新闻上说,杨元庆有感于联想电脑在美国所受到的不公正待遇,强烈要求我国政府为其表态。
此举,必然带来联想电脑在美国市场的全面溃败。
美国人从骨子里对我国就不信任,如果联想在商言商,可能还有回旋机会。但联想要政府为其表态,正好用自身的行动证明了美国人对联想的担心——联想有政府背景。如此一来,联想焉有不死!
还记得前一段时间中海油收购尤尼科吗?中海油为什么在前景一片光明的局面下功亏一篑?就是中海油在谈判的关键时刻不恰当地使用了政府力量,结果加重了美国人对中海油的怀疑,最终导致收购失败。
此外,用政府的力量帮助商业,历史上成功的只有强势国家胁迫弱势国家。而今天,我国能让美国屈服吗?不可能。
所以,在美国,联想必死。
附录:
傅成玉:再做的好一点就能赢
《中国财富》2006/02 邹瑞霞/文
毫无疑问,傅成玉是2005年度中国商界杀进美国的最勇猛战将,虽然战败而归,但却满载荣誉,最终当选《时代》周刊的“世界最具影响力人物”和CCTV“中国经济年度人物”。回顾2004年12月26日到2005年8月2日之间的跌宕起伏,虽不失反抗时的豪迈和战斗时的英勇,但中国企业家在美国的失败不仅仅是来自“政治迫害”,更多的是因为我们还没有学会用他们的规则“玩”,也没有真正的理解公共关系的利害。
2004年12月26日,傅成玉专程飞到洛杉矶向尤尼科董事长威廉姆斯表达自己收购尤尼科的意愿,被打上“绝密”字样的会见却赫然成为10天后英国《金融时报》的重大新闻,报道的内容甚至详细到中海油的出价为130亿美金,收购成功后将出售尤尼科在美国的资产。这种对尤尼科如此利好的消息一经见报,尤尼科的股价随即上涨50%,这让中海油的收购难度大大增加。更重要的是,此时,傅成玉连方案都没有就被媒体曝光,显然他小看了除中国媒体以外的媒体。按照常人的理解,此时傅成玉就应该借此机会在各大媒体上树立良好的企业形象,为之后的收购做铺垫,但是他任凭媒体猜测,也没有做任何的评论,舆论的导向自然不可收拾。
2005年2月28日,“誓师大会”上的傅成玉成功的将收购提上董事会的日程,不过令人意外的是,3月30日,独立董事们却犹豫不决,最终收购行动被扼杀在了中海油内部。据称,当时四名外籍独立董事均拒绝表态,另外有些董事表示时机不成熟。
这是从2004年12月26日到2005年8月2日中间最佳的收购时机,因为如果那些董事们坚定的站在傅成玉一边的话,什么雪佛龙公司、美国议会、新的能源法案这些不利因素都不会降落在他的头上。但是,成功总是失之交臂。
就在中海油董事会未通过的这个空档,雪佛龙公司以最快的速度在4月4日向尤尼科提出了收购要约,并且在6月10日通过了美国联邦贸易委员会的批准。这个突然横在面前的敌人实际上是中海油自己等来的。作为美国公司,雪佛龙对美国了如指掌,当然包括如何煽动议会议员的政治抵抗情绪。另外,也因为雪佛龙与尤尼科达成了协议,所以一旦中海油竟购成功,傅成玉不得不向雪佛龙支付一笔5亿美元的单方终止协议费用。就像中海油总裁周守为自己说的那样:“我们和优尼科先谈的恋爱,可先和其定亲的却是雪佛龙。现在我们只有出更高的彩礼,才能娶得佳人归。”
直到6月23日,傅成玉才正式向尤尼科发出收购要约,出价185亿美金。
此时我们有必要关注一下美国政府的态度,美国财政部长斯诺在中海油提出收购要约的同一天表示:按照正常程序,如果中海油公司收购尤尼科成功,美国政府将从国家安全考虑,对这一收购案进行审查。这是任何一个外国公司在美国进行收购都会碰到的一个再正常不过的程序了,此时,美国政府和布什都刻意的与收购保持距离。
但随着类似于“中海油以贯彻国家能源战略为己任”的内部豪言壮语传到美国政客耳朵里,以及包括《财富》《福布斯》《经济学家》在内媒体炒作,6月24日积攒了多日的政治情绪在这一天集体爆发了。
雪佛龙副董事长Peter Robertson在《纽约时报》发表讲话称:雪佛龙与中海油进行的绝非商业竞争,而是与中国政府在竞争,这是不公平的。同一天,美国国会能源商业委员会主席Joe Barton和Ralph Hall致信布什,表示了对中海油收购优尼科的担忧,称其对美国能源和安全构成明显威胁,要求政府确保美国能源资产不出售给中国。《经济学家》甚至评论说:“毫无疑问,中国需要尤尼科,这个国家正饥渴的需要用能源充实它的经济大爆炸。”对于这些媒体的揣测,傅成玉选择的是最传统的接受专访的“澄清”方式,这几篇报道什么作用都没有,一天之内早就被淹没在浩瀚的负面报道之中。。
在这种情况下,6月27日,52位众议员联名致信总统布什和财政部长斯诺,要求财政部外国投资审查委员会依据《埃克松-弗洛里奥修正案》严格审查中国政府在这一收购案中扮演的角色。同一天,美国著名经济学家克鲁格曼6月27日在《纽约时报》的专栏发表文章建议美国防止中海油成功收购优尼科。两天后,美国众议院就以333比92票的压倒优势,要求美国政府中止这一收购计划,并以398比15的更大优势,要求美国政府对收购本身进行调查。
6月27日,在各方的压力下,美国政府被迫公开表态:一旦中海油收购尤尼科获得通过,将像其他所有的外国公司的收购一样,接受国家安全审查,美国政府将按照程序对这项收购案进行安全审查。
但傅成玉似乎还是不明白,阻挠自己的不是美国政府而是美国立法机构,布什与议会之间没有上下级的关系,即使自己写信到美国国会也不会有什么好果子。但是他还是在6月27日这么做了,向国会坦言自己的诚意以及对美国能源行业的好处,但是毫无疑问,这封信就意味着他企图与议员们的抵抗情绪发生碰撞。
更加意气用事的是,急于表明清白的傅成玉主动向美国政府发出通知,申请对其出价185亿美元现金收购优尼科一事进行监管审查。他期待美国外购投资委员会能够在七天内将真相大白天下。这是傅成玉最糟糕的一次公关活动,在此之前接受各大媒体的采访已经为其赢得了一些好感。但是这个申请却自己将一直不愿意干预此时的美国政府拉了进来,简直就是自己给自己找碴。后来的事实证明,正是这一步彻底的断送了收购。
如果傅成玉能够忍痛在7月25日以前答应尤尼科的加价条件,他仍然能够成功。从6月23日到7月初,当双方争夺得你死我活的时候,看准时机的“渔翁”尤尼科自然提出加价。傅成玉7月16日的回复附带了三个条件:一、优尼科付5亿美元分手费;二、优尼科要站在中海油的立场游说政府国会;第三,承诺雪佛龙出局。这就注定收购的雄心壮志已经被泯灭了,因为在与雪佛龙的要约中,尤尼科承诺不会出面主动说服政府接纳中海油。
最终,他们等到了裁决。7月25日,美国立法机构最终用一项法案结束了这场收购,而且中海油是这项立法的第一个牺牲品。这项正在等待8月1日国会通过的能源法要求能源部、国内安全部和国防部先对中海油进行120天研究,了解中国大陆日增的能源需求,对美国的经济或国家安全利益的影响。联合研究结束后,政府的美国外购投资委员必须等待21天才能完成对中海油收购尤尼科的审查工作。也就是说,只要这项法案在8月1日通过,中海油至少要等待141个工作日,毫无疑问,中海油只能选择在法案通过后退出竟购。
8月2日,傅成玉宣布中海油退出竞购。虽然最初,尤尼科对中海油的收购表现的无比期待,为了取得中国政府的支持,甚至搬来美国前国务卿、赫赫有名的基辛格来做说客。
虽败犹荣,毕竟这场收购给傅成玉带来了两个奖项,也给中海油带来的全世界的知名度和股价的上升。但是相关专家还是提醒那些勇敢而有抱负的中国企业家:公共关系不是接受几家媒体的采访或者给美国国会写信就打发了的,真正的公共关系要求你与所有可能对收购事件有言论自由的人搞好关系,包括知名的经济学家、包括议院,而且不要再以中国的政治体制揣测美国人的行为行为模式。
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