既白的博客

商业计划需要在投资者脑袋里形成某种想象情境，正是这些想象触发投资者的荷尔蒙。

如果你要吸引其他人加盟团队，机制类似。

 

       因为知识背景、兴趣背景和思想方式的不同，不同的人对同一份商业计划，脑袋里出现的想象情境不一定一样。

如果大家谈的不是同一个情境，有可能便会鸡同鸭讲。

 

       那么，为什么不通过故事，把大家的想象固定在一个情境里呢？

 

       例如：

1．  一个用户如何遇到一个网站，什么吸引了他，他发现了什么或遇到了谁，最后留下来做什么。

2．  网站的业务员拜访一个企业。企业怎么问，业务员怎么答。企业做了什么调查，内部怎么讨论，做出什么决定。

 

想象一个典型情境，用具体的模拟人物（每个角色有名字），用生动的语言描述过程或记录对话。

 

在团队内讨论或跟投资人讨论时，围绕故事来补充、争论（例如想象用户可能遇到的问题，企业可能产生的反应，用现实情境对话来处理），可能更能激发丰富灵感，取得真实共识。

最近做的《社区网站快速自检问卷》，其核心就两条：用户可感知的价值、互动的自发驱动力。这两条可以用两个字来概括：顺势。

网站是凹的，用户和内容象水一样，从高往低自动聚集，是顺势；网站是凸的，要费力往上推水，不是顺势。

网站是小河，宛转平和，鸟鸣鱼跃，是好的顺势；网站是瀑布，来多少走多少，积蓄不下来，不是好的顺势，除非你要水力发电。

前些时看了几本讲风水的书，发现风水有类似的讲究：

坡上的房子、下坡地段的房子不好，因为不能聚气。

屋后有水流、快速路的房子不好，因为气被带走。

房子不能进门见窗，因为气一进来就跑了，这种房子要用屏风挡一下。

 

由此而看，建一个网站，首先要瞄好地形。