05月 8, 2013

导言金山,网络空间病毒的防护,杜蕾斯,身体的防护,两者都是做安全,只不过领域不同,而他们在营销方面的成绩都让人印象深刻。

iDoNews 业内人说 126期 5月8日观点(官方微信号:iLoveDonews):

背景回顾:第五届全球移动互联网大会(GMIC)于5月7日上午举行,在这次大会上,杜蕾斯北亚总裁Aditya sehgal与金山网络CEO傅盛在圆桌论坛中对话,谈论的不仅仅是安全,还有营销。

金山与杜蕾斯的情感营销

互联网影响、改变甚至颠覆了很多行业,传统方法的营销已经渐渐没落。利用互联网的资源,深刻懂得自身产品的定位,进行宣传营销,同时充分发挥情感营销的作用,抓住目标用户,金山和杜蕾斯在这方面做的都很出色。

关于情感营销,傅盛认为有三个方面:“第一是真正贴近用户的需求。第二是唤起用户的情感共鸣。第三还应该做到体贴和关心,就是用真正自己对于用户情感的契合去进行一些自己的一些诉求。”金山也早在前年就摆脱传统渠道营销,更多的是做微博营销和视频载体。

从利用陈冠希、郭美美事件的爆发推出看片不中毒的功能,到猎豹春运抢票,到橙色大巴免费帮助农民工回家,到微电影的视频传播,再到前段时间的猎豹浏览器打飞机抢机票,金山在傅盛说的三方面做的非常到位。其中猎豹浏览器抢票版更是赢得了央视的宣传,出色的营销使得其成功出位,也引起了很多人的关注,抓住了用户的刚需,猎豹自然能抢到肉吃。

杜蕾斯在微博和微信上的营销一直被人们称道。利用北京暴雨创造杜蕾斯套鞋事件,对热点信息的敏锐把握,对产品的理解透彻,很聪明地将品牌植入,这个创意被国内微博营销界大加赞赏,《China Daily》甚至将其评为最有代表性的社交网络营销案例之一。杜蕾斯在社交媒体上和用户积极互动,跟用户分享,去了解他们的需求,建立联系,利用情感营销,成功吸引了用户。

虽然杜蕾斯是传统行业,但营销模式却紧跟时代变化,把握商机。互联网发达的时代,杜蕾斯除了利用社交媒体进行营销,也倾向通过电子商务卖产品。

iDoNews 资深作者炳叔认为:“互联网应用的天堂和地狱,市场份额第一和倒数第一,永远只差一个版本。那个版本,就是下一个版本,谁比谁,更贴近用户最新的刚需。”更懂得用户的需求,金山和杜蕾斯对情感营销的发挥很透彻。

共安全,谈合作

安全问题从来就是人们非常关注的,从和我们息息相关的身体,到现在常用的网络,杜蕾斯和金山在做的就是在维护这两个领域的安全,提供产品和服务。

互联网的发展,也相应带来一个重要问题,就是安全。能否在互联网中得到足够的安全防护用户很关心。而随着移动互联网市场的扩大,灰色产业链开始在其中发作,安全亦是永恒重要的。傅盛认为移动互联网的安全问题有愈演愈烈的趋势,除了手机病毒的蔓延,盗版APP也横行,使得用户被骚扰,甚至隐私资料被泄露。于是金山有手机毒霸保护APP的安全,还有电池医生、猎豹等,接下来金山也将发布移动版猎豹浏览器。

杜蕾斯做的是实物产品,是对身体的防护,其实理念和互联网产品是一样的,都是更好地懂得用户的需求,给用户提供保护,两者最大的资产都是用户群。Aditya sehgal还表示杜蕾斯有这种保护性,金山的产品也有保护性,两家可以合作,会有更多的商业机会。

在介绍金山网络时傅盛说金山的产品和杜蕾斯的理念是有一点像的,就是让手机更持久。并且傅盛也转了杜蕾斯官方微博并且说:“我们也有爽的体验,让你看各种片子又不中毒。”会上Aditya sehgal也说到愿意给金山防病毒服务提供赞助,未来也许我们会看到两家做安全的联手合作。

移动营销是未来

在移动互联网快速发展、迅速崛起的今天,怎样利用它去营销是成功的关键。傅盛认为:“不仅仅是要拿出一部分资源去尝试营销,而是作为营销的主体去做。”Aditya sehgal也表示:“必须保证营销进入社交媒体的空间,进入手机空间。”

杜蕾斯是传统企业,但他们意识到移动互联网的重要,需要改变营销模式,于是他们在手机上启动新产品APP,其中杜蕾斯宝宝带来300万网页的访问。另外渠道方面,也开始通过电子商务卖产品。

金山之前的营销主要通过微博和视频,后来发现微博活跃度下降之后,开始转战微信作为重要平台,现在金山微信的粉丝数超过100万,比小米都多,他们最近代理的一款手机APP就利用这100万粉丝带来了很高的活跃度。

移动互联网大潮来袭,各家都在争抢船票,移动营销必然会成为未来推广的重要渠道。

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04月 20, 2013

事件回顾:4月20日四川雅安发生7.0级地震后,腾讯、金山等互联网公司纷纷宣布捐款,在灾难中显示出他们如事业一样快捷的行动速度。除此之外,各互联网公司还有网络红人更运用自家的产品和长处,在信息时代中承担起义不容辞的救助义务。

iDoNews 业界报不道65期 4月20日 小牛关注(官方微信号:iLoveDonews):

都说互联网瞬息万变,转眼已是沧海桑田。这次雅安地震,互联网公司也第一时间做出了相应的反应,传达出各种正能量。各家公司对于灾难救助也是行动迅速,iDoNews 小牛真心想点个赞。

搜索方面:

百度:百度宣布将用互联网的技术和产品最大程度支持灾难救助。百度搜索贴出了网络或短信报平安的呼吁,百度贴吧里雅安吧和芦山吧纷纷贴出了保平安和发布寻人贴。

360:360搜索承诺尽快推出地震区寻人、报平安功能,帮助雅安人们共度难关。

小牛评价:无论是PC端还是移动端,百度都占了搜索引擎的大头,利用自身的优势,地震直播的窗口设置,起码能起到信息的及时传递作用,让网友能第一时间了解到灾区的最新情况,并提供相应的救助。360搜索首页已经开通了地震区报平安、寻人的相应入口,而其他相应功能还在开发中,为网友提供最及时的救助。也可以看出360的应急之迅速。

救援方面:

腾讯:开通乐捐通道,上线“有你救有力量——四川雅安地震紧急救援”专项项目。

网易:网易公司宣布将实时关注灾区救援进展,集公司全部产品及技术之力全力支持抗震救灾。

OPPO成立地震应急小组,并发动内部员工、全国各地代理商发起捐款;将首批救援物资已送达雅安医院,后续物资也将陆续送达。

小牛评价:与代理商合作,可以将救援物资第一时间送至灾区,避免时间的耽误和占用路道。

金山软件:号召员工自发捐款。

小米:小米公司同时启动了公司内部员工捐款,并成立专案小组评估落实捐款方式。

小牛评价:相比跳出来圈钱的红十字会,成立自己专门的救助小组,更加机动灵活,也方便公司内部应急统筹安排,小牛觉得通过那些不靠谱的“慈善”机构,这样救援物资更容易第一时间送到当地。

捐助方面:

阿里巴巴:中午12点左右,支付宝紧急上线为雅安地震捐赠的平台,并在手机客户端同步上线了为灾区捐赠的活动。

乐视网倡导全民积极了解当地情况,捐赠当地亟需物资。

小牛评价:支付宝方面表示捐赠免除手续费,渠道简便易行。如果之后能把捐款的具体数额和投放事项公布,就最好不过了。乐视网的倡导较为明智,在高速状况如此紧张的前提下,如何将最紧急的物质送往当地是当务之急。

最后,请大家一起为雅安祈福,愿每一个生命安好。

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01月 30, 2013

3B大战又来了!

上周末,针对360浏览器用户无法登陆百度推广管理系统的现象,360方面称,百度此举实际上是胁迫用户的“二选一”行为,实际上,这项提示只出现在二三线城市,有意避开监管部门和媒体集中的北上广区域,360认为百度所谓“保护商业信息”的说法根本就是无稽之谈。同时,昨天下午,360紧急召开媒体发布会称,百度凤巢正在湖南怀化等二三线城市部署偷拍插件“美杜莎”,一旦安装这个插件,百度就可判断出用户使用的浏览器,并针对360浏览器进行不兼容提示。360称,美杜莎会未经提示和用户许可就暗中对用户电脑屏幕截屏,采集电脑的CPU信息、磁盘序列号、网路地址、网卡信息、当前所有进程列表和浏览器进程名,上传到百度服务器。

360竟然给百度这次的狙击行动取了这样一个优雅的名字:美杜莎!在巨头翻转过来,同样以用户数据安全为由提示用户选择可信浏览器时,360着急了。360又用上了3Q大战的老办法,告诉用户百度这是逼用户在二选一,孰是孰非,这样的招数还能奏效么?这次的二选一和当年3Q大战的二选一,哪个更让用户难以抉择?

听,iDoNews第62期业内人说

(一)三百二战谁是赢家?

说实话,目前这场仗谁输谁赢还是平打平还未可知,不像当年3Q大战的时候,大家一窝蜂全站360那边。360安全浏览器原来势头猛,大家都没反应过来的时候,又推了个360极速。突然爆出360安全浏览器有问题,金山猎豹又开始发力,各种找媒体推,各种发版本,但是金山自己没做搜索,这个和搜狗形成鲜明对比。所以百度肯定不会投搜狗浏览器,因为搜狗自己做搜索,金山自己做浏览器了,市场份额差不多了,腾讯也帮着推广了,目前的情况是就算投钱在推广力度上也不会有明显的改变。那么金山浏览器会推谁的搜索?百度呗。百度投金山,双赢啊双赢。这次3B大战不会有输家,大家都有退路,金山其实让百度参与,也是找退路。其实人金山不是那么缺钱,只不过他也看出来了,我木马是和奇虎对着干,杀毒也对着干,浏览器也对着干,不好玩。奇虎资历老,拼技术不靠谱,这个时候进入百度,现在主战场上压一压对手,不弄死奇虎也烦一烦他,偷偷摸摸的在搜索上找点切入点。 同时百度浏览器一直不温不火,所以我觉得金山浏览器可能会有变动。——张韬(iDoNews新锐作者、互联网产品经理)

百度跟360的美杜莎事件其实很简单:1、双方都有自己的小99,百度想要黑360,360认为抓住了百度的小尾巴。 2、百度首先是要在企业市场阻击360,这是自己收入的命脉,所以从品牌上弱化360是好选择。 3、不排除360通过旗下软件来收集客户资料,竞价服务是搜索崛起关键,所以百度也在构筑防火墙。——杨涛(TECH2IPO主编,独立博客作者)

以我个人看法而言,无论360、百度还是QQ都是中国互联网的巨头,至于相互之间发起的商战,无非是在抢夺未来的终端资源,独树一帜。就目前看来360和百度各有优势,360虽有大量的个人终端,而百度的企业终端就捜索领域是很强的,如果360想改变用户的习惯方式眼前不太可行,需候机待发。——张雷(亿特耐特网络服务有限公司 董事长)

金山网络一位高层曾表示,360每一步发展其实带动了金山网络的发展:金山网络不用试错,跟随360即可;另外,不管360与其他对手如何开战,金山也是坐收渔翁之利的赢家。“只要360越横,作为其核心产品最大的直接制衡者的战略价值就越大。”——程苓峰(云科技博客创始人)

(二)再次开战,谁是谁非?

百度最近的做法确实值得商榷啊,360从前品行不佳也好,看看你入股金山那些举措,摆明也只是针对对手啦,简单的反对而反对。当年百度那些钓鱼和虚假网站的排名,我相信很多人吃过亏,很多不难的技术屏蔽都不做,直到后来银行要求才改变,不然360怎么还会有人支持,百度那些良性的改变还真有360的功劳。——祸日神(热心iDoNews网友)

百度的声明有理有据。所有商业企业都应该在企业内部系统强制禁用360浏览器,这是基本安全常识。——keso(中国头号blogger)

百度期望乱拳打击360得不偿失:百度推广后台简单粗暴地要求用户放弃360浏览器,这种竞争手段失却高度、风度和身份。百度360之战是战略层面大事,切忌被手段拙劣的战术所影响。百度想入股金山,有战略性智慧,能得分,甚至得大分。但百度让用户这样二选一,不但触犯法律,而且侵犯用户权益,会严重自损。——方兴东(博客网创始人、互联网实验室董事长)

坦白讲,百度又出了一昏招。360浏览器在国内是除了IE之外用户使用量最多的浏览器。现在这种伤害用户的做法简单和当年的腾讯如出一辙。作为用户,我们欢迎有新的竞争者加入,百度这段时间的改进也是大家都看到的,但这种损害用户的手段还是尽量别用。——MerlinCool(热心网友)

百度新推出的插件,使用Chrome浏览器的用户也必须安装,我使用Chrome浏览器,不安装这个插件就无法登录百度推广系统。这个插件不是只针对二三线城市,我在深圳也会出现安装插件的信息。安装百度插件后,用户密码框输入将被插件替代。——月光博客(知名IT科技博客博主)

听说百度的广告系统凤巢把360浏览器给ban了。这没啥奇怪的,要我说早就该ban了。广告主对百度来说是合作方,与腾讯“艰难的决定”的性质还不一样。通过360访问凤巢,哪家广告主每个月花了多少钱在哪个关键字上,360基本上可以一清二楚。这事别说百度,估计广告主自己都难以接受。所以不管是从百度自身商业利益的角度考虑,还是从广告主的角度考虑,这种程度的防卫也算不上不合理。——黑焰十字(互联网观察者、iDoNews新锐作者)

(三)3B再次大战,伤害的还是用户

百度的优势:老牌搜索,底蕴深厚,技术相对先进,在用户心中的分量较足,而且近段时间以来也不断改善,以求能够突破自我,创新意识强,自身产品多,较完善,使用方便。百度的缺点:突破难度大,有点恃宠而骄,细节做的不到位。360的优势:新产品有新意,敢于突破,敢于竞争,打不倒的小强,后来居上,自身产品也多,用户广泛,善亲民。360的缺点:自身搜索系统不够完善,在搜索结果内容的展现上有待提高,自身产品的绑定不足,形势恶劣。如果从搜索上来说,百度始终还是要强一筹,但是百度的这种强制用户使用的行为,确实有失“大哥”的身份;但是从用户的角度来说,使用哪个搜索引擎是用户的自由,百度不应该变相地去打压360。3B大战续集即将开启,这场战争也许没人能躲避,而最终面临二选一的可能性非常大。亲百度的用户只能使用百度,亲360的用户只能使用360,互联网的版图一分为二,伤害的还是普通的用户,互联网还是应该良性发展,否则,永无宁日。——郭靖(站长之家专栏用户)

这个事情跟3Q时的“二选一”不同,针对的是百度的代理商、广告客户等,不针对广大普通网民;这些客户的账户内资金数额较高,出于保护资金安全和商业信息的考虑,建议客户选择其它浏览器倒问题不大,除非是没有依据却直言360浏览器不安全。——赵占领(IT法律专家)

百度的二选一,只针对的“推广用户”,也就是百度的广告客户,而不是普通用户——而这,在360的推波助澜下,成了360炒作的又一百度罪证。百度这么做的理由其实蛮充分,只是“安全”对我们来说是越发的雾里看花了。百度和金山合作,务虚多余务实,敌人的敌人可以做朋友,但金山不是一个好伙伴。360和google的合作也是一样,360增收的举措而不是更深入的合作。有段子说,某安全厂商年会提到百度几十次,而李彦宏基本没提到过某数字安全厂商,搜索之争还未能动摇百度的根基。——赵勇(第一农经网联合创始人、《市长》杂志执行主编)

(四)双方都还有很长的路要走

百度这边,自上季度以来也面临着多线作战的态势。与360一样,百度不但要稳住投资者信心,还要在国内市场抵御对手迅猛的势头。在这一过程中,百度充分发挥了资源优势,在移动端的频频动作使得投资者信心有所回升,对有腾讯背景的金山进行投资,也有效地分化了360的攻势,成功由被动防御转向主动进攻。去年8月时,百度仍懵懵懂懂,如今的百度,似乎已经醒了。百度2月4日即将发布的Q4会告诉市场一切,相信没谁会比百度更有能力拿出一份超出市场预期的财报。而随后发布的奇虎360Q4财报,才是真正改变市场心理的一个大事件。市场将借助这两份财报的发布,由狂热转向清醒,认识到360只是一家普通的科技公司,并非与百度并驾齐驱的巨人。在胜负未分的情况下主动打破神话,修正市场心理至健康级别,这对于奇虎360来说,未尝不是一件好事。——葛甲(互联网分析师、iDoNews资深作者)

360通过自己的渠道推广搜索,瞬间占了10%的份额,确实够百度吓一跳的,谷歌离开中国之后,百度太安逸了,安逸到真觉得自己是土皇帝,搜索结果优化很小,持续打压SEO,竞价系统倒是收入高涨,据说有个别词甚至能炒千元级别,而且广告的真实性基本上不做什么保障,被坑的用户也不少。而此时一贯能挑起战事、获得口碑的周鸿祎来做搜索了,自知理亏的李彦宏肯定得哆嗦几下,乃至像我们看到的行为过激的,因为要是不先堵上周鸿祎的嘴,而让周鸿祎找到进攻的感觉了,那李彦宏就只能是第二个雷军——不能不应战,不过应战的话就是替周鸿祎做广告的结局!至于这次3B的二次大战,目的也很简单——抢金主,360浏览器是否真的不安全,没人出过具体的测评数据,在我看来其实安全性上还说得过去,起码不差,之前诸多口水仗例如360与山东卫视的,其实也都是口水仗,串号的事情与浏览器无关。而百度之所以如此行动,并不是他嘴里说的为用户安全考虑,其实百度是想决断360搜索引擎与用户、与金主的关系,而360搜索引擎主要就是借360客户端—— 一是安全软件,二是浏览器进行推广,百度与金山的合作也正是想给360釜底抽薪,用猎豹对付360浏览器,用金山毒霸对付360杀毒,招数够全面,也够阴毒,同时李彦宏论无耻程度应该并不比周鸿祎差,周鸿祎在跟马化腾、雷军大战时用到的战术,这次李彦宏先给用了,百度现在是步步紧逼,为的是护住自己的王朝,360确实前途堪忧,不过有周鸿祎这么一位往往诡招频出、不按套路出牌的对手,我还是看好360!——画竹米白(iDoNews新锐作者)

搜索形态不一定是Google和百度现在这样,如果跟浏览器结合可以有更多想象空间,kikin只是一个简单尝试,还有更多的方式。其实360站在一个挺好的位置上,但却选择了一个竞争压力最大的网页形态搜索。虽然勇气可嘉,但如果通过当前用户浏览页去切,然后把渠道先做起来,我觉得可能有跟现在不一样的局面。——搜索形态不一定是Google和百度现在这样,如果跟浏览器结合可以有更多想象空间,kikin只是一个简单尝试,还有更多的方式。其实360站在一个挺好的位置上,但却选择了一个竞争压力最大的网页形态搜索。虽然勇气可嘉,但如果通过当前用户浏览页去切,然后把渠道先做起来,我觉得可能有跟现在不一样的局面。——dowell(北极光创投 投资分析师)

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01月 24, 2013

iDoNews 每日NB片段(1月24日)精彩文章摘录。

潘越飞:原来,你等着用户微博发多后,就会分析每个用户的地理信息、兴趣标签、说话语气,准备玩一把史上最牛的精准营销,试图在用户说我想买运动鞋后马上有阿迪王发私信“我有牛鞋”。悲催的是,这个系统玩了两年都没起来,只能是在微博上方、下方、右方、正前方,各种体位硬插广告。原来,你之所以老是被国内媒体各种追捧,是因为你告诉媒体,开通吧,有影响力!刷我吧,有新闻源!维护我吧,有互动!和我一起搞活动吧,有爆炸传播力!靠我导流量吧,瞬间爆棚!在我这发猛文吧,一战能成名!当媒体领导习惯了微博上的虚荣,敢不捧你么,敢得罪你么,敢不用大版面、高频率抬你上天么?——摘自《致渣浪:多大屁股穿多大裤衩

胡月:先允许我打岔,说说另外一件事情,前几日,一位在英国工作的朋友来台北玩,聊到目前创业的情况。他们的业务主要服务于英国的一些时尚品牌商以及设计师,这些公司或者个人会使用他们的解决方案来建立App,据说业务发展的不错。不过他要表达的重点是,那些品牌商通过他们的App,直接和消费者建立了联系。每天会定时发布限时折扣,活动持续的时间也许是10分钟或者20分钟,折扣给的非常非常低,通过消息推送的方式,直接在目标客群的手机上推送出来。这些会员在看到通知之后,直接进到App点击购买,销售的速度非常快。——摘自《移动闪购会是 App 的下一个“现金牛”吗?

郭昂:百度广告中有很多东西足让人诟病。医疗广告占了百度收入超过30%,这部分对百度来说非常尴尬,如果放弃的话会使得财报变得异常难看。而360正是抓住了这一点,向百度进行狂轰猛打,甚至有可能用安全卫士和浏览器在百度的搜索结果里“贴膏药”,提示用户小心虚假广告。这个可能会对百度的形象和收入均造成巨大的损失。——摘自《拆解百度与360搜索的攻守局

宋睿:在这些需求中,移动能力,即设备本身的重量,体积,能量需求,与设备处理能力之间的矛盾,成为了消费者市场中最能说明问题的关键所在。即便是在今天,有些人对于能待机15天甚至更长的最低端功能机仍情有独钟。这种现象,在市场层面证明了满足基本数据处理能力的重要性。——摘自《手机,PC和计算的未来

云科技:金山浏览器现在只有不到1%的份额。但放心,它会长大的。浏览器不是搜索也不是SNS,这活儿不难干。金山不可能不凶猛。哥们是跟360练大的。搜狗要跨过这道坎。360做搜索,搜狗的市场份额瞬间掉到第三。上市就麻烦了。老三啊,一般都不受待见。现在金山做浏览器了。它推谁的搜索?当然是腾讯和百度的。——摘自《搜狗脚下有道坎

陈志刚:作为产品设计人员,我们必须同时思考,我们的产品能不能再互联网渠道上进行销售?比如淘宝、京东、阿里巴巴。因为人们越来越多的把时间花在互联网渠道上,我们做产品设计,如果考虑销售,你必须明白,你只能去和你的客户搞艳遇,而不是花大成本费大力气浪费巨额广告费把你的客户拉到你的营业厅来,或者其他你自以为是的或者想当然的渠道,强迫你的用户和你发生关系。——摘自《我眼中的优秀运营商产品经理(1)

李铁军:新浪纵容营销ID营造虚假繁荣,搬起营销ID砸了自己的脚,微信如果不从一开始就严格限制营销ID的行为,一样会自食其果。微博一直在放纵虚假信息的传播,没从技术上让普通人变得活跃,结果有用的、有趣的信息越来越少,反之,各种谎言、营销信息泛滥,普通公众自然弃之而去。从一开始我就认为水军最终会毁掉微博,3年多过去了,事实在证明这一点。——摘自《业内人说:因言获“罪” 新浪微博虚假繁荣的背后

钛媒体:再好的广告创意和想法,如果没有相应的平台和技术支持,也是纸上谈兵。所以,上述对用户体验的分析,更根本的原因在于现有的移动广告技术还难以支持让用户体验更好的广告形式。比如,富媒体广告,HTML5广告,根据用户的位置实时推送广告,更智能的互动广告,超本地化(hyper-local)的移动广告等等。但这方面的技术仍在发展和研究中,所以,尽管诸如智能手机和平板电脑等移动设备发展势头迅猛,但是移动广告技术却没有跟得上,暂时处于一个青黄不接的状态。——摘自《移动广告,乱花渐入迷人眼

张仕锋:然而,facebook搜索量身定制所及之处,只能限定在facebook平台里面,平台之外的数据,用户关系不复存在,量身定制无从谈起。Facebook坐拥超过10亿的用户,每天产生海量的数据信息,可怕的是这些数据信息的都有碎片化的特点,可能是一张张图片,一首首歌曲,一个个人名等等,非常零散,而把这些碎片化信息串联起来的正是蜘蛛网般的社交关系。然而这些社交关系发挥作用的范围是有限的,它们所及之处,只能在facebook平台的范围之内,延伸到平台之外的话,就会出现断线的现象。——摘自《新搜索Graph Search:数据整合是个机会

郑峻即便苹果推出349美元的廉价版iPhone,那也是苹果出品、装载iOS系统的iPhone。既然谷歌可以在349美元的售价中做出性价比极高、市场供不应求的Nexus 4,那么按照苹果极强的供应链控制,库克也能在349美元的售价内做出令中端市场消费者满意的产品。而这款349美元的廉价iPhone,会在市场上直接面对三星、HTC和诺基亚中端机型的直接竞争。在同样售价的前提下,苹果没有理由做出比竞争对手逊色的产品。换言之,即便是廉价版的iPhone,苹果同样可以做出比竞争对手出色的产品,保持iPhone优于竞争对手的品牌价值。——摘自《廉价iPhone:苹果的必经之路和重大考验

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01月 15, 2013

iDoNews 每日NB片段(1月15日)精彩文章摘录。

爱知乎:谁当CEO不重要,重要的是股权掌握在谁手中,这是话语权的保证,别忘了董事会主席还是马云,退居幕后一样能垂帘听政、施加影响,就跟联想集团创始人、大股东、董事会主席柳传志一样。——摘自《马云为什么要卸任阿里巴巴集团CEO?

夏勇峰:对现实的商户来说,好处更为明显:它能帮你实时统计店铺客流量,每个人到店停留的时间,甚至——跟踪客户离开后的去向。比如,如果你是一个成衣店,很多人在你这里逛完都会跑到一个冰淇淋店里去,也许你就可以考虑下怎么跟冰淇淋店合作了,提高你的客户向冰淇淋客户的转化率,对谁都没坏处,没准还能提高用户体验。——摘自《LBS:颠覆现实世界

乔小斯:联想高价低质的根本原因在于:开发的高成本和早期的低销量,导致售价过高,进而销售受阻。然后影响产品的最终成熟,甚至直接导致产品死掉。——摘自《苹果如何破解创新难题

陈一斌:周鸿祎对产品的把握是值得学习的,最近他在《如何成为一名优秀的产品经理》里面写道,“我建议产品经理们看报纸杂志的时候,少看行业类高端杂志,多看面向普通用户的杂志,类似《电脑迷》、《电脑爱好者》、《电脑软件》等,上面的内容对于技术员来说,可能简单得可笑,但这些内容真的是普通用户遇到的问题。多读这样的刊物,就能帮助你从用户的角度出发看问题。”——摘自《产品的速度与激情

武陵山行者:互联网的主流应用大概是SNS、IM、搜索,现在多了一个移动互联网,它们是新媒体所依附的平台和渠道。新媒体与主流应用的共振程度,决定新媒体的道路能走多远。诚如陈一舟所说,人人网还没享受到移动互联网带来的红利,微博又来了;微博才火了没有几天,微信又起来了,这哪里是个头啊?——摘自《新媒体:其兴也勃,其亡也忽!

Lucius:在360毒辣的攻势下,百度却依旧表现得像平常在公开场合下露面一副休闲、儒雅打扮的李彦宏一样,还击得温文尔雅,哪有什么雷霆万钧的霹雳之势?——摘自《一场焦灼的热战:“温柔”的百度如何赢过“泼辣”的360?

宋睿:啊哈。小伙,这有啥可藏着掖着的,想赚钱你就明说么。你不就是想借助三大运营商的央企背景和影响力绕开我天朝版署在中国打开itunes服务么。你不就是想用廉价的iPhone抢占市场占有率把用户绑在ios系统上么。你不就是想利用itunes的音乐,影音,出版物功能绑票唱片公司,电影公司,打劫那些前两天还幻想着靠音乐收费盈利的小网站么?你不就是有几个美国片想卖到中国来么。你真当我天朝子民没见识,不知道itunes怎么用么?这有啥可藏着的。——摘自《库克密会三大运营商是为了iTunes入华?

钛媒体:依托于上面三种模式,表面上看,自媒体撰稿人们获取到了利益,实质上,这可能是自媒体尚未开始就会覆灭的前兆!猫猫不希望这个事情这么快发生,因为,自媒体,为国内更多的从业人员提供了一个合适的机会,如果这个自媒体平台的公信力这么快就被挥霍殆尽,那么,下一个公共传播机会的出现,就真的不知何时了。——摘自《关于自媒体长治久安的观察和思考

杜春永:敌人的敌人就是朋友,三家之所以走到一起,源自三家共同的敌人奇虎360。不过我个人不看好这次结盟,原因很简单,安全已经是个过时的话题了,奇虎也已经成功借网安上位全面转型到其他领域。三个臭皮匠有可能顶个诸葛亮,但可惜周红衣不是周瑜。360与谷歌合作这个是必然,360的手机助手已经做到装机量第一,且自己也有意进入手机市场搅局,这是个双赢的决定。——摘自《业内人说50期:百度连横金山,共赢还是内斗?

罗小卫:马云想做什么?2013年刚刚开年,马云就给阿里系来了一次“大手术”,而且还是惊人的大手术,阿里系由原来的七个事业部变为25个事业部。化大为小,马云的葫芦里卖的什么药?有意思的是,就在马云对阿里实施“修生养性”之时,其今年的“死敌”刘强东也提出京东2013年的“修养生息”战略,新老巨头同时“双修”,各自的前景又将如何?又会是演变为怎样的竞争格局?这又是一个大大的问号。——摘自《电商双巨头马云、刘强东的内炼“双修”

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何为商业模式?1.马云集聚网店在淘宝卖宜货 2.史玉柱让消费者送礼就买脑白金 3.江南春让大家无聊时看分众广告 4.周鸿祎让网民免费用360杀毒卖广告 5.李彦宏让用户在百度搜索卖广告 6.马化腾让用户用腾讯QQ和微信卖虚拟币和广告 7.曹国伟让用户在微博社区卖广告 8.长江商学院卖EMBA关系和资源整合

iDoNews业界报不道:好听好玩的业内人报(你信则有,不信则无)

今年后半年如果如预期出现新的一轮投资泡沫的起点,在这一轮泡沫中两个概念里一定有个O2O。因为必须有足够多的2B和2C环节的创业公司,才能把这个环封上。(这个行业没有大泡沫没戏)

恭喜金山连获两个干爹,以后不用搞安全,一心一意打360就可以了。(360的贡献)

在 Google 的文化里,当你遇到一面墙,你造一个梯子。如果墙外有护城河,你造一个小船。如果护城河里有鳄鱼,你把自己的一只胳膊喂给它,用另一只胳膊划过去。

高富帅是互联网的旁观者,真正的草根是互联网使用者。很多高富帅在互联网上从不花钱。草根是中国互联网最核心的用户,任何一个真正成功公司,如果没有抓住草根用户,基本上还飘在天上。( 这个逻辑,在手机市场同样适用)

一少妇买了4s打算越狱。到店里不知道怎么说,憋了半天爆了一句“老板我要出轨!” 老板愣了几秒果断给她装了微信~(嘘)

iPhone5订单萎缩,日本屏幕及零件厂商减产近半。

Brunch,Twitter和Medium之父孵化的又一社交媒体尝试。(活下来再说)

淘宝的高明在于能够把鸡养大,然后买鸡蛋挣钱,新浪从本质上来说,改变不了媒体的基因,而做电商都知道,与其自己干苦力,不如收租来得实惠!金子塔的稳定在于它能形成一个集群的模式,而处于塔顶则是最有价值的那个。(动用一两千人每个月花几亿元建设的高速公路,有一群不缴过路费货车司机在上面大摇大摆的赚了钱。)

2013年,对于垂直电商,很冷很冷,要么改变,要么死掉。(好死不如赖活)

我拉着你的手,却看不到你的脸!(被北京的雾霾了吧)

为什么没有比较不错的招聘网站呢? (一招一个准,用不了两天招聘网都歇菜了)

供应商遇到电商平台的招商经理索贿怎么办?(给丫一巴掌,或向媒体投诉)

据爆,库巴天猫店彻底删除了。(淘宝水很深,不习水性咋行呢)

国内这些做开放平台的,说句不好听的,都没有一个靠谱的产品经理。做开放平台不是面向老板的开放平台,也不是面向 KPI 的开放平台,是面向用户面向合伙伙伴的开放平台。服务不好合伙伙伴,不能让开发者受益,你开放个屁阿? 都指望着傻子配你们家太子读书阿?(先圈地,再下套)

360专版浏览器抢火车票成功率提高6倍?(跪了)

#寻人启事# 丁香园 2013 年计划至少有 32 款医疗类移动 App 要做, 目标虽然定下了,但是摆在眼前的难题是「缺少产品经理」。我们缺少产品经理阿… 最好是有医学背景,对移动互联网有浓厚兴趣。你做的产品将影响中国数百万医生。有兴趣的朋友,请邮件发送到: dbanotes@gmail.com 钱多人少速来…

iDoNews第50期#微物志# :炳叔

网上自称炳叔,尤爱带墨镜,不分昼夜,以能言善辩,诙谐文字,捷思妙想,自认为是天生的策划才,如果是大清朝以前,我的职业必然是个绍兴的幕府,辅佐封疆大吏,运筹帷幄。事实上炳叔做过教师、软件工程师,搞过通讯产品的开发,也曾是中关村的标准销售,还当过最后赔了钱的小老板。1996年我的IT传媒生涯开始了,我在《每周电脑报》PCWEEK做过编辑,写过猫王、推销员手记的专栏,干过行政经理、人事经理,负责过报纸的发行,策划各种市场活动。.com热潮中,我也拿了期权,NASTAQ一跌,我又回了IT媒体,做了PCComputing月刊杂志的T-CEO。现在是一位骑自行车闲逛的,业余棒球爱好者,兼下岗工人。

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07月 11, 2012

文/DoNews博客作家 武陵山行者

管虎的电影《杀生》不算太红,但我想说说。这片子讲的是一个肆无忌惮穿行在传统世界的泼皮,被最终降服的故事。

我这里想说的是周鸿祎。他几乎跟所有互联网大佬都有过交战,很多对手已经灰飞湮灭。他的敌人想必很多。但如果以合乎常规的竞争手段对付奇虎360,无疑任何一个人都不可能弄死老周!《杀生》里,牛结实最终是死了,死在他有了一个未出生的孩子,这个未出生的孩子是他的罩门。

说起罩门,方世玉也有。方世玉才满月时,老妈苗翠花就用祖传的铁醋药水给他通身淋洗,经过多年复杂装修的方世玉筋骨如铁,但最后还是被发现奇特的罩门所在。

那么,奇虎360(周鸿祎)的罩门在哪里?

阵型:金山网络和搜狗主攻,百度、腾讯、雷军系做后盾

未来两年内,周鸿祎至少还有三场战斗要打:

——和李彦宏的搜索之战。起于搜索、止于搜索,这是周鸿祎的宿命。花旗认为奇虎360今年内会推出搜索服务,并能达到10%的市场份额,百度肯定严阵以待。

——与搜狗、金山网络的浏览器之战。这三个公司都是玩浏览器以及浏览器变现的,但是纳斯达克容不下中国三家业务同质的上市公司,彼此如鲠在喉。

——与海外做空机构香橼、anonanalytics等的斗法。对手明显盯上了奇虎360的流量及价值评估,缠斗不休。

这几场仗,对周的对手们来说,晚打不如早打,小打不如大打。与其被老周抢个先手,不如主动出击。
在我看来,真正能对奇虎360直接攻击能力的,是金山网络和搜狗两家小弟公司,小弟打架不用自重身份,也容易出奇招。在这其中,金山网络合适做主攻手,百度、腾讯、雷军系与奇虎360(除手机业务)暂时没有直接的业务交集——这些大哥适合当后盾。

各家还要商量好配合战术。就算是约架,开战前也得商量好好进攻和撤退路线,做好望风的、主打的、接应的,递刀棍的等等分工。

我的路子是这样设计的:

战术:用流量免费的方式打掉基于网址导航的商业模式

很多人鼓励用户卸载掉360安全卫士,我不认为这是好办法。因为安全软件已经不是互联网争夺的热点,或者说奇虎360已经取得了绝对优势地位。

更好的方法,要从流量上动脑筋。

正如傅盛说:

“360的赚钱途径,是通过安全卫士不断强化360浏览器的普及——带网址导航—带搜索框—带广告—带网页游戏。打开360浏览器,有个首页,首页每个位置都是广告,这是第一个赚钱方式;浏览器上会有搜索框,在搜索框里搜词,它就可以从搜索引擎分成,游戏、团购也会有类似分成或收益。”
这是互联网最通用的流量变现模式。

但是“学我者生,似我者死”,这是是互联网的铁律。360是这么干的,金山网络、搜狗也都在学这种方式。但用老周所学去跟老周竞争,能有多少成胜算?撑死也就小富即安了。

我的建议是,干脆狠一点,毁掉这种模式,把导航服务免费提供给有价值的合作伙伴,打掉360流量的收入价值。具体做法是:将导航服务全部免费运营。凡是获得金山免费导航的应用,需要等值交换猎豹浏览器的推广和安装。

这种方式,恰恰是奇虎360打小米的手段:以帮助手机厂商推销手机来换取手机预装360应用。我在“华为,小心被周鸿祎‘魅惑’”一文中提到过,360现阶段的强大互联网影响力不足以直接转换为移动互联网的优势,需要借助手机介质进行转换。奇虎360的终极目的,就是通过PC端的流量资源来裹挟手机厂商,推进其移动互联网战略。

金山网络也应该这么玩。这样做的一个结果是,能把金山导航上的商业合作伙伴变成产业链的同盟,以导航收入的暂时损失换取猎豹浏览器的安装量。在导航和广告价格越来越高的情况下,我相信很多电商、游戏公司愿意参与到这种产业同盟中来。

奇虎360,作为一个上市公司,流量的收入变现就是其罩门。在竞争对手祭起免费大旗时,360的流量价值不可避免遭遇到下降的压力,至少封杀了流量涨价的空间,这也是以前瑞星杀毒、卡巴斯基所遭遇的困境。由于追求业绩回报的诉求,奇虎360无法组织有效的反击,这正是外部做空机构、最希望看到的。

二期战术:借猎豹浏览器,瓦解360安全的安装量

上个月金山卫士给我来了一次弹窗(鄙视一下),我尝试安装了猎豹浏览器,三个星期用下来的感觉是,猎豹浏览器已经超越了360浏览器、Chrome等产品,我至少推荐给了5个人,他们亦有如此感觉。猎豹浏览器给我的感觉是很炫、鼠标手实用、用起来行云流水、下载速度亦很快。

我的观点是,猎豹浏览器已经与金山卫士、金山杀毒一样成为独当一面的产品,已经不再是金山卫士的延伸,既然具有了独立性,那么猎豹浏览器就应该走独立推广,谋划更大的发展空间,而不仅仅是一个流量变现的工具。一旦猎豹浏览器在走独立推广的道路,金山网络的发展空间就会被打开。

但现在的猎豹浏览器极大地弱化了网址导航的服务。我建议,出于结盟和打击竞争对手的需要,猎豹浏览器还需要保留比较俗套的网址导航服务,但是放弃掉网址导航的收益,转而用这部分价值换取浏览器普及。如果用户接受了猎豹浏览器,360的流量将会不可逆的降低,金山卫士还能跟进替代360安全产品,奇虎生存的根基会受到侵蚀。

如果把360浏览器的市场份额打掉10%,股价就会崩盘。

拉锯战中,组建一个坚定的Boss团

金山网络要颠覆奇虎360的商业模式及流量,会在很长时间内维持拉锯战格局,金山网络会有收入压力,还可能要支付大量的营销、推广成本。这个时候,金山网络的营收在哪里能体现?有谁是坚定的战友?
我的观点是:

——主要寄托于搜索变现上。搜索,是奇虎360很长时间内无法提供的产品,也没有搜索引擎公司愿意与之合作:百度、腾讯和搜狗不可能与奇虎达成搜索合作,Google已退出江湖,这是很尴尬和难受的境况。而金山网络的搜索合作应当毫无障碍,甚至可以获得极好的战略合作条件。

——寻求更高级的战略同盟。如果金山网络承担了这样的使命,对奇虎360腹地进行毁灭式攻击,必然需要更强大的盟友来输血。整个战役中,腾讯和雷军是铁定站在金山网络这一边的Boss,提供输血和造血服务。但我建议,还要拉百度入伙,因为百度也需要金山网络的狙击来延缓奇虎360进军搜索。另外,马云也是可期待的合伙伙伴,虽然阿里巴巴刚被清理出搜狗的股东会。

——如果要想取得以上的同盟支持,金山需要对盟友作出承诺:明确自身定位,专注于安全杀毒和浏览器,不进入盟友的核心业务地带。

在这里,顺带点评一下搜狗。在王小川的战略蓝图中,是通过打造“客户端入口+泛搜索”模式,通过用户在“入口”上的输入行为,再将“入口”流量精准的导入到各个分发应用中,从而借助可变现的应用来商业化。我想问的是,如果没有搜狗输入法的输送,搜狗浏览器的安装量有多少?如果没有搜狗浏览器,搜索的外部流量又有几何?我认为搜狗的输入法、浏览器和搜索还只是串行的三个点,构成了一条线,而不是并行前进的三条业务线构成一个业务面。如果真是如此,我认为搜狗的抗打击能力会比较脆弱,此话还有待验证。

奇虎360预测

“止步于当下,就像无法越过三八线一样”,这是我对奇虎360的基本判断。原因如下:

——奇虎360的移动互联网产品很弱。本人针对某省手机用户为360手机卫士和某款手机音乐软件分别作了一百万次的短信push对比评测,360手机卫士的安装量不及后者的1/3。这说明手机上的安全需求有限。360手机卫士的前身“信安易”的核心功能是屏蔽垃圾短信和预防短信扣费,这两个需求点也已经势微;

——360特供机的战略会失效。如果它愿意与手机厂商达成一对一的深度战略合作,成功也许可期;但像现在这样,寄希望于用不算强的自有App搭建广泛的联盟合作,形不成犀利的单点突破攻击力。目前都可以看到,华为对合作已经不怎么上心了——当然小米吃了大亏;

——如果金山网络、搜狗在360腹地加大骚扰和侵蚀力度,会削弱奇虎360在PC市场上的进攻,让奇虎360在难以与百度、腾讯开展更高层面上的竞争。

——对于花旗所判定的奇虎360会进军搜索,2014年占据10%的搜索市场份额,我持不乐观态度。

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