2006年04月28日

估计是Bigdaddy的影响,google似乎越来越怪,感觉很多东西跟以前不一样了,石头感受到比较直接的几点如下,不知道你是否有同感?

最近典型的表现有:

1.大部分网站收录页面减少,不过收录的质量提高了

2.网站的更新速度跟以前相比减慢了

3.外部连接对网站更新和排名的影响减少了

4.google搜索结果的排名变化比较稳步,基本是循序渐进

5.Google对于各种二级域名的博客或免费站点,垃圾连接留言这些做法的免疫力增强

不过也有几个缺点:

6. 网地规范化(url-canonicalization)问题好象依旧没有解决.

   搜索一网站名称的时候,经常会同时出现二个搜索结果,实际上是同一页面,比如: http://www.abc.com/index.asphttp://www.abc.com .这个问题比以前还严重.

7. 某一网页可能会出现如下状况:网站用site命令查询时没有收录,而实际搜索关键字时却出现在搜索结果中.

  查询某一完整路径时是否被google收录时,可能会返回不了任何数据.但可能在搜索某一关键字时发现该路径实际还有排名存在.

8.某一网页可能会出现如下状况:  Google工具条和其他Google  PR查询结果显示存在PR值,而且较高,但在Google 搜索框中检查时发现Google连收录都没有收录该网站.或者是早已经被google删除了该页面了.

 

 

 

后记:

今天发现在去年四五月间惩罚的大部分网站,目前都是有好的PR值,但Google 没有收录.乐观估计Google可能会释放这些网站.当然也有可能Google此次算法更新的时候PR值出现了错误.

当然一切只是猜测,继续观察中….  4/29日23:55分 石头

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     声明:以上文章由点石互动成员石头攒写.点石互动为一专业的非赢利性搜索引擎优化团队.致力于搜索引擎优化在中国的普及和技术研究. 转载请以连接方式注明来源www.dunsh.org. 同时请遵守点石互动的相关声明.

刚才看了留言.有人提到,我刚写了要学会与百度共舞,怎么突然又因为百度封站而指责百度呢?网站被封,是百度的过错还是站长的错?

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我觉得需要解释的是:

一、如果一个网站涉及了百度提到的明文规定的各种作弊行为的话,那么被百度删除,是每个SEO和站长必须思考的.

虽然百度的条款苛刻甚至百度想怎么解释就怎么解释,但至少实现还有条款.就算百度无耻,我们也无话可说,因为毕竟可能存在作弊行为.典型的如Taoqing.net

在百度登陆吧里提到的那些网站,很多站长骂百度但多事先确实涉及到了作弊, 很多SEO就是因为只顾Google而刻意制造了大量连接,关这一条百度就可以判你死刑,有什么还说的??能怪百度吗??

所以,任何一个站被百度删除了,你得先去看看百度的条款,去检查一下你自己的网站。大多数情况下,是因为我们网站本身出了问题。

二、 因为百度是人治的。有时候会走向一个极端的错误。百度也误删了非常多的站点。比如百度封杀了国外的绝大多数优秀的BSP供应商,数不胜数(Msn Space也在内)。前段时间甚至还封了my.donews.com,不过现在因为网上到处有人在拿这个批评和质疑百度的公正性。百度又收录了my.donews.com了。

 难道所有Msn上的博客都作弊了吗? Roubin Liu的博客很不错,但百度也没有收录。这只能反应了百度为了反作弊,是宁可错杀千个,也不肯放弃一个。所谓百度标榜的公正公平,封杀的网站都存在作弊行为,只能是扯淡,忽悠站长的言论而已。

综合起来,对于百度封站这种行为,反思和谴责几乎同行。一方面必须更加小心翼翼地考虑百度大爷们的审核标准和审美情趣和心情及喜好,一方面要不断有人站出来质疑,挑战搜索霸权行为。

最后,特别注明,我批评的是百度的反作弊手段和方法,不是百度搜索引擎本身。一个好的网站是必须要考虑百度的。因为百度在中国你不得不承认他的市场地位。

 

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2006年04月27日

百度真的太牛了,果然是世界上有史以来最伟大的中文搜索引擎

有朋友准备建一新网站

没有完成就上传了部分页面

结果三天就被百度收录了

而且,更牛的是

在世界上其他网站和搜索引擎还没有意识到该网站存在的时候

不到一周,该网站就被百度删除了

看来,百度太牛了,一个网站还没有正式运行,百度就实施封杀了!!

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不过,百度,虽然你很牛,但是我要告诉你:

不要跟我谈什么作弊,一个网站还没有完成就开始作弊了?

不要跟我谈什么技术实力, 如果没有人工的强烈干预,估计百度早就被玩死了

不要跟我们谈什么公正公平,百度不过是一个封建制度下的暴君而已.

 

最后,我建议,李彦宏,刘建国等等百度\同志们不要老盯着电脑,没有事情可以到北大法院院多去听几场法学报告.李同志好呆也是北大出来的,总该有点人文关怀精神,把人治和法治的优劣弄清楚对百度总是有好处的!

 

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2006年04月25日

又见了一客户,该客户对搜索引擎已经非常了如指掌了。到了那里,我也没有说什么,倒是客户一直在说,说他认识的一个朋友是SEO,优化了多少多少的网站,排名多么多么好,只是现在已经接了太多的单,没有时间所以他才想找到别的SEO来试试。

在客户的眼中,或许他哪个朋友是这个世界上最厉害的SEO了。不过,我来之前早就已经了解清楚了。使用的主要方法是已经被唾骂了千万次的垃圾留言而已。

而且我也知道,这个客户的网站也已经被这位高人优化了很久很久了。留了实在太多太多的垃圾连接,以至我都不敢接手。不过遗憾的是因为Sandbox的存在。这些优化都徒劳无功。在Google里输入客户完整的公司名在前几页也找不到。

更要命的是,百度早已经将这种SEO过的网站咔嚓掉了。

当然面对这些我已经麻木了,中国的SEO们大多是Google排名者(有时候我自己也难以避免)。每天不知道有多少的网站悄悄地从百度消失得无影无踪,却从没有对客户提起,或者就简单地把罪名推向百度.

这样的案例已经接触了太多太多,随便在网上找一些Google排名这的案例稍加分析,就大致可以发现大部分中国SEO们在google排名成功的同时被百度给删除了。

当然百度暴君式的反作弊方式,遭到了SEO们的强烈谴责,所以对于很多SEO来说,要么就干脆对客户说百度全是广告,优化没有什么用的,要么就干脆说百度是乱删站,它不顺眼的网站他就删除。

所以,很多的SEO从优化开始就干脆抛弃了百度。既然客户追求的是Google,就管他妈的什么百度呢?

这样的后果是SEO一切拿google来作为标准来说话,基本忽略了百度的存在。

忽略百度存在的后果就是被百度干掉。比如最经典的垃圾留言。一般而言,如果你的网站内容不是足够好,留言等于自杀。

我在想,什么时候,中国的SEO们才能学会正视百度,学会与百度共舞?

 

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2006年04月24日

在中国SEO相关的博客中,估计我是最喜欢写一些作弊手法的了,而且指名道姓,抓图列数据的写出来。估计有很多的网站被我给写死了。所以这些网站的站长或公司特别的讨厌我!

不过我还是要申明,不是我有什么本事,去举报或投诉什么的。也不是我刻意要针对谁。只是说,我发现了一个东西,觉得比较典型,有点感觉要记录下来。于是我就抓图记载下来了。仅此而已。

真正让你们网站死去的不是我,而是你们自己。既然作弊,就要随时最好被惩罚的心理准备。我说过,而且可以列出无数的案例来证明:

  任何蔑视搜索引擎,任何自以为聪明的行为,只要影响了搜索引擎的正常使用,只要影响了浏览者的感受,最终都将遭到惩罚。

这一切都是必然的。如果你的网站被惩罚了,请还是先反思你自己吧!

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2006年04月21日

我要谈Google和百度了。真的,这次我是真的动了心。

因为我看见了Google和百度的Fans在洪波的博客上群殴过,看到了各自的Fans都陷入了自恋症之中了。Google vs  Baidu,现在变成了两家的舆论之者,口舌或者口水之争。

我本来已经几乎麻木了,真的,不想说任何话语。因为我实在太难找到共同的声音了。

有人说我是Google的爱好者,经常批评google,也有人说我是百度的枪手,专门批评Yahoo,Google的。

我要说,我不喜欢百度也讨厌google!甚至广义一点说,甚至Google,Yahoo,Baidu,中搜甚至新浪搜狐等等,这些商业化的公司,我没有几个喜欢的,正如我之前说的,成为一个商业化公司的Fans,把商业公司当偶像崇拜,我觉得有点愚蠢。

 所以,我总是觉得,我们可以尊重每一个企业,但绝对不是崇拜,不是着迷。从感情上来讲,我不喜欢Google也讨厌百度!

Google远没有gfans想象的那样完美和强大,百度也远没有反对者说得那么无耻,至于Yahoo,也只能Just so so.

说google技术强大的,其实google也会犯错,比如一个好端端的www.abc.com/123/ok.htm 路径,在一定条件下,Google 可能会搞成www.abc.com/aaaa/. .%5C123%5Cok.htm ,www.abc.com/bbbbb/. .%5C123%5Cok.htm ,www.abc.com/cccc/. .%5C123%5Cok.htm 等等。所以你的网站可能只有100个页面,google一搜索,有4000个甚至4000个。如果google生气了,估计还会说你大量堆积重复页面,惩罚一下你。

比如百度反作弊的力度很大,效果也不错,但百度如果到处宣称自己删除的网站大多是作弊网站,我觉得百度人可以自己扪心问问,良心何安?? 国外的博客站点被屏蔽了远不止一点点,连MSN的博客也难逃厄运。百度也别谈什么技术啦,百度的反作弊采用的以暴制暴,以无耻对待卑鄙,谈不上什么技术含量。

Yahoo总好了吧,其实也差不多,只不过现在搜索份额少,没有向百度google那样受人关注而已。关一个首页变来变去,谈什么Fans谈什么品牌忠诚度也太难太难。

当然,即使是杀人犯总还是有其所取之处的。

比如Yahoo对待恶意点击的态度不错,发现之后毫不犹豫就退款了,这点比起google或者百度来说要坦白多了。百度虽然有点专制,但给站点带来的访问量确实实在在,Google,Yahoo与其相比,多了不止一个等级。Google好呆还可以还有点“法治”观念,工程师的思维至少还可以求得一点点公正公平的安慰。

所以,大家还是清醒吧。Google也好,百度也好,Yahoo也好,用马云的话来解释归根结底不过是一个工具而已。对一个工具和商业化公司,千万不要谈什么粉之类的,超女开赛了,要追星可以去那里。。

争来争去又有何意义呢?倒不如搬个板凳,看看百度,google们如何火拼。。。

 

 因为近段时间远离江湖,闲坐在家,很久没有上新竞争力的站点了。或许想看看冯博最近在关注什么的原因吧,又上了其博客站点,在显著的位置里看到了其最近的一篇大作《慧聪的这个网页为什么在google排名第一》.

 冯博在其大作中提到对于Hc360的部分页面排名的几点质疑:

 第一,根据google的一般网站排名规律,与被检索关键词相关度最高的网页排名位置会比较靠前,但是在检索结果中慧聪网这个网页的网页标题为“你适合做销售吗_销售与市场”,在网页正文中也仅仅没有出现一个“营销”这一关键词,内容相关性并不高;

第二,从googlePR值来看,这个多层次网页 info.news.hc360.com/html/zt/ztswbz_hexinnengli/index.htm的PR值为4,比排名靠后的几个网站PR值要低(值得注意的是同时又比http://info.news.hc360.com 的PR值高),在相关性相同的情况下,PR值高的网页通常会排名靠前,然而这里正好相反;

第三,一般来说,由于大量相关网站的存在,google在检索结果中通常只给每个网站一个记录,最多2条记录(形如图中排名4、5的另外两个慧聪网站的正常显示的结果),同一个网页出现一个网站3条记录的情况非常罕见;

第四,出现在检索结果第一名的信息,只有一个网址而没有任何摘要文字信息,根据google处理搜索结果的规律,这个网页应该属于低质量网页

 本来文中提到关于慧聪部分页面排名的问题,早在一二个月前就有朋友在MSN里提过,而且当时也跟他进行了简单的原因分析。但是我觉得这种情况对于专业SEO来说,是没有什么大惊小怪,也没有进行更多关注或将其整理成文供更多人参阅和讨论。

 冯博士突然的大发现也让我有了想说话的感觉,在此我必须大声地说,我对冯博士针关于慧聪的几点分析实在不苟同,一点也不苟同。

 下面我就逐一分析:

  第一,冯博士认为对应页面内容不相关,页面中只有销售而非营销。但是我觉得相关不一定单单是页面本身的内容,还包括外部连接文字的相关性。该页面本身没有出现营销,不代表该页面的外部连接就没有出现营销字眼。而且该页面经慧聪多次改板,不代表以前该页面以前就没有营销的相关内容。

 第二,冯博士在相关性相同的情况下,PR值高的网页通常会排名靠前。关于这一点,我始终还是坚持我的观点,PR值跟网站实际排名没有任何必然性。PR值反应的是网站的内外部连接结构,这些因素在去影响排名。而PR值直接并不能影响排名。就象排名靠前的站点一般访问量,Alex值也可能比较高。但并不能说Alexa值能影响排名。

  所以,出现了Pr值较低的页面排在较高页面的前面,实属正常。

第三,google在检索结果中通常只给每个网站一个记录,最多2条记录。 我需要提醒的是,Google一般情况下将不同的二级域名也当作不同的网站。虽然搜索营销慧聪出现了三条搜索结果,但他们来自不同的二级域名。比如现在在google里搜索“Google排名”,前二十名来自sohu.com的就有五条以上的搜索反馈结果。

第四,“出现在检索结果第一名的信息,只有一个网址而没有任何摘要文字信息,根据google处理搜索结果的规律,这个网页应该属于低质量网页。” 关于这一点,我想问的是,Google的那一条规律表明了如果检索结果没有任何摘要文字信息就属于低质量的页面呢?搜索结果只有一个网址的原因有多种,但不一定就说明该页面就是低质量的。比如如果一个页面Google很久没有更新,或者Google去更新的时候恰好服务器出现问题,Google拿不到最新数据,也会可能暂时只显示一个网址!这样显然跟页面本身的低质量高质量没有关系。(更多可能原因改天石头将会列出来)

 相反,如果一个页面只要它在搜索结果靠前,反而只能说明根据搜索引擎的对应原则,它是一个最佳最匹配最有质量的页面。不然Google既然已经判定该页面是低质量,为何还要将其排在最前面呢??

所以,以我的经验和分析,我认冯博士认为对于慧聪页面搜索结果的几点不理解,甚至认为可能是搜索引擎出错,完全是毫无根据的

   慧聪那些没有实际内容却排名靠前的页面在改版之前都是专题页面的首页,都是有比较丰富的内容,而且慧聪站内其他页面文字内容里面出现相关关键字时,至今仍然会连接到该网址的。 而且慧聪的内容被大量的转载。所以导致这些页面即使没有什么任何实际内容,因为外部页面的连接较多,而且质量很高,导致Google还认为其是一个很重要质量很高的页面。

  从这个角度来说,对于Google而言,一个网站可能没有相关内容,如果有丰富高质量的外部连接,同样会获得一个很好的搜索排名。

  至于慧聪为什么要这些页面空白呢?那完全是因为改版的因素,内容的路径已经改变了。但慧聪不想一下子暂时舍弃这么好的排名资源,所以继续维持了原有的网站连接结构,将这些没有实际内容的页面都做了跳转,跳转到新的路径下面。他们使用的跳转代码如下:

   <script language="javascript">
location.href = http://www.abc.com
</script>
</script> 

从这个角度来看,慧聪其实涉及到了作弊。 

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Donews,忍你很久了!!

想想我容易吗?

我三更半夜,突然来了灵感

冒着被蚊子咬的危险,历经千心万苦,耗费九牛二虎之力

一个字母一个字母,一个拼音一个拼音的凑起了洋洋洒洒几百大字

完美地打上句号以后

我在想

这文章一定是前无来者后无古人惊天地泣鬼神绝世之佳作

立刻选好了文章分类,选好了什么全局分类,接着,我便开始按“发表”了

然后,Donews,你知道吗?

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2006年04月18日

罗刚,一个普通的电台主持人,曾在湖南大学生中引起了一阵狂潮。虽然他告别电台已经很多很多年了,虽然再也没有听到过他的声音,但是他的语录还是被广泛地传播,因为罗刚语录,正如他以前的节目《心灵之约》,虽然有点悲观,现实,却直击心灵。

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1 承认自己的平凡吧,生命里没有奇迹,有很多时候你只有在咀嚼你自己。

2 三十岁以前的男人不要谈成熟……

3 这是我妈说的。父母永远不会错。

4 朋友,生活是一段一段的。

5 请记住,我们是人,不是神,我们和他(梵高,世界著名的荷兰画家)比什么呀,怎么比?

6 失败了被人嘘,被人骂,被人蹂躏,成功了被鲜花和掌声包围着,这很正常,成败论英雄,这不就是现实人生吗?

7 没有哪个女人说自己喜欢钱,但钱带来的潇洒与浪漫是每个女人都爱的。

8 这是一个非常浮躁的时代。

9 人比人,只有一声叹息,重要的是自己过得好。

10 为什么不能让我傻呢,哪怕一次也行。

11 领导都很忙。你这小百姓的一点事情谁有时间管?

12 我们的路线老的不能在老了。你声音得大点,权当自己是领导在作报告算了。

13 我不想谈什么管理问题,什么社会现象,什么……这些都是秃子头上的虱子——明摆着。

14 罗刚昨天在节目得最后,再一次地谈到了农民。他们是最淳朴、最善良、最憨厚得人。
15 孝顺,为什么有一个“顺”字呢?中国人造词是很有道理的,你就顺着他嘛!

16 没有接吻的恋爱就不叫恋爱。

17 民可使由之,不可使知之。农民的角色在中国一直是很可悲的。每个朝代都依靠牺牲农民的利益来完成原始积累,美国,俄罗斯,中国也不列外!知青回城,农民们敲着鼓、打着锣欢送。如今农民进城打工被叫“盲流”,叫做“民工”(请注意这个用词)。呜呼!现在有多少温饱问题没有解决,有多少农民生病了没钱住院,躺在床上等死,有多少农村孩子失学。我到处听到的是掌声,看到的是鲜花,谁注意到了他们?
“民为重,社稷次之,君为轻。”但愿着句话没人忘,页但愿这话不再被用来诓骗他们!

18 人生最大的好处就是什么时候都可以重新开始。

19 时间能产生美吗?我不相信,我只相信时间是一潭清水,能冲淡一切。你们同意我这个观点吗?

20 好女人不会在寂寞中犯错误。好女人会没事找事干。

21 当一种语言和反抗无法表达我们的愤慨的时候,于是只有一种极端的方法,有时偏激也是一种力量。

22 请相信男人喜欢一个女人可能是从性开始,但女人喜欢一个男人绝对是从爱开始。否则他绝对不会零距离接触一个自己根本不爱的男人。

23 花自己钱的时候再去谈恋爱。

24 你知道什么是老实人吗?老实人是永远把别人想成好人的那种人。

25 原本生活比小说更精彩,但也比小说更复杂。

26 最美的语言往往不会出现在电视上。最美的女人更不会出现在电视上。

27 你是不是需要理解?需要人理解,那么只证明一件事:你不够坚强,你很脆弱。  

28 天要下雨,娘要嫁人,随它去吧。

29 在中国,有什么都不如有个好爸爸。我从来没看见过,有官员会因为吃喝问题而下台,什么时候有这样的事,你告诉我。我们国家每年用在吃喝上的钱你知道有多少吗?两千个亿。这是什么概念?两千个亿啊!

30 我们总是自豪的宣称:我们以世界百分之七的土地养活了占世界百分之二十二的人口。是啊,中国好伟大好伟大!但是,你别忘了,我们是以占世界百分之四十的农民来养活这百分之二十二的人啦!要谈国情,这就是最大的国情呀!

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感悟:

1. "白天是为了生存,晚上是为了发展"

    一个人白天辛苦的工作大都是为了解决生存问题,而晚上还努力工作或继续学习的人大都为了发展.

2."一个人对他的工作热爱不热爱,看看下班时间到的时候他的表现就知道了。如果你很清楚什么时候下班时间到了,说明你根本不热爱你的工作。"

3. "不要说客户罗嗦,客户刁难,那只能说明你失败。如果你是他儿子,就是一份卖身协议他也许都毫不犹豫。"

     一次面见客户出来,我怪客户罗嗦的时候,一位前辈当成教训我的话

4. "你是我见过的最好的业务员,因为你是第一个真正为我们考虑的人"

   这句话一直鼓励我,比任何时候拿业绩第一名都开心。

5. " 来听别人的课程,听别人的培训,你不要奢望学到太多东西。如果你记得他讲个的一句简单有用的话。那就证明这堂课是值得的"

6."三流的企业卖产品,二流的企业卖服务,一流的企业卖理念"

  不知什么时候起,也不知道看了那本书,我突然如此感叹

7. “看世界悲观一点,你就会坦然面对一切”

   受罗刚的影响,我相信这句话。天助自助者。不要奢望别人对好或者给你帮助,不要奢望奇迹。这世界从来就没有奇迹,只有艰辛才能换来成功。

8。“付出不一定有收获,但别人有收获一定是因为他付出了”

    当我失败的时候,以这句话来慰籍心灵

9。“如果这一次的挫折失败我都经历过了,我以后也许就再也没有什么问题可以难倒我了”

   有时候,我认为自己遇到的事情,是一辈子最艰难的(至少在当时是那样想的),我就会这样想。我就会怕挫折和苦难当作一种历练。经历以后,就再也没有东西可以打倒我。

10。" 你想不想成功,你是好象要,还是要,应该要,还是一定要?只有一定要的人你才会成功"

     一个上午读完了陈安之的几本书,唯一得出的感悟就是这一句。只有一定要的人才能成功。

11。“不要找借口,说是不可能完成的事情。如果我现在要求你们在一个小时内背下100个单词,你们大部分的人都完不成这个任务,但如果我再加一个条件,如果背不出来的,全部枪毙,我估计大多数人能背下来了

      听胡敏谈英语学习记下的一句话。

12。人们对你的期望就是唐僧的紧箍咒,你有多大的本事,你有多高的地位,人们对你的期望也随之而长。所以你想快乐必须学会自我欣赏。不然你永远活在别人的期望之中而不得快乐。

         从用来安慰别人,尤其是那些说要是有钱了,我就快乐就没有压力了的人。一个博士和一个农民,他们出生的时候是一样的,给予的条件也几乎一样的。但如果20年后,博士每个月3000块的工资,亲人朋友会嘲笑,如果农民每个月1000元,周围的人会说他了不起。谁都忘记了,其实曾经给予的条件和起点都是一样的。

 

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中国人喜欢代表,动不动就我代表谁,我们代表谁。

所以精英们打扁自己的脸庞标榜草根并以此来代表草根

所以拉上二三人稍微有点名气就上升到代表第N方的高度,于是王通同志也可以声称自己那就是SEO协会了。

而最近又惊闻keso,冯英健,吕伯望等等同志要“代表第三方,或者独立客观的立场对这个市场作出关注,对搜索引擎未来的发展方向起到一种帮助规范化的作用”了!!

对于这种搞协会搞组织搞俱乐部拉帮结派的行为,只要法律许可的范围我是从来不反对的,不过谁也别把自己上升到牌坊的高度。要代就代表你自己好了。

还是边悦博客后面的留言比较有意思:

1.“我想任何一个行业发展到一定阶段,都会自然的形成一些第三方组织履行监督、规范行业发展的职责。但目前的搜索引擎行业还远没有能力孵化出这样一个组织—-真正理解搜索引擎的人太少了。看看目前活跃在业界的那些“观察家”们,写出来的文章多数只是借以客观公正的名义表达了自己的主观观点,基本没有站在一定的高度去思考问题。这样的一些人却要凑在一起指导搜索引擎的发展。实在可笑!”

2.“在中国建立这样的组织需要民政部批准,没有合法的身份很难做什么事情。另外大家真的是出于对整个产业的关心吗吗?还是各有算盘?又有多少人能放下偏见认真写点东西呢?我怎么老觉得后边有点问题?是不是百度或google在背后支持?自己来做第三方? ”

3.“现在的窘状是干净的做第三方,没有相关的收入,组织很难维持下去;如果要盈利就很难保持自己第三方的立场。”

4.“原《IT经理世界》郭开森加盟新浪
今年28岁的郭开森毕业于中国人民大学哲学系,早在2000年10月研究生在读期间就开始从事IT和财经新闻报道,参与了…新浪网总编辑陈彤说:“郭开森这样的高人加盟,再次证明了新浪网作为第一网络媒体的强大吸引力。随着网络媒体的…

还第三方呢,新浪科技都出头了 ”

 

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