“全世界的全球化受挫者，联合起来！”–全球化的天花板，是后发展国家商界领袖的共同难题。《中国企业家》杂志邀请亚洲、拉美国家数十位商界巨头，会聚2004中国企业领袖年会，与500名中国本土企业领袖共同探讨商业与环境难题。搜狐财经媒体联盟现场连线报道。 下面是搜狐公司董事局主席兼CEO张朝阳先生的精彩发言：

张朝阳：我们都是鼠标行业，两个是做软件、服务，我这边也是做软件，但是我做软件是做了一个平台，这个平台是一个媒体平台。所以，可能是一个在媒体方面首先是文字媒体，下一个阶段可能是走向一个影像媒体，也就是说先从人们每天获得文字的信息，变成以后电视台等很多影像方面的也是通过互联网这个渠道，这样更多是一个渠道。我们跟很多企业都有关系，不仅仅是跟上面的企业家，跟神州数码、东软都有关系，我们以前和格兰仕也拜访过，就是作为渠道，全天下中国网民越来越多，已经一个多亿了，这个群体更重要。所以，现在跟台上的港口、钢铁关系不是那么大，可能以后会大，现在上网年轻人越来越多，可能钢铁业、港口业决策的老总，网络对你们冲击力可能不如对年轻人那么大。但是，对于消费品，对于快速移动消费品，移动青岛啤酒，对于软件千家万户用的东西，跟互联网媒体关系非常大，所以我相信很多在座各位都是我们的客户。所以，我想说明一个动向，现在都是文字的互联网，但是很快我们下一个十年进入影像的互联网，这样的话我们可能越来越像一个电视台了。那么，现在大家利用互联网这个平台来进行营销的这种投入预算比例还比较低，但是形势发展比人脑子里面想象的要强。在很长时间有这样一个扭曲，就是说它的产品用户群是年轻人，但是决策者是像我们这种老年人，这种三、四十岁的，跟我说的年轻人二十多岁不一样。所以，决策者经常说我整天看报纸，或者是上网就读读新闻，可能自己在营销投放方面往往就以自己这种习惯为主。但是，逐渐他发现自己的小孩或者是周围的朋友，尤其是自己的小孩都长大了，发现他们这一批人上网除了看新闻以外，要干很多的事情。最后他发现原来他从的小孩那里学到了，就是他最后营销的投放应该完全以更大的比例来投入互联网，这是一变化。那么，可能以后看待互联网的态度，也要以一种电视的态度来看待互联网。

　　所以，我想作为鼠标，我从三个鼠标，从媒体的角度，谈一谈互联网与在座众多企业的一些关系。在二十一世纪，在下一个十年，谁忽略了互联网，谁就忽略了几百年未遇的一个重大的机会。

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（ 责任编辑：铭心 ）

1999年，我曾经写过一篇文章，篇名为《杨元庆会不会掉队？》，当时正值互联网高潮，我当然希望杨元庆不要掉队。没过多久FM365.com就从香港股市套现28亿港币，2001年，联想又从AOL那里圈到了1亿美元。钱是够多了，但Fm365到2003年便宣告彻底失败。

　　联想在互联网上毫无作为，坐看新浪、网易、搜狐、腾讯、盛大、九城一批互联网公司崛起。1999年，大家已经在谈了后PC时代了，直到今天联想还花137亿购得IBM PC 53亿的负资产。

　　我一直认为，联想现在重新进入互联网也不算晚，而且，一定能成功。但联想好像已经对互联网退避三舍。

　　2002年，我写过一篇文章，篇名为《联想何去何从》，我当然希望，联想能继续保持1996年之后高速成长。但我当时就认为，联想大规模投入研发投入，风险太大。杨元庆不这么看。他认为不投入研发，风险更大。

    但是到了2003年，他不再坚持了，联想全线收缩在研发上的投入。并在2004年，卖掉了亏损的IT服务业务。高科技的联想、服务的联想，都无极而终。绝对匪夷所思的思的是，通过“花137亿购得IBM53亿的负资产的PC业务”来实现国际化的联想。

　　宏基也曾有国际化的梦想，但最后铩羽而归。但坚信“气长永续和失败是常态”的施振荣早就做好了失败的准备，宏基在台湾大规模进行风险投资，2002年，宏基最不好的时候，他的投资收益救了常亏不止的宏基。联想一直学宏基，在风险投资上，为什么就不学学宏基。在中国，做风险投资最成功的是IDG,2003年，他们在中国就赚了4000万美元左右，今年会赚得更多。相比IDG,联想更有机会成为中国风险投资的老大。

　　联想当年成功，是因为它坚持现实主义地做贸易，和中国国力支持下的企业实力相匹配，所以，它成功了。柳传志已经投资的房地产和餐饮，我认为都能成功。但这次用137亿（联想整个市值仅188亿）去赌一个虚无缥缈的梦想，实在让我无论怎样想，都想不明白。我希望，这次是我错了。如果不幸被我言中，那联想的路，也就只好当此为止了。

　　中国企业做到联想这个规模，确实会遇到瓶颈。如果确实不知道，下一步该怎样走，最现实的办法一个公司拆分成若干公司，分头去探路。宏基在2002年一拆为三。联想也一拆为二了，但郭为分走的盘子，仅是联想总盘子的十分之一左右，只能算是剔除了分销代理业务而已。

Dear IBMer：

I have important news to share with you.

Today we announced a definitive agreement with the Lenovo Group, China’s largest manufacturer and distributor of personal computers. Lenovo will acquire IBM’s Personal Computing Division, creating the third-largest PC business in the world. Headquartered in New York, Lenovo’s new PC business will be our preferred supplier of IBM- and Think-branded PCs. This will allow us to continue to provide our clients with end-to-end integrated solutions — but with the advantages of a PC business with unique and powerful capabilities: significant economies of scale, global distribution channels, strong brand recognition, an experienced and expert management team and workforce, and number one market position in the world’s fastest growing IT market. In addition, IBM will be Lenovo’s preferred services and financing provider. IBM will hold an 18.9 percent equity stake in Lenovo.

Today’s announcement is the latest action we have taken in recent years to reposition IBM for leadership in a rapidly changing industry. For some time we have said that there are two ways to create long-term value for clients and shareholders in the IT industry: Invest heavily in R&D and be the high-value innovation provider for enterprises, or differentiate by leveraging vast economies of scale, high volumes and price.

IBM is an innovation company. We are committed to being the premier IT solutions partner for enterprises of all sizes, in all industries. This business model requires that we continuously create intellectual capital and that we reinvent everything we do — our technologies, products and services, our culture and our portfolio of businesses. This has been the hallmark of our company and has enabled IBM to grow and to lead countless product and technology cycles over many decades.

Today, computing and its uses are again changing radically — to what we’ve been describing as on demand business. This is opening up tremendous opportunities for IBM, and it’s why we have invested billions of dollars in recent years to strengthen our capabilities in hardware, software, services and core technologies focused on transforming the enterprise. At the same time, the PC business is rapidly taking on characteristics of the home and consumer electronics industry, which favors economies of scale, pricing power and a focus on individual users and buyers. These are very different business and economic models, and they will diverge even further in the years ahead.

By combining our personal computing division with its own, highly complementary business, Lenovo will be much better positioned to capture the opportunities in the PC industry. Lenovo is committed to investing in, growing and winning in PCs. Lenovo will be a formidable competitor, and our alliance gives IBM an even stronger position in China, while strengthening our brand presence there.

Of course, IBM will continue to play a significant role in creating innovations for individuals — and not only through the broad PC alliance we are announcing today. As you know, our company is investing heavily to create the computing platform of the future. Our microprocessors and open software technologies underpin the next-generation on demand infrastructure, which will extend from the enterprise to the home to the mobile product to an expanding array of connected devices. In just the past couple of weeks, we’ve made significant announcements about advanced microprocessors we are developing in partnership with some of the world’s leading consumer electronics companies, as well as initiatives to broaden adoption and support for these open platforms.

We are excited by today’s announcement and how it further positions IBM for leadership in the days and years ahead.


Sam Palmisano

Chairman and Chief Executive Officer

致联想集团全体同仁的一封信

联想集团董事局主席 柳传志

联想集团总裁兼CEO 杨元庆

我们怀着非常兴奋的心情向大家宣布，就在今天，2004年12月8日，联想集团以12.5亿美元的价格并购了IBM的全球个人电脑业务，包括台式机和笔记本电脑，以及与个人电脑业务相关的研发中心、制造工厂、全球的经销网络和服务中心，新联想将在5年之内无偿使用IBM品牌，并永久保留使用全球著名的“Think”商标的权利；与此同时，IBM将持有联想集团19%左右的股份，成为联想集团的战略合作伙伴。并购完成后，新联想将一举成为全球第三大个人电脑公司，拥有在全球范围内更加广泛的品牌认知，更多元化的客户基础及庞大的分销网络、全球一流的管理团队、世界级的领先科技、更丰富的产品组合、更高效的运作能力，实现我们梦寐以求的国际化战略愿景。

12月8日将成为联想人一个伟大的日子，也必将成为中国企业发展历史上的一个重要时刻。在联想全体同仁所书写的联想历史过程中，没有一件事情能象今天这样，对全球的IT行业以及经济社会产生震动性的影响。这是联想用进取创新精神取得的无与伦比的战略突破，更是联想20年间所创造的企业价值的最好证明！我们和大家一道为能够见证和参与这一历史性的并购而倍感骄傲和自豪！

并购IBM的全球个人电脑业务，使联想成为一间全球性公司，是我们在既定的国际化战略道路上迈出的关键而重要的一步。在过去的十年间，靠着全体员工的努力拼搏，我们建立了在中国市场上的绝对优势，奠定了国际化的雄厚基础；今天，我们通过并购IBM的个人电脑业务，缩短了我们可能要花费20年甚至更长时间才能达到的国际化目标历程，这将是一个新的历史起点，各位同仁过去创造了联想的辉煌历史，相信今后也同样会全心致力于推动新公司的成功运作，创造更辉煌的经营业绩。

并购完成之后，新联想将进入平稳的过渡期和整合期，各方面运营将有序进行，在近期，中国的业务结构将保持稳定，我们已经和客户、渠道、供应商和政府进行了积极的沟通，通报了我们的进展情况，并承诺产品和服务的品质不变、服务团队不变、已签署和在执行的合约不变。中国市场是新联想的大本营，我们将保证中国业务稳定和持续的增长。

新联想的成功运营，需要各位同仁的全力投入和支持。首先，需要我们高度认同公司的战略，把公司的奋斗目标和个人的发展目标结合起来，通过各个部门各个岗位认真细致的工作，保证整合的顺利进行和业务的持续稳定发展；其次，需要我们以坚定而积极的心态来拥抱变革，主动地迎接变革给我们带来的挑战，接受变化，积极应对，在工作质量和自身素质方面向国际企业员工的标准靠近；新公司也将积极创造条件，通过培训和其他手段帮助员工适应国际化带来的变化，使大家适应国际化公司的要求。

IBM的发展历史有90年，联想也在中国走过了20个年头，两间公司拥有共同的企业文化理念：以人为本、客户导向、精益求精，强调为股东创造价值。双方有着天然的互补优势，但这些优势能否真正融合、协同产生出巨大的发展动力，一定程度上取决于双方员工的共同努力，需要我们相互尊重，谦虚学习，取长补短，使新联想成为一间有着共同的战略愿景、企业文化和价值分享的受人尊重的公司。

新公司的董事局主席将由元庆出任，新CEO将由Steve Ward 先生出任。Steve Ward先生现任IBM公司高级副总裁，在IBM公司任职26年，现主管个人系统集团业务。元庆和Steve Ward先生已经开始了亲密的合作，在他们的率领下，新的董事局和管理层的各级人员将依次就任，半年之内一切工作将井然有序。

我们将及时向大家公布后续进展的相关信息，在今天和以后的一段时间，我们将通过员工大会、网上C-TIME等多种形式和大家进行交流，解答大家关心的问题，如果你有什么疑问或建议，也可以随时和大头猴信箱联系。




联想集团董事局主席 柳传志

联想集团总裁兼CEO 杨元庆

二零零四年十二月八日

这里有IBM全球CEO致全体员工的一封邮件

一向都觉得，新浪早就变成了一家由机器人组成的，以赚钱为目的的，间或发生些权力斗争的平庸的公司，除了考虑钱和权力，那里面的人应该都不再需要其他的脑子。可是，他们竟然弄出了一个iAsk。所以，不免要问一句：怎么会是新浪？

iAsk是一套游戏，一套用户帮助用户的游戏，新浪是游戏规则的制定者。一套游戏好不好玩儿，在很大程度上取决于这套游戏的规则是否简单，是否能激发游戏者的兴趣。比如，一群人，分成两队，一只皮球，大家只能用脚踢，踢进对方大门的球多的一方获胜——这就是足球，很好玩儿。iAsk的规则也很简单，提问的一方悬赏，回答问题的一方领赏金。iAsk的规则，很容易就把参与者的积极性调动起来了，之前没人想到，所以很新颖。

iAsk的出现，对我的观念的打击是致命的，就好像一个哑巴忽然说了一句话。我得承认，iAsk，这一定是个聪明人想出来的东西，可要命的是，这样的东西居然是新浪的人想出来的，居然真的被新浪高层批准了，而且真的做出来了。

如果是Google想出了这主意，我一点儿都不奇怪；如果是微软做出了这东西，我也不会太纳闷。可无论如何我都想不出，这东西是新浪弄出来的，是那个玩玩儿选美，弄弄诉讼，搞搞邮箱缩水的新浪弄出来的。新浪，怎么可能？

其实，原先新浪也曾经有过让我惊奇的时候，那是1998年。

新浪跟华渊合并，没让我惊奇，我知道这将有利于新浪融资、上市，除此之外，我想不出还有其他价值。事实上，到现在为止，我仍然不知道那个合并到底有什么其他的价值。不过，新浪猛不丁地推出了新闻中心，着实让我大吃一惊，那是1998年底。在新浪之前，中国互联网上也有一些零碎的新闻网站，比如人民日报网络版、光明日报网络版等等。但新浪一出手，就把那么多新闻集中到了一块儿，做成了一个新闻超市，比CCTV的“新闻联播”可牛B多了。

实际上，是新浪培养了中国网民在网上读新闻的习惯，以至于后来大家都以为，做新闻就是做门户，做门户就是做新闻。所以，当Tom隆重宣布自己要跻身门户行列的时候，采取的行动就是招了很多人去Copy/Paste；当方兴东宣布要做全球博客门户的时候，也是弄了一帮人去Copy/Paste。追究起来，是新浪把大家的观念从一开始就弄偏了，这个历史责任新浪是无法推托的。Google没人Copy/Paste，所以Google怎么都不可能成为门户。

新闻中心之后，基本上新浪就再也没什么让我惊奇的举措了，除了王志东下台、吴征下台、茅道临下台。一些面孔在新浪的台子上上来下去，非常正常，大家都习惯了，老没人下台反倒不习惯。

新浪现在挣很多钱，它的利润要不了多久，就要超过联想了。说新浪是中国赚钱效率最高的公司之一，应该不算过分。不过我不知道这个iAsk能不能赚钱，因为我不知道它能不能赚钱，所以就很奇怪这个项目怎么就居然被通过了。

在互联网上，中国人不缺少小聪明，但似乎很少有大智慧。而且，公司越大，就越机械，大到新浪这份上，基本上也就机械到头了。从来没指望，它能有什么新创意。所以，当iAsk摆在我面前，我只有张大了嘴，不停念叨着：

怎么会是新浪？

        1、做你真正感兴趣的事——你会花很多时间在上面，因此你一定要感兴趣才行，如果不是这样的话，你不合愿意把时间花在上面，就得不到成功。

　　2、自己当老板，为别人打工，你绝不会变成巨富，老板一心一意地缩减开支，他的目标不是使他的职员变成有钱人。

　　3、提供一种有实效的服务，或一种实际的产品，你要以写作、绘画或作曲变成百万富翁的机会可以说是无限小。而你要在营造业、房地产、制造业发大财的机会比较大。记住，出版商赚的钱比作家多得多。

　　4、如果你坚持要又自己的灵感来创业。最好选择娱乐业，在这方面，发财的速度相当快，流行歌曲和电视最理想。

　　5、不论你是演员或商人。尽量增加你的观众，在小咖啡馆唱歌的人，所赚的钱一定比不上替大唱片公司灌唱片的人，地方性的商人，不会比全国性的商人赚得的钱多。

　　6、找出一种需要，然后满足它，社会越变越复杂，人们所需要的产品和服务越来越多，最先发现这些需求而且满足他们的人，是改进现有产品和服务的人，也是最先成为富翁的人。

　　7、不要不敢采用不同的方式——新的方法和新产品，会造成新的财富。但必须确定你的新方法比旧方法更理想，你的新方法必须增进产品外观、效率、品质、方便或者减低成本。

　　8、如果你受过专业教育。或者特殊才能，充分利用它，如果你烧得一手好菜，而要去当泥水匠，那就太笨了。

　　9、在你着手任何事情之前，仔细地对周围的情形研究一番，政府机关和公共图书馆，可以提供不少资料，先做研究，可以节省你不少时间和金钱。

　　10、不要一直都想着发大财，不如你想想如何改进你的事业，您应该常常问自己的是：“我如何改良我的事业？”如何使事业进行顺利，财富就会跟着而来。

　　11、可能的话，进行一种家庭事业，这种方法可以减低费用，增进士气，利润的分配很简单，利润能够得到充分的利用，整个事业控制也较容易。

　　12、尽可能减低你的费用，但不能牺牲你的品质，否则的话，你等于是在慢性自杀，赚钱的机会不会大。

　　13、跟同行的分维持友谊——他们可能对你很有帮助。

　　14、尽量把时间花在你的事业上，一天十二小时，一星期六天。是最低的要求，一天十四小时到十八小时是很平常，一星期工作七天最好了。你必须先生家庭和社会上的娱乐，直到你事业站稳为止，也只有到那时候，你才能把责任分给别人。

　　15、不要不敢自己下决心，听听别人的赞美和批评，但你自己要下决心。

　　16、不要不敢说实话，拐弯抹角，只会浪费时间，心理想什么，就说什么，而且要尽可能地直截了当地、明确地说出来。

　　17、不要不敢承认自己的错误，犯了错误并不是一种罪行，犯错不改才是罪过。

　　18、不要因为失败就裹足不前，失败是难免的，也是有价值的，从失败中，你会学到正确的方法论。

　　19、不要在不可行的观念上打转，一发现其某种方法行不通，立即把它放弃，世界上有无数的方法，把时间浪费在那些不可行的方法上是无可弥补的损失。

　　20、不要冒你承担不起的风险，如果你损失十万元，若损失的起的话，就可以继续下去，但如果你赔不起五万元，而一旦失败的话，你就完蛋了。

　　21、一再投资，不要认你的利润空闲着，你的利润要继续投资下去，最好投资别的事业或你控制的事业上，那样，钱才能钱滚钱，替你增加好几倍的财富。

　　22、请一位高明的律师——他会替你节约更多的金钱和时间，比起你所给以的将要多得多。

　　23、请一位精明的会计师，最初的时候，你自己记账，但除非你本身是个会计师，你还是请一位精明的会计师，可能决定你的成功和失败——他是值得你花钱的。

　　24、请专家替你报税，一位机灵的税务专家，可又替你免很多的税。

　　25、好好维持你的健康和你的平静心灵——否则的话，拥有再多的钱也没有什么意思。