09月 2, 2013

导言:离开拉手再次创业的吴波带着他的美加乐归来,并已获得了A轮融资。

iDoNews 业内人说 207期 9月02日 观点(微信号 iLoveDoNews)

小米的成功让越来越多的创业者相信,互联网模式可以改造传统行业。再次创业的吴波此次选择将服装搬到互联网上,希望用O2O的模式,打造出一个服务于中国市场的快时尚品牌

这里的O2O体现在,线上+线下、网购+门店,线上付款,线下可自提。并通过移动端的Pos机系统,及时掌握销售情况,做到“零库存”的低风险控制。

的确,国内市场的传统服装产业急待改造,面对激烈的竞争,库存积压严重,产业链周期过慢,品牌认知度不强以及洋品牌的渗入。面对如此窘境,广东大量的服装厂商连年亏损,就连李宁、安踏这样的企业也不能幸免。而伴随着网购的日渐盛行并逐步扩大到二三线城市,以门店为主的传统模式将很难生存。

在吴波的蓝图中,美加乐的范本是Zara,这一快时尚品牌在中国的成功已经有目共睹。与商场中寥寥可数的人流相比,Zara店面常常出现排队试装、排队结账的场面。纵观Zara模式,有三点可供美加乐借鉴:

首先,经营策略,一直以来快时尚品牌遵循的是少量、多款的模式,保证低库存率,高汰换率以及快速时尚力,稀缺性往往是吸引顾客的一大诱因。少量,多数时候,还能避免“撞衫”的尴尬。

其次,平价理念,回想以前逛街面对高价的美衣只看不买的尴尬,iDoNews 小牛以及一众女屌丝朋友为例曾以自嘲的口吻做了首对联,上联是:女屌丝逛街,下联是:售货员无语(求横批—)。而自从成为Zara了死忠,这种尴尬也就不复存在了。大众化价格,让小牛真心觉得与时尚相差并不遥远。

当然,供应链体系,相比于传统服装制造商动辄半年的供应链周转,Zara以闻名的15天神话的极速供应链著称。自制自销的模式,省去分销商环节,对销售数据掌握清晰,可以快速对市场做出反应,及时调整供应链。很大程度上,Zara的成功取决于此。

虽然如此,在中国市场,Zara并非无懈可击。由于设计偏向欧美化,对东方女性身材考虑较少,往往容易出现“不合身”的情况;而且,极简主义立体化的设计风格,与东方盛行的“日韩风”差异巨大,并不能为多数人驾驭。

如何将类Zara的快时尚品牌优势与本土化做更好的融合,做出更加符合国人的审美标准与消费需求,这是美加乐的挑战,也是美加乐的机会。

吴波在做客DoNews 会客室时曾提起了他的创业历程。在他眼中,至今仍让他感到引以为自豪的创业经历是确立了VCD3.0和超级VCD的国家标准,而这次,美加乐是否可以再度令吴波引以为豪?

至少目前,这一切看上去,都挺美。

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