有句话叫做, "千万不要相信商人的眼泪". 其实, 商人的施舍未必也都可信. 最近，惠普推出了一系列专家在线讲座活动——"惠普英特尔全程助力专家讲堂"。这个活动据称是惠普联合因特尔，邀请了多名专业人士来讲解在信息化过程中，中小企业最关心的一些问题。另外，惠普还为中小企业管理者设立了一个交流平台："惠普全程助力成长商学院"，中小企业管理者可以在这里交流企业信息化过程中遇到的问题以及各种心得和经验。
看到并参与这些活动, 自然会从中获益. 但是, 惠普真的是这么大方的么?没有道理. 简单分析一下, 就可以看到, 这招, 已经不是什么新鲜的招数了.
1. 营销方式的转变. 惠普的这种方式从传统的单方面的推送式营销转向了和客户共同成长的互动式营销方式, 可以说是一次不错的尝试, 在产品的周边让消费者受益也是吸引消费者的方式. 这种方式在各大商场经常可以见到, 比如说参与购物抽奖等等.
2. 互惠原则. 这个在著名的书籍<影响力>中有明确的解释. 正所谓拿人的手短, 上了人家的免费培训, 总得买点人家的东西吧. 惠普可以说是深谙此道, 对"欲取之, 必先予之"可以说有深刻的理解.
3. 针对性. 惠普的这些活动, 是明确的针对中小型企业量身定做的. 虽然说可能中小型企业属于所谓的20%, 但是长尾的力量同样不容小觑.
综上, 可以看出, 惠普其实是别有用心的. 但是, 这种互惠的方式, 是消费者很容易接受的, 因为, 最好的营销, 就是要达到一种双赢. 
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