒，就会使患心脏病的可能性减到最小。有趣的是，啤酒的保健功能要严格控制在一天一杯才会有效，一天两杯或两杯以上都不会防治心脏病。看来，啤酒虽好同样需要节制。

　　■高血压和橘子汁

　　爱喝橘子汁是个好习惯，尤其是对于那些患高血压的人或是有高血压家族病史的人来说尤为如此。橘子汁不仅味美，而且可以治病。因为如果饮食中钾和钙的含量增加，血压就会自然降低。而橘子汁里恰恰含有丰富的钙、钾和维生素C。有试验表明，血液中含充足维生素C的人，死于心脏病的可能性要小得多。

　　■鱼治疗哮喘

　　最新的研究发现，多吃鱼类可以润肺、补肺，从而缓解哮喘病的症状。这是因为鱼肉中含有丰富的镁元素，难怪急诊室的医生都用含镁类药物来治疗哮喘病人。对于患严重哮喘的病人，医生建议：最好每日三餐中保证吃至少一顿的鱼类或其他海鲜类食物。另外，在绿色蔬菜中，菠菜也有同样的功效。 

　　一、嫁给我，做我的妻子。或许不是一个漂亮的女孩子，但是我可以向你保证，在我眼里，你将是这个世界上最美丽的新娘。而且在结婚以后，你在我眼里，依然是这个世界上最美丽的妇人。我希望在你八十岁的时候，俯在你的耳边，告诉你：“感谢上帝，他赐给我一个世界上最美丽最可爱只是没有了牙齿的老太婆。”

　　二、结婚以后，如果你依然希望做你的事业，我将尽我的全力去支持你，并且努力承担我应做的家务。我向你坦白，我分不清黄豆芽和绿豆芽，而且我会把厨房搞得一塌糊涂，但是我将尽力照着《厨房美食》上的话去做，努力把自己培养成为一个伟大的厨子。

　　三、如果你渴望避开尘世的喧嚣和烦扰，渴望做一个安安静静的小妇人，那么，我将尽我的全力去工作，去挣更多的钱来维持这个家庭，只是我的臭袜子要归你洗。

　　四、我向你保证，我将推开一些不必要的应酬而早些回家，因为我知道你在家里会很寂寞，而且会为我担惊受怕。而且，我向你保证，无论我回家有多累，都会认真地听你倾诉你一天所经历的事情，因为我知道你需要理解与支持，我是你的精神支柱，这是我的职责。

　　五、和我生一个女儿。尽管这有些违反“生男生女都一样”的基本原则。可这是我唯一的苛求。我希望可以和我们的孩子一起在你四十岁生日时在你的生日蛋糕上只插三十六根蜡烛。而且，我相信咱们的孩子会一改往日的调皮，一脸庄严像个小大人似的对你说：“天啊，老妈，你看上去只有三十岁，我的同学们都说你更像我的姐姐！”

　　六、我会忠诚于你，忠诚于我们的家庭，因为我知道，这是一个男人应尽的责任。如果我一旦背叛了你，我会愧疚，愧疚使我自责，自责使我无颜面对你，会使我想要逃避你依然纯洁的眼睛，想要离开你，而离开你，是我这辈子最不愿做的事。所以，像第三者这样的词汇，会永远与我们的幸福无关，至少，我不会。

　　七、如果有一天你厌了倦了，你渴望离开我去自由地飞，我会为你饯行，虽然我固执地认为在我臂弯的甜美远胜于世界上任何的自由。

　　八、如果有一天你爱上别的男人要离开我，我向你承认，我会吃醋会勃然大怒会伤心会痛苦，但是最终还是会选择分手，我只是希望那个男人能如同我一样善待你，呵护你，哄你，照顾好你的今生今世，我会依然如同以往向上帝祝福你，虽然你不再在我身边，我无法亲自照顾你。也许几年后我会有新的妻子，也许我将孑然一身独孤终老，无论哪种情况，如果你有了困难，请你一定要告诉我，在不违背道德的情况下，我将竭尽所能来帮助你。

　　九、我不知道前生前世我们有没有在一起，但那已经是过去式了，已经不重要；我不知道来生来世我们会不会在一起，但那太遥远了我无法去把握。我只在意今生今世，我希望在我有生之年，可以尽我最大的努力，让你在我的怀里，不经风，不受雨，健康，平安，快乐。

　　十、更多的时候，我会选择写，或者用你看得见感觉得到的方法来向你诠释那个字。不要误会我会因为时间的推移而松懈，要记得，我会永远宠你，只宠你。

1）当你在野外开车时，突然从路旁窜出一行人，这时候如果你躲避行人，你就会车毁人亡，否则你就会将行人碾过。你怎么办？
　　答：轧死他，你的命比他值钱
2）在正常行使过程中，如果大家的车速假定都是50公里/小时，你的车速应该是多少？
　　答：略大于50公里/小时，因为其它车辆超你的可能性小。
3）如何躲避十字路口的警察？
　　答：过十字路口时先跟在一个比你大的车后，绿灯一亮，开车就跑。
4）如何躲避电子眼（电子警察）的监控？
　　答：按照中国的交通法，十字路口红灯可以右转向，你闯红灯时要在K右的慢行道或者逆道行使。
5）你违章被警察抓住了怎么办？
　　答：如果你还没下车，先观察地形，把几个车门都从里面锁好，看能否跑掉。如果跑不掉，你就把执照给小警察，千万别和他纠缠，然后找关系要出来。
6）在野外遇到查车的怎么办？
　　答：你要看见是提着冲锋枪查车的，你就老老实实下来接受检查。如果是警察设卡查车乱罚款的，你先看看他们是什么车辆，能不能追上你，减速打右转向灯，假装要停车接受检查，骗过警察后加油就跑，一般警察不会追你。
7）有人投诉你的车违章怎么办？
　　答：死不认帐。
8）遇见警察拦你车搭乘车怎么办？
　　答：别给他停。下次你违章被他抓住一样会被罚，他不会和你交朋友的。
9）遇见同方向行使的警车开道的车队怎么办？
　　答：不要超，停车去解个手。
10）遇见前面同方向有个大车（满载）不给你让路怎么办？
　　答：紧跟其后，找准机会，超过它后你用车压住他的车，待上大坡时你减速，直到让他一挡起步。
11）如果在十字路口你走眼误闯红灯过线了怎么办？
　　答：紧急刹车，只要后轮不过线，电子眼不会拍摄。
12）五座小车哪个位置最安全？
答：驾驶员位。
13）你把车交给无证人员驾驶，出了点小车祸怎么办你在车上）？
　　答：不管你有理无理，停车下来先和对方大吵大骂，迷惑对方，转移他的注意力，待交警来后你把执照交上去，多数情况对方不会注意，如果对方发现，你就死不认帐。
14）公路限速60公里/小时，你高速行使时遇见紧急情况，紧急刹车后造成事故，刹车印痕很长，交警来处理时问你行使车速，你怎么回答？
　　答：大约60公里/小时的速度行使，主要是刹车不太好，再加上驾驶技术欠佳。
15）你在野外农村撞死了农民怎么办？
　　答：如果农民确已死亡，你要快速搭乘其它车辆离开出事地点，向保险公司和交通部门报案，再派一个朋友去帮你处理后事。你千万不能去出事地点，农民家属会打死你的。你可以说你受到刺激，也去住院检查。
16）你在野外农村撞死了农民的牲畜怎么办？
　　答：只要汽车还能开，能跑多远就跑多远，因为一头猪的价格要2000多元，要是一头牛，没个万儿八千的下不来，因为农民会说他的牛是种牛，肚子里还有牛崽等等。
17）你在野外汽车抛锚了，过路车又不给你停怎么办？
　　答：去路边捡些石头块，横挡在路上，手里再拿出200元钱示意，会有人帮你。
18）如果你的车行使在野外没油了怎么办？
　　答：拦一辆大车，从他的车里用管吸出几升油即可，70号油不要紧。不要拦小车，一般小车是不能抽油的。
19）野外路上遇到有人搭车怎么办？
　　答：最好不要带。你又不知他是干什么的，万一要是贩卖大烟的呢。
20)连续下山，刹车片过热引起制动不灵怎么办？
　　答：停下来，自然冷却。千万不要用水冷却。
21）夏日连续上山爬坡，车温过高但你又不想停车，怎么办？
　　答：把空调关掉，车窗打开，把暖气开到最大，风门也开到最大，几分钟车即可降温。
22）普通野外三级公路，公路两边都有自行车和行人，如何高速行使？
　　答：尽可能占用逆向道行使，因为同方向的自行车等看不见你。
23）崎岖山路如何高速行使？
　　答：拐弯要加油。（经验丰富者）
24）如何在普通公路上超越比你性能优越的车？
　　答：紧跟其后，在同方向车多的情况时退档加速超越，不过你要胆大车技好。
25）什么情况下最好不要超车？
　　答：对面来的车比你大，如果撞击你倒霉。
26）夏天行使汽车要注意哪些？
　　答：前轮胎气压不能大，防止高速爆胎。
27）行车与时间的关系？
　　答：晚上8–10点要注意地方牌照的公用小车，这时候他们可能刚喝完酒，横冲直撞。凌晨3–5点，要注意过境公路上的长途汽车，司机可能在打磕睡。
28）野外夜间行车注意事项？
　　答：如果是后半夜，会车时要连续变换远近光灯，提醒对方注意，对方有可能在打磕睡。
　　　　对方远光灯不关，一定要提前减速，预防同方向的拖拉机等不明物。
29）山路弯道注意事项？
　　答：白天在山路弯道行使，一定要占自己的道（看不见对面的情况），高速下坡转弯时，一定要提前减速。
30）野外临时停车注意？
　　答：不要在转弯处，某一方向视线不好处，坡度大处，有可疑人逗留处，其它你感觉不稳当的地方停车。
31)长时间开车（连续行使3小时以上），如何降低身体疲劳程度？
　　答：将驾驶座位向后调，最大限度为止，“躺”着开车，养成这个习惯（身材矮小者不宜）。
32)下雨注意事项？
　　答：刚开始下的毛毛雨一定要注意，路滑，因为路面上有油污。路面聚积雨水过多时，不要加大油门冲水，以免影响制动和电气件进水，应一档稳速行使。
33）下雪注意事项？
　　答：冬天里的第一场落地雪是车祸最多的时候，建议你还是打的吧，不，最好坐大巴。雪地平路要连续点刹，下坡路要坐档（快速退低档），上坡路最好不要停，以
防不能起步。正常行使可以适当拖档（低速高档）,增加前进阻力。后轮左右甩时要向甩动方向打盘。

　　　　 1． Good to the last drop．

　　　　 滴滴香浓，意犹未尽。（麦斯威尔咖啡）

　　　　 2． Obey your thirst．

　　　　 服从你的渴望。（雪碧）

　　　　 3． Poetry in motion， dancing close to me．

　　　　 动态的诗，向我舞近。（丰田汽车）

　　　　 4. Just do it.

　　　　 只管去做。（耐克运动鞋）

　　　　 5. Feel the new space.

　　　　 感受新境界。（三星电子）

　　　　 6. Intelligence everywhere.

　　　　 智慧演绎，无处不在。（摩托罗拉手机）

　　　　 7. The choice of a new generation.

　　　　 新一代的选择。（百事可乐）

　　　　 8. We integrate, you communicate.

　　　　 我们集大成，您联络世界。（三菱电工）

　　　　 9. Take TOSHIBA, take the world.

　　　　 拥有东芝，拥有世界。（东芝电子）

　　　　 10. No business too small, no problem too big.

　　　　 没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。

暧昧是盛大的成人游戏，我们需要技法，我们需要攻略，我们亦需要暧昧的语言——这会让过程变得更加曲折有趣。 

　　情欲火花 

　　——彼此都知道有这么点意思，想让这么点意思发展成燎原之势，到时候能不能扑灭是一回事，先烧起来再说。 

　　1、女的打电话给男的，语气期期艾艾：今晚你有事吗？ 

　　男的充满期望又拿腔作势地说：那要看是什么事了。 

　　潜台词：要是公事，对不起，我很忙，要是私事，嘿嘿嘿嘿。 

　　2、餐桌上，男女二人边吃边聊。 

　　女子目光躲闪，不时作娇羞状。 

　　男子富含深意地看着女子眼睛：“你一直喜欢这么压抑自己的感情？” 

　　潜台词：我知道你对我有意思，可光有意思还不够，还要快快有所“行动”啊！ 

　　高手说这句话时，一定将深情与痛惜之情通过富于磁性的声音传达得淋漓尽致。 

　　此话一出，保证气氛一下子变得暧昧万分。 

　　3、酒吧，男女对酌。 

　　女人叫侍应生：给我和我先生每人来一杯马提尼。 

　　男受宠若惊中，女大方一笑：这里最近对夫妻打折。 

　　男正恍然若失，女嫣然一笑，眼带横波…… 

　　潜台词：想想吧，连先生都叫了，傻子都知道下面该如何。 

　　4、深夜，男送女至楼下。 

　　即将告别时，男贴近女面孔：“我可以上去喝杯咖啡吗？” 

　　潜台词：你以为，他真的喝完咖啡就走吗？ 

　　5、深夜，男送女至楼下。 

　　即将告别时，女含情脉脉一笑，似乎随意地说：“要不要上来坐坐？” 

　　潜台词：这男的要是真的坐坐就走，后面的事儿可就难说了。听过那么个故事吧—— 

　　“你为什么挨打？因为没得到允许就吻了她？” 

　　“不，是因为得到允许却没吻她。” 

　　6、网友初次通电话。 

　　女激动而诚挚地说：为什么你的声音和我多年前的男朋友一样？ 

　　潜台词：其实我至今为止都还很想念他，当然，换个人也没什么关系。 

　　7、一番试探性交往之后，男人邀请晚饭。 

　　女：我，不能答应跟你一起出去，我怕自己把持不住。 

　　潜台词：你不觉得一个把持不住的女人很有吸引力吗？ 

　　8、深夜。男约女到家里坐而论道。女稍一迟疑。 

　　男人：放心，我不是随便的人。 

 

　　潜台词：不过我随便起来就不是人。 

　　温情引诱 

　　所谓引诱，就是哄着骗着非要走到一块儿然后发生点什么。方式多种多样，有文有武，最上等的还是不战而屈人之兵，三言两语间让对方乖乖缴械投降。 

　　1、冬夜，阴天，一男一女从充满情调的咖啡馆出来。 

　　男：想和我一起去看星星吗？ 

　　女：可是，阴天啊。 

　　男：没关系，我知道一个地方，可以舒舒服服地躺着看…… 

　　潜台词：半小时后，两人躺在男子卧室床上，一起数天花板上贴的荧光小星星。 

　　2、初次见面，男的作惊讶及若有所思状：我有种感觉，咱们一定在哪里见过。 

　　如果给他多点时间，他还会滔滔不绝地往下说：看到你就觉得似曾相识，极其亲切，极其打算做进一步发展。 

　　潜台词：如果你觉得他荒诞，可以直接说：对，你跟上次偷我钱包的小偷长得蛮像的。 

　　3、夜深路静，有点冷。从公司门口出来。 

　　他无比关切地说：让我送你回家。 

　　潜台词：如果没猜错的话，路上可以拉你的手，而你家里，肯定有张足够大的床吧！ 

　　4、天气突变。路上的男女一阵战栗。 

　　女不由向男身边靠去，同时哆嗦着：好冷。 

　　潜台词：其实你根本不用脱衣服，两个人抱在一起就暖和多了。 

　　5、酒桌上，推杯换盏。女子不胜酒力，频频示弱。 

　　男子挺身而出：来，我替她喝了。 

　　潜台词：能用一个杯子喝酒的，那关系自然也就暧昧起来了。谁不知道，潘金莲勾引武二郎时就说：若有意，替我饮了这半盏残酒。 

　　6、男子拨通女子电话。然后默不作声。 

　　女：怎么不说话？ 

　　男：嘘，我要听你的呼吸声。 

　　潜台词：这么暧昧的话，我就不信你不动情！

　　每当你看见一个成功的企业,必定是有人做出过勇敢的决策。 
 
 　　                                    ——彼得。德鲁克（导读）霍华德。舒尔茨（副题） 
 
 　　1985年以40万美元种子资金起步；1992年6月经过四轮私募后登陆纳斯达克,融资2900万美元；从此年均销售额增长20%、利润增长30%以上,股价上涨超过三十倍,原始投资获利数百倍…… 
 
 　　按照流行的观点,如此业绩只能属于神秘而幸运的高科技企业。它们可以凭借专利技术的"核心竞争力",在资本的呵护下享受持续盈利的扩张。 
 
 　　然而,创造出这样业绩的星巴克（STARBUCKS）不是什么高科技企业,它只是全球最大的咖啡零售商、加工厂和著名品牌。与软件公司相比,咖啡店生意就像老掉牙的手工作坊。说得好听一点,是"伟大传统的继承者".1982年的时候星巴克有五家店铺,是一个推广优质咖啡豆的"殿堂".这一年"殿堂"遇到了"真命天子"——霍华德。舒尔茨（HowardSchultz）正式加入,负责市场营销和开拓。 
 
 　　霍华德。舒尔茨在意大利感受过浓缩咖啡吧的魅力,一心转型、扩张,与投资者意见不合后自立门户,取得了经营咖啡店的经验。1987年,羽翼渐丰的舒尔茨集资收购了星巴克,任首席执行总裁,从此把星巴克推向全球。二十年来,门槛不高的星巴克咖啡店保持了工业化标准和品牌形象,创造了"垂直整合企业"的传奇。 
 
 　　与IBM那样的垂直整合企业不同,星巴克是"透明"的,没有保护自己的专利和秘方。 
 
 　　开店？是的。谁都可以开一家采用"重烘焙加工"的咖啡店,与其"平等竞争"——想象一下秘方被公开的肯德基、可口可乐吧；原料？优质咖啡豆的供应无法垄断；何况,咖啡豆的加工工艺十分传统,这使得远离产地的店铺难以保证风味,连锁经营面临统一质量标准的挑战。虽有改良设计的加工机器和包装,但对咖啡的评价还得取决于全球各国用户微妙的口感。 
 
 　　星巴克成功了,成功背后有什么秘密？ 
 
 　　富有洞见的领袖,团结互补的管理团队,尊重客户、合作伙伴,精细的产品、服务标准……很好,这些都是事实,但并非星巴克的"专利"."幸福的家庭都是相似的".值得关注的是:除此以外,舒尔茨还做对了什么？ 
 
 　　直接融资而不举债 
 
 　　在执掌星巴克的二十年里,舒尔茨先后拒绝了若干人们习以为常而又难以抵制的诱惑。他对某些"常识"说"不",并反其道而行之,哪怕"绕远路"也在所不惜。他的做法现在被认为是"睿智"、"主流",但当时并非如此。 
 
 　　"听从自己的心灵,即使遭人讥笑也无所顾忌。"舒尔茨是个有独特价值观和行为准则的"怪人",他的主张是:"不要害怕与传统智慧抵牾".这个犹太人不怕摊薄自己的股票份额,宁可出售股票筹钱也不举债扩张；他不愿意在员工身上省钱,也很少打广告；有机会发"特许财"的时候不心动,跟他谈合作搞多元化经营十有八九会碰壁——除非你的企业和他的一样优秀。 
 
 　　早在1984年星巴克举债（债务与股值的比率是六比一）收购另一家咖啡豆商铺的时候,当时只是市场经理的舒尔茨就对这种缚住手脚的扩张方式很不感冒。背上包袱之后,星巴克果然陷入了债务危机,工会也介入其中,闹得人心涣散,还影响了新业务的尝试。 
 
 　　"举债创办公司并非最佳方式。许多搞企业的喜欢从银行借钱,因为这会让他们有全权掌控大局的感觉,而通过出售股票来筹集资金,会使个人对于整个运作失去控制力。"目睹了管理层和雇员间的信任发生断裂,舒尔茨对"举债"颇不以为然,"我相信对于企业经营者来说,维持掌控力的最好方式是以经营绩效来取悦各大股东,他自己的份额哪怕在50％以下也没关系。这比背上沉重债务的危险要有利得多,大肆举债限制了未来发展和创新的可能性。"由于零售业是一个资金密集型企业,不愿举债导的舒尔茨转而采用了入股或卖股票的筹资方式,为投资者提供股份、期权乃至董事会席位,直至1992年上市。 
 
 　　早期筹钱的那段时间,舒尔茨跟242个人谈过,其中有217人说"不".某种意义上说,星巴克是先苦后甜,在高速发展中避开了举债扩张、争吵、分裂的"暗礁"."每筹募一次资金,我的股权就被稀释一次,"舒尔茨后来不无骄傲地表示,"今天我仍保有领导头衔,并非我握有高比例的股票,而是靠着我的理念和承诺,不断为股东创造利润。" 
 
 　　节约成本而不克扣员工 
 
 　　星巴克的历史是关于如何以不同的方式来建立一个公司的故事。 
 
 　　"星巴克完全不同于我父亲曾工作过的那种公司".舒尔茨在自传中写道,"公司在保证股东长久赢利的同时,不必牺牲它的以尊严对待员工的核心价值观。"舒尔茨是在纽约布鲁克林区的廉租公房里长大的。7岁时,父亲在工作时摔断了脚踝,没有医疗保险,没有工伤赔偿。晚上响起电话铃声,母亲就让舒尔茨去接,对要账的说:"父母都不在家"."他（父亲）从来没有从自己的工作中获得过人生的尊严和生活的意义。"舒尔茨暗暗发誓,"倘若我有出头的一天,我一定不让别人沦落到这种地步。"艰难岁月对舒尔茨的价值观有直接的影响。1988年父亲过世前一天他赶回纽约,"他（父亲）眼睛里的剧痛神色使我理解了多年来他为我们辛劳付出的重要意义,而现在那么多像他那样的人要依靠我了。"星巴克像是父亲留下的遗产,舒尔茨决心着手建立与雇员之间的信任关系:像家庭成员那样的忠诚。这种古老的关系对家庭作坊来说是天性,但在大工业时代显得十分另类。 
 
 　　众所周知,零售业和餐饮业的雇员收入低于其他行业,福利也很差。在"股东利益最大化"的压力下,企业压缩成本、解雇员工总是被华尔街叫好。舒尔茨决定违背常规——在尚未赢利的情况下不削减福利待遇,反而承担了飞涨的医疗保险开支,提供慷慨的一揽子福利待遇,医保覆盖了疾病预防、意外事故、心理健康、化学品接触、视力和牙齿。 
 
 　　在星巴克,员工被称为"合伙人".除了这个头衔以外,所有员工还能得到涉及面很宽的医疗保险。1988年,星巴克是第一家为临时工提供完善医疗保健的私营企业；1991年,通过"咖啡豆股票",星巴克把员工变成了拥有股东期权的合伙人。在这点上,星巴克倒是有一点高科技企业的味道。 
 
 　　所有这些都与传统的经营策略背道而驰。"管理者大幅度地削减员工通常可以获得暂时的股价飙升,但从长期来看,这不仅是一种道德缺憾,也是对企业精神和改革创新的牺牲。"他说服董事会:一个全职雇员的全年福利只是1500美元,而培训一个新员工的费用一年则要3000美元。事实上,改革福利政策后员工流动率大幅下降,员工持股加大了公司总资产的盘子,企业从根本上没有吃亏。"建立和谐的劳资关系"和"不借外债",被总结为星巴克成功中至关重要的两个因素。 
 
 　　"这是我们曾经作过的最好的决定。"舒尔茨总结道,"员工的激情和贡献是我们的第一竞争优势".1994年,他本人被克林顿总统召见,介绍其"先进经验". 
 
 　　扩张门店而不在早期挣"快钱" 
 
 　　对于连锁经营来说,特许加盟模式是高利益、高风险的"暗礁".做得好,等于是家里放了台"印钞机".但在星巴克的早期扩张中,舒尔茨一直坚决反对"加盟",他主张直营。 
 
 　　"靠加盟起家的咖啡店似乎无法建立起强势品牌形象,盟主和下线问题多多。加盟就是中间人,是介于我们和客人间的障碍。"舒尔茨拒绝就此讨价还价:"我们宁可多花钱,开自己的店,训练自己的人。"在这样的逻辑之下,星巴克主要依靠积累的自有资金进行扩张,很少举债筹资,绝少向"散户"开放。这样一来,星巴克虽然选址眼光到位（1000家只有两家因选址不当而关门）,但只能租赁而无力买下铺面。"每一家店都须归属公司。我们不想发展加盟连锁的方式,"舒尔茨毫不妥协,"能与加盟连锁店分担费用这一点虽说很诱人,但我不想失去与顾客联系的重要纽带。"即使1991年竞争对手的店铺数量超过自己也不为所动。 
 
 　　时过境迁,舒尔茨可以历数竞争对手们犯的错误:公司没能筹到足够的资金来支撑发展的财务需求；发展连锁经营太早、范围太广；太急于发展而选错了地方……"他们也都亏了钱,有些还在亏,但他们没有用这亏损的几年时间为将来的发展打下坚实基础。"随着时间的推移,吸引更多的新顾客的机会太诱人了,窗子不可能不打开。但舒尔茨的每次破例都伴随着"内心挣扎":"我们可以把底线放到什么程度而不丢失自己的灵魂？""这有点像是婚姻。"他自问自答,"关键在于配额的选择。你事先的了解越是做得充分,两人的关系就越有可能处好。如果你想也不想就跳进去,那就是把自己置于失败的极大风险中了。"当前星巴克有不到10％的店铺是特许加盟的连锁店。 
 
 　　虽然不赞同加盟模式,但在直营渠道的拓展上,星巴克寻找一切机会。1990年星巴克开通了800电话,通过邮购建立了全美销售网络；1993年起星巴克在巴诺书店开设业务,400多家巴诺图书连锁店内只提供星巴克咖啡。此类合作风险小,安全体面。 
 
 　　早期依靠自主投资直营店、滚动发展的扩张速度显然不如特许加盟。但是日积月累,由于盈利状况不错,星巴克如今拥有超过9500家连锁店－在加利福尼亚州就有1400多家店——每天还新开5家。被对手称为"掠食者"的舒尔茨表示"最终目标"是25000家。 
 
 　　产品多元化而不降低品牌形象 
 
 　　咖啡是一种古老的消费品。然而,星巴克却提供了与众不同、持久的、品牌高附加值,而且不采用常规的手段——铺天盖地的广告和促销活动。作为一家快速消费品公司,在过去若干年中星巴克广告投入不到销售额的1％,并在这样的投放基础上跻身全球品牌百强。 
 
 　　星巴克产品的市场定位并非所有的咖啡饮用者,口口相传的效果比广告的影响力更强。"品牌是终身事业。品牌活在我们员工与上门的顾客的互动中。"舒尔茨对于新产品（比如冰淇淋）的要求是:"强化原有品牌的核心价值,扩展顾客与品牌核心价值之间的情感联系。"星巴克有衡量新品的简单方法:客户评价。因为他们能够感到新产品或服务与星巴克品牌的关系,比如说,客户不认可咖啡与冰激凌口味的不一致性。 
 
 　　1994年,星巴克开始聘用科学家,进行营业模式的新变革:突破店铺的四堵墙,推出瓶装咖啡、加冰加奶的饮品和其他创新产品。过了几年,星巴克罐装咖啡的市场份额已达到90%,它与百事可乐合作良好,还为航空公司和宾馆供应咖啡。 
 
 　　星巴克选择超市销售的时机是一个有趣的案例。起初,星巴克刻意与那些"杂货铺咖啡"严格区分,忍住了冲动没有选择进入超市销售。"如果你随便哪儿都去贴上一张品牌标志,势必造成品牌贬值。我们只把星巴克的标签贴在自己认定的具有专业资质的最棒的咖啡产品上。"舒尔茨表示。但后来星巴克的品牌落地生根,在超市试销咖啡豆、冰淇淋都成为可能。因为此时星巴克产品已经可以与低档的"大路货"区分开来。"这是个微妙的平衡。如果成了,新的营销手段就会给品牌注入新的活力,而不是稀释它。"扩张之路也并非坦途,远离用户定位的多元化就遭遇了失败。星巴克曾经开过5家餐馆；还曾宣布要在网上销售厨房用具,结果股价顿挫。 
 
 　　在多元化的过程中,最新的举措——音乐咖啡店体现了舒尔茨的品牌哲学。 
 
 　　1999年星巴克购买了一家音碟连锁公司,开始在咖啡店中销售音碟。前期尝试成功后,舒尔茨启动了真正的探险:星巴克音碟咖啡店。口味各不相同的客户可以自由选择碟片封面、想要的音乐并排序刻录。 
 
 　　舒尔茨认为:"要成为一个受尊敬的企业,不能出卖任何弱化顾客美好体验的东西。而音乐行业不会如此。"新的生意与二十年来咖啡店营造的个性化品牌风格相符。由于星巴克的典型客户不同于爱好搜集音乐的网民,音乐咖啡店有机会与网上音乐下载竞争。凭借每周3000万顾客的人气和电脑里的海量歌曲,销售音乐碟的星巴克试图自下而上改变音乐产业。 
 
 　　舒尔茨还有多少秘密？ 
 
 　　由于在融资过程中少受外部压力,星巴克的领袖得以推行其战略,靠业绩而不是股票维持地位也属于"自我加压"；虽然建设"员工关系"使得人力资源成本有所提高,但是和谐的团队有利于稳定和充满激情地工作；坚持直营降低了扩张速度,但有利于产品、服务标准的精细和稳定；高标准的多元化损失了短期的利益,但巩固了品牌形象,提升了客户体验……阴与阳、失与得,相辅相成。 
 
 　　"真正的成功者必定坚持原则。"善于说"不"的舒尔茨把咖啡店变成了影响全球的商业地产、文化阵地,多年的股市回报甚至超过了微软、IBM,他还想成为"世界上最知名、最受尊敬的品牌"."公司不必失去激情和个性也可以做强做大。"舒尔茨的成功对传统行业的企业家是个鼓励:在工作中安安静静地身体力行,坚持原则、拒绝诱惑,小作坊也能变成风行全球的大生意。谁说只有玩高科技的才能赢？