2012-08-29

近几年来,国内手机市场可谓火爆异常,很多人都看好这个领域并纷纷投身,不知道是这个行业门槛低或者这个行业真的挣钱,又或者是小米手机的崛起给大家上了一堂精彩的创业课,让学生们满怀激情的走上这条道路。

传统的手机商家如华为、中兴在这几年也开始发力,纷纷推出了高性价比手机;联想、海尔等商家早就开拓了自己的手机市场,时下同样在主打千元手机吸引消费者;又有阿里、百度、腾讯、盛大、360等纯互联网商家纷纷推出了自己的品牌手机;近日,又有“前金山软件COO任健将在9月推出首款自主研发的高端智能手机”的消息放出,这个手机行业都疯狂了,无怪乎速途网评论中心专栏作家们大吼:“谁都可以做智能手机吗?”

到底是什么原因导致这么多人都看好手机市场呢?放眼以后竞争激烈的手机市场,国内的手机厂商应该走一条什么样的路线呢?笔者今天发表下拙见,与大家谈谈国内手机的发展之路。

硬件与核心技术是保证手机品质的关键

现在的手机商家越来越重视手机应用,同时有些厂商也越来越不重视手机质量,或者说因为同行的竞争,激烈的压抑着手机价格,导致手机的成本也越来越低,原材料都被相似的材料代替,虽然同是智能机,但是硬件本身的质量却是差强人意的紧,因此,在这种环境下,很难出现IPHONE那样金贵品质的手机。

即便是所有的硬件都用最好的硬件,也不一定能生产出最好的产品,这点在国产品牌电脑上是有所体现的,为什么有这样的情况呢?很简单,原因在于核心技术的差异性上,所以配置相差无几的不同品牌的电脑会有很大的差别。

近2年来涌现的一批包括小米在内的手机厂商,以及阿里、腾讯、百度、360等在内的门户网站也推出了自己品牌的定制手机,推出产品的商家只是负责策划一个品牌机营销,其他的生产全都委托给代工商家,基本上没有核心技术可言。我们不说一个只研究营销的手机厂商是多么的可悲,但其手机的质量真的是不敢大大的恭维,也无怪乎自小米手机上市以来便有那么多的网络曝光的“质量门”事件的发生。

因此,国内手机要想发展的好,提高质量是势在必行的,而质量当然包括硬件与核心技术2个方面,当然,除了这两点,还有下面我们要提到的,那就是服务。

服务至上是品牌的保证

有句话俗语,二流企业卖产品,一流企业买标准。什么是标准?标准就是一个企业长时间发展衍生而出的文化以及更适于自身及行业发展的约定俗成的东西,当然反应的客户身上最直观的表现就是服务。

举个例子,海尔手机的质量如何,大家心目中都有一个标准,但海尔手机刚上市的时候便有售后服务,以致于当时我曾笑谈:海尔手机如何,我没用过,但是我知道海尔售后门庭若市,当然,我在这里不是抨击海尔手机如何,因为经过几年的发展与累积,海尔手机的质量现在已经是非常可以了。在这里只是想说明海尔走的是品牌路线,之所以含金量高就是因为其服务做到“以人为本”,即便是质量比不上最好的,仍然可以“取信于民”,老百姓在买手机的时候听说当地有客服,当然以后有故障可以随时修理。

但是近来上市的以小米为代表的手机厂商目前并无售后可言,致使整个销售流程只有前期的销售而没有更重要的后期服务,这样还能卖出这么多手机,完全是一种品牌上宣传以及稍稍的对用户的诱导,其品牌的含金量并不够高。

所以,若想搞好产品,服务是无法不重视的,企业在将来就要为自己的不负责而买单,希望各大手机厂商都能事先遇见,勿走冤枉路。

当代工成为品牌手机的主流

富士康可谓全球最大的电子代工厂商之一,如果取名“世界电子工厂”可谓名副其实,即便

其曾发生过“血汗工厂风波”,也没影响他在高科技厂商眼中的地位,就连IPHONE在国内的产品也是在那里代工的,可见其对IT行业的影响。

国内手机厂商如果想找代工厂商,富士康是首选,事实上也是这样的,小米手机有一部分是在富士康代工的,至于其剩余部分在哪里代工,笔者就不得而知了。因此,在手机代工这个环节,国内渐渐产生一种风气,只要是想提高产品质量,就要找好的代工厂商,如果多个牌子都有共同的眼光,都去找富士康代工,那不同牌子的手机还有什么区别?

如果再求其次,找个一般的厂商代工,是否可以称其为山寨吗?这大概就是网友之前称呼小米为山寨机的原因吧。其实,若是站在安卓系统是谷歌系统的基础上,除了谷歌出的手机是正版,其他都可以视为盗版,那么讨论这个就没有什么意义了,因此,不要见到没有牌子的国产手机就称为山寨,说不准哪一天,这个牌子就人所共知了。

当然,这段文字主要想表达的是国内手机厂商若想从根本上提高手机的品质,那就对自己要求的苛刻一些,打造自己的车间厂房吧,让自己做一个名副其实的“手机专家”,没错,因为国内现在真的找不到几个即做销售又独自生产手机的真正的“手机专家”。

手机终端的门槛更低

一直在思考为什么这么多人要扎堆做手机,其实现在的准确的叫法是手机终端,而终端是相对云服务而言的,因此,云服务与手机终端由互联网来串联,而实现接入互联网的载体就是手机应用。所以,看到这个链条的人们都把目光瞄向了移动互联网,而互联网体现在手机上是离不开手机应用的,也就是过去所说的网络软件。

相对于传统的手机而言,云服务下的手机终端不用安装更多的软件,不需要更高的硬件来支配其运行,所有软件的主体部分都在云服务器上,用户手机上的软件只是一个客户端,因此整个手机就变成了一个客户端。

实现这个过程是较为容易的,服务器可以购买租赁,应用可以找人开发,手机可以找工厂代工,做手机的商家只需要给手机定位,更多的是只要研究营销战略就OK了。所以,手机终端的门槛相对比较低一些。

而相对手机终端,如电子书终端,平板电脑终端等这样的设备,因为核心技术的问题以及硬件的成本问题,另外加上市场需求不是很大,使许多商家对这种产品望而却步,转而目光都投向了低端一些的手机终端。所以,人们扎堆搞手机,不是一蹴而就的。

还有一点就是,在电子产业发达的南部地区,一些私人的工作室及手机作坊很多,这些人只要能募集足够的资金,牵出一条流水线,出一款手机是非常轻松的,这也是之前所谓的山寨机为何如此多的原因之一。

“应用为王”的理念是跑偏的

当前手机领域有这样一种怪现象,谈及手机的时候,将硬件的不多,反而都对应用津津乐道,每每都称云服务市场巨大,移动互联潜力大等云云,这同时也给我一个念想,是不是做手机只要注意软件就OK了呢?硬件不到位的手机又算是什么手机呢?不只是我,甚至有人怀疑品牌手机与山寨手机的区别是不是在于有没有云服务?

当然,这与现在手机的盈利模式有一定的关系,APPLE的APP商场让人们意识到了手机软件竟然可以是卖钱的,就开始效仿,然而很快就意识到收费的软件没有几个人买,因为在国内版权是一个很严重的问题,各种越狱、破解程序层出不穷,要知道,互联网的分享精神在国内已经发挥的淋漓尽致。

所以,国内做手机应用都在搞免费,但是谁愿意让自己辛辛苦苦开发的应用毫无利润可言呢?所以,大家都把目光锁定在流量上,自然而然的就想到了广告。因此,国内手机应用的盈利点都在广告上,而最炙手可热的应用一般都为游戏或者美女XX这样主题。而手机市场还会为手机应用开发商提供更便捷的服务,可以刷排名等等。

前面的有些跑题,因为笔者主要想表达的是“应用为王“这种理念,会导致这些手机厂商不去重视硬件而只是专心在搞应用,话题又回到了起初,一个不去搞硬件研究的手机厂商是不是非常可悲呢?

现在手机市场异常火爆,更多的人想在此分一杯羹,笔者当然要友情提醒一句“术业有专攻,入行需谨慎”,当然更希望在这个即将爆发的竞争激烈的手机市场中,有更多后起之秀,更专注于手机领域,或许不出几年,一个媲美APPLE的品牌会强势崛起。

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2012-08-28

电商“价格战”虽然已经偃旗息鼓,但“息战”后的各方都不是很消停,仍旧口诛笔伐,继续大放厥词也有之,给人们想当然的一种感觉:貌似各方正在暗地备战。有人称电商还会掀起多轮大战,而就在这个言论放出不久,一则“京东商城屏蔽一淘网”的消息就遍布了网络,于是人们又开始围观,纷纷讨论起来,消息有模有样,说法有理有据,先不去讨论这则消息的真假,仅是谁放出了这则消息就足以引起品味了。

一淘是否借题发挥?

在整个电商大战中,一淘表现的很平静,没有去趟这碗浑水,现在电商大战过去了,一淘却是躺着中枪,让京东直接给屏蔽了,好像有些滑稽。大概大家都很想知道在京东做起来之后,淘宝是否将京东视为竞争对手呢?既然是竞争对手,是不是早晚都会有屏蔽搜索这样的事情发生?同样,之前一直可以搜索京东的商品,是否意味着双方都是合作共赢的关系呢?现在双方撕破了脸皮,肯定是因为利益方面的问题而走向真正的对立。又或者是京东老刘感觉现在到了可以对立的时刻,便强行将淘宝列入黑名单。

在明知道会有这样结果的条件下,还要向媒体公布这则消息,便会带出明显的炒作痕迹,而是不是双方约定好的炒作,同样值得人们怀疑,所以,笔者很想知道一淘是不是借题发挥?

国美、苏宁表面回避,背后支持

目前的所有新闻评论都证明了一个事实,一淘是站在国美、苏宁这个阵营的,这其中的玄机一时半刻难以猜透,但至少有几点值得推敲:一是国美、苏宁及当当没有站在表面继续打击京东,而是通过支持一淘来表明自己的立场,大有讨好淘宝死磕京东之势;二是苏宁等三家是否结盟游说一淘,让这个大鳄来现身说法,述说行业的不正当竞争,以提高其几家的正面形象,起到打击京东的作用;三是淘宝想借机进一步巩固商城老大的地位,联络“价格战”中的几个英雄人物,强势打压京东,迫其低头服输,似乎一淘忘了京东的角色,话说京东从来就不畏惧强权,因为京东才是不折不扣的“加勒比海盗”。

京东老刘有错吗?

按照新闻的说法,这场“屏蔽之争”(暂且命名)是始作俑者还是刘强东,是刘强东先以竞争对手的名义添加了屏蔽代码,让一淘搜不到京东的商品了。这个过程中,谁的损失最大呢?显然,一淘给京东带来的流量是不可低估的,但京东却选择放弃一淘,这其中原因怕是只有当事人才能说清楚吧。

的那是作为竞争对手,京东屏蔽一淘对自己商城的搜索,真的有错吗?就如一个习惯于我行我素的人不理会世俗,想唱就唱想做就做,哪管那么多的束缚?有强大的利益而不去分享或者甘愿为了自由而放弃财富的人,一般两种情况:一是得不到太多的利益;二是与对方道不同,不与之谋。

所以,京东走这步棋,可能也会是不得已而为之,当然也可以赤裸裸的叫板,但是大战以来京东一直是强势的,又不甘心换个文弱的形象,索性“做个真正的自己”,我就是不让你搜索,任由你们去说吧。

会引发二次电商大战?

笔者认为,电商大战的最根本原因起源于行业的发展趋势,一些所谓的大战是避免不了的,所谓天时、地利、人和,在相应的时机发生响应的大战是正常的。而在真正的大战来临之前,其他的大战只是加速最终大战来临的手段。何况,前一次“价格战”只是徒有虚表,既算不上合格的价格战,也算不是行业内的竞争战,成了几方用来促销的一种手段,结果就是几方的商品都大卖热卖,毕竟不是所有人都知道这个迷局。当然,我们也不能称其为迷局,因为在国内市场就是这个样子,事实证明国外先进的营销理念来到国内并不合适的,不是吗?

所以,笔者列的这个题目都有些哗众取宠,没有一次大战哪来的二次大战?只是评论需要的就是噱头,往往是表面虚荣的东西大卖特卖,而真正搞学术的东西却是没有几个人静下心来观看,倒也无妨,真正搞学术的人也不会在意这些虚荣的东西。所以,是不是会引发电商的二战谁都可以去乱弹,而无论是不是发生,这次造势却是开始了。

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2012-08-24

360搜索上线伊始,被很多人看好,近几天有网站测试的数据称360搜索带来的流量已经超越了搜狗所占整体搜索引擎份额的10%,俨然成为了国内第三大搜索引擎,跟风热评都认为“3狗大战”或者“3百大战”已经开始。

其实这种说法至少有3个地方值得揣摩,一是搜狗运营8年的成绩能否被上线仅有几天的360搜索瓦解;二是360几天内流量数据测试的的准确性与权威性;三是360搜索此次一改常态,低调的令人纠结,周鸿祎是否在严阵以待整个搜索引擎行业呢?

大概,正是因为360搜索的低调,才说明周鸿祎对这次搜索引擎在创业的重视,又或者360搜索现在确实没有优势,便会处处示弱,等做强的时候再发动搜索引擎大战,不鸣则已,一鸣惊人。

之前我在《奇虎360进军搜索引擎市场的6大猜想》一文中曾提到,360搜索终究会与百度一战,这可以归结为多年的羁绊。现在百度先下手为强,意识到360会走“安全专家”的系列路线,便优先组建了搜索安全联盟,虽然对360的打击不痛不痒,却表明了自己的态度。360仍旧没有反击,反而是默默的做自己的事,在导航首页也更换了自己的搜索引擎。

360如此低调,不会引起其他搜索的同情,事实上于其而言,刚刚进入搜索引擎的地盘,这个老资格的新人没有引起其他前辈的围攻,已经算是不错了,而且只有这样才会慢慢的博得其他人的好感,才有进一步收买人心合纵连横的可能。360低调进军搜索引擎市场是一步对棋,这样可以避免很多争端,于此可见,周鸿祎能屈能伸,成大事并不久矣。

笔者认为,360若想在搜索引擎界站稳脚跟,可以考虑以下几点。

合纵连横,集结矛头对准百度

这个办法是在当前可以采用的,能不能说服其他几家搜索引擎联合起来遏制百度,就看周鸿祎会不会一直低调以及以后的谋略了,只要保持其“为了满足当前用户对搜索引擎的需要”的做法,那么从行业的角度来出发,给自己一个全新的搜索引擎定义,得到其他几家搜索引擎的拥护,也是有可能的。当然,最大的可能还是组建一个大联盟,在利益的驱使下,没有什么不可以实现的。

如果这个联盟抱团够紧,这支由360搜索挑头,其他门户站撑腰的队伍将会成为百度的劲敌,当然短时间内不会有太大的改变,若是长期发力,怕是百度的市场会被慢慢的蚕食,直到势均力敌,那样国内搜索引擎市场就会又多几番风雨了,而用户的选择权也就更多。

背靠大树,结盟百度未尝不可

这个谋略,需要一方脑袋先进水,放弃定向思维,反其意而行之,先像大人物靠拢,当摸透大人物的情况后再进行反水,当然需要作出一定的牺牲,甚至有可能全军覆没。

我们可以做一个设想,几年之后360搜索做大做强,百度与360搜索成水火之势,大战不可开交,便如优酷土豆一样来一场口水战,然后宣布结婚。如果360真有这样的能力,如果百度真的能够预见到将来会是这样的情况,与其到时候再结盟,不如现在就开始示好,让360以小弟的身份跟在自己身后,给予足够的好处,让其永远都做个马仔。当然,这个做法很是危险,很有可能在什么时候就被小弟反水。

同样,360也可以依靠百度这棵大树快速攻占搜索引擎市场,只要不灭我360品牌,就可以保持自我,卧薪尝胆,几年之后在适当的时机下来一个大翻盘。但是现在看来,这个谋略的可能性基本为零,因为360还没有让百度为之坐卧不安的表现,不足以结秦晋之好。

主业精进,提高安全产品粘性

除了要周游列国之外,360目前最应该做的就是稳固自己的大后方,将主业的特长发挥出来,进一步提升其“安全专家”的形象,增加产品功能,完善产品质量,让更多的用户能够得到安全、快捷、方便的体验,以得到更多的用户来支持,从而可以让这部分人群过渡为360搜索的忠实用户。

360走安全路线是可以为人称道的,而且360走这条路线容易成功,因为他本身就起于安全。所以即便是百度组建安全网站联盟,其用户对这个概念也不是很明朗;而若是360来做安全联盟,会让人感觉是自然而然的,这大概就是360有恃无恐的原因。

锁定风格,打造个性搜索引擎

一个成功的搜索引擎必须要有其特点,就如歌手有自己的风格,有别人做不到的一技之长,才会更吸引人。因此,360搜索今后上线MP3、小说、文库等内容时应该考虑性能及功能的差异性,雷同类似的搜索性能很难吸引用户的注意。

如博客、社区、百科等搜索引擎直属类的产品,同样可以做,但至少应该在定位上注意2点:一是能否打造更具吸引力的产品;二是如果不能超出对手很多,同样可以上,目的是吸竞争对手的流量。

现在网民的生活质量都有所提高,网络生活的体验也极大的提高,单一的搜索引擎已经彻底无法满足用户的需要。如搜狗搜索,便推出了购物搜索,在点上大战的时候,可以清晰的搜索到几大电商正在搞促销的产品。360搜索不妨也从这样的方面着手,从满足网民生活需要的角度来考虑,打造一个更智能、更傻瓜式的生活搜索,以让“搜索在手,天下我有”的宏伟蓝图可以在360搜索实现。

积极探索,抢占新领域制高点

若是能根据其他搜索引擎的特点,避开那些已经存在的热门功能,而进入一个新的搜索领域,那是最好的,若是没有更好的发现,就选择一个本身更擅长的领域,可以快速击败对手,从而抢占其用户资源与市场。

除了注意搜索引擎领域的选择,还要注意现在都在关注的相关领域,譬如移动互联网、三网融合、物联网以及云计算等领域,如果可以在这些方面做一些研究,如果可以发现与搜索引擎有一定的关联性,那就可以从这些方面入手,以打造更具魅力的360搜索了。

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2012-08-21

这场以京东叫板,苏宁、国美、当当等应战的“超级季末清仓价格战”仅仅维持了3天,其他电商现场直播的降价数据令人发指,仅仅4%-6%的商品降价,且各商城产品差异性太强,无对比性不说,俱是商家库存清理货,这让网民严重的感觉被忽悠了。

作为意见领袖,几大电商微博公开叫卖,但造势以后的做法让人可发一笑,人人都感觉上当了,且有理说不清,你们打架却让消费者受气,而更让人难受的是几家电商全都“卖笑不卖肉”,大开空头支票,任凭说的天花烂坠就是不动刀枪。

最终的成绩有媒体称是刘强东认栽了,据说其台词比奥斯卡影星获奖感言更要感人三分,与此同时其他电商纷纷现身说法,就像之前预备好了台词,等到京东这个主持人点到名之后就去诉苦一番。这番作秀下来,便给网民另一个印象,那就是组团忽悠,不知道方舟子打假转战到搜狐微博是不是为了回避这个事件,但若是回来打假,首先就要打掉这个假才能大快人心。

末尾的收场是相关部门介入,调查之后颇为严重的定性为为“恶意竞争”,可是自京东上线后就开始了价格战,为何此时才定性?这一场从“微博叫卖”到“伪价格战”到“众星感言”再到“恶意竞争”的大戏,似乎都是事先写好剧本的,直等到合适的时机便拿出来表演,现在看来,各位影星实力不俗,俱都表现的可圈可点。

媒体对这场酝酿已久的大战评论的够多了,笔者在此不作多议论,却仍让有一些不是很成熟的看法想与大家探讨,希望大家看后能够格外开恩,不要拍太多的板砖。

电商为什么不挣钱?电商真的穷途末路了吗?

电商真的不挣钱吗?笔者看来,电商不是不挣钱,只是在烧钱的大局中,人们都迷惘了。几年前,电商被炒作的如黄金宝地的时刻,从投资者到创业者,无一不是看到了电商的价值或者说是发展潜力,于是什么天使,什么团体,国内资金、国外资金统统的进驻到中国电商圈,也正是这些资金的涌入让创业者们开始变的浮躁,面对众多快速注册的公司,每个人都不能沉着了,有钱在,有股东在,不烧钱又怎么能挣钱,所以,接下来的千团大战中,真正的赢家没有几家电商,倒是那些做推广的企业在这个过程中盘活和崛起了。

与其说是行业的风气助长了创业者的气焰,不如说是来的太容易的投资诱导了经理人膨胀的心,没有轻松得来的风投,任何一个商家也不敢烧钱,且也烧不起。但是投资者们有错吗?投资者的天性就是发掘未来价值,他们嗅到了电商的甜味,自然倾尽全力的加入进来分一杯羹,哪怕是挤破头颅都要进入这个圈子。这样,面对一个火的一塌糊涂的行业,投资者们也越发的狂热到不能平静了。

电商到底能不能挣钱?那是肯定的。现在从事海外贸易的企业哪个不是靠电商来实现呢?虽然方式有些老旧,可能还停留在很久之前就开始的电子邮件推送、MSN群发上,但就是这些简单的方式,每年可以创造数以亿计的财富,再反观国内电商的情况,真的让人纠结,理论上的所有盈利方式竟也不如简单的邮件营销,是那些盈利模式不对吗?非也,而是他们面临的局势不同,每个在近些年内进入电商的商家都面临数以千计的对手,能被上千个对手打击还顽强的存在于世的商家绝对是值得称道的,而这些商家往往是在大潮中能够保持清醒并且灵活多变的中小型商家。

如果电商不挣钱,经过这轮洗牌,肯定搞电商的人所剩无几,那这个市场便又有机会了,肯定还会有发展起来的;同样,数以万计的传统厂家仍然有发展电商的需求,如果电商真的如某些创业家所言不挣钱,那还发展电商有什么意义?互联网电商这个趋势是有目共睹的,反其意而行之是不是可以被誉为逆天呢?到现在也没看到已经实现电商的商家反过来放弃电商来主攻线下市场。

所以,有人问电商到底有没有潜力可挖?无论是世界电商研究组织还是中国电子商务研究中心,近些年公布的电商数据都是逐年增长的,这意味着电商持续在向前发展,又怎么说电商没有潜力呢?况且有那么多的行业正在积极探索上网的机会,又怎么会没有发展潜力呢?再说一点大的,国家正在积极促进三网融合项目的进度,这将会与电商足够亲密的接触,又怎敢说电商没有潜力呢?电商的潜力是绝对存在的而且是巨大的,待此次电商行业洗牌之后,未来还会有更多的机会等待着有见识的人去挖掘。

国内电商应该是一种具有社会特色的电商

亚马逊中国区总裁王汉华称国外的价格战不会“空手套白狼”,而是长时间准备一套完美的方案,在足够多的时间内上架足够多的商品和足够低的价格供人们去挑选,充分让人们享受一种“价值体验”,因此可以称其为 “价值战,这样的方式并不会降低顾客的忠诚度。

但是这招在国内目前并不好使,一方面是中国电子商务发展的较晚,很多人尤其是刚开始网购的人并不了解网络购物中的真正促销与擦边球的“价格战”的区别,辨别能力差,过于盲目的相信网购价格低的说法;另一方面,商城持续降价与促销得不到供货厂商的支持,使得价格战不可能持续多久,成了挂羊头卖狗肉的摆设。这样,国内的价格战都成了一种噱头,一次二次可以,多来几次就没有人相信了,久而久之损坏的是商城的形象,大概有很多人难以接受苏宁、国美这样的老牌电器商城也会如此“背信弃义”,让人难以理解。

目前几大电商牵头打起价格战,一方面反映出行业的不景气,同时也反映出行业竞争的残酷性,大商家尚且如此,小商家情何以堪?笔者认为国内电商目前还没有探索出一条持续发展的正确道路,之前在与电商大环境不适应的运营路线下,对此一知半解的商家和投资者们过渡热情的投入到其中,在经历一段时间的磕碰之后,段时间内又找不到更合适的路线来走,势必会出现眼下的局面。

在经历了国内互联网的其他领域的大事件后,人们的思维容易向更高的层面靠拢,譬如在“三网融合”的大环境下,视频网站开始整合重塑,电线商家2年前已经合并重整,类似的情况还有不少,那么在“物联网”被国家列为重点发展项目的2012年,国内电商会不会在以后也要走同样的整合路线呢?

因此笔者认为,在不远的将来可能会出现这样一种局面,那就是,在高管部门的主持下,最后在电商大战中屹立不倒的商家将会合并为不同发展方向并且各有特色的电商,或者是品类商城,或者是垂直电商,又或者是线上线下兼营,还有可能是转型物流。

国内搞电子商务在借鉴西方的经验,资本主义下的市场经济虽然提倡自由竞争,但是更容易出现“托拉斯”,这是竞争到最后的必然;另一方面当这些大商家出现后,各自形成自身的经营套路,形成更有力的竞争,更利于商场的良性循环。

按照这样的情况,目前国内参与竞争的商家们都不具备足够的实力,自然条件下短期内难以形成兼并联营的情况,如果想解决这种恶性竞争,唯有想关部门出面,促成某些商家合作,以形成良性竞争的局面。所以,国内电商现阶段就适合搞富有中国特色的电商,不然就会多败俱伤,整个行业都会衰竭。

“价格战”或是实现电商大战收场的最终途径

不知道有没有人注意,如果关注京东商城的话,从京东网的发展史中可以看到一个事实,刘强东搞价格战,一搞就是8年,一开始就被同行看成是搅局者,低价竞争造成行业的混乱,致使很多商城的商品难以出售,不能盈利甚至就此倒闭。当然,那些商城倒闭的原因不能归结到京东身上,这跟整个行业竞争激烈的大环境是息息相关的。

而无论是同行诟病还是外界冷嘲热讽,却一直没有相关部门出手来调节这种情况,更不用谈整治或者处罚。当然,这与行业法规的不健全也有一定的关系,即便是有监管部门也不能凭借法规来实现调节,而无论是“保护法”还是“经济法”都无法来完全限制其中的种种行为,也就不负责任的对这个这个不合法的行为睁一只眼闭一只眼。

还有一种可能,那就是“故意的允许”。就如这侧故事中所说,沙丁鱼在运输的过程中非常容易死去,后来有人想出办法,在运输沙丁鱼的车中放了几条狗鱼,一路上虽然沙丁鱼被狗鱼吃了一些,但比没有放狗鱼时死去的要少的多。我想,说到这里,大家应该明白是什么道理了吧。这种合理的允许可以打破平静的僵局,进而可以促成新的局面,内部越是新陈代谢,整体才会越发的健康。

因此,当口水战刚开始的时候,我便想到了中国电信整合与优酷土豆联姻,或者在国外也会这样,尤其在国内,当一个行业发展到一定程度的时候,便会因不得已或者背后的人实在看不下去了又或者精心策划的最终一幕终于出现的时候,相关部门便站出来,公布法规政策了,然后就是一系列的合法整合,然后再朝着一个“大家”都认同的方向发展。

所以,大家现在看到的价格战只是在做表面文章,当这个形式发展到一定的阶段或者适合进一步采取行动的时候,便很有可能会出现之前我们预测的情况,只是具体会是哪一种情况,笔者就不敢下定论了。如果是赶巧是笔者预测的其中一种,那笔者很有可能只是一笑置之,或许会更有力气继续拿起笔进一步预测电商以后的发展了。

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2012-08-17

8月16日,策划了多年的奇虎360终于进入了通用搜索引擎市场(so.360.cn),使得很多人以前的猜想成为事实。于此,引起了多方注视,虽然行业老大百度的态度目前还没有明确,而对于360会不会异军突起自然也是极为重视,相关预测2012年360搜索大概会夺得搜索引擎市场10%的份额,这对于百度而言没有什么,而对搜狗、搜搜等来讲,却是非常的有挑战性的。 (阅读全文……)

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2012-08-14

日前,有这样一条消息,一个名为“金融行业网”的微博发布一条微博信息称“基金界爆性丑闻 色狼世纪佳缘骗色上百名女性”,如此重磅级消息一经公布便迅速传开。

伴随着消息的传播,金融行业网出名了,但消息中都给它加了一个引号,显然还未得到证实该网站的真假,只是世纪佳缘和百合网就因为这条信息便开火了,且不说那条信息是真是假,双方确实谁也不愿落得被动,一上来就是唇枪舌剑,就似积怨很深,一经导火索点燃便不可收拾。

对于互联网而言,这样的口水战真是太多了,有双方直接兵戎相见的,也有第三方燃起战火的,有的单纯为了炒作,当然也有的事实被曝光,只是如今舆论整顿时刻,哪家媒体敢冒天下之大不韪捏造这样的新闻?这个“性丑闻”是真还是假?笔记也有以下几点猜想,供各位看官参详。

1、谁会炮制这则“性丑闻”?

一般来讲,炮制新闻的一方会与大战的两方会是一个利益共同体,或者会是一个虚构的第三方,一个并不存在的言论制造者,而无论是事实还是假借,目的都是为口水占拉开帷幕或者推波助澜,当成功让演员走上舞台后,这位缔造者便会走向幕后,然后销声匿迹或者继续在后面操控。需要注意的是,这个缔造者可以是三方任何一方,也可以是某两方甚至三方共同的利益体,我们且静观事态的进展。

2、网站因何纵容如此“骗情”?

有关分析人士称,婚恋网站目前的盈利模式包括以下几种:1、收取会员费;2、小额付费产品;3、增值服务;4、线下活动;5、网络广告;6、高端猎婚:为收入达到一定水平的高端客户推荐对象,并向他们一次性收取数额不菲的中介费用。

我们现在无法估计婚恋网站可以为高端会员提供什么样的高端服务,而在利益的驱使下,多为会员提供更多的贴身附加服务也未尝不可,这种情况便会为那些高端会员对某些女会员下杀手提供一定的便利性。婚恋网站存在这样的情况,也不得不让我们质疑“实名制”的真实性。

3、佳缘伤还是百合痛?

双方互相指责,明眼人都能看到是婚恋网站这个行业的诟病,更多的黑幕被暴露,似乎让外人看到了这个行业的黑暗,但这些被质疑的全部吗?或者只要是行业沾边或者一些业内人士都能想到的,就此而暴露。笔者以前就见过与人披露过婚恋交友网站的诸多不合理,甚至有人会对其口诛笔伐,但是无济于事。

或者说,就如旅游业中购物与旅店一样,都是行业里人尽皆知的潜规则,所以人都会默契的遵守这个不成为的规矩。眼下佳缘与百合互掐,互相揭短,很有一种可能就是在现在的模式下双方在盈利或者运营上都已经走到了尽头,必须要采取一种手段来打破陈规,进而构建一个新的运营格局,利于整个行业的发展。这样,那些被暴露出的“黑手段”以后会被抛弃,现在便“但讲无妨”。

4、佳缘先发制人还是百合黄雀在后?还有猎人?

在真相大白之前,任何一方都可能是嫌疑人,任何一方都可能是受害者,但若是站在行业的角度上看,双方都会成为受害者吗?行业会不会成为受害者呢?有利益就会有争斗,甚至利益不均也会出现争斗,这场口会战之后,定会出现新的利益体,又或者经此一役,都会成为利受益者,倒是淘男网、赶集婚恋等等这样的小型网站会面临宰割也说不准,又可能这些二、三线的婚恋网站会是最终受益者。

5、中国婚恋网站的现状。

按照世纪佳缘网的说法,婚恋网算是“舶来品”,在国外有比较清晰明朗的盈利模式,因为国外人习惯于付费会员制,但是国内更多人不愿意额外掏钱,这导致国内婚恋网必须不断的的探索新盈利模式以保证其更好的运营。

就现在婚恋网的运营方式上而言,笔者感觉基本上与传统的线下婚介所的差别不是很大,虽然被打上比较时髦的SNS记号,却仍旧走不出固有的盈利模式,致使这些网站全部落入俗套,更有的婚恋网宣称永久免费,更使得某些网站举步维艰,此次2个一线网站率先开始口水战,便是整个行业的一个写照。

6、是否又一合并案例前的炒作?

经过3Q大战、苹果唯冠商标之争、优酷土豆之战等一系列的“大事件”之后,似乎商家们都接受了先进的“要想赢,口水争”的理论指导思想,走投无路的时候便会用上这一招,且青出于蓝,形式灵活多变,直到竞争到白热化的时候,各路大神便会现身说法,然后在某个强大存在的强力粘合下,大战N天的双方便会大事直接化了,握手言和,共同致富奔小康。

更多的人们会认为这是又一场口水战,问题在于最后的利益分配方式决定双方存在的形态,或者是双方携手前行,或者分出大哥小弟,总之没有个美好的未来是不会出现休战的局面的。写到这里,我突然想起一个词叫作“计划经济”,确实,在市场经济的时代,中国互联网是多么的需要“计划经济”来规范市场,整合再整合,让更多的老大来承担将行业发扬光大的重任啊。

只是,在这个道路上,不知道还会上演多少“大事件”。

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2012-02-22

 

毋庸置疑,2011年电子商务是B2C的天下,只是火的有些过头,同一时间群雄并起,肯定就会有激励的竞争,所有同行同时出受,砸钱买命,资本的狂暴消费也挽救不了牌匾被砸的命运,倒闭潮出现,多少店铺相继关门大吉。参与这个大战的,不只有B2C店铺,还有团购,还有奢侈品。

与B2C这一系列精彩的演出相比,B2B一直平稳的发展,不怒不躁,不愠不火,一直迈着稳健的步伐向前而行,不求多快,但求够稳。在B2C发展最火热的时候,一度有过嘲笑B2B的话语:一个B2B行业网站能够做到2000万的年营业额,便可以成为行业的领袖企业。而今,B2C乱了,B2B仍旧以稳健的步伐前行,并且势头越发的强劲。 (阅读全文……)

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2012-02-17

苹果唯冠商标之争,或为IPAD上市造势 

苹果公司与深圳唯冠公司的IPAD商标注册事件愈演愈烈,成为这几日的新闻焦点,也难怪媒体频频爆出新闻,毕竟苹果公司的名头太大了,而这其中,深圳唯冠也名声大噪,虽然现在负债累累,但是这品牌效应确实不能小觑。

据悉,苹果以为于2009年购买的台北唯冠公司的IPAD全球商标包括中国大陆,实际上,IPAD大陆商标所有权却在深圳唯冠手中,为此苹果公司将深圳唯冠告上法庭,双方对峙公堂,目前的结果是被深圳中级人民法院判决为深圳唯冠拥有的IPAD商标不受之前台湾唯冠与苹果代购公司签订条约的约束,这意味着深圳唯冠仍然是大陆IPAD商标的所有者。

虽然苹果不服气,继续上诉高级法院,大部分人普遍不看好苹果公司的做法,或说这是一场结果已定的官司,但也有业内人士认为,胜负未分,结局难定。 (阅读全文……)

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2012-02-03

 

虽然最近几天还是非常寒冷,但春天确实离我们越来越近,再过几天到立春的时刻,文艺青年们或许会穿着羽绒服大喊:春天到了。

春节已过,眼下人们已经逐渐从节后综合症的围困在走出来,现在已经是彻底的2012年了,却仍然阻止不了团购网站日益激烈的千团大战,又有多少商家关门大吉,而在这个大事件进行的同时,奢侈品电商终于没有HOLD住,扮起了时髦,跟风千团大战,于是奢侈品电商的倒闭潮也慢慢的拉开了帷幕。

  (阅读全文……)

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2012-01-19

17日,有消息称,盛大网络将于今年3、4月份推出首款基于安卓操作系统的智能手机,该款手机将采用基于Android二次开发的操作系统,至于是否是基于Android 4.0版本,目前尚未得到证实。

继阿里巴巴、百度、腾讯之后,作为昔日最大的游戏公司,盛大终于耐不住寂寞了,即将追赶这股潮流,推出自己的手机产品。像是事业有过互通,几个分别代表电商、搜索、娱乐、游戏的巨头来了一个跨年度之约,在2012前后完成了进军手机市场任务。 (阅读全文……)

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