04月 17, 2013

导言移动互联网船票各家都在抢,阿里也来参一脚,去年失败还历历在目,今年重返也未必能成就。

iDoNews 业内人说 112期 4月17日观点(官方微信号:iLoveDonews):

背景回顾:4月15日,沉寂了许久的阿里云手机终于重新起航,阿里想要携着自身阿里云OS系统重整旗鼓,却会不会只是昨日失败的延续。

昨日失败今日复

去年9月17日,原本阿里与宏碁将在这天喜结良缘,成就阿里手机上市,但就在阿里还沉浸在欣喜之中时,却被谷歌强势抢走了新娘,这无疑让阿里元气大伤,也因为这次事件,使得阿里云厂商联盟的士气低落,阿里的这次闹剧被人们笑话。

如今,阿里重新开始,勇气可嘉,但有勇无谋不是真英雄,逞匹夫之勇,换来的只是再续昨日之错误,不是明智之举。

阿里云之前的失败就在于想要脱离谷歌安卓系统,开发独立的操作系统,但是却困难重重,技术难以支撑,后又转变为要开发一个与Android完全兼容而又独立的系统,这更是艰难,尴尬下不来台,继续投入大量资金硬着头皮做,阿里一直强调自己是独立的系统,却只是偷梁换柱,才会最终被谷歌揪住小辫子。

阿里云绕开谷歌联盟,与二三线手机品牌商合作,想要避免重蹈覆辙,但阿里云系统仍然是个问题,而此次阿里手机并未谈及改进后的系统细节,想要避重就轻,还是问题仍然没有解决。阿里一直打造的独立操作系统如若未成就,其它的噱头只是造次。

互联网各方夹击

移动互联网时代已经飞速到来,各家纷纷抢船票登上这艘大船,而智能手机无疑是移动互联网的关口,必然成为互联网巨头们的必争之地。

各家都在努力,推出自家的智能手机是小动作,推出自家手机操作系统则是想要有大作为、大颠覆的,对于阿里这种巨头而言,当然一心想打造自家的实力部队抢占高地,才能有机会与谷歌、苹果争夺移动互联天下。但是在激烈的竞争环境下,阿里的效果显然不明显,前路堪忧。

对于国产手机操作系统能否做出,最早与阿里手机合作的厂商之一展讯的副总裁康一表示:“美国能够做起来最重要就是有市场环境,中国也有市场环境,做不起来是因为投入资源不够。阿里巴巴有的是钱,可以有很多资源投入,再加上政府会大力支持,从大面上判断应该是能做成的。”

如果有钱就能做成,那么中国早就可以拥有可以和谷歌、苹果相抗衡的操作系统,虽然阿里在去年失败之后还是愿意砸重金去做,但是能否把钱用在刀刃上才是关键,阿里云OS理念很好,但是选择兼容Android,没有合适的终端合作厂商的话又想做手机,用户体验会不好,如果阿里想不出具体的解决方案,就只会是烧钱罢了。

在这重新开始的大半年里,搭载阿里云OS系统上市的智能手机品牌不超3家,并且小米、百度等互联网手机先驱们的势头大好,阿里云的市场一直未有所作为,在各方的夹击下,阿里选择没有品牌竞争力的国内三四线手机品牌去应战,很难脱颖而出。

阿里云手机如何特色,难颠覆

阿里巴巴集团首席数据官兼阿里手机总裁陆兆禧在此次发布会上说:“目标是做有中国特色的手机联盟。阿里云手机发布了颠覆传统手机行业运营模式的商业策略。”

阿里的首批合作伙伴为卓普、夏新、基伍、康佳和小辣椒,均是国内三四线手机品牌,且都不是谷歌安卓系统的合作伙伴。看来此次阿里想要逆袭,给谷歌点看头,但是依靠这些没有品牌竞争力的手机品牌去对抗,恐怕难有成就。

阿里想通过淘宝的渠道以及和运营商的合作来推这些品牌,也未必能成,作者陈粲然认为:“这些品牌的消费者并非当前‘云服务’的主要使用人群,虽然云服务最终将会是一项全民使用的基础服务,但我并不认为会有哪些互联网服务会从低级消费者向高级消费者‘反向辐射’来占领市场。”

夏新总裁刘志军说:“按理说现在中国生产手机的能力全世界绰绰有余,如果单纯的拼价格、拼成本,肯定要走到一个非常不健康的发展道路上。只有做出有特色的东西来。才能够吸引到消费者的兴趣点,你这个公司才可能盈利。”老罗的锤子有它的人性化设计和情怀,雷军的小米有它高性价比和精致营销,而阿里有什么?要做到特色,阿里还有很长的路要走。

对于阿里云系统,马云有两个观点,一是“是个孩子就一定要生下来”,二是“孩子生下来很难看,靠养漂亮起来。”在去年,阿里的孩子夭折了,在今年,本质未改如何漂亮。

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导言:阿里云手机同移动厂商合作,统一支付宝账号,其最终目的都是切入移动互联网,在移动市场拨云见日,拔得头筹。

iDoNews 业内人说 111期 4月16日观点(官方微信号:iLoveDonews):

背景回顾:4月15日,阿里手机操作系统发布了6款手机,宣布全新商业策略,称要围绕操作系统,为终端手机厂商、运营商等搭建一套良性的新生态系统。

【新供应链平台的搭建提供了渠道优势】

1)渠道整合,双赢策略

淘宝推出了云手机平台,对搭载有阿里手机操作系统的智能手机进行展现和售卖。与传统的供应链模式不同,阿里云手机这一平台的搭建直接面对了消费者。最大的好处是整合了阿里巴巴集团在电子商务、支付、数据分析等方面的优势。对于手机厂商来说,省却相关的渠道发行、销售成本,何乐而不为?

2)顺势而为,响应电商发展大背景

阿里集团曾提供了这样一组数据:“2013年国内智能手机的出货量预计在3亿-3.5亿台,其中互联网渠道销售大概占25%-30%,相当于7000-9000万台左右”。电商渠道势必成为智能手机销售的另一大平台。分析挖掘用户数据,做好商家、物流产业链则成为拓宽该渠道的新方向。

反观马云的马云的继任者陆兆禧,大幅提高支付宝的市场份额;推进电子商务平台的演进,打通商家、第三方合作伙伴和物流等产业链上下游,这一系列功绩都会阿里的下一步打下基础(iDoNews 注:请参看简六的相关文章《马云交班阿里系:一个接班人?不,三个CEO!》)。

【技术支持和利润分成对于硬件厂商的诱惑】

阿里方面曾宣布,“将联合阿里无线、阿里云计算,在今年加大对应用开发者的投入,计划年内总投入10亿元”。对于手机硬件厂商来说,可以省下在Android系统上开发手机的成本并获得了相应的技术支持,自是一桩美事。

在利润方面,阿里抛出了与开发者和终端手机厂商进行分成的绣球,这对没有从苹果、谷歌拿到过利润分成的硬件厂商来说,是不小的吸引。

【智能手机行业催化双方以滚雪球方式前进】

iDoNews 作者陈粲然认为阿里云手机的推出是为了普及“云操作系统”这一概念,然而这次与阿里合作的品牌的消费者:“并非当前‘云服务’的主要使用人群”,因此阿里手机只是“美丽的错误”。事实上,笔者觉得,对于阿里云,厂商合作只是一个噱头,关键是给出了消费者个购买的理由。通过阿里云手机的宣传,厂商也可以提升公司品牌效应。

阿里云集了夏新、小辣椒等主要的二线手机品牌,这些品牌在一些三、四线城市的认知度较高,通过淘宝发行渠道,想在以此占有一席之地并不困难。通过阿里云手机的铺货率增加,将用户对手机支付宝、手机天猫等软件的依赖性增加,切入移动互联网,这才是阿里的最大目标。

阿里去年9月曾因推出“自主开发的操作系统”被Google封杀,如今转换思路,推进同手机厂商、运营商的合作,构建生态圈发展模式,无论是销售低附加值的手机,还是推出千元智能机,最终目的都是扩大移动互联网上的业务。这一点,我们可以从客户端模式和云模式都采用统一的支付宝账号进行访问,淘宝用户可“0元购机”初见端倪。

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