2007年01月22日

金钱是全世界最强大的力量。

他影响着每个人的生活,如果从这个角度来看待人生,那么人生就是一个追逐金钱的过程,且没有终点。

狡猾的上帝把金钱“相对公平”地分散在每个人的手中,虽然世界上有着F种肤色,N种宗教信仰,M个国家,L个民族,但全人类中却有着唯一的共识:那就是获取更多钱 …

也许在几千年前的中国,范蠡老板就知道钱多,赚钱就会变的相对容易的多,犹太人中的某位商人+思想家也肯定也早以明白此理,历史中的波斯人、马其顿人也肯定深懂此道,只是他们一直放在心中偷偷的乐着。

聪明的荷兰人再一次战胜了狡猾的上帝!

荷兰人创造了一种新的资本流转体制。1609年,世界历史上第一个股票交易所诞生在阿姆斯特丹。只要愿意,东印度公司的股东们可以随时通过股票交易所,将自己手中的股票变成现金。

  早在四百多年前,在阿姆斯特丹的股票交易所中,就已经活跃着超过1000名的股票经纪人。他们虽然还没有穿上红马甲,但是固定的交易席位已经出现了。

  这里成为当时整个欧洲最活跃的资本市场,前来从事股票交易的不仅有荷兰人,还有许许多多的外国人。大量的股息收入从这个面积不超过1000平方米的院子,流入荷兰国库和普通荷兰人的腰包,仅英国国债一项,荷兰每年就可获得超过2500万荷兰盾的收入,价值相当于200吨白银。

  当大量的金银货币以空前的速度循环流通时,荷兰的经济血脉开始变得拥堵起来。这一次,荷兰人解决问题的探索直接进入了现代经济的核心领域——这就是建立银行。

  阿姆斯特丹银行成立于1609年,大约比英国银行早一百年,它是一个城市银行、财政银行和兑换银行。它吸收存款,发放贷款。所有一定数量的支付款都要经过银行,因此,阿姆斯特丹银行对于荷兰的经济稳定起到了重要作用。更重要的是,它发明了我们现在所说的信用。那时叫做“想象中的货币”。

  为了保障银行的信用,阿姆斯特丹市通过立法规定:任何人不能以任何借口限制银行的交易自由。由此,一个看上去不可思议的现象出现了:当荷兰和西班牙的军队正在海洋上厮杀时,西班牙贵族手中的白银仍可以自由地从阿姆斯特丹银行的金库中流进流出。荷兰的银行,可以合法地贷款给自己国家的敌人。

  荷兰莱顿大学历史系 教授 威廉·范德莫伦:

  荷兰人建立他们的政府,包括国家政府、地方政府都是为他们的商业利益服务的。

  荷兰国务委员 约里斯·福尔胡弗:

  当时欧洲不同的王国王室之间进行不停的争斗,荷兰始终在这些争斗中保持中立,而且它更专注于经济的发展。

  历史学家们比较一致的意见是,荷兰的市民是现代商品经济制度的创造者,他们将银行、证券交易所、信用,以及有限责任公司有机地统一成一个相互贯通的金融和商业体系,由此带来了爆炸式的财富增长。

到17世纪中叶,荷兰联省共和国的全球商业霸权已经牢固地建立起来。此时,荷兰东印度公司已经拥有15000个分支机构,贸易额占到全世界总贸易额的一半。悬挂着荷兰三色旗的10000多艘商船游弋在世界的五大洋之上:

  在东亚,他们占据了中国的台湾,垄断着日本的对外贸易;

  在东南亚,他们把印度尼西亚变成了自己的殖民地,他们建立的第一个殖民据点——巴达维亚城,构成了今天雅加达的雏形;

  在非洲,他们从葡萄牙手中夺取了新航线的要塞好望角;

  在大洋洲,他们用荷兰一个省的名字命名了一个国家——新西兰;

  在南美洲,他们占领了巴西;

  在北美大陆的哈得逊河河口,东印度公司建造了新阿姆斯特丹城,今天,这座城市的名字叫做纽约。

 

 

2007年01月08日

 

  很难想象,荷兰这样的小国对现代世界的影响是如此巨大,正如《大国崛起》中所说:

        它影响着现在,启迪着未来。

  作为一个中国人,我认为很有必要来探讨一下荷兰的历史,因为我太习惯于中国的历史了,中国的历史好像就是在政治、战争斗争延续着的。而荷兰的历史让我知道了,政治是有价的,是可以买的。

  第一次征服和被征服
  荷兰地处西欧,其西、北两面濒临北海,地势平坦,境内绝大部分为平原,国名Nederlands 即为“低地”之意。荷兰近1/4的土地低于海平面,全国最低点位于鹿特丹附近,低于海平面6.7米。国内靠围堤坝、沙丘保护免受水淹,所以,今天的荷兰是全世界水利工程最先进的国家。

  第二次征服和被征服
  13世纪,由于海流的变化,波罗的海的鲱鱼群开始迁移到荷兰北部的北海。当时荷兰的人口不到100万。当时约有20万人从事捕鱼业,小小的鲱鱼为1/5的荷兰人提供了生计。而靠海的葡萄牙,西班牙等也纷纷加入了捕鱼的行业,当荷兰面对强悍的邻国竞争时。这时在荷兰北部的一个小渔村中,一个名叫威廉姆·伯克尔斯宗的渔民发明了只需一刀就可以除去鱼肠子的方法。把鲱鱼的肚子剖开,把内脏取出,把头去掉,然后把盐放在里面,这样可以保存一年多的时间。那时候没有冰箱,这种方法很独特,所以,那就是为什么荷兰的鲱鱼能够在全欧洲畅销,特别是在英格兰。

  当然仅靠一刀还不足以一统天下,15世纪末的地理大发现,给欧洲带来前所未有的商业繁荣,海上贸易也就自然繁荣起来,由于当时的商船是由战船改装的,每艘船上都装有大炮之类的武器,当然这可以有效防止海盗袭击,但却加大了造船的成本,而荷兰人第一个冒险建造出了一种仅能运送货物而不可装置火炮的商船。一下子就将成本减少了一半,而当时的税制是根据船支甲板的宽度来交税的,所以聪明的荷兰人就再次在船上动起了脑子,他们发明了一种船舱很大,整个船身很大很圆。而甲板很小。经过这两项改良,荷兰的运输成本就大幅度地降了下来,竞争力就显而易见地体现出来,在中国,经常会有画龙点晴之笔,这次的荷兰也是如此,这还得从一个经典的故事说起:

  荷兰人的两条前往北极的船不幸被困,17名荷兰水手在北极圈中度过了6个月的漫长冬季。在这6个月中,他们拆掉了船只的甲板做燃料,以便在零下40度的严寒中保持体温;他们靠打猎来取得勉强维持生存的衣服和食物。由于条件恶劣,其中有8个人死去了。
  在这样的险境中,荷兰人做了一件令人难以想象的事情,他们精心地照顾好了别人委托他们带往东方的货物,这些货物中包括可以挽救他们生命的衣物和药品。
  不仅如此,当有机会返回荷兰时,他们宁可拆掉睡觉用的船舱,也要腾出空间把货物几乎完好无损地带回荷兰,交还到委托人手中。
  这样的诚信品格可以赢得任何人的信任。干是,上帝似乎也格外垂青这个民族,

    荷兰人凭着小鲱鱼和大肚船成造就了欧洲‘海上马车夫’的美誉。

  第三次征服和被征服

  国家,城邦自古以来都是由朝廷、皇族、贵族们掌控。而贵族是靠压榨百姓吃饭的。
伴随着商业贸易的发展,日渐富有的市民们最终做出一个让人惊讶的选择。他们像购买货物一样,从贵族手中买到了城市的自治权。从此,市民们自行立法,贵族不能直接向他们收税。“市民自治”为荷兰的城市注入了强大的发展动力。到公元15世纪末,将近一半的荷兰人生活在城市中。每个城市都努力获得更多的贸易机会,城市由有钱的商人统治,由他们来决定城市的管理。这在中国,你费九牛之力可能也无法和你爷爷奶奶解释的清楚,可在荷兰,这是历史,历史就是这样,总是充满的戏剧性。
你看我们对面的阿扁,都可以当“总统”,而且一坐就是七八年。所以一切发生的,请莫奇怪。

  第四次征服和被征服

  我们的先辈告诉我们不要露财,这是有道理的。当荷兰举国富裕起来的时候,西班牙国王宣布荷兰是西班牙神圣不可分割的一部分时,荷兰人认同了这种说法;当西班牙国王重新划分荷兰的行政区域时,他们坦然地接受了;当西班牙国王为荷兰派来新的总督时,他们也顺从地臣服了。但是当西班牙国王菲利普二世把手伸向他们的钱袋时,荷兰人奋起反抗了…

  战争是解决问题的最好的方式。经过了N年的战争,荷兰人赢了,
  
   一个匪夷所思的现象出现了:荷兰人将自己的国家托付给了英国女王伊丽莎白一世。英国女王爽快地同意了做他们的君主,并派出军队保护荷兰人的生命财产安全。但是,精明的商人们很快发现,英国女王收取的保护费,实际上比他们赶走的西班牙国王还要高。

  重复上上段之后,1588年,在奥兰治亲王威廉的领导下,七个省份联合起来,宣布成立荷兰联省共和国。这是一个在人类历史上前所未有的国家,是一个共和民主的混合体,实际的政治权力是在商人和知识精英的手中。

  第五次征服和被征服

  当他们赢得战争后,他们发现,他们的客户没了,因为在独立之前,与西班牙的贸易是荷兰最主要的经济来源之一,但是独立之后,西班牙国王封锁了本国的所有港口,禁止荷兰商船驶入西班牙。 

  但这难不倒可爱的荷兰人,1602年,在共和国大议长奥登巴恩维尔特的主导下,荷兰联合东印度公司成立。就像他们创造了一个前所未有的国家一样,如今,他们又创造了一个前所未有的经济组织。

  他们聚集了650万元荷兰盾的资金,差不多相当于300万的欧元,而那时候,这些钱相当于今天的几十亿欧元,用这些钱他们建立了公司。

  通过向全社会融资的方式,东印度公司成功地将分散的财富变成了自己对外扩张的资本。甚至,阿姆斯特丹市市长的女仆也成了东印度公司的股东之一。成千上万的国民愿意把安身立命的积蓄投入到这项利润丰厚,同时也存在着巨大风险的商业活动中。

  政府给东印度公司的特权是可以协商签订条约,发动战争,这样它就成了在亚洲的独立主权个体,或者说从南非到日本的整个地区,它都可以像一个国家那样运作。
  在东印度公司成立后的短短五年时间里,它每年都向海外派出50支商船队,这个数量超过了西班牙、葡萄牙船队数量的总和。
  在东印度公司成立的前十年,没有付任何的利息,因为投资者喜欢把钱投到造船、造房子,以及在亚洲建立一个贸易王国上面。

          以上信息大部分载于《大国崛起》 ,我认为蛮长见识,故整理一下和大家分享,如果你还想知道股票交易所和银行是怎么诞生的,请待看下回。

2006年11月28日

《赢在中国》商业实战第六期挑战赛的题目,是两队为UT斯达康T66手机制作网络广告,蓝队创意很新,团队间合作精神也非常棒,但是却输了,为什么?

阎焱直接指出蓝队队长许怀哲性格“游离”的问题,因评委评判的标准是通过每一轮的比赛,来了解每一个人的能力、性格、长处和短处,从中判断谁是一个能把创业型企业,带向成功企业的领袖人物。

徐新最后让许怀哲和周宇一次自辩的机会,请每个人各讲三条理由:为什么自己应该留下来,而对方应该下去。

许怀哲头一句话还在证明自己是最强的,不想马上锋头一转,变成了夸周宇,证明自己比不上周宇的方方面面…… 结果是帮徐新找到了答案——选择许怀哲出局,自夸又自信的周宇留了下来。

许怀哲在最后PK时,充分表现出了阎焱所说的“游离”性格,其实也是另一种“中国式放弃”的表现,这起缘于中国文化中有一个影响深远的“二元论”,使得中国高级知识分子总有理由来模糊目标,偏离目标,找个理由就放弃目标,通俗讲就像流行歌里唱的“我很丑但很温柔”;如道家所说的“物极必反”;“凡事有对也有错”;“阴阳才互补”……等等的“矛盾论价值观”。

所以,我们经常看到很多表面很聪明的人,学历很高的人,却过着贫困的生活,而很多表面不太聪明的人,学历较低的人,却拥有辉煌的业绩与财富。

因为“表面”不聪明的人,学历低的人,由于知道的少,就会容易把复杂的东西,简化得非常简单,像“土狼”一样,一但发现猎物,就会不屈不挠地“只见目标,不见障碍地咬紧猎物,不达目的,死不罢休!”

而“表面”很聪明的人,学历很高的人,因为知道的太多,就会容易把非常简单的东西复杂化,像“土鳖”一样,当发现猎物时,就会思前想后,怕东顾西,慢条斯理地行动,结果“书生造反,十年不成。”

太爱学习的人,但性格不坚强的人,常常会被太多的选择所干扰,从而常常会忘记自己最初承诺要达成的目标,一不留神,就会跑到另一个毫不相干的道路上,这最典形的文化现象,在张艺谋电影《十面埋伏》和《英雄》中,表现得最突出——影片开头时,男主角信誓旦旦一定想要达成某目标,到片尾时竟“忘记了”,放弃了……成为了中国最流行的“中国式放弃”文化。

很多人问我:陈安之老师,成功的定义到底是什么?

我回答道:每一个人都想要成功,只是对成功的定义是不一样的。我个人研究成功学近18年,平均每年看400-600本书籍,飞到国外见世界最顶尖的大师,跟他们做朋友、交往,一年投资在学习上超过300万元以上,我每见一位成功者,都会问他们一句“成功的秘诀到底是什么?您对成功的定义是什么?”

有一次在一个“成功学研讨会”上,我听到美国潜能大师博恩·崔西说:

“成功等于目标,其它都是这句话的注解。”

我整个人豁然开朗,因为我研究成功的方法这么久,这是有人告诉我的一个最好的“成功定义”。

因为不管你的目标是要赚很多钱、还是要成为顶尖的销售员、还是要做一个好母亲、还是要做一个称职的主管,或是成为一个企业家、一个慈善家……这些都是可以设定的目标。

当你有了一个目标准备要达成,你就会每天不断地改善自己的言行,让自己每天进步1%,直到成功达标,那你就一定会很快乐,并感到成功的满足感与自豪感。

那为什么很多人又会失败呢?

我认为成功的前题,最重要的就是要有一个“核心目标”,有人树立了很多目标,可是没有一个最主要的最关键的核心目标,头脑里一下想着这个目标,一下又想着那个目标,一次想太多了,反而不容易实现目标。

譬如,许怀哲当蓝队队长,就面临太多的选择,一是为“浦超人”的创意激动不已,为了照顾到评委徐新的“英才网——超人形象代言”;二是选用吴鹰作形象,是为了照顾到本次竞赛的评委及厂方,三又要照顾到自己要赢的核心目标,但正是在这第三个目标上,许怀哲中途“游离”了。

所以,阎焱说:我觉得许怀哲很聪明,学习能力很强……但是几轮比赛下来,我觉得你性格中有一种游离的东西,总在关键的时候“急转弯”,这也许是因为你太聪明,而导致了你每时每刻都有太多的选择,有太多放弃的理由,有太多巨大的诱惑,而少了一种所谓企业家的顽固与决断力,少了一种一无反顾往前走的坚持与勇气。

成功的人,大都有一个最重要的特征,那就是他们都有一种坚强的性格,而性格决定成功的因素,要比学识和聪明要大得多。

一个人的言行及性格之所以会“游离”,一般是由于目标和价值观不吻合而导致的,在雅虎网许怀哲有一贴:“为什么PK自己,而不PK别人”的博客,就明显透视出许怀哲不愿意学美国人“因人与人陌生,当然可以狗咬狗。”的价值观,而他又参加了《赢在中国》必须有大家相互PK的环节,故前后不断出现选手自己PK自己,导致一个个创业者成为了悲剧角色。

所以,“价值观决定一切”,假如价值观不明确,就很难知道什么对自己最重要。当价值观不明确的时候,时间的分配一定不好,因你不明白到底是健康、还是事业、还是家庭、还是朋友对你最重要?
(如何确定“个人的价值观”,请参看我的第一部著作《自己就是一座宝藏》第十二章“如何让生命潜能爆发·价值观决定一切”)
 
成功学有一个定律:“你只要重复不断思考的事情,并且相信,它都可能变成是真的”。

祝愿许怀哲及一切追求成功的人,从现在就开始问自己:当我实现了哪一个目标,那其他的目标都可以跟着实现?我人生好运的关键按钮在哪?

当设立出核心目标后,就保证每一天、每一分、每一秒都来思考这一个核心目标,并坚持向这一个目标行动——每天进步1%,坚信只要自己重复的次数足够多,梦想中的目标,就一定会实现!

2006年11月01日
这曾经是世间特别贫困的地方。
贫困带来战乱,但荒凉的中部地区一位隐士早就留下遗言:只需卫护本身自由,不可远去干预别人!
话是对的,却做不到。太穷了,本身的一切都无以卫护,干预别人更没有可能。但是,别人相互干预的时候来雇用我们,却很难拒绝。
结果,有很长一段时间,欧洲战场上最英勇,最忠诚的士兵,公认是瑞士兵。瑞士并没有参战,但在第一线血洒疆场的却是成批的瑞士人;更触目惊心的是,杀害他们的往往也是自己的同胞,这些同胞受雇于对方的主子。
瑞士人替外国人打仗,并不是因为人口过剩。他们人口一直很少,却紧巴巴的投入了这种以生命为唯一赌注的营生。说是赌注,又于心不忍,因为赌注总有赢的可能,但他们却永远赢不到什么,即便打胜了,赢得是外国主子,还有作为中介商的本国官僚,自己至多暂时留下了一条性命。
这样的战争,连一点爱国主义的欺骗都没有,连一点道义伪装的愤怒都不要,一切只是因为雇用,却不知道雇用者的姓名和主张,也不知道他为什么要发动这次战争。为了一句话?为了一口气?为了座城堡?为了一个女人?都有可能。
这是一场千里之外陌生人的对弈,却把两群瑞士人当作了棋子。
说起来这样的战争真是纯粹,只可怜那些棋子是有血有肉,有家有室的活人。刀剑刺向同胞,杀喊和惨叫中裹卷的是同一种语言,与双方主子的语言都不同。可能,侧耳一听那喊声有点熟悉,定睛一看是久未谋面的亲戚,但刀剑以下,喊声以停,只来得及躲避那最后的眼神————这种情景,应该经常都在发生。
经过几百年这样的残酷训练,我相信这个族群断然会淡漠理义和情感。
这在瑞士的思维领域和创作领域都能看出一点踪影。
这种训练的正面成果,是养成了一种举世罕见的忠诚。忠诚不讲太多理由,有了理由就成了逻辑行为,不再是纯粹的忠诚。因此,戒备森严的罗马教皇从来不对贴身侍卫精心挑选,只有一个要求:瑞士兵。
直到今天,罗马教廷的规矩经常修改,他们的多数行为方式以紧贴现代,唯有教皇的卫士,仍然必须是瑞士兵。
但是,除了教皇那里,瑞士早已不向其他地方输送雇用兵。这是血泊中的惊醒,耻辱中的自省,他们毕竟是老实人,一旦明白就全然割断,不仅不再替别人打仗,自己也不打仗,干脆彻底的拒绝战争。
他们太熟悉战争又太不熟悉战争。熟悉的,是刀刃血拼;不熟悉的,是战争的发动及其理由,战争的推动及其计谋,战争的结束及其善后。严格来说,他们还不大知道如何为自己而作战。
于是他们选择了中立。
其实,他们原来也一直中立着,因为任何一方都可以雇用他们,他们没有事先的立场;如果有了立场就要因雇主的不同而一次次转变,多么麻烦,因此只能把放弃立场当作职业本能。
从接受战争的中立,到拒绝战争的中立,瑞士的民族集体心理实在是战争心理学的特殊篇章,可惜至今缺少研究。二十世纪的两次世界大战已经为他的中立提供了奇迹般的机会,而它,成了世界的奇迹。
瑞士没有出现铁腕人物,也没有发现珍贵矿藏,居然在一百多年间由一个只能输送雇佣军的贫困国家跃上了世界富裕的峰巅,只因为它免除了战争的消耗,还成了人才和资金的避风港。中立是战争的宠儿,也是交战双方的需要。
也许,这是战神对他们的补偿?战神见过太多瑞士兵的尸体,心软了。
                                                               
                                                                                                                                余秋雨————《行者无疆》
2006年10月26日

  我还会继续写吗?

  继续有媒体邀请写专栏。

  继续看书,写心得。

  继续退休之后的教书梦想,提早写教材。

  继续写点东西跟儿子沟通。

  继续产生知识,与人分享。放在脑海里,遗忘了,就等于没发生。

  继续碰到飞机误点,避免找航空公司理论的最好的方式,是静下心来写文章。

  继续出差,利用旅途的零碎时间。

  继续享受夏日午后的冰红茶、爵士乐、笔和纸。

  继续培养文学气质。

  继续找借口不做家事。

  继续提醒自己做事的态度。

  继续取之于社会,用之于社会。

  继续使用最低的成本,创造最大的价值。

  继续文以载道,以文会友。

  继续学习画家叔叔,求真、求善、求美的态度。

  继续环保,回收背面空白纸。

  继续用热情与勇气填满人生空白的稿纸。

  继续《金刚经》所说的“应无所往,行于布施”。写作,是一种“法布施”。

  继续一个人的世界,使产生力量的孤独不会变成令人心痛的寂寞。

  继续教学相长。

  继续培养写作能力,锻炼领导能力。

  继续寻找“面朝大海,春暖花开”的地方。

  继续用另外一个角度看人生。

  继续把好东西与好朋友分享。

  继续生命中最重要的一件事。立功,立德,立言,谓之三不朽。

  继续将笔掌握在自己手上。世俗的荣华富贵,升官发财,绝大多数掌握在别人身上。

  继续清晨走路上班,将流汗的体力活,变成激发灵感的脑力活。

  继续与伟大的心灵对话。

  继续提高吸收知识的欲望。要想把文章写好,就要多读几本书。

  继续让欲望的天平,从物质倾向精神。

  继续带支笔,出门旅行。出差也好,旅游也好,最重要的行李,就是纸与笔。

  继续倾听身边的人。写作成为习惯,听人说话,能听到内心的话。

  继续珍惜时间。写作,时间永远不够用,时间永远值得珍惜。

  继续一种缘分。写作,是与更多的人结缘。

                                                                                                 MICHAEL

  当你每出一次牌,你都必须研判现在的局势,猜想别人的牌形是怎样的,然后记住其他人的牌形,预测他们接下来会怎么打,如果猜错了,马上纠正,再找一个解决方案。但并不是一个解决方案能一直贯穿到底的。当13张牌已经拿到手,格局就已经基本确定了,你其实 是在猜一个已经形成的局势。打桥牌的人,不会看到最后一张牌怎么打,他只会往下看个三五张,每打一张,他都看个三五张,然后综观局势,做最好的决定。每打一张牌,如果局势不如当初规划,就得依照新的局势,马上进行调整,这可以很高效地训练一个总经理的心理素质。

  打桥牌时,你手上拿的一副牌没有所谓的好牌和坏牌,这一点也许有些人不理解,但如果你曾经打过桥牌,你就会知道。其实你每次拿到一副牌,都是一次对局势的研判,然后做最好的处理;或者做最佳的攻击,或者做最佳的防御,跟拿什么牌无关,却跟你的能力发挥的极限有关。所以桥牌是非常好的一种游戏。打桥牌养成的性格,使我今天在做市场的时候,别人认为很困难的事情,我觉得很兴奋,越困难,价值越大,赢过别人的机会也就越大。

  另外,打桥牌还能养成非常好的心态。第一,不抱怨,总经理没有抱怨的余地,既然没有好牌、坏牌之分,就只有尽自己最大的努力,而抱怨则会使他忘记去寻找最佳的解决方案;第二,打桥牌是一个团队在打,所以一定要信任对方。我必须要根据对方的叫牌,猜到他的牌形,只有两个人的牌形凑到一起,才能赢。他不会认为他手上拿的是坏牌,所以各种环境都不会把他打倒,他只会尽力做好他的事。打桥牌可以悟到很多的人生哲理。

  人生不正是这样吗?没有好牌、坏牌之分。一个在富翁家里长大的小孩,老爸给他很多遗产,算不算好牌?不算,那个反而是坏牌!因为他的价值很可能不见了,他不敢也不愿去冒险,这使他人生的成长代价提高。为什么?因为我们知道,个性越喜欢冒险的人,越有竞争力,创造价值的成本就越低,到达一定的程度后,不管风险增加多少,成本不会再增加了;而不喜欢冒险的人,风险增加一点点,成本就增加很高。主管敢去冒险,底下的人才愿意跟你一起去冒险,表现出很强的创业精神,整条行动链才会有力。所以,反而是那种穷苦人家出来的小孩,敢拼敢冒险,创造价值的几率会比较高。用心打桥牌,会让你体会到,老天给每个人的环境是公平的,跟牌的好坏无关。

  在我生平当中,桥牌对我的影响很大。其实我们每个人,每天都拿着一副牌,对于每天发生的事情,朝着最佳打法去打。所以,很多人来找我,我都会给他解决方案。为什么?因为打桥牌养成的个性,一看到局势,就会找到最好的打法去解决。

  围棋是属于谋略型的,谋略的结果是我要把你杀掉,我要赢,你就要输,所以围棋有竞争对手。可是桥牌没有竞争对手,你该怎么打就怎么打,即使你分析错误,重来,搞不好他也分析错误,你也不见得输,所以你不用黑白分明地去跟他厮杀。围棋训练的是战场上的事情,永远都是一对一地争个你死我活;而桥牌训练的是商场、企业界的事,在真正商业的舞台上面,自己是自己最大的竞争对手,我产生了创意,产生了一个生意模式,然后我就好好地做好这个生意模式,不需要跟谁去竞争,所以商场上可以没有竞争对手。

 

当每一个过程完美了,每一件事情做对了,那么完美的品质就会一点一滴累积到公司“飞轮”的上面
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 有一天,索尼总裁出井伸之去拜访丰田公司。参观工厂的时候,他询问丰田的一位工程师说:“你们的不良率是多少?”所得到的答案居然是:本公司没有“不良率”这三个字。他说,丰田公司绝对不会让有瑕疵的产品流进下一道工序,在每一道工序中,所有的作业机件和项目,都完备规范地组合在一起,无论谁在做这件事,都不会存在“把问题留给下一关解决”这种观念。丰田公司一丝不苟、贯彻到底的品质管理精神,给出井伸之留下了非常深刻的印象。 

参观过丰田以后,出井伸之受到这种专业意识的强烈刺激,他决定让索尼公司也树立起professional(专业)的信念。于是,他有了新座右铭—“be professional”。他鼓励员工,像丰田那样,追求每一个完美的开始,追求生产线上面每一个步骤的完美,然后一点一滴地把自己身边的事情做得完美,追求到极致。他相信,当大家带着“be professional”的信念工作的时候,就不会让自己找借口,轻易抱怨。然后当每一个过程完美了,每一件事情做对了,那么完美的品质就会一点一滴累积到公司“飞轮”的上面,产生巨大的动能。 

在许多日本企业中,我们都可以看到丰田的影子。京都陶瓷创社会长、被誉为日本新经营之神的稻盛和夫曾经说过,当初他只是想要帮所有零件,找到一个完美的制程,不断地努力,追求完美的每一天。就这样一个简单的信念,造就了这么大一个企业。 

《从优秀到卓越》这本书里形容,一个卓越的企业,总是一点一滴地累积正向力量,推动巨大的飞轮效应,比喻得很精辟。推动“飞轮”转动的动能,并不是从企业某一些戏剧性的成功、戏剧性的策略上面得到累积的,而只有这种追求完美的专业度一点一滴地凝聚,才能使飞轮持久地产生出能量。一家真正永续经营的公司,有如金庸笔下质朴的郭靖演练降龙十八掌的精神一样,不断地练,不断地推动正向循环,追求每一天的完美,一直到成就一个大企业。 

《孙子兵法》里讲道:“胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。”胜负并不是取决于作战的那一刻,在此之前你是否把所有该做的事情都做到完美?为了争夺市场而一味杀价的人,恰恰是在“先战而后求胜”,结果可想而知。可见,对一个企业而言,“be professional”是何等重要,而这也正是中国企业所面临的瓶颈。在企业中,人们最难做到的就是“beprofessional”,而更多表现出“personal”(个人化)的色彩。在工作中常常把人情摆第一,把个人的感觉、感受摆第一,个人因素很重,缺乏专业的因素和专业的判断,企业里面到处弥漫着浓厚的“personal”的味道。如果做什么事情一定要走后门、凭关系、靠人情,在这种强烈的“personal”的环境里面,如何孕育出像丰田这种“professional”的公司?进一步来看,“professional”也是一种非常重要的自我修养。有一次,我们公司董事长去会见一位市长,政府部门安排了警车开道。当董事长看到前面的警车闯了一个红灯之后,就让属下打电话告知前面的警车不要闯红灯。虽然大家反而会觉得很突兀,认为你一个重要人物去见另一个重要人物本来就应该这样,甚至路人也会理解。可是,如果从“professional”的立场上来看,只有消防车、救护车等在执行任务的时候,在与时间有绝对关系的情形下才可以闯红灯。 

这个例子说明,一个专业经理人,professional所带来的专业意识已经融入他为人处事的DNA。对于周遭所发生不专业的事情,内心会很自然地产生排斥,即使这件事是一种自我满足的特权,也不会腐化他的专业判断。这只是一个很小的例子,说明人们对于“professional”的观念还是比较弱。同时这也成为企业的一条软肋,恐怕也是许多中国企业以及企业家在成长过程中面临的最大障碍,如果不能克服,就难以成长为世界一流的企业。今天把这个问题提出来,希望与有志之士共勉。 

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    BenQ 横跨的产品线愈来愈多,使得作业管理面的复杂度愈来愈高。公司最近选派一位资深厂长到营销总部,协助整个供应链端的管理。这位资深厂长进公司19年,做厂长已经超过8年,最近还利用工作之余在职进修,先后拿了两个硕士学位——科技管理与EMBA。他所管理的工厂,帮世界一流的工厂做代工,长期以来,不仅培养了与世界接轨的国际观,也历练出世界一流的管理能力。

    最近他选了一本书—《如何做一位杰出的干部》,作为干部的读书会教材。他在书的封面附上一段赠言:“此书是我十四年前的管理启蒙书,多年来我一直爱不释手。这是一本管理类的经典名著,蕴涵了许多深刻的管理理念,内容却简单易懂;实用性强,是难得的干部行为指南。在此分享给大家,希望大家能仔细阅读,从中受益,做个好干部。也希望将来能有机会和大家一起研读其中的章节。”我们在上个月的主管月会当中与分公司主管一起研读,讨论了其中四个章节,效果很好,大家都很有收获。在这里掠人之美,推荐给所有正在培养干部的主管当作一本教材,也给有志于成为主管的年轻人自学。

第三类型的干部最幸福

    本书的作者是个日本人畠山芳雄。本书所称的“干部”是广义的,几乎手下有一个以上的部属的就可包括在内,英语中的Manager(经理、管理者)即相当于本书所指的干部。他在序言当中谈到:“所谓‘干部’,看来是相当复杂、不可理解的职业,但一个干部之所以能成为一个‘真正的干部’,撇开个人的性格、天赋不谈,至少具备七种基本能力。反过来说,如果缺少其中任何一种,不管阁下的文凭、经历多么过硬,也不能算是一个优秀的干部。”书中所提到的七种能力是:目标指向力、发现良策力、组织能力、传达能力、触发动机力、培养能力与自我革新能力。

    书中提到,如果把所有的干部,按所处的状况分类,大致可以分为三种类型:

    第一类型:被日常工作逼迫得精疲力竭,喘不过气来的一群。

    第二类型:日常工作还可以应付自如,但缺乏使尽全力、以达成目标的自动精神。

    第三类型:能自动自发,寻求解决部门的根本问题,经常主动向工作挑战。

    BenQ 是个年轻的公司。即使身为干部本身,也大多是年轻人,充满朝气,平实务本,追求卓越。第二类型的干部在BenQ 较少,力不从心的第一类约占3成,其他干部大都是第三类型。其实第三类型的人,是最幸福的一群。他们完全随着自己的意志,主动地去发现“应达成的任务”,把自己的全部心力灌注在事业上。他们有工作至上的观念,最为关心的是工作的成败,他们固然忙碌,但精神饱满,活力充沛。在办公室里如果我们发现有些容光焕发,意兴昂扬,对工作孜孜不懈,仿佛乐此不疲的人,便是属于这一型。

    第一类型的人,也有心要把工作做好,只是能力还没达到岗位的要求。管理学上的彼得定律指出,组织很容易把人提升到超过能力的职位上。BenQ 近几年的成长较快,伴随着组织的扩大,管理的职位增加也较快,相对增加了彼得定律发生的机会,从而产生第一类型的干部。为了要解决这种弊病的发生,组织的设计应该采行双轨制,专业职与管理职双轨并行,双轨并重。要让那些不适合带人的专家,从干部的岗位顺利转回原来专业的轨道,再一次发挥自己的能力。

    举个最近发生的例子,公司一位资深同仁,在历练过产品经理、区域经理与人力资源经理之后,虽然工作很努力,但是因为领导的能力有所欠缺,不能带领整个团队达成目标,不仅自己做得筋疲力尽,部门的士气也很低落。最近公司安排让她转到软件事业部,担任人力资源软件的顾问。这一转型让她发挥所长,将这几年所学到的知识,用来辅导客户。除了熟悉公司所使用的人力资源软件之外,还可以与客户交流人力资源管理的经验。只有历经几个部门的资深员工,才能传递公司对于人力资源管理的精髓所在。这一能力不仅使她成为优秀的顾问,也能在分享知识的同时,赢得对方的尊重。

    每一个公司都会同时存在三种类型的干部。辅导第一类型的干部转型,摆脱彼得定律的宿命,重新发挥单兵作战的能力。找到并淘汰第二类型的干部,以免影响所带领的整个团队。唯有大多数的人是第三类型的干部,公司才能奋发向上、追求卓越。

测验干部的简单方法

    对于干部是否合格,有一个很简单的测验法。只要个别地对所有干部提出完全一样的问题:“在你担任的部门中,有什么要解决的问题没有?”然后给每个人15分钟的时间来回答这问题。目的并不在于寻求公司的实情,而是透过回答问题来确定这个干部究竟有多少问题意识。能够具体说明自己部门的问题,更能指出问题发生的原理及背景的人,才算及格。测验一个干部有没有问题意识,同时又看他能否把自己的意见很扼要地表达,是经营者选择干部有效方法之一,因为这是干部应具备的最起码的条件。对这些人,要再给他们更多的时间,让他们痛陈所见,进一步说明对策与改善的目标。假如他们能提出明确的解决办法,则进而列为“优秀”,如果有人能更进一步,提出将来两三年中可能会发生的事,以及应考虑的问题,则应再进而列为“最优秀”。

    一个好的领导者,一定是个好的沟通者。15分钟不能把问题说透,不能提出有效的解决方式,八成不是一个合格的领导者。这个简单的测验法,直接又有效。

                         载自 MICHAEL

      当很多人愿意竞争同一份工作的时候,这份工作的报酬通常不会太高。这也是决定该工作薪酬水平的4个主要因素之一——决定工作薪酬水平的其他3个因素是:工作所要求的专业技能水平,工作所让人产生的不快感,以及工作本身要求从业人员所付出的服务水平
  比如说,我们可以用这4个因素之间的平衡关系来解释“为什么妓女的平均收入会比建筑师的平均收入高?”这样一个问题。在大多数人看来,妓女的收入不应该高于建筑师。建筑师通常需要接受更为专业的训练,而且受过更好的教育。可问题是,基本上没有任何一个女孩子梦想着自己长大后去当妓女,这也就导致潜在的妓女供应量相对很小。她们的技能却是在非常具体的环境当中磨炼出来的,再加上她们所从事的工作会让她们感到很不愉快,因为这份工作至少会给她们带来两方面的危险:潜在的暴力威胁以及她们很可能会因此失去获得幸福家庭的机会。市场上对妓女的需求如何呢?毫无疑问,建筑师对妓女的需求程度要远远大于妓女对建筑师的需求程度。
  在那些比较出风头的行业当中,比如说影视业、体育运动、音乐界、时尚界等,情况就有所不同了。即便是在一些不是那么耀眼的行业里,比如说出版、广告、媒体等,也会有大批聪明的年轻人趋之若鹜,为了得到出人头地的机会,他们宁愿全心全意地长时间忍受薪酬极低的工作。所以才会有人愿意在曼哈顿的一家出版公司做一个年薪2.2万美元的编辑,免费做一名高中四分卫,或者是做一名每个小时只挣3.3美元的毒品贩子,在他们看来,自己只不过是在进行一场联赛。
  联赛的规则非常明确的。任何人都必须从最底层开始。就好像一位大牌球星必须从小联赛开始,三K党里的巨龙也必须从小喽罗开始做起一样,毒品巨头通常也要从在大街上卖毒品开始。你必须愿意在报酬很低的情况下忍受长时间的艰苦工作。要想在联赛中晋级,你必须证明自己具有相应的能力。(当然,在不同的行业当中,从业者证明自己能力的方式也各不相同;J.T.当然会监督小兵们销售毒品时的表现,在这一行,个性的力量要比其他因素更加重要。)最后,一旦你意识到自己不可能爬到高层的位置,你就会退出比赛。(当然,有些人坚持的时间比其他人要更长一些,相信我们都见过有些人在纽约城干了一辈子服务生,可人们通常会在很早的时候就知道自己是否适合在这行继续发展。)
  一旦意识到自己并没有太大的发展前途,J.T.手下的大多数小兵都会开始考虑退出这行。尤其是当枪战开始的时候。经过几年相对平静的日子之后,J.T.的帮派开始陷入了跟邻居帮派之间的一场厮杀。几乎每天都会发生枪战。对于那些经常处于第一线的黑帮小弟们来说,他们的处境尤其危险。因为业务要求,他们必须出现在那些很容易让客户找到的地方,可如果是这样的话,他们就很容易遭受到其他帮派成员的攻击。

2006年10月24日

 

说当年武大郞被西门庆毒死后抛入黄河,顺流漂进大海,被一只海龟救上海岛。岛上居民比武大郞还矮,他们见武大高大威猛,就推举为国王。三宫六院七十二妃,武大很快有了一大群王子,这些王子散落民间,岛民的身高有了显著提高。武大称王后,念念不忘西门庆可恶:“日来日去,日本人头上来了。”正好大臣求赐国名,就随口说:“日本人."另一大臣取白布求画国旗,武大摸出一块炊饼随手拍去,就是国旗。“西门庆和潘金莲要我死,我偏要活得长久。”遂把“武运长久”画在旗上,意思是武大郞运气长久。感念海龟救命之恩,武大降旨龟为神物,举国响应。大郞卖炊饼出身,习惯见人大鞠躬,全国无不仿效。武大上朝“有事出班早奏,无事早早退朝”,但手下全是文盲。武大只好给大臣办扫盲班。可武大自己识字有限,只认得一些偏旁部首,学生使用时又忘了许多,于是形成一种“假”文字,称做平假名,片假名。

 

一天,武大发现臣民没有姓,“名不正则言不顺。”干脆指地为姓,住哪就姓什么,于是有了“田中”“松下”“山口”。“至于名字,就一二三四往下排,但老大不能叫大郞,那是我的忌讳,只能叫太郞。老二不能叫二郞,那是武松的忌讳,只能叫次郞。”于是有了田中太郞、松一次郞和山本五十六。武大山珍海味吃腻了,想起当初海上漂流吃生鱼,就让御膳房做鱼一定要生,想不到大受欢迎,生鱼片遂成为国菜。因西门庆经常到自己家和潘金莲上床,害得武大没处睡,只好睡在地上,日久天长养成习惯。既然国王都睡在地上,臣民也只能睡在地上,铺张席子,就是的谓“榻榻米”。武大因潘金莲而痛恨女人,下令女人只能在家伺侯丈夫,而且要跪姿伺侯,以示惩罚。漂亮女人全部处死,所以日本丑女极多。

2006年10月17日

在别人眼中,纺织商都一模一样;
其实细数个中分别,
说起来比一匹布还要长。
在别人眼中,纺织商都一模一样