2007年01月07日

 

    支付宝在声明中称,从2007年1月1日 开始,将向非淘宝网卖家收取一定比例的技术服务费用。

   历史上总是在巧合中延续,在58年前的1月1日,三大战役的最后一战-平津战役也在此月。当时以毛泽东为首的中共中央军委,根据辽沈决战后的形势,制定的战役的基本方针是:抑留傅作义集团于平津、张地区,先完成战略上的包围和分割,尔后先打两头(张家口、新保安和塘沽)、后取中间(北平、天津),而对北平是 围而不打,最终是 不战而屈人之兵,成功和平解放了北京。使这座千年古都免遭破坏,人民免受战火。

   而今天,支付宝在声明中称,将开始对非淘宝网卖家收费,这不正是 互联网的平津之战吗? EBAY刚大意失C2C,阿里就可以腾出手来应于赢利问题。而在支付宝的客户中,淘宝上的卖家是其重中之重,而淘宝和支付宝又本是一家,按理说,先对淘宝卖家收费,是瓮中捉鳖,在情在理。而他现在却先取瓮外之鳖,高明之处有三:

   一、瓮外之鳖 并非关键,抓的住是好事,抓不住也无大碍。

   二、取瓮外之鳖是次,而瓮中捉鳖是真,其实在取瓮外之鳖之时,从心理上已经让瓮中之鳖做好了被抓的心理准备,而到时候是手到擒来即可。

   三、行走江湖,诚信不能失,因为之前的三年承诺没到,所以现在要做的就是围而不打,到时间了,自然就可以和平解放。

 以上为本人一家之言,如有失实,还望指点。 Chowkos@Gmail.com

2006年10月25日

 

赢在中国 任务二 :设计蒙牛“捐奶助学工程”启动仪式

从昨天的情节来看,开始 时 红队的 点子是 不错的,可以 请到奥运冠军 捧场,起码在 亮点 上照过蓝队。

但是,从昨天的结果来说,要成功,仅靠一个点子是不够的。

而是要 有全局的掌控,预见力,至始至终的执行力,细节上的周密考虑,团队各各人的士气、关系调节。

对于 红队的 失利 ,我们一起来分析一下吧:

1、我认为在 创意上,是红队 胜了,但 因为他们的创意不错,所以 忽略了整个布局。

从节日上可以得知,整个活动,是分两部分:在学校 派送牛奶和开新闻分布会。而这两部分的受众的差别很大,所以分开认真研究。

2、分开研究,各个突破
在学校,要做的是分牛奶,受众是贫困地区的学生,要考虑一个很重要的问题:他们的特点和习惯:
·贫困地区的学生因为没太喝过牛奶,所以他们一下子可能接受不了或不习惯。
·他们相对会比较腼腆,但又会有 一些“野性”。所以得 充分 调动他们的“野性”。这点蓝队做的相当好。从 自己寓教于乐的小品(避免学生怯场),到 喝牛奶的比赛(调动野性),这些都在充分地理解了学生的个性上策划的。而红队 的 签名 活动,在国内已经用的太泛滥了,而签名通常 对城市的小学生比较好。

而在新闻发布会的战场上,显然,已经 被 蓝队给 摸过底了,而且 有一定的经验,他们很能够 明白 通过什么可以打动记者,因为记者 每天见的都是名人,所以他们对名人可能都有些 麻木了,而 来自 心灵 纯透而真实的声音一下子 把 他们征服了,当然也包括我。

3、领导能力 非常 有待 考验
有人说过,我们要民主,但是得有一定专制的民主。不然,根本没有民主而言。
红队 因为 太民主了,所以 与其说是民主,还不如说是 散沙一盘。其实有些书上对这方面写的蛮好的:
1、允许民主式商讨,但必须有 专制式的决策,对事不对人,一旦 开会通过的事,就要坚决地做完。
2、专人专事:其实我认为老大要做的 先制定规则,分权,指定具体人做,具体的事,然后 按照  
SMART (目标目标管理法则)

S: Specific  :一个定义清楚的目标

M: MEASURABLE : 可衡量的

A:Achievable 可达成的

R:Related Issue 跟目标有相关性的问题

T : Time Bomb : 时间 炸弹

      老大 剩下要做的就是 监督、检查、 协调好 团队的关系,了解各项事情的进展,以及提供 建议,参考。

     那我们就以红队为例 ,如果我是任春雷,我会在 荣升 队长后的第一件事就是定规距:

1、我是老大,所有的事,大家可以一起商讨,你也可以解释,但结果由我定,大家必须绝对服从。

2、工作 内容定好后,由我 行使任免权,并根据SMART (目标目标管理法则)进行考核。
比方说,由浦滨 负责一个小品。由周瑾 研究 学生的特点,并提供对应亲近他们的 解决方案。当然 不是说 由一个人做一件事,而是 浦滨 负责一个小品,浦滨 是导演,有权要求周瑾 提供观众的兴趣,爱好,同时让她来再 女一号,也有权 让 春雷 来演放牛娃。而 陈洁是个体育爱好者,为什么在学校里 当会 体育老师呢?
还有一块要 操心 的,就是 新闻开布会。所以得有一个人 研究一下 会议的主题,及如何让媒体有惊喜,当然 如果是让 赵  尧 负责这块,那么 他有权要求 浦滨 提供一个 感人的故事素材,还有在发布会上的 安排、布置,你有权 调用其它的任何 选手。而所有的这一切都是紧密关联的。如果到时候哪个环节做不好,谁的责任不说大家就知道了。

3、充分调动可用资源,这点,周宇做的 相当不错, 一等奖是一个冰箱,这对于学生们来说,可是一个不小的诱惑。

4、即时沟通,保持一致。

    在 创意点上,我认为 蓝队的想法固然是好,那执行起来有一定难度,因为 你要去 找 赞助商, 这其中的不稳定因素太大了,时间又紧。所以不太容易现实 。

 当然由于他们后面 几步做的非常到位,所以 胜利 属于 蓝队。胜利 属于

 

 

2006年10月24日

 

  SONY 的前任老大 出井伸之在书中写到:

  “来自生活休闲(OFF世界)所累积的能量,终有天会流入公司的工作中(ON的世界),产生良好循环。”

   我想大家可能对  “出井伸之” 这个名字比较感兴趣,不过今天我们研究的主题不是他的名字,而是他所说

    这句话。甚于他的名字的由来,不要急,我会在以后的岁月中给你们一个交待的。请放心。

 

    I think:  不同的人,在不同的时候,不同的心情,不同的场合 对"ON" 和 "OFF"  都有不同的理解。

    IF (电工)  : 在工作时,"ON" 和 "OFF" ,就是 合上或者断开 电路。
                           在生活中,"ON" 和 "OFF" ,就是 打开或者关闭 电器。

     IF (学生)  : 上课时,"ON" 和 "OFF" ,就是 打开或者关掉 书本。
                            下课时,"ON" 和 "OFF" ,就是 打开或者关闭 游戏。

    IF (恋人)  :   热恋中,"ON" 和 "OFF" ,就代表  好心情和坏心情。
                            失恋时,"ON" 和 "OFF" ,就代表  开始和结束。

        看来,人和电脑越来越像了, 不是电脑像人,而是人像电脑。 

      当然,这也不是什么坏事!

     如果 心情也可以 "ON" 和 "OFF"  的那么简单,那就不会有那么多人老是活在郁闷中了。。。

     如果 感情也可以 "ON" 和 "OFF"  的那么直接,那么就 不会 有 一驮、一驮的失恋的人 。。。

     如果 梦想也可以 "ON" 和 "OFF"  的那么轻松,那么就不会有 一扎,一扎的失败的人 。。

 

    其实,生活是多姿的,生命是精彩的!

   我 喜欢 阴有时带点雨,雨后呢,又有 阳光 照 进 透明的 落地玻璃。。。

   我 喜欢 啃啃肯德基,啃啃麦当劳,又有 满汉全席 可以 大吃大喝。。。

  我 喜欢 感受一下潮水的汹涌,品尝一下西湖的柔美,又 有幸 执子之手 。。。

  我  还喜欢 占着 茅坑不拉屎, 发发短信 , 看看报纸。

  

2006年10月23日

 

戌年 ·  戌月 · 戌日 ·  戌时
     旺财 诚惶诚恐地来到了人间,其实他已经错过了好几次诞生的机会,
     也许就是为了等待这一天。
     狗,他注定是为主人而生的。忠于职守,任劳任怨。
     旺财也是这种性格,他是为网商而生的。
     旺财,喜悦吉祥的象征。
     我们也衷心希望 旺财能给大家带来喜悦、吉祥。
     旺财有道
     旺财有道从商贾,网商掌柜少不了。
   
旺财有道是什么东东 ?
它是一套专为网@商开发的用来实时管理库存统计、方便快捷开据进出货单、迅速响应客户不断变化的需求的在线(WEB版)进销存管理系统。
  

昨天的故事,是否还在继续 …
您可能由于下午少发了一批货;而客户对此非常气愤!最后您说了不少好话才摆平了这事(虽然浪费了不少电话费#¥%#¥,呵呵)

而中午客户要一批货,我连声说没问题;当我准备发货时,傻眼了,库存不足?? 哎,要是库存实能及时显示那该多好啊 !!

又忙了一个月,,卖了多少货?赚了多少米? 未收款还有几笔? 连自己搞不清楚…… 天哪 !!

若你的工作和上述故事有所雷同,那么 ….

今天,您需要一个简捷、高效的解决方案来支持你持续稳定的发展
它应该根据你的实际情况配置个性化的功能:实时的库存统计、及时提示你发货时间、迅速响应客户不断变化的需求。

创建实时动态的库存系统
借助旺财有道,您可以管理动态的、即时的商品库存,旺财有道的协同计划理念使您能够实现进出货与库存的同步,并实时执行进货和出货的订单驱动活动。同时可自动统计、分析您的业务情况,使您更全面地了解需求、库存和客户购买能力信息,并帮您优化计划与运作日程安排,使其与更全面的业务目标保持一致。

订单式驱动管理
旺财有道中的订单管理(进出货单)与商品库存协同有助于您实现供需平衡。进出货单的自动记录功能使您能够将订单的历史记录、成本因素、利润率一目了然。您可以采用供应需求工具创建一个将进货、库存、销售与客户需求考虑在内的总体供应链计划,然后与供应链中所有合作伙伴共用该计划。数据的图形显示和向上向下挖掘能力确保了最大程度对整个供应链进行全面了解。

销售额、成本、利润清晰可见
为了帮助您的决胜未来,旺财有道可以定义、监控、评估并报告关键评测指标,例如库存情况、交货表现、订单周期时间或利润率。您可以对这些信息进行分析,用于优化业务流程,并提高效率,并根据不断发展的业务形势作出调整。

以客户为中心
您可以将客户服务目标、预测错误和供应量的变化考虑在内,以确定每个客户的最佳存货水平。另外,您也可以模拟各种供应链场景,以确定最佳的供货。旺财的统计功能使您能够获得必需的预见能力,以实现与业务伙伴真正的协作。整个系统可对单个客户需求所做的准确预测,以减少信息传递时的错误以及鞭长莫及现象,并有助于您降低库存成本,提高客户服务水平。

2006年10月22日

 

先介绍一下今天的主角 - 苏太猪 

苏太猪是以世界上产仔数最多的太湖猪为基础培育成的中国瘦肉型猪新猪种,保持了太湖猪的高繁殖性能及肉质鲜美、适应性强等优点,与外种公猪杂交,具有生长速度快、瘦肉率高、杂种优势显著等特点,是生产瘦肉型商品猪的理想母本。

也许今天你可能还不知道什么是苏太猪,但是,在不久的将来,他可能会占领你的餐桌哦!

那么,我们现在来研究一下, 苏太猪 为什么 会成为新一代的猪王的? 原因有三

第一、他的祖先是贵族,何为贵族,简单解释就是很有钱,有很高地位的人. 据野史记载:

    苏太猪的奶奶: 是一代名猪-太湖猪(质鲜味美)

    苏太猪的爷爷: 是一代名将,南征北战的 野猪,瘦肉率超高(运动多嘛)。

    所以 苏太猪 汇聚了 爷爷奶奶的诸多优点,也就说他有 KING  的潜质。

第二、当然 光有潜质是不够的,还要 把握时势,顺就天意。

    十几年前,国内资源贫乏,所以能吃到猪肉已经非常不容易了,所以只要猪一上桌,不管是精是肥,

    弹指间肯定是灰飞烟灭留白骨….

               而今天,时代变了,很多人对肥肉是 一点不沾,对瘦肉还 得斟酌、斟酌,可想而知竞争之惨烈。

    所以,一切得出客户的需求出发。

第三、打江山容易,守江山不易 既然打下江山,自然就得想如何可以守的长。

   1、就应该 制定出新的游戏规则, 使原来的猪 不熟悉新的规则,比方说,我打个 绿色 牌,

   别的猪就 楞住了,肉还得 绿色? 呵呵!

   2、提高 附加值,比方说,穿个 马甲什么的,一个 2元的月饼穿上 20元的 马甲,身价马

   上就 提高了N倍,所以嘛,我们 可以穿个 黄马褂 也不过份吧!

 

   其实,在现在的WEB2. 中,我们得 向 苏太猪 学一下,当然,血统你不一定要很高贵,有个性

就行。但后面两点,还是得牢牢把握的。

 

参考资料

专业的善良(IT牛仔曾文祺商业手记超越领先者

2000年的11月,南方创刊了一份新的财经周报,开始人们还不以为然,可是过了四五个月的时间,发行量就突破了10万份,向国内另外一份长期遥遥领先、占据领导地位的财经周报逼近。然而那也是一份定位准确,办得相当成功的周报,工商企业界人士也早已形成阅读习惯。按理说它的地位应该相当稳固,为什么短短几个月的时间就被竞争者赶上?

  为什么一个强势的领导品牌短期就会被超越?原因有两个。第一,早期那份财经周报以
 
 
北京为基地,虽然也是面向全国报道,但它主要是从北京这一个视角来看中国,没有注意到区域经济的崛起。而新的竞争者进来以后,在上海、北京、西南地区都设立了记者站,招聘当地记者,采写出更加及时、深入的区域经济报道,着力于满足区域消费群体的需求。第二,报刊零售的小贩其实也是报纸的重要客户,原先那份卖1元钱,只能让小贩赚一毛钱左右,而后来者卖2元,让小贩赚3毛到4毛钱,小贩的利润空间扩大了,自然会帮它用力推广,把它的报纸放到摊子的最前面,所以渠道的推力就起来了。

  某种意义上,新的竞争者进来后,改变了游戏规则。一方面,对于中国经济发展的特点和趋势,它作出新的定义: 必须立足于全国几大经济区域来观察,区域报道要更扎实、深入;另一方面,要让零售渠道商赚较高利润。而原先的领导品牌想跟进卖2元的时候,新的读者还没有来得及开发,老的读者又不太接受,所以跟进是不易的。

  以上这个例子正好验证了《启动革命》这本书所要表达的观念: 20世纪是进步的世纪,大家都在追求同样的一些竞争法则、作业效率,虽然都在不断进步,但这种进步还不至于让你赢过领导品牌;而21世纪是革命的世纪,新的公司进来,他们直接启动革命,制定出新的游戏规则,使原来的领导品牌完全不熟悉这个游戏规则,并让消费者认可他们的新价值,在一年甚至半年之内直接赢过领导品牌。

 把握启动革命的时机

  显然,靠一倍两倍的增长,是无法赢过竞争对手的,只有慢慢跟随的份,必须靠十倍速的增长,启动革命就是启动十倍速增长的引擎。而最佳时机,正是策略转折点来临的时候,否则就没有启动革命的条件。

  就像IBM,当它在PC上越来越不具有优势,而服务需求的膨胀正在造就一个很大的市场的时候,它知道策略转折点已经来临,于是放弃PC,将公司全面E化,向服务业和咨询业转型。它定义客户买电脑不是为了电脑,而是为了电脑化,所以我就帮你实现电脑化,这比卖给你电脑更值钱。比如你是金融系统,你要电脑化,我帮你做得比你自己做得要好。它把自己定义成客户的电脑部门,所以能够服务到细微的地方。人家都是卖硬件,然后附带服务;它变成卖服务、卖咨询,硬件可以附带,正好颠倒过来。一个新的游戏规则就这样跑出台来。

  原先在国内的刻录机市场占据领导地位的HP,它把刻录机定义为商业消费,高高在上。而明基是后来者,感到刻录机走入家庭的时机已经成熟,快速增长的策略转折点来临了,于是重新将刻录机定义为大众消费品、个人消费品,所以我们就把价格、渠道、促销手法和售后服务全部围绕大众消费品来做,结果增长十倍,一年之内赢过HP。我们的LCD也是如此。所以,后来者如果抓到这个策略转折点,就会赢过先行者。

  通讯时代来临,大量刺激人们对于手机的需求,于是十倍速增长让诺基亚从一个默默无闻的品牌一下子进入全球最有价值品牌的前十名,这也是因为它在策略转折点来临的时刻看到了已经觉醒的需求。