近期有个工程需要接触甲方，甲方直接推给了乙方，说我们的工程全包出去了， 设备采购需要找乙方谈，只好去找乙方， 在沟通中谈到了销售对象，如果是甲方可以按照正常程序报价， 如果是乙方，特别是施工队，只能走量，给最低价。慢慢想来也是，人家乙方本来就是买了东西卖给甲方，还要一定的利润空间， 如果价格较高人家大可以找最低价来采购，反正现在的产品满足消防需求是没有问题的，这就体现不出来品牌产品的优势，品牌产品只能卖给那些甲方直接采购的而且注重性能的工程，不知道那些全包出的工程到底能优质到哪里，不只这次人大考虑不？这也是近期事故频出的原因吧。
Trackback: http://tb.donews.net/TrackBack.aspx?PostId=757405