搜索引擎、招商网站、招聘网站这些类型的网站的广告有些什么共同点?共同点就是“解决了用户喜欢看广告”的问题,并且光靠广告收入就能够获得很滋润。

搜索引擎的竞价排名算是用户在搜索了关键字后,看到相应的广告而产生的“惊喜”效应,相对来说访问者还是喜欢点击那些广告的,而类似于招商网站、招聘网站,网民上这些网站的目的,纯粹就是为了“看广告”。商业模式相对来说清晰得很,就是搭建一个平台,吆喝观众来看,让企业来唱戏,这是一个三赢的局面。

看看新浪搜狐,首页为什么拖那么长,我记得keso曾有过一个精彩的论断,就是为了承载更多的广告位。是的,网民到这些网站的首要目的不是为了看广告,广告主投放在门户首页上的广告,大多数人是持反感的态度,当然因为访问量巨大,所以回报还是不错的。但是访问量小的网站,如果要靠网络广告但是又不能解决“喜欢看广告”的问题,则只能艰苦度日了。

在我看来,淘宝也是一个相当成功的广告网站,现在的淘宝已经逐步演变为一个c2b的社区,发布宝贝的行为可以看成是在发布广告,作为商家可以在淘宝上免费发布广告何乐而不为呢?而关键一点是,来淘宝的人就是为了买东西,“看广告”的。由于谁都可以在淘宝上开店,发广告,因此淘宝的成功也是可以用“长尾”的理论来解析的。

以“无聊时间”作为卖点的分众传媒,是不是也解决了“想看广告”的需求呢?我想是的,在等待电梯很短的过程中,跟傻站着或者跟不认识的同时也在等电梯的人避免眼神相碰的尴尬相比,还是看广告更划算,由于等待的时间很短,因此液晶屏可以整天放广告而不引起别人反感。而列车广告,我想这个无聊时间时间实在是过长,大家可以找到更多的替代事情去做,例如打牌、看风景、聊天,如果液晶屏上老放广告,反而引起不适,因此只能放大量的节目再去插播广告。

当然,任何符合解决了“喜欢看广告”的模式的前提,第一步还是访问量,解决了访问量,就可以靠广告活得很滋润;反过来,如果只有访问量而没有“喜欢看广告”的模式,一定是难以光靠广告而发展的,必须去寻找新的模式。

这也可以解释那个百万首页,往往第一个做这个的成功是因为“事件营销”,所以能够获得巨大访问量,并且访问网站的人都是为了看谁买了格子,是为了“看广告”的,而跟随者往往都没有解决访问量问题,也就不能强求人家来买格子了。

非专业人士 只能凭感觉说话了。


7条评论

  1. 很有见解!

    谢谢分享

  2. 就网络广告而言,流量还是最重要的,没有流量,啥都没戏。

  3. 网站不是为广告而生的,而是为网民,所以,我们首先要研究的是,怎样方使用户

  4. 文中所说的是即方便了用户 也美了广告商的

    这样的网站能不赚钱?

  5. 见解很有新意。blog网站的广告怎么理解呢?

  6. blog网站的广告对广告主来说本质上跟搜索引擎的广告意义是一样的 有流量了 并且受众明确 就愿意投放 一个blogger可能涉及很多方面话题 但是相对来说还是专注一个产业或兴趣的多

    但是此时blog的访问者心里可能会很微妙 访问blog的目的是为了看日志,即使出现了能够sense日志内容的广告,但是心里是否愉悦或者接受还很难说 这个不像访问搜索引擎 在搜索引擎输入内容后受众是准备接受信息轰炸的,但是进入一个blog后,受众是准备接受个人思想的洗礼或者是偷窥隐私的。。

  7. 竟然和我的blog的style选择一致

发表评论

评论也有版权!