09月 2, 2013

导言:离开拉手再次创业的吴波带着他的美加乐归来,并已获得了A轮融资。

iDoNews 业内人说 207期 9月02日 观点(微信号 iLoveDoNews)

小米的成功让越来越多的创业者相信,互联网模式可以改造传统行业。再次创业的吴波此次选择将服装搬到互联网上,希望用O2O的模式,打造出一个服务于中国市场的快时尚品牌

这里的O2O体现在,线上+线下、网购+门店,线上付款,线下可自提。并通过移动端的Pos机系统,及时掌握销售情况,做到“零库存”的低风险控制。

的确,国内市场的传统服装产业急待改造,面对激烈的竞争,库存积压严重,产业链周期过慢,品牌认知度不强以及洋品牌的渗入。面对如此窘境,广东大量的服装厂商连年亏损,就连李宁、安踏这样的企业也不能幸免。而伴随着网购的日渐盛行并逐步扩大到二三线城市,以门店为主的传统模式将很难生存。

在吴波的蓝图中,美加乐的范本是Zara,这一快时尚品牌在中国的成功已经有目共睹。与商场中寥寥可数的人流相比,Zara店面常常出现排队试装、排队结账的场面。纵观Zara模式,有三点可供美加乐借鉴:

首先,经营策略,一直以来快时尚品牌遵循的是少量、多款的模式,保证低库存率,高汰换率以及快速时尚力,稀缺性往往是吸引顾客的一大诱因。少量,多数时候,还能避免“撞衫”的尴尬。

其次,平价理念,回想以前逛街面对高价的美衣只看不买的尴尬,iDoNews 小牛以及一众女屌丝朋友为例曾以自嘲的口吻做了首对联,上联是:女屌丝逛街,下联是:售货员无语(求横批—)。而自从成为Zara了死忠,这种尴尬也就不复存在了。大众化价格,让小牛真心觉得与时尚相差并不遥远。

当然,供应链体系,相比于传统服装制造商动辄半年的供应链周转,Zara以闻名的15天神话的极速供应链著称。自制自销的模式,省去分销商环节,对销售数据掌握清晰,可以快速对市场做出反应,及时调整供应链。很大程度上,Zara的成功取决于此。

虽然如此,在中国市场,Zara并非无懈可击。由于设计偏向欧美化,对东方女性身材考虑较少,往往容易出现“不合身”的情况;而且,极简主义立体化的设计风格,与东方盛行的“日韩风”差异巨大,并不能为多数人驾驭。

如何将类Zara的快时尚品牌优势与本土化做更好的融合,做出更加符合国人的审美标准与消费需求,这是美加乐的挑战,也是美加乐的机会。

吴波在做客DoNews 会客室时曾提起了他的创业历程。在他眼中,至今仍让他感到引以为自豪的创业经历是确立了VCD3.0和超级VCD的国家标准,而这次,美加乐是否可以再度令吴波引以为豪?

至少目前,这一切看上去,都挺美。

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08月 27, 2013

导言:在过去的第二季度中,三星、苹果手机的市场份额下滑;中兴、联想等国产品牌异军突起

iDoNews 业内人说 第208期8月27日 亮点(微信号 iLoveDoNews)

前两天,火车上,听到隔壁那桌讨论啥牌子手机好。某男唾沫横飞的在那介绍自己刚买的那款千元合约机,当听见“苹果再过几年就死了”这句的时候,我把手里的iPhone 握得紧紧的。旁边一目测70多岁的老人问他中兴(老人手里拿的正是中兴)咋样,那男人煞有介事的来了一句,“以后是国产手机的天下。”听完,这厢的我,悄悄的把手机放进了包里…

相比于几年前只能听到大家讨论苹果的时代,智能手机市场格局已经在发生着变化。最新数据显示,目前中国市场智能手机销售前五名分别为三星、联想、酷派、中兴和华为。苹果跌出前5名,小米紧随其后正在发力中。在前五个席位中,国产手机已占据四席。伴随着红米手机一次次的创造出销售奇迹,华为P6的销售热,国产手机上演了一幕幕对苹果、三星等品牌的成功“逆袭”。

不过,这并不是代表所有。这边中低端手机品牌被热捧,那边山寨机市场的日子并不好过。在深圳华强北,中国最大的山寨手机集散地,一批批的山寨机从业者选择转行或离开,在他们眼中,深圳的山寨手机行业已濒临“崩盘”。此前宿艺的一篇《深圳手机商自述:山寨手机已死!》描述出了华强北现状。“经历近10年的发展后,在3G智能手机时代,山寨手机最终被运营商、公开渠道、电商平台、国产品牌手机和用户“联手”终结。”

随着中小自主品牌的崛起,智能手机成本的不断被拉低,以及电子商务等渠道的发展,被冠以“山寨”之名的深圳华强北已经不具备明显优势。而相反的,库存积压越来越严重,资金链出现断裂,同行之间的无序竞争,山寨机市场正在被一点点的“拖垮”。

有人士分析,国产手机正在经历“洗牌”。山寨手机市场将被挤压得空间越来越狭小,而国内品牌手机也将座次重排。

目前,国产手机销量已经占据市场的20%,而且这一比例正在逐步上升。这一景象,让人想起了手机刚被普及的10年前。TCL、科健、夏新、波导…这一系列的名字曾经随处可见今天已经很难觅其踪影。重价格而轻视质量,重产量而忽视渠道,重销量却疲于创新,随之而来的问题是产能过剩、库存严重,供应链不足。很快的,诺基亚、摩托罗拉等国际品牌袭来,国产手机应对不灵,最后悄无声息。

如今,苹果、三星等品牌虽然在华销售成疲软态势,但其创新能力和手机制造工艺设计依然处于领先位置。国产手机想要成功逆袭,尚有一系列问题需要解决。如,品牌定位问题,渠道和供应链的构建,摘掉“山寨”帽子,以及与大品牌的差异化竞争。

再说回开头,那男人那句“以后是国产手机的天下”…且期待着。

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08月 21, 2013

背景:比特币的火爆引起了网络上对虚拟货币概念的热炒,但对于这种充满不确定性的衍生币种,各国官方态度不同,监管方面存在差异

iDoNews 业内人说 206期 8月22日 亮点(微信号:iLoveDoNews):

虚拟货币伴随网络而生,这样的基因注定了虚拟货币的不确定性。某种意义上,它具有金融产品属性,但各国在面对新生事物之初,在监管方面,仍存在着盲区。当然,态度也不尽相同。

近期,德国政府承认了比特币的合法“货币”地位,由此成为全球首个认可比特币的国家。比特币将可用于缴税和其他合法用途。而在被得克萨斯州法官将比特币裁定为“货币”的美国,审查监管却愈发严厉。美国国土安全部今年查封了全球最大比特币交易市场的一个账号,被封资金超过290万美元,这不是一个好信号。

在中国,虚拟货币概念正在被炒得火热。据美国彭博社报道:“美国的比特币下载量虽然位居世界第一,而且这种虚拟货币所能在线购买的商品和服务也在不断增多,但美国监管者越发严厉的审查却给比特币的未来蒙上了一层阴影。反观中国,比特币行业却在不断扩张。”

在中国,面对股市、楼市都不景气的环境下,不少投资者把购买比特币作为投资行为,以此来增加收益。由于政府目前对这类产品尚无明确的监管方案,比特币在中国呈现过火态势。但相关人士分析,这种投机行为面临着非常严重的政策风险。

由于缺乏明确的监管规范,比特币有可自由兑换,交易自由,不受控制等优势,但同时存在着很多隐患。比如用于洗钱等犯罪,对现行货币体系的挑战,纳税以及安全性等问题。面对各国强大的金融体系,由于比特币体量过小,尚未发展到足够规模,这些问题尚未引起官方重视,使得比特币市场呈现出一片“繁荣”现象。但随着越来越多的国家政府出台政策,尤其是赋予比特币以更多“货币”职能之后,必将其纳入金融管理范畴,接受金融监管。

除此之外,比特币的兑换比例也是需待解决的问题。目前市场上关于比特币并没有明确的兑换标准,但由于被热炒和比特币目前处于比较稀缺的状态,兑换比例偏高。在过去的14个月,bitcoin的价值(以美元记)增长了1000倍,最近的兑换比例是123美元对1比特币。

无疑,这存在着泡沫。从长远看,比特币兑换的不稳定状态,也是作为虚拟货币的弱点。今天二十美元,明天或变成十美元,太不确定了。

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08月 20, 2013

背景:苹果公司将在下月正式发布新款iPhone5S和廉价版iPhone,而在中国市场,除了联通和电信外,苹果又增加了重量级的合作伙伴,中国移动版iPhone合约机即将推出

iDoNews 业内人说 204期 8月21日 亮点(微信号:iLoveDoNews):

中国移动与苹果的合作纠结了几年。早在09年就已经传出合作消息,但受困于若干原因,一直没有落实。

傲娇的移动和苹果

中国移动一直没有与苹果合作?

首先,最重要的原因就是移动的3G网络无法与苹果实现兼容,而此次中国移动将网络升级为4G,与苹果合作的可能性加大。

再次,苹果对运营商提出的条款近乎苛刻,这是作为运营商“老大”的中移动不能接受的。这从苹果与联通的合作中可以看出,在iPhone4火爆之时,购机费用几乎为0。

此外,联通和电信已经吃下了苹果这块大蛋糕,不会让移动轻易进入,在与苹果的合作中,对中国移动的排挤在所难免

妥协的艺术

时隔四年,合作得以实现。这是博弈的结果,还是妥协的艺术?

中国移动高层此前曾在公开场合表示过,联通得意于与苹果的合作,已经占领了很多移动高端用户。有分析人士称,自2011年以来,中移动的3G 市场份额下滑 7%,这部分流失份额几乎为联通拿走。以身边为例,隔段时间就有朋友发来短信称已换+186号码,用户的流失,移动不得不做出改变。

苹果方面,最新数据显示苹果在中国区销售排名已经跌出前五,份额只占到个位数。创新能力下降,销售状况不佳,苹果需要寻找新的合作资源来提高盈利状况。而在中国市场,顶着“全球最大无线运营商”头衔的中移动能够给予。

看好,坐等

面对已经失去的用户,又赶上苹果4代用户换机的档口,移动能够利用与苹果合作的iPhone5S和廉价版iPhone夺回失去的份额么?iDoNews 小牛很心水看到这一幕。

虽然联通在WCDMA制式上大做文章,但作为联通的3G用户,小牛对联通网络的稳定性实在不敢恭维,信号服务不给力,很难培养用户忠诚度。而相比之下,移动的4G网络无疑对用户有强大的吸引力。在网络加速的基础上,可以实现更多的延伸,比如手游、网络高清视频、高清对话都有实现的可能。

而更重要的是,中国移动的用户忠诚度偏高,不少全球通、神州行的粉儿,宁愿享受2G服务,也不想换号码。这正是移动的优势所在。

结尾来个小调查,移动版iPhone 若上市,如果你已是联通用户,会选择换号么?

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08月 19, 2013

背景:Keso在instagram上分享了一张图片,是“易信”的发布会现场。从图片上看,人头涌动,氛围热烈之程度,犹如今天网络上关于这款产品的讨论:火爆了。

iDoNews 业内人说 203期 8月19日 亮点(微信号:iLoveDoNews):

易信的名称来自于合作方,网易和电信,各取一字,成“易信”。合资公司为“浙江翼信科技有限公司”,董事长和总经理双方各出一人,算公平。

发布会上重量级人物都在场,这包括电信老大王晓初,网易大佬丁磊,观摩方阵中还有张朝阳、齐向东以及一些列高管,如此重量级的人物,看来这场发布会赋予易信的使命并不轻松。

易信的角色是什么?是即使通信领域中的搅局者,是已经称霸的微信的挑战者,或者是运营商革自己的命的试验品?

说说易信

六个月内注册用户过亿,活跃用户超过五千万,这是双方赋予易信的短期目标。从发布会信息来看,易信和微信的差异化主要体现在:首先,用户定位不同,易信主打年轻女性市场。再次,主打免费策略,流量免费、跨网免费短信、免费电话留言。最后,开放,比如微信不待见的自媒体,易信夹道欢迎。

对于“免费”这道杀手锏,小牛身边的朋友有话说,“要是易信可以打电话免费,我立马就下载。能不能跟微信一挣高下,就看你有没有拿出诚意,有没有跨界限的战斗能力!”

易信,你有这个战斗能力么?

下个试试

从下载易信APP到注册,小牛只想说这是一次糟糕的用户体验,整个就卡在了第一步,注册码都不能发,现在还显示着…正在加载。无奈之下,咨询了已经开通的朋友,得到的回复是:耳目一新,感觉不像是电信做出来的东西,UI美观,交互简单。唯一不足的是所谓的电话留言和短信太滞后,好友太少了。

对此,无体验,不发言。

电信在自宫,丁磊呢

运营商与互联网企业联姻,不少人认为这是电信革自己的命。尤其是短信和电话留言功能,更是打通了电信与即时通信的鸿沟,是一次不折不扣的“自宫”行为。但自宫是为了“长功”, 效果如何,还待观察。而丁磊呢,曾经仿佛已经消失在了互联网世界,重出江湖做了两件事儿,做音乐和客串歌手,这次用易信和微信正面交锋。想当年,马化腾和丁磊在深圳大排档谈论梦想的时候,没设想到这一桥段吧。

如程苓峰所说,“丁磊这么做,既有妥协,又有担当,有勇气”。毕竟微信都已经那么大了,选择正面与之交锋,不容易。

免费,自宫,妥协…博弈背后效果如何?六个月内注册用户过亿,活跃用户超过五千万,半年后看数据。

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导言:百度19亿美元收购91无线之后,百度董事长李彦宏也亲赴网龙公司,与91无线的员工进行交流,他强调了收购之后两者的融合,欢迎91员工的加入。先是重金,再是亲临,看得出李彦宏对这次收购的重视,也如他所说的要做中国互联网最大也是最成功的收购案。

iDoNews 业内人说 203期 8月19日 亮点(微信号:iLoveDoNews):

国内一年一度的IT行业盛会——互联网大会,很多业界大佬缺席,这其中包括久居帝都的百度董事长李彦宏。那么他去了哪里?什么事情如此重要?如果知道百度刚刚重金收购了91无线,那么李彦宏亲自南下赴网龙公司并签署最终的收购协议这个行程就不难理解,百度要安民,李彦宏要拢获人心。以下是李彦宏与91员工交流时的发言,iDoNews 进行编辑整理。

协同与契合

本质上讲,大家都在做分发,大家在做传统上的流量分发,百度每天给各个网站带来很多流量,而91在做应用的分发,应用是移动互联网最主流的一个产品市场。流量分发也好,应用分发也好,本质上讲都是在分发用户,所以我们的协同效应是非常明显的。有好的协同效应,再加上好的文化、人员上的契合,所以我们对这个deal是非常有信心的。

宣布之后外界有说收购金额贵等各种声音,其实我们真正的自信心来源于:第一,有协同;第二,我们在人员上有信心。这是我们对这个deal的一个判断。当然19亿美元的一个deal不是一个简单的事情,事实上历史上绝大多数的并购,尤其是当规模足够大的时候,最后的结果,都失败了,我自己就经历过这样的事。

90年代,过去我在硅谷,当时我供职的一家公司,叫做Infoseek,是早期比较著名的一个搜索引擎,后来这个公司被Disney买了,99年底完成交易,而2、3年后却失败了,这个并购是不成功的。一个更著名的并购不成功的例子是,AOL和Time Warner(时代华纳)的并购,一个是新媒体,一个是旧媒体,完全不搭嘎,最后都失败了。

所以说成功是因为团队之间能够配合的更好,不成功也是因为要么就是这两个业务没有共同点,要么就是文化上根本无法融合。所以要称赞大家这么多年做出的优秀成绩,但未来的融合也是很重要很艰巨的任务。我们双方都要努力把这件事情做好,我们不仅要做中国互联网有史以来最大的deal,我们更要做中国互联网最成功的deal,这是我们的决心。

百度与91未来的融合

大家对百度听的很多,可能感觉上也比较熟悉,但是毕竟你们没有在百度工作过,从百度内部的角度来讲,怎样认识这样的一家公司,今天和大家分享一下,因为这有助于我们未来很好的融合。

其实百度很简单,我只想说两点:第一点,百度为什么存在,或者说百度的使命是什么。

让人们对平等便携的获取信息达到所求,这就是百度存在的意义。刚才我们讲说大家都在做用户分发,这是从商家的角度,从站长的角度来讲,但是从用户的角度来讲,我们在做的就是让用户最平等最便携的获取信息达到所求,求的可以是信息,可以是数据,可以是服务,可以是应用。所以这方面,我们存在的理由是一样的。

第二点,百度是一个什么样的公司,或者说百度是文化是怎样的。

五个字:简单可依赖。百度是这样的公司,什么叫简单?

简单就是说话不绕弯;简单就是上下级之间没有那么多的规矩,层级没有那么明显;简单就是没有公司政治,不琢磨那么多乱七八糟的事,直来直去;简单就是做的产品用户用起来上手非常快,不需要学习就会用。

什么是可依赖?可依赖就是你有本事,并且别人交给你的活是很放心的,你能干好这个活,同事之间是有结构关系的,这个事我做完要交给你去做,这需要大家一起做出来,而不是一个人能做起来。人和人之间是可以依赖的,这个事情交给我了,请你放心我一定把它做好。

我在过去其实也一直在问,我们到底在为什么奋斗,到底怎样才能够真正有自我实现,有成就感,从我大学毕业一直到我回国很多年,相当长的一段时间,主流的媒体一直有一个印象。

因为我是程序员出身,当大家谈起程序员之后,头脑当中想象的是一个这样的景象:可能是一个戴着眼镜,抽着烟,把自己关在小黑屋里头,一写写了几十万行的代码,最后出现一个成果。但不是你一个人把自己关在小黑屋里做出来一个成果,而是你跟一群志同道合的人,一起把一件事情做成了,这件事情就非常伟大,这是你一生最有成就感的时候。

所以我希望百度的人、91的人,我们有一个共同的理想,我们要用技术去改变世界,去改变人们的生活,让人们对平等便携的获取信息找到所求,这个时候你的成就感是最大的,所以我也非常希望在未来的一个多月时间里,欢迎大家加入百度,在百度这个大平台上实现你们的梦想。

写在最后:本文由iDoNews 小牛编辑整理成文。如果您有想说的,我们愿意做倾听者,帮您记录,将精华整理成稿,和更多的人分享。随时欢迎您联系我们:luyaoyao@donews.com。

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导言:在线教育近来一方面被行业炒的火热,一方面越来越多互联网公司进入该领域包括互联网巨头,但巨头的涉入更多只是掺上一脚,一些新进入的公司被所谓的“颠覆传统教育”言论所迷,其实在线教育并没有那么火,也并没有看上去的那么前途大好。

iDoNews 业内人说 202期 8月19日 亮点(微信号:iLoveDoNews):

随着互联网不断渗入我们的生活,越来越多的传统行业走上了“被互联网化”的道路,如大热的旅游、金融行业。信息技术的迅速发展,使得人们接受反馈信息的方式发生变化,于是教育行业也被人们认为可以掘金,在线教育的概念盛行。

本期iDoNews 邀请到新东方在线的副总裁潘欣和我们谈谈在线教育目前的一些模式和困境,他认为在线教育其实没那么火,以下对相关问题进行了整理。

iDoNews :在线教育现在陆陆续续都有人做,包括很多互联网进军教育领域,但很多做的并不好,或只是在外围打转,在线教育的商业模式目前似乎并不靠谱或成熟,您认为呢?

潘欣:目前在线教育主要有这么几种类型公司在做:一类是像新东方、正保这种传统的网校模式;一类是原来做教育资讯或教育社区网站,比如沪江等;还有一类是这两年新进入的,比如多贝、传课网;第四类是大型互联网公司去介入教育行业,比如YY,淘宝同学,网易公开课、云学习平台等。这四种模式是非学历形式的在线教育。

就商业模式来说,像我们新东方这种传统企业还是比较明确,简单来说就是“卖课”。从交易过程来说,基本和电子商务没有区别,只不过电子商务最终递交实物产品是递交到用户在线下去完成,对于我们,递交的产品和服务还会在网站去进行,后续服务的时间会比较长,这是和做实物电子商务较大的区别。

正保目前来说是规模做的最大的一家,年营业额也就大概3亿多,相对其它互联网公司并没有实现真正规模化的发展,所以这也是在线教育商业模式成立与否受到质疑的关键原因。

像新进入的多贝、YY等其实都是属于平台化模式,高举着免费模式,用纯互联网思维去运作,好像只要有用户就不怕没钱赚,但其实也没多少用户。比如YY,我们是和YY最早合作的机构之一,当初认为YY有很大的人流量可能会给我们带来新客户,但事实上它的平台娱乐属性太强,结果反倒是我们给他们带来用户,它的流量并没有转化成我们的用户,所以其实YY现在在教育这方面其实并不具备一个平台的特征,更多的是工具类。

像淘宝同学这种,主要取决于能够获得多少淘宝、天猫前端资源的支持,当然对外说去年教育的流水是3个亿,今年要做到10个亿,但即便是10个亿,放在大淘宝下也是一个特别小的类目,所以从阿里的角度来说,我不认为他们会倾斜太多的资源给教育这块,能做多大表示怀疑。

所以目前做了这么多年并没看到一个可以快速发展,形成规模化的商业模式。

iDoNews :教育是服务型产品(本质是服务),学习效果是教育的根本需求。传统的人与人面授相比在线教育更加人性化和有亲切性互动性,并且线下教育往往具有强制性,对教学效果有一定保证,而线上教育更多靠自觉,很难保证最终的学习效果。那么在线教育相比传统教育的优势在哪?哪些细分市场的教育更适合做在线教育?

潘欣:现在的教学产品,无论是我们的还是其他同行的,基本都是违背用户需求的,最大的问题在于我们都是复制面授这种方式,把老师讲的东西录一遍放到网上,当然也会有其它很多的服务,但是不可避免的是课时数特别长,自学阶段约束力不强没有耐心、毅力学完,当然就不能保证最终的学习效果或者递交出的成绩。

包括YY这种做直播的,本质都是把线下的教室搬到网上,无论是做点播还是直播,其实和面授相比都没有很强的竞争力,面授的强制性、互动性这些是很难靠互联网去解决的差距。我期望的理想状态就是对于网络教育来说更多的去靠技术手段来实现个性化学习,把老师授课的因素在整个教学服务里面占的比重压缩,“去老师化”,不能把老师放在无比核心的地位。

比如你要考四级,我给你出一套题做,你错了10道题,然后这10道题对应有15个知识点,我会推送给你这些知识点讲解的视频或者内容,剩下做对的就不用再学习了。每个人的学习环境是不一样的,我觉得这是在线下没办法解决的,这可能是未来网络教育和面授实现差异化的一个点,其实这就需要大数据的支持,分析模型的建立是有难度的,我们也在发展过程中,这是一个趋势,而不是纯粹的授课模式。

在线教育的优势还在于可以随时随地学习,可以反复学,会有线下做不了的一些增值服务,不过综合来看,整个的教学服务体验还是不如线下,想要颠覆传统教育还是很难。

现在在线教育市场主要是职业类,面向大学生类,K12类这三大类主流,兴趣类市场还是比较小的。目前来看最适合做在线教育的是职业类,因为在职群体最大的限制就是要上班,没有大量时间能够保证参加面授教育,这就能显现出网络教育的优点——灵活。

iDoNews :很多人做在线教育是做一个平台,如去哪儿前副总裁戴政自己创业做的决胜网,那么您怎么看教育平台化?教育做平台整合资源会不会很难?

潘欣:做平台的难点在于两头都得抓,学生这端的流量和用户量要抓,老师那边也要抓,这两者之间又是特别明显的相互作用的关系,而且教育和其它电商最本质的区别在于它不是标准化的产品,衣服那些基本一样,只要比价就好,但是教育这个东西,每个老师价格不一样,即便同一个老师,根据状态不同,讲的东西也会不一样,所以没有一个简单对比衡量的标准去判断,对用户来说,选择成本很高。

对于中国现在整个社会阶段来说基本还是应试教育为主,所以素质教育和兴趣学习这类在短期内无论是线上还是线下不会成为主流。对于考证,学生就变得比较功利,最终要的就是结果,在关注结果的时候其实对价格敏感程度不是非常高。

我们做过测试,如果你推出一个低价产品,很多认为你这个质量可能不好,而这对于电商不一样,同样的款式当然价格越低越好,同样的教育,可能学生反而会去选贵的,因为他觉得选择贵的有保障,会通过,所以从这个角度看这些平台现在去做免费的模式其实是有问题的,也许认为免费的来这里白试试总可以,但实际对于学生是觉得浪费了时间,照搬传统的互联网模式在国内做在线教育很大程度不成立。

其实在线教育这两年新进入的公司多了些,媒体报道多了,真正其实热度并没有多高,从投资角度来看,并没有大金额的投资案例出现,和很多投资人聊过这个话题,中国互联网大多数都是复制美国,美国目前没有成功案例,对应到中国大家并不太敢去投,所以大家对在线教育都持观望的态度,在现阶段没有胆量去大量投资。

iDoNews :新东方的基因更多是在线下的传统教育,那么面对在线教育近些年的热潮冲击,新东方的线上化有什么革新吗?或是如何面对?

潘欣:主要是产品模式的改变,移动化是一方面。我觉得移动学习更代表一种大的趋势,做目前基于PC互联网的教育还没革掉传统面授教育的命,就已经被移动学习教育革掉自己的命,在PC上可以实施的操作互动这些教育体验在移动互联网上都可以实现的更好,学习环境也可以更方便。

从今年开始,我们提出要让PC互联网的东西适应移动互联网,比较重大观念的转变,以往都是把PC上的课件直接移植到移动互联网上,其实这是不太适用的,效果也不好,会帮助用户实现跨平台的学习。

还有就是授课模式的改变,把原来单纯的老师授课逐步转化为讲练结合的方式,能够帮用户更个性化的学习,更好的实现面授教育差异化竞争。我们也在关注新进入做在线教育的公司,目前我们没有什么强的竞争关系,反而是合作关系,我们主要还是更多关注在和面授教育的竞争,抢面授这块市场,

iDoNews :很多讲课好的教师很大可能会选择自己出去开课,去平台,那么教师资源(尤其是名师)会不会面临流失的问题?

潘欣:以淘宝为例,上面开店的有上百万店主,但是真正赚钱的就凤毛麟角,对于老师来说,也是一样。无论哪个平台,如果所有老师都跑上面去讲课,真正赚钱的也就极少数,他还得生活,还得回到机构,依托于机构的品牌才会有更多人听,不会因为平台的出现而有太大的影响,只会在部分业务上比如一对一或者VIP这种会有影响,可能短期会有阵痛,但从中长期来说不会,我相信不出几个月,该回流的还会回流。

其实有没有平台,名师都在流失,因为有了自身品牌之后,自己开课赚更多,我们也在观察和研究,如某些辞职的老师去平台讲课单干,后期的学生会不会在衰减。对于面授机构来说,随着自身的扩张速度太快,师资力量跟不上,这是最大的问题,需要完善快速的师资体系培训的建立才是关键,倒不怕有多少老师流失。

iDoNews :像中华会计网体验功能各方面都很糟,但是却很赚钱,为什么?目前互联网企业做在线教育主要存在哪些困难呢?

潘欣:和正保聊过这个问题,“为什么你们网站做的这么土?”他们说:“这样就适用于他们对应的学员的需求,你要是做的太洋了,学员反而是不接受的。”所以很难用专家的眼光去评价他们网站,其实要把网站改洋点他们肯定会,但是一直没改。他们根据反馈,发现学员就是喜欢这样的网站。

虽然说互联网注重产品,但是再注重产品也是要符合你目标消费群体需求的产品,不是你自己觉得做的好的产品就是用户需要的产品,其实我们网站也挺土的,只不过稍微比正保好点,因为我们面向的年龄层要年轻些。来网站就是上课学习,或者寻找相关资讯等,所以用户希望信息都可以在网站上获取到,如果做到像国外Udemy那么简洁的网站,我们用户可能并不买账。

其实目前互联网企业做在线教育愿望是美好的,但真实的用户需求没那么大,只不过做这行的人多了。其实核心是还没有真正找到用户的需求,或者解决用户需求的办法,所有网络教育的从业者都没有想明白一个问题,就是传统的面授教育问题到底在哪,面授不能给学生带来什么,在线教育可以带来什么。做互联网的可能很多不懂教育,不能找到用户的痛点,大家都是复制面授的模式,录视频或在网上开课,其实和面授没什么区别,还比面授的体验差,除了听课方便,但这可能不是用户最需要的。(完)

作者简介:潘欣,新东方在线副总裁

写在最后:本文由作者口述,iDoNews 小牛编辑整理成文。如果您也有不一样想说的,我们愿意做倾听者,帮您记录,将精华整理成稿,和更多的人分享。随时欢迎您联系我们:luyaoyao@donews.com。

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08月 15, 2013

导言:在腾讯计划将微信分拆到新加坡独立上市的消息被传开,虽然这一消息已经被官方否认,但仍值得探讨一番。

iDoNews 业界报不道 第126期 8月16日 槽点:(微信号 iLoveDoNews)

且听YY,看官们勿喷…

我们假设这一消息属实,那么微信就创造了不大不小的奇迹:成立不到三年,成功走向IPO,将是中国互联网史上最短的IPO之路。

从公司创立到上市这条路,百度用了6年,阿里巴巴用了8年,腾讯用了6年。这三家在国内被当成神一样追捧的公司,也都经历了曲折而又复杂的上市历程。如果微信只用三年就成功敲开交易所之门(当然,这是有可能的),这是个值得膜拜的成绩。

再说回微信上市这一传闻,不知道消息源来自于何处,但真假一看便知。微信有腾讯这座金山做后盾,在资金方面不存在压力,并不着急挂上资本市场。话说回来,即使微信选择上市,也不会将新加坡作为IPO场所。

如果上市,会不会独立

微信能够成功,与将研发中心设在广州远离深圳总部有很大关系:远离主场,独立的开发和思考、对产品设计的把控,免受复杂的KPI考核和各种复杂人际关系的掣肘。“独立”是微信成功的关键因素,但是否意味着微信将来一定会选择独立上市呢?

在这方面已有先例。在国内,搜狐将游戏拆分出去,畅游独立上市,业绩不错,盛大网络也将游戏业务分拆上市。一方面,这是对公司转型方面的考虑,另一方面,公司业务复杂,越来越集团化,分拆上市是必要的手段。而相反的,阿里巴巴却将已上市业务私有化,谋求将所有业务打包整体上市,与分拆不同,整体上市的好处是最大限度优化公司资本运作的平台。分拆或是整体,都是公司战略层面上的考虑。

作为腾讯目前最重要的战略资产,虽然马化腾曾阐述过微信不会过快进行商业化尝试,也无独立上市的日程表。但从目前的微信的海外用户数量上看,微信独立很必要

最新数据显示微信海外用户注册数量已经过亿,这是腾讯在以往的国际化尝试中不曾有过的成绩。若腾讯真正将微信作为打入国际市场的最后一个机会,那需要在用户体验上、产品的设计和运营上与微信国内的运作方式有所差异。为提高竞争能力,加速国际化进程,让微信独立是最好的选择。

如独立上市,会选择哪里

腾讯早在04年就已登陆港交所,在用户层面上。微信在香港市场已经被接受,有已上市的腾讯做背书,微信若将上市地点选在香港应该会有个不错的估值。

但毕竟纳斯达克才是互联网公司的最佳IPO场所。一方面,纳斯达克对于互联网公司、高科技公司普遍看好,往往会给予科技股较高估值;另一方面,已经有较为类似的成功模式做例子,如Facebook,容易获得投资人认可。

更重要的是,微信若想真正打入国际市场,欧美市场是极为重要的环节,想获得更多的欧美用户认可,选择纳斯达克市场,“入虎穴”方可得“虎子”。

回归正题,一个假消息iDoNews 小牛都能YY至此,若属实,那还了得?

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08月 14, 2013

导言:《小时代》虽然饱受争议,但数据依然创下各项记录。本期乐视影业将在iDoNews 阐述他们如何运作该电影。电影市场在过去一年中,有太多从线上引爆,促进线下观影成功的案例,电影市场正在经历一场迈向O2O的巨变。与传统电影运作手段不同,现在的电影市场需要更多的数据支持,并配合线上线下运作,这也是资本市场给予乐视影业15亿估值的原因。

iDoNews 业内人说 201期 8月14日 亮点(微信号:iLoveDoNews):

20天前华纳国际的总裁来到办公室见我,想了解为什么在中国《小时代》可以打败《超人》,当然还有去年我们投资的《敢死队2》打败了《蝙蝠侠》、《蜘蛛侠》和《普罗米修斯》,他想知道其中的原因。

《小时代》之所以可以打败《超人》因为它就是为中国15到25岁的观众而拍,我们以他们为本,在中国市场赢得胜利轻轻松松。5天前,《小时代2》上映,电影局长张宏森曾劝我别上,他说:“《环太平洋》太猛,你现在上能开画多少?百分之二十几?”但我立了一个誓言:“你忘了吗?当年你也因为《蝙蝠侠》、《蜘蛛侠》和《普罗米修斯》劝我不要上《敢死队2》,但我成功把他们拉下来。今天我也可以给出承诺,《小时代2》上映一定会把《环太平洋》拉下来。”最终我们做到了。

从《小时代》开始,乐视已经是靠数字运营的公司了,包括商业决策、宣传、线上线下的市场运营。《小时代》打破了一系列记录。在这背后,我们投资发行决策是基于数据的,我们了解到《小时代》超过2400万以上读者,预告片点击量4500万,导演加所有主演的粉丝达到一亿,通过微博微信,一系列的市场运作,了解到未上映新浪微博搜索量已经达到3370万。

“1升”:一个互联网时代的电影公司

2011年我和贾跃亭还有我们的团队共同创建了乐视影业,当时就说我们要做第一个互联网时代的电影公司。今天从估值上和也许过了三年再看资本市场上的估值角度就可以明白这个“1” 的定位有多重要。“1” 意味着整个产业升级的开始,就是从传统的电影制造业向电影互联网时代升级,我们是开创者。

中国有四五千万电影院常年看电影的观众,但我们有6亿网民,乐视影业的商业模式就是把服务对象从几千万的电影观众转向6亿网民,这就给了资本以极大的想象力。有的公司估值是根据有多少导演、多少剧本、多少品牌,而我们公司的估值是根据面向多少消费者,这是一个把整个中国电影产业服务对象转向全互联网网民的转变。

“2动”: 两台发动机的商业模式

乐视影业的商业模式是两台发动机,一台是O2O市场系统,另一台是我们品牌内容生态。从“乐视艺谋视频基金”到“处女作基金”,到新生代导演、中生代导演、国内导演、海外导演,还有很多演员、编剧,我希望从视频开始一直到国际大片所有这些创作聚在一起,能够形成一个生态,这就是我经常讲的围海养。

整个乐视就是一个渔场,我们把海水围起来,把养鱼虫、养海藻的机制做好,把各种小鱼大鱼食物链做好,让它们彼此交叉繁衍,生生不息。我们希望到今年年底或明年初把整个生态和盘托出。

“3导”:导航、导流、导购

互联网时代已经从过去十年的信息时代步入了导购时代,今天中国电影行业对于跟互联网的结合也更多是把它作为信息发布、电影推广的平台,还在把它当渠道。实际上乐视影业在创立之初就确立了商业模式,把互联网当做整个电影的营销导购平台。

社会化营销的性质是一边做营销,一边找观众,为导航做好定位。在不同平台合作寻找观众,知道哪些人群在什么平台,然后转化为O2O营销、话题营销等各种营销方式。

有一定传播量之后就进入了导流,其实导流加导购就是O2O,导流是指在互联网上的导流,我们要把影片经过社会化营销之后找到的目标观众导入到电影中去。6亿网民,经常去电影院的不过就几千万,十倍数量级,其实资本看到的就是这之间的增量,只要用好互联网平台,能够和中国现在高速发展的电影市场进行O2O的营销互动,想象力无穷。

实际上这是一个渠道剥离的过程,影院就是放映的地方,我们通过《小时代》,把电影所谓的发行改成Marketing,我是一个卖票的人,卖票了后,把电影放到你们放映室去。它就是一个放映终端。

15亿才刚刚开始

2013年我们将发布10部影片,目前已经完成5部,票房目标12亿,现在看来只多不少。2014年目标16部影片,票房超25亿,希望前四年都可以保持100%的增长。

到2013年底,乐视影业的地面发行网络会达到100个城市,300个地面发行经理,每个人负责5家影院,覆盖全国85%票房的1500家影院。这几天不断有人问说前20个城市《环太平洋》票房比我们高多了,但你去看看二三线城市,我们的票房要比它高多了,所以现在每一天包括周末,我们《小时代2》始终是票房冠军,靠的就是我们对二三线及以下城市的渗透和控制率。当我们有运营能力后,影院开到哪,当地发行人员就到哪,是一种无形的覆盖。

中国的影院市场在未来五到十年有重大发展空间。如果能让中国13亿人口都变成电影观众,那中国电影产业的想象力将有多大?我希望中国能诞生上千亿市值的电影公司,很多人都说今年是中国电影黄金十年的开头。是谁的时代呢?媒体称说未来属于三个公司,一个光线、一个华谊,第三个刚获得了融资,就是乐视影业。所以15亿只是刚刚开始。

作者简介:张昭,前光线影业总裁,现乐视影业CEO

写在最后:本文由作者口述,iDoNews 小牛编辑整理成文。如果您也有不一样想说的,我们愿意做倾听者,帮您记录,将精华整理成稿,和更多的人分享。随时欢迎您联系我们:luyaoyao@donews.com。

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导言:随着一系列互联网公司开始介入金融领域,尤其是互联网巨头的频频出手,互联网金融这个话题不断发烧,互联网金融峰会上央行副行长刘士余对这个新兴领域表示了鼓励和支持,但同时也警示这些从业者当中有两个底线是不可触碰的。

iDoNews 业内人说 200期 8月14日 亮点(微信号:iLoveDoNews):

在这个炎热的夏天互联网大会也正在火热召开,而其中互联网金融峰会确如这个热烧的领域一般引来无数关注,无论是金融领域还是互联网领域都非常在意互联网金融的发展以及监管方的态度,央行副行长刘士余的发言就显得异常关键。

互联网渗透,冲击金融业

6月13日余额宝上线,上线18天用户超250万,吸纳资金66亿,同时经历了违规或被叫停的风波,阿里的支付宝信用支付也即将到来;新版的微信和手机QQ也上线了移动支付功能;新浪发布了微银行;苏宁易付宝将开始涉足货币基金等理财产品等,互联网企业在金融领域步步挺进,也必然伴随着监管的跟进。

在峰会上,刘士余用一个有趣的小细节来说他看到的互联网金融和金融互联网差异,这个细节是,参加峰会的嘉宾都没穿正装,只有他身着正装,对此他笑说:“所以你们都是互联网金融,而我是金融互联网。”

当前在大数据、云计算、智能手机、手机网络、搜索引擎等这些技术上的突破和应用,对所有行业都产生了巨大的冲击和影响。刘士余拿自己家庭受到的影响来做为一个幽默小例子说明互联网的渗透。现在回到家老婆和孩子都在玩手机,都在看微信,而他就在厨房做饭,互联网改变了他的生活,让他从一个吃饭的人变成了厨师,这点他表示出无奈的“痛恨”。

现阶段大家对新知识的接受能力强,并且我国不仅是手机数量最多,智能化水平程度也是国际最高,所以说互联网金融在中国的发展有了一个非常巨大的用户基础、技术基础。互联网金融正在为科学发展和包容性增长贡献出越来越多的正能量,这是不可小视的。

金融业本来就是一个信息化程度比较高的典型传统服务业,在互联网时代下肯定受到的冲击是最大,刘士余认为目前包括互联网金融在内的整个互联网商务已经呈现一个新的业态,创造了上千万的就业岗位,并且影响了经济和生活的方方面面。

互联网金融不断发展,挑动传统金融神经

互联网金融有三种形态:互联网支付、P2P、众筹融资。而证券和保险现在也有推出新金融业务。总体来说,社会各界反应都是好的,监管部门也是持支持的态度。据统计,2012年依托于互联网的第三方支付组织现在发了97家牌照,刘士余说最近还会有一批牌照要发放。

去年互联网支付企业的支付总量大体是6万亿,大概占总体支付的0.5%,但交易笔数占整个支付指令的40%,所以说互联网支付已经表现出明显的单笔量很小、使用海量的长尾特征。刘士余认为互联网好像一种精神状态,抱着长尾巴在路上不停地拔尾巴上的毛,然后吹着口号不断向前走。

互联网金融不仅在中国取得了很大发展,也对传统的金融行业起到巨大推进作用。其实互联网金融、金融互联网仅仅是大家能够概念性的分类,并不是一个严格意义上的定义。由于互联网金融的特征是自下而上,需求创造供给,现在反过来进入供给创造需求,它在不断地挑动传统金融的神经。

传统金融行业和互联网金融已经形成相互博弈、相互促进、共同发展的一种态势,构成了中国广义的金融体系。刘士余作为一个中央银行管理金融市场、金融稳定、金融改革包括支付法律的人士,认为互联网金融应当是广义的金融组成部分,传统银行的互联网业务也应当该是广义的互联网金融的组成部分,两边是在交叉进行、相互促进。

互联网金融的两大底线

互联网金融作为一个新兴领域,既然是创新,就肯定会有失败、失误,所以在这个过程中防范风险是必须要强调和关注的一件事。刘士余说最近国家鼓励扩大信息消费,并且把信息消费政策作为稳增长长期坚持,在这个支持下,这段时间互联网金融的概念股走势良好。

刘士余说到要防止好的事情在开头的时候因为个别现象而使它的正常发展受到挫折,所以相当重视法律风险,尤其是对P2P来说。如果P2P脱离了平台功能,变成了所谓的线下,会演变出资金池,之后会演变出在结构、期限和信用上的转换功能,这就是影子银行的大意范畴,如果影子银行是许可的创新,但寄托于互联网就可能要推敲。

他强调互联网金融有两个法律的底线是不能去碰或者揭穿的,一个是非法吸收公众存款,一个是非法集资。在支持、配合互联网金融发展创新的同时,希望大家在不触碰法律底线上寻找业务模式和空间。除了法律风险,信用风险和操守风险也要注意。

互联网金融对金融的挑战是客观存在且全球公认的,那么处理好互联网金融的发展、政府监管和市场创新、行业自律之间的关系至关重要。刘士余表示互联网领头企业等各方都提出希望有监管,如何对互联网金融进行监管是世界性的难题,监管什么、怎么监管、谁来监管,还需要做大量调查研究和论证。

通过刘士余副行长的一系列表态,可以看出央行对互联网金融总体上是尊重其发展的自身规律和积极支持鼓励创新的,并且他说不会把行政手段这个看得见的手伸到正常健康发展的有机体里面去,该有市场决定的事还是要交由市场来决定。

互联网金融这条路前无古人但后不断有来者,怎样在不触碰法律底线的同时找到一条自己的康庄大道就能制胜。

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