2007年01月29日

我最近成了一名风险投资人,所以经常可以遇到一些创业者[1]在创业时常犯的错误。为了避免一遍又一遍的重复说教,我想把这些错误在这里做一个总结:

迷思一:一个好想法就可以让你赚大钱

事实是好想法对于商业成功既不是充分条件也不是必要条件。微软应该算是获得商业成功的典型,但是在它的整个发家史上却找不到一个完全独创的“好想法”。事实上微软正式通过模仿对手的想法并在竞争中打败对手而一步步发展壮大的。Google确实有一些独创的,像Page Rank,Ad-words,廉价机器集群等。但是这些没有一个是由Larry和Sergey想出来的。这并不是说Larry、Sergey和Bill不够聪明,实际上他们三个比任何人都要犀利。但如果你认为他们只是有一天突然有了一个灵感接着就发财了,那只能说你是痴人说梦。

迷思二:东西做出来自然会有人用

有时候事实确实如此。Google就是个好例子。但是像Google这样的公司只是凤毛麟角,更多的公司生产的产品因为这样或者那样的原因卖不出去。我自己就有这样的惨痛经历。那是我在1993年创建的第一家公司,名字叫FlowNet。它同时也是一种新的高速局域网通讯设备的名字。10M的传输速度是当时的标准,但FlowNet提供高达500M的传输速度。在后来的五年中FlowNet一直都是拥有最佳性价比的网络设备。它甚至提供了一个内建的可保证画面质量的视频流媒体服务。如果FlowNet能够得以流行全世界,今天的视频流媒体将比现在的状况要好得多。

但是尽管FlowNet在技术层面上可以打败任何竞争者,它却在商业上遭受了巨大的失败。我们连一块也没有卖出去。原因很简单:它与局域网标准不兼容。如果当时我们做足功课,做些市场调查,我们就会知道兼容性即使不是致命的也将会是个大问题。那样我们就不会把自己数以万计的美元浪费在专利申请和样片生产上了。

迷思三:如果你不申请专利,别人会偷走你的想法

事实上没有人会对你的想法有兴趣,除非你的想法被证明是成功的,但那时对于偷学者为时已晚。即是说真的有人对你的想法非常认同,但是他聪明的话自然会选择跟你合作,如果不是,他做什么都是威胁不到你的。

有时候专利还是有点用的:它会让投资人感觉很保险。但我强烈建议你自己来处理专利申请,通过一些学习你可以做得比专利申请代理商做得更好,而且可以节省一大笔钱。

迷思四:你的看法很重要

事实上你和你的合伙人对你们产品的看法没有任何意义,重要的是客户会怎么看待你们的产品。我们很自然的会假设,如果你和你的伙计们都认为你们的产品很好,那么其他成千上万的人们也会这样认为,事情有的时候是这样,但大多数的时候不是。原因是你是如此的聪明可以设计出这么好的产品,那么你跟那些产品的使用者是不一样的。相对于你,你的客户们要更为平庸一些,他们的口味也会更为平庸一些。如果你的产品是为了迎合那些会在乎你自己在乎的那些东西的人的话,你的用户群将会非常小。

迷思五:盈利模式都是假的

就像迷思二一样,有时候这也是事实。像Carl Sagan常说的“预言是失败的艺术”。你永远也无法知道你的生意会赚多少钱,也无法知道要花多少钱去占领市场。需要盈利模式的理由是让你自己做一个全面的思考,并让自己确信投资将会得到回报。如果你经过计算发现,即使只是要保持不亏损你的用户群也必须比现在的市场大十倍,那么你也许就需要重新考虑了。就像艾森豪威尔说的,计划一无是处,但作计划却不可或缺。

以此为基础,很多创业者们都会犯一个典型的错误。他们常这样说“只要我们占有哪怕是1%的市场份额,我们也会赚大钱”。这样的说法直接暴露出你没有仔细的分析过用户的需求。你也许同样会说“100个客户中至少会有一个客户买我们的东西吧(或者坦白地说,这一点也不能肯定)”。这样想根本无法增强自信心。

迷思六:懂得的知识比认识的人重要

你一直都拒绝否认这一点。从小到大,你都相信聪明比什么都重要,你也不会相信妈妈所说的“学会与他人相处比学习成绩更重要”。
事实是-人际关系比知识要来的重要。这并不是说聪明、有学问没有用。你的学识一定程度上决定了你会被推荐给“谁”。但最终,你认识并信任,更重要的是信任你,的人会比你的学识对你的前程有更大的决定性作用。商业活动是异常复杂的。没有任何一个人有可能具有完成一个商业决定所需要的所有知识和经验,所以精明的人们会把他们的权力下放给其他人。而当他们选择下放的对象是,首先想到的就是他们认识并信任的人。
<此处略去一段关于C程序员和Lisp程序员的对比>

迷思七:博士头衔很有用

实际上拥有博士头衔只能证明你不是低能儿。从我的经验看来,拥有博士头衔只会对获得商业成功产生负面影响。因为在学业上获得成功的方式与在商业上获得成功的方式恰好相反。在学业上,你的同僚决定你的成功,在商业上,你的顾客决定你的成功,而你的顾客,基本上可以肯定的说,不会是你的同僚。

迷思八:我需要500万作为启动资金

事实上除非你是做硬件的,否则你根本就不需要任何的启动资金。Paul Graham 说过很多关于这方面的内容,我就不展开了,之说几句:你不需要启动资金,但你必须愿意自己做。你必须自己实现自己的想法,没有人会为你去做,也没有人会出钱雇人为你去做。原因很简单:如果你都不愿意为你想法的商业潜能而放弃你的休息时间,为什么别人要用他们辛苦赚来的钱为此冒险。

迷思九:有好的想法是我的计划中最重要的部分

事实上好想法基本上没有任何意义,重要的是:

  1. 谁是你的顾客
  2. 他们为什么要买你的产品
  3. 你的团队有些什么人
  4. 有哪些风险

迷思十:没有竞争对手再好不过

如果你所处的行业没有竞争对手,最有可能的理由是,它根本就不能赚钱。这个世界上有60亿人口,几乎完全没有可能还存在一个没有任何人发觉的有利可图的市场。

最好的消息莫过于你的竞争对手都很菜。绝大部分的公司都运作的不是特别好。他们制作赝品、欺骗顾客、他们的员工都很傻冒。你总是可以很容易的找到市场机会,进入,然后打败竞争者。你并不想要没有竞争对手,你想要的是差的竞争对手,放心,他们多得是。

额外奖励,迷思十一:上市会让我开心

如果创业的过程让你厌倦,你大概是不会成功的。它是如此艰难,如果你不能从中找到乐趣,它会让你筋疲力尽。即使你通过肮脏的交易变得富有,当你回首往事的时候也只是会惋惜青春的流逝。古董和跑车带来的快乐是短暂的。只有一种快乐是可以用钱买到的:就是当你作为投资人听一个小伙子兴奋的向你讲述他新鲜的商业计划。

所有这些都可以总结成一句话:重要的是客户。商业成功的不只是一个好想法,好想法到处都是。商业成功是需要有一个好想法、组织一个好团队、把想法做成好产品、最终把它卖给客户。很简单,也很复杂。

祝你好运!

2007年01月22日

金钱是全世界最强大的力量。

他影响着每个人的生活,如果从这个角度来看待人生,那么人生就是一个追逐金钱的过程,且没有终点。

狡猾的上帝把金钱“相对公平”地分散在每个人的手中,虽然世界上有着F种肤色,N种宗教信仰,M个国家,L个民族,但全人类中却有着唯一的共识:那就是获取更多钱 …

也许在几千年前的中国,范蠡老板就知道钱多,赚钱就会变的相对容易的多,犹太人中的某位商人+思想家也肯定也早以明白此理,历史中的波斯人、马其顿人也肯定深懂此道,只是他们一直放在心中偷偷的乐着。

聪明的荷兰人再一次战胜了狡猾的上帝!

荷兰人创造了一种新的资本流转体制。1609年,世界历史上第一个股票交易所诞生在阿姆斯特丹。只要愿意,东印度公司的股东们可以随时通过股票交易所,将自己手中的股票变成现金。

  早在四百多年前,在阿姆斯特丹的股票交易所中,就已经活跃着超过1000名的股票经纪人。他们虽然还没有穿上红马甲,但是固定的交易席位已经出现了。

  这里成为当时整个欧洲最活跃的资本市场,前来从事股票交易的不仅有荷兰人,还有许许多多的外国人。大量的股息收入从这个面积不超过1000平方米的院子,流入荷兰国库和普通荷兰人的腰包,仅英国国债一项,荷兰每年就可获得超过2500万荷兰盾的收入,价值相当于200吨白银。

  当大量的金银货币以空前的速度循环流通时,荷兰的经济血脉开始变得拥堵起来。这一次,荷兰人解决问题的探索直接进入了现代经济的核心领域——这就是建立银行。

  阿姆斯特丹银行成立于1609年,大约比英国银行早一百年,它是一个城市银行、财政银行和兑换银行。它吸收存款,发放贷款。所有一定数量的支付款都要经过银行,因此,阿姆斯特丹银行对于荷兰的经济稳定起到了重要作用。更重要的是,它发明了我们现在所说的信用。那时叫做“想象中的货币”。

  为了保障银行的信用,阿姆斯特丹市通过立法规定:任何人不能以任何借口限制银行的交易自由。由此,一个看上去不可思议的现象出现了:当荷兰和西班牙的军队正在海洋上厮杀时,西班牙贵族手中的白银仍可以自由地从阿姆斯特丹银行的金库中流进流出。荷兰的银行,可以合法地贷款给自己国家的敌人。

  荷兰莱顿大学历史系 教授 威廉·范德莫伦:

  荷兰人建立他们的政府,包括国家政府、地方政府都是为他们的商业利益服务的。

  荷兰国务委员 约里斯·福尔胡弗:

  当时欧洲不同的王国王室之间进行不停的争斗,荷兰始终在这些争斗中保持中立,而且它更专注于经济的发展。

  历史学家们比较一致的意见是,荷兰的市民是现代商品经济制度的创造者,他们将银行、证券交易所、信用,以及有限责任公司有机地统一成一个相互贯通的金融和商业体系,由此带来了爆炸式的财富增长。

到17世纪中叶,荷兰联省共和国的全球商业霸权已经牢固地建立起来。此时,荷兰东印度公司已经拥有15000个分支机构,贸易额占到全世界总贸易额的一半。悬挂着荷兰三色旗的10000多艘商船游弋在世界的五大洋之上:

  在东亚,他们占据了中国的台湾,垄断着日本的对外贸易;

  在东南亚,他们把印度尼西亚变成了自己的殖民地,他们建立的第一个殖民据点——巴达维亚城,构成了今天雅加达的雏形;

  在非洲,他们从葡萄牙手中夺取了新航线的要塞好望角;

  在大洋洲,他们用荷兰一个省的名字命名了一个国家——新西兰;

  在南美洲,他们占领了巴西;

  在北美大陆的哈得逊河河口,东印度公司建造了新阿姆斯特丹城,今天,这座城市的名字叫做纽约。

 

 

2007年01月08日

 

  很难想象,荷兰这样的小国对现代世界的影响是如此巨大,正如《大国崛起》中所说:

        它影响着现在,启迪着未来。

  作为一个中国人,我认为很有必要来探讨一下荷兰的历史,因为我太习惯于中国的历史了,中国的历史好像就是在政治、战争斗争延续着的。而荷兰的历史让我知道了,政治是有价的,是可以买的。

  第一次征服和被征服
  荷兰地处西欧,其西、北两面濒临北海,地势平坦,境内绝大部分为平原,国名Nederlands 即为“低地”之意。荷兰近1/4的土地低于海平面,全国最低点位于鹿特丹附近,低于海平面6.7米。国内靠围堤坝、沙丘保护免受水淹,所以,今天的荷兰是全世界水利工程最先进的国家。

  第二次征服和被征服
  13世纪,由于海流的变化,波罗的海的鲱鱼群开始迁移到荷兰北部的北海。当时荷兰的人口不到100万。当时约有20万人从事捕鱼业,小小的鲱鱼为1/5的荷兰人提供了生计。而靠海的葡萄牙,西班牙等也纷纷加入了捕鱼的行业,当荷兰面对强悍的邻国竞争时。这时在荷兰北部的一个小渔村中,一个名叫威廉姆·伯克尔斯宗的渔民发明了只需一刀就可以除去鱼肠子的方法。把鲱鱼的肚子剖开,把内脏取出,把头去掉,然后把盐放在里面,这样可以保存一年多的时间。那时候没有冰箱,这种方法很独特,所以,那就是为什么荷兰的鲱鱼能够在全欧洲畅销,特别是在英格兰。

  当然仅靠一刀还不足以一统天下,15世纪末的地理大发现,给欧洲带来前所未有的商业繁荣,海上贸易也就自然繁荣起来,由于当时的商船是由战船改装的,每艘船上都装有大炮之类的武器,当然这可以有效防止海盗袭击,但却加大了造船的成本,而荷兰人第一个冒险建造出了一种仅能运送货物而不可装置火炮的商船。一下子就将成本减少了一半,而当时的税制是根据船支甲板的宽度来交税的,所以聪明的荷兰人就再次在船上动起了脑子,他们发明了一种船舱很大,整个船身很大很圆。而甲板很小。经过这两项改良,荷兰的运输成本就大幅度地降了下来,竞争力就显而易见地体现出来,在中国,经常会有画龙点晴之笔,这次的荷兰也是如此,这还得从一个经典的故事说起:

  荷兰人的两条前往北极的船不幸被困,17名荷兰水手在北极圈中度过了6个月的漫长冬季。在这6个月中,他们拆掉了船只的甲板做燃料,以便在零下40度的严寒中保持体温;他们靠打猎来取得勉强维持生存的衣服和食物。由于条件恶劣,其中有8个人死去了。
  在这样的险境中,荷兰人做了一件令人难以想象的事情,他们精心地照顾好了别人委托他们带往东方的货物,这些货物中包括可以挽救他们生命的衣物和药品。
  不仅如此,当有机会返回荷兰时,他们宁可拆掉睡觉用的船舱,也要腾出空间把货物几乎完好无损地带回荷兰,交还到委托人手中。
  这样的诚信品格可以赢得任何人的信任。干是,上帝似乎也格外垂青这个民族,

    荷兰人凭着小鲱鱼和大肚船成造就了欧洲‘海上马车夫’的美誉。

  第三次征服和被征服

  国家,城邦自古以来都是由朝廷、皇族、贵族们掌控。而贵族是靠压榨百姓吃饭的。
伴随着商业贸易的发展,日渐富有的市民们最终做出一个让人惊讶的选择。他们像购买货物一样,从贵族手中买到了城市的自治权。从此,市民们自行立法,贵族不能直接向他们收税。“市民自治”为荷兰的城市注入了强大的发展动力。到公元15世纪末,将近一半的荷兰人生活在城市中。每个城市都努力获得更多的贸易机会,城市由有钱的商人统治,由他们来决定城市的管理。这在中国,你费九牛之力可能也无法和你爷爷奶奶解释的清楚,可在荷兰,这是历史,历史就是这样,总是充满的戏剧性。
你看我们对面的阿扁,都可以当“总统”,而且一坐就是七八年。所以一切发生的,请莫奇怪。

  第四次征服和被征服

  我们的先辈告诉我们不要露财,这是有道理的。当荷兰举国富裕起来的时候,西班牙国王宣布荷兰是西班牙神圣不可分割的一部分时,荷兰人认同了这种说法;当西班牙国王重新划分荷兰的行政区域时,他们坦然地接受了;当西班牙国王为荷兰派来新的总督时,他们也顺从地臣服了。但是当西班牙国王菲利普二世把手伸向他们的钱袋时,荷兰人奋起反抗了…

  战争是解决问题的最好的方式。经过了N年的战争,荷兰人赢了,
  
   一个匪夷所思的现象出现了:荷兰人将自己的国家托付给了英国女王伊丽莎白一世。英国女王爽快地同意了做他们的君主,并派出军队保护荷兰人的生命财产安全。但是,精明的商人们很快发现,英国女王收取的保护费,实际上比他们赶走的西班牙国王还要高。

  重复上上段之后,1588年,在奥兰治亲王威廉的领导下,七个省份联合起来,宣布成立荷兰联省共和国。这是一个在人类历史上前所未有的国家,是一个共和民主的混合体,实际的政治权力是在商人和知识精英的手中。

  第五次征服和被征服

  当他们赢得战争后,他们发现,他们的客户没了,因为在独立之前,与西班牙的贸易是荷兰最主要的经济来源之一,但是独立之后,西班牙国王封锁了本国的所有港口,禁止荷兰商船驶入西班牙。 

  但这难不倒可爱的荷兰人,1602年,在共和国大议长奥登巴恩维尔特的主导下,荷兰联合东印度公司成立。就像他们创造了一个前所未有的国家一样,如今,他们又创造了一个前所未有的经济组织。

  他们聚集了650万元荷兰盾的资金,差不多相当于300万的欧元,而那时候,这些钱相当于今天的几十亿欧元,用这些钱他们建立了公司。

  通过向全社会融资的方式,东印度公司成功地将分散的财富变成了自己对外扩张的资本。甚至,阿姆斯特丹市市长的女仆也成了东印度公司的股东之一。成千上万的国民愿意把安身立命的积蓄投入到这项利润丰厚,同时也存在着巨大风险的商业活动中。

  政府给东印度公司的特权是可以协商签订条约,发动战争,这样它就成了在亚洲的独立主权个体,或者说从南非到日本的整个地区,它都可以像一个国家那样运作。
  在东印度公司成立后的短短五年时间里,它每年都向海外派出50支商船队,这个数量超过了西班牙、葡萄牙船队数量的总和。
  在东印度公司成立的前十年,没有付任何的利息,因为投资者喜欢把钱投到造船、造房子,以及在亚洲建立一个贸易王国上面。

          以上信息大部分载于《大国崛起》 ,我认为蛮长见识,故整理一下和大家分享,如果你还想知道股票交易所和银行是怎么诞生的,请待看下回。

2007年01月07日

 

    支付宝在声明中称,从2007年1月1日 开始,将向非淘宝网卖家收取一定比例的技术服务费用。

   历史上总是在巧合中延续,在58年前的1月1日,三大战役的最后一战-平津战役也在此月。当时以毛泽东为首的中共中央军委,根据辽沈决战后的形势,制定的战役的基本方针是:抑留傅作义集团于平津、张地区,先完成战略上的包围和分割,尔后先打两头(张家口、新保安和塘沽)、后取中间(北平、天津),而对北平是 围而不打,最终是 不战而屈人之兵,成功和平解放了北京。使这座千年古都免遭破坏,人民免受战火。

   而今天,支付宝在声明中称,将开始对非淘宝网卖家收费,这不正是 互联网的平津之战吗? EBAY刚大意失C2C,阿里就可以腾出手来应于赢利问题。而在支付宝的客户中,淘宝上的卖家是其重中之重,而淘宝和支付宝又本是一家,按理说,先对淘宝卖家收费,是瓮中捉鳖,在情在理。而他现在却先取瓮外之鳖,高明之处有三:

   一、瓮外之鳖 并非关键,抓的住是好事,抓不住也无大碍。

   二、取瓮外之鳖是次,而瓮中捉鳖是真,其实在取瓮外之鳖之时,从心理上已经让瓮中之鳖做好了被抓的心理准备,而到时候是手到擒来即可。

   三、行走江湖,诚信不能失,因为之前的三年承诺没到,所以现在要做的就是围而不打,到时间了,自然就可以和平解放。

 以上为本人一家之言,如有失实,还望指点。 Chowkos@Gmail.com

2006年12月31日

 

时间一刻也没停下,一下子就滑到了一年的最后一天 – 12月31日。

回首2006,虽然充满着各种骚动,但一切却变的如此安静。

有时,总希望整个人可以安静地做点事,沉下来生活,可每每总事于愿违。。。

这时,我就特别羡慕呆子、傻子兄弟,可以那么安静地坐着.

一个微笑可以专注很长时间,当然世人称之为傻笑。

一个喷嚏也可以打个半小时,当然大部分时间是在静静地酝酿…

他们可以和时间斗狠,而每战皆赢。。。

他们可以和太阳比赛,而百试不爽。。。

 

每年开春,我都曾打算做点事,而每到年末,却和实际相差甚远,远的有些南辕北辙..

这让我变的懒的去计划,因为计划的事,到了最后,都在做计划外的事。

每个项目,我们都曾有一个足够的理由,美好的远景,而结果却是天地之差,差的有些不知东西…

这又让我变的不敢去想,因为想的越多,错的会更多。

这时猪的作风,成了我的榜样。

 

正如余秋雨所说,我们不能控制上帝分配给我们的时间,所以时间绝对有限。而上帝给我们分配的空间,却是相对无限的。

你可以去非洲看看每天上演的狮子和羚羊的故事,   

          去希腊看看三千年前的神庙

               去云南听听少数民族的传世音乐

                     去北欧享受一下我们五十年后的生活。

                            去印度读读古印度的梵文

                                        去香港感觉一下时尙的味道

                                                    去爱尔兰倾听一下古欧洲的风笛

               总之,世界无限大,有机会约几个朋友,一起去走走吧。

 

 

 

 

2006年12月15日

刚刚走上社会的年轻人,充满了蓄势待发的豪情、青春的朝气、前卫的思想,梦想着丰富的待遇和轰轰烈烈的事业。可是,社会毕竟是一所包罗万象、喧嚣复杂的大学校,这里没有寒暑假,拒绝虚假和肤浅,更拒绝空想和庸碌,难以预告何时开课何时放学。
   如何在涉世之初少走弯路,有一个好的开端,开始一番成功的事业?以下是一些先行者积累的10条有益的涉世忠告。好好地遵循、把握这些忠告和建议吧,比起所学的课堂课程来,它毫不逊色!
   1. 买个闹钟,以便按时叫醒你。贪睡和不守时,都将成为你工作和事业上的绊脚石,任何时候都一样。不仅要学会准时,更要学会提前。就如你坐车去某地,沿途的风景很美,你忍不住下车看一看,后来虽然你还是赶到了某地,却不是准时到达。“闹钟”只是一种简单的标志和提示,真正灵活、实用的时间,掌握在每个人的心中。
   2. 如果你不喜欢现在的工作,要么辞职不干,要么就闭嘴不言。初出茅庐,往往眼高手低,心高气傲,大事做不了,小事不愿做。不要养成挑三拣四的习惯。不要雨天烦打伞,不带伞又怕淋雨,处处表现出不满的情绪。记住,不做则已,要做就要做好。
   3. 每个人都有孤独的时候。要学会忍受孤独,这样才会成熟起来。年轻人嘻嘻哈哈、打打闹闹惯了,到了一个陌生的环境,面对形形色色的人和事,一下子不知所措起来,有时连一个可以倾心说话的地方也没有。这时,千万别浮躁,学会静心,学会忍受孤独。在孤独中思考,在思考中成熟,在成熟中升华。不要因为寂寞而乱了方寸,而去做无聊无益的事情,白白浪费了宝贵的时间。
    4. 走运时要做好倒霉的准备。有一天,一只狐狸走到一个葡萄园外,看见里面水灵灵的葡萄垂涎欲滴。可是外面有栅栏挡着,无法进去。于是它一狠心绝食三日,减肥之后,终于钻进葡萄园内饱餐一顿。当它心满意足地想离开葡萄园时,发觉自己吃得太饱,怎么也钻不出栅栏了。相信任何人都不愿做这样的狐狸。退路同样重要。饱带干粮,晴带雨伞,点滴积累,水到渠成。有的东西今天似乎一文不值,但有朝一日也许就会身价百倍。
    5. 不要像玻璃那样脆弱。有的人眼睛总盯着自己,所以长不高看不远;总是喜欢怨天尤人,也使别人无比厌烦。没有苦中苦,哪来甜中甜?不要像玻璃那样脆弱,而应像水晶一样透明,太阳一样辉煌,腊梅一样坚强。既然睁开眼睛享受风的清凉,就不要埋怨风中细小的沙粒。
    6. 管住自己的嘴巴。不要谈论自己,更不要议论别人。谈论自己往往会自大虚伪,在名不副实中失去自己。议论别人往往陷入鸡毛蒜皮的是非口舌中纠缠不清。每天下班后和你的那些同事朋友喝酒聊天可不是件好事,因为,这中间往往会把议论同事、朋友当做话题。背后议论人总是不好的,尤其是议论别人的短处,这些会降低你的人格。
    7. 机会从不会“失掉”,你失掉了,自有别人会得到。不要凡事在天,守株待兔,更不要寄希望于“机会”。机会只不过是相对于充分准备而又善于创造机会的人而言的。也许,你正为失去一个机会而懊悔、埋怨的时候,机会正被你对面那个同样的“倒霉鬼”给抓住了。没有机会,就要创造机会,有了机会,就要巧妙地抓住。
   8. 若电话老是不响,你该打出去。很多时候,电话会给你带来意想不到的收获,它不是花瓶,仅仅成为一种摆设。交了新朋友,别忘了老朋友,朋友多了路好走。交际的一大诀窍就是主动。好的人缘好的口碑,往往助你的事业更上一个台阶。
   9. 千万不要因为自己已经到了结婚年龄而草率结婚。想结婚,就要找一个能和你心心相印、相辅相携的伴侣。不要因为放纵和游戏而恋爱,不要因为恋爱而影响工作和事业,更不要因一桩草率而失败的婚姻而使人生受阻。感情用事往往会因小失大。
   10. 写出你一生要做的事情,把单子放在皮夹里,经常拿出来看。人生要有目标,要有计划,要有提醒,要有紧迫感。一个又一个小目标串起来,就成了你一生的大目标。生活富足了,环境改善了,不要忘了皮夹里那张看似薄薄的单子。

2006年12月06日

 

   如果问中国年龄最大的网民是谁,我不确定我爷爷是冠军,但进前十我对他是相当有信心的.

   我发现喜欢看新闻的人,注定就是喜欢新鲜的,我爷爷也不另外,在前几年整个世界都被网络包围的时候,爷爷身在农村,有幸的是,他也被围在其中.记得那时,正快过年,我也就回家了,在和他聊天的时候,我发现他对网络也相当感兴趣,而且好像还有点明白其中的味道….

   为了让爷爷尝尝网络的味道,我决定带他去泡泡网吧.让他感受一下来自太平洋西岸的海风,感受一下希腊的文化和罗马的建筑 … 一路中,我看他相当兴奋,而且还不停地提出一些问题,怎么赚钱,成本是什么,鄢然一副VC的样子,到了网吧,当我爷爷坐下来抓住鼠标时,瞬时,一个记录就这样诞生了,我爷爷柒拾有染,如果问中国年龄最大的网民是谁,我不确定我爷爷是冠军,但进前十我对他是相当有信心的.当我带着他拎着鼠标游走了整个世界后,他好像若有所思, 在回家的路上,可能刚才的世界还在他的脑中翻滚…至于他在想什么,我没问,我想他应该在消化,年龄大了,消化可能要点时间…

   有些故事,大家可能在书上见的很多了,即使在这八卦的IT界,他也成不了新闻.

   要说事,得先介绍一下背景:我们村是属于迷你型的,而且地理位置相当独特,他三面环河,背面靠山,故在当地有"小台湾"之说,所以交通相当落后,记得当初我们年少时,上学得去邻村去读的,在雨季,我们早上沿着河坝去上学还是好好的,待到我们放学时,河坝就决堤而去,留下的就是茫茫的河水一片,这时,我们就得学红军,渡赤水,过草地,翻山越岭.我可以郑重地对你说,这一切都是真实的,没有任何虚构. 

    曾几何时,我们是那么的勇敢,呵呵!!!

   中国五千年来,就在不停和洪水做斗争,古有大禹治水 家喻户晓,而我爷爷的 日夜修堤,却鲜有人知.

  其实到现在我还是很疑问,我们村的治理水利的水平怎么会这么差,每次洪水一来,江河就决堤,我有时都怀疑这是不是洪水和河堤达成的某种协议,而善良的我们,见河堤被冲了,待水退去,先去低凹处抓完鱼,然后就回来修河堤,每次都这样.也许这就是大禹精神在我辈中的充分体现吧.

   作了这么多衬托,主角终于可以出场,我爷爷好像很喜欢修河堤, 声明一定,修河堤是无偿的, 每次 他都早出晚归,奶奶不时地就发牢骚,我忽然觉得爷爷和大禹有几分神似,注意了,只是我觉得的..

  前几年村里换界了,大家在竞选村长,终于有一个候选人聪明地高喊"修一条扎实的路"为竞选口号,这么一下,就以压倒性优势上任了.而对于他执政的第一件事就是要修这条 扎实的路,现在我才有点明白,这条扎实的路为何这么难修,这好像和中国的房价有着惊人的相似.

   第一:路要修多扎实,就要多少钱。所以 关键在钱。

   第二:人心齐,泰山移,要凑钱,得全村人出,我村虽小,但刁民的比例却不低,所以办事难。

  第三:路要过别的村,这又是相当难办的事,邻村是举手举脚地反对。

  第四:政府名义上很支持,而且还会友情地顶一下,但是….

  第五:我们还有另一条交通路线,是一条小船,如果一修好,明显是断了其财路。(这条暂时可以不算)

  但村长是喊着修路上任的,所以他必须要有下来的台阶,而扎实的标准很难定,所以。。。

所以。。。 村长就有办法了,中国人就是聪明,一百元办一百元的事,十元就办十元的事,村长决定修一条介于水泥路和沙石路中间的路,那是什么路,你可以这么理解,走的人多了,就成了路,然后在这个路上加一层 石灰粉或煤渣之类的。这就是我们现在的路。记得在路当开始建成时,路面坑坑洼洼,还有很多大的石块在路中央,对交通造成很大的不便, 这时一个可爱的人每天一早就在路上修修补补,把大石块移走或填埋掉,有几次,我在门口遥望着他,虽然看到他只是一个小小的黑点,但我会觉的他很大,很大..

  时至今日,这路还真的很管用,已经成功地抵御了洪水多年的入侵了。我们的后辈们也不用再过长征上学了。在此我代表我村全体的村民要感谢一下,我们可爱的村长,还有可爱的修路人。

 

  

2006年11月28日

《赢在中国》商业实战第六期挑战赛的题目,是两队为UT斯达康T66手机制作网络广告,蓝队创意很新,团队间合作精神也非常棒,但是却输了,为什么?

阎焱直接指出蓝队队长许怀哲性格“游离”的问题,因评委评判的标准是通过每一轮的比赛,来了解每一个人的能力、性格、长处和短处,从中判断谁是一个能把创业型企业,带向成功企业的领袖人物。

徐新最后让许怀哲和周宇一次自辩的机会,请每个人各讲三条理由:为什么自己应该留下来,而对方应该下去。

许怀哲头一句话还在证明自己是最强的,不想马上锋头一转,变成了夸周宇,证明自己比不上周宇的方方面面…… 结果是帮徐新找到了答案——选择许怀哲出局,自夸又自信的周宇留了下来。

许怀哲在最后PK时,充分表现出了阎焱所说的“游离”性格,其实也是另一种“中国式放弃”的表现,这起缘于中国文化中有一个影响深远的“二元论”,使得中国高级知识分子总有理由来模糊目标,偏离目标,找个理由就放弃目标,通俗讲就像流行歌里唱的“我很丑但很温柔”;如道家所说的“物极必反”;“凡事有对也有错”;“阴阳才互补”……等等的“矛盾论价值观”。

所以,我们经常看到很多表面很聪明的人,学历很高的人,却过着贫困的生活,而很多表面不太聪明的人,学历较低的人,却拥有辉煌的业绩与财富。

因为“表面”不聪明的人,学历低的人,由于知道的少,就会容易把复杂的东西,简化得非常简单,像“土狼”一样,一但发现猎物,就会不屈不挠地“只见目标,不见障碍地咬紧猎物,不达目的,死不罢休!”

而“表面”很聪明的人,学历很高的人,因为知道的太多,就会容易把非常简单的东西复杂化,像“土鳖”一样,当发现猎物时,就会思前想后,怕东顾西,慢条斯理地行动,结果“书生造反,十年不成。”

太爱学习的人,但性格不坚强的人,常常会被太多的选择所干扰,从而常常会忘记自己最初承诺要达成的目标,一不留神,就会跑到另一个毫不相干的道路上,这最典形的文化现象,在张艺谋电影《十面埋伏》和《英雄》中,表现得最突出——影片开头时,男主角信誓旦旦一定想要达成某目标,到片尾时竟“忘记了”,放弃了……成为了中国最流行的“中国式放弃”文化。

很多人问我:陈安之老师,成功的定义到底是什么?

我回答道:每一个人都想要成功,只是对成功的定义是不一样的。我个人研究成功学近18年,平均每年看400-600本书籍,飞到国外见世界最顶尖的大师,跟他们做朋友、交往,一年投资在学习上超过300万元以上,我每见一位成功者,都会问他们一句“成功的秘诀到底是什么?您对成功的定义是什么?”

有一次在一个“成功学研讨会”上,我听到美国潜能大师博恩·崔西说:

“成功等于目标,其它都是这句话的注解。”

我整个人豁然开朗,因为我研究成功的方法这么久,这是有人告诉我的一个最好的“成功定义”。

因为不管你的目标是要赚很多钱、还是要成为顶尖的销售员、还是要做一个好母亲、还是要做一个称职的主管,或是成为一个企业家、一个慈善家……这些都是可以设定的目标。

当你有了一个目标准备要达成,你就会每天不断地改善自己的言行,让自己每天进步1%,直到成功达标,那你就一定会很快乐,并感到成功的满足感与自豪感。

那为什么很多人又会失败呢?

我认为成功的前题,最重要的就是要有一个“核心目标”,有人树立了很多目标,可是没有一个最主要的最关键的核心目标,头脑里一下想着这个目标,一下又想着那个目标,一次想太多了,反而不容易实现目标。

譬如,许怀哲当蓝队队长,就面临太多的选择,一是为“浦超人”的创意激动不已,为了照顾到评委徐新的“英才网——超人形象代言”;二是选用吴鹰作形象,是为了照顾到本次竞赛的评委及厂方,三又要照顾到自己要赢的核心目标,但正是在这第三个目标上,许怀哲中途“游离”了。

所以,阎焱说:我觉得许怀哲很聪明,学习能力很强……但是几轮比赛下来,我觉得你性格中有一种游离的东西,总在关键的时候“急转弯”,这也许是因为你太聪明,而导致了你每时每刻都有太多的选择,有太多放弃的理由,有太多巨大的诱惑,而少了一种所谓企业家的顽固与决断力,少了一种一无反顾往前走的坚持与勇气。

成功的人,大都有一个最重要的特征,那就是他们都有一种坚强的性格,而性格决定成功的因素,要比学识和聪明要大得多。

一个人的言行及性格之所以会“游离”,一般是由于目标和价值观不吻合而导致的,在雅虎网许怀哲有一贴:“为什么PK自己,而不PK别人”的博客,就明显透视出许怀哲不愿意学美国人“因人与人陌生,当然可以狗咬狗。”的价值观,而他又参加了《赢在中国》必须有大家相互PK的环节,故前后不断出现选手自己PK自己,导致一个个创业者成为了悲剧角色。

所以,“价值观决定一切”,假如价值观不明确,就很难知道什么对自己最重要。当价值观不明确的时候,时间的分配一定不好,因你不明白到底是健康、还是事业、还是家庭、还是朋友对你最重要?
(如何确定“个人的价值观”,请参看我的第一部著作《自己就是一座宝藏》第十二章“如何让生命潜能爆发·价值观决定一切”)
 
成功学有一个定律:“你只要重复不断思考的事情,并且相信,它都可能变成是真的”。

祝愿许怀哲及一切追求成功的人,从现在就开始问自己:当我实现了哪一个目标,那其他的目标都可以跟着实现?我人生好运的关键按钮在哪?

当设立出核心目标后,就保证每一天、每一分、每一秒都来思考这一个核心目标,并坚持向这一个目标行动——每天进步1%,坚信只要自己重复的次数足够多,梦想中的目标,就一定会实现!

2006年11月22日

 

   其实每个老人的一生都会有很多故事组成,而通常这些故事还是色彩斑斓的。我爷爷也不另外

    如果要我选几种颜色来描绘我爷爷的一生的话,我会 选择 下面的一种国旗来表示。 

 

 

    :黑暗,暗无天日,用这个颜色来形容我爷爷的童年一点不为过,我爷爷的老爸的职务是长工,就是当年在地主家工作的,而且是常年驻在地主家。由于我爷爷的老爸(太公)非常勤劳,在地方家及村邻都是有目共睹的,也深受地主的信任。(不过这种信任并不值钱)我爷爷由于太公的工作原因,也就自然成了小打工的,据说当时的职务在那个年代还是蛮红的,就是放牛,兼割猪草,说白了,就是伺候几头猪和和几头牛。我也认为这是一个好工作。在当年,伺侯动物比伺候人好多了,动物他们只用肉投票,而人却是。。。

    正如阿杜所唱,一闭上眼睛就是天黑,我爷爷的母亲由于未知的原因,在某个时段一不小心闭上眼睛,却永远地生活在了天黑的世界(瞎了)。 

:这时,毛泽东来了,领导着我爷爷一家及四万万的农民翻身做主人啦,我爷爷经历N年的黑色年代,终于迈进了那个充满回忆的红色年代。由于我爷爷的家庭背景超级纯正,所以在新社会中也有得到了不少好处,当然,我爷爷本身继承了太公的优良传统-勤劳,善良,老实。也可以说把一身都给了党。在又一次有目共睹之下,我爷爷 在民主 选举中 ,战胜了 竞争对手,成了我们村的President,我可是在当家作主人的基础上又迈进了扎实的一步,当村的主人。当然啦,我爷爷为了村里的事也是呕心沥血的,我奶奶常说的,一早出去就没人的,而且经常有领导来视察,家中的难得的好菜就成了他们的下酒菜,可怜我爸他们兄弟几个….

当然付出总是有回报的,汗水也不会白淌,在我爷爷在职的十几年中,抽屉中的红本本一直在累积,这就是他努力的见证,什么劳动模范,先进分子,标兵。。。还伴有几朵大红花 ……

现在打开抽屉,还有沉香扑鼻,暗红涌动 ….

 

:夕阳无限好,只是近黄昏….

也不知道是谁说的,这话也真当太经典了 ….

自从我爷爷解带回田后,生活还得继续,当然他的生活也注定和这土地有着不解之缘,不过经过了几十年党的教育及邓小平理论的武装,他,不再只是一个共产主义战士了,而带了几丝资本主义的思维。。。

他明白了仅仅靠埋头种地是不行滴,他学会了看新闻联播,学会了看天气预报,当然也学会了看动画片,(当然这是在遥控器被孙子强占的情况之下)。当他用这些重新武装了一下自己之后,他开始洗掉脚上的泥巴,走出田地创业了,不过他没走多远,只是走到了稻田边上的小河,双目凝视着即将下山的太阳,太阳很美 ….他也很酷

他决定创业的项目是养鸭。 据他亲口说明,他可是经过调查的,还有数据支持。对了,我爷爷还有一个特点,就是喜欢把所有的事都记下来,喜欢用数字说话,有时会记录新闻联播中所说的数字,呵呵,有点恐怖吧 !一个村中,总有几个长舌之人,虽然大家对其普遍有鄙视心理,但大家不要低估他们的作用,他们有点类似国家监督部门(反腐厅,审计局之类的),对村中的每个人的行为起到了一定的震慑作用。养鸭伊始,村中的长舌们便开始发挥了他们因有的作用。当然,我爷爷在心理上已经武装过了,且曾经是President,不过他们的风凉话也有相当的好处,我爷爷便会更加努力地创业,真的,很用心

由于鸭子白天是直接放养在公河之中,管理难度可见一斑,我爷爷就借用了不少资本主义+共产主义的策略。比方说在解决鸭群冲突方面就借鉴了台海冲突中美国的模式,做了一艘 “核潜艇”,环保无污染。不过在开始驾驭时,还吃了不少苦,由于他精巧灵活,敏感度高,艇身轻盈,加上速度飞快,所以平衡性不是很好,所以一不小心就会在加速时栽进水中。还好我爷爷在购入“核潜艇”时是在夏天,所以入水也无妨。由于这“核潜艇”可以即时、灵活地响应可能发生的任何危机。当鸭群发生冲突时,我爷爷就可以第一时间赶到现场妥善解决。以前的话只能空喊空投(石头),不但效果甚微,且很容易伤及无辜。

而在有时天气比较恶劣时,一个人他就显的人手不足了,所以他利用资本主义的市场经济,在孙子中雇佣童工,比如他会说,周星星(我小叔的儿子),给你两块钱,你下课后的时间就是我的啦,等下,你在前面路口做好封锁,不要让鸭群跑到别村去,光猪(我二叔的儿子),给你两块,你等下 开我的“核潜艇”,从东往西赶,我会即时在岸边喊(指挥)你的。你看,有这几多被收买的爪牙,你还担心什么呢….

养了几年鸭,我爷爷逐渐丰富了,村中有些人自然就有想法了,而这时,我爷爷却宣布了一个惊人的决定,卖掉鸭群。这在我们村中不亚于 你现在卖掉百度的股票。还好,我是他的孙子,他就 和我解释了他的决定了:由于鸭子一般养到第二三年时,产蛋率就开始下滑了,而据他的数据统计,这几年饲料一直在涨价,三年之内,一只鸭每天的成分上涨了三分之二,所以利润空间已经被大大挤压了。还有,就是三年的老鸭在产蛋的指标上已经没有任何优势了,但在营养上,却堪称是极品。失传中 周生记的 老鸭煲正是取自两三年的老鸭。所以当我爷爷在宣布要卖掉鸭群时,村中的人便蜂捅来抢购了,长舌们也不例外

这不,在金盆洗手之时,又被他大赚一笔 …..

我爷爷的创业故事,这只是开始,如有兴趣,敬请查看下一段

 

2006年11月13日

 

  音乐里放着是 我们的本家 周董 的 《听妈妈的话》。

  我忽然间想起得给奶奶打个电话,电话一通,我还没说三句,奶奶就开始说了:

  注释: 
  由于我们村是迷你村,总共也有百把人,而我奶奶家又是全村的出入口处,称的上是全村的要塞,自然就     成了信息的聚集中心,每天 处理着 鸡毛蒜皮的事。

  她第一个说起的是,我们村的可能的 “首富” ,家处全村最中央,可谓是天子之地,旁边一口池塘,

  老人们说,山管人丁水管财,这话应在他家可真是一点都不假,他们有财,但无后(他有一子,子生

  一女)。而 “首富” 现在是重病在身,听说是 癌 晚期,在医院中,正等着去见毛主席。他们那代人对毛主席还是有着相当深厚的感情。 如果你们有时间,我就把他的人生大致说一下:

  改革开放初期,镇上要每个村抽调一人 去当电工,当时我们村推荐了一个候选人,但 候选人却是个胆小鬼,说怕电不敢去,正当村长为此大伤脑筋时(打断一下,村长是我爷爷),看到他路过,就随便说了他一下,他竟然非常愿意,这不,冥冥之中,他就这么走上了财路。。。

  一富就是二十年,老了快退休了,还把儿子又领去接班,正当 他的人生 都快接近完美的时候,一件大事发生了,他老婆听人说,他偷人,而且偷的还是邻家的女人。这可让没见过世面的妇人疯狂不矣,一定要以死解恨,或者,或者让他跪下道歉,这时,全家人都站在他老婆这边。

   心中有愧,也实属无奈,结果就这么发生了。。。。

   自从这事发生之后,他的自信力受到了严重的打击,不亚于 泰坦号 碰到冰山般致命,真的,这次打击可以说是致命的。因为我们村小,这件 就传的相当生动,有些妇人并以此做为教程给他们的男人们说,而且还一脸得意的样子,好像这是一场男人和女人的战争,而最终以女方取胜告终。我非常理解他当时的心情,因为以前他在碰到我们时,都会主动打招呼,碰到妇人们就说说笑,一脸的详和。而现在我们遇到他时,他的目光呆滞,面无表情。更 恐怖的是 他家 原来是 我们村最旺的娱乐场所之一的 “澳门赌场”,每天客织如流,而现在,大家 都不去了,特别是 那帮妇人,避他好像避瘟疫一样,更加不用说 同场竞赌。

   而在昨天,也许对他来说已经是生命的倒计时了,因为晚期癌症恶化,医生基本上也只是 友情地看看,而在医院,对于他家人来说也可能仅仅是一种安慰。

   这就是一生,生命如戏。。。。

  大家先喝点水,第二个故事紧接着马上要开始了!

  话说这个人是一妇人,由于她巧舌如簧,当年我也“深受其伤”。还有就是招牌式的微笑(有如孙悟空)。所以 村里不善文学的人,给他取了一个 相当 文雅的 号 - “老孙”。她的职业 在今年可是灸手可热,就是 和中国新首富 同行, 收 废品的,不要看这职业比较底层,但利润可是非常丰厚,所以他在我们村也算是  一个人物,对了,忘记和你们介绍一下他的宅位,他家位于 山脚上一点点,在我们村的海拔高度上说是相当高的,而前面 就是一条小河。这又验证了老人们说的话,山管人丁水管财(他有两子,家底也算殷实)。

  而在不久前,她也身得重症,又是 打针吃药,又是化疗,整个人被 折磨的不成人样。辛辛苦苦赚来的钱有如流水绵绵不绝地流向医院。。。

 

  通过这两件事,我奶奶总结了一句话“身体是革命的本钱,千万要保重!”

 

 下期预告: 听爷爷的话