2006年03月25日

昨天 因为打电话给女友 所以就没有继续写下去了。。。。。

今天继续。。。。。。

今天上午 起来的我  还是迷迷糊糊的  昨晚打电话给女友聊到比较晚  早上又比较早起床 这几天跑下来 脚酸

早上还是照常喝完一杯牛奶 喝完后提着包包 整理好自己的衣着  然后做着公交车 去目的地 

今天遇到的情况 分析如下:

  1、客户的老板在 但是人家不感兴趣  所以你再怎么说明自己的产品 也是于事无补 我进去 笑脸相迎 当然我介绍我是网络公司的时候 人家的笑脸马上变成了  那种讨厌的表情  这时 不管你说什么 人家说我们不必要这些东西

2、大部分还是客户的老板不在 这个是我们业务遇到的最大障碍 这个我需要考虑的问题

3、这个项目 已经有公司在做了 而且都是小公司在做 所以 这个对我们来说 是个很不好的消息   有些客户说这个以前也有公司在推 我也做 但是没有效果 没有什么用 这个就是被哪些小公司做坏了市场 所以对我们来说很大的阻碍

4、 客户有兴趣 但是又不能马上做出决定 总是说需要考虑一下 然后再联系我们

5、有太多公司在做了 所以对于商家来说 已经有太多了 很麻烦 而且产生厌烦的心理  而且都是近期的事情

上午的成绩是把跑了20家客户 把手上的宣传单发光了 但是成交的客户为零 有意向的有2家

好困了 想睡觉了 写到这里了

2006年03月23日

今天上午 还是去了昨天觉得有潜力的客户,结果是基本谈妥,那个企划经理说还要送报老板,明天之前给我电话。

上午走了3家 被拒绝了一家 人家在忙 说把资料放在旁边  这样放在一边对我们来说 一点没有用处 我大致说了我们的情况 人家还是不动于衷,只好灰遛遛走人

去了昨天拜访的一家  人家有点不耐烦  说不是跟你说了 直接跟我们经理谈  那我问他大致的情况 他有点生气说老板不在 出差了 

去了专卖店 呵呵 人家说找他们的总部  香港  

写到这里,下午还得继续。。。。。

2006年03月22日

今天中午2点开始出去跑市场,这是我从技术转行到销售的第一天

作个小节

第一:我来到东街口 没有了解商家的经理人的上班时间 这样就造成了经理人或负责人不在场的局面 这样的效果就不明显。

第二:自己还不能做到游刃有余,还是会有点紧张。

第三:可能在语言上 不是运用的很好  不能促使人家进行决定

今天总共走了15家  有9家的经理人或负责人不在场 直接跟他们的助理或是店长谈  有2家决策人在 同时企划也在 有1家有意向 但是没有决定下来   也就是说15:9:2:1:0

今天走都是连锁企业 所以见到他们的负责人或经理人需要考虑的问题

商家的心理:想尝试但还不了解 不能下决定

商家对网络的了解:大部分知道

商家对网络宣传的了解:大部分知道

商家对我们这个项目的了解:感觉到兴趣

怎么去推荐才能达到商家的加盟:因为前面有竞争对手宣传过,所以我们要针对我们地图特色和我们的专业面对客户群 来给商家带来流量 同时说明这是免费的  不过我们需商家见到我们这个卡给我们优惠

明天 将如下安排:

上午和下午 主要与服饰,婚纱为主  下午3:30以后主要以饮食和娱乐为主 

具体访问饮食方面还是跑今天的商家  服饰继续跑今天 同时增加一些 因为今天比较少服饰和婚纱

2006年03月21日

今天跟合作伙伴还有他的女友一起去吃肯德基,呵呵 下雨了 还跑去!人家女友一直喊着要去,家里又没有菜了 只好出去吃哦

顺便去了好又多买些菜回来,买足一个星期的菜。吃完肯德基,一个汉堡吃不饱  太贵了 不敢再吃了

在好又多 看看有没有便宜的东西可以买的  现在公司没有入帐 只好省点 逛来逛去 累死了  买菜也只能看有没有促销的  平时在家里 父母做好了 从来不去的  现在得自己买 还得买便宜得  在公交车上 我还跟我合作人 我们这些多可以写进我们得创业史

今天 系统也刚上线  我也出去跑了一个客户 效果不是很好  回来我就好好总结一下自己  下一步怎么走 

好困啊 每天睡不够  先写到这里。。。。。。

2006年03月16日

      这几天 一直为公司招人的问题  忙乎  自己的公司创立 没有什么资本 公司租的地方是个既可以住人又可以办公的一个小区里,没有什么公司的形象吧

      在这个x市 在网上发布信息招人 需要交钱  我们几个商量着 还是不要算了 觉得花这个钱 太亏了 而且这个费用也是蛮高的 千多元  只好在网上搜索  找免费的网站发布 这些免费的网站没有什么访问量  也没有什么人上去找工作  报纸上一直说 现在不好找工作  现在我们反过来了 我们不好招人 

      在网上搜索了,发布 总算叫了几个来面试  人家来到我们公司 可能心里有点上当的感觉吧  其实我考虑过去租大厦 写字楼 但是太贵了 象我们公司前期没有什么收入来源 ,资金很容易就花光。

     刚创业的我们,想招个好的,太难了!来面试的应届生,经验不行。需要我们去带 这样的成本太大了!我们一方面要做这个,又要兼顾那个,没有什么时间去带,招来他们,又不能帮我干活或是帮不上什么忙,那我们还得每个月给他们工资。代价太大了!很希望能找个有经验又能跟着我们一起做的有志之士。

    这几天还要招业务方面的人才,正在考虑怎么去招人。。。。。。。。  

2006年03月10日

来到XX市已经有三天了,我们创业团队一起来到这个城市。在我们租的小房子开始我们创业历程!

今天,06年3月9日。我早上起来习惯喝杯牛奶,拿上包挤公交坐到调查地点-今天的计划任务,我边走边记路边的商家,呵呵,旁边的人以为我在干什么?把我当成怪兽,自己成了焦点人物了。拿着笔和地图、本子,有些路人还偷偷跟着我,看我忙什么。。。。

今天的天气太热了,自己还穿很厚的衣服,热死了,没办法,计划的任务还没有完成!中午只好在路边小吃吃饭就不回去吃了!

到了下午3点 终于搞定了,也太热了!脚也酸了!坐公交回来,回到办公地点,合伙人跟我说,晚上去见一个投资人,是朋友介绍的。

于是找了一张地图,查找一下怎么坐公交去。。。。。。

到了晚上7点半,我们急忙吃一下面粉去了。。。。。。。

来到投资人的公司,大家互相寒暄。然后人家直接了当问我们的网站,本来我们跟合伙人说好了不要说太详细。没想到,合伙人在介绍的时候,介绍的太详细了,可能由于他是搞技术的,技术说的太详细,弄得人家一直在询问,没办法就这么一问一答。。。。。。最后人家觉得我们的项目没有什么特色,所以也没有谈合作事宜了。

在回来的路上,我们俩互相检讨一下,到底怎么回事?最后分析如下结论:

1、说的太详细了,一下子说的太详细,人家的疑点就更多,同时有些我们自己也保留的东西,所以说的自己的项目就没有什么特色了

2、没有真正去理解人家的需求

3、没有条理说清楚,让人家觉得项目的可行性和我们对项目有很好的把握,让人家看到前景。

不过在交谈的过程中,我们也总结如下启示:

1、市场潜在的竞争者对我们的威胁(事实晚上回来的时候,我们确实看到了本地区有类似我们想法的项目,不过技术没有我们先进就是了)

2、整个项目的前期系统测试

3、整个项目的推广计划不足

4、站在客户的角度思考和客户怎么样跟我们合作的问题

好困了,只能想到这里。。。。。。得休息了。。。明天还得要早起继续工作

2005年12月20日

这段时间 是个整顿的时期 也是个好好考虑怎么盈利的时期
计划今年有3-4个加盟者 基本可以实现
这段时间的任务:
网站设计 符合我们服饰产品的风格 做到内容充实 给人一个耳新的面貌 同时注意自己的网站造势作用
自己的商标 需要西方化 给人感觉是个洋货 整体要给人一个高雅的感觉 而且容易记得牢
工作服 需要一个统一工作制服 需要再慢慢来完善 到时可以采用自己的商标的服饰
购物袋的设计 暂时用现在的购物袋 以后慢慢加上自己的商标
胸卡的设计 现在先不用 等商标出来再用
企业宣传手册 需要体现整体的形象和内容的传达
员工手册封面 等商标出来再加上
名片的设计

终于盼到女友回来了 天天想她 天天晚上梦到 她一走也不告诉我一声 回来也不通知我一下 昨晚qq聊天的时候 我以为是女友的好友 我跟她聊了 她好友删了我的照片的事件 和删我短信的事件 本来不想把这些事情告诉女友的 到后面才知道是女友 没想到 女友说不相信我 还说我办事效率低下 拖拖拉拉 弄得在人家面前出丑 我解释了 我已经发给她 不然我怎么会打电话给她问她收到了没 女友说她一到香港就上网 不可能这么快就删掉 我真的不知道 怎么说好 我发了 女友的好友又把它给删了 我真的不想再解释 两个人相爱却不相信对方 难道我会骗她么 说实在 我开始对女友的好友开始改变印象了 为了自己的私心 把女友当成商品跟人家做交易 女友对她这么好 对她这么信任 这种女人谁娶了 多不会幸福 这么自私的女人 对她多好也没用 女友对她这么好 多这样 真不是人
昨晚一个晚上没法睡 没想到女友这么不相信我 离开这么久 回来只求她一个吻多这么难 千金散尽难得一吻 唉 难道书中那种恋爱就有这么浪漫么 为什么我得爱情却是这样 我这么深爱女友 难道连一个吻多无法得到
我的爱情就是这么曲折么 这事过了 又来一事 不知是彩虹前的风雨 还是有缘无法拥有?

2005年12月16日

  晚上打电话给女友 手机打不通  所以我一直在网上等女友上网  但是还是没有等到  倒是她的朋友在用的qq聊天

  这几天女友的朋友一直在说要破坏我跟女友的感情 而且不要不择手段  我问她为什么 她说女友跟我了 她就没法过了 她得靠女友过日子  我知道女友是个很厉害的女人 而是是个很好的女人 这可不是我情人眼里出西施 晚上女友的朋友说她在偷听我跟女友昨晚的谈话  怎么会这样  不管怎么我对她也是很好 怎么会为了自己的私心去破坏一对鸳鸯 她知道了女友为了我 花很多钱去买护照  她说她也要  女友在我的身上花了多少钱  她也需要得到多少钱  不然就让我们永远不会再一块  我知道她可以做得出来 因为女友什么事情 包括密码等等 她都知道 就像今天女友叫我发照片  没想到 女友的朋友居然能进入女友的邮箱删除我的照片  当时我听到她这样做 我真的不知道了  有点生气了  我知道她的担心 没错  但是也不必去为了自己的私心  跟人家去做交易阿  我说答应她 尽力去帮助她  她说要现实的  不然给她一个工厂  不然给她三十万  说实在 我只能说我尽力去帮助她  只要能跟女友在一块 我也不希望别人去打扰我跟女友的感情  特别现在特殊时期  她的家人反对 再加上她的朋友这么一搅和 岂不是更糟  我答应女友的朋友尽力去实现她的欲望 我以为她会答应我  没想到 她说要现实的 她说还有一个追女友的男人给她的条件更加现实  晕倒 女友平时对她这么好  她却这样  真的不知道怎么会变这样?难道她不去扪心自问一下自己  自己这样做到底对不对? 拿女友的幸福去做交易。。。。。。。

  真的拿女友的朋友没办法,本来好好的感情被她给搅和得一团糟   不知道怎么做。。。。。。真的是欲壑难填啊!!!!

2005年09月18日

基本的东西做完,下面就是怎么把我自己的产品推销出去

刚开始我主要还是推销我的外贸服饰连销项目,在网上找了好久的信息发布工具,多没有找到.不知道哪位大哥没能不能推荐一下.刚开始我觉得在网上推销,主要还是发发邮件,在各个论坛发发信息.我也慢慢接触了网络营销,感觉要在网络销售的好的话确实不易的事.

下面就是我的营销经历:

qq营销:我在网上找了关于服饰,创业,营销这三个关键字的qq群,然后申请加入这些群,于是在qq里面发布自己的信息,有些群没有回答,当成垃圾信息,有些群有人询问.后来我就开始在qq群的bbs里留下自己的信息.

论坛营销:我在网上找服饰论坛,在一些人气比较旺,注册帐号,留下自己的信息,同时在积极发言,这样比较浪费时间,但是我觉得比较有效的营销方式,我在自己的签名里打入自己的广告.

网站链接:通过跟人家的网站建立网站链接,提高访问量,以便搜索引擎更快搜到。

登陆自己的网站:在各个的搜索引擎网站中登录自己的网站。

在这些策略中,我发布了加盟,招聘,代理这些广告来吸引大家的关注。

然后二个月过去了,现在自己还没有接到一个单,我一直在思考自己怎么更好宣传。

我曾想在在地方的各个网站上去宣传自己的网站,而且一块一块市场来做,同时在当地招一个兼职业务人员,来帮助自己开拓市场,前几天,我跟一个朋友接触,他手上有需要加盟的投资者的资料,于是我就跟他合作,答应给他一个10%提成了,成了的话!于是一个一个电话打给投资者,介绍我司的情况,鼓动投资者加入我司的业务。

先写这里,得回去吃饭去了