04月 29, 2013

导言:春天的派对即将狂欢,在草莓音乐节的舞台上,互联网公司开始展示它的魅力,一轮跨界新营销战争上演了。

iDoNews 业内人说 121期 4月29日观点(官方微信号:iLoveDonews):

背景回顾:春天,万物复苏的季节,音乐,来叫醒你的耳朵。草莓、迷笛两大音乐节开幕,互联网公司偏爱草莓,在这个营销新战场上开秀了。

互联网公司的偏爱

五一假期,最火的当然是草莓、迷笛两大音乐节。年轻人欢聚的场地,互联网公司怎么可能放过这个营销的好机会。豆瓣、人人网、虾米音乐每年都会出现在这两大音乐节的合作名单里,而今年出现了更多身影,但它们都选择了一样的目标:草莓音乐节。

比较一下草莓和迷笛的区别,就不难发现为什么草莓音乐节会更得到互联网公司的青睐。

迷笛音乐节是国内第一个原创音乐节,也是现代音乐的一个响亮品牌,老牌、专业、摇滚是它的代言词,而草莓音乐节更为多元化,时尚、青春、流行是它的风向标。迷笛更专业纯粹,草莓更注重时尚大众。

既然是场营销战争,最重要的当然是受众人群,从两大音乐节的定位来看,很明显草莓的多样风格让它的受众更广更匹配。从年轻的文艺青年,到热血的忠实乐迷,再到活跃的城市白领,无疑都是互联网公司的目标人群。

迷笛音乐节的专业让它有很多死忠乐迷,他们更纯粹地放在音乐上,而要专业就必定会牺牲热度,草莓的大众、时尚、多元注定了高热度,吸引了互联网公司

线下活动绝对是让品牌增值的最有效手段之一,如今国内互联网公司争相在音乐节上亮相,对草莓音乐节表现出的浓厚兴趣,预示着活动营销正在成为又一股新的潮流。

草莓,互联网营销秀

今年的现场感受3D打印服务是草莓音乐节的一个噱头,它的规模和影响力也成功带来了垂直电商、各类应用开发产品的注意力,今年各方互联网公司已经准备好战斗,果断开秀。

乐蜂网在和360合作之后,这次和草莓音乐节的跨界合作也将成为美妆电商未来营销的趋势之一。说到时尚,无论是受众人群,还是品牌风格定位,乐蜂网选择和草莓音乐节合作无疑是精明的决定。乐蜂网相关负责人也说:“草莓音乐节在时尚圈是较有影响力的,更重要的是音乐节在特色、展现自我个性上与乐蜂网有所契合,双方用户实现交叉影响将是最好的局面。”

草莓在哪里,高德导你去。作为高德移动互联网核心产品之一的高德地图,自然不会错过音乐节这个营销的好机会。高德地图是这次草莓音乐节官方指定的位置服务提供方,它特别在新版高德地图及网页版推出了草莓音乐节专题频道,不仅为用户规划出行路线,还通过”周边查找”,给大家提供音乐节附近的吃喝玩乐信息。不得不说,高德地图让音乐节更有”位”道。

除此之外,易到用车旗下的微信平台打车工具“打车小秘”也入驻草莓音乐节,以“草莓出租车”的身份让音乐节观众的出行更科技更便捷;音乐节的“搭讪广场”自然少不了陌陌科技的身影,作为一个社交软件,人们绝对乐于用它在音乐节上结交更多好友;以电子商务为载体的设计品牌裂帛,也会以它鲜明的东方民族特色与摇滚音乐擦出火花。

从国外到国内,营销新潮流

美国的SXSW大会可能是世界上规模最大的音乐盛典,今年的SXSW大会上3D打印、谷歌智能鞋等都向我们展示了创新。Twitter在2007年的SXSW大会上赢得网络博客类大奖,之后火红起来,Foursquare、GroupMe也都是在SXSW上流行推广,创新性活动营销是在竞争厮杀中脱颖而出的秘诀。

在互联网行业高速成长的今天,各家公司在营销手法上都渐渐同质化,想要在这个激烈竞争的行业中杀出一条路,就必须出奇制胜。差异化竞争是国内互联网公司必须面对的,用创新性的营销策略为用户提供个性化产品和服务,才是王道。

互联网竞争从来都很激烈,想要在全网之中挤得一席之位,品牌突围很重要,创新的活动营销,将带来又一股战争浪潮。

音乐节,在音乐的渲染下,我们也将看到一场互联网公司活动营销的饕餮盛宴。

Tags: ,,,,,,.
01月 25, 2013

iDoNews 每日NB片段(1月25日)精彩文章摘录。

晓光:老迈的Symbian再也跑不过Android和iOS,并终于在今天倒下了。此时,正是2013年1月24日,诺基亚在2012年第四季度财报中确认,808 PureView是最后一款Symbian系统手机,塞班已经死亡。伴随着一代玩家的美好记忆,一个辉煌的时代就此终结。——摘自《塞班简史:一个时代的终结

JohnTian诺基亚说再见的不只有自己的塞班系统,还有微软的平台支持费。在昨天发布第四财季报表中,诺基亚表示,从现在开始,诺基亚将开始向微软支付最低专利费,具体金额将由诺基亚手机的出货量决定,但有最低限额。而诺基亚声称,这个费用将超过从微软获得的平台支持费。诺基亚与微软于 2011 年 2 月签订 Windows Phone 合作协议,微软每个季度向诺基亚支付 2.5 亿美元的“平台支持费”,诺基亚则需保证对 Windows Phone 8 系统的忠诚度。——摘自《别了,塞班;别了,微软的免费午餐

尹生:随着Android采取的开放生态系统获得越来越多的份额,用户只需任何一部Android智能手机,就能使用大部分热门的应用,这从根本上改变了用户的购买决策,他们现在可以重新像功能机时代一样,决定购买什么样的智能手机,而对于厂商而言,它们也只需专注于产品设计、功能和价格层面,应用则通过社会化的系统解决,这大大降低了参与厂商的门槛。这同时也暗示着,产品的同质化将更加明显,设计和价格将成为最重要的决定因素,而在中国这样的重要市场,用户对设计的风格诉求向来是多变的,这很可能意味着仅仅靠一款或少数几款产品,将在用户的争夺大战中处于不利局面。——摘自《关于苹果神话:7个已经改变的事实或趋势

张俊良:猎豹以及此次浏览器插件的营销大战,可以看出社会化营销的几个趋势。一是营销更加前置。前置到产品的研发上,甚至为了营销专门研发一种产品。二是整合多种媒介。此次猎豹的营销,不只是动用微博,还动用了传统广告和电视媒体,全方位覆盖。三是,粉丝营销。猎豹利用“抢票插件”和“送老乡回家”等行为,与自己的用户建立感情,跟小米手机一样逐步建立“粉丝团”,通过粉丝团把用户基数越滚越大。——摘自《为什么猎豹浏览器能在这次抢票营销中大出风头?

爱范儿随着智能手机的普及,手游正在快速发展。《2012 年中国游戏产业报告》显示,去年中国手游用户数达 0.89 亿人,同比增 73.7%。其实去年 6 月,业界就有消息传出,百度斥资 4 亿美金收购手机浏览器公司 UCweb 49% 股份。最后这笔交易并未达成,估值分歧被认为是交易流产的主因。而当时 UCweb CEO 俞永福写下微博称“UC 是非卖品,UC 有自己伟大的目标和理想”。——摘自《百度即将拿下 UCweb ?

姚亚平:原来的互联网入口平台都是纯互联网生意,搜索引擎等不用涉及任何服务和商业的流程,但是次平台很多要控制和管理流程,需要卷入到线下商品、服务和商务流程,但要依靠互联网的产品和技术去解决,不要用传统的方法来解决,例如通过UGC贡献内容的大众点评和安居客。互联网入口垄断的铁板愈加严丝合缝,次平台们站在巨头的肩膀上,承接入口平台的流量,对接线下既有的产业链,利用互联网用户需求细分、深化、向线下实体生活延伸的趋势,完成了互联网巨头服务所完不成的闭环。他们重构了互联网的流量结构,在未来几年必将会出现大批细分领域次平台的优秀公司。——摘自《次平台崛起重构互联网格局

高宗帮:门户这种问题的突显,不能怪罪于底层网媒人,而应该归咎于整体的媒体制度,媒体采编权力、运营制度不改革,门户的媒体人会依旧如此。在面对移动互联网浪潮来袭,面对各行业垂直媒体百花齐放,在视频广告额逼近门户广告时,门户的危机到来了。没有媒体精英的门户春天在哪里?看媒体人的呼声能否引发自上而下的变革吧。——摘自《留不住精英的门户春天在哪里?

张珑馨:转型电子期刊,不仅仅是要把内容做成电子版。电子期刊越来越多绝对不是好事,如果用户订阅了电子期刊,结果收到的确实一份PDF电子版,在平板电脑上阅读时绝对不能带来传说中神奇的阅读体验。更何况有的出版商的PDF居然做成图片版,放大后不堪入目。《连线》杂志的电子版虽然主要是纸质版的内容,但是却采用了更先进的多媒体阅读方式,其华丽排版方式绝对值纸质版那个价!——摘自《电子期刊虽然看到了方向,但离终点还有十万八千里

潘欣:一位投资人曾经跟我直言,中国的网络教育企业没有一家是能被验证成功的模式,也没有一家形成真正的核心竞争力和壁垒。对此观点,我深以为然。老牌的国内网络教育机构的发展速度远远落后于整个中国互联网的发展,也基本没有建立起自身足够强大的护城河,新进入的网络教育创业者们又能否建立起属于自己的护城河?——摘自《网络教育的春天还远未到来?

虎嗅网:2011年十月,鼎晖派代表参加了当月的“战略聚焦会议”,会上对各个分站站长和各部门总监的月度销售策略进行质询,很多站长和总监被问得体无完肤,因为他们根本没有所谓策略,只是在为工作而工作,或为薪水而工作。会后,公司召集总监以上人员开会,宣布鼎晖可能会中止投资,每月近3000万元的工资成本,还有给商家结款等项目都会影响公司现金流,为了公司能继续活下去,希望总监以上人员工资降到3000元,政策向一线员工和商家倾斜,优先给普通员工发工资,优先给商家结算货款, 大家在会上纷纷表态支持,甚至有老员工表示可以不领工资,但是这次会议之后,有部分管理者陆续离职了。在春节前,总监以上员工被通知到公司领取一份礼物,到了公司楼下,避开讨债商家的视线,在某楼层拐角处,像地下党接头一样领取了一个纸袋,打开来,里面有一块德芙巧克力,和24元现金的红包,以及杜一楠的亲笔信:24元代表对24券的信心,巧克力代表阿甘精神。——摘自《24券老员工爆料:公司倒闭背后,是因为有这些不靠谱事件

Tags: ,,,,,,,.
09月 24, 2012

文/DoNews投稿用户

蘑菇街开始把自己的用户定在了学生群体,上团购的要求就是要价格低,强调性价比。

这个群体热衷晒货,分享活跃。不太注重隐私。

官方团购里的19.9元还包邮的打底裤,对这些职业女性恐怕没什么吸引力。

官团里都是4-5十还包邮的,一分钱一分货,职业女性买回去了能分享吗,会说好话么。

蘑菇街在用户群上正在有意忽略有很强消费能力的职业女性。

蘑菇街里的达人现在大部分都走向商业化,被利益驱动降低了分享的质量。

80元可以顶上自由团购首页,几百块可以请达人分享上自由团购,50多块钱可以刷喜欢数开团。

而且商业化的达人,基本上都是团队操作的帐号,分享的货没有太多实际价值,严重抹黑分享。

而真正少部分有价值爱分享高质量的达人却正在被淘宝商家骚扰,诱惑。

这正是最致命的,如果多数用户在这里感觉受骗了,那么蘑菇街的价值瞬间瓦解。

(实际上在蘑菇街这样相对独立的帐号系统下,分享晒货,只要你不故意晒自己的隐私还是很安全的,这也是为什么真正的达人们受到的骚扰,因为联系不上他们。只能在蘑菇街留言,呵呵,反过来有联系方式的基本是为挣钱来的)

蘑菇街美丽说是靠影响购物前决策获得成功的。

蘑菇街尽管有使用淘宝的评价内容,但已经有自己的评价内容了,只是在官方团购里没用自己的评价内容。

宝贝描述蘑菇街这个可以在官团里要求的,这个以后可以做是他们可以改进的地方。

因为淘宝商品的同质化,描述不符和质量参差不齐,很多买家已经无从选择不知道怎么下手了,淘宝里自己的评价很多买家已经不信了。

这个时候就需要有没有利益相关的第三方来给淘宝做宣传了,刚好她们就符合了这部分要求。

不管是淘宝自己的SNS营销,还是蘑菇街,美丽说。

她们的分享和推荐,

对没买的人来说:

一是 让人感觉宝贝靠谱一点,有人试过了,有熟人推荐了。

二是 有助发现更有吸引力的宝贝,相同风格的人,淘到的好宝贝,性价比高的,大爱的。

对买过的人来说:

一是 就像@周广浩 说的那样,女性天生“炫耀”希望的到“赞”。就算没有利益驱使也很有成就感。

二是 现在分享不但有一的好处,还有钱得。工作和爱好的完美结合啊

蘑菇街看上去有管理问题,之前的宝贝首图整洁统一,风格明显,现在正在从专卖店走向百货公司。

官团面页唯一可以找到的信息是(淘宝官方团购)

写的很清楚不接受拍拍。结果官团里到处是拍拍。

搞不懂(官方团购)是不是等于(淘宝官方团购),如果不是那么官团里的宝贝是怎么上的。

蘑菇街自己选的吗。好像违背了达人分享推荐的根本。

淘宝卖家申请的吗,那么达人有价值的分享推荐价值呢。

如果是淘宝卖家自己申请的,那么这个(淘宝官方团购)的通道和攻略里写的靠谱么

这样让人看了糊涂的内容,不应该出现在网站上的。

继续这样下去蘑菇街又会像淘宝评价那样不被信任,同质化,描述不符。过不了多久就会被替代。
蘑菇街开始把自己的用户定在了学生群体,上团购的要求就是要价格低,强调性价比。

蘑菇街看上去有管理问题,之前的宝贝首图整洁统一,风格明显,现在正在从专卖店走向百货公司。

官团面页唯一可以找到的信息是(淘宝官方团购)

写的很清楚不接受拍拍。结果官团里到处是拍拍。

搞不懂(官方团购)是不是等于(淘宝官方团购),如果不是那么官团里的宝贝是怎么上的。

蘑菇街自己选的吗。好像违背了达人分享推荐的根本。

淘宝卖家申请的吗,那么达人有价值的分享推荐价值呢。

如果是淘宝卖家自己申请的,那么这个(淘宝官方团购)的通道和攻略里写的靠谱么

这样让人看了糊涂的内容,不应该出现在网站上的。

继续这样下去蘑菇街又会像淘宝评价那样不被信任,同质化,描述不符。过不了多久就会被替代。

======带个自私自利的小AD=========

欢迎向DoNews投递关于互联网业界的热点类、观点类、趣点类、分析类、爆料类稿件。地址:tougao@donews.com

转载请注明 Donews投稿用户/

Tags: ,,.
07月 5, 2012

文/DoNews博客作家 李军

电商是典型的营销重度依赖者。前段时间媒体披露的凡客订单构成便可窥其一斑:客单价108元,但营销成本26元,占应收比例接近25%.对于多数行业而言,这个比例更多是8%-15%之间。可见电商行业对营销的嗜血式依赖。

微博对于电商企业来说,算是一个成本较低的营销渠道,有点实力的,基本上都会设立专人来运作微博,从一两人到五六人都有;有的是把微博人员放在运营部门,有的是把专职人员放在公关部门;有的侧重品牌传播,有的侧重销量达成……

一、养鱼——打造粉丝簇拥的官微,布局长期用户价值

官微是什么?它能发布企业的宣传信息因此是宣传平台;它能解决售前售后问题所以是服务平台;它能实现销售所以是销售渠道;它能发布促销信息因此是促销工具;它能调查用户需求因此是市场调研工具;它能应对危机因此是危机公关工具……

这种大而全的说法相信大家已经听过很多遍,但显然不能让我们满意。任何好产品或者好策略一定是一句话能描述清的,什么都是的东西往往意味着什么都不是!

其实,官方微博就是“鱼池”,运营官方微博就是“养鱼”!

运营官方微博,相对传统网络营销方式,最大的一个区别就在于“圈养”。例如你在门户上投一次广告,信息在用户面前要门产生一次曝光要么一次点击,然后走了便走了。但是,通过官方微博,你可以把你的用户留在官微这个鱼池子里。

在你自己的鱼池子里,你可以时不时的给鱼儿们放放广播,宣传宣传企业当下的动向;你可以时不时的给鱼儿们组织组织活动,增强彼此间的关系;你可以随时搜集鱼儿们的意见改进你的产品和服务;你有新产品出来时也可以马上推介推介;当外面有人中伤你的饲料中含有三聚氰胺时,你可以立即在鱼儿们门前进行澄清……

当然,作为电商企业,一定会问,这样的鱼池子一年能带来多大的销售量?拿我们一合作伙伴为例(华南某知名B2C),粉丝量并不大,没有推广费用,官微粉丝实现月销10万很轻松。拿之前服务过的另一国内某知名男装B2C做对比(北京某知名B2C),20万左右的网站会员,每月对会员进行邮件列表促销,30万左右的销售额。

有的朋友可能会说,这个量不是特别大。但得注意了,这是在没有任何推广费用的情况下做到的。而且这个数额会随着官微运作的时间累积而与日俱增,这仅是个开端。

养鱼优势和劣势:

优势:最大化发挥了用户的长期价值。

劣势:周期较长,需要耐心。

二、钓鱼——利于微博大号资源,迅速拉动促销

相对而言,经营鱼池子和养鱼是极度需要耐性的。对于一些B2C大户而言,官微初期所带来的流量和订单跟自己的总体销售而言完全不在一个量级。这时,便有一些电商采用“钓鱼”的方式,购买大量的微博转发资源,推广促销活动,快速达成销量。

首先,我们需要理清一个核心差异:运作官微养鱼的本质是在利用微博的“社交属性”,不断和用户发生“关系”而实现后续的订单等价值;买微博资源转发促销活动是在利用微博的“媒体属性”,和投放门户垂直视频类广告没有本质区别,只不过是在草根微博大号类的载体上投放。

采取钓鱼的方式运作,可以迅速带动销量,最终的产出规模更多决定于广告的投放规模以及ROI效率把控。

钓鱼优势和劣势:

优势:可以迅速实效销售规模

劣势:缺乏长效的用户价值

三、借势撒网——基于热点的内容营销,实现品牌传播

基于热点的内容营销,实现品牌传播。

并非所有产品都能在微博上获得规模性订单产出,对于一些企业,微博的品牌传播价值会高于其订单产出价值。

在微博上实现品牌传播的路径会有多种,比如通过事件炒作、活动组织、微视频运作等方式。事件炒作、活动组织更多是从早期基于社区的口碑营销的一种延续,微视频相对而言更代表着未来基于微博做品牌传播的一种新趋势

其中,基于热点时事捕捉的“内容营销”是品牌操作高手的惯用手法。

两会期间,一些代表使用E本的信息在网络上出现,此时及时跟进,将这些信息进行合理的组织后进行传播,最后取得品牌传播价值是显而易见的。

在微博上,眼球的分布是严重不均衡的,眼球会极大集中在少数热门事件上。比如动车时大家都动车、方韩大战时大家都方韩。在内容营销方面,讲求“快、准、狠”三字诀。快,第一时间做出反应,很多热点的保质期都很短;准,合理的植入欲求传播的信息;狠,内容要击中人们的“痛点”,要么是冰水要么是开水,不温不火必死。

借势撒网优势和劣势:

优势:品牌传播价值。

劣势:长周期内看不到直接的订单那产出。

四、电烧鱼——暴力销售,捞一笔就跑

在老家,有人用一种充电设备在河里“烧鱼”,两个电极放在水中,走动一圈,鱼便被电晕翻出水面。这种捕鱼方式非常具备破坏性,大鱼小鱼一锅端,越小的鱼崽越容易中招。

同样,微博营销里也有类似的群体。这是一个很特殊的群体,严格意义上他们算不上的电商。往往这些人手上会有一些非常暴利的产品,诸如山寨机、减肥药、性药、品牌仿货等。

此种模式往往启动成本不大,首先给淘宝店刷上千销量,然后组织好十分“粗暴”的微博文案,然后购买几千块微博账号资源开始推。比如接触过的一些来自福建莆田的长期搞仿货的小团队,通过微博一天可以出200单鞋子,每单仿货的利润在100左右。虽不是长期买卖,但对捞一笔就跑已经足够了。

电烧鱼优势和劣势:

优势:起步容易成本低。

劣势:不是长久生意。

在信息时代,有一句名言,信息入口,既是商业变革的地方。微博这种信息源地,如何最大化的变换成价值,我们都在摸索,Facebook上,800万商家,能带来的转化率现在也不乐观,何况我们的微博。但是,只要有了微博这个江湖,还怕没鱼吃吗?

转载请注明 DoNews博客认证作家/李军

Tags: ,,.