04月 17, 2013

导言:阿里云手机同移动厂商合作,统一支付宝账号,其最终目的都是切入移动互联网,在移动市场拨云见日,拔得头筹。

iDoNews 业内人说 111期 4月16日观点(官方微信号:iLoveDonews):

背景回顾:4月15日,阿里手机操作系统发布了6款手机,宣布全新商业策略,称要围绕操作系统,为终端手机厂商、运营商等搭建一套良性的新生态系统。

【新供应链平台的搭建提供了渠道优势】

1)渠道整合,双赢策略

淘宝推出了云手机平台,对搭载有阿里手机操作系统的智能手机进行展现和售卖。与传统的供应链模式不同,阿里云手机这一平台的搭建直接面对了消费者。最大的好处是整合了阿里巴巴集团在电子商务、支付、数据分析等方面的优势。对于手机厂商来说,省却相关的渠道发行、销售成本,何乐而不为?

2)顺势而为,响应电商发展大背景

阿里集团曾提供了这样一组数据:“2013年国内智能手机的出货量预计在3亿-3.5亿台,其中互联网渠道销售大概占25%-30%,相当于7000-9000万台左右”。电商渠道势必成为智能手机销售的另一大平台。分析挖掘用户数据,做好商家、物流产业链则成为拓宽该渠道的新方向。

反观马云的马云的继任者陆兆禧,大幅提高支付宝的市场份额;推进电子商务平台的演进,打通商家、第三方合作伙伴和物流等产业链上下游,这一系列功绩都会阿里的下一步打下基础(iDoNews 注:请参看简六的相关文章《马云交班阿里系:一个接班人?不,三个CEO!》)。

【技术支持和利润分成对于硬件厂商的诱惑】

阿里方面曾宣布,“将联合阿里无线、阿里云计算,在今年加大对应用开发者的投入,计划年内总投入10亿元”。对于手机硬件厂商来说,可以省下在Android系统上开发手机的成本并获得了相应的技术支持,自是一桩美事。

在利润方面,阿里抛出了与开发者和终端手机厂商进行分成的绣球,这对没有从苹果、谷歌拿到过利润分成的硬件厂商来说,是不小的吸引。

【智能手机行业催化双方以滚雪球方式前进】

iDoNews 作者陈粲然认为阿里云手机的推出是为了普及“云操作系统”这一概念,然而这次与阿里合作的品牌的消费者:“并非当前‘云服务’的主要使用人群”,因此阿里手机只是“美丽的错误”。事实上,笔者觉得,对于阿里云,厂商合作只是一个噱头,关键是给出了消费者个购买的理由。通过阿里云手机的宣传,厂商也可以提升公司品牌效应。

阿里云集了夏新、小辣椒等主要的二线手机品牌,这些品牌在一些三、四线城市的认知度较高,通过淘宝发行渠道,想在以此占有一席之地并不困难。通过阿里云手机的铺货率增加,将用户对手机支付宝、手机天猫等软件的依赖性增加,切入移动互联网,这才是阿里的最大目标。

阿里去年9月曾因推出“自主开发的操作系统”被Google封杀,如今转换思路,推进同手机厂商、运营商的合作,构建生态圈发展模式,无论是销售低附加值的手机,还是推出千元智能机,最终目的都是扩大移动互联网上的业务。这一点,我们可以从客户端模式和云模式都采用统一的支付宝账号进行访问,淘宝用户可“0元购机”初见端倪。

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