05月 22, 2013

导言:近几年,越来越多的二线城市互联网崛起,成都,厦门、武汉等,加上政策优惠,吸引了一批创业公司

iDoNews 业内人说 142期 5月22日 观点(微信号:iLoveDoNews):

先说个样本。趣玩,创意商品电商网站,08年成立于北京,2013年,将总部搬到成都,现在发展的不错。

有人问趣玩创始人周品,为什么离开?他的回答是:问自己一个问题,未来几年,发展的动力是什么?其实就是“以人为本”,所有的动力都是人。我们这一票人在北京没有生活得更好的可能性。比如买不起房。我想让他们生活得更好,才有动力去干出更好的事情。

看看北京上海。于人,高昂的房价,拥堵的交通,糟糕的空气,让人望而止步。于企业,高昂的办公成本和人力成本,给初创公司带来不小的资金压力。相比之下,二线城市的互联网环境与一线城市差距正在缩小:

创业成本,费用比较低,比如办公场所租金,生活成本等,压力较小。

政策优惠,更容易得到政府的资源支持,如税收减免,资金支持。

主观因素,生活条件改善,心情舒畅,更有利于创造。创业主要在于人,这很重要。

近几年来,二线城市的互联网氛围日趋浓厚。由于沟通成本的降低,VC在选择项目的时候并不会把地域看成重要因素,相反,安静的创业环境,避免浮躁和信息泛滥。随着越来越多的人不堪压力逃离北上广回归二线,人才资源已不是问题。互联网时代,信息传递方便,不存在信息滞后不对称问题。

尤其是,移动互联网时代,地域问题已经显得越来越不重要。一个应用发布,不会因为是在北京就会比在其他城市容易获得更多用户。厦门可以有4399、美图秀秀,成都也可以产生一亿级用户的公司。只要有好产品,大家机会均等。

最重要的,创业,说到底还是以人为本。猎聘网CEO戴科彬在全球移动互联网大会(GMIC)上曾感慨道:“北京的创业者其实挺苦逼,顶着CEO头衔在北京连套房都买不起,更别说手下的兄弟们”。生活需求得不到满足,每天为生存而发愁,没了动力,还提什么创造价值?歇了吧。

听iDoNews小牛一句,逃离吧!为了呼吸到干净的空气,为了每天不将大把时间浪费在路上,为了让兄弟们买得起房。去成都,看美女。去厦门,看大海。去武汉,鸭脖子也不错。

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09月 13, 2012

文/非DoNews社区作者 李书航

上个月新浪微博迎来三周年,也头一个获得了摘掉“测试版”帽子的殊荣。围绕微博的一系列分析评论,总结起来就是一句话:微博改变了世界,自己却活得不怎样。其实微博的作用也不仅是宏大的改变世界,它还为正在路上的中国互联网创业者们提供了意料之外的丰厚资助。

以下我提到的地方,有些是大家之前就注意到的,有些可能是我自己的一家之言,仅供参考。

“微天使”和“微招聘”

著名的互联网投资人和分析师们把微博当成他们自我宣传的平台,不管是作为新闻发布平台,还是个人影响力的储备基地,他们都觉得通过微博,自己的声音获得了更加自由的流动。相对而言,不怎么出名的人们——包括抱着项目的创业者和上述投资人分析师的粉丝,要想获得注意则变得越来越困难。但相对以前而言,他们毕竟有了一种新的可能来接触之前碰都碰不到的精神导师们,还有可能通过微博融到钱,或是获得工作机会。最近的一个例子恐怕就是那个通过电话拨号音破译了周鸿祎手机号的大学生。

这种被称为“微天使”和“微招聘”的手段,似乎只有通过微博这样收放自如,既面对全体公众,又有私人交流的载体才能实现。而微博去伪存真的功能同样适用于互联网创业领域——如果你没有真才实学,只会忽悠,总有人会站出来揭露一切,而“是金子到哪都能发光”的天才们,更加容易被大家注意到。

创业者交流活动上的微博大屏幕

创业者们这几年很深的感触就是会越来越多了。大型的峰会,小型的沙龙,甚至是咖啡馆里每天都进行的谈话,都在帮助他们搭上彼此的触角。而这些活动的举办无一例外都需要资金支持。这个领域是没有活雷锋的,提供赞助的厂商其实比较固定,而且有针对性,一般都是投资机构、BAT这样的巨头以及各大科技门户。

而在它们中间,还有一个角色容易被人忽略,这就是新浪和腾讯微博。二者以大屏幕的方式提供赞助,并且越是出名的会,两家就越要血拼最好的展示位置,并为此疯狂砸钱,这些钱都成了会议的赞助费,保障这些会开成“团结的大会,胜利的大会”。

某一年的中国互联网大会,腾讯财大气粗的采取了包场策略,到处都是腾讯微博,甚至会场无线都要通过腾讯微博登录,为此其他几家门户还组团宣布取消会议专题报道,因为腾讯都包圆了,跟着玩没啥意思了。反正对于参会者而言,这会本身能开就行,其他的无关紧要。

招募种子用户,防止国外“本尊”进入市场

大家都知道知乎是一款在运营上很牛逼的产品,知乎吸引了一大批牛人最早使用,带起了这里严肃认真,轻松活泼的社区风格。而这些用户的邀请过程也和微博密不可分。

我在知乎看到过这样一个问题:“黄一孟推出「脚印」山寨 Path,腾讯推山寨 Draw Something,这两者行为之间有何异同?”

这个问题吸引了黄一孟同学本尊解答,但他说的显然没有挠到痒处——他说,国外的用着不爽,我就自己做了一个,有什么不妥么?

真正的问题肯定不在这里。因为理论上,一个东西做得足够好,其他的模仿者生存机会其实不大,更何况有些山寨是100%高仿,毫无本地化和微创新。

我想引用一下自己在那个问题的回答:

看到一直有人说中国互联网环境特殊,畸形,挡住了外来应用,我觉得这是造成一系列连锁反应的开始,并非直接原因,而促成这些反应最重要的一环是你身边好友都在用国内的社交工具,微博,QQ,人人网。

举个例子,我现在习惯用街旁,不用Foursquare有两个关键原因,一是fs慢,有时候连不上,二是街旁能同步到包括Facebook、Twitter、微博、人人网等国内外的9个社交网站,而我恰好有这个需求。这两点都和外来应用被挡住有关,但第二点更加根本。

可以想见,假如国内从一开始访问Facebook、Twitter、Youtube啥的都是畅通的,那么让它们自然形成优势,接下来我就不需要另一个fs去同步国内微博了,因为fs本身可以同步到fb和推,当你的同学朋友都在fb和推的时候,这已经足够了。

所以说了这么多就是想说,一系列基于国内特殊环境起来的中国版copycat,他们产生的根源是微博、QQ、人人网上聚集着中国的社交圈,而这一现象才要归结到中国互联网环境特殊畸形。

我想,在微博能够起到的所有作用中,这应该是对国内创业者们起到最大帮助的一项。

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07月 12, 2012

文/DoNews博客作家 罗浩

几乎一年没有写博客了,说没时间那是借口,唯一的原因是,年纪越大越发觉自己肤浅。有些想法还没提笔,就发现很幼稚,就不敢发出来贻笑大方了。这次先给大家说个小故事:

从前有三个屌丝,聚在一起做网络,提供免费的网络服务,砸锅卖铁,通宵达旦,除了卖肾啥都做了。3年后终于做到了五百万用户,对于年轻人来说,能把五百万人玩弄于鼓掌之间,已经是很牛逼轰轰的事了,不过用户越多,成本越高,每年服务器、带宽租金、房租水电、广告运营等成本,已经达到了十七八万,屌丝们不得不面对一个终极问题:如何盈利?

屌丝们定了三盘沙县水饺,围着一箱子的冰啤酒开始计算:按照最近一月的登陆情况来看,四百万个账号已经不活跃了,真正有商业价值的只有一百万人,如 果开通xx功能,收点高级会员费,让其中1%的人升级为高级会员,每年付30块钱年费,那么每年收入就是100万x1%x30元=30万元!不错嘛, 扣除十七八万的运营成本,还剩毛利润12万,每个屌丝年底能分到4万大洋,如果按照打工者的算法,这三个人每人月薪3333元,木有奖金,木有津贴、木有任何福利,上班还得带自家的电脑。

尽管如此,屌丝们还是激动得咬了一口水饺:感谢苍天!我们终于要盈利啦!那一夜,人们看到三个发疯的屌丝在屋顶翩翩起舞。

韩寒说,中国人民是最有忍耐力的族群,一点好处就感激涕零。他一定不知道,IT创业界里的屌丝,才是这群傻逼中的战斗机。他们可以平静地忍受每年都持续亏钱,而且还能信心十足的对所有人说公司的状态非常好,如果有一天居然收支平衡了,他们会激动的趁夜难眠,比北朝鲜倒掉还开心。

本文开头的三个屌丝,其实是非常幸运的,至少能做到月薪3333元。大部分的屌丝在第一年做到几万用户的时候就会挂掉,原因众多,最主要要的是意志太弱,受不了最初的寂寞;意志稍微坚强点的会在第二年第三年慢慢挂掉,原因主要是资金断裂、团队分裂;能成功熬到第四年还没饿死、还没被口水淹死、还没被肠胃病颈椎病腰肌劳损折磨死的,甚至员工不减反增的,基本上属于神仙级别了。

我为什么要说三个屌丝的故事呢。首先是因为这是身边每天都在发生的故事,其次是因为感到可惜,IT界在我眼里一直是一个无比高级的职业,聚集着全球最聪明、最富有的人类精英。以IT创业界的青年们的智商,他们可以做成任何一件事情,包括改造银行到制造汽车到发射航天飞机 。结果这帮人却整天在蓬头垢面得为3k的月薪而挣扎,太悲催了。

为什么用悲催这个词? 如果一个人生下来就在山沟沟里,一辈子都没机会去见什么好东西,这不叫悲催,这只叫苦难;而如果一个人生出来有一个奇怪的特异功能:皮肤出来的汗水会凝结成昂贵的水晶,本来只靠出汗就能赚钱,结果这傻逼居然觉得出汗这个行为太低级,做手术把自己的汗腺全给切了,而且丝毫没有意识到他做了什么傻事,这才叫真的悲催。

我们IT界中的很多人,生下来就是有这个出汗成水晶的特异功能的,正是因为这种与众不同,这群人能混入牛逼的大学,整天打网游还能写出像样的毕业论文, 拿到学位,进外企,考CPA,做咨询、做证券分析,研究高分子材料,做电子商务,做云计算……一级一级的上升,直到有一天,发现身边的人里,已经没有一个不是CPA,不是咨询师,不是高级研究员了,身边的人全是业界精英,个个都超级强悍。在这个所谓的高级圈子里,自己并没有任何过人之处,只不过是just another analyst而已。在高级圈子里拼的头破血流,最后也只能混到给台湾人整理数据而已。莫然回首,发现当年的血气方刚、年少时的无限梦想,进化成了一身肥胖的赘肉。这个时候,有个旁观者说:“升级到头了,该降级了”

当一个社会疯狂鼓吹快节奏的时候,一定需要有人来宣扬慢生活;当全社会跟打了鸡血似的吹捧升级的时候,一定需要有人来说说降级论。

IT青年们喜欢打游戏,喜欢升级。他们的人生也和游戏一样,沉醉于不停的升级中,不仅喜欢升级自己手上的技术,把MySql改成MongoDB,把Apache升级为Nginx,在Mac上装Ubuntu,Ubuntu里再装个虚拟机去跑Mac OS……IT青年们也喜欢升级自己的人生,从程序员升级到项目经理,再升级到技术总监或产品总监,再升级到合伙人……

在不断追求升级的过程中,所面临的一个很大事实是:当一个人从A刚升级到A+级的时候,其实这个人的能力层级依然只是A的层级,还未胜任A+的层级,他必须要到A+的后期,才可以胜任A+。就好像一个高中生,高考完之后,虽然理论上已经属于大学生了,但是他的实际能力依然只是高三毕业的水平,除非他全部pass了大一的期末考试。同样的道理,这个世界上有很多人的身份和称谓,都是在描述“未来的自己”,而不是现在的自己。当你从销售员升级为销售经理的时候,你自我感觉很好:“我现在是销售经理了”,但是这个时候 ,你并未通过公司对你作为销售经理这一年的工作成果的考核,你只是一个“未来可能是合格的销售经理”的前身。如果年终考核你失败了,那么这一年最准确的描述是:一个销售员,占了整整一年销售经理的位子,最后失败了。而且这一年一定会过的很累,因为通过考核的其他销售经理,才是真正胜任这个层级的人,跟一帮真正属于这个圈子的人厮杀,就好像拳击馆里当陪练的小角色,去和泰森比了一年的武,怎么可能不累呢?

当我07年进入互联网行业的时候,就是那个拳击馆里陪练的小角色,我被迫去跟全国各地的泰森比拼,结果累的半死。后来我开始反思最初的目标,为什么要在自己身上挂一个“拳击高手”的招牌,被那么多泰森追着打? 我把这块招牌卸了,找个完全没练武的人去比拼,不是更容易赢么?于是果断照做,去找了一个没人懂拳击的小乡村,做了纯英文的Tucia.com(需翻墙),只做国外的业务。在那个地方,作为一个知名武馆的拳击小陪练,我成了村子里拳击技术最高超的人,受人仰慕,还开武馆教人拳击,活的非常滋润,而且在教人拳击的过程中,自己的拳术也比以前提高了很多,发展出一套属于自己的拳法,我虽然进不了泰森们的大圈子,但他们也进不了我的小圈子。

关于圈子,有一个很赤裸裸的现实:不会是你进入圈子,只能是圈子进入你。很多人会四处找关系,“帮我介绍给xxx吧,我想进入你们的圈子”,这样的人是永远进不去这个圈子的,因为圈子的天性是,永远追求更高一个层级的人。而我们的大部分人,其实都在以低一级的属性,占着更高一级的位子,徘徊在更高一级的圈子边缘,与更高一级的人竞争,幻想着自己可以升级到那个圈子里去。也许永远进不去,悲催的努力一辈子;也许运气好,某一天真的进入这个圈子了,但那个时候又会有下一个目标,希望进入更高级的圈子,这是一场没有终点的战斗。永远的追求升级,永远的累。

有没有想过降级呢?

如果一个来自微软的高级工程师,辞职去一个养猪场做开放平台经理,那么他的到来不仅会让养猪圈感到无比荣幸,更是意味着,利用他在IT界训练出来的高效工作方式和逻辑思维能力,他可以掀起一场养猪行业的革命,使得20年后才会出现的人性、高效、开放、协作、健康的养殖方式提前到达。在这场革命中,他会活的非常有价值。这种价值,在原先的圈子里,是完全体验不到的,因为他此前的所有工作,只是在满身疮痍的windows系统上不停的打补丁,无论打多少都逃不开产品衰落、被人鄙视的命运。

很多人的命运,都像是上面那个微软工程师。只需要降级,就能创造更大的价值,也能获得更大的满足。那为什么不呢?为什么要死死抱着那个所谓的“高级职业”不放呢?

去年我曾犯贱去趟了移动互联网的浑水,做了个手机app,刚开始的时候感觉很高级,但很快,铺天盖地的竞争对手就出现了,我又发现自己陷入了07年一样的场景:作为一个小小陪练,我他妈的又被一帮泰森们给围住了。当泰森中的战斗机—微信,变得无比牛逼之后,我就知道,战胜这群泰森是绝对不可能的事情了。于是我再次投靠了“降级论”,把自己从牛逼哄哄的移动互联网行业,降级到了一个被人不齿的低级项目:Tucia Baby。

这个项目虽然是传统行业,但是我们基本上是按照互联网产品的思路去做的,除了拍摄需要来店里以外,其他一切,包括营销、预约、客服、后期、选片、取片、客户关系等,所有环节都放在网络上,尤其是微博(@tuciababy官网)。当然,最重要的是,作为一个脑残的果粉,我按照iPhone的做工品质去要求每一张作品,必须达到我们能力可以做到的最好水准,不计成本的最好水准,才允许送给客户。正式接客不到两个月时间,虽然还不敢自称成功,但目前已做到几乎每天都客满,口碑很好,财务上已实现盈利,未来相信一定会比大部分app开发者更光明。(ps:我们没有请工商、税务、城管去吃饭喝酒泡桑拿,也没有塞钱给任何政府机关。当你的产品真的用心做到很好的时候,其实你不需要讨好任何人的。)

这个项目让我沉思了很久:07年我曾把一个纯纯的web2.0网站做到了alexa中国区前1000名(如有质疑,请查询2010年附近的tucia.com排名),结果一路亏损,到最后只剩下一个员工;11年我把那个纯纯的app做到苹果官方推荐区免费榜的第一位(如有质疑,请看点此看截图),那段时间每天四五千iPhone安装量,结果一路烧钱,到最后濒临关闭;而如今,我只需把自己从纯纯的互联网降级下来,做一些看起来有些“低级”的项目,居然就能立即实现收支平衡。

除此以外,我还发现一个现象,中国消费者在与奸商们的长期斗争中,已经培养出了一种非常苦B的品质:只要不被坑,他就谢天谢地。如果商家严格做到了承诺的每一件事情,客户就会感动的泪如泉涌。如果商家不仅做到了所有承诺的事情,还很贴心的提供了一些额外的服务(比如我们给每位客户赠送非常好吃的樱桃和昂贵的进口巧克力作为点心),那么客户就会激动的哭天喊地、奔走相告,推荐给他认识的每一个人。

其实这片肮脏的国土,就是上天赐予IT青年们的最好机会。

在一个不会练武的村子里,只要你会打两拳,你就是拳术最厉害的人;在一个没有服务意识、忽视产品质量的土地上,只要你用心做服务,用最高的标准去要求自己,你就会成为这块土地上最出色的商家;在一个没有现代管理意识,不懂网络、不懂微博、不懂用户体验、不懂口碑传播的粗犷社会里,你只需要把之前花在IT产品上的心思的10%拿过来用,就可以秒杀一切天朝对手。

所以,

IT青年们,当你在为网站的转化率苦苦思索的时候,当你在为app的活跃度辗转反侧的时候,当你在为融资计划苦苦哀求各界大佬引荐的时候,也许犯了一个错误,也许你们的脑子最值得闪光的地方,不是去悲催的IT界当炮灰,而应该是去按摩界、餐饮界、烧烤界、早餐界、理发界、送花界、纺织界、装修界、婚庆葬仪界、成人用品界、现代养殖界、有机蔬果界、个人护理界、汽车修理界……与IT界相比,这些行业的确无比低级,他们的老板连qq都会发音成“抠抠”,他们的员工一辈子都没用过Email;跟他们解释什么是SEO,什么是用户体验,什么是数据挖掘,他们会在听你说完之前就开枪自杀掉。正是因为如此,这些行业才是如此的不堪一击。正是因为如此,当智商高达147的IT青年还在为3k薪水拼命、而智商不到50的烧烤店老板正坐在porsche里玩着前面那位青年开发的app的时候,我就忍不住仰望星空。

这些原始而纯粹的行业,正在等待IT精英们的降级,如同蒲公英一般的伞兵,在黑夜里从天而降,长驱直入,用最智慧的产品、最优质的服务拯救这些早就该死的行业,屌丝的生命将会绽放出银色的羽翼,无比丰满,无比性感。

转载请注明 DoNews博客认证作家/罗浩

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