11月 20, 2012

11月19日下午三点,魅族科技与京东商城在北京举行合作签约仪式。签约后双方将“在智能手机电商渠道建设、o2o 等领域展开全方位的深入合作。”

协议签订仪式完成后,魅族科技副总裁莫翠天表示:“11月27日我们的新一代产品将和大家见面,京东作为魅族最大的电商合作伙伴,我们将给予最大的支持保证货源。依托魅族遍布全国的实体认证店,京东用户将获得更优质、更便捷的售后服务!”

双方公布了长期合作计划,并且签订8亿元的年度采购协议。暂时没有提到数字音乐方面的合作,不过已经确定会与魅族线下400多家专卖店进行o2o 合作。查看更多>>

iDoNews业内人说:魅族定位和京东有直接冲突 妄谈合作

听,iDoNews业内人说

①合作之所以是战略级的,就不仅仅停留在谁帮谁卖产品这个肤浅的层面上。京东商城为了这8亿元采购的魅族手机,需要投入的人力、物流等配送资源都是需要额外负担的。当然,京东可以从销售环节赚取利润,但对于京东和魅族来说,前者得到了用户的关注,后者实现了产品的销售,皆大欢喜。②首先了解魅族、真正体验过魅族手机的用户,心中都会认可魅族是一家专注于打造精品的国产厂商,所以在选择合作伙伴时,一定也会考虑与魅族品牌价值理念相当,能够促进魅族手机销售的国内一线电商平台,于是京东商城就成为了不二之选。③面对行业内粮食、蔬菜类手机品牌争先恐后地造声势现象,魅族公司并不担忧。不论是互联网公司做手机,还是传统手机厂商开展电商渠道,魅族认为在线上、线下整合营销方面走在了竞争对手的前面。互联网公司精通网络炒作之道,但缺少可依赖的实体店提供服务保障;传统手机厂商拥有成熟的销售通路,但没有庞大的用户社区论坛,而魅族同时具备这两方面要素,魅族需要做的是进一步融合,即所谓的“O2O”(online to offline)。——莫翠天(魅族科技副总裁)

随着618促销后京东并未在市场获得预想中的突破,而传统对手天猫却在双十一赚的盆满钵满,刘强东的隐忍也说明了京东目前所承受的巨大压力,京东急需要要新的建树来继续保持投资人对其的继续信任;魅族目前在国内市场屡受三星HTC的阻击,线上是其软肋,依靠手中还未缩减的门店与粉丝的筹码,与京东貌离神合的合作算是水到渠成,京东清楚,未来移动电商将唱主角,有了魅族的平台,将使得京东全产业链的发展更加完善。——寇向涛(专栏作者、互联网金融媒体人)

我觉得,魅族是一个脚踏实地、一步一个脚印的扎实企业!只不过,在百度假药假域名假广告铺天盖地的年代,在饥饿营销加多宝凉茶冠名播出的营销下。魅族也无法只靠:“酒香不怕巷子深”来内心安慰了,此番高调出场也的确迫不得已。——热心iDoNews网友

京东和魅族的第一项合作条款肯定是价格。魅族不会允许京东自定义价格,肯定会和线下一致。当然,送券送东西以及大型活动的参与肯定也是有余地的,这是平台优势。但是魅族发展了几年的渠道是魅族稳固发展的重要保障,专卖店和魅族一直唇齿相依,在魅族和电商合作的大势面前要强练内功以外,恐怕要寄望于魅族品牌影响力的提升。短期内,专卖店将面临阵痛。——张小说(脱笔秀博客博主)

他们的合作主要要看京东的流量能为魅族的销量带来多大的支撑,而这一点要看他们的联合品牌推广力度,以及魅族对自身品牌的运营,如果效果理想,魅族是否对线下自己的渠道动刀值得期待。而魅族自己的在线音乐布局很大,涉及各唱片公司,定位和京东有直接冲突,不可能合作。——老版主(知名博客作者)

魅族牵手京东商城,将进一步拓展魅族的销售渠道,但是并不意味着魅族的手机业务进入一个全新发展阶段。国产手机要想在智能手机市场有所突破,必须在技术以及产品设计方面有所创新和突破,而不仅仅靠打价格战抢占低端市场。如何改变国产智能手机在用户心目中不过是个智能的MTK“山寨货”还需要很长路要走。——孙国兵(明媚女性网CEO)

8亿元年度采购——对魅族来说,扩充线上渠道,并借助京东给用户带来良好的购物体验,包括物流效率,而让企业自身专注于产品,而扩充线上渠道,将会如何与线下渠道融合,将渠道利益冲突最小化?除了渠道,京东商城这两天推出的数字音乐商城,虽还不知道有什么联系,但让我对这两大企业的合作浮想翩翩。——罗炫腾(热心iDoNews网友)

O2O主要概念,合作的目的主要是通过京东卖手机。可能魅族的手机上,会内置京东的客户端,用户可以通过手机访问京东。——张俊良(社会化营销科技博客创始人)

魅族京东合作是好事,我认为有如下几点:1 , 京东目前是除了淘宝之外,最大的电商平台(当然淘宝假货太多)。魅族和360BUY合作,一方面可以促进销量,一方面可以扩大自己的品牌知名度。2,对京东来说,这也是好事,因为他需要高质量,高品味的供应商。3,魅族和京东的合作,从宏观上看,是可以放大产品知名度,还可以促进魅族实体专卖店的销量增长。但是更重要的是,促进了魅族实体店面的综合服务质量的提升。也可以让很多原本服务不好的店面开始注重服务,也让很多以前较垃圾的店面关门大吉。这也是市场的优胜劣汰的法则!4,扩宽了人们购买魅族的渠道,方便了消费者,也刺激了360 和 魅族的销售成绩。可谓3方互利。5,至少我期待看到魅族赚钱,魅族赚大钱,因为那样他们可以更多的经费研发出更牛B 的产品!——七楼夜归人(热心煤油)

这次魅族和京东的合作,是顺应国内电子产品销售线上化的潮流,甚至可以说成是一次妥协。面临的最大挑战,首先就是魅族在这方面起步较晚,经验不足,在小米、oppo等企业都已经把这些玩烂了的情况下魅族才刚刚起步,各类环节、危机公关等方面还需要很多的学习与建设。其次就是对于魅族加盟销售店的影响,就看魅族如何调和两者之间的关系了。魅族的粉丝文化是把双刃剑,既给魅族提供了忠诚度较高的用户,也为魅族埋下了隐患。魅族的理念与发展方向是很值得鼓励和肯定的,只是现在资金底子还是不足。在中国现阶段走这条路很难,面临的挑战也很大,就看魅族有没有这个毅力与手腕了。——邓游戏(热心iDoNews网友)

只有线上销售,无线下,会导致增加用户不安全感(售后,无法试机等)。只有线下,无线上,会导致渠道阻碍,销售受阻。魅族线上+线下的模式,相辅相成,可以做到最好的用户体验。——张明(DoNews专栏作者)

魅族将与京东签订合作协议,将在o2o等领域展开全方位合作;在我看来,这并非是简单的跨界合作,更像是京东部署未来对抗阿里武林盟主的新战略的探索;你携几万盟友共建网络盛世,我联姻战略伙伴“O2O”纵深线下,未来的大电商平台如何分食天下?各位看客们就坐山观虎斗吧!——李智(微体验华东区总经理)

魅族有优质的产品和优质的售后服务,京东有优质的销售渠道,这两者的结合无疑是业界的又一强强联合,这不但会推动中国手机业的进一步发展,也会给中国手机走向世界带来新的契机。——最牛傻蛋(新浪微博网友)

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