前几天发了个卖自己的帖子，狂吹了一把，有很多朋友就质疑：我为什么不自己创业呢？
其实，很久以来，我一直都在考虑这个问题，但许多顾虑的存在，让我明白，我还不具备这个条件，因为我的目标不是为了去骗几个钱！
我相信，论坛里的许多朋友一直都有创业的想法，还有许多朋友已经在实施了。我不知道，他们的明天会怎么样，但我相信，过程肯定会很艰难。
确实，从移动梦网启动以后，许多神话般的传奇故事相继诞生，在媒体的渲染下，这里已经成为了活生生的一个大金矿，许多人前仆后继地扑了进来……但是，神奇的背后往往是大量的悲惨来铺垫，许多人其实并没有留意到成功者背后的众多欲哭无泪的曾经创业者。
我结合我个人及身边人的一些经验和教训，来给大家谈谈我的创业观……
创业需要的条件
如果想做SP创业，起码必须得具备以下条件：
＃一家有资格做SP的公司
＃前期启动业务
＃核心团队
在公司方面，如果不是收购现成的公司，那么你必须解决以下问题：
首先当然是注册一家公司啦，注册资金起码应该100万吧！如果想做大，最好是300万以上啦。
【你能搞定吗？】

就算注册资金没问题——也许你有点钱（找人代为注册除外），但为了注册，你得准备一个
固定的办公场地（这也是运营时需要的），为了经营范围里能做SP，也许你还要到处找几个人的毕业证（本科以上），来证明你有人力来经营相关业务。其它琐事还有一大堆：公司章程啦、股东投资协议啦、验资啦……这个过程通常得一个月以上。
别急，还有。企业法人代码证、税务登记政（国税、地税）、银行开户、刻章……一大堆事情等着你去跑。
【这些你考虑到了吗？你能搞定吗？】

好了，营业执照拿下来了，该去拿《电信增值业务经营许可证》或《移动网增值业务经营许可证》了吧！
拿这个就更不轻松了哦，现在通信管理局对这个卡得很严！不管怎么样，得尝试一下吧，否则前功尽弃了！
以下是申请这个证书需要的东西：
　　1、申办单位法定代表人签署的申办放开经营电信业务的书面申请，其内容应包括：单位名称、申办的电信业务种类、业务覆盖范围、申办单位性质、隶属关系、注册资本、注册地址、通信地址、邮政编码、法人及联系人的手机、联系电话传真号码和E-MAIL等。
　　2、申办单位的企业法人营业执照（复印件）或工商行政管理部门核发的企业预登记证明， 如有上级单位或行业归口单位的，需提交批准其成立的批准文件。
　　3、申办单位的概况，包括从事电信业务的基本条件，技术力量和经营管理人员情况（不少 于10人的身份证及学历或职称复印件），场地设施（房产证或租赁合同复印件）和企业发展业务的资金保障等有关情况。
　　4、申办单位最近经会计师事务所审计的企业法人年度财务会计报表或验资报告。
　　5、申办单位的公司章程及股东协议书（股权结构及股东的有关情况）。
　　6、申办单位的机构设置情况(附机构设置图及职能简述)及业务经营的管理措施，如有分支机构的，需提交包括申办单位从事全省性和跨省的地区性及全国性电信业务所设置的经营管理机构情况，申办单位与各地分支机构的经济关系和职责任务，经营管理全网业务的主要措施等。
　　7、可行性报告，其内容包括：要求经营的业务种类、业务覆盖范围、市场调研、业务预测和投资效益分析、发展规划、工程计划安排、预期服务质量、收费办法及收费标准等。
　　8、组网技术方案，其内容应包括：网络概况、系统特点、网经络性能、组网方式、业务服务方式、网络结构、技术标准、编码方式、频率配置、设备配置等。
　　9、已购或欲购的主要设备清单。
　　10、证明公司信誉的有关材料。
　　11、为用户提供长期服务和质量保障的措施。
　　12、公司法定代表人签署的公司依法经营电信业务的承诺书。
如果你没弄过这些资料，想一下子准备好并能通过通信管理局的审查可不容易哦！
【上面这些你有把握弄出来吗？】

就算材料通过审批了，通信管理局一般会给你一个答复，一般情况下的答复是你再等等……
这时，如果你没有什么背景的话，你最好准备一点银子和他们的关键人物联络一下感情……
有钱还不一定能办成事呢！
如果最终通信管理局给了你一纸盖着红印印的批复，你就可以谢天谢地了——因为你即将拿
到许可证了。
【你真的有把握拿到许可证吗？】
许可证拿到了，你想做语音业务吗？
想做吗？嘿嘿，你得申请特服号码（当然，你够牛的话，可以找移动要1258、1259的二级号码啦！），过程和申请许可证一样复杂和艰难，在这里我就不重复罗嗦了。
下面该向移动申请SP资格了！
【创业计划书、业务规范等你仔细看过并了解了吗？】
没有？趁早放弃吧，里面细节和规定可多了呢，如果你不了解，很容易挨移动的批，会造成
不好的印象哦！
这些东东移动梦网上有下载啦，赶紧去找来好好看看啦！
【平台准备好了吗？】
平台可以卖——答对了！花钱买来就行了，从几千块到上十万的都有。不过，许多人的经验
告诉我，便宜没好货！想做好的话，千万不要吝啬钱哦！
【有准备申请的核心业务了吗？】
现在想获得移动的SP资格可不容易哦，如果你不是牛人中的牛人，有关系还不行，一定得有能打动移动的核心业务，核心业务应该是有特色的、不雷同的、预计能带来较好收入或者能形成较好的社会影响的新业务。
核心业务也可以买——你牛！你有钱！有钱还不一定能买来好业务呢！
没钱的话，以合作的名义去骗人家在其它地方的业务吧！也许能解决问题！
【你能写好商业计划书吗？】
申请表倒好办，填张表就行了。商业计划书写好可不容易哦！
以下是商业计划书的大致内容框架：略……(自个想去吧）
商业计划书可是能否通过审批的关键哦，起码得扎扎实实的写上十几页纸！
拼凑？那可不行，你以为移动的人是白痴啊？人家可是看过上千分商业计划书了，就算白痴也能成半个专家了吧！还是老老实实动动脑筋，好好写吧！
如果你连商业计划书都写不好或者找不到人写好，我看你还是早早放弃吧！
【你真的有把握写好商业计划书吗？】
商业计划书写好以后，其它材料就简单了，交上去等待审批吧！如果你还有银子的话，和相关人员联络联络感情还是必要的哦，态度一定要端正，因为人家是爷你是孙子！

咦，审批通过了？
你命真好，等了个把月，总算没有白费功夫白费银子。
呵呵，企业代码、服务代码都有了，等着平台测试和业务测试吧！你可千万别告诉我平台还没买回来哦！
测试也是相当关键的，一是规定时间有限，二是如果多次测试无法通过的话，小心被枪毙！
这时，你最好找提供平台的来帮你通过测试。如果你买的是烂平台，一定要物色到一个技术高手来守着测试哦！
【你能顺利通过平台和业务测试吗？】
人员配置
如果上面的步骤你都顺利完成并通过了，那么，恭喜，你可以坐等收钱了！
做梦吧你！以上还只是万里长征的第一步呢！
【这时，你的相关人员准备好了吗？】
都要些什么人？给你一个最简配置建议吧：
产品策划1人、市场推广1人、技术支持1人、打杂的1人（人事行政财务出纳）……你别告诉我其中的一个自己兼哦，当老板的哪有那么多时间去做具体的事情？
如果你要是想发展，那么，人员起码得以下配置啦：
策划2－3人，市场推广1人，技术支持2人，打杂2人，最好，你还为自己准备一个综合能力比较强的助理啦！如果你万一不小心能成为了全网的SP，或者你还想拓展外地的业务，那么你还得准备几个人，做拓展的1－2人——专门去做外地接入的申报；大区经理储备，别告诉我外地业务开始运作了再招人哦……
呵呵，人来了，准备好工资哦！告诉你一个原则，便宜没好货，好货不便宜，人才也一样！
这些人中，你首先得有一个好的产品负责人，一个好的产品负责人，不仅在于他的创意有多新颖，更在于他在产品设计的把握上：基于创意的产品内容功能扩充、潜在用户的合理预见、对用户需求的细节把握、资费模式的合理设计、推广方式的周密考虑、技术实现的可能性……太多东西要考虑了！说真的，能做到这些的人真还不多，提前好好物色吧！
技术负责人也很关键啦，一个好的产品策划方案，同样需要一个顶尖的技术高手来实现啦。
在技术实现方面可千万不能出差错哦！大家还记得当时知识竟猜类产品一窝蜂上的情景吗？
很多产品为什么活不下去呢？就是因为在技术实现上有缺陷，当时问题出得最多的是前后问题之间串答案、经常出现乱码、接收不到题目等。
当然，上面提的产品技术实现是针对一般的产品啦，复杂的、技术要求高的一两个人根本搞不定！
顺便问一句：
【你还有钱发工资吗？】
人员管理
人有了，这时你需要面对一个问题：
【你是一个合格的好老板吗？】
呵呵，刚成立的公司，制度肯定还没起来，更不要提完善了。这时，你所能做的是人性化管理。
嘿嘿，现在这个时代，那种踏踏实实埋头帮你苦干的老黄牛式的员工还真不好找了，你要是管得松了，他们就玩自己的去了，你要是逼得紧了呢，对不起，他们炒你鱿鱼……所以，你得一手拿着诱饵一手拿着鞭子来引诱他们干活。
还有，你不要指望每个人都清楚的知道他们自己要干什么哦，你得协助他们做工作计划，安排具体的工作内容，并经常的关注和指导一下他们的工作质量……
管理方面的事情太复杂了啦，一时说不清楚，并且每个人都有自己的管理风格，我就不罗嗦了。
我只提醒你一下，请你自问：
【你是管理高手吗？】
业务启动
上面的一切都解决以后，就真是万事具备，只欠东风了。准备启动业务吧！
启动什么业务？
当然是你骗来的人家的东西啦！你好像还没有形成自己的核心业务吧！
看你有点兴奋过头，还是给你泼点冷水吧，太兴奋了容易范错误。
告诉你一个基本原则：
别的地方能**的业务在你这里不一定能**；别人能**的业务你不一定能赚到钱！
【你有这个心里准备了吗？】
不管怎么样，现在肯定是不能放弃了，那就推业务吧！
新业务的第一次群发应该能搞定吧？要是这都搞不定的话，那你真得花点本钱花点关系去做做移动的关系了。
新业务的推广，你可不能单纯只是依赖移动的群发。一是移动能给你群发的次数确实是非常有限（除非你是移动他爹，呵呵～），二是群发对于某些业务来说也不一定就是特效药，三是如果你没有其它推广方式，移动会不高兴的，下次想再找移动群发就难了……
嘿嘿，在整个业务运作过程中，也许市场推广是最花钱的了，小心血本无归哦！
【请问，你现在还有钱去做市场推广吗？】
【请问，你知道如何去有效的做市场推广吗？】
【你真的不怕血本无归吗？】
运营数据分析
具体的市场推广方式我就不在这里卖弄了。反正我是觉得，就算我再做上几年，在这方面的经验都永远学不完。
好了，广告已经发出去了，开始有用户接入了，运营效果会怎么样呢？
【你懂得运营数据分析吗？】
一个产品推出去以后，结合产品本身、广告推广情况、用户接入数、用户单次接入程度、用户持续接入次数等相关运营数据资料，可以科学地分析出广告效果、产品质量、产品缺陷、推广潜力等重要信息。你会吗？
不会？那太可惜了，你会因此少赚很多很多钱。还是好好学学吧！
【运营效果】
已经运营一个月了，情况怎么样呢？
如果你没有什么真正有潜力的核心业务，你可不要指望能在第一两个月就开始**哦！第一两个月一般是用来学经验教训的。
机会难得哦，千万不要错失总结和改进的机会，否则你后面就越来越被动了。如果你不善于总结经验教训，得出更为有效的运营方案的话，那你就有可能陷于一败再败的怪圈。
如果你有勇气有资本屡败屡战的话，我真的很佩服你的坚强……呵呵～
【你真的是一个善于总结经验教训的人吗？】
前三个月过去了，你运气不错，总算有点收入了……
你的业务做到保本了吗？你开始盈利了吗？
如果还没有盈利，那就比较危险哦！你到底还有多少资金来继续运作呢？
如果你开始盈利了，那么，恭喜，你总算有希望创造神话了。不过现在还不能太乐观哦！
既然已经开始盈利了，那就想办法再做大一点，做出一点规模效应来吧！
怎么做？当然是加大宣传推广力度啦！既然已经证明了现有业务是有发展潜力的、市场推广方式是有效的，为什么不加大推广力度来做大一点呢！
嘿嘿，这时就别太心疼投入成本了，把赚来的钱都投进去吧，甚至再多投入一点老本也没关系啦！
不过，这时还是有一定的投入风险的哦！
【你真的有做大的魄力和勇气吗？】
一般来说，只要业务被证明是有发展前景的，那么，加大投入力度，就应该能赚得更多。
告诉你另一个规律：
在这个圈子里，玩小的永远很难有出息——往往会死得很惨！只有玩大了，才有可能创造神话。规模效应是你永远应该去追求的。
在告诉你一个经济学方面的规律：
一个产品，往往会经历起步、发展、成熟、衰退这几个阶段。SP的产品也一样，大多数的产品，往往不会有太长的生命力，等用户玩厌了、没有新奇感了，就会慢慢的收入降低。
所以，称现在的产品还比较红火的时候，早点准备另一个核心产品吧。就算现有产品可能会有较长的生命力，多准备一些优秀产品，丰富产品线，也是做大的必要因素啊。
你不会还在想着再去骗一些产品来给自己做了吧？
如果你真还这样想的话，那你也太没出息了一点。
【你的团队已经能开始设计有竞争力的核心产品了吗？】
来一点小插曲
前面只是在谈业务，实际在经营过程中，许多非业务和经营的事情需要你去面对。
首先是税务、统计等部门，每个月报税是去税局报税是必须的，如果你没有一个好会计，一些小的细节性问题将让你非常头疼。
统计局也是，小事情特别多，而且柿子专挑软的捡……
【你真的有了一个好会计吗？】
通信管理局也不好对付，管得比较严的省份，他们会经常性地通知你去开会，并且还不能派其他人代去，否则就说你态度不端正，于是就开始经常关照你，特别喜欢来检查你的业务是否违规……
所以，通信管理局那边还得经常去拜拜佛……
【通信管理局的关系你丢了吗？】
最麻烦的就是移动那边了，请你去开会是常事，还经常有不同的部门要求你提供这提供那的……
所以，有几个部门你得经常去走动走动，就是市场部、客服中心、营销帐务、计费中心、数据中心等等类似的部门啦，最好是能和他们打成一片——好的关系最重要！当然，这可是要花成本的啦！
【你和移动的关系做好了吗？】
……
不要不耐烦，类似的小事还多着呢！
再谈产品
小事就不管它了，熟悉了也就习惯了。还是来说说产品吧。
一般来说，你的产品小组没有相当的实力的话，一般是很难出真正有特色有核心竞争力的新产品的。
出不了有核心竞争力的产品，这就意味着你没有可能去赚大钱，没有太大的可能去创造神话。不过这样也好，起码你不用担心人家来抄袭你的产品，然后来和你抢市场。
呵呵～阿Q精神学得不错。
如果你的产品小组真的能出好产品，你可就要头疼了，因为你得面对抄袭问题。
一旦你出了一个好产品，在推广过程中被证明能产生明显的效益。那么，我保证，也许不用两个星期，就会有很多SP推出同类的产品——典型的抄袭。
抄袭太正常了，因为这些东西的门槛实在太低，只要了解到了你的业务，从创意到内容到技术实现，谁都能搞定！如果你要是碰到抄袭高手，那你就命苦了，他不仅抄袭，并且还会有创新，完全能把你的产品比下去！
如果你的产品被小SP抄袭还算好，起码你们的实力差不了多少，你还占有一定的先机，在各方面还有得一拼。
要是万一不幸，你的产品被大一点的SP看中了，那你就真是悲惨了。大一点的SP，将产品在抄袭的基础上提升一个档次是很有可能的。除了产品更好，他们还有众多你无法比拟的优势，比如实力比你强，可以全国范围推广，推广力度比你大……
这意味着，一旦大SP推出了类似的产品，那么，你的空间就只有本地市场的一小块了，就算你以后拿到了其它省份的经营权，这个产品早就没有太大的市场了。就算在本地，人家在大力度推广，潜在用户都被人家拉去了，你的空间非常有限……
所以，在SP这个领域，你只能做大，要做就做出规模效应，不能做小，做小就是等死，顶多是在苟且偷生。
【你真的有做大的本事和决心吗？】
【你有做大的资金吗？】
回到运营
钱确实是问题，但钱多有钱多的做法，钱少有钱少的对策。你还是老老实实的小本经营吧，起码运气不错的话，你的生存应该不是问题了。
但并不是所有的SP生存都不成问题哦！
据说，在所有的SP中，真正能盈利的不超过30％，更多的SP是在亏本中挣扎。
我有一个朋友，和运营商的关系不错，拿到了联通的全国SP牌和移动的本地SP牌，把原来的积蓄都拿出来运作，结果经营了一年多，最后血本无归，不得不卖那个空壳公司和SP资质（稍微还值点钱的就只有那个SP资质了）。
我还有一个朋友，去年年初开始和几个朋友合伙来做SP（据说其中一个还曾经做过×龙的中高层），一起投入了100多万，结果运作了一年多，至今还是没有什么起色，现在钱也所剩无几了，如果再没有什么起色，也准备关门了。
还有，我们集团公司下面的一个挂靠公司，有过很多年的声讯经营经验，前年开始做SP，亏了将近两年，现在刚看到盈利的希望，就因为运作不规范被移动罚……
我相信，大家身边这样的例子很多吧！
所以，想创业的朋友，你再问问自己：
【你真的有本事闯入那30％不到的圈子吗？】
还是产品
也许有人要问，难道就没有难以抄袭的产品吗？
当然有，一种是资源独特的产品，另一种是技术含量非常高的产品。
别忘了，你还只是一个刚开始创业的SP，你有本事拿到独特的合作资源吗？如果你能拿到，那么恭喜，你真的有机会发达了。
【你真的有资源优势吗？】
对于技术含量非常高的产品，对你来说就更不容易了。因为技术含量高，靠你自己那两个技术是肯定搞不定的，就只好找别人去开发了。
但是，你知道技术含量高的产品开发需要投入多少钱吗？
今年前一段时间，我们为某SP开发了一套基于彩票投注及银行应用方面的系统，因为安全要求比较高、业务内容教为复杂、对彩票中心、银行的应用开发复杂，项目总价（包括软件及设备等）是200多万元。
此外，最近有个朋友也想要一套基于彩票投注的系统，我给他初步算了一下，就算采用最简的配置、最低的能满足业务需求的功能，也得花上一百好几十万。
【这样的投入你投得起吗？】
也许还有人问，类似的业务还有没有便宜一点的？
当然有，报价十几万几十万的都有，不过，这样的东西能否被彩票中心、银行接受就不敢保证了，就算运作起来，能不能不出问题并且产生效益我是不敢保证了。反正我知道，有人用过类似的便宜货，结果是血本无归。
所以，归根结底，还是资金问题。
【你真的有足够的资金吗？】
关于客服
有了产品，有了推广，有了收入，你还是得小心——千万不要违规操作！
移动现在对SP违规操作的处罚，还真不是闹着玩的，像你这种小虾米，出了问题肯定会拿你开刀！那样你真会死得很惨的。
所以，千万不要搞什么歪门邪道，你还没有这个实力。
一旦业务上正轨了，就还是花点心思来考虑一下用户方面吧，客服体系应该真正建立起来了吧——我知道，你原来弄的所谓客服体系，纯粹是用来应付移动的，你哪有那么多精力来搞！
客服体系不仅仅是弄一下客户服务的咨询及投诉处理流程，还得做另一个更重要的工作：怎样来发展新客户和挽留老客户！
这个工作可是不简单哦！但它又是做大的必备条件。
【你能建立好的客户服务体系吗？】
怎么做大？
也许，经过几个月甚至一年的挣扎，你还真把业务做起来了，还赚到一点钱了，你实在是太厉害了，佩服佩服！
想不想做大？
嘿嘿，有点蠢蠢欲动了吧！
什么？不想做大？
如果你真不想做大，那么我奉劝你，趁公司现在还能赚点钱，赶紧找个好婆家，把她卖了，拿着钱回家抱小孩养老去吧！没出息！
怎么做大呢？
如果你赚了很多很多钱，那么，也许你自己就有一定的本钱来稍微做大一点了。
如果你赚的钱不够，那么就得另想办法了。
也就是说，做大的核心问题就是钱的问题。
钱怎么来呢？
当然是去融资——也就是骗钱啦！
【你知道如何骗钱吗？】
关于融资
关于融资，我知道那么一点点。
对了，先告诉你，我是做投资出身的，不过做的是实业投资而不是风险投资。当然，有一些相似的地方啦，起码知道怎么做可行性分析。
还有，我曾经小小地参与过融资的事情哦。
对于融资，你首先当然是得准备一份很有诱惑力的商业计划书啦，内容包括现有运作情况、资源优势、市场分析、业务发展规划、计划融资额度、出让股份比例、可行性分析等等好多内容啦，起码要准备几十页吧。
这个商业计划书可不是原来提交给移动那个哦，远远不是这么简单的，等待审这份是好多真正的投资专家哦，一点点毛病人家都能挑出来，会影响融资的进程的。
【你会写真正的融资用的商业计划书吗？】
继续关于融资
商业计划书准备好以后，下一步就是找风险投资商了。
要找到感兴趣的风险投资商好像也不容易，现在到处在骗钱的SP实在是太多了，你应该还没有很好的目标吧！不过没办法，想骗钱，就得去找有钱的主，到处想办法去找吧！
【你真的能找到有钱的主吗？】
你是怎么找到有钱的主我就不管了，就当你已经找到了吧！
好，融资工作开始了。
首先，谈的就是你的那份商业计划书啦。人家都已经开始和你谈了，说明你那份商业计划书还真有点吸引力。所以，你还是好好准备一下，安心坐下来接受考验吧！
关于商业计划书的谈判，首先一般是要求你对计划书的内容做具体的说明和解释。然后是对于计划书和解释提出专家级的质疑。你可要小心哦，面对这么多专家，任何错误和解释不清都有可能导致前功尽弃哦！
【你的商业计划书和你自己能接受专家们的考验吗？】
商业计划书通过以后（很艰难吧！），接下来就是分析现有财务状况、业务状况、人事状况了。又是一大堆专家，这可是人家出价的依据。
这个阶段，人家一般不会干涉你的运作，因为人家很清楚的知道他们还不是股东。他们只是了解一下情况，看看是不是真的值得投资……
在这些方面，你最好不要作假，因为蛛丝马迹人家都能分析出来。你一做假并且被看出来了的话，人家就会怀疑你的信誉和诚意，融资事务多半就会就此打住，前功尽弃！
【你的财务、人事、业务能经得起专家们的考验吗？】
接下来就是艰难的商务谈判了，谈的就是融资额度、股份比例、人事安排、业务运作……
太恐怖了，像卖菜一样的讨价还价，不过对象不是菜贩子，二是专家组。
这个过程比较复杂、比较艰难，延续时间也会很长，凭俺的本事俺可是说不清楚！
不过可以肯定的是，这是整个融资过程中最关键的——真正涉及到双方的利益问题。
【你能把握合同谈判的关键吗？】
【你能在合同谈判中获得有利条件吗？】
还是融资
经过艰难的抗战，合同细节终于敲定了。
可以松一口气了吧！可以等钱进来了吧？
你做梦吧！你以为人家是有钱没地方丢的傻子，随便就把钱丢来让你糟蹋？
在钱进来之前，你还有好多工作要做呢！
你现在还只是一个很小的SP对吧！还没有花什么时间去完善内部制度对吧！
现在不做不行了，你不做好的话，人家不给钱。
都要做些什么制度？
起码有这么一些吧：
财务制度、人事行政制度、各部门管理规范与细则、业务规划、业务处理流程……
【你会弄相对完善的管理制度吗？】
不会也不要紧，你有两个选择：一是由投资方来帮你弄，二是你自己招高人回来弄。当然，就算请高人回来弄出来的东西，也得经过投资方的认可哦。
对了，还忘了提醒你，从现在开始，你就将不再是独立的老板了，许多事情将不完全是你一个人说了算了。你上门将出现一个真正意义上的董事会，下面则除了总经理以为，还有财务总监、人事行政总监、市场总监、技术总监等职务，至于你具体做那个职位，就得看董事会的意思了。当然，你也是董事会成员。
【你能接受角色的转变吗？】
融资以后
前面的事情都弄完以后，就应该有第一笔投资款进来了。
第一笔投资款是什么意思？
呵呵，人家可不是傻子，你以为他们会将钱一下子全部仍给你啊，人家可不放心呢！
从此以后，你每花一笔钱都得有计划，人家会很关注你所花的每一笔钱的！
钱来了，干点什么好呢？
首先，得物色一个大一点的、象样一点的办公场地吧！现在你可是有钱人了，再也不能像经营家庭作坊了，也不能太丢投资方的份了！形象都不做好，怎么做大？
嘿嘿，租场地、装修，先花掉一笔钱再说！
然后，招人吧，做运营就得靠人。把各个部门都给完善起来，把业务动起来。
（也许这些工作在钱还没进来之前就得准备了。）
呵呵～成本增加了。
最后一帖
新的办公场地有了，人也有了。你的全网SP资格也应该有了吧！
别告诉我现在还没弄到这个哦，否则就比较被动。
做大的概念就是：业务范围做大做好，业务地域做大。
如果你现在还没有全网SP资格，那外省的进入就太麻烦了。
……
你有钱了，怎么做大我就不说了，能不能做大是一回事，以后会不会死也不清楚，反正你有做大的机会了。
但是，这里还有一道坎，你迈过去了就好，否则就真的死得很惨，我是见过这种悲惨状况了的。
有这样一家公司，老板很能干，从白手起家，慢慢开始做大，98年开始进入无线数据通讯领域，做出了一个基于短信的经典业务，赚了几百万，车子房子都有了……
在原来，人不多，业务也只是限于省内甚至市内，经营得还算有声有色，规模小了一点，但起码在盈利。2000年，移动梦网出现了，终于按捺不住了，要做大！
于是开始接触风险投资，当时确实有一定的优势，跟着移动这么多年，移动的关系自然不用说，客户基础也相当不错，当然有很多投资商感兴趣……
于是，经历了一个非常艰难和痛苦的过程，终于拿到了第一笔投资。
有钱了，当然是做大，于是换办公场地、进设备、招人……花了不少钱。
可是在后来的运作过程中，因为观念跟不上，在具体的操作细节上引起了投资商的强烈不满，于是撤资……
这才是命苦啊，钱花了那么多，后续的钱却没有了，开支又那么庞大，找新的投资商已经来不及了，只好到处借钱，想撑过这个难关……
最终的结局是：公司关门了，房子没有了，车也卖了，还欠了一屁股债，现在人都不知道躲哪里去了……
【看了这个，你还动不动就想出来自己做吗？】

在web1.0时代的门户网站上，做为一个使用者你能做什么呢？看看新闻，聊聊天，到论坛里加加水，到校友录里看看，收发电邮，你只是个使用者，只能使用网站固定提供的产品，并接受大众数人的审美观，因为网站也需要用户，如果你是一个少数者，意味着你很难找到支持者。
在国内的门户网站首页上，有的有近三分之一的链接都和人的身体是相关的，要么就是暧昧的情感故事，在你使用的网站服务中，服务类型之间任何联系都没有，进入网站的通行证，包括现在所有的主流门户网站，里面只是三排或者四排链接，提供可以让你使用的服务，但他们本身，并没有任何联系。
在网站的论坛，聊天室，评论区，讨论区，你在和你永远都不知道是什么样的人交流，他们也可能这一生都不会见到，或者是天天见到，就在你的隔壁，而你却永远不知道。看那些网站新闻，你对远在千里之外的美国，伊拉克，要么是南非，欧洲发生的事耳熟能详，而对家门口的事视若无睹，你天天在关注美国的台风，美国的股市，而对自身社区内的事，动也不动。
对于现在的搜索公司，比如GOOGLE这样的有效使用的网站，离开他们我们几乎很难查找到信息，他们强大的服务器和搜索功能记录了我们这个星球上庞大的信息，这让我们每个人获得了很大的效率。他们记录的是已经发生的事，和正在发生的事，那么，没有发生的事呢？我们知道了一件事物，我们做了什么事，那么我们怎么样去创造一件事物呢，GOOGLE们不能给你答案。


有一种新型的SN技术，原来用于人际交网，其实这项技术并不神秘，也不多复杂，关键的是他这种新型的SN思想。他把人定义为节点，然后通过节点与节点之间的联系，实现复杂的网络。
在SN网站里面，你可能做什么呢，第一是永不丢失的人际网络。很远的朋友们不知道去哪里了，虽然你知道他就在离你车程不超过一天的城市里。丢失了联系方式，就如消失了一样，亲人，朋友，同学，都是如此，如果在同一个SN网中，这样的问题就不会出现，只要能够接入SN网，所有的联系方式都是由自己动态更新的，只需要更新自己的联系方式，那么所有的朋友都可以直接看到，同样，也可以查看自己的朋友的联系方式，永远不会出现找不到人的情况，只要进入SN网，就如黑客帝国接入了电脑连接一样。
第二是扩展有效的人际网。我在学校里的时候，最让我伤感的一次是在学校食堂，当时侧对面坐了一个小女生，她坐在那里一动也不动，看着面前的桌子，整个画面非常孤单，我当时差点都要哭出来，那么孤单，我想她一定是从远的地方来，第一次离开父母，离开家庭，离开自己的朋友，自己一个人在这陌生而又广大的城市里，她不知道怎么办去好，不知道应该相信谁，不知道如何去生活，如何去交友，如何找到自己的朋友，因为我曾经也和她一样过。通过SN网，这样的事情永远就不会发生，在SN网里，你自己可以建立网络，也可以查找自己有兴趣的网络，知道要和什么样的人在一起，也知道自己要做什么事，通过SN网的朋友介绍功能，直接认识朋友的朋友，这永远比认识一个从来不知道背景，从来没有见过，以后也不知道是什么样的人好的多，也安全有效的多。
第三是管理你的人生。每一个学生从学校毕业，都要面临不确定的人生，因为你不知道你的下一份工作在哪里，会和哪些人在一起，也不知道自己要做什么样的事。通过SN网，对于企业而言，很直接的知道他招聘的人这个人他做过什么，而不仅是简历的注水，这个人的态度，核心价值观，是不是你要找到的人，这个要他适合不适合在这里，以及会在这里做多久，是不是你的核心伙伴。对于个人而言，你知道和你一起工作的人是谁，他们是什么样的，他们怎么看待一件事情，怎么做一件事情，你也可以自己查找工作伙伴，自己组建起网络团队，自己就自己喜欢的事进行研究，行动，甚至建立起强大的企业。你将有更多的把握过好自己的人生。
通过SN网，你很容易查找到自己的同类，自己的同行业人员，和他们建立起广泛的联系，共同交流和提高，你也很容易找到自己的兴趣团队，做自己喜欢做的事，也很容易找到自己希望建立起联系的人，了解自己所要希望了解的事情。你能把握自己的人生。
在SN网里，几乎没有显而易见的广告，因为你是信息的主动发布者，SN网里的信息主要是由SN网中的用户发布的，里面的活动基本上也是由用户来组织的，所有的信息交流基本上都是用户在主导，在这样的网站里，用户成为真正的主角，信息和活动的创建者，不再被动的接收信息。你将更关注自己的生活本身，发展力和创造力。
你的创造力会被释放，不论是关于音乐的，运动的，商业的，艺术的，不论是什么样的，创造生活变的如此简单而易行，使用SN网，你将更有效的调动社会资源，自己一个人的力量永远都是微小的，一滴水如何才能永存，结论是把他放在大海，在这个无边的SN网里，个人的力量真正的被放大。
做为web2.0时代的主要产物，SN网站将成为其中的主角，基于现实真正的联接，使用户真正的联系起来，个人成为主要的动作者，并有机会迅速成长为大型组织。


正如每一次海浪都有地球引力的作用一样，每项事务的发展背后都有大趋势。SN网站们背后是什么样的趋势？如果没有大趋势，顶多也就是小浪花，一闪而过。SN网站的趋势是人际交网的转型。先来解释了为什么要说人际交网，我们知道，所有的商业都是交换，交换产生财富利润和价值，而交换是由人来产生的，所有的人再按生产方式组成组织，组织的形式有单位，企业，集团，集体，国家等等，如果人际关系网做到，实现交换，实现财富的产生。我这里所讲的SN网站，并不纯指人际交网网站，统指由这样由人为节点，SN起来的各种网站。从最底层说起，就是人际交网，就先就人际交网进行阐述。
我国现在的社会三种社会并存，信息社会，工商业社会和农业社会。这三种不同的社会有不同的地域，不同的人群组成，由此生活方式，工作方式也不同，当然，由这些形成的意识形态，价值观这些也都有很大的不同，这个是很重要的，甚至是高层建筑政府组织意识上都有所有不同，也都有着不同的做事方式，游戏规则。附加解释是，价值观不同意味着对同一事务的观点不同。
信息社会的组成部分是由国内一线城市和国外部分和其它地区的人物组成，这些人是中国的精英人物，他们的意识形态的做事方式基本上能与欧美同步，他们的生活也能够和欧美这些地方很同步，这他们手中，做事速度很快，一项大的产业能在很短时间内成形，赚全球人的钱，他们中的人经常在这里在哪里，对事务都有很深刻的洞察力，也有资本在短时间内把事情做成。在这个社会里，信息是第一要素，当然，这部分信息不会从公共的网络上传出，网络只是记载已经发生的事，他们找到事务的背后最本质的东西，然后抓住最关键的部分，利用最快速的技巧，使其它社会中的人都不知道发生了什么事的时候，事情已经发生了。
农业社会就是中国最为广大的农村，社会组成人口就是那些没有城市户口或者是依靠土地而生的人，他们的交往基于中国最传统也最为古老的血缘交往，地域情结。他们的思想也是农业社会思想。他们见面问的最多的，你是那的人呢？以地域来划分，文化是熟人文化，陌生人和熟人完全是两套相处的规则，人们为了安全起见，信任由血缘发展起来人际关系网，陌生人转化为熟人后才能够产生交易。当然，在农业社会里，人们的活动范围也很小，基本上一个省内，而在信息社会中的人，全球跑是经常的事情，和世界范围的伙伴通过网络，飞机等保持着不间断的联系。
社会总是要进步的，慢慢的就进步到了工业社会。工业社会最大的特点是打破的地域的阻隔，实现了全社会范围内的协作。在农业社会中，士农工商，商是排在最后一位，商人是受歧视的，而现在，在工业社会中，我们知道，做流通的沃尔玛成为全球最大的企业，我们都津津乐道于渠道概念，都知道最大的利润在于流通业，也就是通俗意义的商业，制造业简称为工业。做企业家在二十年前还是一个被鄙视的概念，而在现在，是一个受尊敬的概念。
在工商业社会，人们的血缘交往被打破，并变的很难实现，人们由于工作的原因，往往在全国范围内流动，人们的组织由大家族慢慢的变成了小家族，人们不再以地域来划分交往，人们见面开始问：你是做什么的？以职业的进行交往，主要的人际网和关系网都以所做的事来进行交往。战友关系，同学关系开始流行，由工业生活也形成了工业思想，和工业时代的生活方式和生存方式。
在工业社会中，熟人文化渐渐的转变成为契约文化，美国人和英国人就是彻底的契约文化，他们不但跟自己订约，企业和企业订约，而且和政府也订约。有个剑桥笑话是这样的说的，一个学生在考试中要求得到酒和肉，学监很奇怪，为什么呢，这个时候，这个学生拿出一份从学校图书馆复印出的拉丁文本，上面明确记载考生在考试时可以要求这些，学监看了看，没有办法，到最后拿了汉堡和可乐给他。一个星期后，这个学生得到一个处罚，理由是他未按规定在考试中带佩剑。在这个笑话中，我们可以看到双方对契约的重视性，相对于学校而言，学生是绝对的弱势群体，其实，在任何时候，个人和组织相比都是弱势群体，但由于双方的契约存在，学校就执行了这个契约。在商业社会中，面临的陌生人太多，而且做生意都是做的陌生人的生意，那么双方的背景和诚信就非常有问题，这个时候就只能依靠大家的契约来管理这些事。欧美的小企业很快的就能成长为全球企业，而中国的企业走出去变的很难，他们的契约文化帮了大忙，基于契约的管理总比基于人情的管理要有效而快速的多。


这三种社会和思想在国内并存，也在这个社会上的每个人身上并存，农业思想，工业思想和信息思想。按照数学的说法，只是比例不同而已。那么，SN网站能够在其中起到什么作用呢？SN网站是信息社会的交往形态。现在也没有什么名词说明这种交往是基于什么样的交往，我把他们称之为基于价值观的交往。最终决定人们在一起的原因是什么呢？最终都归于思想，人们只有想的是一样的，才会在一起，才能够为了同一件事而努力。大的来说，我们国家党在建立时，当时的力量有多小，立下救国强国的志愿，吸引和集合中国都愿意为此目标而努力的人，资源也由此而来，终于建立起伟大的祖国。同样，我们如果要建立起伟大的企业，也需要不断的寻找自己的核心，寻找能够一起做的事，能够激励起他人共同进步的事来来做。
通过SN网，最大限度的可以了解他人的价值观，就可以找到自己的合作伙伴，信息还有一个特点就是不对称，和交换的成本太高，对于个人而言，通过SN网，最大限度的把自己的信息进行扩大和积累，最大限度的建立起自己的社会资本，对于组织而言，显然是最容易找到自己适合的人。
工业社会的人群是国内二级城市或者是国内以工业为生的人，主要的就是职业阶层，也是我们国家的主要人群，他们也需要通过SN网进行快速的人际网络和商务网络连接和扩展。而对于我们每个人而言，人际交网的转变，都是必须的，他们迟早都要进入SN网。
这也是SN网们的真正的价值，通过阿里巴巴，我们知道了个名词叫做网商，如果SN网完全发展起来呢，基于SN实现的虚拟网络，将极大改变现在的企业生态，正如阿里巴巴改变商业生态。

现在国内的SN网站们好像发展的不是尽如人意，创新的乏力还是问题的关键，没有真正的现实网络连接起来。创新的乏力包括两个方面，一是人性的交往的本身，在国内的SN网站公司里面，一定是没有社会学家和心理学家的，有些公司做出来的网站程序不太附合人性的本能，做为人而言，他有自己的关注的东西，有自己重要的东西，喜欢做什么，有什么样的心理，他会使用这个网站做什么呢？如果他自己找不到答案，那么根本就没有必要进去。二是产品的缺乏，我们这边好像都是在等别人的创新出来，然后复制，如果别人不出来呢，永远都是那个样子，微软的程序好的原因是你想的得到，他全部能做到，你想不到的，他也能够做到，优秀的程序永远都这样的，简洁明快的界面，完善的功能，没有死机和BUG，想不到的都能做的到。
还有一个问题是封闭性网络和开放性网络。封闭性网络理论上说应该是永远不可能成为第一的，只有开放才是解决问题的根本，通过SN的设置，完全可以实现用户隐私保护和开放性网络的统一。MSN空间倒是开放的，不过还没有完全成为SN，现在微软和GOOGLE的SN网络现在还是封闭性网络，不过未来的SN网络一定还是要开放，正如网络的开放和计算业标准的开放一样。
QQ现在据称是有3.5亿个用户，QQ也被称为第一代的交际网络，SN被称为第二代的交际网络，这让SN网站们信心十足，MSN现在开始也有广告了，在聊天窗口的下面，不知道是哪的广告，MSN们还是打不过QQ，不了解中国人，深圳的QQ做事一直都很低调，但实力一直还是很强的。对于SN网站来说，最可怕的麻烦的还是门户网站们的转型，事务都是如此，看他能不能在转型之前这点时间内，把用户量做上去，把商业模型做好，迅速成长为大型企业。


SN网站的真正终极意义。王志东离开新浪去做了点击科技，他们的主要产品是叫做一种协同软件，上海泛微软件公司也是做的同类型的产品，他们有个叫陈经理的和我说过，协同分为三阶段，第一阶段叫做公司级的协同，我们变成一个整体，协同起来，第二阶段叫做公司外部级的协同，能够和自己的供应商，合作伙伴，销售商，投资者，公司内部人员，全部协同起来，第三阶段叫公共的协同，是在全社会范围内的协同。最近看到一个新闻是这样的：由欧洲9国大学生通过互联网交流，联手打造的全球首个学生实验卫星———“SSETI快车”，将于本月27日由俄罗斯火箭发射升空。这项计划仅耗时18个月和10万欧元。他们是第三级的协同，全社会范围内，甚至是跨国的协同，那么，我们在第几阶段呢？
SN网站实现的就是第三级的协同，通过SN这个工具，我们每个人都可以建立起第三级的协同，当前，前提条件是我们的价值观必须是一致的。通过SN网络这个有效的工具，人们可以建立起虚拟的组织网络，他们甚至工作终生都可以不见面，他们可以很迅速的建立起全国的网络。这必将诞生第二级别的SN网络，组织SN网络。
SN网络的最基础应用是第一级的个人SN，这并不能对产业和生活产生巨大的影响，最大的应用和商业在于组织SN，当组织成为SN的时候，就是SN的真正的终极意义产生的时候。

背景说明：

　　2005年,“互联网2.0”受到广泛的关注，频繁成为新闻焦点、热点，为媒体、投资、技术等青睐。以博客为典型应用的互联网2.0服务快速融入网民生活，提供互联网2.0的网站如雨后春笋般纷纷涌现。
究竟有哪些网站在互联网2.0的大潮中破浪前行？他们在未来何去何从？

　　在年终之际，博客研究中心特地选出100家新锐网站，时刻关注着这些互联网2.0浪潮中的勇士们的未来。

　　我们参考了一下这样几个指标：

　　1.功能性：产品或服务充分体现了个性化和社会化;

　　2.影响力：网站的知名度和美誉度；

　　3.人气度：网站的平均流量,参照Alexa数据；

　　4.成长性：网站的发展潜力和前景。

国庆前，横戈用Blog招聘，我在MSN上帮他宣传了一下。

在这之前，土豆也在Blog上招聘，都是很诱人的内容。

昨天，94Smart在Blog里面说，为什么没有人因为他的Blog而面试他，看来他Blog的读者都不是老板级别的。

之前，Feedsky也通过我的Blog和官方的Blog进行了招聘，现在给大家汇报一下结果吧。

Feedsky从三月份成立到现在，一共经历过四次招聘，第一次是在四月份，刚成立的时候，在51Job做的广告，500/月的，投简历的有30多个，合适职位信息的有20个左右，面试后合适岗位的为0。可以说第一次通过网络招聘的效果基本失败。Feedsky最初的员工是通过原来同事介绍和原来同事来上班组成的，SNS在这里起了重要的作用。

Feedsky第二次招聘是在5月份，当时为了追求好的效果在ChinaHr做了2000元的，带招聘Button的广告，收到简历40多份，合适职位信息的20多人，合适岗位信息的一人。基本上feedsky第二次招聘的效果是达到的，但是用2000元招聘一个人的性价比，真的是不让我恭维。

Feedsky第三次招聘是在6月份，搬新家后第一次对技术团队扩容，分别在51Job和智联招聘网花了500和600做一个月的招聘，这次效果之差，是历史之最。收到简历10来份，合适职位信息的为零，更不要说是合适岗位信息的了。这一次招聘虽然我们成功地完成了对技术的扩容，但是完成的过程确实通过同学介绍、朋友介绍等等SNS的方式完成的。

Feedsky第四次招聘是在9月底，这一次我们不仅要对技术团队扩容，还要对市场、销售团队扩容。所以一方面我们选择了Blog招聘，另外一方面选择在Chinahr做4000元，有Button的招聘广告。目前招聘尚未完成，但仅从效果而言，Blog是最好的。目前确定的两个技术人员，一个福建的、还有一个从中兴通讯过来的，都是从blog而来；另外确定的两个技术人员，也都是朋友和同学拉来的；市场方面，目前基本满意的三个人，两个是从Blog和朋友介绍，还有一个从招聘广告来得，也看过我的Blog。唯一从招聘广告来面试的技术人员，还不能保证能够加入。

经历几次招聘，越来越发现效果是Blog>Chinahr>51job>智联，智联最差，不仅没有什么简历过来，反而大量的垃圾邮件，什么广告的、宣传的，都是智联发过来的。51job其次，简历少而且不靠谱的居多，经常我找.net程序收到做网管的邮件；Chinahr一般是垃圾邮件多，适合的简历也多，因为邮件量太大所以总有一到两个适合的简历，但是见面一聊可就不是那样，大多数人简历上填写的内容和实际一问，相差太多了。

最好的反而是Blog，少而精锐，所有看了Blog加MSN咨询招聘适宜的，基本都是知道我们在做什么也比较适合的，当然也有一些不靠谱的情形发生，但是总体而言，Blog招聘最有效果。

为什么会发生这样的状况呢？其实想想之前自己的面试也是差不多同样的情况，先投一堆简历，不管适合不适合自己，总是先放出去，然后撞大运一样等待结果，面试一个差不多适合自己的公司。绝大多数人都是这样的心态吧？

正是因为如此，目前大多数的招聘网站都变成了Spam网站，甚至他们自己都不知道怎么去解决问题。固步自封的认为还是一种招聘模式就可以只手遮天的情况，以至于他们的客户经理在和我聊天的时候问：“Blog是什么东西？我们才不管这种东西对招聘是否有效呢。”

而当blog越来越盛行的时候，反而成了对招聘最有效的工具，我看横戈、老冒、王巍等人的blog，我就知道blogbus、uuzone和土豆的状况，同时我看94Smart的blog，也会知道他的水平。Blog成了沟通招聘双方最好的一个桥梁。

这刚好是我没有做Feedsky时候最想做的事情，利用Blog和SNS形成一种网络，完成企业人力资源外包，而今天我还认为这种方式既有价值、也有市场前景。所以我们看看谁做了类似的事情？

Linkist？第一眼看到他们的时候，感觉他们的想法很类似我们，可是现在呢？不仅仅每天都丧失了继续上Linkist的动力，而且招贴栏的效果也并不好。当我的人脉越来越多，而这种人脉大部分我并不能用上的话，一个新的Spam中心又形成了。这一点，李骥大哥和我有同感，在上海的时候我们就交流过这种黏着度比较差的状况。

天际或者其他SNS？我觉得他们至少在易用性等方面还不如Linkist，自己要改进的地方很多，所以要改变传统招聘网站还需要很长时间。

搜职网，这是一个招聘搜索引擎，很好用，能够让我一次搜索几个招聘网站的职位，对于招聘的人很管用，但是对企业因为我没有用过，所以不好评价。但是总觉得欠缺点什么？只是简单的搜索怎么能解决双方的信息不对称问题呢？

Jobui，这是一个我推崇备至的网站，郑泽锋的想法很好，Jobui也很好，既有搜职网的搜索系统，也有blog能够解决双方不对称得信息问题。但是Jobui要解决的问题就是如何尽快在自己内部建立SNS和社会价值体系，比如94Smart从来没有用真名写过Blog，但是大家都认同他的水平。如果他需要面试的时候，就必须要用自己的真名去投递简历，如何让这两者合二为一？甚至在如果Blogger不愿意暴露真名的时候，如果仅凭Blog就可以完成部分招聘过程，我想这都是Jobui要改变的东西。

后续：但是，这样还是存在某些问题，当我们一边在企业上班，一边写着Blog的时候，我们如何区分这两种身份。尤其是当某个人blog表现出的水平和其工作职位不符的时候，我们究竟如何了解这背后的落差，是怎样形成的？我们也需要考虑，如果他来了我们的企业，是否会存在同样落差的时候，他的何去何从呢？

而且我很怀疑，目前大多数中国企业的人力资源部，真的能够把招聘以及人才储备作为一项长期的战略在实施吗？目前市场中人才和企业不对称得问题，应该首先是企业所引起的，急功近利的企业需要寻找那种来既上手的员工，却不愿付出相应的薪水，宁愿从外寻找不愿内部挖掘。最后造成了51job和Chinahr的招聘信息反而成了企业繁荣发展的虚假广告。

所以我们看到，国外大部分企业都把Hr外包，这样做的结果对企业来说成本更低、效果更好，但是有多少中国企业愿意吃这样螃蟹呢？




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[点击此处收藏本文] 发表于 2005年10月02日 11:17 PM



daxa 发表于2005-10-03 1:40 AM IP: 60.12.185.*
而当blog越来越盛行的时候，反而成了对招聘最有效的工具!
想不到，BLOG还有这等传播效果，像传销一样，谁的网络大，下线多，影响力越大，广告效果就越好，真想不到！


s5s5 发表于2005-10-03 11:06 AM IP: 219.138.204.*
嘿嘿，BLOG就是不错啊，我放求职广告，也有人找我了，不过，感觉太少了点，我没什么选择…


94smart 发表于2005-10-03 1:09 PM IP: 219.236.56.*
晕~
欣欣，你写错了~
是我发了一个招聘信息，没人给我投简历~


chen 发表于2005-10-03 1:50 PM IP: 61.185.221.*
那谁来给我一份工作？
http://chen.blogomundo.com/2005/10/02/job/


Ken 发表于2005-10-03 5:08 PM IP: 220.173.90.*
欣欣花了7.6k的代价来做招聘广告，这个钱真可谓花得冤枉啊，呵呵。


冬瓜 发表于2005-10-03 7:46 PM IP: 218.81.232.*
不错，不错，请继续！


Tangos 发表于2005-10-03 10:05 PM IP: 219.136.140.*
jobui,我也认为是个很好的网站,现在关键看执行的细节了
linkist,我则估计很多人都会在兴奋一段时间后慢慢失去动力,因为你的确不会在其中发现太多值得去做的事情


淘客 发表于2005-10-03 11:18 PM IP: 222.22.10.*
Blog招聘、求职。。。对博客们很重要呀
写好Blog,为自己创造机会。。。


郑泽锋 发表于2005-10-03 11:31 PM IP: 61.146.121.*
感谢欣欣的意见，blog不一定要真名，但简历中的信息就需要比较真实的信息，另外我们很快推出blog的导入功能，用户不一定在我们这里写blog，这里可以只是他的一个在职业方面的展示的空间。在jobui.com系统中，简历的个人的基本资料是可以自己设置察看的权限，这个就解决了隐私问题。sns系统在jobui.com中会有两个阶段性的作用，目前的作用主要在于促进会员之间的交流和沟通，以及更多的是作为一个会员的组织系统，下一步我们会针对把sns系统在求职招聘中的实际应用真正的体现出来。这个也是我们的方向，也就是通过系统在职业的各种关系管理中来体现出他的社会价值。


94smart’s Blog 发表于2005-10-03 11:50 PM IP: 61.152.251.*
TrackBack来自《昨日收集 – 为什么开始Blog招聘》：

<p><b>2005-10-3</b></p>
<ul>
<li>
<a href="http://spaces.msn.com/members/lovelock/Blog/cns!1pnNoW1UJcddopOHC5JEYWOQ!565.entry" title=" 因此，在推销一股独大，成为互联网主要的谋生手段的时候，WEB2.0的适时出现实际上负载着


cnsns 发表于2005-10-04 12:27 AM IP: 221.221.206.*
最近这几家“WEB2.0”类的网站的老大们，频频在自己的BLOG上发招聘广告。

吕欣欣同学在其这篇BLOG中历数了几家人才招聘网站给他带来的低效，甚至SPAM后，有这么一段感概：
“最好的反而是Blog，少而精锐，所有看了Blog加MSN咨询招聘适宜的，基本都是知道我们在做什么也比较适合的，当然也有一些不靠谱的情形发生，但是总体而言，Blog招聘最有效果。”

吕欣欣说得没错，但我还是建议更多的人别通过这篇BLOG认为BLOG招聘最有效果。

企业选择招聘广告的投放地一般有以下几种：
1.传统媒体（包括：平面媒体与电视媒体）
2.网络媒体（包括门户性网站）
3.招聘类网站媒体 （比如51JOB，智联）
4.企业自身网站（包括这几个老板的BLOG）

效果＝产出/投入

吕欣欣在招聘类网站和自己的BLOG上进行了招聘，他说：效果是BLOG最好，而在人才招聘网站上投入了数千大洋，没有什么效果。

其实所以我们可以看到吕某人的人员招聘的投入分为：
1.自己的BLOG；
2.数千大洋
好，我想问一下，吕欣欣的BLOG与数千大洋两者哪个投入大？

扯这么多的意思是说：如果企业没有一个象吕欣欣的BLOG这样的网站访问量的话，可能的选择只有前面1.2.3三种方式。

BLOG对于招聘的价值，对于个人来说有更大的效果，在最早一篇我关于SNS的BLOG里有说明：一般一个大学毕业生，在找工作，应聘面试时，一般比较正常的情况下是30分钟至60分钟，但不管对于求职者，还是招聘者在这么短的时间里是很难对对方的能力或实力有一个全面的了解，基本上是求职者找不到北，招聘者还抱着一种压宝的感觉。那么为什么求职者不把这30-60分钟的时间，扩展到一年，两年，甚至更长的时间呢？这样会让招聘者全面地了解求职者！

写到这里，估计94smart更要郁闷，按照吕欣欣的话是：为什么没有人因为他的Blog而面试他，看来他Blog的读者都不是老板级别的。

其实94SMART的BLOG给人的感觉是太多“昨日收集”，而自已的东西不多，这和KESO相反，KESO是以自己的东西带“昨日新闻”

俺写这个BLOG，是有老板面试我的，那就是著名的方博士。


郑泽锋 发表于2005-10-04 12:24 PM IP: 61.146.121.*
blog天然就是一份深度的简历。


94smart 发表于2005-10-04 12:44 PM IP: 219.236.56.*
请就此打住！

连著名的cnsns都在拿我说事，我不得不说，很让我失望！

我承认我的Blog上确实有太多的“昨日收集”，但是你一个cnSNS大牛怎么连原文和我在这里的留言都不看，就随便得大谈特谈？！



死马 发表于2005-10-04 1:18 PM IP: 61.135.128.*
TrackBack来自《关于Blog招聘，应该纠正的事情》：




伴鸟相行的游子 发表于2005-10-04 7:19 PM IP: 220.207.192.*
ＢＬＯＧ招聘不会是招聘企业所采用的主流趋势，这些也只会存在与互联网应用比较紧密的企业而已，你们在这里鼓吹ＷＥＢ２．０．可你们知道在我们国家占比重比较大的企业仍然是制造业企业，相信绝大多数制造业企业仍然处在所谓的互联网１．０甚至以下．只是刚刚懂得如何使用电脑上网，还处在网络应用的初级阶段，要知道，做企业招聘的很多人并不懂得ＢＬＯＧ．网络招聘仍然是他们刚刚接触的一种招聘工具，所以５１ＪＯＢ仍然是市场大多数职位的主流选择，ＢＬＯＧ招聘的真正应用应该在于企业的中高端人才，也就有点接近猎头的工作．应该说ＳＮＳ网站很好的盈利点是把传统的猎头服务给吃下来，结合来做，这点上ＬＩＮＫＩＳＴ的驾构不错，不过进度让人感觉太慢了．也许再不努力前进，很快就会被相类的ＳＮＳ网站给超过．
所以，ＢＬＯＧ招聘，我的见解是只存在与中高人才或专业技术人才相结合的领域里！

10多年来，新经济一直沿着“技术发展”和“应用创新”这两个方向奔跑。

　　这两个方向可以被看作既分立又统一的一对“双螺旋”——技术发展创造了应用的创新环境，而应用的创新往往很快就会触到技术的极限，进而鞭策技术的进一步演进。

　　在技术和应用这两条线上都可以诞生出引人入胜的商业创意，但是只有当技术和应用的激烈碰撞达到一定的融合程度时，才会诞生比较稳定的商业模式和“新经济热点”。可以说，所有的商业模式创新和新热点的闪耀，都是这个“双螺旋模式”催生的产物。

　　实际上，早期的互联网公司主要是以技术作为驱动的，创始人都是计算机或通信技术等方面的技术人才或爱好者，由自娱自乐到创造出有特色的网络服务模式。但上个世纪90年代后期随着网络应用的普及和资本市场的助推，应用模式创新开始成为网络公司的主要驱动因素，甚至原本依靠技术推动的公司也逐步转向了以应用模式驱动的公司。

　　但这并不意味着技术不重要了，因为如果认真观察，今天成功的网络企业除了应用模式的灵光闪现之外，没有一个不拥有自己的独特技术作为支撑。而很多创意之所以成不了稳定的商业模式，往往就是因为只抓住了“双螺旋”中的一个链条。

　　5年前有人在美国尝试建立网上服装店，通过在网站上虚拟试衣来销售服装产品。这个把在美国已经很流行的“目录销售”大大推进了一步的商业创意不能说不好，但是当时的网络传输速率和计算机的图形计算能力最终被发现是无法跨越的阻碍——人们要在网上试一件衣服竟然比在现实中时间还长！然后看到的还是锯齿状的脸和没有立体感的整体效果。而更重要的是，这个企业没有办法创新一种技术来解决这个问题，从而走向了失败。可见对新经济企业来说，“在双螺旋上寻找和谐的平衡”至关重要。

　　“双螺旋”是由无数的点所组成的，我们很难对其进行逐个的分析。但是我们可以通过“分段”的办法来审视“双螺旋”上升的轨迹。

　　在“技术发展”这条线上，技术随着信息传输速度的增长和信息存储技术扩展而演进是一个最基本的原则。我们可以把这条线分为K时代（Kbps）、M时代（Mbps）和G时代（Gbps），每个时代的更迭都会带来爆发性的技术发展。显然，我们现在正处于M时代的中后期，我们已经目睹了上世纪末从K到M的时代变迁，并且正在一点点地向G时代迈进。

　　而在“应用创新”的维度上，信息流、资金流和物流是三个最重要的分界点。这与“技术发展”紧密相关。比如在K时代，应用创新带来的商业模式大多只是基于信息流，而不与用户产生直接的资金和物流关系（例如门户模式），而M时代的应用和服务大大丰富，越来越多的应用创新模式开始让用户愿意与企业建立直接的资金流和物流的联系。从理论上讲，最终计算、传输和存储技术的发展让所有的物流回归到信息流也不是没有可能的，毕竟在音乐、电影等行业这样的故事已经在发生。

　　那么，新经济的热点是如何在这两条“双螺旋线”之间跳动的？今天，我们可以在“双螺旋”中找到五个最基本的“连接方式”——网络通信、信息发布、交流互动、网络服务和网络交易，而现在所有的商业模式都在这些平台徐徐展开。

　　这五个连接方式并不是递进的关系，也没有好坏之分，因为在任何一个方式中，都会由于“双螺旋”的上升而迸发出新的商业模式和新经济热点。比如作为网络通信象限的电子邮件是最古老的应用之一，但是近年来受技术与应用影响而出现的移动邮件和Gmail让其依旧闪耀着光芒。

　　我们可以看到（请参照下页的《新经济族谱》），前三个连接方式大多只和信息流有关，而网络服务与资金流和信息流有关，网络交易则与三者全面相关。与此同时，我们会发现虽然是“双螺旋”，但是影响网络通信、信息发布、交流互动这些商业模式演进的主要是技术发展，但是影响网络服务和网络交易商业模式的则更像是应用创新的工作。

　　可见，决定不同象限下的新经济热点的跳动逻辑，有着不同的关键变量。而这种差异不仅仅体现在不同象限之中，在同一象限下处在不同的外部环境下（比如不同国家），关键变量也会大相径庭。如果一个国家的基础设施、信用环境、法律制度等已经非常规范，技术创新，或者说信息流带来的交易成本降低，就成为决定商业模式的主导因素。反之，情况就会相对复杂。这就解释了为什么当年无数从美国拷贝过来的商业模式在中国并不成功，而甚至在美国很成功的新经济企业在中国会“从虎变猫”。

　　新经济热点的跳动显然还是有逻辑的，但我们今天可以总结出的恐怕还只是一个不完善的、充满了变量——甚至连什么是变量本身还是个“变量”的逻辑框架而已。我们可以用它来总结过去，可以用它来分析现在，但是依旧很难用它来预测未来。

　　不过从商业角度来看，可以被准确预测的东西价值一定是有限的，新经济的魅力就是在于比传统经济的更加充满不确定性，有着更高的“赔率”。要知道，机遇和风险本身也是一对“双螺旋”。

　　可以被准确预测的东西价值一定是有限的，新经济的魅力就是在于比传统经济的更加充满不确定性。

　　一、通信

　　（一）文字—〉声音—〉影像

　　1. VoIP语音电话

　　Skype公司是目前全球最知名的网络电话公司，总部设在卢森堡的Skype得到了BVP、DFJ、Index Ventures和MVP等顶级国际风险投资公司的支持。

　　它获得如此青睐的原因是通过Skype点对点的免费软件，人们可以在任何地方都能实现高质量的语音通话。而目前Skype软件已有20种语言可供选择，是目前全球增长最快的语音通信工具。

　　自2003年8月发布以来，Skype已拥有2100万订户，他们可以免费享受电脑到电脑的网络电话呼叫服务。该公司推出的SkypeOut服务，实现了互联网用户与电信用户之间的通信。可以通过PC拨打全球各地的固定电话，而且费用大幅降低。Skype公司正计划在更多的平台上实现Skype通话，其中包括利用WiFi和WiMax技术，在智能手机系统Windows、Symbian和Palm上实现Skype通话。去年11月，中国门户网站Tom在线联合Skype推出Tomskype品牌的即时通信工具，使国内用户也可以享受到高质量的免费网络语音通信。目前，Tomskype的注册用户已经达到200多万。

　　Skype的P2P的架构，使其非常容易将网络电话变成广播系统。目前，越来越多的人通过使用Skype服务，分享他们的iPod数码音乐。人们开始使用另一种个人广播方式 Podcasting，他们在网站上发布数码录音，为苹果的iPod数码音乐播放机提供下载服务。他们称之为“Skypecasters”，使用Skype的端对端电话网络在互联网上直接向他人免费提供录音。许多的Skyper开始录制他们的Skype谈话内容，然后把它们变为Podcasts。

　　Skype的盛行让传统运营商感到不安，但Skype创始人Niklas Zennstrom却说：“我们的目标不是消灭任何电话公司。将来人们会使用各式各样的电话，我们可帮助电信运营商进行宽带销售。”

　　2001年1月成立的Vonage公司是位于美国新泽西州的网络电话公司，也是世界上最大的商业化VoIP提供商。Vonage全球网络每周可处理 1000 多万次通话，目前已有40多万的包月付费用户，每户每月付费24.95美元。

　　Net2Phone公司也是世界上最大的网络电话公司之一，成立于1997年。Net2Phone公司服务于30多万用户，不仅与AT&T和Sprint有网络合作，还结合AOL、Yahoo!等网站的产品一起推出。

　　ZeroPlus公司是VoIP服务的软件产品提供商。凡是以一般电话打给ZeroPlus.com用户的人，须在对方电话号码后面多拨一个“0”，公司名字起源于此。使用ZeroPlus.com的产品，公司员工之间进行长途通话时，可以转而利用现有的内部数字数据网络，从而节省长途电话费用。ZeroPlus.com用户之间也可以实现电脑到电脑的免费通话。

　　瑞银报告认为，2005年将是VoIP大力发展的一年，Skype和Vonage的用户都会继续大幅增加。目前，传统的电话公司和有线电视公司都在积极介入VoIP运营，包括AT&T、Verizon、Deutsche Telecom、NTT、Comcast、AOL等。据悉，总部位于硅谷的市场新入者TelTel发展势头迅猛，现已在中国悄然布局。成立于1996年的Deltathree.com也是全球领先的VoIP服务提供商。

　　而德国Freenet.de公司和德国电信运营商e-plus 已合作推出德国第一支支持网络电话的手机iP1，这款内建VoIP功能的手机，在户外使用GSM网络，在家里则可通过基地台使用宽带网络，费率较低。

　　Skype：www.skype.com

　　Vonage：www.vonage.com

　　Net2Phone：www.net2phone.com

　　ZeroPlus：www.zeroplus.com

　　Deltathree.com：www.iconnecthere.com

　　Verizon：www.verizon.com

　　TelTel：www.teltel.com

　　2. 网络可视电话

　　现在，人们可以在两台电话机之间打IP电话了，而且无论身处何地都是完全免费的。这便是Headcall公司所做的事情。但这样的电话机，是特殊的网络电话机，它需要通过USB接口插在电脑上。只要下载免费的Headcall软件，用户便可申请全球唯一的11位数字编码，当然我们可以设定成自己的手机号码，这个号码便是Headcall号码。这样，两个Headcall用户之间无论是通过电脑还是通过USB电话机，拨打对方号码便是完全免费的。而且Headcall也实现了互联网上的可视电话。简单地说，Headcall 就是互联网上的电话机，通过互联网传送语音图像和文件，集合了普通电话机传真机的所有功能。该公司也打算推出直接连接网线的独立电话机（不需要电脑）和无线手机（要无线城域网支持）。

　　目前，通过出售网络电话机和网关产品，Headcall公司已经有少量现金流。Headcall软件的发明者杨汉民是数学家华罗庚的弟子，此人深居简出，虽被很多VC盯上，但似乎并不愿意在股权上做出任何让步。

　　同样采用P2P技术实现网络可视通话的还有上海金点子信息科技有限公司研发的EyeTel多媒体通信系统，EyeTel用户之间可以拨打清晰、稳定的可视电话。而且EyeTel与固定电话、手机之间全球通话都只收取本地市话费。

　　目前，不少公司都致力于做网络电话的虚拟运营商，这给传统运营商带来了不小的压力。

　　Headcall：www.headcall.com

　　金点子：www.vsir.com

　　（二）邮件的进化

　　3. Gmail

　　2004年愚人节Google推出1G的超大邮箱Gmail，让人一度觉得只是个玩笑，Gmail一周年后，孰料Google又宣布将其免费Gmail邮箱容量从1G提升至2G，并且之后每日都会提升一定数量的额外容量。

　　Gmail从推出到现在，都没有完全开放注册，一直处于公测阶段，通过“邀请”的方式来发展新用户。用户无法直接获得Gmail邮箱，必须通过老用户发邀请函，才有机会注册。这种邀请权被称为“G蛋”或“金蛋”。Gmail对于用户虽然是免费的，但却已成了Google赚钱的工具。Google的Gmail邮箱推出之后，雅虎、网易、新浪等邮箱纷纷扩容。Gmail和对手不同的地方还在于它会自动扫描电子邮件信息，并根据邮件文字内容分析用户特征，从而提供相关联的广告或其他服务。

　　Gmail的推出使用户几乎从不需要删除信件，这帮助Google绑定了很多用户。现在，只需要在Google新闻搜索中简单定义关键字，Gmail就能定时收到来自Google news的最新新闻。如果Gmail与Google旗下的Orkut、Hello、Blogger等服务都关联起来，将会为Google带来整体的收益。

　　邮箱从免费到收费再到免费的发展历程已经证明了邮箱最大的商业价值并不是来自自身的使用费。而Gmail的出现也让网络邮箱展现了新的功能，网络存储的概念在个人用户身上也开始得到了广泛应用。

　　Gmail: www.gmail.com

　　4. 移动电邮

　　微软首席技术官Craig Mundie曾经在一次会议中公开表示，他随身携带用于收发电子邮件的手持终端并非自己公司研发生产的PPC（掌上电脑），而是一款加拿大RIM（Research In Motion）公司推出的掌上电脑Blackberry（黑莓）。实际上在美国，你看到商务人士手上拿着“黑莓”远远要比拿着PPC的人多。

　　“黑莓”是RIM生产的在美国和加拿大相当流行的收发电邮的无线器材，用户可以通过黑莓无线装置安全地访问电子邮件、企业数据、Web以及企业内部的语音通话。今年3月14日，RIM公司宣称，将在“黑莓”便携产品中安装AOL公司的即时通信软件ICQ和雅虎公司的雅虎通软件。此外，RIM公司还与中国移动签订了合作备忘录，将于今年为中移动客户引入“黑莓”移动电子邮件服务。而著名的北电通信也与RIM公司共同表示它们将计划在北电的通信服务器上集成“黑莓”设备。集成之后的设备将允许用户在某无线局域网的环境中，使用掌上设备来打互联网电话与访问企业电子邮件和其他以数字为中心的商业应用。

　　Good technology是RIM公司目前的主要竞争对手。它通过其GoolLink移动信息软件提供与“黑莓”类似的服务。GoodLink可以应用于Palm、Pocket PC和RIM的设备。3.0版本的GoodLink电邮软件可以应用于所有运行微软Windows Mobile软件的无线设备，更容易打开邮件的附件，允许执行多项任务，而且能够更清楚地显示出日志上计划冲突的地方。Good Technology的服务采取收费模式，从这一层面来看，GoodLink是在挑战“黑莓”的商业模式。一直以来，RIM公司的大部分收入是靠出售其无线解决方案及连接用户到电邮系统的设备而得来的。

　　和RIM公司提供软件到硬件全套产品不同，一家名不见经传的硅谷小公司Visto，只提供无线电子邮件的软件，一夜之间获得了众多的合作者。英国著名的电信公司沃达丰、加拿大的无线运营商Rogers都宣布与Visto签订使用其无线电邮服务的协议。

　　RIM：www.rim.com

　　Good technology：www.good.com

　　Visto：www.visto.com

　　5. 集成邮箱

　　1994年，25岁的德国音乐家Jaye Muller在英国旅行时发现，在不同城市间地频繁旅行使他经常收不到很多信息。当时，他就突发灵感希望能建立一个无论在何地都能收发传真、Email和声音信息的电子邮箱。1995，Jaye Muller和商业伙伴一起创立了J2 Global Communications公司。该公司是一家提供基于网络的信息和通信服务的供应商。公司的客户可以用一个电子邮件信箱就接收到包括电子邮件、传真、语音邮件等多项服务。公司给每位客户一个私人号码，用此号码客户可以接收到转化为电子邮件形式的传真和语音邮件。公司目前已有900万客户，在全世界1500个城市开展了业务。

　　j2 Global Communications：www.j2global.com

　　6. 邮件安全

　　ZixIt公司研发及销售提高网络隐密性、安全性与便利性的产品与服务，该公司的ZixMail是一个提供安全文件递送的产品，用来保护私人电子邮件。它让全世界的网络使用者可以轻易地收发附加了密码与加上数字签名的电子邮件，并且不需要更改现有的邮件系统和电子邮件地址。这在网络越来越与现实通联甚至是融合的时代，显然是很吸引人的一种服务。

　　ZixIt：www.zixcorp.com

　　二、发布

　　（一）搜索力经济

　　11. 传统搜索巨头

　　斯坦福大学的两位博士生 Larry Page 和 Sergey Brin 在 1998 年创立的Google公司，已经成为全球最大的搜索引擎公司。

　　而他们也开创了互联网的新时代，把门户的概念瞬间变成了“明日黄花”，也把网络信息发布的模式推进了一大步。

　　通过对 30 多亿网页进行整理，Google 可为世界各地的用户提供适需的搜索结果，而且搜索时间通常不到半秒。现在，Google 每天需要提供 2 亿次查询服务。在传统搜索巨头中，目前无人能出其右。当然，雅虎、微软等正在奋起直追，相对年轻的Google在未来将会受到持续的冲击。

　　Google：www.google.com

　　12. 本地搜索

　　Google的故事展示了搜索的力量，但“巨头”不是那么好当的，更多的小公司正在瞄准搜索的细分市场。去年下半年，一个名不见经传的小公司Blinkx便在搜索领域做了件“大事情”。

　　Blinkx是毕业于剑桥大学计算机系的26岁的小伙子Suranga Chandratillake和美国一个技术创业者共同创立的，公司坐落在旧金山和伦敦两地。除了能像Google、雅虎等搜索网页之外，Blinkx还可以搜索用户存放在本地硬盘上的各种数据，而且搜索时无需用户输入关键词。

　　比如你正在浏览当前窗口，Blinkx便会在相关网站、你的本地文件夹、你的Email信箱里自动搜索与当前浏览内容相关的结果。这些搜索结果可能包括字处理文件、邮件信息、网页新闻、产品、影片摘录、博客、MP3等各种多媒体格式的文件等。Blinkx的本土搜索服务一问世便得到众多风险投资的追捧。

　　目前，国内外的几大搜索巨头都已纷纷介入本地搜索，包括Google、微软、AOL、Lycos、Askjeeves以及国内的百度、中搜等。雅虎本地搜索部门的负责人Horowitz表示，雅虎下一步的发展方向是，建立本地PC和服务器内容之间的索引。微软公司表示将最终让搜索成为Windows系统的统一组成部分，并将从2006年发布的代号为Longhorn的下一代操作系统开始。

　　Blinkx网址：www.blinkx.xom

　　Askjeeves网址：www.ask.com

　　Lycos网址：www.lycos.com

　　13. 专业搜索

　　“五年后，人们会想搜索一切。”Google技术总监克雷格·西尔弗斯坦说道。从搜索文本、图片、MP3，已经发展到搜索视频、旅游信息、博客文章、地图、商品和广告、游戏等，搜索服务的细分化、专业化和个性化的趋势越来越明显。

　　目前，Google、雅虎、微软、AOL、Blinkx等越来越多的搜索公司都能够提供搜索视频。AOL的视频搜索网站Singingfish的调查显示，其利用率也由2003年的每天几千次发展到现在的每天近百万次。Blinkx的内容提供商包括CNN、国家地理、历史频道、HBO和ESPN等。

　　旅游搜索引擎的出现，使消费者更易于与航空公司或酒店的自身网站直接达成交易，从而避开了中间商且无需向其支付费用，从某种程度上打击了旅游代理业务。今年3月，美国在线推出了新的旅游信息搜索网站 PinpointTravel.com试运行；雅虎也于近期推出了FareChase旅馆搜索测试版，可提供旅馆地址、与特定地点的相隔距离、旅馆可提供的详细服务以及标准星级、其他雅虎用户的评价等级等信息。Sabre公司也已经收购了拥有用户评论数据库的关键字旅游搜索引擎网站IgoUgo.com。当用户键入某个地名时，IgoUgo不仅会搜索该地区的相关网站信息，还会从IgoUgo的35万会员撰写的评论和游记组成的数据库中精选与该地区相关的旅游信息。

　　而另一家新兴搜索引擎BlogStreet.com则专门搜索内容相近的博客文章。商业搜索服务商LookSmart则通过其旗下FindArticles.com站点新推出了5项垂直搜索服务，分别包括3个针对学生的家庭作业辅助网站和2个侧重父母的网站。

　　国内搜索引擎中搜公司已经联合电子地图提供商go2map推出了地图搜索，8848、中商网以及东方网的丫丫购物搜索，通过搜索其他B2C网站的商品，为客户提供商品价格、性能等方面的比较购物搜索。Interchange公司则为商业企业提供付费互联网广告搜索服务，该项服务可以使企业的产品和服务在互联网搜索结果中显示出来。在指定搜索下，通过向消费者提供产品和服务目录，Interchange公司提供给企业一个行之有效的消费者购买访问方式。

　　目前国内搜索引擎的商业模式主要是竞价排名，但随着搜索的专业化、个性化，未来有望在网络广告、电子商务以及付费信息服务方面有所突破。

　　Blogstreet：Http://blogstreet.com

　　Looksmart：www.looksmart.com

　　中商网：www.chinaEc.com

　　Interchange：www.interchange.com

　　14. 智能搜索

　　如果你要寻找一个问题的答案，搜索可以直接回答你。Google有专用于回答问题的Google Answer，微软有AnswerBot，Ask Jeeves对某些查询也提供类似功能。目前一家名为Answers.com的搜索网站跃入人们的视线。

　　Answers.com网站使用了字典和百科全书等各种参考来源，能对你的查询要求给出一个含有相关信息的精致页面，你无需再点击进入任何其他的网站。比如搜索查询“纽约”，你会看到一个内容齐整的页面，包含对纽约的定义、关于城市历史的文章、该城市的天气情况及当地时间等的介绍。Answers.com是以色列公司GuruNet的产品，该公司在多年前便开发了GuruNet参考工具。而Answers.com则在此基础上拓宽了其参考来源，增加了更多的主题，可以在任何一种主要的网络浏览器上使用。Answers.com是免费的，它也有广告。但是广告列在搜索结果页面的右下方，从不会出现在真正答案的上方。不足的是，Answers.com到目前为止只能对大约100万个主题给出答案。

　　和Answers.com不同的是，国内也有一种回答问题的搜索，但依靠的不是百科全书，而是网站用户的智慧。比如新浪的iask和上海赢思软件技术有限公司的“小I家园”，你可以通过悬赏的方式提出各种各样的问题，等待网站用户来参与回答，回答正确的用户可以获得积分鼓励。这种模式是基于搜索引擎的查询系统的一些创新应用。

　　Answers.com：www.answers.com

　　新浪iask：Http://iask.com.cn

　　小I家园：www.xiaoi.com

　　15. 无线搜索

　　在搜索服务向移动平台的转移中，无线搜索派生出了众多服务模式。

　　短信搜索

　　去年Google和雅虎推出的短信搜索服务，颇为引人关注。人们可以通过短信的形式，获取天气预报、航班信息、比赛结果、餐馆地址等实用信息，还可以通过Synfonic和Smarter的短信搜索服务，获得商品的寻价和比价。2004年9月，武汉成熙信息技术公司与中国信息产业网联合推出了面向无线网络的手机短信搜索引擎系统，向移动用户提供短信搜索业务。这种短信搜索一般都采用收取包月服务费的模式。

　　WAP搜索

　　WAPRoot是国内第一款针对WAP的中英文无线搜索引擎，由北京锐客空间信息技术有限公司开发。用户可以在手机上通过关键词检索，浏览自己感兴趣的WAP站点和服务，WAP内容提供商能免费将自己的网站注册到搜索引擎中。广州富年公司的“乐搜”引擎，则可以通过乐曲名或歌手名关键词，搜索相匹配的音乐，并可进行本地保存。WAP站点内容的贫乏和手机上网较高由于的流量费用，WAP搜索并没有想像中的火爆。

　　无线互联网搜索

　　去年年底，由日本集富亚洲投资的北京GOGO科技公司发布了其手机搜索引擎，该公司CEO朱波介绍，Cgoo是针对手机用户提供的基于Internet的搜索引擎服务。手机用户只需输入关键字，系统会对从全球成千上万个网站搜索的结果进行智能化筛选和过滤，以符合手机页面的形式提供给用户。其商业模式和WAP搜索一样，由运营商收取流量费，公司收取服务费。

　　语音搜索

　　和数据业务不同的是，北京数通世纪信息技术有限公司2004年8月推出了基于语音识别技术的GoToTel电话搜索。拨打中国移动的接入号码，说出关键词，便可进行语音搜索。可以搜索各类商业服务（如预订酒店、预订机票等）、个人通话簿中的联系人（通过电话搜索接通联系人进行通话可以节省长途通话费用）及各种语音内容（如搜索流行歌曲、收听相声并转发给亲朋好友）等。

　　Synfonic：www.synfonic.com

　　Smarter：www.smarter.com

　　北京锐客空间信息技术公司：www.waproot.com

　　GOGO科技：www.cgoo.com

　　北京数通世纪：www.gototel.com

　　（二）无线互联网

　　16. 免费的WAP门户

　　移动梦网发展至今天，无人质疑过其商业模式。

　　从某种意义上讲，正是运营商的主导和推动，完善了无线互联网的产业价值链。今天，无线互联网作为一个潜力巨大的产业得到海外资本市场认可时，市场一夜间涌现出了几千家SP。就在人们不断猜测，SP行业即将洗牌变局的时候，广州一家小公司的出现，对现有的完全依靠在移动梦网排名而生存的SP游戏规则，带来了不小的冲击。

　　这家公司便是新近得到IDG投资的无线互联网门户网站3g.net.cn。公司的注册名字是久邦数码科技有限公司，由北大95级信息管理专业的两个毕业生发起创立。完全免费的WAP门户，给这个“3g门户”网带来了180万的注册用户，并仍以每天1.2万的数量在增加。通过免费服务吸引眼球，并不是一个令人过分惊奇的创意，但该公司却引起了运营商和众多SP的高度重视。不少SP前来寻求合作，甚至提出收购，并表示价格不是问题。

　　一方面，“3g门户”会冲击现有梦网SP的收入，另一方面又会为运营商带来可观的流量收入，至今，运营商对此模式并未明确表态。有了IDG的资金投入，“3g门户”的免费模式倒是可以支撑，但依靠巨大的用户数量促使运营商建立一个为独立的无线互联网门户进行单独计费结算的平台，才是“3g门户”创始人盼望看到的结局。毕竟，对于用户来讲，无论是点卡、电话充值还是手机小额支付，都没有运营商的计费结算平台更有保障。目前，邦邦网、WAP中国、WAP天下等SP都已在移动梦网之外开通了类似的免费WAP平台。

　　久邦数码科技：www.3g.net.cn

　　邦邦网：www.81088.com

　　WAP中国：www.wapcn.net

　　WAP天下：www.waptx.com

　　17. 电信辅助运营商

　　3g.net.cn的困惑在于缺乏单独的计费结算平台，因此目前只能采取免费服务。但最近，信息产业部颁发的一种新的牌照，使无线增值服务商采用移动梦网之外的计费结算平台成为可能。2005年4月30日，北京华创无限信息技术有限公司获得了信息产业部颁发的第一张“辅助电信业务经营许可证”，许可证编码为：MSP010001，业务种类为：电信辅助运营商。北京华创无限信息技术公司是一家专业从事中国电信增值服务的高技术公司，由清华科技园创业投资公司与美国硅谷移通半径技术公司（Mobile Radius Inc）参与投资。

　　“电信辅助运营商”在国内是个全新的名词，其业务经营范围主要是：以自主数据业务计费管理平台、自主的业务推广的方式，辅助电信运营商管理第三方服务、内容提供商，做面向专业市场的电信业务和综合不同电信运营商基础电信平台的业务。至此，北京华创公司成为第一家承担运营商部门职责的第三方公司。据悉，大唐电信、华为等设备提供商也在积极申请MSP牌照。

　　北京华创无限信息技术公司：

　　www.chinamobilexpress.com

　　（三）“社会性网络软件”兴起

　　18. “博客”革命

　　2003年初，Google收购了全球最大的博客托管商Blogger.com。

　　随后一年，中国三家最大的博客网站先后获得风险投资。2004年7月，博客中国获得软银亚洲不到100万美元的投资，约占10％的股份。近期，原联想风险投资公司VP谭涌泉加盟博客中国，正式出任首席运营官，负责博客时代公司日常运营管理。博客中国以资讯和评论见长，尤其在IT领域。2005年1月5日，并购博客动力网站以后，博客中国的注册用户数量大概在40多万，但浏览的用户较多。博客中国的Blogger多是专业的专栏作者。

　　2004年7月，中国博客网也获得了来自IDG技术创业投资基金的第一笔风险投资。中国博客网的用户目前号称高达200多万，位居三者榜首。中国博客网聚集着众多的青年人，更像是私人日记功能，目前还没有任何收费的业务。

　　2004年10月，BlogBus获得维众中国（UCI）初期约20多万美元的风险投资。Blogbus是三大博客中，首先对注册用户的应用和服务进行收费。2004年6月起，BlogBus开始对一定的文件、图片进行空间收费。目前BlogBus的付费用户已经占所有用户的10%左右。BlogBus还将在一些域名、个性化等用户增值服务上也会陆续开始收费。除了付费用户以外，广告收入是博客网站的盈利手段之一。

　　目前，三家博客网站都表示，正在准备第二轮融资。博客中国董事长方兴东表示，今年六七月份会获得1000万美元左右的融资。总的来说，国内的博客网站还没有完整的盈利方案，还处于发展用户的早期阶段，就像当年的门户找不到盈利模式一样。

　　除了文字博客以外，声音和视频博客也相继出现，“中国播客网”就是国内一家专注视频博客的网站。而魅力网则号称是国内第一家移动博客网站。

　　博客中国 www.blogchina.com

　　中国博客网www.blogcn.com

　　Blogbus：www.blogbus.com

　　中国播客网：www.vvlogger.com

　　魅力网：www.fotolog.com

　　19. 网摘流行

　　“网摘”是国内互联网领域新近流行的一个词汇。网摘也称网页书签，起源于美国Del.icio.us网站2003年提供的 “社会化书签”（Social Bookmarks）的网络服务。网摘是所有用户保存的网页的集锦，是经过过滤、整理并分类后的集锦。有网友将网摘比作快餐，无需你自己动手制作，网摘可以帮你提供大众流行的“饭菜”。

　　2004年10月，中文网站365key开始向国内互联网用户提供网摘服务。365key是Donews在尝试Blog、Wiki之后推出的又一项新服务，截至2005年2月，其网摘数量已经超过10万。现在国内最大的三家网摘站点是365key、博采和新浪的vivi。新浪vivi是依托新浪门户网站而存在，博采是博客中国推出的博客书签服务，365key是独立运作的网摘站。

　　据说Del.icio.us创始人约舒亚本人当初并未过多考虑网摘的商业化问题，但后来者Furl公司却在创立仅一年后就出售给著名的搜索引擎公司LookSmart。网摘的商业模式，尚未有人过多讨论。365key通过为其他内容提供商的用户提供网摘服务，从而也扩大自己的流量。从Del.icio.us和Furl的发展来看，业内人士认为，最终融为信息门户或社会化搜索引擎会是网摘的两种归宿。也有人认为，网址大全搜索站点Hao123和265，更像是网站的网摘。

　　中文网摘站点：

　　天天网摘：www.365key.com

　　新浪vivi收藏夹：vivi.sina.com.cn

　　博采中国：blogmark.blogchina.com

　　我摘：www.wozhai.com

　　牛啦：niu.la

　　中国思维网：21txt.com

　　英文网摘站点：

　　美味书签：http://del.icio.us/

　　Furl.net网摘：www.furl.net

　　Spurl网摘：www.spurl.net/

　　20. RSS

　　RSS是Really Simple Syndication的简称，即内容聚合。RSS 是站点用来和其他站点之间共享内容的一种简易方式，通常被用于新闻或Blog等按顺序排列的网站。通俗的理解就是一种由网站直接把新闻送到用户桌面的技术，用户可以通过RSS阅读器订阅自己感兴趣的内容，当网站内容更新时，用户会看到新信息的标题和摘要，通过链接可以阅读全文，而且不会穿插任何广告。

　　RSS技术不算是最新的技术了，早在上世纪90年代末，RSS技术就已经由网景公司提出，并集成在当年红极一时的Navigator浏览器中，但RSS的商业应用并未在当时兴起。近两年RSS再次兴起，主要是为了便于阅读和搜索博客内容，加之Useland、雅虎、Google等公司的大力支持，RSS才逐渐兴盛起来。除了博客中国、Donews等博客网站以外，国内已有多个新闻网站开始推出RSS服务，如天极网、计算机世界网、新华网等，通常我们能在这些网站上看到XML的标志。

　　目前国外比较流行的RSS浏览器有FeedDemon、SharpReader、RssReader等，国内比较流行的RSS阅读器有看天下、周博通、新浪点点通。FeedDemon对于初次使用RSS的新手来说是一款不错的入门级RSS阅读器，该软件有多个版本，可以选择使用简体中文版，另外该软件是共享软件，没有注册可以免费体验20天。

　　看天下RSS阅读器是上海玉珀电子科技开发的第一款国人自主版权的RSS阅读器。2003年韩籍华人尹颢等人回国组建团队，由玉珀公司COO兼CTO蔡建新带领技术团队开发看天下RSS阅读器并推出看天下RSS内容聚合网站。该公司致力于开发基于RSS的深度应用，其产品已经在证券等多个行业得到采用。最初蔡建新需要不停地给人解释什么叫“推”技术，后来他简单称看天下阅读器为“网络投递员”。作为中国RSS技术和服务的第一品牌，从2004年4月推出以来，看天下网络资讯浏览器总下载人数突破30万。

　　周博通是来自海南的一款个人软件，具有自主知识产权，据说目前正在注册公司运作。周博通是目前国内较流行的免费RSS阅读器，其中内置了新华网、天极网、计算机世界等近百个RSS频道。新浪点点通阅读器是为新浪点点通量身打造的一款RSS阅读器，是新浪官方开发的一款软件，其中内置了新浪所有的RSS频道。

　　目前，尽管RSS阅读器已经比较成熟和稳定，但RSS的商用还处于初级阶段。很多风险投资商对该领域非常看好，但在谈到盈利模式时，纷纷表示现在还不是谈盈利的时候。业内人士认为，RSS可以通过广告、付费使用、搜索定制等途径实现商用。分析人士认为，随着众多主流网站纷纷推出RSS服务，周博通、看天下、Feedss等RSS服务商的快速成长，2005年将是中国互联网的RSS年。

　　FeedDemon：www.feeddemon.com

　　SharpReader：www.sharpreader.com

　　RssReade：www.rssreader.com

　　看天下：www.kantianxia.com

　　周博通：www.zhoubotong.com

　　Feedss：www.feedss.com

　　（四）网络广告营销

　　21. 网络广告监测

　　DoubleClick Inc.是全球网络广告的领导者，为广告行销从业人员和网站经营者提供最先进的网络广告服务。

　　DoubleClick 对网上广告活动做集中式的企划、执行、监控、追踪和报表，将网络技术与媒体做最完美的结合。DoubleClick Inc.总部设于美国纽约市，目前该公司有两种主要的服务：DoubleClick网络与DART服务，DoubleClick网络是由数个浏览人数颇高的网站一起组成。

　　@plan Inc.公司为网络广告商和网络出版者提供市场调查决策支持和计划系统，业务大致分为两类：@plan Gutenberg广告系统针对广告商和网络出版者，是全面的广告决策支援与计划系统，在许多广告支持网站提供生活方式、产品喜好以及人口统计资料；@plan Kepler电子商业系统针对网上零售商和顾客品牌市场，是全面的顾客市场调查决策支持与计划系统，在许多广告支持网站和消费者电子商务零售站和目录中提供生活方式、产品喜好、购物行为以及人口统计资料。

　　2004年11月份，一帮有经验的IT从业者，在上海成立了很棒信息技术有限公司。很棒公司致力于互联网互动营销，进行互联网广告的推广和发布，公司总部设在上海，并在北京、广东东莞设立市场行销及研发办事处。下载该公司的客户端软件很棒小秘书，通过记录和存储关键字搜索历史和登陆的网站记录，来了解用户的喜好，从而“推送”给用户关注的热点资讯，并能同时传送到用户的移动通信工具上。

　　很棒广告可以覆盖所有的搜索引擎。只要用户使用搜索引擎或进行地址栏搜索的时候，相关联的广告都会出现以吸引用户。很棒公司也可以提供地域性广告，将广告锁定在某个地区内投放。和竞价排名不同的是，针对某关联内容，很棒广告只出现独家产品广告，而且可以以视频等多媒体形式出现。

　　DoubleClick：www.doubleclick.com

　　很棒公司：www.henbang.net

　　22. 按效果付费广告联盟

　　目前，按效果付费的广告联盟备受青睐。ValueClick在美国拥有的CJ.com 是全球最大的按效果付费的网络营销联盟。ValueClick公司是为网站出版商和线上广告商提供网络广告解决方案的供应商。该公司集中于被称作每一点击成本即CPC的广告模式，在此模式内，当网络用户点击广告商的网上广告时，广告商仅付费给公司，依次地，公司仅付费给网站出版商。

　　上海新好耶技术公司在2004 年大力推动发展智易营销联锁Smarttrade.cn 的发展，也就是类似于CJ.com 的经营模式，智易营销联锁目前有超过3000家网站加盟，2004 年的营业额已经超过1000万元，发展潜力巨大。新好耶技术有限公司也是今年排队等候上市的公司之一。据内部人士介绍，新好耶预计11月份将登陆纳斯达克，摩根斯坦利做其投行业务。新好耶独立开发的AdForward广告管理系统，使在线广告成为客户营销活动的利器，在线媒体集中采购平台，帮助广告商度量定制网络广告投放方案，使广告直达目标受众，可以在传统与网络媒体上统一购买，实现了广告效果最大化。

　　另外，韩国最大的效果付费网站联盟LinkPrice 也正式进入中国，推出linktech.cn 网站，主要为电子商务类型的企业提供CPS（按销售额分成）模式的营销方法，并组建自己的网站联盟。

　　ValueClick：www.valueclick.com

　　上海新好耶技术公司：www.allyes.com

　　23. 窄告

　　Lifeminders.com公司是通过电子邮件提供人性化的内容和广告给社区成员的线上直销公司。该公司的电子邮件的信息含有帮助提醒的小提示和小秘诀，可使它的成员更好地组织和管理繁忙的生活。该公司关于其成员和高精确目标锁定能力的专业资讯，能更有效地提供广告伙伴以到达他们的目标市场机会。该公司由客户对目标广告点选后提供使用人口统计资讯，对于企业用户也提供资料库采购销售和电子邮件的传递业务。

　　国内互联网老兵张向宁的新玩意儿窄告网，从去年下半年开始，在网络广告营销领域掀起了一阵旋风。窄告网提出按效果付费的网络营销模式，每次点击只收0.2元的低价，目标直指中小企业。通过引入下一代互联网语意分析技术、个性化定制技术，窄告可以使网络广告自动与文章内容匹配，显示在文章周围，以传达给特定的人群。网络广告的分众化、小众化成为可能。窄告网隶属于北京天下互联公司，该公司前身为成立于2000年底的非常易（VeryE）公司。2004年3月，VeryE公司在得到日本三井住友保险公司的风险投资后，重组为天下互联集团。张向宁出任董事长兼CEO。在窄告网推出之前，天下互联在互动信息方面，先后推出了中国网络情报中心、中国商业电讯网。

　　窄告网：www.narrowad.com

　　（五）定向媒体

　　24. 楼宇媒体

　　分众传媒（中国）控股有限公司开创了国内楼宇媒体的先河，公司致力于以数字技术在特定地点开发与运营面向特定人群的户外电视网络。

　　目前已成功建成包括37个城市数万栋楼宇在内的中国商业楼宇联播网。该网络2004年预计利润就将突破1亿元人民币。该公司从2003年5月起，吸引了SOFTBANK软库中国公司、鼎辉国际投资、美国高盛、英国3i等十多家国际著名投资基金4000多万美元的风险投资。预计年内将登陆纳斯达克。聚众传媒是分众传媒强有力的竞争对手，也在去年吸引了凯雷集团1500万美元的风险投资。

　　分众传媒：www.focusmedia.cn

　　聚众传媒：www.targetmedia.com

　　25. 校园媒体

　　去年楼宇媒体的出现，吸引了众多风险投资的巨资投入，分众传媒和聚众传媒两家公司上纳斯达克的决心，也催生了更多的后来者。

　　2004年8月成立的上海信语通网络技术有限公司，是在小众化媒体领域的又一尝试。虽未赶上分众传媒和聚众传媒两家公司的投资热潮，但IDG并未放弃在新媒体领域的投资。去年下半年IDG又一手“炮制”了这家“校园媒体”，并投资100万美元，由IDG的另一家投资公司IMU的CEO王定标任董事长兼CEO，目前，公司正准备引进新的CEO。

　　从商业模式上来讲，该公司与电梯媒体并未有太大区别，不同的是“校园媒体”专门针对大学生，用户群体更为明确，由于液晶屏幕放在学生食堂，所以用户的停留时间较楼宇广告长。目前公司已经与200多家大学签订协议，从3月1日正式播出后，当月便实现50多万元的现金收入。该公司董事长王定标的目标是，将“校园媒体”做成与网络和手机深度互动的媒体。但王定标同时也表示，对于这类放置在楼宇、学校、机场、医院、卖场等地的媒体来讲，目前都处于政策的灰色地带，风险较大。

　　目前除了楼宇媒体、校园媒体之外，神州一品公司正在筹划“列车综合信息服务系统”的火车媒体，其盈利可通过广告、视频点播、火车内上网收费等途径来实现。

　　上海信语通网络技术有限公司：

　　www.channelcampus.com

　　26. 网络书刊出版

　　Loislaw.com让律师可以搜寻全国的法律图书馆资料，公司以线上订购及光盘的方式提供一系列线上法律资讯，网站上提供超过1500间图书馆的资料，估计有800万页的联邦法及州政府法条、法律进修资讯及其他资料，公司传统上锁定小型律师事务所，但也慢慢和大型律师事务所、图书馆员及消费者有接触，也有400多个提供新闻资料的来源。

　　在传统中文期刊领域，龙源期刊网目前是全球最大的中文期刊网，由留加华人汤潮在1997年建立。龙源期刊网包罗了中国内地近800种中国名刊的全文电子版，重点涉及文化、生活、学术、商业、政治、休闲等领域。海内外读者可以在线浏览，还能以低于纸本印刷费用的价格购买期刊电子版。除此之外，龙源还是万方数据集团等5000种电子科技期刊的海外代理。目前每日的造访者平均在 100 万人以上。

　　Loislaw.com：www. Loislaw.com

　　龙源期刊网：www.qikan.com

　　27. 网络音乐发行

　　Audible, Inc.位于美国新泽西州，提供将网络商的声音内容重新播放于个人电脑或手提电脑上的服务。其提供的有声书籍是一个特色产品，该公司于网络上提供多样数码语音，使用者可在网络上试听、订阅及购买这些超过2万小时的内容，用户可以从该公司的网站上找到2.2万种书籍、报纸和杂志的有声文件，网上付款后即可下载，通过电脑或数码播放器来收听。

　　Hi-Fi音乐发烧网公司可以使个人编辑网络音乐CD，该公司顾客可以搜寻线上音乐图书馆和样品并选择乐曲作为个人音乐编辑CD。其音乐图书馆包括超过15万条得到合法许可权的歌曲目录，其CD可选择图案或顾客提供个性化的主题，其音质更相当于在零售店贩售的初录CD品质，但其价格更具有竞争性。

　　Audible公司：www.audible.com

　　28. 网络多媒体出版

　　2003年，上海通力公司便推出其Digibook书架管理软件，基于该软件可以阅读集文字、图片、音频和视频为一体的多媒体网络出版物。Digibook从最开始便定位为网上多媒体出版的“沃尔玛”，因此从一开始Digibook电子书就是付费下载的。Digibook将其内容首先定位在动漫娱乐方向。Digibook在去年曾一度吸引VC的注意力，该公司也与多家VC进行过深入接触，公司总经理梁钢表示，目前已获得350万美元的风险投资。

　　Digibook网址：www.digibook.com.cn

　　29. 网络版权管理

　　被称为有创业瘾的掌上灵通公司创始人吴峻再次出山，于2004年下半年创立了北京无限好公司。该公司是国内第一家以网络平台模式进行在线版权保护及交易的企业，当前公司的目标是致力于原创音乐的网络推广发行和网上授权，并推出其数字版权保护的品牌“源泉”。此次吴峻的搭档是原Channel [V] 中国区总经理李岱。公司成立半年多时间，已经和十多家国内唱片公司签订了合作协议。

　　该公司通过自己开发的一套技术系统，帮助唱片公司随时监控网上盗版情况。SP、P2P音乐下载网站、搜索引擎成为其监控的三大对象。“源泉”可以帮助唱片公司开拓线上和移动业务的推广，比如网上数字音乐、铃声、彩铃等的付费下载，从而从音乐发行收入中获取一定比例的分成。

　　北京无限好公司的存在会使音乐下载领域内“免费的午餐”终止，但吴峻表示，“源泉”的最终目的并不是为了打假，而是为了做正版音乐的生意。

　　北京无限好公司：www.R2G.net

　　（七）网络视频

　　30. 视讯运营平台

　　2004年8月，互联天下科技发展有限公司推出了“视讯梦网”的概念，自称是全球第一个宽带视讯互动平台。

　　该公司董事长兼CEO朱在国，之前还创办了赢时通网络公司、瑞福特信息技术公司，2004年3月，又创立了瑞福特的子公司互联天下。

　　互联天下是个技术见长的公司，解决了在互联网上实现视频内容实时互动的技术瓶颈。朱在国希望在互联网领域拷贝移动梦网的模式，通过对视频内容提供商提供技术平台的接入，以期与之分成，而最终用户则只需交纳服务费。除了内容提供商以外，该公司还希望与电信运营商以及有牌照的IPTV运营商合作，共同构建互联网视频产业链条。目前，该公司的视讯平台已被凤凰卫视、湖南电视台、三九网等采用。但一个技术平台提供商，希望能够在庞大的互联网视频产业中起到核心的牵引力作用，也并非易事。

　　互联天下科技公司：www.hltx.xn

　　31. IPTV运营

　　IPTV是利用宽带有线电视网的基础设施，以家用电视机和电脑作为主要终端电器，通过互联网协议（IP协议）来传送电视信号，提供包括电视节目在内的多种数字媒体服务。用户在家中可通过个人电脑或者“网络机顶盒＋普通电视机”的方式来接收网络电视节目。IPTV强调的是媒体提供者和消费者的互动性，可以非常容易地将电视服务和互联网浏览、电子邮件以及多种在线信息咨询、娱乐、教育及商务功能结合在一起。IPTV与数字电视最大不同在于，IPTV通过宽带网络传输数字电视信号，而传统数字电视则通过闭路线传播。

　　“天天在线”成立于去年2月份，是中国网通和IDG等多方投资的宽带门户网站，该网站模仿电视，对内容进行频道化设置，分为新闻、娱乐、影视等十多个频道，拥有由广电部门颁发的《网上传播视听节目许可证》。2005年元旦，多个频道启动了收费计划，用户可以选择“包月套餐”和“计次付费”两种形式在线观看或者下载音视频内容。“天天在线”可以自己制作内容，也可以出租网络或与内容提供商联手经营。天天在线被认为是网通在IPTV方向迈出的重要一步。

　　互联星空是中国电信全国统一的应用业务品牌，是中国电信独资的宽带门户。自2003年9月15日互联星空正式商用以来，中国电信已经与几百家SP合作，通过聚合合作伙伴的内容和应用，提供各种宽带多媒体应用服务。单从频道设置来看，天天在线和互联星空与一般的窄带门户网站并没有太多的区别，但他们的卖点是提供丰富、专业的宽带服务。

　　高速增长的宽带应用市场，成为互联星空和天天在线的必争之地。据中国电信内部人士透露，今年中国电信的三大任务便是IPTV、VoIP和3G。而早在去年年初拿到广电总局颁发的“网上传播视听节目”许可证的天天在线，也不得不重新等待IPTV新牌照的颁发。但市场也有传言，中国网通正在与中国电信协商，两家共同推动“宽带城市计划”。

　　目前，获得广电总局IPTV牌照的有上海文广集团和中央电视台。中视网络公司宣布2005年将发展60万IPTV用户，但截至2004年底，电信派系拥有的宽带用户已经高达4000万，这个数字到2010年将达到1.28亿。

　　而觊觎IPTV的不止是电信运营商，网络游戏巨头盛大则早已打好如意算盘，由电信运营商提供网络，广电提供电影和VOD点播服务，盛大提供数字娱乐服务、新浪提供新闻资讯和广告平台，盛大的IPTV布局不言而喻。

　　天天在线：www.116.com.cn

　　互联星空：www.chinavnet.com

　　32. 海外IPTV运营

　　RTC是美国一家领先的电信运营商，2001年RTC基于ADSL方式向用户提供IPTV服务。RTC开展IPTV的业务品牌为“NexTV”，“NexTV”的服务内容有传统广播电视频道、音乐频道、付费电影频道、视频点播和新闻频道。“NexTV”有229个电视频道和45个音乐频道，RTC为了适应用户的收视习惯，还提供了当地新闻频道和节目导视，同时提供当地气象信息和社会信息。“NexTV”资费策略采取与电信服务捆绑收费的方式，并制定了四种套餐标准供用户选择。“NexTV”的设备安装收费项目包括：机顶盒出租、机顶盒出售、互联网键盘、遥控器和安装费。

　　意大利FastWeb公司在IPTV业务上的成功对欧洲的电信运营商起了示范作用。目前法国电信已经在里昂开通了IPTV业务。比利时电信、荷兰电信、奥地利电信和挪威电信都在进行IPTV的商用实验。欧洲运营商多采用DSL的方式部署IPTV业务。

　　亚太地区开展IPTV较好的运营商是中国香港的电讯盈科以及日本的Yahoo！BB。香港电讯盈科在2003年9月推出了基于DSL的数字电视业务，业务开通的3个月内用户就达到15万（其中30％为原来的宽带接入用户）。Yahoo！BB将电视业务与原有的电话及宽带业务逐渐融合，使用电视业务的DSL用户数量也呈现出较为快速的增长势头。韩国电信公司也推出以“MegaPass”为品牌的家庭媒体业务，该业务能以DVD效果的分辨率向PC用户或“电视＋机顶盒”用户传输视频点播业务。

　　有报告显示，到2004年年底，IPTV用户数最多的两大运营商分别是意大利的FastWeb和中国香港的电讯盈科，这两家公司的IPTV用户数占据了全球接近70％的用户市场份额。世界著名市场分析机构Strategy Analytics预计，2006年IPTV全球业务收入将达到80亿美元，用户数将达到800万以上，并预计IPTV市场将在2006年大规模启动。

　　RTC：www.rtc.com

　　（八）移动流媒体

　　33. 流媒体技术提供商

　　广州富年公司的名字是随着“手机电视”一词的流行，走到公众面前的。

　　基于对H.264标准的多年研究，富年公司拥有强大的流媒体技术背景，甚至可以和国际巨头微软、Realnetworks抗衡。富年公司也因此成为国内流媒体领域第一家获得风险投资的公司。尽管富年公司拥有自己的手机电视门户funvio.com，但作为技术平台提供商，富年也在积极和运营商及众多SP合作，为其提供技术支持。

　　北京数氧通信息科技有限公司是无线流媒体技术的提供商，实现在基于Microsoft Mobile平台，Symbian、BREW、Linux等嵌入式平台下的实时电视节目直播、实时远程监控服务、视频点播服务。2004 年 8 月其“掌上电视”在中国联通神奇宝典正式商用。

　　广州富年电子科技有限公司：www.funinhand.com

　　北京数氧通公司：www.o2-wireless.com

　　34. 手机电视门户

　　随着风险投资在流媒体领域的赌注加大，手机电视的运营门户也不断涌现。“掌中视界”是长天科技集团下属的流媒体门户，从长天集团剥离出去作为子公司独立运营，由原长天集团CEO王伟担任新公司CEO。尽管凯雷集团曾投巨资给长天集团，但对于流媒体这块业务却持保守态度。

　　乐视网是北京西伯尔通信科技公司投资打造的流媒体门户，该公司还获得中国联通定制的一款流媒体电视手机LG C950的全国销售权。西伯尔科技扮演SP和手机销售商双重角色，对LG C950实行包销，并进而销售其内容。目前“乐视网”已为LG C950量身定做出包括新闻、影视、MTV、体育、娱乐等多种服务内容。该公司还投资300万元，开拍了国内第一部专门在手机上播放的电视连续剧《约定》，片长共25分钟。

　　由刘述尧等几个美国海归创办的北京风网信息技术有限公司，也致力于提供移动视频内容，并已获得宏创投等风险投资的注资。另外，中交星网、联通视讯新干线、央视手机电视等都推出了流媒体内容服务。

　　富信掌景：www.funvio.com

　　乐视网：www.le-tv.com

　　掌中视界：www.viewsky.com.cn

　　中交星网：www.ggtv.tv

　　北京风网：www.fone.net.cn

　　联通视讯新干线：www.u-web.cn

　　三、内容互动

　　（一）网络游戏

　　35. PC网游

　　1999年11月成立的上海盛大公司是中国领先的互动娱乐传媒公司，通过互联网为用户提供多元化的在线娱乐内容。

　　在2004年IDC进行的用户调查中，盛大运营的《传奇2》和《传奇世界》分别被评为中国最受欢迎的网络游戏和中国最受欢迎的国产网络游戏。截至 2004年12月31日，盛大所有商业化运营游戏的最高同时在线人数达200万。承载着陈天桥“网上迪斯尼”梦的盛大公司，2005年屡屡在业界搞出大动作。盛大对新浪的股权收购，也表明了其向互动娱乐传媒产业上下游扩展的决心。

　　第九城市、久游网等都是业内知名的网络游戏提供商。随着网络游戏从2003年的烽烟四起到2004年的胜者为王，2005年的网络游戏界已可见一些趋势的变化。角色扮演类游戏（MMORPG）虽然一度火爆，但其玩起来耗时长、费神费心，同时画面内容多涉及暴力血腥，也因此遭到不少质疑。此后新浪iGame等率先提出了“5分钟小游戏”的口号，各种休闲类游戏开始逐渐唱主角。随着盛大把目标锁定在开发家庭互动娱乐之后，休闲类小游戏的研发也将成为其发展重点。这一举措也将大力推动休闲类小游戏在网游界的地位。

　　盛大：www.shanda.com.cn

　　第九城市：www.the9.com

　　久游网：www.9you.com

　　36. 手机网游

　　盛大的成功推动了游戏产业的蓬勃发展，也使游戏领域的投资倍增。继PC游戏后，手机游戏成为下一个增长点。目前的手机游戏主要有三种类型，一是基于Brew、kjava等技术平台的单机版手机游戏，是目前手机游戏市场的主体；二是手机网游，即Java联网游戏；还有一种是 WAP游戏，其交互性和图形化的界面都与传统的 PC网络游戏类似。当前，多数手机游戏开发公司都开始涉足手机网游领域。

　　2004年，手机网游在国内刚一出现，众多公司便开始争夺“国内第一款手机网络游戏”的名号。

　　2004年9月，国内三家著名游戏公司几乎同时宣称推出“第一款”手机网络游戏。著名的手机游戏公司数位红宣布推出“第一款”手机网络游戏《掌上奥运会》；美通无线对外公布其国内“第一款”手机网络游戏《三界传说》；数字鱼正式运营国内“第一款”手机网络游戏《大话三国》。2004年10月，收购数位红之后的盛大也将触角延伸到了无线领域，开发出了其第一款手机与PC网游同步配合的手机网络游戏《传奇世界》。

　　对于去年刚刚启动的手机网游市场，美通无线总裁王维嘉颇为乐观，表示“2005年将是手机网络游戏市场提前爆发的一年”。2005年年初，道隆科技宣布推出国内第一款真正意义上的大型多人在线图形化手机网游《无限乾坤》。北京掌讯公司斥资千万代理的全国最强的手机网络实时MMO RPG《神役》，支持10万人同时在线，号称国内第一手机网络RPG，可以媲美任何一款PC网络游戏。

　　目前，在多数手机游戏公司还处于免费公测阶段时，手机网游市场便已经是你方唱罢我登场。目前率先收费的是美通无线的《三界传说》，收费方案是开发商收取包月费12元，用户上网GPRS流量费用则另外计算。

　　目前涉足手机网游的公司还有我玩网、上海慧洋、Enorbus、北京新空气、上海派欧、上海网村等公司，而IDG、软银、凯雷、高通、美商中经合、西门子移动通信投资公司等都已进行了手机网游的风险投资。

　　美通无线：www.mtone.com.cn

　　数位红：www.worldup.com

　　数字鱼：www.digifun.cn

　　道隆科技：www.grandao.com

　　北京掌讯：www.china1258.net

　　上海慧洋：www.game133.com

　　Enorbus：www.enorbus.com

　　我玩网：www.5wan.com

　　北京新空气：www.magus-soft.com

　　（二）网络社区

　　37. 特色网络社区

　　Crosswalk.Com是从基督教的角度提供新闻聊天和建议。这个网站是一个互相交流的网站，提供基督教徒资讯、资源和零售销售的机会。同时也提供会员和游客免费电子邮件，同时可以连接到其他基督教音乐、书籍、雇员、家庭学校的频道，另外还提供可以寻找特定资料的搜索引擎。网站的内容和资源，是由该公司和牧师以及非宗教的零售商和出版社开发和提供。该公司目前80％的营运收入来自广告零售和赞助经费。该公司网站连续2年赢得NetCorss年度最佳基督教网站。

　　MyFamily.com网站目前约有25万他注册用户，是一个典型的家庭成员聚会网站。他们每年须缴纳50至100美元的注册费用，这占到公司收入的40%，公司其它的收入则来自广告和自身产品销售。MyFamily网站于今年3月得到了2000万美元的投资，它的投资者包括CMGI、美国在线以及康柏电脑公司，目前公司约有300名员工。

　　北京千橡寰宇科技发展有限公司主营互联网和移动增值业务，由美国背景的资金支持。其中互联网业务便是收购猫扑网而来，由当初Chinaren的创始人陈一舟任董事长。猫扑网社区现在有近2000万注册用户，其中活跃用户有两三百万，用户群体多是学生，猫朴网创始人田哲表示，猫扑社区更有个性，希望用户以游戏、休闲娱乐的心态来参与社区。目前猫扑网以广告为主要收入来源。但互联网的免费文化和猫扑网的用户特点，使得在猫朴网针对用户的任何收费项目都不太可能，因此，千橡寰宇公司还有另外一块无线业务，由千橡天成和联动世纪两家子公司分别针对中国移动和中国联通来运作增值业务，业务内容包括短信、彩信、WAP、IVR等，而从去年年初开始的无线业务构成了千橡寰宇公司的重要收入来源。

　　被艺龙公司收购的西祠胡同，最早开了国内BBS社区网站收费的先河。2002年开通短信留言，2003年宣布对VIP用户每月收取5元费用等商业化举措，曾引发了人们对社区商业化模式的讨论。目前来看，广告、短信等是目前社区商业化的主要收入来源。在中国网站访问量排名中，可以看到以西陆、西祠胡同、天涯、猫扑为首的一批网络社区有着不凡的流量，但是网络广告收入还没有和流量成正比，未来这些社区以及新型的Blog 等新形式社区的网络广告会有更大的发展潜力。

　　2004年底，由世界IT实验室评选的最具投资价值的十大中国BBS社区网站中，天涯社区、榕树下社区、猫扑网、天极社区、西祠胡同、西陆网、凯迪社区等榜上有名。

　　猫扑网：www.mop.com

　　西祠胡同 www.xici.net

　　西陆网 www.xilu.com

　　天涯社区：www.tianyaclub.com

　　榕树下：www.rongshu.com

　　凯迪社区：http://club.cat898.com

　　38. Wiki知识社区

　　设想一下，坐在一张白板面前，任何一个人都可以在上面添加内容，也可以随时修改别人的内容，这便是“维基百科全书”（Wikipedia）。维基百科创立于2001年，由非营利组织维基媒体基金会运作。其内容由世界各地的人们自行添加和编辑。多数人对于Wiki技术产生兴趣，也是从维基百科全书开始的。维基百科是一个国际性的内容开放的百科全书协作计划，截至2005年1月15日，英语版本共拥有45万篇文章，而所有100多种语言的版本共有大约100万条条目。该计划的英文版本最初开始于2001年1月15日。中文维基百科开始于2002年10月底。

　　但事实上，世界上第一个Wiki是一个叫做波特兰模式知识库（Portland Pattern Repository）的计算机编程网站，由沃德·坎宁安（Ward Cunningham）于1995年创建的。Wiki和Blog的不同之处就在于，Wiki 是动态的个人或群体协同写作工具，可以帮助你自由地创建、创作和修改自己的作品，或者与其他伙伴共同创作，而Blog是用于管理个人内容的工具，别人可以回复，但不能修改。

　　去年，Google宣布推出“数字图书馆”服务，雅虎也表示，他们将向在线百科全书网站“维基百科”提供服务器和带宽支持，以帮助其拓展亚洲市场。雅虎还将在“雅虎搜索”服务中添加“维基百科”的内容链接，这些链接放置在雅虎搜索结果页面的顶部，该服务将在美国、欧洲、亚洲和拉美市场推出。

　　部分中文WIKI站点：

　　网络天书：www.cnic.org

　　中文Wikipedia：http://zh.wikipedia.org

　　中文Weblog百科全书：www.cnblog.org/wiki

　　流媒体百科：http://wiki.helixapp.com/

　　39. “六度空间”交友社区

　　尽管谁也不清楚交友网站未来如何盈利，但这似乎并没有阻挡风险投资家的热情。短短两年内，国内已经冒出了包括UUme、MeUU、亿友、UUzone等众多交友网站。难怪华尔街的创业者会惊呼“我们必须警惕大洋彼岸的拷贝风”，美国Freindster交友网站火爆的同时，却没想到其“六度空间”的社会网络理论已在中国迅速扩散。该理论认为在人际交往的脉络中，任意两个陌生人都可以通过“朋友的朋友”建立联系，这中间最多只要通过五个朋友就能达到目的，也就是你只要最多通过5个人便可认识比尔·盖茨。

　　“这就像是一个夜总会。当你在门口悬挂出了多个摇滚巨星的招牌，每个路过的人都想走进去瞧一瞧。而这种动力对商业十分重要。”LinkedIn市场副总裁康斯坦丁·盖利克这样形容交友网站。LinkedIn交友网站也曾先后两次融资近2000万美元，目前拥有200万用户，已经启动了第一个收费服务项目“工作列表”，使雇主可以通过层层人际网络招聘人才。该网站负责人盖利克希望今年能实现扭亏为盈。

　　当社交网站Friendster最初出现在美国时，其当时的周用户增长率高达20％。2003年9月，Friendster获得了风险投资商Kleier Perkins以及Benchmark &Battery公司1300万美元的风险投资。虽然最初的火爆已经渐渐沉寂，但Fiendster目前仍拥有来自世界各地的160万用户。Friendster至今仍未对公司未来的用户增长和盈利做出预期。Friendster的竞争对手MySpace则通过所谓的门户策略将社会网络、博客、游戏及音乐等服务合并起来。其首席执行官克里斯·狄沃夫声称，目前已经获得了相当于Friendster的8倍的用户量。

　　2004年初，美国斯坦福大学毕业的刘健等人，在国内首推社交网络平台UUme，并随即获得著名硅谷风险投资公司Accel Partners和DCM的投资，而其个人投资者还包括Chinaren创始人陈一舟、亚信创始人之一郭凤英等。UUMe的COO饶磊表示，UUMe的盈利模式有“寻人引擎”、“网络广告”和“与电子商务网站合作”等，但公司至今尚未盈利。

　　另外两家获得VC支持的交友网站是MeUU和亿友。MeUU背后依托的是深圳市第三空间信息技术有限公司，该公司董事长李松，不仅拥有投资背景，而且是前讯龙科技（后被新浪收购）的联合创办人之一。MeUU的定位相当于网络婚介所，类似美国的Match.com的模式。该公司曾于去年收购了已经运作6年的中国交友中心。主要盈利模式也是依靠网络广告等。

　　亿友网络也在2004年底获得空中网50万美元的战略投资，亿友CEO马云表示正在进行第二轮融资。网站用户在人际交往中使用的短信、WAP和IVR等服务，是使亿友盈利的核心业务。这点与马云本人曾在网易无线事业部担任副总经理的经历不无关系。而与空中网的合作，也意在加强这一优势。2004年初，亿友获得在中国经营无线增值业务的全网执照，向用户提供短信、WAP及IVR等无线增值业务，也是国内这几家社会性网络中唯一获得全网执照的网站。此外，马云表示亿友尚未开通网络广告，公司收入的另一块来自对用户收取的VIP会员费，目前这块收入基本与无线增值收入持平，但未来增值服务的增长潜力更大。

　　Friendster：www.friendster.com

　　LinkedIn：www.linkedin.com

　　UUme：www.uume.com

　　MeUU：www.meuu.com

　　亿友：www.YeeYoo.com

　　（三）P2P网络杀手

　　P2P无疑是近年来最热门的网络技术之一。P2P即点对点，是英文Peer to Peer的简写。P2P使得人们可以直接连接到其他用户的计算机上交换文件，而不是像过去那样连接到服务器去浏览与下载。在P2P结构中，整个网络结构中不存在中心节点（或中心服务器），每一个节点大都同时具有信息消费者、信息提供者和信息通信等三方面的功能。

　　1998年，当19岁的肖恩·范宁在编写一个基于P2P技术的共享软件Napster时，他或许并未想到随之而来的互联网业的震荡。这种用于用户之间交换MP3音乐的P2P软件，一夜间走红，同时也被七大唱片公司以侵权为名告上法庭。

　　1999年底，美国在线的员工贾斯汀·弗兰克尔发布了第二代P2P软件Gnutella。Gnutella不需要固定的服务器，使用者也不必进行注册，只要打开 Gnutella便能连上网络上的某台机器，直到找到用户搜索的文件为止。为避免网络堵塞，第三代P2P软件应运而生。电驴和BT下载便是第三代P2P软件，将源文件分为几个部分供他人下载，每一个用户从不同的主机当中可以找到不同的部分分别下载，这样文件传输的速度就大大增加了，也不需要网络服务器保存源文件。

　40. P2P音乐下载

　　下载北京飞行网的免费软件，便可享受50万首MP3下载音乐。目前，北京飞行音乐网正在测试其P2P音乐下载软件，并表示以后会进行包月20元的收费。飞行网最早在台湾发展付费网络在线用户，其品牌Kuro成为华人地区最受欢迎的音乐搜寻软件。飞行网台湾公司于2004年10月成功地在台湾兴柜挂牌上市。飞行网北京公司成立于2001年，同年“Kuro”音乐浏览器投入内地市场，为中国内地音乐爱好者提供网络音乐服务。

　　Kuro：www.kuro.cn

　　41. P2P杂志

　　飞行网的子公司新数通兴业科技有限公司2004年推出网络数字杂志“Xplus”服务。只需下载Xplus的客户端软件，便会通过互联网为你自动传送已订阅的多媒体杂志，Xplus采用P2P的方式传输，可以通过尝试不同来源完成杂志下载，并以书柜的形式管理已经下载的杂志。下载完毕后，便可在自己的电脑上尽情享受最时尚、最前沿的影音互动杂志。

　　Xplus提供时尚服装、娱乐生活、动漫游戏、体育竞技等多种主题的数字杂志，为数字内容发行开辟了有效的渠道。目前在大中华地区，Kuro和Xplus共拥有超过百万的注册用户。和Kuro音乐下载一样，目前Xplus的所有杂志下载还处于免费阶段，等用户达到一定规模，有可能会采取收费下载。据悉，该公司目前已经获得风险投资的注资。

　　广州数联软件技术公司（POCO）是基于P2P技术的免费电影、音乐、动漫等多媒体内容的分享平台。该公司去年获得IDG的投资，但由于对P2P领域涉及到版权保护等各种问题，使得这个公司在IDG投资公司中并未获得太多宣传。POCO公司自称是中国最大的P2P资源交换平台,而且一再强调是有控制力的、无中心服务器的第三代P2P资源交换平台。

　　POCO公司通过P2P免费下载吸引了1200万注册用户，平均在线20万人。与此同时，便自然而然为POCO公司旗下的美食、摄影垂直网站以及POCO网络杂志，带来了众多的眼球注意力，从而获得网络广告投放。据POCO公司介绍，目前该公司已实现盈利。深圳点石软件公司也在2003年推出了基于宽带网络的P2P娱乐平台软件。

　　Xplus：www.xplus.com.cn

　　广州数联软件技术公司：www.pocosite.com

　　四、网络服务

　　（一）网络教育

　　42. 在线课堂

　　网络教育不算新的商业模式，跨着互联网和教育这两个新旧行业，网络教育不会像短信一样在一两年内突然火爆起来。

　　以至于做了六七年的中华学习网直到今年，才开始吸引人们的注意。先是麦格劳·希尔出版集团和老虎基金的风险投资进入，后又纷纷传出今年赴纳斯达克上市的传言。

　　定位在教育服务提供商，中华学习网需要涉足到从技术平台到教学服务、学生管理、学习中心的标准化管理、连锁的远程管理、内容制作等各个服务环节。对于高等学历的远程教育，中华学习网一般会和学校成立合资公司来做。目前运作最成功的便是中国人民大学网校。公司从2002年开始盈利。该公司CEO黄波曾是8848公司副总裁，负责对外融资及上市。

　　eCollege.com为全世界的学院和大学提供网络应用服务。 eCollege.com 由教育家和技术人员组成，与教育机构合作在网络上以高度交互和参与的方式提供课程内容。eCollege.com 的eTeaching 方案帮助教育家将网络纳入课程，从基本课程管理到完全网络课程。他们可提供单一或多门课程供整个学校使用。

　　国内类似的网络教育公司还有IT培训类的如思达网校、医生远程培训网站好医生等。

　　ecollege：www.ecollege.com

　　中华学习网：www.prcedu.com

　　好医生：www.haoyisheng.com

　　43. 教育门户

　　和学历教育和培训为主的网络教育公司不同，浙大网络公司搭建的教育互联资源平台是另外一种模式。教育互联网站致力于打造中国最大的教育门户，相当于一个教育资源的大超市，鼓励老师将优秀课件、研究成果以及其他学习资源放在网上，以供其他的师生下载，这样用户既是教育资源的上传者同时也是下载使用者。下载这些资源要收取相应的费用，通过充值卡付费。整个收入中，点卡渠道代理商、用户和浙大网络公司按照一定比例分成。该公司在2002年时获得华平1500万美元的风险投资。

　　教育互联：www.edu88.com

　　（二）、网络金融服务

　　44. 网上贷款

　　LendingTree公司提供线上贷款，将收集到的消费者贷款需求及相关信贷资料，提供给逾90家加入其LendingTree Lender网的放贷业者。消费者只要填写一份贷款表格，便可以收到来自放款机构提供的多种贷款产品，然后加以比较、评估，选择最符合其承销标准的新业务。LendingTree在提供贷款申请表给放贷机构时会先收取交易费，然后在贷款完成时再收取一次费用，而提供给借贷者的服务则是免费的。

　　Lendingtree：www.lendingtree.com

　　45. 电子支付

　　PayPal公司是国际知名的网络支付公司。它帮助其他公司或消费者使用电子邮件进行安全可靠、方便快捷、节约成本的费用支付。PayPal公司的网络是建立在已有的银行账户和信用卡系统的基础上的全球支付系统。PayPal 公司适宜为小型公司、网上购物、个人和其他传统支付模式下的客户提供服务。PayPal公司正在努力成为全球网上支付系统的标准。

　　“用支付宝，网上无贼”。借用影片《天下无贼》中“傻根”之口的这句广告语，阿里巴巴旗下的支付宝公司针对在线交易安全问题展开今年的宣传攻势。支付宝网站由阿里巴巴公司创办，自2003年10月18日在淘宝网首先推出，现在已拓展到阿里巴巴企业用户也可以使用。作为一种针对网上交易推出的安全付款服务，“支付宝”是以支付宝为信用中介，在买家确认收到商品前，由支付宝替买卖双方暂时保管货款的第三方支付平台。

　　第三方支付平台相当于买卖双方交易过程中的“中间件”，是在银行监管下保障交易双方利益的独立机构。在今年4月份举办的“第八届中国国际电子商务大会”上，第三方支付平台被公认为未来电子商务的重要发展方向。第三方支付平台既可以杜绝非法商户收款后拒绝发货的情况，也可以有效避免买方收货不进行付款的现象。

　　而这种第三方支付平台，并非支付宝首创，国内最早的B2C支付平台首信易支付和易达信动公司自主开发的即时在线支付系统——“1st-pay世纪支付通”，都充当了第三方支付平台的作用。今年1月，上海快钱信息服务有限公司推出了新型的电子支付平台。只需一个安全的 E-mail 作为注册账户，就可以进行网上支付，可以无首付接通银行卡和国际卡网关。快钱公司的“快钱保”也作为信用中介，充当第三方支付平台。快钱公司收入来源于交易的手续费，该手续费由收款方承担。快钱公司CEO关国光曾任网易公司资深副总裁，负责网易公司的融资等工作。2004年6月正式运作快钱公司，短短几个月内完成同银行合作和系统构架开发，系统支持约6.4亿张卡，覆盖90%以上的国内银行卡和VISA及MASTER国际卡。

　　Paypal：www.paypal.com

　　支付宝：www.alipay.com

　　首信易支付：www.beijing.com.cn

　　易达信动：www.1st-pay.net

　　快钱：www.99bill.com

　　46. 手机支付

　　和移动梦网类似，银行梦网是一个价值链的概念，涉及到商家、银行系统、移动支付平台、移动运营商等多个环节，手机支付、手机银行是其典型的业务应用。

　　2000年3月成立的北京掌上通网络技术有限公司是中国最早推动WAP的公司之一，2003年又成为首批在全国推出彩信服务的公司之一。该公司董事长兼CEO肖庆平创立掌上通之前，曾任连邦软件和8848公司执行董事。从创立初便定位为无线网络应用服务提供商的掌上通，这两年最引人注目之处在于其掌上盟卡支付平台。目前掌上通拥有19家银行、60多种银行卡在线支付，成为国内最大的整合电子货币、手机支付、网上银行于一体的第三方支付平台。

　　手机银行是掌上通盟卡支付的一个重要内容，包括手机小额支付和手机钱包。目前掌上通已通过银行营业厅、银行网站、语音、短信以及POS机等方式开通手机钱包，可进行手机查缴话费、手机理财、手机购物、网上支付等多项服务。而手机小额支付可为用户提供更加个性化的金融服务。2005年2月1日，掌上通开通全球首个手机购买电子机票平台。全国手机用户只需通过WAP登录“电子机票中心”，就可以浏览各大航空公司各时段的机票及折扣价格，实现了24小时在线预订电子机票和费用支付。2005年3月，该公司又获得美国虚拟支付的行业领导者Vesta公司的注资，共同完善中国虚拟支付体系。

　　新近获得IBM风险投资的Yeepay支付平台，从硬件、软件和解决方案上都由 IBM为其设计。YeePay支付平台是北京通融通信息技术有限公司的主打产品，创新性地推出了“手机绑定账户”短信支付方式、“电话支付业务”和“商家零门槛接入”。通过YeePay支付平台，用户可以通过手机实现游戏点卡的购买，网友间虚拟装备的C2C交易以及各类付费音乐下载；可以免费为国内中小商家进行在线支付接入；并联合各大银行实现“拨打电话进行对电子客票、礼品等商品的支付”。

　　联龙博通公司是中国建设银行在推广手机银行业务中的第三方运营商。建设银行向联龙博通提供金融服务的接口，中国联通向联龙博通提供通信接入，联龙博通则提供服务平台，并衔接建行与联通的业务系统。合作三方共同进行市场营销，并共同分享手机银行带来的增值利润。对于个人客户来讲，可以通过手机银行实现查询、转账、汇款、缴费、手机支付、银证转账、外汇买卖等功能。

　　上海捷银信息技术有限公司也致力于移动支付领域，该公司全面并购了英斯克信息技术有限公司，Icon亚洲风险投资集团主席Goran Malm和国际投资基金Lunar Group都是该公司的早期投资者。

　　掌上通：www.9588.com

　　Yeepay：www.yeepay.com

　　捷银：www.smartpay.com.cn

　　联龙博通：www.mpay.com.cn

　　（三）、定位服务

　　47. 移动定位

　　据专业机构预测，2005年全球定位服务市场的年收入将达到160亿美元。英国剑桥Analysis Research公布的一份报告预测，到2006年，全球半数移动用户将同时成为移动位置服务用户。目前中国移动和中国联通都开通了移动定位服务，这种MPS移动定位技术是基于目前较为普及的GSM／GPRS无线网络覆盖对手机终端进行实时位置捕捉的新型技术，只要手机开机又能收得到网络信号，其所处的位置便随时能被掌握，不需要昂贵的卫星接收终端。移动定位服务的产业链上需要三个环节，运营商、地理信息系统和SP运营。

　　北京梦天游信息技术有限公司，便是中国移动位置服务的SP之一。主要是通过短信的途径，用来寻人交友、查询位置信息、导航、紧急求助、物流管理和配送等。该公司近期被四通控股公司以1920万美元收购代表其四成股本权益的2万股优先股。

　　除了在手机上通过短信形式的定位服务以外，不少公司也在通过移动通信网络，采用GPS等定位技术，结合GIS地理信息系统，为用户提供车载导航系统解决方案。上海科臻电子科技有限公司应用全球卫星定位系统集成无线通信技术，开发了实时车辆导航系统。通过一个7寸的触摸式高清晰显示屏，可以实现实时地图下载，提供实时路况，并可进行人机对话，提供辅助导航。目前，原西门子移动通信投资公司的合伙人居易非任该公司CEO。

　　2001年8月在硅谷创立的爱而信科技，同样致力于无线通信定位服务。该公司利用GPS卫星系统和手机基站定位系统，可以在移动通信载体（普通手机、GPRS手机、Java手机、PDA、高端掌上电脑、笔记本电脑等）上提供实时动态跟踪、 定位、道路导航等服务。如果用户需要查询目的地，便会显示动态地图下载，并通过SMS或语音播放的形式，及时传达给用户手机。当GPS信号微弱时, 便可用基站定位系统来辅助GPS定位。

　　北京灵图软件技术有限公司专门从事地理信息系统软件开发及应用推广，已经获得戈壁投资公司的风险投资。公司自1999年成立以来一直致力于GPS监控调度系统、个人及车辆自主导航定位系统、PDA及手机电子地图应用、智能交通系统等领域的软件开发。

　　北京梦天游公司、北京易索得公司、禾信科技、北京协进科技等公司都是为运营商提供移动定位服务的SP。

　　上海科臻电子科技有限公司：www.compline.com.cn

　　爱而信科技http://mapbar.com

　　灵图www.lingtu.com

　　易索得www.aircom.com.cn

　　北京梦天游www.mty.com.cn

　　五、网络交易

　　48. 偏门生意

　　好多人最早知道B2C是从亚马逊、卓越和当当开始的，那时候电子商务多少有点“网上书店”的感觉。

　　现在，似乎没有网上不能卖的东西了。

　　专卖数字化商品，使10万元起家的云网经过6年的高速增长，已经达到2亿元的年营业额。云网是国内首家数字卡网上实时专卖网站，是一个完全支持在线购买实时结算并支持在线配送的电子商务站点，承诺90秒交货。云网的数字商品在线销售平台销售各类数字卡，如电话卡、邮箱卡、读书卡、网络游戏虚拟点数卡、数字宽频、教育等预付费产品。“数字卡类产品尽管有着实物外壳，核心价值却是信息，在实现信息流传递和交易的同时，也完成了物流的传递。”云网总经理朱子刚认为，数字类产品最适合电子商务。云网正在寻求更多的数字化的商品或服务，如数字化机票、数字化保险、数字化彩票、数字化旅游服务。目前，云网已占据国内网上数字卡零售市场份额的80%以上。通过云网在线支付系统和虚拟商品交易平台，每日平均交易4.5万笔。

　　Autobytel.com是一个提供新车与二手车辆信息与购买服务的网络公司。消费者可以搜寻价格、规格和其他新车与二手车辆相关的信息。当消费者有意要下单购买时，就可以连线到Autobytel.com的网站，它网罗北美超过2700个经销商。该公司也通过网络为消费者架构广泛的服务项目，包括保险、财务、租赁，其虚拟商店可以让消费者根据价格、品牌、车型、颜色、年份与所在地点搜寻二手车辆，依买家的搜寻条件所找到的车辆列出详细说明、所在地点和照片。

　　家居建材这种大件物品也开始“触网”。北京家居易站公司将建材超市搬到网上，直接从厂家进货，从而能为用户提供更优惠的价格。而配送、安装和售后服务则由厂家直接负责。

　　另外，全景视拓图片公司也将会进军电子商务领域，该公司是专业的国际图片销售公司，是中国最大的图片库机构之一。

　　Autobytel.com：www.autobytel.com

　　云网www.cncard.com

　　家居易站：www.homeE.com.cn

　　全景网：www.quanjing.com

　　49. 海外代购

　　购买正宗美国进口货品，不需要国际信用卡，不需要兑换美元，只要支付人民币便可“足不出户，买遍世界”。亦得代购网使这一切成为可能。作为国内最大的海外商品在线代购网，亦得网通过其全球信息交流平台、物流网络和国际支付系统来满足消费者“一站式”的购买需求。

　　亦得网由创办于2003年9月的上海汇亦得信息科技有限公司运作，该公司是在成功并购了国内知名代购网站“买遍美国”( www.buy4uonline.com )发展而来的。公司的创始人杨志峰在美国获得MBA学位，并曾任职于某世界著名的商业信息公司，归国后与易趣网创始人之一的庞立一起创立了亦得网。杨志峰对这种海外代购模式非常乐观，一方面国内存在着对海外商品的极大需求，另一方面亦得网有效解决了目前存在的商品流通和信用支付壁垒问题，他预计亦得网可以在两年之后实现盈利，“届时预计我们网上的年销售额可以达到10亿元人民币。”

　　亦得网：www.yide.com

　　50. 网上易货

　　“以货易货”这种传统的交换方式，在互联网时代被赋予了新的生命。由青岛市易货交易中心注册的易巴特公司便是国内现代易货行业第一个启用电子商务服务的公司，建立了独特的电子商务网络平台和易货经纪人网络，并引入银行卡的结算体系，在会员之间实现的不动用现金的交易方式。易巴特公司可以为企业提供易货信息发布、查询、易货交易结算及交易安全监控等专业化的服务，并由专业易货经纪人进行易货交易组织、撮合，帮助企业开展多边易货交易，实现以物易物、以物抵债、以物换股、盘活资产等功能，解决企业资金短缺、销售不畅、产能过剩、积压库存、三角债等难题。