07月 31, 2012

文/DoNews博客作家 局域网分析太湿

今天看到两篇文章:《外媒分析:京东商城已经没有上市机会?》和《苏宁深陷线上线下冲突 网购业务发展慢于预期》,有点感触。

京东烧的是未来,而苏宁国美烧的是现在

李国庆曾经说京东的钱只够烧到8月份,虽然目前大家不能知晓其详情,但想必都认为京东的钱烧得太快,支撑的时间也不会太长,烧完是迟早的事情。在寻求下一轮的融资的时候,还会有多少投资者愿意投钱呢?外媒表示,京东商城低迷状态进一步动摇了投资人对中国上市公司以及将要上市公司的投资信心。

苏宁和国美的痛,痛在不得不“毁掉”当下。线上和线下一样的价格,预示着线下的利润会大幅下滑,但为了保持在竞争上优势,不得不和京东大打价格战。

苏宁易购上半年的销售额为52.8亿元,Q2占B2C网上零售市场份额的3.6%,和京东15.5%的差距还是比较大的。但其品牌影响力已经开始展现,这可能得益于大规模的广告投放。京东也持续在投放广告,笔者甚至在一个电梯里看到,左边和右边分别是苏宁易购和京东的广告,可见竞争程度之激烈。

国美面临的形势相对于苏宁来说严峻许多,上半年出现净亏损,但好在其B2C网上零售市场份额在上涨。

资本方面,苏宁、国美好在线下门店能继续提供供给,也还有融资、分拆上市的可能。

对京东不幸的是,尽管一如既往的进行大量的广告投放(奥运会2.2亿元的广告正在如火如荼的上演),其市场份额却从今年Q1的17.23%下降为15.5%,Q2季度销售环比增长仅有10%,增长势头大幅放缓。相比之下,苏宁易购Q2季度市场份额环比上升1.05个百分点,其环比增长75%,同比增长131%的增长速度,这是京东在B2C网络零售市场上的首次份额下降,而苏宁易购和库巴网都有所增长。这个数据释放出来的强烈信号就是,京东增长乏力,B2C市场格局或许有可能被重新划分。

B2C自营式网上商城不应该只有3C

众所周知,现在B2C 商城价格战打的最厉害的是3C数码产品。原因很简单,京东商城的3C产品一直以来优势比较明显,也有良好的口碑。但随着市场的壮大,苏宁等传统大卖场加入了电商市场的争夺,价格战成了制胜的关键,而苏宁和国美等正是牢牢控制供应商的寡头,这对京东来说是个很大的挑战。

在物流上,苏宁、国美在各地的仓库是现成的,占据了很大的优势。从供应商的价格和物流两方面对比,京东是完败。

曾经的辉煌现在已经变成鸡肋,3C产品的利润低下,甚至可能亏本,但又无法放弃,京东的用户是3C市场培养出来的,要留住这批用户,只能硬扛着往下走。

长期来看,3C之战京东绝非苏宁、国美等对手。所以对京东来说,开拓新市场和用户显得尤为紧要,日百、图书音像、服装鞋帽等等类目应该是下个发力点。缩减3C投入,转而投入更多的资源在其他类目,做一个大而全的网上商城才是正道。当然,苏宁等也在发力,这是场持久战,占有先机的人总是会走得更远一点。

淘宝和天猫都已经盈利,并且开始扶持大卖家,天猫的市场份额从减少再到回升,这对别的自营式B2C也是个极大的威胁。

面临越来越多的用户的个性化需求,京东、苏宁应该尝试更多个性化定制、按需定制的产品或类目。其实京东和苏宁一直没有真正的线上销售客服,本已经显得不是那么人性化,也缺乏互动。如果只是把电子商务当成简单的平台展示,那未免太简单粗暴。

来源虎嗅网

DoNews博客认证作家/局域网分析太湿

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文/DoNews博客作家 孔铁山

社会化媒体是真命题,微博营销是真命题,然而用大号带小号的转发方式的营销,只是微博营销中的一种,而绝不是全部。

以下是摘出几个典型的微博传播的可视化图:

小结:

1.每一条微博(信息)都是有生命的;

2.每一条微博都有生命图谱;

3.作为微博母体你,不要让孩子只有一个菊花

现在我们用一个具体的营销案例再深度了解一下:

微博营销还是新生事物,你可以不懂,但不能被忽悠。

转载请注明 DoNews博客认证作家/孔铁山

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文/DoNews博客作家 冀欣

如果撰写近15年的中国媒体故事,胡舒立是一个绝对绕不开的名字。

1998年1月1日,《财经》创刊号(当时刊名为《Money》)刊登关于琼民源伪造业绩的报道,让这本杂志一炮而红。胡舒立后来说,当期大卖5万册。

随后,银广夏、基金黑幕,以及后来的非典、鲁能,一次又一次让这个身高一米五八,语速极快的女人处在风口浪尖,也一次又一次刷新她的知名度。

“她常常每天打上百个电话,”一位国外学者在描述他见到的胡舒立时说:“她是一个人体U盘,你写入信息,然后她继续去找其他人。”

美国《商业周刊》给胡舒立冠以“中国最危险女人”的头衔,同样来自美国的《华尔街日报》,则将她选为“亚洲商界女性十强”之一。

最近,因为与腾讯的一笔交易,59岁的胡舒立再次成为中国传媒界的焦点。

这个因对资本市场了解和报道而闻名的媒体人,正在努力寻求成为这个市场的一部分。

引入腾讯

马化腾想从胡舒立手中得到的其实不是内容,而是品牌、影响力和高端人群,这些正是腾讯缺乏的资源。

2009年11月9日,胡舒立辞职,200余人的《财经》团队有140多人离开,其中多数追随胡舒立加入财新传媒。

2012年7月19日,财新传媒在其实名认证的微博上透露,“财新完成了最新一轮新股融资,腾讯加入成为股东之一,浙报控股亦保持原有持股比例不变。”

迄今为止,双方都拒绝透露腾讯具体投资金额。根据2011年浙报集团对财新传媒19.77%的股份挂牌价5647.6万元推算,财新传媒当时估值已达2.86亿元。

有多位消息人士向理财周报记者称,此番腾讯是通过增发形式入股,财新传媒原大股东浙报传媒控股集团有限公司同比例增资,仍保持原有40%股份不变。财新团队和原持股PE的股权则被稀释。

理财周报记者获得的财新传媒股权结构最新名单显示,多家新股东在最近一年内进入财新,理财周报记者获悉,2011年,财新传媒曾经向部分基金寻求第三轮融资合作,当时提到,计划在3年中登陆创业板或者港股。

关于这个IPO计划,财新传媒相关负责人表示“未听说”。而胡舒立则在电话中对理财周报记者表示,自己并不分管资本运营,不了解情况。

为了与财新合作,腾讯提供了足够优惠的条件。

2011年9月,浙报控股计划减持所持部分财新传媒有限公司股权。据浙江产权交易所公告,浙报控股拟转让其所持的19.77%财新传媒股权,挂牌价5647.6万元。

理财周报记者获悉,当时腾讯几乎一度已经确定入股,但由于浙报传媒反悔,不愿意稀释股份,这场交易最终无疾而终,财新传媒无人摘牌。

一年之后,在腾讯与财新方面多方协商下,终于通过增资方式入股。有消息人士称,腾讯入股时已许下承诺,若其他几家股东不希望自身股份被摊薄,却又无充足现金参与增发,腾讯可暂时予以垫付。

双方消息源称,腾讯不参与财新传媒的日常运营,财新未来仍会坚守独立专业的采编方针,但不排除新媒体等渠道的战略合作。

财新传媒相关负责人向理财周报记者表示,腾讯确已入股财新,但对于具体的交易细节以及目前的股权结构不便透露。

事实上,财新和腾讯的牵手此前已有端倪,早在正式入股前很久时间,财新旗下的新世纪周刊就把网络独家转载权授予了腾讯。

而胡舒立与马化腾也在很长一段时间内来往十分密切,马化腾还亲自邀请胡舒立去腾讯讲课,而除此之外,财新团队的其他人也轮流到腾讯做采编等方面培训,每半月一次,已持续了接近半年时间。

至于合作的缘由,知名互联网评论人士洪波认为,腾讯真正的目的显然不是纯财务投资,腾讯不缺这点投资回报。他想从胡舒立手中得到的其实不是内容,而是品牌、影响力和高端人群,这些正是腾讯缺乏的资源。腾讯此举会弥补腾讯媒体话语权不强势的短板。财新的用户群比较高端精英,很多是社会意见领袖;而腾讯的活跃用户虽然数量高达6亿,但是总体偏低龄化和低端。

至于财新传媒,胡舒立在创立伊始便不断重申“全媒体”概念,互联网业务是财新“重要的战略方向”。

在业务互补与资金需求上,双方一拍即合。

3年内IPO?

目前浙报并未将财新合并进上市公司报表,但是也不肯稀释自己40%的股权比例,IPO计划可能遇到障碍

马化腾的出手,除了双方在未来的合作有很大的想象空间外,最直接的作用,便是为一直以来手头并不宽裕的财新传媒带来了大笔“输血”资金。

2011年浙报转让财新传媒股权的公告显示:截至2011年7月的最近一个年度审计报告,财新传媒流动资产3711.14万元,货币资金1226.06万元,应收账款2485.08万元。其中,主营业务收入为3147.36万元,营业利润为亏损3315.09万元,净利润为亏损1426.79万元。

值得一提的是,彼时挂牌开出的条件就包括很重要的一条,即接盘者需向财新提供1亿元额度的五年期低息借款,并不得要求提前还款。

一位消息人士向理财周报记者表示,2011年,财新曾经投入数千万资金与亚视合作,双方约定,从2012年初起,财新传媒将参与亚视台和本港台多个电视节目的制作和经营。

但在财新传媒为此增设了超过百人的专业团队后,亚视合作态度出现反复,这一项目受阻,直接促成了财新传媒加快融资步伐。

在弥补当下现金流之外,胡舒立似乎还有更大野心。

一位投行中介人士向理财周报记者表示,2011年中,财新传媒曾与部分机构投资者接触,希望进行第三轮融资,筹集1200万美元,用于投资新杂志刊物以及多媒体产品开发,包括APP和Kindle相关产品。

当时来自财新的消息称,财新计划用3年完成IPO计划,首选创业板。如果A股对于纸媒上市的政策趋于严厉,则考虑直接上港股。

但是一位接近财新传媒的消息人士表示,目前浙报并未将财新合并进上市公司报表,但是也不肯稀释自己40%的股权比例,IPO计划可能遇到障碍。

此前,坊间一直有传言称,财新传媒将被注入上市公司浙报传媒。浙报

传媒董秘曾表示,浙报控股在对财新传媒达到控股并且财新盈利的前提下,才有可能注入上市公司。

此外,浙报传媒在年报中也对未注入上市公司的资产进行了说明,重申未来不会进一步增持财新传媒的股份以达到控股地位,不会寻求对财新传媒董事会的控制,也不会参与财新传媒的公司管理和经营,一旦持有财新传媒的股份达到控股比例,会将所持有的财新传媒全部股权以适当的方式注入上市公司。

大陆最富纸媒团队?

包括胡舒立在内的财新团队持股比例或接近30%,财新团队股权账面价值可能超过8000万元

2011年浙报转让股权公告还显示,财新传媒成立于2009年12月,浙报传媒出资4000万元持股40%,天津知衡企业管理咨询合伙企业、天津域富企业管理咨询合伙企业、天津汇思企业管理咨询合伙企业三家公司分别持有财新传媒20%、20%和19%的股份,剩余1%股份由自然人葛倩持有。

其中,天津三家企业注册资本分别为2605万,2605万,2475万,均成立于2010年5月20日,法人均为北京财敦敏管理咨询有限公司,委派代表为新世纪周刊副主编吴鹏。而北京财敦敏公司成立于2009年,注册资本为50万元。

换言之,三家天津系公司实为一致行动人,为财新传媒有限公司实际控制人。

据消息人士透露,这三家公司其实都是财新传媒股份的代持工具,其所代持股份部分归财新团队高管所有,部分为PE的小额投资,这些股份都是由法人代持,避免了股权分散所带来的弊端,也不会影响控制权。

至今,外界并不清楚投资财新的PE名单。理财周报了解到的消息是,方风雷旗下的厚朴基金拥有少量股权。

理财周报记者获得的另一份截至2011年的财新传媒股权资料上,出现了北大文化和君远投资两家公司,各自持有10%股份。

包括胡舒立在内的财新团队持股比例或接近30%。以此估值,财新团队股权账面价值可能超过8000万元。

胡舒立团队曾建立过公司,在3年前她从联办出走时,当时有报道称,她和秘书高海燕在员工公司中持股合计接近20%。

有消息人士向理财周报记者称,本轮腾讯增资,财新传媒原有PE大多没有选择跟进,股权稀释大半,而员工持股团队被稀释比例较小。

“全媒体”财新模式

“通过此次腾讯入股事件,可以看做财新将影响力做大之后,以股权换取投资的成功案例”

目前,财新传媒经营部由吴传晖任总经理,她也是财新传媒执行总裁兼总经理、《新世纪》周刊总经理,吴传晖也曾是从财经团队出走的成员之一,曾负责全面营运及管理《财经》的经营业务。

吴在传媒行业有超过十年的经验,被业界评价为胡舒立的最佳搭档,她先于胡舒立离开《财经》杂志。

而胡舒立本人显然更乐于负责和言谈财新的媒体业务部分内容。

2009年12月,刚刚从哥本哈根回国的胡舒立,原《财经》杂志副总编杨大明,和部分原《财经》杂志北京、上海的记者,经济学家吴敬琏、全国工商联原副主席保育钧,和《比较》执行主编肖梦等人在一个小型的办公室中参加了揭幕仪式,财新传媒就此出世。

对于财新的规划,胡舒立始终重申“全媒体”概念。资料显示,财新传媒目前拥有杂志(包括《新世纪》周刊,《中国改革》月刊、《比较》)、网站(财新网)、视频(财新视频),图书(已出版《舒立观察》、《中国2012》等),会议(峰会、论坛、圆桌),以及“思享家”高端网络社交平台,同时还有财新移动客户端等,“全媒体”布局基本形成。

除此之外,财新的与众不同还表现在版权保护的力度上,之前一直强调“直接到达用户”的能力,比较少与门户等新媒体运营平台进行合作,对于侵犯其版权的行为从来都是“睚眦必报”,每年定期发布的数期侵权公告,人民网、新华网、新浪、搜狐、网易、凤凰在内的不少主流门户网站都曾被点名,甚至连对财新传媒最大股东浙报传媒旗下《钱江晚报》,胡舒立此前的老东家财讯传媒下属的和讯网均未能网开一面。

为了保护“新闻为公”的原则不受权力与商业利益的侵蚀,财新传媒特别建立了民间监督机构——财新传媒公信力委员会。独立于董事会和管理委员会,对于编辑方针和总编辑的任免拥有决策权。首届财新传媒公信力委员会委员由国务院发展研究中心高级研究员吴敬琏、国务院参事室特约研究员保育钧、北京大学新闻与传播学院常务副院长徐泓、《比较》杂志执行主编肖梦担任。吴敬琏任公信力委员会主席。

特立独行的财新传媒在试水一种特殊的运营模式。

据接近财新传媒内部人士透露,财新传媒的主要收入来源于广告,会议合作,杂志及图书发行等,版权合作费用很少,而且已实现管理层与员工持股,独立上市的意图明显。

“通过此次腾讯入股事件,可以看做财新将影响力做大之后,以股权换取投资的成功案例,这区别于其他媒体,但不失为一种新的报业发展模式。”某媒体业内人士如是说。

胡舒立曾这样说过,《财经》是一只啄木鸟,永远在敲打一棵树,不是为了把树击倒,而是为了让它长得更直。

2009年11月15日,胡舒立在离开《财经》前的最后一篇博文《我走了,再见》的博文中这样写道:“好在我们坚信这是个充满机会的时代。机会意味着希望,也意味着压力。没有理由放弃,就是因为机会总在那里。”

现在,她面对的是一个新的机会吗?

文章来源《理财周报》

DoNews博客认证作家/冀欣

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文章转自/创见

最近在看《我为什么投资你》一书,雷军在一个段落里专门描述了自己判断是否投资一个项目的标准,对于创业者颇有价值。就算你不是冲着雷军去的,这些内容仍然有极强的借鉴价值。

我在选择投资项目时,通常考虑四个必备条件:大方向很好,小方向被验证,团队出色,投资回报率高。

关于大方向,主要是看这个方向5~10年是否长期看好,每个投资人都有自己独到的见解,目前我最看好的方向是移动互联网和电子商务,当然,我也还愿意学习研究一些新的方向。关于投资回报率,早期风险投资成功项目回报的目标是10倍的收益,而天使投资比早期风险投资进入要早,风险更高,要求的回报会更高。

所以,我投资的关键判断主要在于具体方向和团队。在我看来,团队和方向两者相辅相成,缺一不可。也就是说,如果创业者能力不足,再好的方向和机遇也很难把握;如果创业者能力非常出色,但做的方向不对,也难成大器。

第一就是团队

投资就是投人,人是最关键的因素。在商业社会里,人最重要的基础素质是诚信,没有诚信的人,是不会有人投资的。具体来说,团队要 具备以下几个条件:首先能洞察用户需求,对市场极其敏感;并且要志存高远且脚踏实地;而且团队里最好是两三个优势互补的人在一起;如果是互联网领域的项目 一定要有技术过硬、并能带队伍的技术带头人;还需要具备低成本情况下的快速扩张能力;最后有创业成功经验的人会加分。

第二个是方向

即在对的时间去做对的事情。首先要做最肥的市场,选择自己能做的最大的市场,只有大市场才能造就大企业,小池子养不了大鱼,方向有偏差的话,会浪费宝贵的创业资源;其次选择正确的时间点——市场基本成熟了,企业也已有雏形,引入天使投资后,业务会得到爆炸性增长;另外是要专注,要专注再专注,最好只做一件事情,这样能把事情做到极致;最后业务在小规模下被验证,有机会在某个垂直市场做到数一数二的位置。

方向比速度重要,很多人一创业就很急,好像出去抢钱去了。但是,我觉得要想清楚,有的时候一个大方向对了,你哪怕速度稍微慢一些,也会成功的。

这些条件并非完全必须,但具备这些条件的创业团队成功的把握会更大。尤其在目前的市场环境下,随着全球金融风暴席卷全球,风险投资人对于项目的审查标准也会变得更为严格,满足的条件越多越好。这些条件全部满足的创业项目,就是投资人眼里完美的项目,会很容易拿到投资。

文章转自/创见

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文章转自/爱范儿·大声

7 月 30 日下午,支付宝用长微博发了一封道歉信,讲述的是一件推广活动中误发中奖短信的“傻逼事儿”,并表示收到短信的用户将都能得到iPad 2 一台。这条微博得到了 1 万多评论,6 万多转发,看得出来大家对这种乌龙事件还是很热心的。

白鸦在微博中表示:

牛逼!支付宝终于做了件公开赔付的事情!(当然,这次不能算是赔付。其实赔付一直都有,但不知道为什么不公开宣传,怕啥呢,这社会还是好人多)

不过也有人表示了怀疑,认为这是一次不成功的营销策略:

支付宝因为发错短信给用户,送了 236 台 iPad 2 给用户,营销也做得太假了,原因:1、 26 号发错短信,30 号才公布,几天时间用户没有投诉?在官方论坛没有看到任何投诉帖子。 2、支付宝没有发送任何系统公告、主动通知这些用户,却只在官方微博进行宣传,公告只有 1000 多的浏览量。也没有任何赔偿用户回帖。

网友们普遍表示:如果这件事是真的,那么是一次成功的危机公关;如果是假的,那么诚如支付宝自己所言,是很傻逼的一件事儿。但是,不管真假,这个句式应该会火起来吧?

网友吐槽:

危机公关?

我看是 无”机”公关 吧

看这件事情其实很简单,你既然错发了短信,就知道错发的短信是给谁了,就知道对方的电话号码。

你既然知道了对方的号码,为何还要对方打电话给你们那个根本极难打进去的长途客服电话?你直接拨过去就OK了啊。

之所以这信息还只发在基本没人看的支付宝微博上(支付宝官方微博,你们谁去过?谁会看?),明显的缺失诚意,而在4天以后才要你明明知道号码的客服打一个极难打进的长途客服电话,且不说有多少人还留着这短信?

就算这事是真的,我也不信会有236个用户能收到支付宝的短信。因为要达成这个可能的条件太低:看支付宝官方微博、能打进电话、还要留着短信。

另外一个漏洞,就是这个活动明明截止日期是8月10日,为何在7月26日就发获奖短信了?

呵呵,马云的小聪明,总不用在正道上啊

文章转自/爱范儿·大声

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文/DoNews博客作家 张磊

最近似乎移动搜索又火热起来,引发了业界的一些关注,虽然已经有两年没有搞这个东西了,但是对移动搜索的热情并未减灭,反而作为一个旁观者和局外人,更加可以跳出来思考一下这个业务。(按照惯例,必须事先声明,此文仅代表个人观点)

我在2009年3月进入百度负责移动搜索,当时状况是没有人懂得怎么做,包括我在内(菜鸟一个)。坏处是产品体验差、市场份额低、团队资源缺乏、高层貌似不重视,好处是白纸一张,好描画,新人胆子大,团队斗志高。当时数得上的竞争对手包括宜搜、Google、易查、悟空(份额低,但是有亮点)、SOSO,经过团队的分析,大家一致认为,只要努力一点,不懒惰,以百度的声威,进入第一集团军不是难事,产品方面首先是基本功要过关(别丢人),加强TC(服务器端网页转码,就是把PC网页转换成无线可适配的格式,UC是客户端和服务器配合,百度是纯服务器侧)投入,启动垂搜战略(养流量);竞争对手方面先干掉易查(因为心思不在产品上,好欺负)、联合UC对抗Google(没谷歌有钱,只能掐一个大头)、没功夫答理宜搜(不是不想,是真的没精力,只能做个小说搜索分流它的PV)、关注新竞争对手的创新点(互相学习,共同进步)。磕磕绊绊走了一年,2010年初,市场份额恢复了,易查跑到日本发财了,Google退出中国了,悟空转型了,SOSO心思明显不在无线了,竞争对手看得过去的只剩下宜搜,第二年专心对付这一个的话,按道理应该没啥问题,但是,随之恐惧也到来了,我忽然发现,搜索竟然不是移动互联网的垄断级核心服务,问题到底在哪里?

一看行业状态,2010~2012这三年算是移动互联网竞争的第一个阶段,iPhone让所有人羡慕嫉妒恨,苹果是上帝;Android虽然开放,但是却是残酷的原始丛林。这是一个以APP为主要载体的时代,WEB网页完全不是市场的主流,你随便问身边的朋友,大家常用的服务有哪些,“打电话”“发短信”“上微薄”“看小说”“炮微信”“用点评”“查地图”“玩游戏”“下应用”。。。,搜索可能连前十都算不上,全被各类APP给分流了,应用之间的信息流动又是一个个孤岛,搜索赖以存在的信息链接的基础正在被蚕食、打破,你能想象微信/微薄给你开放信息爬取的接口吗?。

二看产品形态,单一搜索框一定是有需求的,不同的是,搜索得到的内容需要考虑移动人群的需求,比如精准化、整合化、本地化、碎片化等等,我想这些方面的研究,现在搞移动搜索的更擅长,也有很多数据支撑自己的判断,我不需要画蛇添足。我想说的是,产品的形态也在多样化起来,并不是单一搜索框就可以满足用户,热门的语音识别输入、Siri这样的AI狂想都有可能重新定义这个行业的标准,甚至有机会颠覆一些东西,不过话说回来了,我们是China淫,不要仅仅抱着技术就能改变世界的狭隘梦想,我们的智慧和生存法则似乎在垂搜更加靠谱一些,在这个领域,搜索只是产品功能中的重要一环,但,悲剧是,他不是唯一一环!

三看合作方式,联盟的模式在移动互联网上有用吗?我不知道!WAP站已经死的都差不多了,流量的质量又差,何苦呢?现在是大用户量APP的时代,每个有流量的APP谁愿意拱手把流量交出来?如果搜索只是嵌入到APP内,绝对是同床异梦,而且在博弈的时候,绝对是APP欺负搜索,不是搜索管制APP,UC和搜索的合作、新浪微薄和搜索的合作、微信/QQ浏览器导流给SOSO(还未彻底发生)都会存在这样的问题,合作是为了共赢,但是如果变成了博弈,只能说明,需要变革。

四看商业模式,搜索的经典商业模式是CPC,很遗憾,照搬到移动上之后,投放的位置太少,接通率太低,付费意愿差、用户不上当等等,导致实际的收益只有PC上的1/5左右,这不仅仅是搜索的困局,也是移动互联网全行业的困局,搜索作为PC时代的强媒体,他必须解决自身的商业模式问题,否则整个行业都会很危险。可喜的是,这两年看到了很多这方面的实践,成功的案例虽然很小,但是让我们看到了希望,只是,成功者都不再固守单一的网页CPC。(前两天看到一个消息,说是Facebook在移动商业模式方面的实践很成功,还没有时间仔细研究,不知是否有大侠仔细研究过,方便的话私信交流一下。)

2010年初,在预测未来移动搜索的竞争格局的时候,我判断3年后,在这个市场三分天下,百度依然是王者、SOSO必然从移动获得突破、运营商有一拼之力(Google是大家的老师,是学习和研究的样板,但是未必是参与者),百度的优势是专注和庞大的积累;SOSO的优势是有巨大规模的客户端;运营商实在是不争气啊,不说他了。然而,优势并不能保证你成为最后的胜利者,优势有时候也是一种负担和牵绊,搜索不改变产品形态、合作方式、在商业模式上创新,很难有未来。

累了,不写了,下次有时间,在YY一下各家如何考虑移动搜索这个事情,他们可能的路线和竞争策略是什么。

DoNews博客认证作家/张磊

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文/DoNews博客作家 何宗丞

每年这个时候,关于下一代 iPhone 的消息就甚嚣尘上,什么液态金属啊,什么 Nano-SIM 卡啊,什么 in-cell 屏幕啊,什么 19 Pin Dock 啊,加之外媒屡屡曝出的谍照,引得国内一群所谓果粉果黑口水横飞。

还记得 2010 年 iPhone 4 发布前 Gizmodo 曾曝出了大量的谍照么,我们也进行了报道,当时舆论几乎呈现一边倒的态势,认为谍照是假的。

现在回顾起来,非常欢乐:

为避免断章取义之嫌,我们对评论涉及真假判断进行了统计,认为谍照为假的多达 14 个,认为属实的仅为 4 个。

后面的事情我们都知道了,乔布斯在 WWDC2010 上发布了 Gizmodo 提前发布的手机。由于广泛的质疑,发布时的震撼效果丝毫没有衰减。至于媒体评论,无论是华尔街日报,纽约时报还是 Engadget,溢美之辞俯拾即是。

缘何态度会发生 180 度的转变?问题的关键在于外界信息的干扰。从 Gizmodo 曝出的照片看,效果的确不敢恭维,与此后苹果官方发布的高清大图相去甚远,这是造成很多人“只见树木不见森林”的原因之一。

而更为关键的是,所谓的设计图、谍照永远只是产品的冰山一角,当读者第一次看到 iPhone 4 谍照侧边那条巨大的黑缝时,又联想到苹果一贯的一体式的设计,失望之情溢于言表。iPhone 4 的硬件外观的成功除了设计,很大一部分源于产品的材质和质感,这些属性在人们切实接触到产品之前是无法体会到的——而这正是苹果产品最为惊艳之处。

哪一个真正革命的产品或人物的登场,不是毁誉参半?

为什么说 iPhone 4 是一款革命性的产品?很大部分上是因为它刷新了用户对手机的认知。在此之前,用户对手机的认知只能局限在“480×320 的屏幕像素足矣”、“SIM 卡永远只能那么大”的范围上。此前外界对 iPhone 4 的预期普遍偏低,非官方渠道消息又超出了人们的认知。就如同 iPhone 4s 发布后外界的失望之情,iPhone 4s 真的不革命性吗?或许是因为期待太高了。

当然,坚决地否定还基于外界对苹果保密措施的盲目信任。显然,对于苹果产品泄漏产品的鉴定,说假要比说真命中率高。当说假的人逐渐占据多数,支持者就陷入了“沉默的螺旋”中。

新 iPhone 要来了,又是一个轮回。

转载请注明 DoNews博客认证作家/何宗丞

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文/DoNews博客作家 王媛

“在痛苦的世界中尽力而为。”这是新东方掌门人俞敏洪自传的书名,也许,近期新东方的种种遭遇,正好印证了这句话。美国证券交易委员会的调查、浑水公司的做空评估,这无一不让新东方处于危机之中,而俞敏洪也的确在尽力而为,他不断地向外界澄清与解释,试图减少外界的质疑。

不过,新东方接连的“地震”就像是鲶鱼效应,很难在某一个时间点戛然而止,最新的消息是,美国律师事务所GlancyBinkowGoldbergLLP已经代表在2009年7月21日到2012年7月17日之间购入新东方美国存托凭证的所有个人或实体发起集团诉讼。

这家律师事务所指控新东方及其特定高管违反了美国联邦证券法的规定。起诉方称,在上述整个集团诉讼期当中,作为被告方的新东方作出了虚假的或误导性的声明,以及没有披露与新东方业务、运营和前景相关的重要相反事实。巨大的质疑风暴直指新东方财务造假、高层欺诈,新东方深陷信任危机。

“祸”起VIE调整

事件总有一个开头,一切要从新东方决定VIE这“浑水”说起。

7月11日,新东方宣布,通过简化VIE北京新东方教育技术有限公司股权结构以进一步加强公司治理结构,通过无对价协议将VIE股权100%转移到俞敏洪控制的实体下,转移之前俞敏洪控股53%。新东方同时强调,结构调整对股东价值没有影响,同时对合并财务报表也不会产生影响。

据了解,新东方在2002年设立北京新东方教育科技有限公司(VIE),2006年上市时创始人中的11个均是VIE股东。但到目前为止,另外10个VIE股东均已离职,没有或仅持有少量股份,而且不涉及公司管理层面。

这便意味着,当下北京新东方股权全部转移到新东方创始人俞敏洪控制的实体下。而相关交易在2012年1月正式注册,5月完成将全部股权向新东方全资子公司的质押登记正式注册。但是此次新东方北京的股权变更,除新东方北京的股东会和董事会知道外,公众并不知情,这也代表新东方此次股权调整对广大投资者来了一招先斩后奏。新东方的VIE调整不禁令投资者联想起马云的支付宝股权转移事件,倒抽一口冷气。

俞敏洪会学马云直接把别人的钱拿到自己的口袋吗?关于无对价协议,是否隐藏了关联交易,又有多少信息与内幕是公众不知道的?

当经历过支付宝VIE这样的风波,海外资本市场很难对中概股恢复足够的信心,投资者依然如惊弓之鸟。

于是,7月17日,新东方公布2012年财报,在抛出归属股东净利润1.327亿美元,同比增长30.4%这样漂亮业绩的同时,宣布公司已收到SEC关于VIE结构调整调查函件。新东方称,调查函件主要关注公司VIE北京新东方教育技术公司的结构调整根据是否充分,公司将全力配合调查。

受此影响,新东方单日暴跌34.32%,收报14.62美元,股价创下之前52周以来历史新低。新东方CFO谢东萤在财报后电话会议中表示,由于目前正处于SEC调查的敏感期,不便就调查的进展作过多评论,但是仍有不少分析师问及VIE相关问题。谢东萤坦言,“我猜想这是因为SEC认为新东方此次的VIE结构调整与去年马云支付宝VIE事件类似,但实际上两者完全是不一样的。新东方此次的VIE结构调整是光明正大的。”

对于新东方为何主动调整VIE机构,谢东萤进一步解释,中国公司VIE股东曾经发生过即使合同明确规定也拒绝签署的情况,为了避免将来发生类似情况,新东方采取主动调整VIE模式。去年支付宝VIE事件引发众多担忧,于是新东方开始审视自身,清理其他10个股东股份,通过无对价协议将VIE股权100%转移到俞敏洪控制的实体下。这实质上是在加强VIE结构,本意是为了更好地维护美国上市公司的股东利益。

谢东萤一番委屈痛陈企业的VIE初衷,并未能挽回新东方股价的“流血”之势。接踵而来的浑水突袭,才真正令掌舵者俞敏洪陷入轮番的保卫反击战中。

俞敏洪:浑水暗访太过武断

浑水显然选对了一个最好的时机。

三年前,香橼研究仅仅通过公开资料与行业数据的比对,质疑新东方估值的可靠性,实际上对新东方的狙击效果无关痛痒。新东方显然不是那么容易扳倒的。浑水是做空老手,这次是有备而来,目的是想重锤出击,一扑就中。就在新东方刚刚坦承自己因为VIE调整问题正在接受SEC调查的次日,浑水伺机而动,搭上了突袭新东方的顺风车。

7月18日,浑水公司重磅发布研究报告指出,除了此前提到的VIE问题之外,新东方涉嫌欺瞒投资者,并在财报上存在多处造假。此外,浑水对新东方股票给予“强烈卖出”建议。

浑水公司干的这一票立马又让新东方的股价跌去35%,当日成交量近7000万股,是标准普尔500指数成分股中成交量最大的股票美国银行成交量的近三倍。新东方元老级人物徐小平发微博感叹:“巨额财富,就在这惊心动魄几十小时中交接!”两日间新东方市值已蒸发掉20亿美元。高盛银行更表示对新东方失去信心,暂停了对新东方的评级。

一份长达百页的研究报告,一段于今年6月与新东方首席财务官的通话录音等材料,构成了浑水赖以做空新东方的铁证。浑水公司对新东方的指责重点在于:刻意隐瞒加盟店信息,营业收入财务造假,税收减免不合理,以及审计出现漏洞等。

面对来势汹汹的浑水,俞敏洪开始火速回击了。7月19日下午,俞敏洪亲自现身小型新闻发布会澄清谣言,当天晚上,俞敏洪连发两条微博,在网络上高调回应了浑水的质疑。据新东方内部人员透露,俞敏洪给内部员工统一发送了一封邮件,说明事件,稳定军心,鼓舞士气。俞敏洪更屡次信誓旦旦表露决心,“我会努力让股价涨回去。”

在浑水的指控中,新东方的下属学校究竟是直营还是特许加盟的问题是最为致命的一点。

浑水指出,新东方宣称其所有教学点都是公司直营,其实是在撒谎。新东方CFO还曾公开否认新东方的教学点存在加盟现象,但实际上新东方有大量的加盟店,而这些加盟店从未向投资者披露过。另外,新东方还通过加盟学校的财务数据来“充实”公司财报。这是新东方重大财务造假的一部分。

俞敏洪向时代周报记者表示,目前国内凡是冠以新东方品牌的学校均属新东方直营学校,只有21家授权使用泡泡少儿或满天星品牌的加盟学校。在新东方综合财报中公布的涉及新东方学校数量、教学中心数量及注册学生人数等信息中,均不包含这21家加盟学校。他还透露,这21所学校带来的特许加盟费在2010、2011财年分别为3.5万美元、24.9万美元,分别仅占新东方总营收的0.009%、0.045%。

而对于通过加盟学校“粉饰”财报的指责,俞敏洪一方面承认加盟费用纳入了新东方综合财务报表,另一方面则否认这些加盟学校自身的营业收入被纳入财务报表。

俞敏洪反指浑水假装是加盟商,录下与新东方人员通话的录音作为“新东方全是加盟店”的所谓暗访调查的证据,太过武断。

对于浑水所提出的税务指控,俞敏洪未作直接回应,但他明确表示,“新东方一直是遵纪守法的公司,多年来也一直是重点纳税大户,一直按照国家相关政策法规缴纳各种税费”。

俞敏洪同时也否认了新东方需要大规模修正财务报表,以及为新东方提供审计服务的德勤会计师事务所需要辞职的说法。俞敏洪向媒体表示,浑水将自己的“小粉刺”,夸大成了“大毒瘤”。

20日,新东方继续对浑水的质疑进行反击。新东方宣布,董事会准备在公开市场购买新东方总计5000万美元的美国存托股票,同时宣布成立一个独立特别委员会,针对浑水的质疑进行审查。参与此次购股计划的新东方管理层同时宣布,在未来6个月内,将不会出售所持新东方股票。

“我们对新东方业务的长期发展前景充满信心,这次购股计划体现了我们的信心。”俞敏洪向时代周报记者表示。

不过,紧咬新东方的浑水也未见放松。根据财新新闻报道,浑水研究创始人布洛克(CarsonBlock)于7月23日表示,浑水对于新东方教育科技集团的质疑还远未结束,俞敏洪近日在媒体上的解释无法令人信服。

布洛克更撂下狠话:“我们将发布更多关于新东方有超过21家加盟店的报告。”浑水坚信自己的报告并无错误,并随时准备应对可能的法律诉讼。

DoNews博客认证作家/王媛

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文/DoNews博客作家 夔蒽

在苹果上周公布了令人失望的第三季度业绩之后,一些风言风语便开始四处蔓延,投资者担心,制造商也担心,谁都在担心。也有人窃喜。

已经无意继续说明苹果是如何获得成功的,即使是神话也有被人说烂的一天。我想说的是,那些想要借用某些数据来臆测一个企业(特别是像苹果这样有着深厚的文化底蕴和公司信仰的企业)是否积极向上或者开始衰败,是无谓的。

苹果业绩不尽如人意的原因

首先,我们所处的大环境到底是怎样的?

全球经济的低迷是不用说的,即使在智能手机这个看似没有光鲜几年的产业,也在起初的热度逐渐消退后开始渐趋冷静。我们知道,当初的智能手机之所以能爆发式增长,原因之一是功能机与智能机之间的差异化实在很大,可以说这是两种完全不同类型的通信产品,好比座机和移动电话一样,因此它具备了让人们更新换代的能力。这样的环境下,iPhone作为一款优秀的替换功能机的代表,出现了大神级的销量。一定程度上,当年的高价iPhone还带动了安卓产品的销售。但是在当前全球经济低迷的环境下,还期望苹果继续维持高增长,是一种奇怪的苛求。

再来说说中国市场,中国如今是苹果仅次于美国的第二大市场。苹果大中华区第三财季的营收同比增长28%至57亿美元,而在2011年第三财季,苹果大中华区营收同比增长6倍。这个原因很多人都知道,首当其冲是iPad的商标权问题,我们可以看到当7月20号全国新iPad开卖的时候,情况相当冷淡。因为这时候的“牛排”已经被想要拥有的人采取各种方式获取,因此可能说国内的“牛排”失去了时机,但是并未失去市场。

另一者,就是iPhone 5因素了。网上那些关于6、7、8、9、10月要推出iPhone的信息实在是太多了,每个想入手iPhone的人,都会耐心等等,而不急着下手买iPhone 4s。我想,这是不是说明,iPhone 5不管是否足够惊艳,都会有一轮较大的抢购潮出现。当然,如果iPhone 5不够精彩,肯定会影响下一款iPhone的口碑和销量。

为难苹果的问题

依靠一季的财报来分析苹果的走势是不理智的,但是也不能忽视这些让苹果一步一步越来越难走的问题:

1、全球智能手机增长变缓

据市场分析公司Strategy Analytics最近发布的研究报告,今年第二季度全球智能手机出货量比去年同期增长了32%,是自2009年16%增长率以来的最低增长率,该公司预期今年智能手机出货量年度增长率将从去年的68%下降至40%,预计到2013年这一比率将进一步下降至23%。分析师们表示,新兴市场的需求将会对智能手机出货量形成支撑,但即便是经济形势好转,部分厂商价格较低的产品也将给智能手机价格带来压力。

2、一旦不能继续开拓,一家创意型公司就会降格为普通的电子品牌厂商

为了能够继续保持成长,对苹果来说,不仅仅需要确保iPhone 5必须成功,更重要的是需要开辟另一片新市场,巩固自己电子产品潮流领导者的地位。

对没有乔布斯的苹果的期望

相信现在iPhone 5已经投入生产了,要说iPhone 5需要实现这些那些已经多余,不如转过头来说说我们对没有乔布斯的苹果的期望吧!

1、请维持你的简洁和苛刻。苹果的简洁造型开启了外形转型的浪潮,不管三星怎么抨击苹果说其手机的外形是抄袭了索爱,但苹果真的改变了其他手机的造型和风格,而索爱没有。乔布斯式的苛刻成就了这款手机。我们期待看到的苹果,一定是精雕细琢并且趋于完美的。

2、专利可以多一点,但是官司必须少一点。作为互联网关注者,每天都会看到苹果官司的报道,除了视觉疲劳还有对苹果的担忧。这么没完没了的官司是延续了乔布斯的梦想,还是苹果确实需要用这样的方式来打击对手?答案是显然的,乔布斯时代的苹果有着他自己的尖锐,但是库克时代的苹果更重要的是把精力花在自己不擅长的设计和科技结合的方面,才能延续苹果的神话。

3、友好对待用户,尖锐对待竞争者。总是会爆出苹果的售后问题,这是一道伤疤,被人剥下来的时候会大出血,而且更疼。所以,在这一块,苹果不能再延续乔大叔的高傲,更重要的是要友好和真挚的对待用户。对待竞争者,产品是最好的宣言和武器,我们希望看到的苹果是一座值得信任的大神级企业,一直屹立不倒。

说了这么多,都是希望在下一次iPhone的发布会上,能看到优质的产品,并能持续看到。

唯有产品才是真实的代言者。

转载请注明 DoNews博客认证作家/夔蒽

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文/DoNews博客作家 王崇旭

说到 Jonathan Ive,我们都不陌生。他是苹果副总裁兼首席设计师,iMac、iPod、iPhone、iPad 等经典的苹果产品都是他的杰作,苹果也因为他的卓越设计而受益匪浅。几乎在苹果的每一部新产品宣传片里,你都能看到纯白色的背景前面,他在强调设计的重要性时候认真的表情和浓浓的英国口音。

近日他接受 《连线》英国版采访,发表了一系列言论。首先他强调了苹果公司的目的不是为了赚钱。

我们对营收成绩很满意,但我们的目标不是为了赚钱。这可能听起来有点假,不过这就是事实。我们的目标以及真正能让我们感到兴奋的,是做出伟大的产品。如果我们成功做到了,人们会喜欢这些产品;而如果我们能做好运营,我们就能赚到钱。

“苹果不是为了赚钱”这番言论,我们已经不是第一次听到。已经去世的前苹果 CEO 史蒂夫·乔布斯就在生前不止一次地强调过赚钱不是苹果的目的,而他个人说过“我不会让金钱毁掉我的生活”。Ive 提到 90 年代苹果几近破产,而 1997 年老乔回归之后,“他(乔布斯)的观点是这些产品还不够好,我们需要做出更好的产品”。不过,乔布斯也说过“能赚钱很棒,因为那样你才能够制造伟大的产品”。

当然,这番言论见仁见智。在此之前,苹果对完美产品的卓越追求毋庸置疑。不过,在 Tim Cook 接任后,我们不担心苹果能做好运营,我们担心苹果做不出伟大的产品。毕竟,老乔离去,苹果到现在还给人留着“吃老本”的印象。备受期待的新 iPhone,从谍照上看也似乎看不到突出的设计亮点,不过这也不排除是历史的重演。

说完“赚钱不容易”之后,Ive 谈到了自己的老本行“设计”。

设计不重要……因为设计是必要的,是先决条件!好设计——即创新——贼困难。

我们“拒绝”了很多我们想做的产品,尽管它们很诱人。不过也因此,我们能够专注于一定数量的产品上,从而对每一款都给予无微不至的关怀。

与其他比较“博爱”的科技公司相比,苹果确实要“专情”不少。不仅产品线较少,就连更新频率也保持在一年至两年一次。通过这样的战略让自己“一鸣惊人”,苹果可谓屡试不爽。不过这也同样有它的高风险,一旦产品达不到群众的“高期待”,遭遇滑坡也不是不可能。

“真正伟大的设计很困难。” Ive 再次强调,“‘好’是‘卓越’的敌人。成功的设计不应该是一种延伸,但如果你真的想要尝试新的东西,会在很多方面遭遇荆棘。”

没有人怀疑 Ive 对设计的痴迷和追求,他自己形容“那种创造的过程无法用言语形容”。

对我来说,这种感觉是无与伦比的——在某个午后从“毫无思绪”到“灵光一现”。一开始这些点子很模糊,并未成型,但此后它们就变成了人们的话题。……人们开始理解这些思想,并朝这个方向努力。

在采访的最后,他谈到了设计的前瞻性。

我们不做市场调查,这只会让你变得平庸,在此过程还冒犯了别人。

相信你不会不知道老乔的名言:“人们不知道想要什么,直到你把它摆在他们面前。”Ive 说了解潜在的机会,让自己掌握相关技术并创造出与机会相符的伟大产品,是设计师的职责。

我想这并不只是设计师的职责,还是苹果肩上的重担。领先的五年已经过去,人们期待,还会不会有下一个领先的五年?

DoNews博客认证作家/王崇旭

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