08月 14, 2013

导言:《小时代》虽然饱受争议,但数据依然创下各项记录。本期乐视影业将在iDoNews 阐述他们如何运作该电影。电影市场在过去一年中,有太多从线上引爆,促进线下观影成功的案例,电影市场正在经历一场迈向O2O的巨变。与传统电影运作手段不同,现在的电影市场需要更多的数据支持,并配合线上线下运作,这也是资本市场给予乐视影业15亿估值的原因。

iDoNews 业内人说 201期 8月14日 亮点(微信号:iLoveDoNews):

20天前华纳国际的总裁来到办公室见我,想了解为什么在中国《小时代》可以打败《超人》,当然还有去年我们投资的《敢死队2》打败了《蝙蝠侠》、《蜘蛛侠》和《普罗米修斯》,他想知道其中的原因。

《小时代》之所以可以打败《超人》因为它就是为中国15到25岁的观众而拍,我们以他们为本,在中国市场赢得胜利轻轻松松。5天前,《小时代2》上映,电影局长张宏森曾劝我别上,他说:“《环太平洋》太猛,你现在上能开画多少?百分之二十几?”但我立了一个誓言:“你忘了吗?当年你也因为《蝙蝠侠》、《蜘蛛侠》和《普罗米修斯》劝我不要上《敢死队2》,但我成功把他们拉下来。今天我也可以给出承诺,《小时代2》上映一定会把《环太平洋》拉下来。”最终我们做到了。

从《小时代》开始,乐视已经是靠数字运营的公司了,包括商业决策、宣传、线上线下的市场运营。《小时代》打破了一系列记录。在这背后,我们投资发行决策是基于数据的,我们了解到《小时代》超过2400万以上读者,预告片点击量4500万,导演加所有主演的粉丝达到一亿,通过微博微信,一系列的市场运作,了解到未上映新浪微博搜索量已经达到3370万。

“1升”:一个互联网时代的电影公司

2011年我和贾跃亭还有我们的团队共同创建了乐视影业,当时就说我们要做第一个互联网时代的电影公司。今天从估值上和也许过了三年再看资本市场上的估值角度就可以明白这个“1” 的定位有多重要。“1” 意味着整个产业升级的开始,就是从传统的电影制造业向电影互联网时代升级,我们是开创者。

中国有四五千万电影院常年看电影的观众,但我们有6亿网民,乐视影业的商业模式就是把服务对象从几千万的电影观众转向6亿网民,这就给了资本以极大的想象力。有的公司估值是根据有多少导演、多少剧本、多少品牌,而我们公司的估值是根据面向多少消费者,这是一个把整个中国电影产业服务对象转向全互联网网民的转变。

“2动”: 两台发动机的商业模式

乐视影业的商业模式是两台发动机,一台是O2O市场系统,另一台是我们品牌内容生态。从“乐视艺谋视频基金”到“处女作基金”,到新生代导演、中生代导演、国内导演、海外导演,还有很多演员、编剧,我希望从视频开始一直到国际大片所有这些创作聚在一起,能够形成一个生态,这就是我经常讲的围海养。

整个乐视就是一个渔场,我们把海水围起来,把养鱼虫、养海藻的机制做好,把各种小鱼大鱼食物链做好,让它们彼此交叉繁衍,生生不息。我们希望到今年年底或明年初把整个生态和盘托出。

“3导”:导航、导流、导购

互联网时代已经从过去十年的信息时代步入了导购时代,今天中国电影行业对于跟互联网的结合也更多是把它作为信息发布、电影推广的平台,还在把它当渠道。实际上乐视影业在创立之初就确立了商业模式,把互联网当做整个电影的营销导购平台。

社会化营销的性质是一边做营销,一边找观众,为导航做好定位。在不同平台合作寻找观众,知道哪些人群在什么平台,然后转化为O2O营销、话题营销等各种营销方式。

有一定传播量之后就进入了导流,其实导流加导购就是O2O,导流是指在互联网上的导流,我们要把影片经过社会化营销之后找到的目标观众导入到电影中去。6亿网民,经常去电影院的不过就几千万,十倍数量级,其实资本看到的就是这之间的增量,只要用好互联网平台,能够和中国现在高速发展的电影市场进行O2O的营销互动,想象力无穷。

实际上这是一个渠道剥离的过程,影院就是放映的地方,我们通过《小时代》,把电影所谓的发行改成Marketing,我是一个卖票的人,卖票了后,把电影放到你们放映室去。它就是一个放映终端。

15亿才刚刚开始

2013年我们将发布10部影片,目前已经完成5部,票房目标12亿,现在看来只多不少。2014年目标16部影片,票房超25亿,希望前四年都可以保持100%的增长。

到2013年底,乐视影业的地面发行网络会达到100个城市,300个地面发行经理,每个人负责5家影院,覆盖全国85%票房的1500家影院。这几天不断有人问说前20个城市《环太平洋》票房比我们高多了,但你去看看二三线城市,我们的票房要比它高多了,所以现在每一天包括周末,我们《小时代2》始终是票房冠军,靠的就是我们对二三线及以下城市的渗透和控制率。当我们有运营能力后,影院开到哪,当地发行人员就到哪,是一种无形的覆盖。

中国的影院市场在未来五到十年有重大发展空间。如果能让中国13亿人口都变成电影观众,那中国电影产业的想象力将有多大?我希望中国能诞生上千亿市值的电影公司,很多人都说今年是中国电影黄金十年的开头。是谁的时代呢?媒体称说未来属于三个公司,一个光线、一个华谊,第三个刚获得了融资,就是乐视影业。所以15亿只是刚刚开始。

作者简介:张昭,前光线影业总裁,现乐视影业CEO

写在最后:本文由作者口述,iDoNews 小牛编辑整理成文。如果您也有不一样想说的,我们愿意做倾听者,帮您记录,将精华整理成稿,和更多的人分享。随时欢迎您联系我们:luyaoyao@donews.com。

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