12月 26, 2012

2012年12月12日,国内外200多个服装、餐饮、百货、休闲等领域的知名品牌汇聚南京,张近东藏在水面之下的一艘“核潜艇”正式浮出水面。这艘潜艇叫苏宁置业,在这场大会上,张近东的意图是将这些品牌集结在苏宁广场之上,从而打造一艘国内最为顶级的商业地产航母。

这个想法很大。

问题在于,这艘航母的花销实在巨大,以当下苏宁四面出击的态势看,市场普遍认为张近东面临着巨大的资金缺口。因此,这艘航母的建造成为骑虎难下不得不下的一步大棋。张近东打算如何来吞下如此吨位的蛋糕?很多人觉得张近东此举是学习“万达模式”,究竟二者有多相似?

对此,iDoNews社区小牛也很好奇,去找了几位业内人进行了一个简单的采访,听了听他们对此事的看法。某电商分析师说:苏宁易购的战略应该积极回到大家电上,只有大家电业务具备商品,价格和物流服务的优势,害怕左右手互博就要错失市场机会。还有某公司CEO说:张近东在抵挡京东,淘宝等纯电商的猛烈进攻之时,却不得不为苏宁置业这台烧钱机器操心。还有网友说:苏宁应该照着京东的路走,先在大家电上搞起来,在慢慢拓展别的品类,先在大家电上占据绝对的份额……

更多言论,请查看iDoNews第37期业内人说

听,iDoNews业内人说

618京苏大战中,苏宁一战成名,从一个刚踏入电商行业快速发展还未成较大规模的传统家电企业被自主式B2C霸主京东给硬给打知名了,苏宁最后虽未能再能坚持下价格战,但也为其品牌和口碑赚足了噱头。相比去年苏宁今年总体还是一个稳步渐升状态,对于苏宁进军房产业绝不是完全照搬万达模式,个人不以为然,万达发家因为天时地利人和等多种条件累积,其模式很难被复制,房产试水或许是苏宁隐约看到明年楼市渐暖,想多方投资下注的一个打算,但我个人觉得苏宁不会冒太大风险调整战略进军没有经验的红海领域。——寇向涛(讯联数据研究员、《支付视界》责任编辑、互联网金融媒体人)

不管张近东怎么想,用户还是不买易购日用百货的账。所以苏宁易购的战略应该积极回到大家电上,只有大家电业务具备商品,价格和物流服务的优势,害怕左右手互博就要错失市场机会。再过两年京东做好覆盖三四五线城市的家电仓储物流体系,苏宁易购再发力就没意义了。——李成东(纽约时报中文网专栏作家,独立电商分析师)

苏宁置业上市,虽然不能对苏宁电器(上市公司 )构成直接的利好,但是,间接利好,数都数不过来。一、可以消除张近东缺钱,苏宁资金紧张的负面影响。二、苏宁集团有钱,对苏宁电器(上市公司 )的支持力度就会加大。三、苏宁置业和苏宁电器在将来会紧密地捆绑在一起,开发全新的商业形态,再造一个全新的生态系统,两者会互相映映衬。一个走重资产路线,一个走轻资产路线。而且,长远看,肯定是轻资产那部份,在市值上更有想象空间。苏宁置业是土壤,苏宁电器是生长在土壤上面的植物。商业地产+电商+商业连锁,在全世界都是首创的,全球独家。——香草子(金融分析师)

苏宁地产业务主要集中在苏宁置业,这家公司已成为地产业事实上的隐形巨头,虽未能完成全年半数营业指标,但来自地产的利润早已均衡了这笔帐,只可惜国内传统企业在暴利诱惑下几乎无人不进地产,畸形的商业模式。——良辰美景cc(热心iDoNews网友)

张近东的心理代表很多传统企业的共识(虽然大多跟苏宁易购不是一个体量):那些到目前为止跑得很快的对手迟早会遇到规模瓶颈,比如规模达到500 亿到1000亿时(目测淘品牌在6-10亿),它们的后台可能就会出现问题。但即使这样,传统企业不能等,时间很重要。——吴小墨(《卖家》杂志编辑)

苏宁商业模式比万达更好,万达做商业是推动式,苏宁是拉动式。苏宁置业是管道,苏宁电器,易购是流水。互为补充。万达是先有管道地产,但引水不畅才自己经营商业。苏宁是有商业需求再建地产。——ooppoo(热心iDoNews网友)

苏宁眼光放的很长,且不论这一部署最终实现难度,单就这一目标来说,恐怕不止把京东不放在眼里,阿里腾讯之流也并非完全冲突,最大的假想敌应该是正在积极筹备进军电商的万达吧。线上线下综合市场,未来的电商大战更是零售军团之战,肯定更有看头了!现在的电商还只是起步阶段,所以苏宁这一年的阴霾大可不必介怀,这一节的成败得失很快就会被忘却,做现在的企业,脚踏实地但恐怕想法不足;做过去的企业,离倒闭恐怕也不远了;做未来的企业,同时又避免天马行空才是正道。——画竹米白(iDoNews新锐作者)

张近东在抵挡京东,淘宝等纯电商的猛烈进攻之时,却不得不为苏宁置业这台烧钱机器操心。作为其在商业地产的旗舰,随着传统零售明显放缓,融资成本升高,不头痛很难。这是左右手互搏的游戏。发展电商势必削减对零售店铺的需求。中国企业家要为不专注付出代价。张近东做地产,由来已久,因经不住前几年地产业高利润的诱惑。万达自身已经增长放缓,开始打文化牌,整合全球优势的文化资源,走文化地产的路线。此非朝夕之功可以模仿,苏宁置业短时间内学不会。——兰刚(上海领商企业管理咨询有限公司CEO)

屯地多是把双刃剑。如果资金链人才链跟不上就会被政府逼迫甩地,会大损形象,累负企业多元发展大计。——前村Bachelor(热心iDoNews网友)

苏宁2012年确实经营惨淡,确实存在一些问题。1、经营方向:传统零售做的本来就不好, 但还要涉及网购和地产,此两块都是竞争激烈,你死我活的领域,可以预想到后续的焦头烂额。2、绩效激励:我们都知道,一个完善的大企业,内部都会有不同的业务方向,有成熟业务,也有新兴产业,绩效激励不可能一成不变,如何让连续十几天外出开拓市场的业务和每天朝九晚五的门店人员绩效区别开?3、内部竞岗:苏宁的重点在那里?销售无非就是开着门店等潜在客户上门发生业务往来,网购也是一样(让用户点击自己的网页,产生流量)。苏宁今天做的不好,要从自身找原因。如果采用内部竞岗,把精英人员向苏宁易购转移,网购未必做不好,两边都抓,两边都做不好,正是苏宁今日的写照。总之,苏宁今日之结局,就好比饿昏的人进了美食街,什么都好吃,什么都想吃,但忘了自己有多大的胃。——虎嗅网

1、“张近东做苏宁置业有方方面面的原因,租金上涨,电器那块利润下滑,肯定要谋求转型。2、虽然市场处于熊市之中,但市场还是有较多的机会的,而机会的把握要多用心,多下功夫,机会并不是等来看,而是要靠努力钻研获取的。——大家好才是真的好(电商观察者)

苏宁置业学习万达,目的是为抢占三、四线城市,苏宁有这个先天市场优势;万达目前主要还牌一、二线城市。在较长一段时间内,二者不会有太直接的正面战争。——李关平(大地风景国际咨询集团合伙人、项目总监)

现下电商虽然发展迅猛,但仍属于跑马圈地阶段。有部分学者指责京东发起的价格竞争会破坏整个市场,扼杀正在起步的电商行业,商务部也为此忧虑,忙于制订电商营销规范等。这种担心是多余的,相反这种价格竞争,有助于培养消费者购物习惯的转变,可以刺激网购市场整体的发展。主要在于网络购物发展迅猛,传统的零售企业都无法忽视这一客观事实,要么顺应潮流投身到一场未卜的生死大战中,要么注定被淘汰。当市场存在需求的时候,京东不来搅局,总有企业进入进行搅局。——artsmartial(作家 代表作 《中国离世界还有多远》)

苏宁应该照着京东的路走,先在大家电上搞起来,在慢慢拓展别的品类,先在大家电上占据绝对的份额。——貂蝉戏赵云(热心iDoNews网友)

对于苏宁置业的实力和背景,我不了解详情不做评论。但就表面显示及公布的数据来看资金和土地储备总量与万达集团不相上下。这一点本身就是惊人的,作为家电行业的代表之一的苏宁电器本身在房屋、运维、人力等方面的成本是很大的,为了降低这部分成本,苏宁电商平台的搭建也就顺理成章了,而苏宁置业的发力从这个角度来说我认为更是水到渠成。当然了苏宁广场宣传的多业态城市综合体概念更多的有哗众取宠的意思,不论是作为吸引大众眼球的手段还是交给资本市场的作业,目前看来这一步走得不错。记得李嘉诚讲过,他的多元化经营一定等有一到两个永远赚钱时,才进行第三个。我觉得他讲的很实在。——奔跑的电商老宋(北京德华永胜商贸有限公司 电商运营总监)

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