01月 11, 2013

最近很多消息传言 iPhone 或将推出廉价版本。很多人认为这不靠谱。更严重的问题是,廉价版 iPhone 将损害苹果的品牌影响力。部分使用者认为,使用苹果系列产品是一种身份的象征。此前有消息称大学生会购买 iPhone、iPad 和 Macbook 这“苹果三件套”,作为开学的必备装备。更有甚者,近日,淘宝上出现了一种新业务——iPhoneQQ 在线代挂,不是苹果手机在挂QQ时也可显示 iPhone 在线。对于苹果而言,高利润和高客户忠诚度是最具价值的资源,降低品牌价值根本得不偿失。

推出廉价版 iPhone 的唯一理由,似乎就是为了抢夺市场占有率。然而这并不是苹果的DNA。

低价版iPhone若推出,无疑将改变苹果一贯的产品策略。苹果低了利润,买家少了面子,即便能抢到市场份额,却也难免像HTC一样陷入“机海”。已故苹果前CEO乔布斯当家时,苹果重视获利胜过规模,锁定高阶客层推出相对较少的产品。如果乔布斯在天有灵他会怎么做?

欲知更多言论,请查看第49期业内人说

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在过去二十年中,几乎没有一个电子品牌能够持续保持高增长和高利润率,用户价值方面的诉求会逐步趋同,产品也会同质化,用户的疯狂迟早将变为厌倦。所以,我的预测是,如果苹果希望继续领导潮流,押宝第二条道路几乎是唯一的机会。当然,当它这样做时,并不排除向电视等更多的产品领域扩张,既套现其品牌价值,又能抢占更多潜在的用户入口(未来电视、冰箱、洗衣机等等产品都会成为用户信息互动终端)。现在,就看库克有没有孤注一掷的胆量和决心:苹果现在最急需的不是所谓的产品创新——在乔布斯过世后,那已经成为神话,甚至即便乔布斯在世,也不一定能继续奏效——而是战略创新,是方向感。如果方向感足够坚决,低价 iPhone 将把苹果带往另一个高地,库克将成为新的英雄,如果方向不坚决或执行不理想,低价 iPhone 将加速苹果神话的破灭,库克将成为替罪羊。——尹生(福布斯中文版副主编)

我认为苹果不会推出廉价版 iPhone,首先假设我的想法是错误的,苹果会推出廉价版 iPhone,那么苹果会牺牲什么来为 iPhone 的后缀添多一个后缀—廉价版。材料与尺寸是切入点,先说产品材料,历来苹果对产品材料有着苛刻的要求,所以牺牲产品用料来推出 iPhone 廉价版不符合苹果的作风!二是尺寸,iPhone5 为4英寸,若是廉价版同为4英寸,必将影响 iPhone5 的销售量。所以不会为4英寸。按这个想法想,苹果只能推出3.5寸的廉价版,但是如今市场大屏幕成为潮流,3.5寸的手机没有竞争力。很快会被淘汰!——老洛神(果粉)

1. iPhone 公司在现任CEO库克的领导下,乔布斯创新便是灵魂的理念已经不复存在,这个从 iPhone5 以及 iPad Mini 便可以看出来,大部分果粉们也可以悉心的发现在这两款最新产品上可以值得圈圈点点的亮点并不多。关于这一点,在我们浙江话机世界集团3G智能俱乐部上与多位果粉的交流上便可以看出,因为有部分果粉明确指出:苹果最新的产品不值得我们花高昂的代价去购买它,因为它没有足够值得我们引以为傲的功能上的创新!2. 在目前安卓系统以开源模式大行其道的今天,iPhone 公司自立的 iOS 封闭系统已经越来越不得人心,关于这方面,我在接到 DoNews 小编邀访时做了一个统计,在我们浙江话机世界集团旗下超过300余家的连锁店铺里,每天售出的 iPhone 系列产品有至少超过20%的客户要求我们的3G智能技师为其系统越狱(此数据未包含集团下T-World 苹果专营店)。由此看来,在创新理念被现任CEO库克摒弃的同时,前有三星、HTC等安卓品牌的围堵,后有包括WP/阿里云以及MIUI等后起之秀的追赶,苹果公司的产品发展实在是举步艰难,又何况价格的居高不下,这实在是让诸多果粉找不到喜欢它的理由,所以在未来一段时间内,库克必须做出拉拢中低消费者的抉择,这里iPad Mini 便是一个成功的案例,也可以说库克在这方面尝到了甜头,那么这款 iPhone Mini 会不会出现?或者到底什么时候出现,个人认为这只是时间上的问题。至于价格,个人不敢苟同99到149美元这个价位段,认为至少应该在300美元左右,折合人民币大概1600-2600之间。 ——徐水东(浙江话机世界集团 3G高级智能讲师)

苹果不可能推出廉价版,他就不是那种产品,要是出了廉价版,肯定就是品牌终结了,高中低档产品划分并不适合苹果。连一个魅族都知道不降价,苹果会降价么?虽然 iPad 推出了 Mini 版本,但是本质不一样。iPad Mini 满足的不是刚需,iPhone是。平板电脑相对于PC来说,是选择性需求,手机呢,iPhone 面对的就是手机用户,智能手机取代传统手机已经达成了,面对的市场不一样,所以 iPad Mini 可以玩儿花样,因为市场不确定,iPhone 是定型了的市场,苹果要是走一步份低端的iPhone,拉低的是整个产品线,得不偿失。——画竹米白(iDoNews新锐作者)

我觉得,苹果完全没必要出个什么廉价版。想用 iOS? 3GS 官网上还在卖啊。何必再出个廉价版呢?——陈老虾(热心iDoNews网友)

我想如果真的出了廉价版 iPhone,必然会对销量造成影响,mini 的售价估计不会高于150美元,那就意味着 Apple 在 Mini身上的利润空间十分狭窄,根本无法和各个版本的 iPhone 和 iPad 相比。廉价版本,意味着抢占新兴市场,但是同时也会影响着IP5的销售。一般人来说,便宜的和贵的都能干同样的事那何必买贵的。重要的是iOS,能让便宜的和贵的都能干差不多一样的事。就像IP4相比IP5也不会差很多一样,所以我一直用IP4没打算换IP5。明显地是,库克转变了苹果的路线。乔帮主时期是不断地开发新市场,而库克明显是在原有的市场上扩大份额。——張嘉豪(果粉、手机爱好者)

苹果如果推出低端 iPhone,一个是丰富自身的产品线,再一个也是因为看到了低端市场对苹果产品的巨大需求,就和当初推 iPad Mini 一样。至于苹果是否走下坡路的怀疑,从乔布斯过世之后就开始了,但完全没必要,苹果这两年的发展实际上越来越好,只是从一家伟大的公司变成了一家卓越的公司而已,它依然是无敌的。它的无敌地位,不会因为一个低端 iPhone 的战略而失去。——投资眼(广州金砖信息技术有限公司 资深财经编辑)

苹果已经走下坡路了,产品越来越缺乏新意,产品生命周期越来越短。定位越来越模糊,不成熟的产品推出3个月又出升级版本。销售渠道也有问题,本地化服务跟不上,产品及配件各种贵质保时间短,而且升级快降价快。以后苹果就只能忽悠有钱无脑的消费者。——许斌(新浪汽车互动部副主任)

我一年前就提过,苹果处于三岔路口,苹果在创新方面动能不足情况下,自然会重新考虑其能刺激更大营销方面诸如市场定位、营销渠道等问题。产品发布周期缩短就是一个暗示,盛传苹果出廉价版的 iPhone 也不似空穴来风。扩大消费人群、扩大用户基数,寻求市场占用率,获得更多的用户以期有更多的 App Store用户基数,以便与 Android 抗衡,也是一种策略。我之前提过,如今的智能机仍旧是制造为王,而制造仍旧以消费者对于硬件终端为核心。只是市场对于苹果的估值将有可能更多是以制造业的PE值来估算,因此苹果市值下滑将仍旧是不可避免。——李云辉(iDoNews资深作者、蓝郡咨询董事)

iPhone 如果进攻中端市场,对于传统的手机制造商绝对是个巨大打击,一方面利润大块被压缩(中端走量机的总体利润很可观);另一方面潜在的客户会发生转移。不过在竞争中,有个性的厂商将生存下来。对于 Apple 来说,如何在服务上而不是在硬件上划分中高端 iPhone 是个难题。——shannon(热心iDoNews网友)

2007年之前,苹果为什么要做 iPhone?当时诺基亚、三星、摩托罗拉等厂商的手机已经可以满足人们的需要。因为苹果希望做一款好用的手机,并相信用户的需求可以被创造出来。这源于已故CEO乔布斯的Geek精神,将产品设计和用户体验完美结合,并发挥到极致。这样的Geek精神、极简的设计理念也让苹果有了一大批粉丝,维持着苹果的品牌效应,于是当新一代 iPhone 上市之后,人们都会排队购买,到现在也如此。因为产品的设计价值和用户体验,衍生了 iPhone 的定价逻辑——好的体验是值得花高价购买的。于是,苹果的 iPhone 虽然不是最贵的手机,但却是高价格手机。在这个定价逻辑背后是 iPhone 的商业逻辑,尽管 iPhone 的市场份额不是最高的,但却是最具利润的。出于以上两个原因,苹果在 iPhone 的发布上也采用了单款策略,基本上一年发布一款手机,尽管这样的步调已经开始修正。比如发布6月发布一款手机后,10月会提升该部手机的软件或者其他功能,推出更好的一款版本。到目前为止,苹果一年推一款的策略基本没有改变,只是时间有时候是10月,有时候是6月。因此,在苹果 iPhone 定价策略适中,利润恒定的时候,为何要花大力气推一款低价手机?何况这款低价手机被描述为:与标准版相似,采用更便宜机身,比如使用聚碳酸酯塑料材质外壳来降低手机的价格。而其他很多零部件可能保持一致,或者从老款 iPhone 手机回收利用。如果苹果果真推出这样的手机,乔帮主很可能被死死气活了。——宗秀倩(腾讯科技记者)

介于现在我国大多数人买苹果是为了“装逼”的目的,所以对于廉价 iPhone,可能用户会变多,但更可能苹果因为比而贬值。——钟先生(安卓艺论坛 管理员)

不看好苹果会推出廉价版 iPhone,由于苹果 iPhone 前几代产品的屏幕配置3.5英寸,iPhone 5 的屏幕配置在4英寸大小,但 Android 阵营手机制造商会在2013年普遍推出5英寸以上的智能手机。苹果 iPhone 廉价版本必将会在配置上打折,如果降低屏幕尺寸必定会影响移动互联用户体验,但若不降低配置又和 iPhone 4s、iPhone 4 8G 无异。——薛飞(DoNews移动互联网频道编辑)

平板电脑市场与智能手机市场中,苹果的位置是不一样的。巴伦周刊,曾指出苹果在进入一个众多竞争对手的市场时,常常先推出高价格的高端产品,蚕食竞争对手的高端市场份额,然后逐渐拉低价格的策略——显然,这是苹果进入手机市场的策略。而平板电脑市场呢?这是一个由苹果创造的市场,它的策略就变为“牺牲利润率换取市场占有率”,提高竞争对手的进入门槛。此外,苹果的 iPhone 系列并非没有高低搭配——此前经久不衰的 iPhone 3GS,以及现在低价出售的 iPhone 4S,都在新一代产品退出之后,缩减规格,降价出售。如果真的有塑料壳版 iPhone,这个策略不可能不发生变化。自 iPhone 5 之后,不断有谣言称苹果将制造屏幕更大的手机,配有“视网膜”屏的 iPad mini,现在又说苹果将生产更便宜的 iPhone。iPad mini 的谣言历史告诉我们,所有谣言的基础在于“用户的需求”。苹果背负了太多人的期望了——然而推出一款调性与自己不符的产品,无疑是对公司理念的背叛,在传播这些消息的时候,要问 Jony Ive 是否答应。——陈一斌(爱范儿编辑)

库克迫于压力要换套路,抢占低端市场。即 iPad Mini/iPhone lite。现在低端市场是 Android 的天下,再不换套路就输了。预计苹果今年出的新款iPhone 会适当加大屏幕,苹果现在有点跟不上 Android 的节奏了,已经输了一大截了。——JUDE(JAVA工程师)

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12月 26, 2012

2012年12月12日,国内外200多个服装、餐饮、百货、休闲等领域的知名品牌汇聚南京,张近东藏在水面之下的一艘“核潜艇”正式浮出水面。这艘潜艇叫苏宁置业,在这场大会上,张近东的意图是将这些品牌集结在苏宁广场之上,从而打造一艘国内最为顶级的商业地产航母。

这个想法很大。

问题在于,这艘航母的花销实在巨大,以当下苏宁四面出击的态势看,市场普遍认为张近东面临着巨大的资金缺口。因此,这艘航母的建造成为骑虎难下不得不下的一步大棋。张近东打算如何来吞下如此吨位的蛋糕?很多人觉得张近东此举是学习“万达模式”,究竟二者有多相似?

对此,iDoNews社区小牛也很好奇,去找了几位业内人进行了一个简单的采访,听了听他们对此事的看法。某电商分析师说:苏宁易购的战略应该积极回到大家电上,只有大家电业务具备商品,价格和物流服务的优势,害怕左右手互博就要错失市场机会。还有某公司CEO说:张近东在抵挡京东,淘宝等纯电商的猛烈进攻之时,却不得不为苏宁置业这台烧钱机器操心。还有网友说:苏宁应该照着京东的路走,先在大家电上搞起来,在慢慢拓展别的品类,先在大家电上占据绝对的份额……

更多言论,请查看iDoNews第37期业内人说

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618京苏大战中,苏宁一战成名,从一个刚踏入电商行业快速发展还未成较大规模的传统家电企业被自主式B2C霸主京东给硬给打知名了,苏宁最后虽未能再能坚持下价格战,但也为其品牌和口碑赚足了噱头。相比去年苏宁今年总体还是一个稳步渐升状态,对于苏宁进军房产业绝不是完全照搬万达模式,个人不以为然,万达发家因为天时地利人和等多种条件累积,其模式很难被复制,房产试水或许是苏宁隐约看到明年楼市渐暖,想多方投资下注的一个打算,但我个人觉得苏宁不会冒太大风险调整战略进军没有经验的红海领域。——寇向涛(讯联数据研究员、《支付视界》责任编辑、互联网金融媒体人)

不管张近东怎么想,用户还是不买易购日用百货的账。所以苏宁易购的战略应该积极回到大家电上,只有大家电业务具备商品,价格和物流服务的优势,害怕左右手互博就要错失市场机会。再过两年京东做好覆盖三四五线城市的家电仓储物流体系,苏宁易购再发力就没意义了。——李成东(纽约时报中文网专栏作家,独立电商分析师)

苏宁置业上市,虽然不能对苏宁电器(上市公司 )构成直接的利好,但是,间接利好,数都数不过来。一、可以消除张近东缺钱,苏宁资金紧张的负面影响。二、苏宁集团有钱,对苏宁电器(上市公司 )的支持力度就会加大。三、苏宁置业和苏宁电器在将来会紧密地捆绑在一起,开发全新的商业形态,再造一个全新的生态系统,两者会互相映映衬。一个走重资产路线,一个走轻资产路线。而且,长远看,肯定是轻资产那部份,在市值上更有想象空间。苏宁置业是土壤,苏宁电器是生长在土壤上面的植物。商业地产+电商+商业连锁,在全世界都是首创的,全球独家。——香草子(金融分析师)

苏宁地产业务主要集中在苏宁置业,这家公司已成为地产业事实上的隐形巨头,虽未能完成全年半数营业指标,但来自地产的利润早已均衡了这笔帐,只可惜国内传统企业在暴利诱惑下几乎无人不进地产,畸形的商业模式。——良辰美景cc(热心iDoNews网友)

张近东的心理代表很多传统企业的共识(虽然大多跟苏宁易购不是一个体量):那些到目前为止跑得很快的对手迟早会遇到规模瓶颈,比如规模达到500 亿到1000亿时(目测淘品牌在6-10亿),它们的后台可能就会出现问题。但即使这样,传统企业不能等,时间很重要。——吴小墨(《卖家》杂志编辑)

苏宁商业模式比万达更好,万达做商业是推动式,苏宁是拉动式。苏宁置业是管道,苏宁电器,易购是流水。互为补充。万达是先有管道地产,但引水不畅才自己经营商业。苏宁是有商业需求再建地产。——ooppoo(热心iDoNews网友)

苏宁眼光放的很长,且不论这一部署最终实现难度,单就这一目标来说,恐怕不止把京东不放在眼里,阿里腾讯之流也并非完全冲突,最大的假想敌应该是正在积极筹备进军电商的万达吧。线上线下综合市场,未来的电商大战更是零售军团之战,肯定更有看头了!现在的电商还只是起步阶段,所以苏宁这一年的阴霾大可不必介怀,这一节的成败得失很快就会被忘却,做现在的企业,脚踏实地但恐怕想法不足;做过去的企业,离倒闭恐怕也不远了;做未来的企业,同时又避免天马行空才是正道。——画竹米白(iDoNews新锐作者)

张近东在抵挡京东,淘宝等纯电商的猛烈进攻之时,却不得不为苏宁置业这台烧钱机器操心。作为其在商业地产的旗舰,随着传统零售明显放缓,融资成本升高,不头痛很难。这是左右手互搏的游戏。发展电商势必削减对零售店铺的需求。中国企业家要为不专注付出代价。张近东做地产,由来已久,因经不住前几年地产业高利润的诱惑。万达自身已经增长放缓,开始打文化牌,整合全球优势的文化资源,走文化地产的路线。此非朝夕之功可以模仿,苏宁置业短时间内学不会。——兰刚(上海领商企业管理咨询有限公司CEO)

屯地多是把双刃剑。如果资金链人才链跟不上就会被政府逼迫甩地,会大损形象,累负企业多元发展大计。——前村Bachelor(热心iDoNews网友)

苏宁2012年确实经营惨淡,确实存在一些问题。1、经营方向:传统零售做的本来就不好, 但还要涉及网购和地产,此两块都是竞争激烈,你死我活的领域,可以预想到后续的焦头烂额。2、绩效激励:我们都知道,一个完善的大企业,内部都会有不同的业务方向,有成熟业务,也有新兴产业,绩效激励不可能一成不变,如何让连续十几天外出开拓市场的业务和每天朝九晚五的门店人员绩效区别开?3、内部竞岗:苏宁的重点在那里?销售无非就是开着门店等潜在客户上门发生业务往来,网购也是一样(让用户点击自己的网页,产生流量)。苏宁今天做的不好,要从自身找原因。如果采用内部竞岗,把精英人员向苏宁易购转移,网购未必做不好,两边都抓,两边都做不好,正是苏宁今日的写照。总之,苏宁今日之结局,就好比饿昏的人进了美食街,什么都好吃,什么都想吃,但忘了自己有多大的胃。——虎嗅网

1、“张近东做苏宁置业有方方面面的原因,租金上涨,电器那块利润下滑,肯定要谋求转型。2、虽然市场处于熊市之中,但市场还是有较多的机会的,而机会的把握要多用心,多下功夫,机会并不是等来看,而是要靠努力钻研获取的。——大家好才是真的好(电商观察者)

苏宁置业学习万达,目的是为抢占三、四线城市,苏宁有这个先天市场优势;万达目前主要还牌一、二线城市。在较长一段时间内,二者不会有太直接的正面战争。——李关平(大地风景国际咨询集团合伙人、项目总监)

现下电商虽然发展迅猛,但仍属于跑马圈地阶段。有部分学者指责京东发起的价格竞争会破坏整个市场,扼杀正在起步的电商行业,商务部也为此忧虑,忙于制订电商营销规范等。这种担心是多余的,相反这种价格竞争,有助于培养消费者购物习惯的转变,可以刺激网购市场整体的发展。主要在于网络购物发展迅猛,传统的零售企业都无法忽视这一客观事实,要么顺应潮流投身到一场未卜的生死大战中,要么注定被淘汰。当市场存在需求的时候,京东不来搅局,总有企业进入进行搅局。——artsmartial(作家 代表作 《中国离世界还有多远》)

苏宁应该照着京东的路走,先在大家电上搞起来,在慢慢拓展别的品类,先在大家电上占据绝对的份额。——貂蝉戏赵云(热心iDoNews网友)

对于苏宁置业的实力和背景,我不了解详情不做评论。但就表面显示及公布的数据来看资金和土地储备总量与万达集团不相上下。这一点本身就是惊人的,作为家电行业的代表之一的苏宁电器本身在房屋、运维、人力等方面的成本是很大的,为了降低这部分成本,苏宁电商平台的搭建也就顺理成章了,而苏宁置业的发力从这个角度来说我认为更是水到渠成。当然了苏宁广场宣传的多业态城市综合体概念更多的有哗众取宠的意思,不论是作为吸引大众眼球的手段还是交给资本市场的作业,目前看来这一步走得不错。记得李嘉诚讲过,他的多元化经营一定等有一到两个永远赚钱时,才进行第三个。我觉得他讲的很实在。——奔跑的电商老宋(北京德华永胜商贸有限公司 电商运营总监)

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