10月 18, 2013

各位亲爱的朋友:

今天 (2013年9月5日),是我在奥美工作的最后一天。从今天以后,华丽大厦十一楼西南角的那个小小的角落将不再属于我。我衷心的感谢你们所给予我的支持,这股巨大的力量支撑我走完充满了酸甜苦辣的十三年。因为有了你们,这一张张生动的笑脸,使得每天40公里的上班路充满了各种期待。

我很知足,这十三年里,我爱这份工作,视为自己的事业,我爱我的员工,视为自己的兄弟姐妹,我爱我的客户,视为朋友-而这些最美的回忆,会陪我一直走向下一程。临别之际,我想赠送大家一点我自己这些年来的感悟,希望对各位有帮助:

做一天和尚撞一天钟,这是职业精神,也是活在当下的最好诠释。

不管你遭遇到什么样的状况或境遇,努力做好当下,享受创造的过程。不要抱怨,更不能因为抱怨而失去对现在工作的激情,否则你会堕入一个负循环,你会发现什么事情都朝着错误的方向发展。努力去改变现状,如果不行,改变你自己。

在公司里找到朋友,发现身边的人的优点,每天学习进步一点点。

这个行业到处都是非常优秀的人,你要跟他们每天耗在一起超过12小时,超过你跟家人,闺蜜,孩子等所有其他人呆在一起的时间,你一定要学会欣赏你身边的人,享受和他们在一起嘻笑怒骂的时光,很快大家就会长大,有家有口,就不再有这样恣意妄为的时光了。

我在有小孩之前的那几年,也是每天加班,晚上11点才去吃饭,一大帮人把北京的美食地图一点点的扫遍,痛快淋漓,work hard, play harder,唯一的问题是减肥。

爱你的客户-客户虐我千百遍,我待客户如初恋。很少有无缘无故跟你天生有仇的客户,大部分的问题来自于不同角度的出发点。在加入奥美之前,我做过好几年的互联网创业,那时对我最重要的是产品和顾客,不是广告公司。

所以我后来很理解,如果客户不想见我,或者说话出尔反尔,很多时候是因为我们的工作没有重要到那个程度,让他必须高度重视,反复推敲,一旦错就会影响大局。

在这种情况下,请你思考一下你,或者你的团队所作的事情,到底给客户带来什么价值?另外,不要赌气不要任性不要情绪化,要客观,要从对方的角度思考,要坦诚沟通。我服务过的客户,并不是一开始都顺利,但是欣慰的是,经过几年的磨合,大部分都比较顺畅了,有的还成为了真正的好朋友。

永远不要停止学习和思考。我们这个行业的压力大,很大程度来自于其瞬息万变的特色。每天都有新的技术,媒体,产品,不断涌现出来。吓你一跳,也令人惊喜。想想看,置身于这样的行业里,每天都是新的,你只能不停的学习,如饥似渴的看各种网站,案例,各种乱七八糟不着边际的八卦,游记,美食,生活···等等,我们大部分人,在某种程度上来说,更应该是互联网领域里的杂家,而不是深入在某个方面的专家。

这是我们工作特性所决定的,比稿时,你需要在两周之内迅速进入一个全新的行业,搞清状况,提出解决方案-如果没有囫囵吞枣的消化能力,只怕两周之后你还停留在原点。

这听起来有点悲哀,所以我鼓励大家成为杂家,享受在杂乱的信息中快速获得洞察的过程,如果不能,你可以考虑在业余时间深入的发展一个爱好,甚至有一天你可以据此谋生。当然,如果你专注于某个行业的客户,你一定要抓住这个机会成为行业专家。

Speak out! 把你的想法和要求大声说出来。中国传统文化的中庸哲学,在这样的环境里,不是不行,只是会浪费时间,让你自己累。行业发展太快,每个人都跑得太快,简单直接的沟通方式会节省大家很多时间,最终,一旦这个风气形成了,我们都会觉得轻松。而公司,某种程度上,会成为你心灵的避风港。

Priority! 要有重点,对人对事,都需要有重点。You cann’t please everybody!你很难取悦每个人,抓住重点,把你有限的时间集中在几个最重要的事情上,努力把它做好。其他的,就只能再看了。

最后一点,工作和生活的平衡。我们的团队里已经开始有90后了,是我也搞不懂的一群人。我只想说,对于有家有口的同学来说,平衡是第一位,否则,在这么大的压力下,你做不长久,在正确的方向下半途而废不是一件划算的事情。

刚开始工作的小朋友们,别谈平衡,你要象一块海绵一样,大量的吸取各种养分,少睡两个小时不会死,要只争朝夕!-当然,要注意身体,加强锻炼,别暴饮暴食。我觉得这是一个成年人基本的自理能力,不需要公司老大们天天来提醒大家要早睡早起身体好。

唠叨这么多,只是心里不舍。如果对你们有帮助,就最好。没有,也请去其糟粕,取其精华。如果你还想找我聊聊自己的想法,听我的建议,我也无任欢迎。

我接下来会休整一下,都在北京,看看不同的机会,想想未来,甚至可能尝试自己去创业,做个小而美的自己喜欢的事情。办公室已经清理空了,我心里,却满载着沉甸甸的感激和欣喜,走向未来。山水有相逢,不在华丽大厦见,没准在某个街角会一转身碰到。没有偶遇也不要紧,想我了,就找我-我都在。

你们永远的朋友

Angel 陈蓉

(以上为奥美总裁陈蓉的离职信)

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10月 16, 2013

雷军说,用户不是上帝!”

“雷军说,小米将超越苹果。”

“华尔街日报说,小米是暴发户!”

……

说实话,当这样的标题摆在我面前的时候,我也有很强烈的愿望点击进去看看。这样的新闻后面往往还能跟着大量的新闻评论,热闹的景象不同一般。不过,说实话,我的心情就比较纠结,因为很多人都这些新闻下面的评论那里在骂我。

我不想说一个诛心之论,断言拟定这些标题的网媒们就是为了赚取流量,做互联网有些日子的人都不会不知道,娱乐、消费、消解,往往是无法避免的集体情绪,人们未必都有恶意,只是有些事说多了也许就当了真,这会让我们有些伤神。

谁喜欢被人骂呢?特别是当你挨骂挨得很冤枉的时候。

比如说这句“用户不是上帝”吧,是我说的没错,不过这句话是我在今年年初的公司年会上对全体员工讲的。我说:“我们要做好小米,就要坚持真材实料,坚持和米粉交朋友。我们不能把用户当上帝,要把用户当朋友。当上帝,太虚了。要把用户当自己的好朋友一样,帮助朋友解决问题。”

可是当有的媒体单单把“用户不是上帝”挑出来说的时候,这个味道就不对了。我还不能指责媒体造谣,因为我确实说了这句话。媒体稿件里面没写什么坏话,但是读者误解了,在新闻评论里,微博转发中,可把我骂惨了。

还有前不久,因为小米在国际上的影响力越来越大,美国知名的财经媒体华尔街日报也来采访和报道了我们小米。之前华尔街日报总揶揄小米是中国山寨企业,这次他们来采访我们,详细了解了小米,然后写了一篇报道《How Upstart Xiaomi Rattled China’s Smartphone Race》,客观的介绍了小米的发展和成绩 ,向全世界介绍小米的经验和历程,这次华尔街日报没有再说我们是山寨企业了,因为小米的成绩他们看到了。但是这样一篇报道,被国内的媒体翻译过来以后,标题就变成了《暴发户小米搅局中国智能机市场》。upstart在英汉词典里有两个释义,“新贵“和”暴发户“,感情色彩跟中文释义并不是一回事,华尔街日报说的意思,大家可以看看华尔街官方中文译文,会有个基本判断,只是有人选择时会选”暴发户“……

唉!

还有很多采访中,也陷阱重重,让人防不胜防。经常有记者问我这样的问题:“小米比苹果或三星好在哪里?”你们说我该如何回答呢?这样的问题,我怎么回答都不对 ,小米才刚刚创业三年多,怎么能和苹果、三星这样的世界级巨头比较啊?但是从另一个角度说,小米在巨头林立、竞争激烈的行业里快速成长,你说小米有没有自己的特点和优势?肯定是有。但是如果是别人写出来,说不定标题就变成了《雷军说小米已经超过苹果三星》等等,到时候肯定又被大量网友吐槽。

还有类似的问题比如说记者把我和乔布斯放在一起比较的。这个我也怎么说恐怕都是不对。乔布斯先生很伟大,他做了了不起的事情,改变了世界,也的确给了我和小米不少启发,但是要拿我和他比较,那其实是非常不合适的,小米跟苹果也是完全不同的公司。所以当记者问:“人家都说你是中国的乔布斯,你怎么看?”的时候,我真没法有任何看法。

很多时候,我和记者朋友交流问题的时候都说的挺明白的,但是有些文章写出来,就显得我雷军傻乎乎的。大家愿意娱乐小米,娱乐我雷军,就娱乐一下也无妨,但是关键是,我们真的没那么傻。

不知道从什么时候开始,互联网社交媒体部分舆论空间中,吐槽小米似乎成了一件”政治上正确“的事情:周末开放购买,被上班族吐槽;工作日开放购买,被学生吐槽;预约排号,很快被排到3个月以后,赶紧叫停,被吐槽;每周开放购买,被吐槽搞抢购;6月份产能和需求达到平衡不用抢了,被吐槽卖不出去了;7月降价促销,需求量大增,又被吐槽抢不到;有按键灯,被吐槽晚上晃眼;没有按键灯,被吐槽夜里找不着;跑分第一,被吐槽我们是参数党;一年后别的新手机跑分上来了,又吐槽我们性能不够高了……

万万没想到哇。算了,我们还是继续埋头做事吧。

其实无论在中国还是在海外,总是会有人对创业者投向更多怀疑的目光。创业多数时候是在创新和试错,众人对创业者有疑问倒也正常。对舆论的质疑,充耳不闻不是好办法,闭目不见更是要不得。但是如何面对着众人的嬉笑怒骂,保持和用户之间的良性互动,是当今每一个创业者的必修课。至于大家的吐槽,在这个社会里,每个人都很艰难,如果吐槽一下能让他感觉生活变得美好一些,随他去吧。大家经常吐槽我,我今天也吐个槽,笑笑就算了。还有很多工作要做,毕竟,能让大家用上更好的产品,还保持高性价比,还要继续大幅度增加产能……这些光靠吐槽是无法实现的。

小米在短短的时间里取得了令人难以想象的成长,说实话,这也出乎我当初的预料。小米的运气不错,三年多一路走下来,基本上比较顺利,小挫折遇到过,大麻烦基本上没有,成长非常快。我希望未来,我们能够继续有好运气。

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09月 27, 2013

在撒泼打滚无效后,号称价值千亿的阿里巴巴又在港交所的门口撒起了娇。

昨日,阿里巴巴集团联合创始人、董事局执行副主席蔡崇信发表名为《阿里巴巴为什么推出合伙人制度》的文章回应昨日港交所行政总裁李小加的《投资者保障杂谈》,解释阿里为何坚持用合伙人制度在香港上市。李小加的《投资者》一文相当于港交所就股权结构、投资者保护等问题做出非正式回应,对外界压力公开表态。而蔡崇信的回应,似乎是阿里巴巴对赴港上市的最后一次努力。

这篇洋洋洒洒的千字文,和李小加文章相对有诚意的剖析相比,蔡崇信的文章里通篇只写着两个字:“傲娇”,其中更不乏前后不一打脸之处,且容笔者一一道来。

美股疑云

“我们从未提议过采用双重股权结构(Dual Class)的方案。一个典型的双重股权结构,是允许那些拥有更高投票权的人在公司任何事务的投票上享有这种权利。而我们的方案则充分保护了股东的重要权益,包括不受任何限制选举独立董事的权利、重大交易和关联方交易的投票权等。”

这段话将将百字,却成功的将阿里巴巴推向了绝路,如果在港交所无法上市,这段话也彻底堵死了其赴美上市之路。

在纽交所乃至美股确实不乏AB股的范例,百度在美国上市时就曾采取这种方式,新发行的A类股每股一份投票权,而原始股B类股,每股则有10份投票权;新闻集团拆分前,默多克留给邓文迪与其所育两个女儿Grace和Chloe的股份,则是完全没有投票权的A类股。

科技企业之所以喜欢这种结构,是因为创始人可以在上市融资后依然把握企业发展方向。2011年美国上市的几家互联网企业,包括GroupOn、Zynga、LinkedIn等,都无一例外的采取了双层股权结构。Zynga甚至采用“三层股权结构”,其创始人、首席执行官平卡斯控制着全部的C股,这种股份每1股有70票的投票权。GOOGLE在2004年IPO的时候则采用了双重表决权的架构。从而让这家高技术企业拥有了必要的稳定性和独立性。

但这种方式中的AB乃至C股的投票方式,是得到股票购买者的认可的,在购买股票时即得知投票权的高低。而根据阿里的合伙人制度,即便你购买了大额的阿里巴巴的股票,如果你不认可阿里的企业文化,最终也无法获得阿里的决策权甚至参与权,这种明显有悖公平的处理方式最终能被已经在雅虎事件中伤害过一次的美国机构认可?简直天方夜谭。

“教主企业”博弈“现代管理”

“我们为何要坚持这种合伙人的治理结构?我们的首要目标是保证公司的文化传承。在过去的14年里,阿里巴巴的使命就是:‘让天下没有难做的生意’, 努力帮助创业者和小企业去成功。明确的使命、对长期目标的追求,以及对价值观的坚持,才真正定义了‘阿里巴巴文化’,并使得我们取得了今天的成绩。”

马教主千秋万载,一统江湖。很难想象在阿里巴巴成长到今天的规模,这个企业还是在靠着价值观而不是市场规律做事。

酷爱武侠的马云把阿里巴巴成功打造成一个江湖味极为浓厚的古典企业,这让阿里巴巴在外界看起来是一个庞大的教派。这种说法并不出人意料,在与其类似的家族企业中,一直就是以一种治家或治国的心态、方法来治理企业,企业领导是家长,其他人都是家人或仆从。但这与现代国家的法律原则完全背道而驰。

也许会有人称阿里当年创业的十八罗汉时至今日几乎全部委身中层,但看看现在的阿里高管们,哪一个不是马云教的忠实信徒?那些无法适应这种模式的高管终将抽身远离,远有冰冷如水的卫哲、近有木讷如山的王坚。

顺便说一句,阿里巴巴的合伙人创想实际来自2009年,也和传闻中的“十八罗汉”有关。2009年9月10日阿里巴巴集团成立10周年,该日马云宣布包括自己在内的公司18位创始人将“集体辞职”,随即马云又宣布他们将“重新应聘”,在阿里巴巴从“从零开始”,而阿里巴巴将由创始人时代进入合伙人时代。

今天阿里巴巴已经成长为能影响国内商品流通的巨型企业,这柄利刃握在马云乃至认可其所为企业文化的“合伙人”手中,或许还能让人认可,但其根据个人喜好挑选的接班人呢?接班人的接班人呢?

在蔡总的文章中,其公开宣称“我们希望公司的未来远远超越任何一位创始人的寿命,我们是在寻求一种可以保障公司持续发展102年的机制。”这句话也替大多数的股民问出了心声,既然公司的未来远远超越创始人的寿命,想必也远远超越合伙人的寿命,那阿里巴巴如何保证未来的合伙人如何不让这个公司再变成一个“教主企业”?

创新和法律

“我们没有期望香港监管机构为了阿里巴巴一家公司做出改变,但我们确信香港应该认真探讨适合未来发展趋势的创新监管环境。今天,作为香港人,我想问的是:香港资本市场的监管,是被急速变化的世界抛在身后,还是应该为香港资本市场的未来做出改变,迅速创新?!!”

真不清楚自称为香港人的蔡崇信先生是揣着明白装糊涂,还是根本就不明白。自从当年英国宣布香港成为自由贸易港以来,香港就被称为全世界最自由、最开放也最多功能的自由港。

香港投资推广署助理署长邓仲敏曾公开表示,香港作为全球贸易、金融和航运中心,有着多方面优势。一是香港是全球公认最自由的贸易区,资金流通顺畅,营运效率高;二是香港市场营销网络覆盖全球,是亚洲地区的物流中心;三是香港资讯发达,信息传递快速,是国际贸易的理想平台;四是香港有健全法制、稳健金融体系、严密监管机制,可保障公平的市场竞争秩序;五是香港税率低、税制简单,经商和投资回报极具吸引力。香港自由港的内涵,包括自由贸易、金融市场开放、资金自由进出以及自由开办企业、自由市场调节四个方面。

但支撑自由港公平竞争经济环境的,是历经上百年发展演变、源自普通法的法律体系,无论是银行、资产管理、船运、商业还是贸易等相关领域,均有法律条文与之对应,基本上做到每种经济活动和经济关系都有相应的法规加以约束,从而创造维持了一个公平竞争的经济环境。

这不得让人再度对蔡崇信先生提出疑问:“创新是否意味着要踩法律的红线?”在当年震动中国足坛的行贿案中,某高管巧妙的利用亲属开设的饭店进行受贿,或许这一行为在蔡崇信先生看来,也是创新的一种,如果其他的政府官员不赶紧学习,就会被急速变化的世界抛在身后。

马云先生旗下的阿里巴巴已经在雅虎、支付宝、雅虎邮箱、B2B业务港股上市退市等一系列事件中表现出了一次又一次的“创新”,看起来在阿里巴巴的体系中,如果能让自己的公司得到了利益,即便受到道德的指摘,也可以继续称之为“创新”。

在文章的最后,蔡崇信甚至引用了古诗:“古人云:沉舟侧畔千帆过。。。。。。”这或许暗示在港股这艘沉船边,轻快的阿里巴巴正在欢快的奔向自己想要的终点。那想必蔡总一定清楚这句诗的后一句是“病树前头万木春”,肆无忌惮的背后阿里正在成为一棵“病树“,而市场上还有“万木春”。

(转自网易科技)

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09月 26, 2013

互联网金融,已成为当下最热门的话题。各大互联网企业也都纷纷效仿进军金融业。那什么才是互联网金融?

百度百科有解:互联网金融是传统金融行业与互联网精神相结合的新兴领域。从广义上讲,凡是具备互联网精神的金融业态统称为互联网金融。而从狭义的金融角度来看,则应该定义在跟货币的信用化流通相关层面,也就是资金融通依托互联网来实现的方式方法。

理论上,任何涉及到广义金融的互联网应用,都应该是互联网金融,包括但不限于为第三方支付、在线理财产品的销售、信用评价审核、金融中介、金融电子商务等模式。

而互联网金融最早的概念提出者谢平教授认为,以互联网为代表的现代信息科技,特别是移动支付、云计算、社交网络和搜索引擎等,将对人类金融模式产生根本影响。互联网金融模式在未来20年将成主流。

互联网金融模式

目前来看,互联网金融包括第三方支付、P2P小额信贷、众筹融资、新型电子货币以及其他网络金融服务平台。

所谓第三方支付就 是一些和产品所在国家以及国外各大银行签约、并具备一定实力和信誉保障的第三方独立机构提供的交易支持平台。在通过第三方支付平台的交易中,买方选购商品 后,使用第三方平台提供账户进行货款支付,由第三方通知卖家货款到达、进行发货;买方检验物品后,就可以通知付款给卖家,第三方再将款项转至卖家。

目前获得第三方支付牌照的企业累计已有223家 ,其中有我们熟知的支付宝、财付通、快钱、北京银联、快付通、汇付天下、拉卡拉、网银在线、钱袋、盛大支付等。

P2P小额信贷是 一种将互联网、小额信贷等紧密联系的个人对个人的直接信贷模式。目前国内的P2P融资平台有宜信网、人人贷、拍拍贷等。通过P2P网络融资平台,借款人直 接发布借款信息,出借人了解对方的身份信息、信用信息后,可以直接与借款人签署借贷合同,提供小额贷款,并能及时获知借款人的还款进度,获得投资回报。

这种业务雏形可以追溯到最早的个人互助借贷模式:北美华人社区的“标会”或“台会”,亲戚、朋友及社会团体之间通过小额信贷来解决对资金的燃眉之急。

众筹融资,是通过社交网络募集资金的互联网金融模式。众筹,就是集中大家的资金、能力和渠道,为小企业、艺术家或个人进行某项活动等提供必要的资金援助。

众 筹的兴起,源于美国的大众筹资网站Kickstarter,该网站通过搭建网络平台面对公众筹资,让有创造力的人可能获得他们所需要的资金,以便实现他们 的梦想。这种模式的兴起打破了传统的融资模式,人人均能通过该种众筹模式获得从事某项创作或活动的资金,使得融资的来源者不再局限于风投等机构。

新型电子货币如今在网络盛行,如比特币。比特币是一种无中央发行方的,基于网络运算产生的、开源的匿名新型电子货币。不同于早期电子货币形式(如虚拟货币,预售电子卡)。

它 起源于2008年一位网名为中本聪(Satoshi Nakamoto)的黑客发表的一篇论文,描述了比特币的模式。它是世界上第一个分布式的匿名数字货币,只能被它的真实拥有者使用,而且仅仅一次。支付完 成后,原主人即失去对该份额比特币的所有权。它更多代表的是未来一种货币发展趋势。

互联网金融运行方式

互联网金融有三个核心部分:支付方式、信息处理和资源配置。

支付方式方面,以移动支付为基础。个人和机构都可在中央银行的支付中心(超级网银)开账户(存款和证券登记),即不再完全是二级商业银行账户体系;证券、现金等金融资产的支付和转移通过移动网络进行;支付清算电子化以替代现钞流通。

信息处理方面,在云计算的保障下,资金供需双方信息可以通过社交网络揭示和传播,被搜索引擎组织和标准化,最终形成时间连续、动态变化的信息序列。由此可以给出任何资金需求者(机构)的风险定价或动态违约概率,而且成本极低。

资源配置方面,在供需信息几乎完全对称、交易成本极低的条件下,互联网金融模式形成了“充分交易可能性集合”,诸如中小企业融资、民间借贷、个人投资渠道等问题就容易解决。

总之,在互联网金融模式下,支付便捷,市场信息不对称程度非常低,资金供需双方直接交易,不需要经过银行、券商和交易所等金融中介。

互联网金融发展趋势及前景

在全球范围内,互联网金融已经出现了三个重要的发展趋势。

一、移动支付替代传统支付业务

随着移动通讯设备的渗透率超过正规金融机构的网点或自助设备,以及移动通讯、互联网和金融的结合,全球移动支付交易总金额2011年为1059亿美元,预计未来5年将以年均42%的速度增长,2016年将达到6169亿美元。

二、P2P小额信贷替代传统存贷款业务

其发展背景是正规金融机构一直未能有效解决中小企业融资难问题,而现代信息技术大幅降低了信息不对称和交易成本,使P2P小额信贷在商业上成为可行。

三、众筹融资替代传统证券业务

众筹融资是最近两年国外最热的创业方向之一。2012年4月,美国通过JOBS法案,允许小企业通过众筹融资获得股权资本,这使得众筹融资替代部分传统证券业务成为可能。

未来互联网金融将与大金融相互融合,达到与现在直接和间接融资一样的资源配置效率,并在促进经济增长的同时,大幅减少交易成本,简化操作,提供一站式服务。

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09月 22, 2013

9月底,又有一档美剧要播出了,描写人类性解放的《性爱大师》。我掐指一算夜观天象,就知道这美剧在我国一定可以火起来,我甚至都能猜到这美剧最多的一条评论是什么内容,一定是“我裤子都脱了,你就让我看这个?”

其实只有我们这种经过正统的爱国主义初中政治教育和生理卫生自习课的屌丝群体,才会对“性”这个字眼如此敏感,以致于当年,同宿舍兄弟直接让我帮他借图书馆中所有带“性”字的书籍,宁可错杀一千,不可放过一个。嗯,最后我给他带回来一本《无线电性能大全》。

如今,各行各业都在嚷着创新,但是更多的是嘴上的忽悠功夫,随便抓个人,都能聊几句大数据云计算。但是作为盈利模式非常传统的色情业,其实最近几年有不少从数据挖掘中的创新掩藏在那活色生香的画面之下,色情业有不少理念值得国内的IT精英们学习。

三人行,必有我师。来,让我们看看师父们拍的小电影吧。

一.色情行业的数据挖掘

首先请允许我向一位真正的色情数据专家致敬,Jon Millward。其实说色情专家过于片面,他还做过分析500个死囚行刑前的最后一句话等分析,每一个都引人注目。但是在我看来,他用6个月的时间,潜心分析超过10000名的色情艳星及她们的12万部作品,从而拿出了一份专业的数据报告,至少这份报告里能扭转很多人的固定思维,告诉他们,世界并非想象的那个样子。佩服他的另外一个理由是,他能连续半年,每天都研究色情片却没有精尽人亡,好一个牛字了得。(提醒:作者为专业人士,请看官不要尝试连续半年不停的看A片,由此带来的生命危险概不负责)

他从世界上最大的成人数据库IAFD.COM里取10000名艳星的资料和她们的作品列表,然后从各种维度进行分析。真实数据分析之后的结果让很多人大跌眼镜,并且影响到了部分色情拍摄公司的选角标准。只选出几条,管中窥豹。

在很多人的潜在意识中,欧美的色情明星应该是金发碧眼丰乳肥臀的模样,魔鬼身材皮肤白皙,狂野中带着性感,风情中带着诱惑。

但是实际上,10000名女艳星中,头发以棕色的最多,占到了39.1%,其次才是金色32.7%,22.5%是黑色,5.3%是红色。(处女座的劣根性在此时暴露无疑,我加了一下,发现还有0.4%没有在统计显示,难道是白发魔女?)。更变态的是,作者发现哪怕是32.7%的金发,里面还有60%左右是后来染的……

而在罩杯问题上,虽然欧美艳星一向以高头大马著称,但是排在第一位的罩杯是B,最常见的尺寸是34B。紧随其后的是C,其次是D,然后才是DD(欧美标准,大约相当于F杯)。对不起,我实在没有找到A罩杯的数据。

在年龄结构上,平均的入行年龄为22岁。但是职业生涯长短却显示了这是一个“由来只有新人笑,有谁听到旧人哭”的竞争激烈的行业。在70年代,艳星的平均职业生涯男性为12年,女性为9年。而到了现在,男性平均仅4年,女性3年。所以在AVN奖(成人界的奥斯卡奖)中,能蝉联的艳星基本没有。

这同样是一个需要脚踏实地勤奋工作的行业,因为演员卖力与否、演技高下,是很容易被雪亮眼睛的群众发现的。所以最勤劳的男艳星汤姆拜伦一共拍了2549部色情片,睡了1127位女星。这很容易让我想起了《大独裁者》里的经典镜头,他卧室的墙上,贴满了和睡过明星的合影,里面有梅根福克斯等一票女明星,最后连施瓦辛格都没放过。

而最勤劳的女艳星则非尼娜-哈特林莫属,只是由于男女有别,她只睡过199个男艳星,但是从1984年开始,她一共拍了938部作品,这也注定是一个传奇啊!

前八卦色情专栏作家卢克·福特曾经在批评色情电影行业的时候,煽情的说:“大部分女孩成为艳星拍一个片子就会退出,因为这经历会让她感到可怕、尴尬、羞辱,她们会永远记着这种痛苦,她们不会再有勇气再拍一部。”这句话在谷歌中能搜到无数次引用,我甚至都能想象得到悲天悯人的《知音》如果看到这句话,一定会大笔一挥《误入歧途的弱女子啊,遭人蹂躏走上艳星不归路》。

但是真正从数据分析来看,只有10%到30%的女性会只拍一部作品就销声匿迹(并且你无法知道是她不愿意拍了,还是没人找她拍)。而53%的女性都拍了三部或者以上。也许退出仅仅是因为不喜欢,而绝不是所想的那样屈辱和痛苦。

而在对作品的标题进行分析时,发现排名第一的关键词是“TEEN“(青少年),有近2000部作品标题中包含这个词。而排名第二的是”MILF“(熟女),排名第三的是”Wife“。无聊的乔恩又去抽查了100部包含熟女的电影,发现其中女主角平均年龄为33岁,7%的女星超过40岁,超过50岁的超过4%。一瞬间,我脑补的画面却是廉颇大人手持大刀,大喝一声”廉颇老矣,尚能饭否?“

数据是死的,重要的是数据分析后的结果如何去使用。例如乔恩也从广大的艳星群体中提取了一张艳星最受欢迎的大众脸,再加上其他的特征,以后星探们工作就会轻松很多,只用拿一张照片,蹲在街头,看到一个棕发B杯白人美女,就冲上去问:“你的肚脐到大腿之间是否纹有一只蝎子?要有的话,你就完全符合超级艳星的标准,来,跟我们去拍电影吧。先给300人民币现金试镜费吧。没现金没事,这旁边有ATM机”。

我甚至还去一个专门由成人数据库延伸出来做艳星面部识别的网站,看一下有没有人像芙蓉姐姐(不过看起来生成的都比原版的要漂亮)。网站建立于12年初,如果当初百度同学能多上点儿类似创新型色情网站,那么PK大咖的应用去年年初就能火了。

二.由数据分析引发的创新之举

如今,互联网行业峰会如此之多如同过江之鲫,随便找个会场坐下,估计不出一分钟,就能听到创新、大数据、云计算等几个名词。

而在世界范围上,很少有色情网站界的人士参加这种行业峰会,去畅谈大数据。原因也许是因为他们离钱太近,他们更关注每次从数据引发的创新能否带来收益上的变化,而不是去当专家空谈。我一直有个狭隘的不成熟的偏见,凡是在舞台上窜下跳,天天发软文刷存在感的企业,往往是危机来临的前兆。

1.数据帮助色情帝国转型

由于传统色情电影业务的下滑,加上盗版和互联网上免费资源的侵蚀,很多成人公司开始拓展新的业务。其中转型典型莫过于Hustler,最初的初衷是他们曾经发行过一部成人影片,工作人员在TW上无意发现很多人居然在问男主角的衣服是什么牌子的,在哪里可以买到。后来他们就引进了服装生产线,开始生产Hustler品牌的个性时尚服饰。原本他们担心自己成人制造商的口碑会影响销路,但是数据监控发现他们位于好莱坞和纽约的实体店,60%的顾客是女性,其中很多人并不知道他们之前是干什么的,并且有不少好莱坞明星会主动穿着他们的衣服亮相。

这真是个好的产业延伸与拓展,一张DVD,脱衣服之前是Hustler的衬衫和短裙广告,脱衣服之后是Hustler的色情影片。

2.数据带来的性岗位就业

如同上文所说,整个色情影片行业已经走下坡路,但是老兵死去,总有新兵入伍。现在很多立志于从事这一行业的姑娘,更多的会选择当裸聊女郎。就像你经常收到的QQ请求一般“一台电脑,一个摄像头,足不出户轻松创业!”

例如2012年AVN奖的获得者Lily Carter就是两年前在谷歌上搜索“如何成为一名色情明星”,从而开始走上了裸聊女郎的道路,接着由于表现突出,业绩良好,就投身到了传统的录像影片界,一炮而红,在2012年获得了17项提名。她真幸运,要是在国内,肯定正在卖安利。

而专门立志于为全世界的性工作者找到满意工作的网站SEXYJOBS.COM上,写稿当天的提供裸聊女郎工作机会是61个,而招传统群众演员(指那些九流小影片里的角色)的机会也不过208个。这个网站的市场总监表示在每年春季,在每天全部的2500个招聘中,裸聊女郎能占到半数。

BTW,请那些喜欢语音激情聊天的同学最好能改变一下喜好,因为我看到了一份应聘语聊女郎的简历,不忍直视。

全球共有5%的用户会访问在线裸聊网站。裸聊网站Livejasmine.com并不算一流,但是在他们平台上的顶级裸聊女郎,一个月能挣到34000美元的提成,并且一个星期也有双休。而在他们网站上,数据的应用更多的是体现在推荐系统上,他们弹出的小广告一般会有3-6候选人,只要你去过一次,就能根据你的喜好、口味风格给你推荐不同类型不同价位的裸聊女郎。

正因为这种数据的应用,让很多裸聊女郎能凭借自己的本事挣钱,多劳多得,有创意就能脱颖而出,如何能让用户心甘情愿的不停掏钱,这是一门更高深的学问,等待有实践经验的专家分享。想成为顶级裸聊女郎,只会脱衣服,说两句“官人我要”,肯定无法在这弱肉强食的丛林中生存下去。

3.数据带来的产品与技术创新

在2012年,那本奇葩的小说《50 Shades of Grey》的流行,给很多欧美女性带来了强烈的性解放冲动,据称小说里出现的情趣玩具随着小说的发行而热销。我想应该如同当年那本《上海宝贝》给我带来的文字冲击。

所以,很多成人影片公司都检测到了自己的客户中,女性用户的比重正在逐渐提升,看A片不仅仅只是男人的事情。但是只有New Sensations公司真正的利用上了数据,在新拍的影片中,更看重文艺性,而不是走猎奇和兽性的路子。他们说想拍出能让女性主动邀请男人看的A片。

诸君可以想想看,女同学打电话说她有一道物理题不会做,想在夏日的午后邀请你到她家里帮她补习。你义正词严的说“你只要算上A车的加速度就可以了。”她又在电话那头撒娇说还有一道化学题不会做。你只得叹了口气,放下手中的漫画书,骑车去了她家。

一进家门,你就惊讶的发现她居然只穿着一件背心,下面露出修长的大腿,你流着口水,一脸色相的问:“这是湖人队夺冠时的纪念球衣吗?”她笑而不语,端过来一杯水,杯底还有没有融化的小药片,她说是维生素C。你端坐在沙发上,她突然拉上了窗帘,整个屋子都黑了下来,然后她对你粲然一笑,打开了电视。画面没有声音,只有一个蓝屏滚动着一些英语,“FBI WARNING”。然后居然出现了一男一女正在做那个苟且的事情。

你的脸一下子红了,女同学突然把你抱到怀里。你气愤的推开她,站起来大声说:“你干什么?化学题呢?”

别以为这只是想象和意淫,现在很多色情网站的技术提供商和成人电影制作工作室PinkVisual就是因为创始人维瓦斯在和老公一起看色情片时,感动的泪流满面,从而决定投身色情技术圈。

Pink Visual就是用数据来指导影片的拍摄和色情网站的优化,例如用户的推荐/筛选的机制/不同的数据呈现,并且分析用户的流失环节以及优化方案。

他们会对用户的来源进行分析,然后调整带宽分布。他们发现通过WIFI访问的用户一般会比web用户要求更高的视频质量,从而更好的调整带宽负载。而如果是iPad用户,他们就会推送更加高清的视频,因为设备的屏幕更大。

同样,他们也发现,有些地区虽然带来的流量超高,但是由于可支配收入和信用卡有时不是真实存在的,游客占据了大量的带宽,却带不来收入。在某些情况下,就会封锁某些国家以节省带宽。不过看完了多篇报道,我并不知道他说的到底是哪个国家,真不要脸,看A片还想不掏钱。

而CAM4.COM则会在白天的时候,根据用户量的情况,在低谷的时候推出大型多人表演来提升流量,进行数据监控。

4.数据带来的线下产品创新

数据不但能指导线上运营,同时也能指导线下实物产品的研发与改进。例如做高端性玩具的LELO品牌,他们在做用户调查的时候,发现购买自己性玩具和情趣内衣的用户中,有46%的用户有过SM的经历,而其中具体项目排名中第二是滴蜡。所以他们就推出了30美元的滴蜡按摩油。可以作为蜡烛燃烧,滴到身上后,就成了按摩油。

产品一经推出,销路很好。随后LELO又推出了10美元的普通按摩油,数据显示,很多买了滴蜡按摩油的用户都会顺手再买一个普通装的。

三.创新之源

最近在各个文章中经常出现的一句话是在任何一个行业潜心研究10000小时,都会成为专家。而创新也不仅仅是灵光一闪,点子拿来。在这个不缺创意缺实现的年代,想到什么不重要,做出什么才重要。

特别是在研究数据方面,欧美艳星流和日本女优流就有显著的区别,欧美更多的是把色情行业当做商业来运作,更多的数据分析,更强的技术创新。而日本更多的是AV行业当做娱乐产业来运作,体现在更多的萝莉幼齿,更多的清纯人妻上。

例如哪怕仅仅把从1980年到现在的AV影片中,学生装的样式总结起来,我们就能清晰的看出服装审美的变迁。当然,这对中国的校服现状不会有任何的改变。

ManWin,色情行业的帝国企业,全球排名第一的成人站就是他们控股,每个月能拿到大约16亿浏览者的数据资料,当问到他们如何处理这些数据时,他们的COO表示“很简单,去发现用户喜欢什么,然后我们去满足他们。”

很多时候,数据就是这么简单,清清楚楚的放在那里,任你蹂躏,但是如何用得漂亮,那就需要对数据对用户的潜心研究。

最后,我清楚的知道这篇文字出来后,会对自己的名声有怎样的影响,但是请让我强调一句“你们可以鄙视我的节操,但是请不要侮辱我的人格”,更不要留邮箱给我(给我发照片者除外)。

其实这篇文字,主要是从一个行业的角度深度的剖析了如何使用数据来创新,希望每一个看到这里的朋友能先去思考一下自己的工作,想想有没有改进的余地。而不是……去复制文章里的网址!

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编者按:虽然已经是iPhone5s了,但这篇文,常读常新。

去年9月,iPhone5一发布,就引来网上调侃热潮,大家都等着盼着iPhone的创新突破,但是iPhone5并没被赋予突破性的意义。昨天苹果发布会又带来iPhone5的更新产品,iPhone5s和iPhone5c,也没有给人太多的惊喜,只有硬件上的简单升级。手机“范式”层面上的创新最早源于iPhone。随后我们不断期待苹果的再创造。大家本来的期许是,苹果通过技术和理念创新,surprise大家一下,让大家觉得社会又发展了,科技又进步了,生活又美好了。通过这几次的表现来看,苹果让翘首以盼的消费者们失望了。

现代科技有个特点,必须要强制进步。所谓的进步,就是创造新的需要,而不是满足需要。我们知道,手机现在的作用就是一个信息网络的个人终端。当然这个终端是我们这个个体,手机是帮助我们更方便快捷进入信息网络的。所以谁也离不开手机。这样说来,手机只要能打电话发短信,能上网,基本就满足需要了。所谓更好的用户体验,更复杂的系统,都是被创造出来的需要。当然手机进步空间比较大,因为要配合信息网络发展,相对而言汽车进步空间就不大。虽然汽车还是在不停换代,但是我们对汽车的换代就没那么关注。反而很关注手机。因为手机近年来改变是很大的,有了更抽象的科技进步的意义,并且让每个人受惠于这种进步,为新的进步而激动。不过这之后,就没什么好改变的了。我们想象一下也没什么好改变的了。所以手机做得更薄更长屏幕更好什么的,没法带给人兴奋,这些刺激是不够的。创造的需求太小了。

现代人最大的需求,就是要求快节奏创造新的需求。没有新的需求,就会让人感觉到乏味、无聊。现代人在面对自己的需求时,是比较迷茫的。因为基本需求(生理需求)都得到满足了,必须指望产品制造商联合广告商来给大家创造需求。或者说欲望。这个消费社会才能维持下去。这个社会创造需求的节奏还是很快的。苹果原来就跟上了创造需求的节奏,成为创造新需求的领导者。乔布斯在后来甚至成为一个略带神圣性的人物。

这是说科技消费品,而科技消费品是现在最典型的消费品。我们也可以参照现代的性欲来理解这个问题。

弗洛伊德有过的观点是,他所处的时代或者之前的时代,存在社会化的性压抑,导致很多人性欲得不到满足,就产生了很多精神问题。的确在过去,社会是制度化地控制人的个人领域的,其中很重要的就是性的问题。性是被控制的很严格的,所以之前人的性问题是自然性欲得不到满足,或者是在满足时候相伴而生的罪恶感。弗洛伊德的理论,对人的解放贡献是挺大,是有其时代意义的。

而现代社会,已经没有这个问题了。说社会已经不用制度手段干预个人性生活,比如婚外恋,也不是说通奸罪了。个人的性问题,渐渐已经不是一个私密加罪恶的事。这个社会可以给人满足自然性欲的空间了。但是有个问题就是,这个社会开始制造超出自然性欲的性欲。主要是通过大众传媒,而大众传媒的金主又是以广告作为代理的制造商,制造商背后是资本。大众传媒制造很多性欲,比如,商业产品广告里充满性暗示。所以性欲、消费欲都是被制造出来的。比如现代的滥交问题。滥交者是振振有词的,他们说,我满足我性欲是自然合理的。但事实上滥交是超出自然性欲的,滥交是对制造出过量性欲的回应。那么没法通过滥交来回应被制造的过量性欲的人,就会焦虑。没有钱来满足过量消费欲的人,也会焦虑。但是因为制造性欲和消费欲,是一个不断更新的过程,这和科技产品一样,是强制进步的。所以我们怎么办,我们作为一个消费者来说,是很焦虑的。作为一个厂商来说,也是很焦虑的,就是苹果那些人,也很紧张,他们也怕赶不上制造需求的快节奏,就被淘汰了。

成功学、邪教、吃素,一系列应对欲望的解决方案,都很有市场。人焦虑于自己的不成功,也就是焦虑于自己的过量需求得不到满足,但过量的需求,不是自己的原因,是社会的原因。

假如苹果现在的领导者说,我们不再更新iPhone了,把全部股票套现,反正也赚了不少了,别的手机厂商也不做了,都投入精力搞手机壳去,把手机壳搞得跟时装产业一样,仿佛也不错。这样也不可能。因为任何一环的更新停止就不协调。需求是一个体系的,科技消费品、汽车、时尚、性欲、信息,都是互相嵌套的。欲望的车轮永不停歇。

那么,对此呢有一种担忧,就是生态担忧。觉得消费依赖于资源消耗,早晚会把地球的自然生态赔进去。所以我们看到《2012》传说的出现,它所担心的,还不是社会崩溃,而是生态崩溃。所以人现在最担心的还是生态崩溃,可是这个想法我觉得还是无所谓的。因为我们现在开始虚拟化转向了。就是如果我们到后来,自然资源受限,不消费实际物品,也会用虚拟消费代替。因为角色网络化了以后,就可以生活虚拟化。到时候网络也就是现实的,没什么虚拟不虚拟的。所以到时候,大家就都送5000块的网络礼物,而不是送一个5000块的iPhone。生态的限制会逼着人将生活转入虚拟化的,因为我们必须虚拟消费,而且角色网络化了,也就有了这个条件。

那么,在欲望不断疯长的社会,我们到底该如何安心生活?

媚俗的做法是:有钱。流行歌手Eminem有个戏谑的说法:money doesn’t buy happiness,money buy crazy-ass happiness.有钱是可以缓解焦虑的,比如大都市的白领,就可以不在乎买不买iPhone,而土豪们也可以随意应对被制造出的过量消费欲。越有钱,越可以缓解消费焦虑,但是呢,笔者也没有过钱,不知道这样是否就可以完全解决消费焦虑。而且我可以肯定地说,社会总不可能所有人都有钱。大部分是没钱的,而大部分人都是媚俗的。所以大部分人是苦恼的。媚俗的激进者,就天天读成功学,幻想赚大钱当大官,媚俗的保守者,就是一种精致的利己主义,想过个小富即安的生活。而且还用一种情调性的东西,来遮蔽自己的媚俗化。什么理想啦,真爱啦,到丽江开个咖啡馆什么的。

那么还有一种出路,不媚俗的,那就是反思性的生活方式。当然也可以有变态的生活方式,比如一个人,脱离世俗生活,每天都在西藏骑行,有雪山的地方都抗着自行车过去。这样的一般都是疯子。一般比较有反思性的生活,目前来看,就是人文的生活。一提人文这个词,不免让我们回到古典和浪漫主义上去。所谓古典,就是坚持启蒙,所谓浪漫主义,就是怀着一颗相信纯粹价值的心。

人文生活,就是对媚俗存有反思性的。人文生活是由闲暇保证的,所谓闲暇,就是自由的摆脱世上紧要之事的时间。而我们现在的紧要之事,因为满足基本生理需求,吃饱饭穿暖衣,已经不紧要了。现在的紧要之事,已经不是谋生之事,当然我们也可以认为满足过量需求是谋生之事。所以啊,既然没有生存压力的需要,当然我知道对很多人来说还是有的,只要我们不媚俗,一切仿佛就不紧要了。这样我们就可以开拓人文生活的空间。搞点艺术、学点无用的知识、谈点不以结婚为目的的恋爱什么的。俗话说,这叫陶冶情操。不是建立节操。节操是前现代的东西。人文是现代的东西。媚俗是当代的东西。对于现代的生活,我们要持一个反思的态度,所谓反思的态度,是说,我虽然一直在批判,但还是承认他的一场未完成的过程。而否定这一切,当然就是后现代。

当新款iPhone来到我们面前时,我们对它投入了过度的关注,让它不仅仅是单纯具有消费品的意义,而是一个现代性的象征,这个时候:买还是不买,成了一个问题。

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随着互联网金融的发展,中国的互联网第三方支付平台交易量和涉及的用户越来越多,对银行传统支付业务产生了一定的冲击。以互联网为代表的现代信 息技术,正在直接推动金融业深刻变革。在互联网技术的推动下,互联网业、金融业和电子商务业之间的界线日渐模糊,行业融合日渐深入,已经形成新的“互联网 金融业”蓝海。银行如何应对挑战,已成为中国金融业面临的时代选择。

初体验

随着通信技术和互联网技术的发展,近几年电子商务突飞猛进,从而直接推动了第三方支付业务的迅速增长。从2000年到2011年,全球互联网用户数量以每年528% 的速度增长,从3.6亿上升到23亿,其中45%的用户位于亚洲。网络的应用,深刻改变了人们的行为方式和交易习惯,世界加快了实体经济与互联网络的融 合。一项研究数据显示,到2013年,B2C(企业对消费者)电子商务的全球交易量将逾1.25万亿美元;而根据弗雷斯特研究所估计,中国电子商务销售额年增长率将达到20%左右,预计从2012年到2016年,将从1600亿美元上升到3500亿美元以上。

电子商务对传统交易的替代,可从国内第一大网络零售商——淘宝网——2010年举行的“光棍节”促销中管窥:2010年11月11日,在淘宝网 举行的“光棍节”5折大促销活动的当天,取得了单日9.36亿元的交易额,超过了购物天堂香港一天8.5亿元的交易额,创造了商业史上的一个奇迹。而到了 2012年光棍节,天猫和淘金联手,更创下了100亿元的日销售额。

在电子商务蓬勃发展的同时,为解决网络购物中由于买方和卖方不直接见面而引发的不信任问题,第三方支付平台应运而生,其中的代表就是“支付 宝”。相关数据显示,2012年,中国第三方互联网在线支付市场交易规模达38039亿元,支付宝占据了46.6%的市场份额,位列第一。2011年5月 26日,中国人民银行向支付宝、财付通、快钱等国内27家企业颁发了第三方支付牌照,表明了金融监管部门对第三方支付这种新型支付方式的认同,同时也标志着国内的第三方支付企业进入一个新的发展阶段。

全面兴起

随着第三方支付法律地位的明确,互联网金融开始兴起。如同“支付宝”最初是为了解决淘宝买卖之间的支付问题而生,互联网金融的发生、发展也是基于网上电子商务交易的需求。而第三方支付具备了合法身份,则使互联网金融业务进一步的全面发展成为了水到渠成的事情。

互联网金融是现代互联网络技术与金融的相互结合,是网络金融服务供应商通过互联网实现的金融服务,是以网络等新技术手段为基础的一种金融创新形 式。从广义上理解,互联网金融的概念包括在网络的基础上对原有金融产品、金融服务和原有流程、运作方法、运作模式的创新以及与其运作模式配套的网络金融机 构、网络金融市场和相关的监管等外部环境的改善。

互联网金融一经诞生,就显示出蓬勃的生命力,迅速赢得了时尚年轻客户的青睐,改变了传统银行的竞争格局,分流了许多传统银行客户,成为银行不得不面对的竞争对手。互联网金融之所以呈现出旺盛的生命力,关键在于互联网金融有两个突出优势。

一是成本优势。互联网应用于电子商务的优势在于其将传统的商务流程电子化、数字化、系统化,以电子流实现了商流、物流、资金流的高效统一,可以 减少中间环节、降低流通成本、突破时空限制,为交易双方提供丰富的信息资源,提高商品的流通效率。互联网金融主要在互联网的虚拟空间上开展业务,无论是寻 找客户还是完成支付,甚或开展融资,均在网上进行,省去了传统的庞大实体营业网点费用和高昂的人力资源成本。

二是信息优势。一方面互联网打破了专业信息和数据的“孤岛”,它向所有人提供服务并生产出巨大的公共产品,公共产品不再只靠政府、大学或企业提 供,而是由成千上万的个人协作生产;另一方面,金融机构和政府职能部门等主体的经济行为,都越来越多地依赖信息网络,不仅要从网络上获取大量经济信息,依 靠网络进行预测和决策,而且许多交易行为直接在信息网络上进行。互联网金融正是借助其所掌握的海量客户数据,才得以精准地发现和接触客户,增强其与客户的 粘性;同时,其所拥有的大数据处理技术,也使其可以以较低的成本,快速、准确地掌握客户的行为特征,包括客户的消费行为和信用等级。这些,对于互联网金融 开展小微金融业务极为便利。

互联网金融有以下三个显著的特点:

其一,实现了服务模式的多样化。网络技术的发展提供了更先进的业务处理方式,以便捷、个性化的服务吸引了更多的客户,也创造了更多的交易机会。 如,前几年开始的电子银行、网上证券营业厅等,将传统的业务同互联网等资源和技术进行融合,通过互联网实现了将传统的柜台向客户的进一步延伸。而近几年互 联网金融的发展,不仅改变了金融机构与客户的联系方式,而且改变了传统的金融服务方式、产品销售方式、交易处理方式与支付结算方式。后者主要表现为 B2B(Business to Business)、B2C(Business to Customer)与C2C(Customer to Customer)等业务模式。第三方支付、网络借贷、网络租赁等新型金融服务模式的逐步兴起,充分体现了互联网技术与金融服务的相互融合。一方面,互联 网已经融入到金融服务的各个领域,服务模式更加多样;另一方面,金融市场是信息驱动的市场,互联网为客户提供了更加便捷的信息获取渠道与交易平台,金融服 务也越来越依赖于日新月异的网络技术。

其二,非金融机构加入了金融服务提供者的行列。以往金融服务提供者都是各类金融机构,即使如电子银行、网上证券营业厅等业务的提供方,仍为商业银行、证券公司与保险公司等传统的金融机构。但随着互联网金融发展,越来越多的非金融机构也加入了金融服务提供者行列。具体来说,第三方支付服务机构为客户提供了支付服务,如 PayPal(易趣公司产品)、支付宝(阿里巴巴旗下)、财付通(腾讯公司,腾讯拍拍)、易宝支付(Yeepay)、快钱(99bill)、百付宝(百度 C2C)等;P2P网络借贷平台则实现了借贷双方客户的认证、记账、清算和交割等流程,满足了人们对资本快捷的需求,典型的有拍拍贷(ppdai)、红岭创投(my089)、易贷365(edai365)等;金融信息服务机构向客户提供投资理财咨询服务,如金融界、同花顺、大智慧和指南针等,其主要的收入来源为信息、数据以及客户端的服务费。从属性来看,这些机构大多属于电子商务公司,经营范围是网络信息技术,并不是传统意义上的金融机构。可见,网络技术的发展与应用,使这类机构逐步加入了金融服务提供者行列。

其三,金融服务流程日益规范。无论是电子银行等传统金融服务,还是第三方支付、网络借贷、网络租赁等新型金融服务,目前均已逐步纳入政府部门的 业务指导与监管下。各机构通过市场竞争与客户定位,确定目标,开发产品,逐步形成了规范的服务流程,用以满足不同客户的需求。2010年6月21日,中国 人民银行制定并出台《非金融机构支付服务管理办法》以规范非金融机构的支付业务。该办法的出台使第三方支付机构业务范畴、监管等有章可循。而在网络借贷、 网络租赁等其他新型金融业务模式方面,政府部门也应陆续出台管理办法,以确保服务流程的合理、规范。

目前,互联网金融与银行的市场份额和业务服务相比,规模还是比较小的,只是从庞大的银行业务中分到一杯羹,暂时还难以撼动银行在金融业的统治地位。

从目前的业务态势看,互联网企业凭借数据及电子商务优势,已逐渐渗透到支付结算和信贷这两项银行的核心业务;而银行也通过互联网延伸了客户服 务,并挺进到非传统业务领域。从未来发展看,互联网已经颠覆了很多行业了,下一个颠覆的就是金融业。互联网金融不仅是银行的强劲对手,还很可能扮演着银行 终结者的角色。

面对来势汹汹的互联网金融,银行界的有识之士也已看到了互联网金融的发展趋势,积极谋划业务向互联网转型。互联网对于银行而言,不是敌人,而是 很好的工具,应加快与互联网的融合速度,深入研究互联网时代的商业规律和商业模式,通过流程、业务、产品和服务的创新来掌握网络交易的主导权。

发展与监管并行

互联网金融在大胆创新发展的同时,也对现有监管提出了新的挑战。对此,监管应从以下五个方面加以应对。

其一,监管原则方面。网络的开放性、虚拟性使传统的资本充足率标准及现场监管等手段难以对互联网金融实施有效监管。鉴此,监管方向应该是对创新 所衍生出的各类金融业务模式实施功能性监管,即关注金融产品的业务模式及所实现的基本功能,并以此为依据确定相应的监管机构和监管规则;同时,要强调实施 跨产品、跨机构、跨市场的监管,而不是仅仅限于各行业内部的金融风险。功能性金融监管体制能够较好地解决各种金融创新产品的监管问题,管理层应将精力放在 如何完善功能监管体制以实现对金融创新产品的有效监管上,为我国金融服务创新的发展创造一个适度宽松的环境。而针对网络借贷、网络租赁等其他新型的金融服 务,政府部门应该明确监管机构,并出台相应的管理办法来规范业务。

其二,机构设置方面。一是要健全互联网金融风险监管体系。为此,应针对各类依托于网络技术的新型金融服务,成立“国家网络金融风险管理委员 会”,按照功能性监管的模式,负责推动各类新型网络金融服务相关管理办法与实施细则的制定与执行,并据此开展互联网金融风险管理工作;同时,该委员会成员 单位和其他相关监管部门之间应实现信息资源共享,相互开放各自的信息资料库,并定期通报各自的监管情况,促进联动监管,提高互联网金融风险监管的准确性和 时效性。二是要加强国际间的网络金融监管合作。应积极同有关国际组织及有关国家的金融监管当局建立网络金融监管合作制度,并掌握国际最新技术,以此加强对 借用网络平台进行非法避税、洗钱以及其他犯罪活动的全方位的监管,形成对我国乃至全球网络金融健康运行的有力保障;同时,借助合作机制,对可能出现的国际 司法管辖权冲突等,及时与相关国际组织或有关国家的金融监管当局进行协调。

其三,规章制度建设方面。一是建立互联网金融市场准入制度。可考虑将机构的技术实力作为市场准入的条件之一;实行类别管理,并制定相应的分类标 准,以对互联网金融各种业务的开展加以限制和许可;实施灵活有效的市场准入监管,除对资本充足率、流动性等进行检查外,还要对其交易系统的安全性、电子记 录的准确性和完整性等进行检查。二是构建安全体系。应要求互联网金融业务机构重点保障网上交易安全,从技术上、法律上保证在交易过程中能够实现身份真实 性、信息私密性、信息完整性和信息不可否认性;各机构还应建立容灾备份机制,避免业务数据丢失。三是加大客户保护力度。各机构应强化金融消费者保护意识, 完善金融消费者投诉处理机制,积极配合消费者协会做好金融消费者投诉的调查、调解工作。

其四,完善征信体系建设方面。一是在实现客户的信用信息管理方面,要全面落实人民银行关于个人征信系统管理的各项规定和工作要求,保障消费者个 人征信系统的正常运行和个人信用信息的安全。二是要及时更新个人信用信息,确保个人信用信息报送的准确性、完整性,实现全国可联网进行信用查询;同时规范 查询行为,降低交易对象的选择成本,为社会提供全面、快捷的信用服务。三是要完善客户还款提醒服务机制,健全处理客户异议申请的工作流程,畅通异议处理渠 道,提高异议处理效率;同时,要健全负面信息披露制度和守信激励制度,提高公共服务和市场监管水平,形成对失信行为的联合惩戒机制。

其五,人才培养方面。金融院校与研究机构要把握互联网金融发展趋势,加大金融知识的普及力度;同时,有计划地从国际市场上引进专业人才,并加强 对现有监管人员的培训,努力建设一支既懂信息技术又熟悉互联网金融运作和风险管理的高素质复合型人才队伍,促进我国互联网金融的健康发展。

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中国互联网的收购之战,比娱乐圈的明星离婚更一波三折和猜不透结局。

当所有人以为搜狗被360牵回山寨只是早晚的事的时候,搜狗和腾讯宣布好上了。

眼瞅着今年第三季度即将结束,中国互联网巨头们在2013年的“军备竞赛”也进入了收官阶段。从今年开始,PPS、新浪微博、高德地图、91、糯米……BAT(百度、阿里、腾讯)三家加快了动作,攻防和卡位此起彼伏,共同演绎了一场高水平、精彩迭出的德州扑克大赛。

今年头三个季度里比较热闹的是阿里和百度,一家遍撒网,一家上猛料,而就当所有人都以为腾讯除了继续注资各游戏工作室没其它料可爆的时候,突然又冒出入资搜狗的重磅新闻……整个中秋节都日月无光了。

这三位在中国互联网农场里咧嘴肆意采摘的大叔,各自有一套摘桃选果实的逻辑。如果回顾过去三年里它们的战绩,会发现其实都坚持着自己的投资战略——围绕着自己的核心竞争力砌墙盖瓦,并积极尝试在短板上通过收购或者投资来补强。

三个圆圈看冲突

简单画了下三家的业务重心,其中省略了一些旁枝,有如下总结:

1. BAT三家各有历史上的核心优势。比如百度因为搜索技术的绝对领先而形成的在PC上的流量分发能力,比如腾讯因为QQ客户端形成的全网用户覆盖和社交关系,而阿里则是以淘宝和天猫为核心的电商平台。BAT各自以此为圆心开始画圈圈,逐渐版图扩张。

2. 在每两家之间,又有一些业务近似重叠:

a) 除了百度的搜索,腾讯对PC上的搜索也念念不忘,就算搜搜品牌即将淡出而转为搜狗,这恰恰说明在PC上搜索引擎本身的价值仍然不可忽略。相比之下,阿里对搜索的情结根据实力而调整(有人记得当年雅虎搜索吗?),目前只通过一淘这个购物搜索,卡位在其它试图染指电商搜索的玩家面前。说到百度和腾讯的近似产品线,不得不提到“安全”,因为360恰恰是从这里撕开用户在PC上的客户端入口,因此两家也在过去几年中通过开发或者注资对应的杀毒和电脑管家来补上这道裂缝。

b) 阿里也通过新浪微博、旺旺和手机上的“来往”在弥补社交关系上的缺憾,试图为电商业务带来新的化学反应;在支付这条线上,腾讯则把“财付通”当作了未来自有电商平台乃至O2O的必要一环。

c) 而百度和阿里的交集,除了在PC时代就头碰头的站长联盟广告(百度联盟VS阿里妈妈)外,又在更多的中间页业务上出现了重叠。这似乎难以避免——当我们把流量入口和最终支付环节两点间画一道线,实际上不管是旅游预定比价(去哪儿网或者穷游网)、在线视频(PPS或者PPTV)还是音乐(百度音乐或者虾米网),都是这一概念下的生动实例——与其让用户快速从基础流量入口离开挣一个点击的费用,为什么不考虑把他愿意停留时间长、粘度高的中间页业务包下来,再考虑新的机会?

3. 三家火力交叉的部分,也就是这两年PK的重头戏:移动互联网和O2O。广告业务固然是PC世界上的核心变现途径,三家都有竞价广告和精准定向广告。而移动互联网上的船票,从入口角度来说,又分为浏览器(UC、百度、腾讯)、App应用市场(百度/91手机助手、腾讯手机管家)和手机地图(百度、高德、搜搜)这三大类。再加上O2O天然和移动互联网交织的属性,所以团购网站(糯米、高朋、聚划算)、优惠券类网站(丁丁优惠)、会员卡业务(微信微生活、淘宝同城),都属于O2O这条线上预埋的棋子,同时又为移动互联网的自身入口带来有价值的内容补充。

4. 相比之下,三家又各自有一块别人肯定做不好的自留地,比如阿里的B2B业务,百度的UGC类产品(知道、百科、贴吧、文库),腾讯的游戏业务。他们都来自各自核心竞争力的衍生,并且根扎的足够深、足够早,因此对方想在这方面追赶都需要花费很大的力气。

“广撒网”还是“稳准狠”?

通过上述的业务分布图,可以感受到BAT三家在投资和收购上的打法也大相径庭。

过去这几年,腾讯已经投资收购了过百家公司,投入金额超过百亿人民币,而且投资不仅仅在中国,还有在美国、日本、韩国甚至东南亚的手笔;从公司类型来说,既有游戏公司,也有华谊这样的传统媒体公司;既有规模庞大的电商公司,也有超小规模的开发团队。刚刚揭晓的注资搜狗,可以说是腾讯这2年里来最引人关注的一步棋,放弃搜搜或许是短痛,从长线来说,通过搜狗的渠道渗透力把PC搜索这条金线再拾起来更有意义。

从阿里来看,几乎是照单全收,只要在自己的业务需求线上的,就如同拿着菜篮照单全收,即便目前业务数据表现并不算好。分析来看,和阿里在移动互联网上相对乏善可陈有很大关系,时间是金钱,阿里多台下注,只要在自己版图圈里的,特别是属于和另外两家有未来竞争冲突的领域,更是毫不手软。

虽然新浪微博遭遇了腾讯微信的严重冲击,但坐拥五亿用户、日活跃用户4600万的它,对阿里来说仍然是一个充满新鲜流量的富矿。电商和社交关系之间的化学反应,始终是阿里不愿放弃而尝试的。

而UC浏览器可以说是阿里虎口夺食,抓住了一张既定的移动互联网入口门票。目前UC浏览器在手机浏览器中居首,再加上对浏览器作为Web App的入口概念,这对于在移动互联网上成果不够的阿里来说,可以说是一个难得的山头。高德地图也兼具移动互联网入口和引导流量到O2O业务(淘宝本地生活、淘宝同城)的重任,阿里的投资更多是前瞻性布局,对O2O和移动互联网板块有意义的需要卡位。

相比来说,百度的策略相对保守和稳健一些。在过去几年中,业界曾经普遍质疑百度是否错过了许多火车。而2013年百度连续出了几击重拳,证明了自己宝刀未老,只是深思而动,想清楚后下狠手。

没人想到已经于去年以几亿美元收购爱奇艺外方投资者Providence股份的百度会再次将PPS揽入麾下,而究其原因,还是因为视频内容与百度的搜索核心竞争力密不可分,搜到这些内容本身是用户需求,并让用户需求直接刺激这类中间页业务带来更高的广告溢价。再加上移动互联网和3G普及的大潮,视频显然是非常好的杀手级应用。所以无论如何,在视频上通过增加客户端的收购,对百度整体来说,是一剂大补药。

8月14日,百度与91无线并购的合同正式签署,成为中国互联网迄今为止最大金额并购案。很多人会问是不是百度买贵了,从整体竞争态势和未来的增长协同来看,这绝对是一笔超值的ALL IN式打法。如前面分析的,在移动互联网的世界,手机浏览器只是PC习惯的延续,而更多用户会通过app方式直接使用,因此把握住一个强大的应用分发市场,才能确保在移动地盘上的话语权。当然,百度做事从来都是两手并进,刚刚结束的百度世界大会上推出的“轻应用”概念可以说,是又一次迂回,把从浏览器入口进来的流量继续以闭环系统的方式予以控制。

如果没有8月份对91无线收购的完成,相信业界仍然会怀疑百度在移动互联网的步伐磕磕绊绊。而如果现在来看,可以说是一手自我研发(轻应用),一手控制App渠道(91手机助手),基本上把手机上的流量分发堵了个严实。

再加上去年10月百度成立LBS事业部,第三个移动互联网的入口——地图也浮出水面。从这点来看,收购糯米也是一个水到渠成的计划。地图应用在手机上可以说是天然的必需品,而以此又衍生出O2O行业的新入口——用户可以通过地图直接找到餐厅、影院、足疗店,甚至周边的小时工。因此,做地图这件事变得更加“主动”起来,不能单纯等待信息的丰富和补充,而是尽可能的自己来创造和填补内容。从这点来看,百度投资糯米可以说也是一鸭两吃,把O2O行业的路趟熟,同时为地图入口填补内容。

从背后操盘手解读战略思考

相比活跃在发布活动上的产品经理,各大公司背后的投资操盘手往往都非常低调,不为公众所知。他们就像券商基金经理,貌似平常,态度谦和,却操盘着公司上亿美金的投资项目。从他们过往在媒体上的一些公开言论分析,或许可以感受到BAT三家的投资战略上的差异。

腾讯副总裁、腾讯产业共赢基金董事总经理彭志坚:核心的东西腾讯自己做,其他投资扶持行业内非常创新的公司,一起来打造一个共赢的生态链。大部分案子我们是战略价值和财务价值并重,但第一位的永远是战略价值,既优势互补和前瞻布局,有一些投资短期之内看不到明显的合作点在哪里,但是它有潜在的长远战略价值。就像下围棋一样,一个子下去,你也不知道最后什么结果,有可能这个子被人家吃掉了,有可能逐渐占一大块空地,也有可能在关子阶段成为一个至关重要的棋子,我们会这么考虑。

点评:注资搜狗应该就算战略价值优先了,也就是说与其让360抢走添乱,倒不如自己合过来好好做,腾讯投资金山也是类似的逻辑,不想让自己在安全领域受制于人。

阿里资本董事总经理张鸿平:阿里的投资思路可以分成两部分:一是和阿里业务能较强整合的,只要对阿里本身有益,控股也好,收购也好,占股多少,都可以谈。二是与阿里巴巴打造生态圈、平台有关的公司,强调布局和共生关联性。比如我们投的陌陌、美团、丁丁、在路上等,阿里采取少数股权投资。投资方向而言,无线互联网仍是未来的重点。投资其实是投资未来,不是现有或现在非常强的东西,而是和我们有互补性,或未来我们需要成长的地方。

点评:从新浪微博到UC浏览器和高德地图、丁丁优惠,阿里今年的投资着力在移动互联网上布局,而从淘宝生态系统到O2O则具备更大的想象空间。

百度副总裁、企业发展部总经理汤和松:百度投资紧紧围绕核心业务加强、生态系统建设、未来机会布局三个方向,并不会主动以VC角色进行纯财务投资。对于潜在的投资对象,百度会有两个选择标准。一是独立业务的前景,包括市场机会、商业模式及核心要素、团队;二是和百度的战略协同性,包括对百度的战略价值、对目标公司的战略作用,以及双方整合的可能性。我们的风格不是单纯追逐概念,像撒胡椒粉一样地投资,必须把概念落地之后能为百度带来多少投资效果进行力所能及的量化,只有美丽的概念还不够,我们还要关注收购所带来的实际价值。百度通过十多年的积累,这几年的投资大案都是内部团队独立操作完成的,没有依赖华尔街大的中介服务机构,中国互联网企业通过这些年积累了操作经验和可行性。

点评:从去哪儿、爱奇艺到今年的PPS、91无线和糯米,百度的每笔投资都是数亿美元的大项目,放在中国互联网甚至TMT行业都是掷地有声的大手笔。从对核心业务的支持来看,无论是旅游、视频类的中间页业务补充,再到移动互联网入口的果断抢占和O2O布局,可以说汤和松带领的团队每个棋子都下的非常扎实,目标明确、理性判断,不盲目跟风。如果说汤和松是过去几年中国互联网并购大案的第一操盘手,那么李彦宏找到适合的业务负责人并充分信任和授权,也从另一个角度诠释了“投资就是投人”这个真理。

2013、2014年是互联网领域投资并购集中爆发期。PC互联网发展从早期的百花争鸣已经发展到了中后期,正在向更大的稳定状态收敛和移动,从而形成更大的规模经济,对整体价值链带来整合优化。就像团购行业也恰恰经历了这个历程,形成两三家超大型的竞争对手,同时有一些很小的细分的玩家凭借差异化生存。移动互联网浪潮袭来,整体处在新一轮的早期爆发和增长阶段,对已然坐在PC互联网赌桌的大玩家们来说,绝对不会坐视不管,考虑既得利益和增长压力,一定会尝试自身的迁移,同时,另一个竞争策略就是直接摘取另一桌上的果实,快速抢占地盘。也就是说,移动互联网虽然看起来还是荒原,但实际上PC上的巨头们早已经虎视眈眈——想不清楚的就让创业团队先做,一旦看清楚了,绝对出手稳准狠(以百度今年挥出的几步重剑为证)。

一笔漂亮的战略投资确实能让大鳄的牙齿更锋利,并为其未来几年的发展种下伏笔。BAT三家战略投资的思考原点并不相同:阿里为淘宝生态系统和移动互联网探寻伙伴和机遇,百度在试图将中间页、移动互联网、O2O几步棋首尾相连,腾讯在确立自己业务主线的同时不断补充所需的棋子。中国互联网的夜空,繁星点点中几大星座若隐若现,那些还在互联网创业路上的小伙伴们要么平静围观,要么就坚持下去直到响起来自BAT的敲门声吧。

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09月 12, 2013

在终端层面整合有线直播,一直是电视机和机顶盒们的梦想。2013年随着海信VIDAA、TCL爱奇艺TV+、小米电视、创维酷开的推出,这座一直因为商业、技术、政策等原因难以逾越的直播和点播融合的冰山,正在一点一点地被探索和被融化。现在都说有线直播是块肉,其实很多互联网人、视频人都“吃素”很久了!有线电视也“被唱衰”了很多年。但今天互联网化的电视产业,却正在掉转头来,重新审视、垂涎这块肉了。

其实大家想的都不是自己做直播,而是借有线网这个船出海,实现在电视机和机顶盒内对直播节目的入口和主页的控制。在电视机里整合有线直播内容,大家都在谈用户体验,其实对于所有厂商来说,商业利益才是第一,用户体验永远是第二位的。这个亚当斯密在两三百年前就给出定论了。很多时候都是把用户体验当做商业利益的借口而已。说穿了,都在争入口和平台!大家都想当然地认为:电脑的互联网化成就了入口公司百度,手机的互联网化成就了平台的APPSTORE和安卓市场。但我认为,电视的互联网化既不会成就入口也不会成就平台,这是个终端为王、网络为王、云端为王的行业,是典型的“哑铃模型”,互联网电视的入口就是这些寡头垄断的电视机厂商自己,平台只会是那些最正态分布的应用,主要就是点播的视频网站和直播的有线网,电视上的应用不会呈现海量的长尾形态。终端和云端和网络,谁也整合不了谁。

呵呵,再说下去就马上遭到吐槽和西红柿、臭鸡蛋了!首先,在技术产品层面详细剖析一下,目前市场上的可以整合有线直播的几种电视机的方案:

第一种,是国微方案,是基于深圳国微CAM卡的机卡分离模式。

这是国内大多数电视机厂商采取的方案,也是国标,但不幸的是有线运营商不喜欢。因为这种方案仅仅利用了有线网CA卡解扰,其他包括EPG、古老的数据广播、新颖的有线网双向业务都被屏蔽掉了。因此尽管各个电视机厂商在非常多的电视机里都内置了大卡的插槽,但用户真正能把大卡安装进去的寥寥无几。因为如果想安装进去CA卡,首先必须和每一个省、甚至每一个市的有线谈商务条件,绝对不仅仅是购买的有线电视年费那么简单,必须附加上各种有线网的所谓的增值服务。因此,当年拼了老命成为国标的国微,最后结果是有意栽花花不开、无意插柳柳成荫。这个CAM卡在国内卖的很差,却在欧洲开花结果,公司也因此正准备在美国纳斯达克上市呢。从本质上说,大卡是把有线网给OTT了,因为安装大卡的电视机除了通过CA解扰出TS流,其他所有服务都把有线网给OTT、屏蔽掉了,什么EPG广告、增值业务都和有线网无关了。基于这种方案,电视机厂商们都在做自有的全国范围内有线频道的EPG,但目前大多都来源于两三家网上的第三方EPG渠道,每周五的更新和周一的修正不仅数量不够、质量也不高,还不能和地方有线网PK高下。当年怀揣伟大梦想的CCTV的CHINA-EPG,则早被雨打风吹去了,而EPG广告,虽然经过了不太容易的与当地电视台(广电集团)广告部的博弈,但现在已经成为有线网的现金牛、利润牛,这样的业务对有线来说真是相见恨晚,而当年曾被寄予厚望的数据广播,则应了我当年的一个顺口溜“数字电视很多年,今天还没赚到钱”!

第二种,是创维方案,是创维的TV+STB的模式。

因为创维不仅电视机强,机顶盒更是每年2500万台,是国内有线网DVB-C机顶盒的老大,因此最早创维是把一块移植了CA的机顶盒主板装到了电视机里,后来基于MSTAR等芯片厂商的配合,简化成了仅仅在电视机主板上做个CA插槽接口进行解扰,所有解码等其他工作都复用那一块电视机芯片了,这是目前成本最低的方案,其他电视机厂商比较难做,原因是其他电视机厂商的有线机顶盒业务做得都一般,这种方案需要和各地有线网使用的CA做移植,而且需要芯片厂商配合,另外为了获得各地有线网的青睐,还需要和各地有线网的业务系统做集成,这是个不吓死人也累死人的工作,很多年前致力于把这个业务的技术部分水平化的国外的OPENTV和国内的中间件公司,你们现在还好吗?最近几年已经很少听到了。基于上述资源和努力,创维的有线电视一体机是所有电视厂商里卖的最好的,今年的销量在150-200万台之间,这和800万台的国内年销量相比是个不小的数字了,这个应该缘于创维集团内的电视和机顶盒的一体化。

还有一个类似的创新,是TCL爱奇艺电视,把其遥控器做成双模的,可以通过按键和语音,同时控制电视机与机顶盒,也就是说,在电视界面上,你可以看到各个有线频道当前的节目,如果你点进去(也可以用语音说“湖南卫视、CCTV5等”)之后电视机直接转到和机顶盒连接的HDMI或者标清输入信号源上,这时你可以用这个遥控器遥控机顶盒,换频道、调音量、看有线网的EPG。这种方式是无需和有线网谈啥合作,只需要电视机设置时设置一下地理位置和机顶盒型号就可以了。这两种方案的共同之处,都是顺应了有线网的业务模式和商业利益的需求,你的奶酪我不动,我只是做好自己作为终端厂商的份内工作而已,所谓的真是仅仅把用户体验做好就行了。

第三种,是永新方案,是永新同方的CA分离的模式。

这个模式永新已经开始很久、但是从小米电视才真正落地的。这是一个专门的CA解扰模块,外观也是一个小盒子。它仅仅把解扰做好,其他的工作还是要用电视机的芯片处理。那这种方案和前两种方案的区别是什么呢?为什么要这么做?呵呵,原因在于主芯片,因为小米采用的高通芯片,这些都是做手机的,因此和电视尤其是有线电视相关的处理模块,这些芯片是不擅长而且没有经验的,因此,需要把这些模块单独拿出来做一个小盒子,然后通过USB把视频流输入进电视机。永新作为CA厂商,一直在考虑在业务模式上的突破,而这些电视尤其是有线电视的事儿是永新非常擅长的,永新的CA目前在存量市场上是有半壁江山的,当然数码视讯一直在追赶,而且做得不错。这种模式的优点是为那些非电视类芯片(MSTAR、联发科等等之外)做电视时、为有线直播与网络点播互动提供了一个短平快的解决方案,其技术原理和国微的大卡方案是异曲同工的,但是由于是CA厂商永新做的方案,应该没做其他CA的移植,因此只能在永新的CA覆盖区域内使用。但由于小米是海淀区乃至北京市的重点利税大户,因此其可能有能力从政府层面说服歌华,使其有线电视对小米电视开放,EPG让小米来控制也有可能。这个模式的副产品是有可能把永新CA带进歌华,呵呵,永新CA和数码CA是在用两种不同的方式进入歌华,孰胜孰负或者双赢目前还不能定论。这种方式,由于技术和大卡类似,因此在模式上也一样,只是用有线网的直播流,EPG等其他运营都脱离了有线网的控制,这个肯定是有线网反对的,基于此在网上纷纷有人议论小米电视要打败有线网做虚拟运营商,呵呵,不管小米是否这样想,但有线网是一定这样想的,当然未来的博弈也有可能在EPG乃至电视机首页和直播入口的控制上达成两方一致的界面,这样小米是有可能和有线网完美合作的。IPTV还在与OTT博弈正欢的时候,有线网还是考虑怎么做DVB+OTT却意外的碰上了OTT+DVB。不知详情但可以猜测有线网EPG信息小米电视是有永新提供的,做CA的永新和做机顶盒的创维一样,他们获得各地有线网EPG信息的能力是最强,超越网上的小公司和欢网、海信这类公司的。

还有一种方案,就是软CA,可下载的CA。这是成本最低的解决方案,也是在技术上具备后发优势的系统和产品。因为这个方案是广电总局科技司在推广,其对有线网的影响力和说服力远比推动机卡分离的工信部要强得多。但目前还没有大规模商用,因此不在今天具体的讨论范围之内。

上述三种方案,在有线网看来,不同之处在于:

第一, 终端销售是否可以获利。没有人会认为电视机的销售收入应该分给有线网,但机顶盒的控制却是100%在有线网手里。所以,有线网会有两种思维,第一种是这种电视机影响了有线网的机顶盒终端收入,因此要反对。第二种是这种电视机为有线网和用户集体节省了一个机顶盒的成本,因此要支持。其实这两种思维并不矛盾,而且这个矛盾也不是什么大矛盾,凡是可以量化的利益都容易达成共识。

第二, 电视机上的直播频道入口、界面和EPG到底控制在谁的手里。这个是关键,有线网作为垄断的有线电视运营商,绝不会愿意把这些东西的控制撒手给其他人。因为和上述可以量化的利益相比,这个控制代表未来的利益,既不好量化也不好折现,而且涉及到控制权,像主权问题是无法谈判的。

从上面分析看起来,好像有线网有绝对的控制和裁决权,有线网会支持第二种方案,反对第一种和第三种方案,使其无从发展、被扼杀在摇篮里。但其实不然,因为目前全国有线网用户至少有70%以上没做机卡绑定,只有NDS、CANAL+等少数国外早期CA做了机卡绑定。因此,现在不管有线网同不同意、愿不愿意,这三种方案都可以在有线网里CA和机顶盒没有进行机卡绑定的区域做一件事,就是用户把原有机顶盒里的CA卡拿出来插到电视机里,这让很多终端厂商看到了机会,因此正在使出浑身解数试图整合有线直播,至少做到入口、首页的整合,再深入一点就要做直播和点播的互动、推荐了,终极目标是一云多屏、社交电视。

但我觉得没有这么简单,有线网是基础网络资源,而且迄今为止我还看不出在直播频道方面,有什么更好的替代方案,还不算政策、监管、国有资产保护等层面的因素。DVB+OTT是最佳组合,无论在技术产品、还是在性价比、甚至在符合国家政策方面,都没有什么能够替代的。因此,终端、有线网谁也整合不了谁,就像在OTT里视频网站和终端也是谁也整合不了谁一样。谁也不可能在有线网的直播前面成就一个百度样的入口和平台!你当有线网是病猫啊?和直播相关的资产和未来一定会控制在有线网手里,包括主页、包括EPG。为什么我们的思维的原点总是首先想整合、打败别人呢?为什么就不能好好合作?难道中国人本来就不擅长合作吗?我觉得无论是互联网+电视的互联网电视,还是直播+点播的融合,合作都是最好的策略。原因很简单,因为互联网电视不是一次从马车到汽车的彻底革命,而只是一场集成创新和模式创新而已。

我觉得一定会有那么一天,有线网逐步放弃VOD,彻底拥抱OTT,投身多赢、合作模式的DVB+OTT。有线网+视频网站(包括牌照方)+终端的合作,带给用户和观众更好的直播+点播的交互享受,实现手机+电视“互为配件”的无缝互动,实现视频的一人多屏而不是一云多屏,实现“让电视更好看”和“让产业更健康”这两个最重要的产业理念!这是我的互联网电视的职业梦想,我觉得尽管有困难,但应该并不遥远。

有线网的各位熟悉和不熟悉的朋友,我在爱奇艺等着你!

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iDoNews 小牛:互联网电视中涉及的利益还是太广,说彻底的取代也显然是不现实的,因此合作才是真正未来的趋势。

电视机这个进化缓慢的家电,最近成了业界热点。来自传统电视和互联网两个阵营的公司,以合作或单干的方式,推出了一系列新品。

9月5日,擅长造势的小米,不但发布了新手机,还推出一款47寸的液晶电视,售价2999元。价格之低,让人惊讶。当然,首批500台的限量销售,数字之低也让人咂舌。

而在此前后,则有新老玩家的联合出击。9月3日,TCL与爱奇艺发布一款电视,48寸售价2899元,这看起来比小米电视更实惠。而创维与阿里则在9月10日发布了互联网电视,搭载阿里云OS和“酷开TV”系统。

外行看热闹,内行看门道。业界真正关心的,其实不是价格,也不是屏幕参数,而是这些电视附带的附件,比如机顶盒,比如遥控器。这些部件背后的逻辑,关系到两个阵营的未来走向。

在小米电视光鲜的操控界面底下,人们容易忽视一个配件──高清有线电视机顶盒(不是指小米盒子)。据说这个机顶盒可以让用户抛弃有线电视机顶盒,并和小米电视使用同一个遥控器。

从小米发布会现场观察,这个有线盒子只有烟盒大小,铝合金外壳,接口也很简单,一个CA卡接口,一个Micro USB接口,一个同轴F头接口。F头可以接有线电视同轴线,USB当然是接电视;那么,CA卡是什么呢?CA卡,即为有线数字电视的智能收费卡,简称小卡。说白了,它其实是一种解扰工具(将加密的信号解密),有线电视运营商就靠这卡,才能让你每月缴纳有线电视费。

在北京,或许将歌华有线机顶盒的CA卡拔出来,插入小米的有线电视盒,就可以收看有线电视了。在发布会上,小米创始人雷军也提到,这个盒子需要与当地有线运营商合作。

小米的广告语非常煽情──“年轻人的第一台电视”。此话的潜台词是,年轻人可以抛弃传统电视,完全拥抱互联网视频。不过在我看来,目前人们仍然要用两个盒子,接入两张网络:一个是歌华有线(以北京为例)之类的机顶盒,接入数字有线电视网;一个是小米、乐视、海美迪之类的智能盒子,接入互联网。

就我个人而言,两个盒子都在使用。通过前者,我可以收看高清直播电视节目,比如新闻联播、中超足球、中国好声音。而通过后者,我则可以自由点播来自搜狐、爱奇艺、腾讯、优酷等视频门户的电影和电视剧。

即便互联网视频具有界面体贴、应用开放等优点,但在目前这个时点,它依然无法完全取代电视直播节目。即便互联网电视接入了一些电视节目源,但其换台流畅度、节目清晰度,和数字电视机顶盒仍然差了几条街的距离。这是广播(单向)和互联网(双向)两种完全不同的技术决定的,各有各的优点,无法偏废。

说起来,小米电视和很多数字电视一体机没有太大区别,都试图把互联网和有线网的内容集成到一起,让用户可以抛弃机顶盒,使用一个遥控器完成所有操作。涉及互联网内容,厂家或许可以自由组合;但涉及有线网,硬件商们却不是那么容易摆平。他们不得不和全国上百家广电有线运营商谈准入、谈发卡、谈分成,这是绕不开的坎。

不少评测文章认为,小米电视的频道切换界面让人惊叹,非常人性和体贴。诚然,传统有线电视换频道的确不够简单,但小米电视真能做到那么好的电视频道界面吗?答案不一定。毕竟,这是用小米的遥控器,去操控有线网的内容。这不光是一个用户体验问题,更涉及不同阵营的深层利益。

从目前了解的TCL爱奇艺遥控器方案来看,其实也不比小米逊色,语音功能或许更体贴。具体说来,互联网内容和有线网内容,完全集合到一个界面。你用遥控器选择视频、应用等时,操控的其实是互联网视频;而选择电视节目时,你遥控的,其实是有线机顶盒(模块)。当你点击某个渠道,电视机直接转到和此模块(机顶盒)连接的输入信号源。

不论小米电视,还是TCL爱奇艺TV+,都要面对那个绕不开的坎:有线电视运营商为什么要与你合作呢?

有线电视运营商考虑的利益有两部分。一是有线电视月费。如果有CA卡控制,这个问题倒不大。另一个则是EPG等延伸市场了。EPG是指节目导视(Electronic Program Guide)。在北京,你打开歌华有线,除了频道导航,还有大块的广告和资讯,以及电视回放、电影点播等增值功能。如果电视机厂商在这些方面把运营商完全架空,他们会善罢甘休吗?

所以,当米粉们为小米电视流畅的界面和操控而感动时,我们还是绕到电视机后面,看看电视机厂商、有线电视运营商、机顶盒厂家、电视台、互联网视频公司等的复杂生态,这是一个完全不同的场景。

一句话,传统有线电视阵营,和新生的互联网视频阵营,仍然泾渭分明。暂时看不到东风压倒西风的情况,在未来很长一段时间,双方也会是共生共荣的状态。

业界资深人士老段在其文章“有线直播这块肉”中认为,各种创新应该顺应有线网的业务模式和商业利益的需求,你的奶酪我不动。在他看来,终端和有线网谁也整合不了谁,合作都是最好的策略。“因为互联网电视不是一次从马车到汽车的彻底革命,而只是一场集成创新和模式创新而已” 。

在他看来,未来有线网会逐步放弃VOD(点播),彻底拥抱OTT,投身多赢、合作模式的DVB(直播)+OTT(机顶盒)模式。有线网+视频网站(包括牌照方)+终端的合作,带给用户和观众更好的直播+点播的交互享受。

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