08月 14, 2013

导言:随着一系列互联网公司开始介入金融领域,尤其是互联网巨头的频频出手,互联网金融这个话题不断发烧,互联网金融峰会上央行副行长刘士余对这个新兴领域表示了鼓励和支持,但同时也警示这些从业者当中有两个底线是不可触碰的。

iDoNews 业内人说 200期 8月14日 亮点(微信号:iLoveDoNews):

在这个炎热的夏天互联网大会也正在火热召开,而其中互联网金融峰会确如这个热烧的领域一般引来无数关注,无论是金融领域还是互联网领域都非常在意互联网金融的发展以及监管方的态度,央行副行长刘士余的发言就显得异常关键。

互联网渗透,冲击金融业

6月13日余额宝上线,上线18天用户超250万,吸纳资金66亿,同时经历了违规或被叫停的风波,阿里的支付宝信用支付也即将到来;新版的微信和手机QQ也上线了移动支付功能;新浪发布了微银行;苏宁易付宝将开始涉足货币基金等理财产品等,互联网企业在金融领域步步挺进,也必然伴随着监管的跟进。

在峰会上,刘士余用一个有趣的小细节来说他看到的互联网金融和金融互联网差异,这个细节是,参加峰会的嘉宾都没穿正装,只有他身着正装,对此他笑说:“所以你们都是互联网金融,而我是金融互联网。”

当前在大数据、云计算、智能手机、手机网络、搜索引擎等这些技术上的突破和应用,对所有行业都产生了巨大的冲击和影响。刘士余拿自己家庭受到的影响来做为一个幽默小例子说明互联网的渗透。现在回到家老婆和孩子都在玩手机,都在看微信,而他就在厨房做饭,互联网改变了他的生活,让他从一个吃饭的人变成了厨师,这点他表示出无奈的“痛恨”。

现阶段大家对新知识的接受能力强,并且我国不仅是手机数量最多,智能化水平程度也是国际最高,所以说互联网金融在中国的发展有了一个非常巨大的用户基础、技术基础。互联网金融正在为科学发展和包容性增长贡献出越来越多的正能量,这是不可小视的。

金融业本来就是一个信息化程度比较高的典型传统服务业,在互联网时代下肯定受到的冲击是最大,刘士余认为目前包括互联网金融在内的整个互联网商务已经呈现一个新的业态,创造了上千万的就业岗位,并且影响了经济和生活的方方面面。

互联网金融不断发展,挑动传统金融神经

互联网金融有三种形态:互联网支付、P2P、众筹融资。而证券和保险现在也有推出新金融业务。总体来说,社会各界反应都是好的,监管部门也是持支持的态度。据统计,2012年依托于互联网的第三方支付组织现在发了97家牌照,刘士余说最近还会有一批牌照要发放。

去年互联网支付企业的支付总量大体是6万亿,大概占总体支付的0.5%,但交易笔数占整个支付指令的40%,所以说互联网支付已经表现出明显的单笔量很小、使用海量的长尾特征。刘士余认为互联网好像一种精神状态,抱着长尾巴在路上不停地拔尾巴上的毛,然后吹着口号不断向前走。

互联网金融不仅在中国取得了很大发展,也对传统的金融行业起到巨大推进作用。其实互联网金融、金融互联网仅仅是大家能够概念性的分类,并不是一个严格意义上的定义。由于互联网金融的特征是自下而上,需求创造供给,现在反过来进入供给创造需求,它在不断地挑动传统金融的神经。

传统金融行业和互联网金融已经形成相互博弈、相互促进、共同发展的一种态势,构成了中国广义的金融体系。刘士余作为一个中央银行管理金融市场、金融稳定、金融改革包括支付法律的人士,认为互联网金融应当是广义的金融组成部分,传统银行的互联网业务也应当该是广义的互联网金融的组成部分,两边是在交叉进行、相互促进。

互联网金融的两大底线

互联网金融作为一个新兴领域,既然是创新,就肯定会有失败、失误,所以在这个过程中防范风险是必须要强调和关注的一件事。刘士余说最近国家鼓励扩大信息消费,并且把信息消费政策作为稳增长长期坚持,在这个支持下,这段时间互联网金融的概念股走势良好。

刘士余说到要防止好的事情在开头的时候因为个别现象而使它的正常发展受到挫折,所以相当重视法律风险,尤其是对P2P来说。如果P2P脱离了平台功能,变成了所谓的线下,会演变出资金池,之后会演变出在结构、期限和信用上的转换功能,这就是影子银行的大意范畴,如果影子银行是许可的创新,但寄托于互联网就可能要推敲。

他强调互联网金融有两个法律的底线是不能去碰或者揭穿的,一个是非法吸收公众存款,一个是非法集资。在支持、配合互联网金融发展创新的同时,希望大家在不触碰法律底线上寻找业务模式和空间。除了法律风险,信用风险和操守风险也要注意。

互联网金融对金融的挑战是客观存在且全球公认的,那么处理好互联网金融的发展、政府监管和市场创新、行业自律之间的关系至关重要。刘士余表示互联网领头企业等各方都提出希望有监管,如何对互联网金融进行监管是世界性的难题,监管什么、怎么监管、谁来监管,还需要做大量调查研究和论证。

通过刘士余副行长的一系列表态,可以看出央行对互联网金融总体上是尊重其发展的自身规律和积极支持鼓励创新的,并且他说不会把行政手段这个看得见的手伸到正常健康发展的有机体里面去,该有市场决定的事还是要交由市场来决定。

互联网金融这条路前无古人但后不断有来者,怎样在不触碰法律底线的同时找到一条自己的康庄大道就能制胜。

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07月 10, 2013

导言:今天众筹是一个特别重要,特别有意思的一种尝试的概念,也许环境还不够完善,也许很多时候游走在边缘,但我们期待它未来的发展,以及所带来的变化的力量。

iDoNews 业内人说 174期 7月10日 观点(微信号 iLoveDoNews)

如今有个非常火的创业概念叫众筹,有不同的人从不同角度都去尝试。可能未必会获得巨大的成功,但是这些有意思的尝试,说不定在某一个角度就能叩开一扇门,能利用现在互联网这么一个极度对称、极度透明的平台在一些领域发挥巨大的变革。

类证券交易所

有这样一个例子,某个人开了一家公司,注册资本上百万,他拿出一部分股份出售来筹钱,很多人感兴趣参与进来,最后这家公司成为了有千人股东的公司。千人股东,难免出现问题,很容易变成诈骗行为,于是国家发改委找到他沟通,最后这家公司还是成立了,以他为主要股东,其他人都是代持股份。

类似的美微传媒,其创始人朱江将公司原始股放在淘宝网上进行售卖,也因此被置于舆论的风口浪尖,颇受质疑。而相较这些面对的大多是不认识没有什么限制的人,3W咖啡这些比较成功的原因则是他们在体制缺失的情况下优先建立“游戏规则”,在信任缺乏的条件下基于人脉圈和人际圈扩散,选择性筛选股东。

今天众筹是很多人通过互联网技术在用的一种手段,以后互联网会让所有信息不透明的产业、不透明的商业模式通通都边缘化。易凯资本CEO王冉也认为,未来早期创业项目的募资方式会发生变革,募资规范需要靠市场的约束机制和募资平台的透明化。

类期货市场,pre-order

还有一种是像点名时间、追梦网等这些所采取的方式,更像是预购。

相当于预先买东西,让这些人成为项目的支持者或预购者,若集资失败,则筹款会返回给出资者,若成功,在项目完成后将得到事先约定的回报,这个回报不是现金、股票等金融产品,这就不叫集资,从而用这种方式规避了众筹的法律风险。

这种形式就类似是在做期货市场的事,而他们都源于国外的众筹网站Kickstarter,虽然这种方式有吸引力,但是建立紧密、规范的关系,完善流程条例,持续透明的运作等等都是需要面对的问题,路还很漫长,需要慢慢走。

类银行

小企业或者个人借钱是很困难的,人们会担心其没有能力归还,存在风险,那么怎么解决呢?于是就有了像拍拍贷这种类似民间借贷,他们其实在做的就是借款风险管理,对中国现有银行体系的补充。

依托于网络则需要透明,银行账单、水电费、固定收入等个人信用体系会显示出来让人看到,可以根据信用等级来选择。拍拍贷绝对不能把钱存下来,这样就违法了,所以公布的是个人账户,中间不扩钱,这样就规避了法律风险。所以拍拍贷在中间不参与借款,更多的是做平台服务。

这种类银行的形式使小额贷款成为可能,扩充了银行覆盖不到的一些人群,满足了融资的需求,但网站的审查机制仍是需要有严格的规范。

公益领域的众筹,泉公益

除了在商业领域,公益领域的众筹也会是一个巨大变革。

原来我们是把钱捐给一个机构,然后再由机构决定钱投给哪个项目,这个时候就会形成一个资金的池,有资金池就会可能出现一些风险,一些问题。拿吃饭来说,传统的公益模式其实就是我付了钱给餐馆,然后吃什么菜由餐馆来决定,一般来说会比较难接受,因为各人有各人的口味,做什么吃什么这样太不人性化。

于是就在想有没有办法把这个事情倒过来做,我们先有项目,再去找资金,这样把项目的情况(资金预算、实际安排、项目计划等)全都发布在网上,之后每个人直接去挑选项目。这就相当于看菜来下单,把公益项目就像菜一样放到网上,也可以看到菜品,专业性如何,食物来源都很透明、干净,然后你根据自己的偏好点菜,这才是正常的思维模式,合适的方式。

互联网让小额捐款的编辑成本降得非常低,线下的捐款流程非常复杂,也不知道钱的去向,就算想让你知道去向,但是操作起来太复杂,操作成本非常高。而在线上这个操作成本就几乎为零,我们有办法监控到每一块钱的花法在哪里,给大家清晰看到这个透明度。很多时候我们都不知道钱捐到哪里,但也有做的特别好的,可是你不知道,会怀疑,一旦有人做的不好,我们难免会担心捐的钱被用作他用。

所以泉公益就是在网聚钱的力量,做一种公益募款的创新。建立一个网站平台,把项目放到网上鼓励大家捐款,把钱慢慢聚集,聚少成多,这些项目就会拿去运营,这中间就没有资金池的概念。

项目是没有预存的,一旦拿到钱就会去执行,过程中会不断更新自己项目的进展,项目运营完了,每个捐款人像淘宝一样可以进行打分。公益组织会非常在意捐款人的感受,就像淘宝卖家关注买家的感受一样,差评对信用有很大影响,于是就会去讨好捐款人,那怎么去讨好呢?无外乎就是做的更专业、更透明,更加值得别人信任,这样就能把整个公益领域的体制往前推进一步。

现在有这么多人在不同领域都在做众筹这个事,虽然法律环境、市场环境都还不完全具备,贸然在很多监管还没有到位的情况下去做众筹可能会形成大片的温床,但是随着法律的完善、监管的到位,相信未来众筹一定会形成一股有力的社会力量,今天这些尝试对我们来说都是非常有想法和值得的事情。

作者简介:刘润,领导力课程《价值引力》创始人,前微软中国战略合作总监,环球旅行家,畅销书作家,互联网创业家谢晓先生和著名香港企业家李家杰先生的常年私人战略顾问,“泉公益”联合创始人,“捐献时间”公益组织创始人,香港百仁基金特邀会员,中央电视台“慈善1+1”总顾问。

写在最后:本文由作者口述,iDoNews 小牛编辑整理成文。如果您也有想说的,我们愿意做倾听者,帮您记录,将精华整理成稿,和更多的人分享。联系我们:luyaoyao@donews.com,随时欢迎您说出您最想说的。

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05月 8, 2013

导言金山,网络空间病毒的防护,杜蕾斯,身体的防护,两者都是做安全,只不过领域不同,而他们在营销方面的成绩都让人印象深刻。

iDoNews 业内人说 126期 5月8日观点(官方微信号:iLoveDonews):

背景回顾:第五届全球移动互联网大会(GMIC)于5月7日上午举行,在这次大会上,杜蕾斯北亚总裁Aditya sehgal与金山网络CEO傅盛在圆桌论坛中对话,谈论的不仅仅是安全,还有营销。

金山与杜蕾斯的情感营销

互联网影响、改变甚至颠覆了很多行业,传统方法的营销已经渐渐没落。利用互联网的资源,深刻懂得自身产品的定位,进行宣传营销,同时充分发挥情感营销的作用,抓住目标用户,金山和杜蕾斯在这方面做的都很出色。

关于情感营销,傅盛认为有三个方面:“第一是真正贴近用户的需求。第二是唤起用户的情感共鸣。第三还应该做到体贴和关心,就是用真正自己对于用户情感的契合去进行一些自己的一些诉求。”金山也早在前年就摆脱传统渠道营销,更多的是做微博营销和视频载体。

从利用陈冠希、郭美美事件的爆发推出看片不中毒的功能,到猎豹春运抢票,到橙色大巴免费帮助农民工回家,到微电影的视频传播,再到前段时间的猎豹浏览器打飞机抢机票,金山在傅盛说的三方面做的非常到位。其中猎豹浏览器抢票版更是赢得了央视的宣传,出色的营销使得其成功出位,也引起了很多人的关注,抓住了用户的刚需,猎豹自然能抢到肉吃。

杜蕾斯在微博和微信上的营销一直被人们称道。利用北京暴雨创造杜蕾斯套鞋事件,对热点信息的敏锐把握,对产品的理解透彻,很聪明地将品牌植入,这个创意被国内微博营销界大加赞赏,《China Daily》甚至将其评为最有代表性的社交网络营销案例之一。杜蕾斯在社交媒体上和用户积极互动,跟用户分享,去了解他们的需求,建立联系,利用情感营销,成功吸引了用户。

虽然杜蕾斯是传统行业,但营销模式却紧跟时代变化,把握商机。互联网发达的时代,杜蕾斯除了利用社交媒体进行营销,也倾向通过电子商务卖产品。

iDoNews 资深作者炳叔认为:“互联网应用的天堂和地狱,市场份额第一和倒数第一,永远只差一个版本。那个版本,就是下一个版本,谁比谁,更贴近用户最新的刚需。”更懂得用户的需求,金山和杜蕾斯对情感营销的发挥很透彻。

共安全,谈合作

安全问题从来就是人们非常关注的,从和我们息息相关的身体,到现在常用的网络,杜蕾斯和金山在做的就是在维护这两个领域的安全,提供产品和服务。

互联网的发展,也相应带来一个重要问题,就是安全。能否在互联网中得到足够的安全防护用户很关心。而随着移动互联网市场的扩大,灰色产业链开始在其中发作,安全亦是永恒重要的。傅盛认为移动互联网的安全问题有愈演愈烈的趋势,除了手机病毒的蔓延,盗版APP也横行,使得用户被骚扰,甚至隐私资料被泄露。于是金山有手机毒霸保护APP的安全,还有电池医生、猎豹等,接下来金山也将发布移动版猎豹浏览器。

杜蕾斯做的是实物产品,是对身体的防护,其实理念和互联网产品是一样的,都是更好地懂得用户的需求,给用户提供保护,两者最大的资产都是用户群。Aditya sehgal还表示杜蕾斯有这种保护性,金山的产品也有保护性,两家可以合作,会有更多的商业机会。

在介绍金山网络时傅盛说金山的产品和杜蕾斯的理念是有一点像的,就是让手机更持久。并且傅盛也转了杜蕾斯官方微博并且说:“我们也有爽的体验,让你看各种片子又不中毒。”会上Aditya sehgal也说到愿意给金山防病毒服务提供赞助,未来也许我们会看到两家做安全的联手合作。

移动营销是未来

在移动互联网快速发展、迅速崛起的今天,怎样利用它去营销是成功的关键。傅盛认为:“不仅仅是要拿出一部分资源去尝试营销,而是作为营销的主体去做。”Aditya sehgal也表示:“必须保证营销进入社交媒体的空间,进入手机空间。”

杜蕾斯是传统企业,但他们意识到移动互联网的重要,需要改变营销模式,于是他们在手机上启动新产品APP,其中杜蕾斯宝宝带来300万网页的访问。另外渠道方面,也开始通过电子商务卖产品。

金山之前的营销主要通过微博和视频,后来发现微博活跃度下降之后,开始转战微信作为重要平台,现在金山微信的粉丝数超过100万,比小米都多,他们最近代理的一款手机APP就利用这100万粉丝带来了很高的活跃度。

移动互联网大潮来袭,各家都在争抢船票,移动营销必然会成为未来推广的重要渠道。

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05月 6, 2013

导言:通往客厅电视的这条道路互联网很多人都想打通,可是障碍重重,乐视想通过超级电视这个筹码拔得头筹,形成所谓的“颠覆”,难。

iDoNews 业内人说 124期 5月6日观点(官方微信号:iLoveDonews):

背景回顾:5月7日乐视TV·超级电视将发布,而在发布前夕,乐视CEO贾跃亭致全体员工的一封信曝光,在这封内部信中,贾跃亭将竞争矛头直指三星电视,并称要成为让用户重回电视机前的颠覆者。

追赶巨头三星,乐视前途坎坷

贾跃亭在内部信中说:“三星是令人尊敬的伟大企业之一,但在社会化网络时代下,以三星为代表的传统电视厂商们,他们工业时代的思维和模式必将老去。”并且表示即将发布的超级电视在内存、CPU、价格上都将超越三星电视,真有如此能力我们不得不为中国企业叫好,只怕最后还是一场吹嘘。

技术研发能力的强大,工业设计的卓越,品牌运营的出色,产业链的完整,产业布局的前瞻性,这些每一项都是三星的优势,共同构成了三星的核心竞争力,三星作为一个巨头企业,有它令人佩服的能力。

三星电子全球总裁尹钟龙在以前来华访问时说过:“对于三星来说,第一重要的事情是核心技术开发,第二重要的事情是核心技术开发,第三重要的事情还是核心技术开发”。可见三星对技术开发的重视程度。

反观中国企业,技术仍是短板,却认为营销可以弥补产品力的不足,虽然可能一时会使销售立见成效,但并不是长远发展的良药,技术才是根本。技术的先天不足,加上创新能力的孱弱,导致中国企业在市场上缺乏竞争力,只能成为追随者而非领头羊。

虽然乐视拿到了富士康的投资,进行合作,但是电视机的生产复杂程度并不是单靠资金和支持就可以轻松成功那么简单。电视机的研发、生产平台、配件、品质监控等等都需要投入必要的人力、物力及财力,而这些保障乐视能够保证吗?硬件的能力,以及各个部件的供应问题,对于初次进军电视领域的乐视网,并无经验。

乐视这种弱小的基因,想要和三星这种全球排名前五的科技巨头对抗,完成所说的“颠覆”,只能说勇气可嘉,但前途坎坷,很难实现。

挑战电视之路艰难

作为客厅的大主,电视成为无数厂商争抢的要地。而互联网各家,想要用互联网的方式改变电视,让电视开放,像电脑、手机上网一样自由连接,但是现实这条路却走的异常艰难。互联网的电视需要的是单纯的沙发体验,而不是另一种电脑或手机。

虽然客厅的电视一直在换,但似乎人们看电视的习惯并未真正改变。相比软件服务,中国的用户更愿意为硬件付费。内容方面,互联网能尽力提供更多的节目资源,但想大规模整合版权内容则需要资金和运营能力的支持,并且内容的热门和及时性仍是问题。而贾跃亭想要重新定义电视,这种变革并不容易。

很多人认为用户在电视上的注意力被电脑抢走,是因为电脑有更好的体验,可以点播、互动、少广告、能上网,人机交互好,但现在的智能电视更多地是把这些体验功能单纯移植到电视上,将电视电脑化或手机化并不是明智之举。既然电视放在客厅,用户的习惯是躺在沙发,轻松用手指,单击完成需求,这是客厅文化特点,人们是懒于起身和繁琐的操作。

贾跃亭想改变人们的家庭互联网生活方式,让用户重回电视机前,需要做的还很多,无论是机顶盒,还是智能电视,胜出的关键是体验。只有在技术和体验方面做好,做出创新,才能在现实中出奇制胜。挑战是可贵的,总得有人打破常规,进行一搏。但是,出击不是单靠勇气和口号,需要知己知彼。

实力说话,噱头无用

“两倍性能,一半价格”这是贾跃亭提到的超级电视。以低价格吸引眼球,来营销,但如果没有好的产品,就不过只是一场噱头。iDoNews 作者刘步尘认为:“事实上,以‘价格战思维’做企业,死掉的不说,没死的大多也是苟延残喘,为什么高调的贾跃亭就没看到这么个简单的事实?难道乐视一开始就铁了心做一个迅速倒下去的企业?”

贾跃亭如此高调地邮件营销,吹捧超级电视,而颠覆不是靠噱头,我们更希望看到踏踏实实用心做好产品的企业,用产品实力说话,更能赢得人们的认可和信任。

未来的世界很精彩,也很沉重。在客厅电视这条路上,乐视的实力还很薄弱,需要好好积累,才能厚积薄发。

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04月 29, 2013

导言:春天的派对即将狂欢,在草莓音乐节的舞台上,互联网公司开始展示它的魅力,一轮跨界新营销战争上演了。

iDoNews 业内人说 121期 4月29日观点(官方微信号:iLoveDonews):

背景回顾:春天,万物复苏的季节,音乐,来叫醒你的耳朵。草莓、迷笛两大音乐节开幕,互联网公司偏爱草莓,在这个营销新战场上开秀了。

互联网公司的偏爱

五一假期,最火的当然是草莓、迷笛两大音乐节。年轻人欢聚的场地,互联网公司怎么可能放过这个营销的好机会。豆瓣、人人网、虾米音乐每年都会出现在这两大音乐节的合作名单里,而今年出现了更多身影,但它们都选择了一样的目标:草莓音乐节。

比较一下草莓和迷笛的区别,就不难发现为什么草莓音乐节会更得到互联网公司的青睐。

迷笛音乐节是国内第一个原创音乐节,也是现代音乐的一个响亮品牌,老牌、专业、摇滚是它的代言词,而草莓音乐节更为多元化,时尚、青春、流行是它的风向标。迷笛更专业纯粹,草莓更注重时尚大众。

既然是场营销战争,最重要的当然是受众人群,从两大音乐节的定位来看,很明显草莓的多样风格让它的受众更广更匹配。从年轻的文艺青年,到热血的忠实乐迷,再到活跃的城市白领,无疑都是互联网公司的目标人群。

迷笛音乐节的专业让它有很多死忠乐迷,他们更纯粹地放在音乐上,而要专业就必定会牺牲热度,草莓的大众、时尚、多元注定了高热度,吸引了互联网公司

线下活动绝对是让品牌增值的最有效手段之一,如今国内互联网公司争相在音乐节上亮相,对草莓音乐节表现出的浓厚兴趣,预示着活动营销正在成为又一股新的潮流。

草莓,互联网营销秀

今年的现场感受3D打印服务是草莓音乐节的一个噱头,它的规模和影响力也成功带来了垂直电商、各类应用开发产品的注意力,今年各方互联网公司已经准备好战斗,果断开秀。

乐蜂网在和360合作之后,这次和草莓音乐节的跨界合作也将成为美妆电商未来营销的趋势之一。说到时尚,无论是受众人群,还是品牌风格定位,乐蜂网选择和草莓音乐节合作无疑是精明的决定。乐蜂网相关负责人也说:“草莓音乐节在时尚圈是较有影响力的,更重要的是音乐节在特色、展现自我个性上与乐蜂网有所契合,双方用户实现交叉影响将是最好的局面。”

草莓在哪里,高德导你去。作为高德移动互联网核心产品之一的高德地图,自然不会错过音乐节这个营销的好机会。高德地图是这次草莓音乐节官方指定的位置服务提供方,它特别在新版高德地图及网页版推出了草莓音乐节专题频道,不仅为用户规划出行路线,还通过”周边查找”,给大家提供音乐节附近的吃喝玩乐信息。不得不说,高德地图让音乐节更有”位”道。

除此之外,易到用车旗下的微信平台打车工具“打车小秘”也入驻草莓音乐节,以“草莓出租车”的身份让音乐节观众的出行更科技更便捷;音乐节的“搭讪广场”自然少不了陌陌科技的身影,作为一个社交软件,人们绝对乐于用它在音乐节上结交更多好友;以电子商务为载体的设计品牌裂帛,也会以它鲜明的东方民族特色与摇滚音乐擦出火花。

从国外到国内,营销新潮流

美国的SXSW大会可能是世界上规模最大的音乐盛典,今年的SXSW大会上3D打印、谷歌智能鞋等都向我们展示了创新。Twitter在2007年的SXSW大会上赢得网络博客类大奖,之后火红起来,Foursquare、GroupMe也都是在SXSW上流行推广,创新性活动营销是在竞争厮杀中脱颖而出的秘诀。

在互联网行业高速成长的今天,各家公司在营销手法上都渐渐同质化,想要在这个激烈竞争的行业中杀出一条路,就必须出奇制胜。差异化竞争是国内互联网公司必须面对的,用创新性的营销策略为用户提供个性化产品和服务,才是王道。

互联网竞争从来都很激烈,想要在全网之中挤得一席之位,品牌突围很重要,创新的活动营销,将带来又一股战争浪潮。

音乐节,在音乐的渲染下,我们也将看到一场互联网公司活动营销的饕餮盛宴。

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04月 27, 2013

导言:周鸿祎这周接连面对腾讯和百度的败诉,反而越挫越勇,一边对腾讯提出上诉,一边积极推行360战略级产品“良医搜索”,对抗百度,做好了在硝烟弥漫的战场上持久战的准备。

iDoNews 业内人说 119期 4月27日观点(官方微信号:iLoveDonews):

背景回顾:百度起诉360不正当竞争案在北京一中院判决360败诉,360被要求停止不正当竞争行为、连续15日在首页道歉声明,赔偿损失45万元。

【3Q大战继续,周鸿祎力保扣扣保镖】

360与腾讯之间的战争终于暂时落下帷幕,500万的赔偿金额达到了国内互联网诉讼案的最高金额,但对于靠诉讼案来宣传产品的周鸿祎来说,这只是一笔大额的广告支出而已,毕竟,当初奇虎360支付给CCTV的广告费用也高达700万美元。

追溯周鸿祎此前的几次败诉经历,赔偿金额最低5000元,最高40万元,败一次为产品做一次宣传。正如周鸿祎自己的微博备注:曾经的程序员现在的产品经理。

之前的败绩没让周鸿祎担心过,这次却在案子宣判后第一时间召开记者发布会,说案子存在地方保护主义,准备向最高法院起诉。以前败诉后周鸿祎说要起诉,却远没现在这么激动。为何?

判决书中认定了扣扣保镖破坏了QQ的交易机会,360更借修改QQ搭售自己的产品。这两条对于360扣扣保镖的进一步推广有着极大的负面影响。以往周鸿祎败诉的原因多是因为对对方公司名誉权的诋毁,然而这次败诉的原因却是360自身产品扣扣保镖的问题,难怪让周鸿祎着急。

当《360黑匣子之谜——奇虎360“癌”性基因大揭秘》这篇文章在网上流传甚广,人人谈360色变之时,PingWest联合创始人骆轶航就曾撰文《为什么中国互联网从业者都喜欢“白痴”用户?》来哀叹这种舆论容易被煽动的现象。

周鸿祎显然明白,败诉的矛头如果只是针对他当然无所谓,但如果指到产品扣扣保镖本身,就与自己发动3Q之战的初衷相违背了。

【周鸿祎公开“喊冤”,宣传“良医搜索”】

面对百度的诉讼,周鸿祎十分淡定,自陈冤情,说自己在名人堂的节目里批评百度的虚假医疗广告,被百度起诉,说是自己诋毁其名誉。

指责百度的虚假医疗广告,曝光百度推广的钓鱼网站,实则周鸿祎是为自家新产品“良医搜索”做推广(iDoNews 注:请参看著名评论人洪波的相关文章《360上市后会抢谁的钱罐子?》)。

不信?请看周鸿祎的微博:“我们之前发布了360良医搜索,用户可以一步直达真实的医疗信息。我们也不接医疗广告,这个产品也没什么商业价值。但它可以尽量减少虚假医疗信息的危害。”足见周鸿祎对该产品倾注的心血。

对战李彦宏时这般镇定自若,说明周鸿祎已进入备战状态。从去年开始涉足搜索领域,360搜索以10.5%的市场份额位居搜索市场第二。当时360总裁齐向东在与即刻搜索的合作发布会上表示,希望360搜索在2015年达到40%的市场份额。

【增加用户数量,周鸿祎的下一个晴天】

在导航网站方面,PC端上360浏览器的占有率和覆盖率保持在国产浏览器第一的位置,按其发展,2013年360在导航广告收入上势必也是稳步上升。

周鸿祎在接受采访时曾说“360还未获得移动互联网入口门票”,故而现在要做的,便是积累用户基数,优化用户体验。

因此,无论是同以微信取得互联网门票的腾讯开战,还是对抗用户数量庞大的百度,周鸿祎的下一步将走得更远更细致。

之前关于360安全的负面传闻不了了之,因此周鸿祎更加没有后顾之忧,现在要做的,就是挽起袖子,做好打持久战的准备,迎来久违的晴天。

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导言:周鸿祎的江湖从来不缺少战争,败诉腾讯之后的巨额赔偿虽然让他尝到了苦果,但似乎仍不能制止他在互联网里的轮番恶战。

iDoNews 业内人说 118期 4月27日观点(官方微信号:iLoveDonews):

背景回顾:4月25日,在腾讯诉360扣扣保镖不正当竞争一案中,360败诉,这是“3Q大战”周鸿祎的第三败,而在判决后奇虎公司当庭表示要上诉到最高法院。

360以高尚之名做卑贱之事

2011年9月29日,腾讯诉“360隐私保护器”侵权案,360败诉;2013年3月28日,360诉腾讯滥用市场支配地位案,360败诉;2013年4月25日,腾讯诉360扣扣保镖不正当竞争案,360再次败诉,而后周鸿祎表示将继续上诉。360屡战屡败,战败又再战,500万的赔偿的确让周鸿祎损失惨重,但仍不能阻止他继续搅乱互联网。

判决当天下午,360立刻召开媒体发布会,而周鸿祎在会上充分宣泄了他的愤怒:“这个案子可能会成为中国互联网历史上一个非常著名的判例,法律究竟是保护垄断还是打击垄断?到底是支持创新还是打击创新?我们就是想通过这个案例的剖析,让大家意识到中国互联网行业的发展真的是需要一个公正、公平的司法环境。”

中国头号Blogger洪波老师在微博对周鸿祎一系列行为表示:“他一定认为H7N9禽流感病毒也是创新,也应该保护。”中国互联网的环境正是周鸿祎搅乱的,他注入了坏的风气,却在喊着公平,贼喊捉贼。

当年360一面在自己的平台上投放广告、设立弹窗等增值服务,另一方面又冠着保护用户安全的大帽子误导用户从而破坏腾讯的增值服务和功能,真的是只许周家放火,不许腾讯点灯。同时360协用户隐私为名,指责腾讯窥看、泄露用户隐私,用“扣扣保镖”诱导用户一键修复去破坏QQ的产品和服务,便是给QQ打了100分,真是想给周鸿祎这种诋毁他人、塑造自己的做法打个分:负分,一边去。

360开发“隐私保护器”和“扣扣保镖”矛头直指腾讯泄露用户隐私,以保护用户隐私的高尚名义,自己却做着卑贱的事,2010年那次中国互联网历史上大规模泄密事件正是360造成的。360通过客户端在私下秘密收集用户信息,由于服务器的配置问题,导致360将记录了大量用户信息的日志文件被Google收录索引,造成大规模外泄。360的这种行为是借着对用户的保护去伤害用户,弃用户的信任于不顾。

3Q大战已经三败,周鸿祎仍然坚持自己有理,他的字典里从来就没有道歉、错误这些词,任何不利于360的事,都是对方的错,这种行为就如当年的3721一样令人不齿。

屡战屡败,营销方式无底线

周鸿祎从未想过停止战火,哪里有硝烟哪里就会有360,除了坚持一切都是竞争对手的错以外,现在要再说地方保护主义,说腾讯是占了地方保护主义色彩的便宜,广东高院偏心。那么我们来回顾一下周鸿祎的十连败。

百度诉360不正当竞争,金山诉周鸿祎捏造事实诋毁金山,腾讯诉360不正当竞争,金山诉360不兼容,金山李铁军诉360侵犯名誉权,金山诉周鸿祎名誉侵权,腾讯诉“360隐私保护器”侵权,360蓄意诋毁金山不正当竞争案,360诉腾讯滥用市场支配地位,腾讯诉360扣扣保镖不正当竞争。十场战争,却都是一个结果:周鸿祎败诉。前8场都是北京市法院判决,只有最后两场是由广东省法院判决,而360的总部在北京,怎么周教主不受地方保护了。

经历了十连败,周鸿祎似乎并没有吸取教训,仍要继续上诉,其实他已然并不在意输赢,充分引起外界的注意,为360带来高关注度,在媒体上自我扮演了反击垄断的形象,他的目的已经达到。几场战争的费用除了最后这场500万的巨额外,其它的相比去做大幅的广告来说,简直是小数,同时相比宣传的效果来说,周鸿祎一如既往的强公关与市场能力实际上赚到了。

卑鄙是卑鄙者的通行证,高尚是高尚者的墓志铭。江民、瑞星曾经是中国执着于技术的杀毒软件,最终却不如一个公关能力、市场能力好的360,是悲哀、惋惜,还是可恨。

行业树敌挑衅,扰乱风气

周鸿祎在互联网行业内四处树敌,不断挑衅,恨不能见一敌一,金山、腾讯、百度、卡巴斯基等等,都见过其招,雷军曾在微博上说过:“既然某人想做手机就好好做,用产品说话,如果产品真的过硬,就不用天天靠嘴巴到处骂人活着了。”周鸿祎一直在作战,却从未被阻止。如今他不仅忙着和腾讯作战,另外一边还乐此不疲地和百度火拼。

4月23日,360正式推出“良医”搜索直击百度,之前周鸿祎就一直拿着百度的医疗广告说事,360一直说医疗搜素网上的医疗欺诈多,诈骗成功率非常高,这是360推出医疗类搜索的原因,可是很明显,周鸿祎并不如他说的那么替用户着想,360也从来不是在做公益。

360公司总裁齐向东说过:“搜索引擎是当今世界上或当今互联网上人们所能发现的最能赚钱的一个商业模式,360的搜索推出以来,半年多的时间,市场份额现在已达到15%左右,尽管现在网络上的假医药广告占比相当的大,但对搜索引擎公司来说,放弃这块业务也不会太影响公司的收入,钱是赚不完的。”而周鸿祎的目标是更多的搜索市场份额,乃至更大的野心,必定不会放过搜索巨头百度。

4月27日早上周鸿祎发了一条微博:“前几天我在名人堂的节目里,批评了百度的虚假医疗广告,展示了百度推广的充值钓鱼网站是怎样骗钱的。结果,百度把我给起诉了,说我发布虚假事实,诋毁原告名誉。我展示的是公证的资料,百度虚假医疗广告媒体也早有曝光,我们也有公证。24分36秒,那是嘉宾骂贵司流氓,不是我。”

周鸿祎喊冤的行为却更多地像是为“良医”搜索站台推销,看似为自己正名,实则是在对百度宣战。虽然周鸿祎是抱着“光脚的不怕穿鞋的”态度,但是百度也是很坚决不怕战火,即使烧到自身也要把这火灭了。

也许对周鸿祎的惩罚还是太轻,让他有喘息之力树敌挑衅,继续恶战,用这种战争的形式去营销,靠骂人吵架做推广,靠诋毁抹黑上位,搅乱了互联网江湖的安宁,互联网需要的是良性竞争,不是无底线疯狂。

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03月 6, 2013

导言:最近热门的两会代表提案中,张近东以炮轰VIE的姿态而备受争议。“不懂互联网”,“只为一己私利”,究竟是哪些原因使得张近东一时之间被推上了舆论的风口浪尖?

iDoNews 业内人说第81期 3月6日观点:

背景回顾:曾引发行业强烈关注的VIE(协议控制)话题,再度成为今年全国两会提案的焦点,两位政协议员李彦宏和张近东则提出了意见相反的提案。苏宁董事长张近东认为应该VIE进行监管,而百度CEO李彦宏则建议应该放宽相关限制。

新一届的两会上出现了许多互联网界人士,这对于互联网圈来说,是一个好的征兆。然而,同是两会代表,出现的提案也各不相同。但两相对比下,张近东的提案却迎来了一片骂声。从各方面来分析,张近东这所谓的“自私提案”更多的是反应出一种不自信。

【眼光太窄,枪口直接对准竞争对手】

张近东提出“部分电商企业为吸引境外资本,一味地追求高速度、大规模,导致电商行业出现投资效率低、盈利能力差、恶性竞争等问题。”这种种描述不由得让人想起刚完成第四轮融资的京东商城。除了来自这次沙特皇室的融资,再看京东以往的融资,其主要投资人也都是境外资金。联系到去年苏宁和京东的大战,张近东的提案针对性太过明显。

再者,张近东提到:电商行业“存在着非法注册经营、非税销售,假冒产品充斥等现象。” 无疑是对阿里巴巴也亮了剑。

以代表的身份却提交的损人而利己的提案,公为私用,张近东被骂也是在所难免(iDoNews 注:请参看前《第一财经周刊》主笔骆轶航的相关文章《“代议者”面孔:雷军李彦宏的利益与张近东的利益》)。

【思维未能转换,以计划经济的思维给世界自由的市场经济出谋划策】

张近东希望市场更加规范更加封闭,但这从本质上是违背互联网自由、无限、开放的基本精神的。可以说,张近东的提案,无异于是建互联网行业为局域网,从长远上来看,不仅不利于竞争,更是不利于整个行业的发展。

对于这些张近东不是不懂,而是有着自己的顾虑。iDoNews 资深作者信海光分析说:“张近东所在的苏宁是纯粹的民营企业,而他最大的竞争对手京东则吸引了大量境外资本,而且正在酝酿以VIE结构在海外上市。”

与之对比的是李彦宏的提案,因李彦宏的百度本身就是VIE结构模式的最大受益者之一。之所以他的提案不被责骂,是因为他所代表的的整个互联网行业同仁的利益。

根据《第一财经日报》的报道,我们来看一组数据:“目前,已有250多家中企业利用VIE在境外上市,数千家企业以VIE结构接受PE、VC投资。在2000新浪以VIE的架构在海外成功上市后,百度、腾讯、阿里巴巴等互联网巨头无一不是VIE模式的受益者”。因此,张近东的提案一出,业内人纷纷表示,要么是张近东真不懂互联网,要么故意不懂互联网。

当然,不管基于上面哪一种情况,最后都只能是——大家不跟他玩儿了。

【忽视互联网的整体发展背景】

凭心而论,国内电商投资效率低、盈利能力差、恶性竞争等问题,都是现实。但张近东如此急切呼吁对VIE的监管,让人联系到之前的电商大战,难免会站在其对立面。好投网创始人户才和曾评价:“在现有市场环境下,VIE模式的发展较为清晰,对于互联网的发展也更应公开化、透明化,简单的监管是不明智的。”

【张近东对苏宁自身发展的不自信】

其实,最根本的的,还是张近东自己对于苏宁发展的不自信。毕竟,互联网资金、政策壁垒并不那么明显,真正能做到壁垒的是要靠实力和积累。腾讯有,是因为SNS,是因为用户基数,别人做QQ也做不了那么多人,有那么多产品围绕QQ。因此马化腾倡议依法治网。

马云不怕,因为阿里和淘宝已经做的很精细了,已经从产品逻辑过渡到生态链、大平台,别人没这个经验,没这个人,没这个积累,也做不了,他们不怕。

李彦宏也是,这么多年,一点点不是白做,市场上搜索也不少,真正做到百度这样的没有,用户积累,经验积累,思维的积累等,因此提案VIE松绑、取消无线上网身份认证。

张近东被骂的悲剧恰恰在于,他不得不悲剧地将自己置身于大多数人对面,以传统行业思维与互联网行业思维对立。

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12月 24, 2012

从前觉得互联网神奇有趣,大有可为,到现在和朋友谈起互联网创业的项目就想吐,有朋友反复问我原因,我有时候也说不清楚,但我已经本能的抵制那些看上去大有可为的东西了。

大学期间,我在学校一个网站做技术骨干,当时那个团队最喜欢讲的是两个苹果的故事:现实世界是你有一个苹果,我有一个苹果,我们交换以后我们还是一共两个苹果;互联网不同,你有一种思想,我有一种思想,我们交换,大家的精神世界都丰富了。

当时不知道为什么,真得很多年轻学子认同,点燃了他们对互联网的狂热理想。我当时就觉感觉有点“旱”(广东话,就是说有点假大空的意思)。你要把这句话改 成:你有一部电影,我有一部电影,我们交换……这才比较符合当时的实际情况,但这种事情怎么能冠冕堂皇的说,偷偷做了害怕别人知道嘛……事实证明,最后该 网站做电影下载人气最高(当然是仅限校内的)……思想,最后也无法证明大家的思想通过该网站得到了充分的交流,倒是学校政策多了一条发布的渠道,仅此而 已。当然做网站那一批人通过这样的实践活动成长了很多……比如我,除了技术上的收获,同时也知道了,交流电影远比交流思想来得更受欢迎一些……

今天的互联网比那时候更浮躁了,1.0,2.0,校内,海内,搜索,聚合,视频,SNS,网游,垂直门户,垂直搜索,垂直SNS,垂直网游,垂直旅游……问你怕未?有时候我会想,我想找个地方下载电影而已,搞那么多东西干嘛?我还是去打酱油把……

至今为止,听到对互联网的评论觉得将得最好的是锵锵三人行嘉宾马未都先生说的:这点混乱都不算什么,互联网是相当于纸张的发明阿,影响几千年的东西,乱个几百年没什么……

这个评论真是如雷贯耳。互联网之于我最重要的意义是在这里阿。

我其实可以不在互联网上下载电影,我以前租VCD看,我可以不看新闻,报纸我都看不完,游戏,按现在的收入去个游戏机室也不贵。但有一个需求,决定了我是不能离开互联网的,如果没有互联网,不可能有今天我。

我很小就爱上电脑,爱上写程序这东西,我觉得能创造一个东西很神奇。初中高中,我生活在小城市里,除了正常的学习,我最爱就是跑到书店去看,有没有新到的电 脑书籍,那个小书柜我会翻个遍,仍然找不到我想要的,我当时就是想要知道BASIC语言写的程序究竟能不能编译成EXE可执行文件而已。到深圳旅游,我超 级羡慕他们有一个“书城”,n个书柜的电脑书,应有尽有。那时候,电脑报,大众软件,电脑爱好者,我每期都会去买,钱不够就几个朋友轮流买,风雨无阻。

在不超过10年时间里,我已经很难想象,我当时居然会有这样的需求。尽管我现在还是比较喜欢看书来学习电脑技术,但是已经有数不清的东西,我是在网上学到 的,包括上面BASIC的问题…而这些东西是实实在在让我感觉到力量的……今天,我就算是在偏远的山区,我也能通过网络买到我要买的书,找到我想要的知 识,我在中国的书店买不到苹果电脑编程方面的书,我就上Amazon去买,这在10年前,完全是不可能的,你所处的地方,在获取知识的能力方面,是会有歧 视。因为互联网的原因,我们真的像歌里唱的:没有什么能够阻挡……(包括GFW

我一直觉得李彦宏是了最解互联网这个意义的,他很多的演 讲都涉及到了这个问题:什么是自由?能够掌握信息就是自由。信息是什么?信息就是我小时候做梦都想要买的书阿,那就是知识阿,知识就是力量不是吗?没有知 识,就算给你个投票权,你就自由了么?相反,有知识,没投票权也是自由的。

现在,我人在瑞典,我通过百度知道来查中国的菜谱,自己做中国 菜。如果我现在人在中国,同样的菜谱我可能不觉得那么有意义。同样道理,我们在大城市,无法想象互联网对于中小城市甚至农村的孩子们是什么样的意义,他们 从前获取知识的途径是那样的少。当然我希望他们不要总是沉迷在网络游戏和SNS上,适当玩玩也是无妨的。

近期对很多互联网那创业家的讨论 SNS项目我都觉得很无趣,就是因为他们其实在这个关键点上其实并没有太多的建树,辗转贩卖一些无关痛痒的概念以外还有什么?给我一个迅雷实在多了。(有 时候觉得很有趣,像迅雷QQ这样实用型的东西都诞生在南方,北方都有很多概念型的,动则说模式,我总是怀疑,哪来那么多模式阿?)

当然总有让人刮目相看的互联网创业者,那就是罗永浩,他的牛博网,和牛博网上的作者。我希望牛博网能活下去,活得更好,启蒙更多人。

Via,DoNews 5G社区:http://5g.donews.com/blog-3435-11642.html

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12月 19, 2012

谷歌服务器开始产生自我意识逐渐控制了世界。人类奋起反抗但节节败退。战斗持续到2036年,出现时光机器,人类决定派战士回到过去,改写历史拯救未来。出发前勇者宣誓:“即使不能彻底取胜,也会在人口最多的地方开辟一块根据地,让人类文明的火种延续!”这位英雄叫方滨兴。(恭喜方老师,一个在中国最会做减法的人)

iDoNews业界报不道:好玩有趣的业内人报:

1.如果你是孩子的家长,发现孩子考试作弊了,不过考了个第一。你会怎么办?如果你是投资人发现投的项目刷榜了呢?(我会说,娃啊,下次作弊抄不要抄个第一,第二或第三看上去比较真实。)

2.无论是硅谷回来的大腕也好,Google 里面的扫地僧也好,到了中国玩互联网,基本上几句话就露怯,估计也没心思多了解一下中国互联网到底是怎么回事。(我朝我D最大,了解了个鸟)

3.看看人家YY,唯品会,9158就能了解,中国的互联网就是屌丝经济,把目标人群锁定在高富帅上你就死了~~高富帅们都在买楼,旅游,玩车,玩女人,谁有空来上网啊~~你的产品能否崛起取决于你有多重视屌丝,有多了解屌丝,以及你自己有多屌丝~(抓住屌丝,你就赢了。所以啊,我们这个也是一款屌报)

4.尘埃落定,杜红任新浪CEO,曹国伟已经正式知会内部高管此任命。(落定个毛,昨晚又有消息说是假的)

5.和苏宁易购打价格战的京东商城会缺钱吗?答案是不会。理由如下:1、还记得大明湖畔的夏雨荷么?还记得8·15的坑爹价格战么?京东商城压根儿没有真正降价。2、京东物流、云计算屯了很多地,资金紧张的时候,可以卖地皮。3、帐期,可以玩帐期,欠着经销商的货款就不给你!(吹牛扯蛋放炮喷,价格低,忘了8·15?8·15道歉没?规模经济还是规模不经)

6.新浪内部斗争还在继续,而现在又放出风声,还在继续与阿里集团接触入股事宜,只是这回价钱高了15%……怎么溢价不溢价,不赚钱的烂产品,连个客户端都做不好……(阿里个浪)

7.三个月前,优酷管理层带着投诚过来的土豆管理层,去顺义把土豆给埋了!100天后,土豆就丰收了。于是有了这条“未受合并冲击,土豆继续位居视频行业次席”的新闻。(土豆土豆,永锵呼叫)

8.三年后,移动互联网使用量将达到PC互联网的4倍!(擦,预言帝)

9.年终盘点:#苏宁易购e-boy帅锅榜# 卖萌不输给正太,刚健比得过硬汉,单纯赛得过宅男,才貌赢得了潘安,潜力不输给“糕”富帅,工作中一马当先,生活里优雅浪漫…这就是苏宁易购的男纸们~帅气、英气、硬气!2012年苏宁易购e-boy帅锅榜新鲜出炉!瞧瞧,做电商的男纸,哪款是你的style?(噗,苏宁也学会了卖萌)

10.有款App footprint的应用不错,欢迎大家下载。可以同时显示你在twitter、Facebook、Foursquare和Instaram上的朋友的地理位置信息,很好玩。(酷)

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以上报道,实属扯淡,如有雷同,不胜荣幸。

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