08月 27, 2013

导言:在过去的第二季度中,三星、苹果手机的市场份额下滑;中兴、联想等国产品牌异军突起

iDoNews 业内人说 第208期8月27日 亮点(微信号 iLoveDoNews)

前两天,火车上,听到隔壁那桌讨论啥牌子手机好。某男唾沫横飞的在那介绍自己刚买的那款千元合约机,当听见“苹果再过几年就死了”这句的时候,我把手里的iPhone 握得紧紧的。旁边一目测70多岁的老人问他中兴(老人手里拿的正是中兴)咋样,那男人煞有介事的来了一句,“以后是国产手机的天下。”听完,这厢的我,悄悄的把手机放进了包里…

相比于几年前只能听到大家讨论苹果的时代,智能手机市场格局已经在发生着变化。最新数据显示,目前中国市场智能手机销售前五名分别为三星、联想、酷派、中兴和华为。苹果跌出前5名,小米紧随其后正在发力中。在前五个席位中,国产手机已占据四席。伴随着红米手机一次次的创造出销售奇迹,华为P6的销售热,国产手机上演了一幕幕对苹果、三星等品牌的成功“逆袭”。

不过,这并不是代表所有。这边中低端手机品牌被热捧,那边山寨机市场的日子并不好过。在深圳华强北,中国最大的山寨手机集散地,一批批的山寨机从业者选择转行或离开,在他们眼中,深圳的山寨手机行业已濒临“崩盘”。此前宿艺的一篇《深圳手机商自述:山寨手机已死!》描述出了华强北现状。“经历近10年的发展后,在3G智能手机时代,山寨手机最终被运营商、公开渠道、电商平台、国产品牌手机和用户“联手”终结。”

随着中小自主品牌的崛起,智能手机成本的不断被拉低,以及电子商务等渠道的发展,被冠以“山寨”之名的深圳华强北已经不具备明显优势。而相反的,库存积压越来越严重,资金链出现断裂,同行之间的无序竞争,山寨机市场正在被一点点的“拖垮”。

有人士分析,国产手机正在经历“洗牌”。山寨手机市场将被挤压得空间越来越狭小,而国内品牌手机也将座次重排。

目前,国产手机销量已经占据市场的20%,而且这一比例正在逐步上升。这一景象,让人想起了手机刚被普及的10年前。TCL、科健、夏新、波导…这一系列的名字曾经随处可见今天已经很难觅其踪影。重价格而轻视质量,重产量而忽视渠道,重销量却疲于创新,随之而来的问题是产能过剩、库存严重,供应链不足。很快的,诺基亚、摩托罗拉等国际品牌袭来,国产手机应对不灵,最后悄无声息。

如今,苹果、三星等品牌虽然在华销售成疲软态势,但其创新能力和手机制造工艺设计依然处于领先位置。国产手机想要成功逆袭,尚有一系列问题需要解决。如,品牌定位问题,渠道和供应链的构建,摘掉“山寨”帽子,以及与大品牌的差异化竞争。

再说回开头,那男人那句“以后是国产手机的天下”…且期待着。

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08月 8, 2013

导言:虽然红米手机尚未正式发售,但通过QQ空间产品团队公布的数字可以窥探出火爆程度:30分钟100万,3天超500万。

iDoNews 业内人说 189期 8月08日 观点(微信号 iLoveDoNews)

从当前的预约情况看,红米算是成功的。这一数字,除了得益于小米手机系列已经积攒的口碑外,与QQ空间的合作也是另外的重要原因。

【为什么是QQ空间】

不是微博,不是微信,甚至不是自家的小米商城,偏偏是已经显得“过气”的QQ空间,为什么?

iDoNews 作者寻空在《小米为什么推红米》中给出了一组数据:

“QQ空间目前月度活跃用户达6.11亿,其中70%会通过手机访问QQ空间,核心用户是16-35岁人群,和小米手机的主力客户群体高度吻合。”

而更重要的是,红米手机主要针对三线以下城市用户群体,而这一群体的社交特征是:很少玩微博,每天逛QQ空间。

选择更接地气的QQ空间,不得不佩服雷军的营销手段,够准、够狠。

【靠低端路线才能抢夺市场?】

从业界评测效果看,红米在千元左右智能机价位极具杀伤力,产品体验不错,性价比高,又有小米的品牌保证,不出意外,红米会是一款非常好卖并能走量的产品,可为小米带来可观的受益。但质疑声也伴随火热的预售状况而来,难道小米在中端市场趋向饱和,需要靠抢夺山寨市场来保持增长业绩?

事实上,质疑声并非空穴来风。腾讯科技记者雷建平在分析当前国产智能手机现状时对小米的发烧友策略呈现出的疲惫状态进行了解读。

“进入到2013年,当智能手机CPU核战和主频之战呈现疲态,小米手机发烧之路穷途末路、微博等社交平台在PC端优势减弱,小米粉丝经济疲软时,已经壮大的小米手机却要冲刺1500万台的年度销售目标,这使得渴望持续发展的小米不得不切入低端市场。”

与两年前小米手机初面市时的智能手机市场相比,竞争已经接近惨烈,无论从资金、营销、供应链方面,小米的优势已经不再明显。尤其是苹果开始进入中端市场,这对小米的冲击可想而知。选择另辟市场,更像是不得已的选择。

【红米对国内山寨市场格局的影响】

红米的推出一度引起了业界争论,雷军更是被炮轰“走别人的路让别人无路可走”。有业内人士分析,红米手机可能会占领山寨手机市场的半壁江山,对大可乐、小辣椒等造成冲击。

知乎网友赵丹认为这是危言耸听。更多观点倾向于,小米最终会成为一家互联网公司,虽然终端硬件确实赚钱,但小米的志向并不仅此。而进入低端市场,只是一场势在必行的产品扩充行为。

“小米不可能靠一部手机,一种1999的售价就能撑起一整个公司,这事苹果可以,但小米不行。”有人士这样分析。

这就是小米的“野心”。

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