Mar
25
2008

从蔡奇演讲看杭州电子商务环境

蔡奇:尊敬的各位嘉宾上午好,今天第三届中小企业电子商务应用与发展大会暨2007中国行业电子商务网站TOP100颁奖活动在杭州隆重举行,首先我代表杭州市、市政府向大会的开幕和行业电子商务网站颁奖活动得成功举办表示衷心的祝贺,向主席大会的各位嘉宾表示的热烈的欢迎。

互联网是人类20世纪一个重要发明,网络改变着我们的生活,网络的最大优势就是突破时间和空间的限制,促进人与人的交流,并打破国家和地区间的贸易壁垒,促进经济技术合作,而网商的作用就是让我们有更多的机会,更低廉的成本,更快捷的方式将信息发布到全球,将产品销售到全球,电子商务是实现贸易自由化的有效途径,联合国经济合作发展组织对电子商务的定义就是发生在开办网络上包含企业之间,也就是B2B。企业和消费者之间也就是B2C的商业交易。近年来杭州电子商务由小到大,由大到强,2007年全是实现电子商务服务纯收入23.7亿元,同比增长21%。实现利税12.35亿元,增长18%,总体走在全国前列。

当前杭州正在打造中国电子商务之都这个话首先是我们阿里巴巴马云先生提出来的,并且很快得到我们政府和业界人士的高度赞同和积极推进,我认为电子商务之都应该具备以下特征:

第一电子商务之都应该是全球电子商务的主平台和枢纽。杭州以B2B信息服务模式为主的电子商务建设国内领先,目前已经拥有一批以提供电子商务信息为主的国内外著名的B2B电子商务网站和信息服务平台,继2006年以中国为核心的网上科技在上市后,阿里巴巴作为全球最大的B2B电子商务服务商于去年11月成功在香港上市,揭开了电子商务进程的新时代,这些著名网络服务商凭借强大的平台力量,为企业提供网上交易,信息发布,产品展示,在线支付等服务使各类企业挂钩于平台之上,发展自己的网络商务,这些平台是立足杭州,为全国、为全球企业服务的。

第二电子商务之都是国内网上聚集的中心。一方面杭州的行业电子商务网站位居全球前列。据2007年中国行业电子商务网站调查报告,浙江行业电子商务网站的数量接近全国四分之一,位居全国第一。而杭州又集聚了全省70%以上的电子商务网站,在中国行业电子商务网站评比中,杭州入选百强网站数量一直名列前茅。另一方面杭州电子商务运用广泛,中国电子商务协会开展的中小企业示范案例选举中,杭州入选数量超过50%。目前杭州电子商务应用群体主要两类。一类从实体经济拓展到网络商务企业,以民营居多,他们建立自己的商务网站,或挂钩于网络商务平台。另一面是非杭州籍企业,但是才能挂靠于在杭网络服务的方式发展自己的网络商务。这些企业电子商务的运用涵盖了经贸、商贸、物流等众多行业。

第三电子商务之都,应该具有国内最好的市场环境。杭州是中国民营企业最为发展的城市之一,也是中国市场经济体制转型最为成功的城市之一。2006年杭州有65家民营企业进入中国民营企业500强,连续五年居全国各城市之首。杭州金融电子也是全国领先,电子支付系统支付量居全国第三位。网上银行业务服务趋势良好,杭州网络的入网机构27家,联网商户一万多,入网ATM终端2469台,入网POS终端2.38万台。去年央行跨行交易笔数达到4853万元,交易金额774.6亿,同比增长38%82%。杭州市的数字认证应用推广工作也不段深入,建立了企业基础信息交换和信用数据库日趋完备,为电子商务发展应用创造了良好的环境。

第四电子商务之都应该是综合实力强,投资贸易活跃的城市,杭州地处中国经济最发展的长三角地区,生产总值连续17年保持两位数增长,按常住人口计算,人均GDP已经超过6900美元,杭州是中国外资投资最为集中的地区之一,已批准外商投资项目9000万,总投资532亿美元,共引进58个世界500强企业,91个投资项目,年外贸出口额去年达到300亿美元,杭州也是国际联系最为紧密的地区之一,在杭州常驻境外人员,也就是长期在杭州工作学习居住的外国人7000人,在加上我们按去年统计计算,我们接待入境旅游者208万人次。这样算的话,我们几乎每天在杭州的外国超过一万。

全市旅游总收入达到630亿元,杭州还拥有浙江大学等著名高等院校和一批知名科研院所,每年大学毕业生10万名,留在杭州创业就业的五万名,这就是杭州发展电子商务的新生力量。

第五电子商务之都与应该是政府高度重视的,政党环境良好的城市,市委市政府把打造中国电子商务之都纳入十一五规划,国民经济和社会信息化十一五方向规划,发布了杭州市信息化条例,制订了杭州市电子商务发展纲要,出台了关于杭州市电子商务发展的若干意见,关于加快推进工业企业信息化若干意见,很多人就在问,像阿里巴巴这样的企业为什么会扎根在杭州而没有转移到说上海等国际化大城市去,阿里巴巴负责人多次表示,他们愿意在杭州发展,最重要的原因就是这里的环境不仅宜居,而且宜业。杭州市政府为我们服务好,是真正的服务型政府。这句话恩来不应该我在这儿背书给大家,从政府来讲,我们以企业发展的需求,包括网上发展的需求,我们还有参与。但是客观的说,杭州这里非常适合软件及信息服务业的发展。最有代表性就是电子商务,我们最成功的就是阿里巴巴,旺盛、网易的研发总部两个月前也在我们国家高新区正式动工。所以我参加全国两会,其他媒体我就谢绝了,但是我专门去网易做了一次客。还有全世界最大的服务外包企业IBM,前段时间全球副总裁,还有电子商务部长都赶过来看,也定下来在杭州要建立IBM全球电子商务平台。这为什么呢?这里的环境好,这里拥有大批的人才,我们的软件业,我们的电子商务不就是一个双脑经济吗?人脑+电脑。人是最重要的,人才是最重要的。我们庆幸的是浙江大学在杭州,我们现在有37所杭州高校40万个大学生,如果杭州要打造天堂硅谷,杭州要打造电子商务服务之都,杭州要打造世界办公室,那么浙江大学就是中国的斯坦福大学,杭州的40所高校,就是杭州科技创新、高端产业的主引擎。说到底阿里巴巴能够在这里,网盛能在这里,网易能在这里,IBM在这里,还有更多的企业看好这里,原因就是这个。

杭州打造中国电子商务之都的基本思路是市场导向,政府引导、企业主体,不断优化电子商务平台的良好环境。首先进一步完善信息基础设施,一是加快形成有线、无线、宽带、窄带各种方便快捷的网络,加快自动交换光纤通讯、卫星通讯的应用推广,加大英特网国际出口带宽,构建多手段的应用网络,为电子商务发展创造优越的条件。

二做强电子商务专业信息平台和网站的总体优势,依托阿里巴巴与网易旺盛的网络公司,以淘宝网、中国化工网、中国化纤信息为优势网站为支点,形成更多全国性的国际性的产业信息和电子商务中心,凸显杭州电子商务发展积聚效益,鼓励电子商务关键技术的研发和自主产品的研制,推进电子商务技术基础的建设。

三是提升中小企业信息化处理,传统产业和网络商务联合发展,帮助扶持多中小企业提升信息化水平,充分利用网络平台和建立自己的电子商务网站,来不断解决发展中的问题。最近我们阿里巴巴和中国工商银行、中国建设银行联手合作,利用网络的信用,来进行优惠贷款,这样就解决一大批中小企业目前融资难的问题。在阿里巴巴的网站上有登记的有两千一百万家企业,他们已经形成良好的信誉体系,如果是有不良的记录,那么你就必须在淘宝网、在阿里巴巴的相关网站永远消失。那么阿里巴巴对企业来讲,恰恰是一个利用信息化手段,很好的淘金的一个网站,所以谁都不想离开。那好,阿里巴巴就利用这个信誉,和两大银行合作,来向我们的中小企业,当然是属于阿里巴巴登记用户的企业。有困难的,有需求的实施联合担保,不要抵押,就凭信誉。当然他有一个副保的机制,如果你到期不还的,对不起,你永远消失,而且要公布你的不良记录。我觉得这个是个很好的模式。上次我在全国两会上,李长春同志参加浙江团的讨论,走的时候问我,说马云有没有参加两会,我说没有,他说马云走的电子商务的路子是对的,是成功的,应该推广,中国需要电子商务。我马上给马云发了信息,转达了我们李常委的精神。他很快给我回了信息,他说正巧我现在正在广东团和汪洋书记在在友好交谈,怎么样帮助广东中小企业。现在越来越多的领导和政府都在重视帮助中国中小企业的发展。

第二个进一步完善现代物流体系,充分利用陆海空一起体,和邮政、仓储商业网点的现有物流资源,广泛的经营,才能先进的物流装备,优化物流流程,促进物流信息资源共享,缩短网上订货、往下配送的时间,提高现代物流的基础设施与装备的专用,加快形成完整的电子商务产业链,杭州的企业也正在做的事,网上和网下的物流联动。

第三个是进一步完善安全支付体系,当更多的产业走上电子商务时,有网络的经济数据,产业数据,交易资料在线支付相关,因此政府要规范第三方支付,以推动电子商务向规范化、法制化方向发展。对网络、商务引发的金融商业的安全性、合法性、透明性等方面给予必要的关注。这方面阿里巴巴的支付宝就是一个新型的支付方式。杭州将认真贯彻执行《中华人民共和国电子信息部健全电子交易信用管理安全论证》在线支付方面的问题,保障电子商务市场的正常秩序。

第四加强电子商务的全球化建设。在经济全球化的背景下,网络商务的发展必然是全国全世界。杭州打造的电子商务之都,也应该是全国国际性的,杭州将积极推进跨行业跨地区发展的网络商务协调,为电子商务网站达到垂直产业链体系提供良好的发展环境。我看了这个背景,林林总总都是我们国内的而且是进入国际影响的著名网商、网站。刚才在会前我也有幸认识了几位,都是在业内非常出色。我们杭州市非常欢迎各位知名网商,今天到会的网商代表能够经常来杭州,把杭州作为我们共同商讨电子商务发展的平台。其实去年,我们类似这样网商的论坛包括阿里巴巴举办的中国网商大会都不是一两次,所以这次主办方能力把这个大会放在杭州召开,是很有眼光的,也必然会推动我们杭州对电子商务之都的打造,我们更希望各位网商能够看好杭州,能够和阿里巴巴,和我们更多的电子商务企业一起合作,当然这个合作是互利共盈的,电子商务是没有边界的,我们杭州也愿意为中国电子商务的发展作出自己应有的贡献

 

0
Mar
25
2008

不吐不快:汪洋一行太让我失望!

我们就在7年前做着与阿里巴巴一样的事业,他们在杭州50万元起步,我们在广州1000万元起步,然而结果不一样,他们成功了,成名了,而我们还在亏损状态,我想除了领导人的因素,环境也有很大的影响,用华南互联网电子商务行业人士的话说活得很不容易曾几何时,书函给省领导,要求支持华南电子商务的发展,舀无音信,上门拜访产业镇领导寻求支持,换回一句:等你们做出了成绩时再来找我;想政府出面一起举办大型电子商务论坛,出场费赞助高达上百万!广州处于一个怎样的环境中?发展中的中小企业得不到重视!新产业得不到重视!两月前汪洋拜访了马云,邀请阿里巴巴来广东发展,上海市委书记俞正声也痛悔上海为什么没有留住马云,也希望广东能手下留情不要挖墙脚,我只想说政府早些做什么去了,当初嫌贫爱富,从上海气走创业的小公司阿里巴巴,现在成名了,却都来抢!当初丁磊为什么气走广州北上北京才成就了网易?广东不是没有马云是缺乏成就马云的环境,把“马云阿里巴巴引进广东”,真有点好笑,阿里巴巴几年前在广东设了好几个分公司,阿里广东客户也是省份中最多的,还需要你政府来引进?在市场主导的经济中,互联网电子商务的发展是属于草根企业一族的,想赚钱想生存,必须得谋求新出路,政府能做的只是引导不是引进,如何创造好的信息化发展的软硬件环境,如何鼓励中小企业创新发展、如何扶持本土化企业走向世界500强。阿里巴巴与马云基本连小孩子都能说一二,发展到了颠峰时才知道去访问与关注,才想起电子商务,只能说明之前之年从未关注过、正视过电子商务的发展!据闻,自从汪洋一行后,一些广东一些知名本土化电子商务网站就接到信息产业厅的一些电话,收集电子商务发展建议,让本土电子商务企业逐步有一点点“重视”的感觉,有点受宠若惊,可想,以前几年是如何被冷视、轻视过来。我也呼吁政府,亡羊补牢,尽快创造电子商务发展更多优越的条件, 对电子商务及互联网行业发展采取高度重视、对相关发展中的电子商务服务型企业予以有利支持!

0
Dec
11
2007

本来不想说,实在忍不住,看这些B2B忽悠成啥样子

偶尔在一家招商加盟网看到这么一个号称十大B2B之一的网站,“会员百万,流量百万….,”本来做为同行,你忽悠忽悠,本与我井水不犯河水,上去一看,实在忍不住,网站无论从哪个角度看都是一个烂,定位混乱,流量不过上千,版面都是东拼西抄,甚至看到了久违了商格里拉原4.0的版面,一模一样…….. 做为同行,真为蒙羞,中国企业什么时候能真正的给企业做点实事,少来点虚的,以老子的一句话作为告诫:最聪明的人是始终认为没别人聪明的人

环球商讯网忽悠,接着忽悠,内容如下

2007年9月7日,环球商讯网日均访问流量突破150万,开通地方分网34家,网站正式进入飞速发展期。目前网站正在与国内外多家投资机构进行资本运作计划的合作谈判。一年时间,我们取得了惊人的发展,会员数量突破百万,成功进入中国b2b电子商务网站10强。我们独创的网上贸易+网下办公自动化、网络大市场+企业商务门户、联合推广+搜索优化、销售支持+客户服务的电子商务聚合模式,自诞生之日就在中国电子商务界掀起了聚合型电子商务新浪潮。我们的创新引起了包括科技日报中国企业报新浪搜狐网易21CN科技网上海热线龙虎网数码港湾重庆信息港等各大媒体的广泛关注,在互联网电子商务界创造了一个飞速发展的奇迹。出于环球商讯网在中国电子商务界的革新及广泛影响,中国工业合作协会更将环球商讯网授予“战略合作网站”的称号,并同时授予环球商讯网“中国电子商务领域推介网站”的荣誉,向全国数以百万的企业推介环球商讯网的服务。

<—抄袭的不折不扣,格格不如

7
Oct
09
2007

《商界》:b2b一场口水一场戏

       郭凡生:B2B是苍蝇趴在玻璃窗上,有光明没前途。

 

  马云:不能让网盛在我的眼皮底下蹦跶,干掉它!

 

  孙德良:网盛的意志力和战斗力都不是那么容易被击垮的。

 

  -/曹增光

 

  作者简介:曹增光,财经记者

 

  恕我直言,在我的印象中,杭州拥有太多过于厚重的文化烙印,虽然城里城外商贾云集,搞电子商务却还是显得有些不合时宜。更何况,玩玩电脑,炒炒概念,为电子商务争得面红耳赤甚至不惜互揭老底,更适合网络扎堆的北京。

 

  但是,电子商务时代偏偏为这个千年古城赋予了新的角斗场使命。

 

中国电子商务发展史上,在杭州比邻而居的阿里巴巴和网盛科技(66.90,3.90,6.19%)注定是两个绕不过去的企业,而马云和孙德良注定是两个针锋相对却又惺惺相惜的英雄好汉。

 

  在2007年之前,网盛科技还是一个低调潜行者,阿里巴巴则借助马云的“大嘴”传播得蜚声海内外。正如马云当时所言:拿望远镜都看不到竞争对手。但踏过2007年的门槛,随着网盛科技登陆国内A股市场,并创造了互联网第一股的神话,网盛科技与阿里巴巴这两条一明一暗的平行线开始倾斜并交织在一起。过去一直不曾进入视野的隔壁邻居,仿佛一夜之间在马云眼皮底下成长为一只大鳄。有业内人士戏言,过去马云光顾着望远了,结果没有耷拉眼皮瞧一眼。

 

  针锋相对口水大战

 

  79日晚1824,网盛科技董事长孙德良的桌面上放着来自阿里巴巴的一纸传真函:“一、马云先生从未发表过‘不能让网盛在我的眼皮底下蹦跶,干掉它!’的言论;二、希望网盛不要听信流言,共同向媒体澄清事实。”

 

  一向喜欢与对手针锋相对的马云,首次在两军对垒之际,主动让步。在媒体炒作马云“要干掉网盛”之后,孙德良迅速通过媒体回应:“网盛的意志力和战斗力都不是那么容易被击垮的。”一场口水战眼看就要在同城博弈的两家公司升级的时候,“消除误解”是平息战火的最佳选择。

 

  事件的起因还要将画面切换到网盛科技承办的“2007中国行业网站投资与发展高峰论坛”上。627日,人们期望的“三方会谈”并没有在杭州世贸中心如期出现。阿里巴巴马云、慧聪郭凡生、网盛科技孙德良,人们期望这三个最有争议,经常在媒体上打得不可开交的人物,能够聚首出演一场唇枪舌剑、火药味浓厚的辩论赛,却未能如愿。马云原本是论坛力邀的重量级嘉宾,他的缺席让整个论坛失去了一些看点,却丝毫没有影响一场B2B大战的必然开幕。

 

  马云的缺席,并没有让一直对阿里巴巴心怀芥蒂的慧聪郭凡生失去辩论对手。面对网盛科技孙德良向各个行业网站伸出的橄榄枝,郭凡生面露不屑,语出惊人:“孙德良的借壳上市计划是上帝也是恶魔!”并全面否定了孙德良诱惑中小网站的四个合作层面。孙德良抢过话筒反唇相讥:“郭总是往虚里做,我是往实里干。”郭凡生更是嗤之以鼻,一句“B2B是苍蝇趴在玻璃窗上,有光明没前途”,顿时引发了轩然大波。

 

  相较郭凡生铿锵豪语的斗嘴,马云无疑要务实很多。就在今年2月,网盛科技宣布共同打造100个类似“中国化工网”的行业龙头网站计划之后,阿里巴巴立即做出反应。在网盛科技举办的第三届行业网站联盟大会上,阿里巴巴派人偷偷潜入会场,在每个与会代表的桌子上放了一张小纸条,上书:“在未来几个月内,阿里巴巴将与优秀的行业网站展开‘全面深入的合作’。”

 

  正当媒体为马云缺席的“沉默”而遗憾时,没过几天,就有一些好事的媒体为马云导演出了新的台词:“不能让网盛在我的眼皮底下蹦跶,干掉它!”

 

  针对这种带有攻击性质的言论,一触即发的战争虽然没有爆发,但双方“相敬如宾”的外交辞令也并没有消融暗中涌动的爱恨情仇。正如一位专家所言,阿里巴巴的马云向来对武侠和江湖青睐有加。从早期的互联网门户时代,马云遍邀门户网站各大掌门西湖论剑,到电子商务时期,马云频频露面和不断放出“冷箭”,让人感觉到了在江湖的血雨腥风面前,马云气定神闲、无惧无畏的架势。

 

  然而,网盛科技来了,身边的一个小行业网站猛然间成长为自己的对手。对于一贯追求笑傲江湖称霸天下的马云和阿里巴巴,“卧榻之侧,岂容他人酣睡?”

 

  从三足鼎立到两强相争

 

  如果中国的电子商务真的有一本江湖史,我坚信马云是一位开山立派的大宗师。在国内互联网商业模式始终争相效仿的美国都没有B2B成功先例的时候,当马云的B2B不为纳斯达克的投资者所接受的时候,马云却一直执着追求,上下求索。从阿里巴巴到淘宝网,一招一式间,都大开大阖,颇具大师风范。而孙德良更像是一名出身卑微的江湖闯荡者,从淳朴的招式开始,冬练三九、夏练三伏,十年如一日,扎实又勤恳,终于修成正果,得以与大师决战山巅。

 

  二人在电子商务的道路上出发的方向虽然不同,却殊途同归,在同一个决战的岔路口狭路相逢。

 

  当前国内B2B领域,主要存在两种模式:一种是行业垂直B2B网站,针对一个行业做深、做透,比如网盛科技旗下中国化工网、我的钢铁网、全球五金网等;另一种则是综合类B2B网站,针对几乎所有的行业设置频道,在资讯广度上下功夫,比如阿里巴巴、慧聪等。但整体上看,中国B2B行业已拥挤不堪,3000多家,就业人数超过12万人。除阿里巴巴、慧聪等少数收入超1.5亿元外,65.17%的行业网站年收入低于200万元。

 

  在最初中国互联网的版图中,马云堪称是中国B2B行业的独行客,在别人都不看好B2B行业前景,甚至在纳斯达克都很难找到B2B追捧者时,马云一直坚持“B2B行业是个前景广阔的行当”。马云也以一系列的“狂言”让更多的业内人士认为他是一个“疯子”。“叛逆者”、“没谱”、“满嘴跑火车”似乎是描述马云时经常使用的词汇。尽管马云在国内饱受质疑,但是在国外,马云却是第一个上《福布斯》杂志封面的中国CEO。《福布斯》数次将阿里巴巴评选为全球最佳B2B商业站点,哈佛商学院也多次将其选为MBA教学的案例。

 

  2001年到2003年,全球互联网泡沫之下,阿里巴巴经历了最为艰难也最为关键的三年。但随后的几年时间里,阿里巴巴开始逆风飞扬。2004217日,中国互联网业界自“.com”泡沫破灭以来最大的一笔私募资金最终敲定——以阿里巴巴最大股东日本软银为首,包括富达、TDF风险投资邮件公司和Granite Global Ventures在内的四家风险投资公司再度注资8200万美元,用于阿里巴巴市场推广及完成针对国内网站的战略并购。自2003年底开始,阿里巴巴进入了B2B业务的上升期,马云甚至冒出了“日交税百万元”的惊人言论。

 

  慧聪则是第一个与阿里巴巴抗衡的B2B企业,郭凡生曾炮轰马云,称其一天交税一百万是谎言,而后马云则公开指责郭凡生是在“坐井观天”。紧接着又传出阿里巴巴将要收购慧聪,阿里巴巴再度发表声明:“在高速发展的市场环境下,对于一家业绩一年比一年差,亏损不断扩大,缺乏创新,崇尚抄袭,不求诚信的企业,我们没有一点收购的兴趣。”两者之间旷日持久的口舌之战,最终以慧聪的连续亏损划上句号。

 

  截至20069月,慧聪营业额达2.09亿元,与上一年同期惊人的相同;但亏损翻番,共计6067.8万元,上一年同期亏损则为2553.2万元。在彗聪逐渐失去与阿里巴巴掰手腕的资格后,凭借A股上市大肆圈钱的网盛科技成为阿里巴巴新患。

 

  200612月,拥有并经营中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网等行业类专业网站群的网盛科技,正式在深圳证交所A股市场挂牌,开盘报68.10元,收盘报62.8元,较发行价14.09元涨345.71%。按照62.80元的收盘价计算,网盛科技上市创造出了两个亿万富翁,5个千万富翁,另有两个将近千万的富翁。截至200786日,网盛科技收盘价高达82元。

 

  自从这一天起,拿到从A股市场圈来的近2亿元资金,网盛科技有了在B2B行业做“加法”的资本。至此,中国B2B电子商务的格局开始出现扭转,高速成长起来的网盛科技具备了与阿里巴巴抗衡的能力,慧聪则在短暂的辉煌之后陷入了亏损的怪圈。围绕着这三条大鱼,还有近3000家行业和综合B2B网站,从业人数超过12万,但90%都在或大或小的亏损中挣扎。“三条大鱼+一群小虾米”构成了B2B行业的大轮廓。

 

  此外,随着B2B行业的整体升温,买麦网、中国供应商、中国制造商、雅蜂、九城集团、商格里拉、商务部中国国际电子商务中心相继成立,这中间既有政府背景的国家队,也有民营资本的民兵团,行业争霸的局面正在形成。网盛科技的异军突起和慧聪的日渐衰落,使中国的电子商务经历短暂的三足鼎立后,再次演变成为两强相争。只不过,阿里巴巴的竞争对手已经由慧聪变成网盛科技,而后者似乎来得更猛。

 

  一个早有称霸天下的雄心,一个萌生拉拢群英的壮志,一场轰轰烈烈的行业大洗牌已经箭在弦上。

 

  新圈地运动

 

  他背靠宠爱有加的证券市场,手牵嗷嗷待哺的中小伙伴,像一位刚刚发迹的暴发户,眉宇间却尽是器宇非凡。十年来,网盛科技将行业网站由名不见经传做到上市,积累了令其自豪的宝贵经验,而证券市场的得意成绩更使网盛科技意气风发。

 

  200765日,网盛科技宣布耗资1600万元,收购中国服装网51%股权。此前的2月,网盛科技提出了通过“小门户+联盟”运营模式,打造100个中国化工网的复制策略,投资和持股将是主要手法,更抛出了可以定向增发让中小网站借壳上市的迷人绣球。

 

  随着网盛科技的上市,阿里巴巴与行业网站的矛盾开始凸现。由于行业网站议价能力不强,一直以来阿里巴巴都是从行业网站免费获得大量行业资讯等资源。但是随着网盛科技上市以及行业网站联盟的成立,这种状况正在变化。孙德良正在着力运营行业网站联盟,把对手阵营中的同盟军拉拢过来。过去一些小的行业网站只有与阿里巴巴合作一个选择,为其提供行业资讯,借助其流量做大品牌,网盛科技的开放姿态让他们蠢蠢欲动。显然,阿里巴巴不会对网盛科技公开挖墙脚的行动无动于衷。

 

  网盛科技打造行业联盟的行动,在阿里巴巴眼中已经成为咄咄逼人的宣战书。320日,阿里巴巴迅速打出了四个行业分站的变阵牌,化工网、服装网等赫然在列,与网盛科技旗下的多个网站针锋相对。同时,阿里巴巴向行业网站伸出橄榄枝,表示将在未来几个月内,与优秀的行业网站展开“全面深入的合作”。对于阿里巴巴与网盛科技双双抛出的绣球,一位B2B行业网站总经理,则将这场圈地运动看作是一次“偷袭”行为——借助于强大的资金实力和品牌影响力,阿里巴巴和网盛科技是在对3000多家行业网站进行“围剿”。

 

  “我们不会轻易投诚的,既不会站到阿里巴巴的阵营,也不会委曲求全在网盛科技的屋檐下,我们要寻求更好的机会做强做大品牌。”该人士还透露,阿里巴巴的人和网盛科技的人都与其多次接触过,希望能加入到各自的联盟当中,并承诺未来将会有进一步的合作,如投资或持股。当然,行业网站之所以能成为“案上鱼肉”,很大一部分原因是多数行业网站规模小,收入和赢利状况不理想,又无法解决信用、沟通、支付和物流等环节,只能靠着行业资讯勉强糊口。因此,新招安加入到行业联盟中似乎成了不二之选。

 

  “我们谁也不会得罪,这么多的行业联盟与其做选择,还不如每家联盟都插一腿,况且各家联盟的方式不同,慧聪主要是交换广告,阿里巴巴则以巨大的流量摊牌,而网盛科技帮着置办平台和资产,也就是把自己的资源托管到网盛科技的生意宝的联盟平台上来。”上述人士透露了自己的打算。就连一家自嘲“行业精细到拿放大镜才能在阿里巴巴找到”的“温州眼镜网”,也有了“受追求”的快感。过去是没有选择权,现在行业B2B网站的价码随着阿里巴巴与网盛科技的圈地夺食而水涨船高。

 

  规模偏小的行业网站前途比较渺茫,一些VC对这个近3000家的群体判了个死刑。在一个行业里很容易碰到天花板,增长潜力低,又缺乏在产业链上的整合和控制能力,几乎没有太大的想象空间。如果连VC都失去信心了,行业B2B网站冲出来的可能性微乎其微,特别是还得面对阿里巴巴、网盛科技、慧聪等的“施压”。这给行业联盟创造了生存空间,“无可奈何花落去”可能反映出了多数行业B2B网站的矛盾心态。

 

  阿里巴巴与网盛科技间争夺地盘的运动才刚刚开始。200781日,中国化工网对外宣称正式携手生意宝推行B2B“纵横营销”模式,为用户提供“专业+综合”的电子商务服务,据其透露已有数百家行业网站要求加入“纵横营销”模式。网盛科技董事长孙德良也表现出“慈善”的一面:“纵横营销”不代表生意宝直接提供综合B2B服务,而是生意宝和各行业网站共同实现提供综合B2B服务的能力。生意宝和各行业网站是“共建、共享”的关系。

 

  对于深陷规模绝境、亟待充血的中小行业网站而言,由网盛科技率先发起、阿里巴巴迅速跟进的“新圈地运动”无疑是一种大安慰,抓住这个机会意味着在汹涌前行的电子商务浪潮中能够抓住最后一根救命稻草;对于刚刚在行业网站中崭露头角、准备大展拳脚的优秀行业网站而言,这场轰轰烈烈的“新圈地运动”则不亚于来势凶猛的灾难,在资源不断向寡头倾斜的过程中,自己已经身不由己成为乱战之中寡头的棋子,投身其中则可能迷失自我,置身其外却不免寸步难行。

 

  寻找新大陆(14.68,0.12,0.82%)

 

  作为企业家,生存在一个市场前景十分广阔、行业走向正待摸索的新兴行业是幸运的,因为你随时可以成为行业的弄潮儿,获得超乎想象的利益;可同时又是不幸的,因为你轻易达到的高度随时会被轻易超越,甚至轻易获取的利益也会轻易地失去。

 

  阿里巴巴与网盛科技围绕着行业B2B网站激战正酣,但旁观者给出不甚乐观的表态:从B2B整体行业来说,激烈的竞争导致行业正浮现出泡沫,行业联盟到底是陷阱还是馅饼,现在还很难下结论。但有一点是可以肯定的:行业联盟仍然是松散的联盟关系,除非像网盛科技那样对少数进行持股,否则这种松散关系就缺乏凝聚力。当然,这些规模偏小的网站,也只是阿里巴巴与网盛科技斗法的筹码。

 

  阿里巴巴正处于冲击香港上市的缄默期。7月底,在阿里巴巴杭州举办的年会上,马云当着6000多名员工的面正式宣布了即将上市的消息。正如阿里巴巴一内部员工所言,其实从阿里巴巴今年五一长假后放出欲上市的消息后,就吸引了不少关注的眼球,整个中国互联网行业都期待着一支超级大盘股的来临,当然有砸玻璃的,也有看热闹的,更不缺乏帮马云算账的。长期以来,阿里巴巴和掌门人马云一直给人一种神秘感,上市将脱掉阿里巴巴的外衣,一个透明的阿里巴巴将是怎样的?

 

  在阿里巴巴上市的敏感期内,双方嘴皮上的较量可能会暂时告一段落,但是对于中小网站的争夺则可能更趋白热化。可以想象的是,当阿里巴巴怀揣着近10亿美元资金回来时,阿里巴巴与网盛科技间的较量更会升级到一个新的高度。但对于中国B2B电子商务行业来说,最关键的可能并不是看两家巨头“打架”的热闹,而是寻找到B2B行业的动力引擎。目前来看,B2B就如同一个巨大磁场,吸引了数千家企业趋之若鹜,但多数B2B网站不如人意的生存状况为行业虚火过盛发出了预警。

 

  阿里巴巴虽然吆喝着日纳税百万元,但并未上市的阿里巴巴的财务数据未曾曝光过,其从B2B领域究竟赚到了多少真金白银,还是一个未知数。不过从一些B2B网站的会员用户那里得到的反馈表明,很多外贸企业参与B2B网上交易,大部分是想从中赚到钱,但多数B2B网站都是采取收取资质认证和会员费模式。这种方式一开始能“忽悠”人,但时间长了,没有从中捞到油水的企业的热情自然会被稀释。据统计,大多数网站非交费会员占到了93%,而交费会员仅有7%。这就需要在内容价值和行业产业链的上下游整合上做出努力。

 

  一位在多家B2B网站注册的外贸公司表示,购买认证服务往往花数万元,每年还得交纳数万元的会员费用,花这么多的钱带不来效益,现在盘算还不如每个网站都注册,免费的会员也能发布产品供应资讯。所以说,VIP会员费和年费、广告等收费模式已经饱受质疑。阿里巴巴与网盛科技虽然已成长为巨头,但巨头也往往是迟钝的,不愿做出进一步的尝试。如何为企业创造最佳的体验,帮助企业从B2B中赚到钱,在成交效果、需求付费、企业主动性等方面有所突破,已经摆在了阿里巴巴和网盛科技们的面前,寻找B2B模式的新大陆已经成为当务之急。

 

  目前已经有不少企业迈出了第一步:从金银岛的硬信用,到万国商业网的网商币系统背后的按需付费,再到诚信通、贸易通、买卖通、垂直B2B搜索、TQ排名等,以及

 

供应链的管理、物流配送,甚至与企业管理的ERP软件对接,商务管理应用软件的植入。

 

  中国3000万中小企业如何从中受益?垂直行业B2B网站如何突破行业壁垒?行业B2B联盟会不会破裂?收取年费、会员费还是按需付费?竞价排名、搜索关键词能否促进生意达成?B2B乱战的背后,似乎留给整个行业思考的空间还很大。

 

  两位侠客,一朝相逢,引领三千喽啰,在同一个时刻向对方宣战。乱战才刚刚开始。

 

  从这一刻开始,马云与孙德良四目相望的时候,会是矛盾的。二人的眼神中既会有“既生瑜,何生亮”的感慨,又会有“与君相逢不寂寞”的慰藉。彼此间既是鞭策,又是启示。-

 

 

0
Oct
09
2007

NET114:好的电子黄页需要蹦两下

“企业对黄页本质的需求从来没变,变的是满足这需求的方式,电子黄页是黄页发展的大势所在。”NET114项目负责人翁翔在宣布新版网络114正式上线运营时说。

目前我国电子黄页市场鱼龙混杂,良莠难分,整个市场距离成熟还有很长的一段路,这也意味着给此类网站还余有较多自由发挥的空间,而谁要想在这一领域的激烈竞争中先拔头筹,独特的商业模式必不可少。

就是这个势头加这些空间,稍微有点关注我国黄页的人或许都会发现,近年来国内各种各样的黄页如雨后春笋般涌现出来,除老牌的电信黄页之外,合法的,不合法的,按行业分的,按地域分的,最近还有按老板,按职业分的等等,而网上的情况亦然。

目前我国的电子黄页网站给人的感觉是有点大而全,小而全的感觉,功能服务多的让人眼花缭乱。很多所谓的电子黄页怎么看都已越来越不像黄页,只要企业需要的功能都往网站里面放,好好的一个黄页网站变成了四不像。

翁翔表示:一个好的电子黄页平台首先是一个可以快速帮助企业解决黄页信息找寻问题的平台,需要蹦两下,首先要蹦回到黄页中来,然后才考虑在黄页的基础上蹦出去。这也是网络114改版的指导精神。

这两点看似矛盾的话其实并不矛盾,先理清思路,让网站回到黄页性质中来,把多余的功能和服务去掉,把网站的根本属性还原出来。之后,还要顺应企业对电子黄页延伸服务和功能的需求,在坚持黄页主导地位不动摇的基础上,增加适量的辅助性功能。

Net114早在2000年成立不久后,凭借其贴心的服务和实用的功能,快速得到企业的好评,并一举将我国最大的电子黄页桂冠收归囊中。已聚集了200多万家企业信息,内容涉及制造、金融、通信、建筑、交通、文化、科教、娱乐农林牧渔等多个领域

0
Sep
21
2007

资料型网站自我保护?看我的三重防护

我司NET114 几百万数据之重,面对资料大盗,如何做好网站自我防护?三招

一重:锁定…    二重:隐藏….    三重:图形化…    突破三重防护,盗取资料,真是难上加难

以下是媒体的报道
 
近日,有知情人透露,昔日我们电子黄页的龙头——NET114新版出炉即采用了三重保护技术防止企业信息被其他网站抓取。

  NET114以我国最大的电子黄页享誉互联网业界,2000年上线,2006年域名停止使用,于今年重出江湖,不久前,提出“电子黄页的赢利模式越简单越实用”, 即用户通过点击广告就能查看企业的联系方式,而企业所点击的广告与其搜索的关键字匹配高度匹配,企业和广告投放者同时达到目标效果,实现双赢。

  而此次又宣布采用三重保护技术防企业数据抓取,有专家推测,NET114之所以在沉寂多年之后再次进军电子黄页,显示出其看重电子黄页的潜力,期望能在此领域有一番大作为的决心。

  NET114相关人士表示,NET114作为国内第一大电子黄页,所拥有百万级的企业数据容量令同行惊羡,有不少同行通过抓取NET114的企业数据来充实网站内容,以前曾使用缩过锁定IP的方法,但发现并非行之有效,最终找到能够彻底解决问题的“秘密武器”。但NET114方面对三重防抓取方法所采用的具体技术没有过多提及。

  分析指出,属于资料型网站的电子黄页,企业数据从某种意义上说相当于网站“吃饭的家伙”, 与网站息息相关。没有了企业数据,网站也就失去了存在的意义和价值。因此各网站都十分看重这点,千方百计充实自己的数据库。

  于是,针对此需求而开发出的专门抓取网站数据的软件变应运而生。有需求的网站便借助该软件直接抓取行业龙头网站的信息,造成“你有我有,你无我无”的状况。部分企业深受其害,有企业负责人说,曾经在很多并不知道的网站上发现了自己的企业信息,随之带来的大量垃圾信息的烦恼远远超过从中所获得的收益。

  有专家表示,目前同类网站信息重复化和同质化的现象十分严重,不仅浪费了网络资源,也使行业环境遭受破坏。让网民在信息过剩时代饱受信息匮乏之苦。甚至可能导致网民失去对网站的信心。

0
Aug
08
2007

SaaS与mainone的SaaS

  简介
  SaaS是Software-as-a-service(软件即服务)的简称,它是一种通过Internet提供软件的模式,用户不用再购买软件,而改用向提供商租用基于Web的软件,来管理企业经营活动,且无需对软件进行维护,服务提供商会全权管理和维护软件,对于许多小型企业来说,SaaS是采用先进技术的最好途径,它消除了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的需要,近年来,SaaS的兴起已经给传统套装软件厂商带来真实的压力。
  SaaS服务提供模式
  SaaS服务提供商为中小企业搭建信息化所需要的所有网络基础设施及软件、硬件运作平台,并负责所有前期的实施、后期的维护等一系列服务,企业无需购买软硬件、建设机房、招聘IT人员,只需前期支付一次性的项目实施费和定期的软件租赁服务费,即可通过互联网享用信息系统。服务提供商通过有效的技术措施,可以保证每家企业数据的安全性和保密性。企业采用SaaS服务模式在效果上与企业自建信息系统基本没有区别,但节省了大量用于购买IT产品、技术和维护运行的资金,且像打开自来水龙头就能用水一样,方便地利用信息化系统,从而大幅度降低了中小企业信息化的门槛与风险。
  SaaS服务的优势
  对企业来说,SaaS的优点在于:
  ⒈ 从技术方面来看:企业无需再配备IT方面的专业技术人员,同时又能得到最新的技术应用,满足企业对信息管理的需求。
  ⒉ 从投资方面来看:企业只以相对低廉的“月费”方式投资,不用一次性投资到位,不占用过多的营运资金,从而缓解企业资金不足的压力;不用考虑成本折旧问题,并能及时获得最新硬件平台及最佳解决方案。
  ⒊ 从维护和管理方面来看:由于企业采取租用的方式来进行物流业务管理,不需要专门的维护和管理人员,也不需要为维护和管理人员支付额外费用。很大程度上缓解企业在人力、财力上的压力,使其能够集中资金对核心业务进行有效的运营。

1
Jul
25
2007

从B2B网站列表翻页设计,细节看思路 (冯英键)

阿里巴巴列表翻页设计

点评:最大的优势是无论翻到哪一页,始终显示第一页的链接,雷打不动,因为这是付费最多的客户页面……至于排名靠后的,虽然SEO的角度认为显示多几条更有意思,但阿里认为一口气显示太多后面的链接不利于靠前面的列表点击率,所以当前页面以后的只能显示几条。至于人们常见的“最后一页”,对不起,排在最后一页谁还理你呀,根本不给机会。

再来看看别的网站:

中国制造网made-in-china(MIC)产品列表翻页设计

点评:感觉没有重点,这还其次,主要是相比阿里巴巴,MIC的每个页面都例行公事地将“最后一页”呈现出来,无论是链接关系还是曝光度均与第一页平起平坐,这种年深日久的网站、按时间顺序排列的列表,最后一页是什么概念?通常是2000年的信息了,感觉作为研究资料还不错,作为商业资料那叫过时。所以,中国制造网按部就班地呈现第一页和最后一页,那是没有运营导向的做法。顺便,说起made-in-china.com,上次一个美国客户跟我说:美国那些人不知道阿里巴巴,但made-in-china就知道,嘿嘿。

慧聪网产品列表翻页设计

点评:说慧聪自作聪明是有道理的,因为它不仅吝惜在一个页面展示更多的列表链接(有且只有5个),而且直接把第一页链接的展示忽略了,却把重心移到让用户自己填写页面号码,其实,当用户不知道要找的内容在哪个列表的情况下,是“盲”的,所以,填写这个动作,从用户体验的角度要一个无妨,但位置不要拔太高,真正要拔高的,是将浩浩荡荡的列表链接展示出来,并且始终突出第一页链接。

1
Jul
20
2007

产业群企业需要以B2B服务为核心的整套解决方案

产业群企业需要以B2B服务为核心的整套解决方案

商格里拉电子商务B2B是以产业链为核心,深度介入供应链过程,以深度服务与整体解决方案为基础,通过整合各方资源提供集中公共服务、资讯服务等全新的一站式服务与供应链运作整体B2B电子商务解决方案。产业集群企业,基于其集群特性更需要深度服务与整体解决方案;

1、 由企业素质的差异化决定

产业集群,从农民式作坊到知名企业,企业的素质差异化大,标准化的产品与服务无法满足企业需求,企业需要更多的是为他们量身订做的全套解决方案,需要以企业为中心,灵活变通,针对不同的现状为企业提供最合适的个性化服务;

2、 由企业的类别差异化决定

产业集群是以产业链为轴心相关上下游企业的共同体,不同类型的企业,不同的战略发展方向,造成企业需求种类多样化,如做原料与配件的企业需要帮助他们找到需要采购相关原料的成品供应商,对针对成品供应商,则需要帮他们找到优质的原料供应商,诚信的经销商,做内销的企业,需要找全国范围内的经销商,做外贸的企业需要不惜血本的积极参加国际展会;小企业需要寻求合作、产品推广;知名企业需要名牌形像建设、企业文化推广,企业类别的差异化距离大决定了单一的服务与产品是无法满足多样企业的需求。

3、产业集群产业链薄弱决定

产业集群公共服务平台的建设力度不足,人才培训、物流、信息服务、电子商务服务等等服务性的企业少,没有企业可以提供完整的服务,而好的B2B服务能力是可以深度挖掘与了解企业需求,从信息化教育、企业基础信息化实施,品牌建设与推广,供应链服务等提供整套的解决方案,然而可惜的是,产业群强镇,仅是镇级单位,几乎没有相关的服务商的涉及,B2B服务能力弱的可怜,一些知名的B2B公司,靠电话的方式沟通,提供单一的产品与服务;我中山办事处客户经理在中山古镇服务企业时,正如古镇某企业所说,某著名电子商务公司只管收钱卖一年几千块的XX通产品,像卖快餐一样的,只求速成数量,也不会根据你的口味去炒菜,而我们这种上门式为企业提供一站式解决方案,很对企业口味,大受企业欢迎;

商务部有关负责人也明确表示,为大力推进电子商务应用,相关部门将需要深入基层,摸清不同类型企业开展电子商务情况,引导企业尤其是中小企业在采购、销售中应用电子商务。发展面向消费者的电子商务应用,鼓励传统产品开展网上购销,扩大企业与消费者、消费者与消费者之间的电子商务规模。

0
Jul
16
2007

打造区域核心竞争力 产业集群升级号声四响

  不同于那些伴随互联网发展而衍生出来的新名词,产业集群,也被简称为“产业群”,很早便出现在区域经济的各种文献,是一个源于本土资源相对优势,围绕某一产业从投入到产出以至流通的各种相关行为主体的完备的经济组织系统,包括该产业的产品或服务的提供企业,该类企业的上下游企业和其他及辅助性企业。

  在全球经济一体化的日益深化影响下,各国,各地区,各企业无时无刻不在思考如何提高自己的核心竞争力,营造自己的相对优势而在这伟大的发展机遇面前,获取自己在国际市场上占据一席之地的资格。

  可同时“带动企业发展,推动国家经济发展,提高地区核心竞争力”的产业集群也就顺理成章地被历史性的推到了前台。 产业集群已经成为工业化进程中的普遍现象,工业发达国家几乎所有竞争力强的产业通常都采取集群的方式。

  广东省全省产业集群升级示范区建设工作会议上,广东省经贸委温国辉副主任表示,产业集群是产业组织的高级化形态,具有强大的竞争力和生命力,已经逐步成为中小企业、民营经济和县域经济发展的最佳载体,成为我省产业区域协调发展的重要途径。

  据了解,目前广东省省具备一定规模的产业集群已经达到123个,主要集中在电子信息、电气机械及专用设备、纺织服装、食品饮料、建筑材料、金属制品等行业。

  河北石家庄加快构建生物产业集群,长沙市出台“十一五”产业集群发展规划,广东产业集群升级,贵州确立重大科技专项产业集群等等,一时间,产业集群升级的烽烟在我国神州大地四处弥漫,随处可见。

  产业集群变身金饽饽 牵动B2B模式改革暗涌

  站在我国电子商务最前列的B2B类网站们以其敏锐的商机嗅觉,首先闻到这产业集群升级浓浓硝烟背后隐藏的诱人机遇,急流暗涌。我国华南地区最大的综合类B2B电子商务网站商格里拉身先士卒,成了第一个吃蟹者。

  在业界对电子商务在产业集群方面的沿用还普遍怀有观望心态的时候,商格里拉在今年4月20日极具前瞻性地推出首创以产业链为核心的B2B模式的5.0体验版后不久,便表示将以“抱团打天下,企业大发展”为口号,以网站为基础,深入各大产业集群,提供最贴心,最深入和最有针对性的服务,释放我国产业群强大的品牌聚核力,全力打造中国网上最大最全最专业产业群基地和海外买家、大型采购商放心、快捷、高效采购的首选基地。

  商格里拉“产业集群”开局出乎意料地顺利,让观望者卸下心头巨石。随后来越多的B2B类网站纷纷介入到了这极具特色和商业潜力的模式中来。

  商格里拉方面对此表示担忧,他表示,打通产业上下游企业和辅助企业三方的关脉,产业链是产业集群最核心的内容,商格里拉5.0首次将产业链概念引入B2B领域,为后继的产业集群服务打下了坚实基础。脱离了产业链谈产业群是空谈,离开了对产业链的把握而提供的产业群服务是经不起推敲的,而现在不少进军产业集群的同行,用的还是原来传统的那套模式,整个服务也就变味了。

  谁属“真正” 盖棺定论揭晓尚早

  在被誉为我国B2B行业发展的黄金之年,阿里巴巴总裁马云日前在国内首届网络工程师“侠客行”大会上宣称:“到今天为止,中国还没有真正的互联网公司。”

  而近日,有业内人士忽然放言,目前国内还没有真正的B2B电子商务网站。虽然B2B的模式是有的,但是阿里巴巴、慧聪等目前还都不能算是真正的B2B电子商务。

  商格里拉有关人士业表示,真正的B2B电子商务应该是完完全全以企业用户的商务需求为一切功能和服务的出发点和归属点。在技术、服务、发展、模式等等上,与世界各国相比,包括互联网发达的国家,我国B2B虽然一枝独秀,独领风骚,站在了世界的最前面,但要达到真正的B2B电子商务,我们要走的路还很远。

  谁是真正的B2B电子商务网站?是一直稳坐钓鱼台的阿里巴巴,还是近来意气风发的网盛;是基础稳实的慧聪,还是创意无限的商格里拉;是强于外贸的环球资源,还是不断涌现的后起之秀…….:而谁是真正的B2B模式?是传统的阿里巴巴模式,还是产业链产业群,还是其他,盖棺定论的揭晓还为时过早。

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