02月 26, 2013

硬件篇:

首先我们要明确两个前提:

1、CS是一个老游戏;

2、打游戏的是人而不是硬件。

就现在的硬件来说,运行CS1.6(对我这个曾经打过比赛的老装逼犯来说,CZ、CSS那些都不算CS,以CS1.6为准)全部都是性能过剩,就算目前比较中等的APU核显,随便找个pub狂扔烟雾弹再拿重机枪一起来个百团大战,fps也不见得会少于99……至于鼠标,现在的鼠标动不动就是上千DPI,要知道,在CS里面,最佳的DPI应该是600或者800,我相信这里很多老玩家还一直坚持用很老的微软红光鲨IO1.1,其实就是因为这个DPI最适合的原因,太高的DPI反而带来精准定位困难。

扯了这么多还是给楼主来个比较直观的配置,我家里两台电脑,都能很流畅的打比赛,差的那个是amd双核4000+,2G DDRII 667内存条,7300GT显卡。超过这个配置的主机,完全没有问题。鼠标按照上面那段的标准,选一个比较拿着手感舒服的优先,现在那么多好鼠标,找个键程稍短的(配合下文点射),能切换低DPI600或者800的即可,关键看个人手感,没有固定标准,鼠标垫优先布垫,地狱火就不错。键盘推荐罗技或者微软随便一款低端即可。耳机稍微好一点,关键是能分辨细小的声音,方便判断位置和距离。硬件发烧没必要,打CS关键在技术,我这水平Heaton拿个网吧双飞燕都能把我蹂躏得找不到北。

技巧篇:

CS的技巧,我觉得可以分为个人技巧和团队技巧。个人技术主要是枪法、反应、心理素质;团队技巧是配合、大局观、地图理解。

我是湖北人,几年前在网上有一个公论,湖北的兵都是钢枪系,比如当年的9ez,后来的PF,还有那个在pcgame上发过视频的传说中中国第一狙击手Jonas.B(埋个伏笔,-_-!!!)。当年年少轻狂,在网上约战1.5,我们队长最喜欢说的一句话就是,枪法是一切的前提和保障,再牛逼的战术和站位,在那种随时拉枪瞬秒1V3的人面前都是白搭。在这种不成熟的战略指导下,我们当初都经历了很艰难的枪法练习时期。我在此简单的说下。

预瞄是关键,一个成熟的CS,走路的时候枪口不会对着天,也不会对着地,刚好在人脸的大约高度,走路的时候,准心时时刻刻都移动到即将出现人的位置,比如拐角贴边处,准备闪身出去突破的时候,刚好做到闪身准心就在那边可能有人的头上,这样大大节约瞄准和拉枪甩枪的时间。

枪法的节奏。我是一个从狙击手转型到机枪手的人,和楼上楼下各位兄弟相比,估计枪法也就算一个残疾人,我用机枪都喜欢点射为主,AK、M4中远距离都是前三发、前四发一发一发的快速度1111单点出去,然后用自己1.5时代玩awp的甩枪底子来微调。前三发前四发如果点到人,左右移动一步停稳来个稍慢节奏的1..1..1..1..1五发子弹,基本战斗结束。如果是扫射,这就是一个很长期的弹道熟悉过程,你要学会压枪、拉枪,做到能扫射到一个很小的子弹密集圈,然后迅速拉枪到另外一个位置再继续。

甩枪、拉枪。这个是一个很玄的东西,没有捷径,完全靠练习,原则就是一个,用最短的时间,把准心移动到目标处,时间越短、定位越精准越好,前面有位兄弟说的连连看确实就不错,嘿嘿,我以前也是狙击手出身,玩连连看确实有如神助。。。。

枪法的练习刚开始可以打变态的BOT,智商100的zbot我看就挺好,然后可以打一段短时间的爆头插件,这个主要是练习头部瞄准的感觉,时间不要太长。BOT不能满足你的时候,可以混死亡服了,在死亡服里,戴上耳机,享受那种被四面埋伏下被逼快速反应拉枪的快感,然后就慢慢混网上的约战比赛,比赛中的枪法才是枪法,尽量少打娱乐混战,影响枪法和团队配合意识,如果混战最好和水平相差不大的人娱乐娱乐。

再来一张混战图,怀念当年的CS,宜昌CSer ,GL,HF!

反应这东西很大取决于天赋,后天你能做的就是精神集中,这个没什么好说的,但是反应不够的情况下,你可以靠预瞄、判断来辅助,如果你卡点,你就可以根据战局的推进、声音的判断来打提前量,如果是突破,可以靠预瞄来做到闪身开枪,这也是一个弥补反应较慢的办法。

心理素质这是我的强项,我的外号就是死猪不怕开水烫,我刚开始玩的时候,跟着身边几个朋友混比赛,每一把都垫底,经常出现0:12的战绩(CS1.5是12局制),导致全队被灭团,但我肯定是很严肃的坚持到最后的一个,他们困了我不困,他们退了我不退,有比赛蹭比赛没比赛我打BOT。后来打顺手了,遇到菜队刷frag,我也从来不买鸟狙、重机枪来娱乐。。心理素质靠在生活中慢慢积累,和人性格有关,等你练到孤身一人一把USP面对五把AK来围剿,还能脸不红心不跳发型不乱满地图躲猫猫阴人打掉别人两三把枪的时候,恭喜你小有所成了。以后练习的时候多想想哥,这么菜的技术居然敢在知乎写长贴,你还有什么好怕的?

团队技术的提升,前提是你得有个团队(有没有想揍我的冲动?-_-!!!)。没有团队的时候怎么办,可以学习,在网上下载demo看,看看别人的比赛,别人的进攻分工、防守回补、残局处理,还有穿点技巧。

在这里特别对地图理解说说,首先跑完比赛常用的那些地图,最好是喊个初学的朋友一起练习,本地做个服务器开个透视的作弊器进去,先研究清楚哪些地方能穿点,听到声音的时候对方在哪里,这个很重要,有了这个理解,看比赛的demo时候看高手穿墙才不会感到茫然。然后跑图的时候记得注意时间,从这里到那里需要多久,久而久之的,看到雷达上的队友挂掉之后,你就可以判断别人如果是rush过来,你还有多久的时间回防,你就能决定是回补还是抄他们的后路。地图上哪些位置特别适合应对别人的rush,地图上哪些位置用来扔雷效果最好。。。比如nuke的这个经典位置(嘿嘿,欲罢不能无法抑制的装逼犯情结上来了)

地图熟悉了之后,就是身法,一般来说对枪的时候不需要什么身法(个人理解),CS发展到现在已经很多年了,那些什么狗跳躲子弹的已经意义不大了,现在进娱乐服务器的小孩,都是见面几发就爆头,所以第一时间瞬秒才是王道。身法的意义主要是跑图节约时间,迅速的出现在别人意向不到的位置,几个难点地图刚才各位朋友总结的不错:nuke管道,inferno窗户旁边的小洞、人梯上窗户,楼梯的静音上下和快速不伤血跳楼梯、火车地图借助楼梯的极速跳跃(这些可以在网上看视频,很多很多)。

战略的话,还是等你先把枪法、身法、雷达、地图、穿点这些练得差不多了再说吧,不是我偷懒,因为你这些练得差不多了之后,demo相比看得也不少了,想必也有了很多自己的想法了吧。

最后说个段子(真事):04年左右,宜昌CS届有个叫Jonas.B的线上选手,狙击打的十分梦幻,被人质疑邀请他线下来电脑城一战打Lan,被其骄傲的拒绝了,说就在线上打, “欢迎找我单挑,我的IP是 192.168.0.1 ” 这个人叫欧阳勇。后来在太平洋出过视频,但依然拒绝线下打Lan。

PS:今天主要说的个人技术的提升,我一直坚持认为,枪法和身法是打CS的绝对前提,如果这个不行,再好的意识和配合也白搭。在好的个人技术下,搭配好的团队配合,恭喜你,你可以在比赛前打开控制台,输入“say ni men deng zhe bei nue ba! ”(-_-!!! 还有人记得吗?)

作者:柴子

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02月 22, 2013

你做的任何事情、说的任何话、写的任何信息,都会被他人知道,再也没有任何秘密可言我说的还不是目前令普通官员人人自危、连手表都不敢戴的微博,而是本土科幻作家刘慈欣著名三部曲《三体》第二部《黑暗森林》中预设的场景:外星“三体人”通过高科技“智子”锁定了地球的科技进展,监控了人类所有的行动、语言和信号,人类必须在有限的时间内于敌人眼皮底下寻找出挽救地球命运的“面壁计划”。

科幻小说描写的完全没有秘密的生活的确是不值得过的。如果给爱人的炙热情书、公司的投资方案,乃至国家的作战方案,随时会被公开在大庭广众之下,这种完全透明的地球其实和地狱没什么两样:个人主义迅速消失,人性高度趋同并且恶化,任何组织都会很快解体。“文革”中甚至夫妻、父子相互揭发,社会从此走向崩溃的恶行恶状,就是“透明地狱”某个角度的迷你演示版。

保密,在本质上是对获得的信息不对称地位的维持。依照维持主体不同,个人、公司、国家的这一行为分别可以叫作 “保护隐私”“保护商业机密”和“保守国家机密”。可以说,在某种程度上,保密造就了个人、组织和国家的竞争性边界,保护其内核(个性、公司核心竞争力、国家战略)不会解体。

相比而言,国家的保密能力最强,而个人最弱。在民主社会中,个人隐私和商业机密会通过立法加强保护,同时允许媒体作为“第四权力”对代表公权力的政府拥有的秘密进行“合法泄露”,以保持合理的制衡,避免政府滥用信息的不对称地位而作恶。极权社会中情形则相反,个人隐私被极大侵犯,国家机密的定义则无限扩张,以实现国家对个人和社会的完全控制。

互联网的出现,对这种传统的保密结构产生了革命性的冲击。游戏在重新洗牌。2010年11月,维基解密(WikiLeaks)网站公布了美国 220万份外交文件,里面包括数万名政治立场迥异的各国学者、记者在美国使领馆的交谈记录。中国读者看到这些详细记录时,大概都觉得,这对美国外交系统的冲击不亚于“9·11”事件。堂堂超级大国的外交系统内部讨论,竟然被扒了个底朝天,那么以后外交还有什么秘密和战略可言?

美国政府表现出的态度也是如此,不但规定政府雇员不得访问维基解密网站,还将曾与网站站主阿桑奇(Julian Paul Assange)联系过的人都列为重点追查目标。年轻的美国互联网活动家斯沃茨(Aaron Swartz)近日自杀,也和FBI意图逼迫他供出与阿桑奇的联系细节有关。

维基解密事件爆发一年半后,王立军叛逃美国驻成都领事馆,之后的微博完美地演示了互联网在中国是怎么揭示政府官员秘密的。这样的现象延续至今,几乎每个星期,微博上都会有各路“表哥”“房姐”“12秒叔”登台亮相,充分展现了2.0时代疯狂的网络公开性。

但是,其实无论维基解密还是微博爆料,都没有损伤美国或中国政府的核心利益;尽管,它们各自的应对机制有很大的不同。

美国人早就预料到“秘密外交”这种前媒体社会的游戏会最终结束,因此在上世纪60年代便开始提倡“公开外交”。如果秘密最终无法保持,那么退而求其次,由自己把握秘密公开的时机,也会在尚不适应公开性的国际社会获得竞争利益。从奥巴马政府开始,“公开外交”直接转成了“网络外交”,除了对真正需要保密的核心信息加大保密力度,其他一切信息都实时在互联网公开。美国从政府、智库、社会到个人,开始适应这种几近完全公开的工作方式,让整个美国社会都成为了美国外交的一部分,充分把国家信息软实力发挥到最大程度。其他任何一个国家,在外交上如何能和这样“全民皆外交官”的美国竞争?同时,也只有在主动过度公布信息的情况下,真正的战略才能通过“信息噪音”得以隐藏。

在中国,基于目前互联网的管理特点,微博爆料指向的大都是部门领导和地方政府官员。历史上第一次地方贪官无法删除抨击自己的帖子,这在某种程度上,反而放大了针对地方政府的“反腐”运动的宣传效果,加强了中央政府对地方的控制能力。微博成为中央级的舆论阵地,受到了党和中央政府高度重视,甚至微博发生技术障碍临时死机,都会接到政府官员的关切电话。

当微博发展成中央级媒体之后,互联网就南橘北枳,从阿拉伯的革命工具,演变成中国实施政治治理(Governance)的有机部分。

来源:安替

链接:http://dajia.qq.com/blog/82464102961011

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02月 20, 2013

搜索很有意思,干爹日子都不好过,自己越来越有滋味。

话说,Google是被Yahoo喂养大的。Goole自立后,Yahoo也做搜索,完全打不过Google。百度是新浪、搜狐等门户喂养大的。Baidu私奔后,新浪做了个iAsk,搜狐做了个SOGOU,好在SOGOU争气,位列第三,不然几大门户搜索就是全军覆没。腾讯的SOSO最悲剧,有巨富亲爹QQ,GOOGLE的工程师,竟沦落到被人指责“富二代没创业精神”。

异军突起的是360搜索。仔细考究下,搜索都是被包养起来的,凡是不被包养的搜索,都没啥好命。太富二代了不行,干爹少了也不行。前者代表是腾讯的SOSO,后者的倒霉蛋是人民的JIKE搜索。云云搜索选择新浪微博做干妈,有眼力劲儿,貌似有些前景。

搜索还有没有机会,就像IM还有没有机会一样,关键在于能不能给用户提供必需品。

单说IM的话,不好好做的MSN,马上就要全部沦陷了,阿里旺旺现在是NO.2。或者,你潜伏在后台,等用户习惯了,换上自己的产品,360常这么干。先忽悠卡巴斯基,做完杀毒软件就替换;再与GOOGLE合作,等用户习惯了,立即上360so。360的产品运营模式值得关注,卸磨杀干爹型。

微软的BING也很有趣,自己单做不行,除了MSN,找了干爹YAHOO。截止2013年2月,BING份额已达16.5%,距离谷歌的67%越来越近了。看来,干爹在搜索领域还是非常管用的,这也是频频传出SOGOU与SOSO联合共享干爹,或认360当干爹的原因吧。SOGOU是有上进心的好青年,借输入法逆袭,用浏览器卡位,靠着所谓“三级火箭”已然占据搜索第二把交椅。若不是360借浏览器突然杀入,绝不会屈居第三。从整个行业竞争来说,360的加入对SOGOU是好事,对BAIDU是坏事。

从找干爹的角度,搜索的合众连横是必要的。人民网即刻搜索为什么做不好,除了技术之外,资源整合能力实在不行。别的不说,人民网首页,用户根本就找不到,搜索区像极了牛皮癣广告,甚至不如新华网盘古搜索。从产品角度,即刻搜索再差,也比地方新闻门户技术好,毕竟是云云网的技术。从搜索推广的角度,可以把JIKE搜索在收录和展示上予以重点突出。别的效果不说,至少品牌展示和辨识度会增加。人民网搜索的核心问题,并不在于什么外行领导内行,而是这个外行没有决策权。或者可以说,亲爹他无心恋战,国家每年拨款数亿,费那个心思折腾什么搜索啊,折腾好了一纸调令,就为她人做了嫁衣。

即便是搜索行业的百度,也一直在寻求站外合作,寄望于搜索合作完成流量导入。搜索流量获取也是需要成本的,除了软性植入推广和品牌推广,流量购买也很重要。占据中国互联网搜索70%份额的百度,2012年Q4流量获取成本(TAC)仍高达6.06亿元(约9780万美元),占总营收的9.6%。搜索找干爹,说白了就是获取廉价的流量渠道。对于SOGOU来说,除了亲爹搜狐,亲儿子搜狗浏览器,如果再让QQ或360包养,多管齐下,前途绝对一片光明。

简单说,人民网JIKE搜索也好,新华网盘古搜索也好,除却产品技术之外,在推广合作上也很业务,根本没有市场意识。产品技术好的GOOGLE、BING、BAIDU尚且还在为合作呕心沥血,拼命找各种各样的伙伴或干爹。产品差市场意识差的人民网JIKE搜索,想只靠一个亲爹就想投有所得,绝对是没戏。

SOGOU的路数就很好,不停的找可以借力的合作伙伴,也很健康。人家SOGOU很明白,只要干爹多,获取流量就多,步步为营,总有长得更大的一天。反观360,开罪了太多的干爹,只靠360浏览器就要挑战百度,真的只是做白日梦罢了。

周鸿祎或许也该想想,现在还有哪些巨头可以成为360的干爹呢?一起把搜索做大,打牢了基础再去和百度决战紫禁之巅。而不是拿把带着QQ血迹的匕首挥来舞去,这也就吓吓养真处优多年、失去狼性的百度。问题是,百度毕竟还是搜索行业的狮子,等他站住阵脚,缓过劲儿,明白360搜索只是纸老虎,360该怎么办呢?

作者:吴德强

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02月 17, 2013

2012年地球末日没有来临,垂直电商的末日似乎逼近,此起彼伏的收购与要约收购,让垂直电商这个领域阴云密布,垂直电商似乎已经没有存在的必要,这一点是最可怕的,因为我们可以抵挡低谷,却无法阻碍绝望。

团购盈利的时机启示

先不提垂直的B2C电商,说一说团购的事情,团购勉强也算是一个O2O的垂直电商。当窝窝团传出盈利的消息的时候,实在还是让人有一点吃惊的,这个曾经火爆到炙手可热,又瞬间跌落低谷的商业模式,实在是前年电商市场上最大的亮点。而目前美团的月营业额已经逼近七亿,也宣称已经看到了盈利的节点。这对我有了很大的启示,也就是时机的重要性。

电商的火爆和这一轮经济的通货膨胀是分不开的,膨胀的结果就是货币超发,流动性溢出,带来的产品涨价和购物繁荣形成了相互促进的作用,在这个大前提下,电商市场获得了非常长足而且火爆的增长,在市场绝对大的时候,也就是台风来了的时候,猪都会飞上天。似乎不太有技术含量的电商,通过不太有技术含量的流量购买,也可以活的蛮滋润的,就算是前期一直亏钱毛利率极低的团购,也存在少数销售不错的小网站盈利颇丰。这一点麻痹了很多人,大家没有看到经济的主推作用,只觉得是自己有本事。

团购火爆的时候,大团没人盈利,都是巨亏。等死的七七八八,只有几家的时候,当年我预计的挤出效应开始显现,各大倒下的团购用户开始向几家巨头靠拢,因为产品的品质更可靠,重要的是不会出现卷款跑路的情况。而优质商家在经历了一波波不靠谱的洗礼之后,同样开始选择相对靠谱的巨头。于是这个市场开始稳定,也就逐步看到了盈利的曙光。当然,虽然盈利了,但上市的希望还是比较暗淡,毕竟高增长已经不太可能,这个模式的预期已经被看透了。

垂直电商的问题和团购趋同,在火爆阶段,光卖鞋子的垂直电商就有好乐买、乐淘、名鞋库等多家,衣服更是数不胜数,从t恤到袜子各种垂直琳琅满目。每个人都抢占一个细分的领域做品牌,在前期看是满足了一部分特殊需要的人,而从长期来看,这个市场的容量实在是有限的。出于对增长的压力,要不断的通过流量购买来扩张,而对产业链和物流的深耕却没有精力顾及,最后出现的结果就是同质化。在电商火爆的时代,这种同质化的问题被忽略了,而在寒冬来临之际,消费者逐步集中到服务更好的大平台进行一站式的消费,垂直电商就陷入了困境之中,而且没有什么好的改良办法。

所以行业火爆的时候是看不出水平的,大潮退去的时候,终于看到谁在裸泳,垂直电商当年的风风火火逐步随着各家的出售和倒闭告一段落。剩下的问题就和团购当年的问题一样了,这个东西,到底有没有存在的价值?

垂直电商的意义

垂直电商的意义还是在于领域的专业化,比如典型的京东的3c、当当的卖书,红孩子的母婴,凡客的服装等。最后的分水岭则是各自尝试平台化之后,成功的一下子成功了,失败的开始陷入泥沼。这里京东的成功应该和其之前3C主业有很大关系,因为大家电的客单价比较高,服务要求也比较高,用户的信任度就比较高。而卖书或者t恤这样的产品,客单价本身就比较低,用户的质量和信任度也比较差,基本上是基于价格敏感的用户,而很难培养出忠诚度和信赖感。

所以垂直电商的意义还是在于某些领域的专业服务,但目前看来,大家都很垂,却不太直,流量上去了就一门子想着扩张类目、平台化经营。但是因为同质化的问题,导致了可替代性非常强,所以领头羊只要开一个类目的垂直频道,就可以把这些垂直网站的客户挖走一大块。毕竟按照中国人的习惯,总是喜欢在一个地方把产品买全了,而不喜欢到各个网站下单,据研究,潜意识的原因是希望一次把货都收到。

当你的产品和服务可替代性非常强的时候,被大平台挤掉也就是顺理成章的事情。换句话说,垂直电商第一市场是有限的,存在类目的天花板,另一方面,标准化程度高的产品存在大平台电商的挤压。在繁荣盛世的时候,这个差别不太明显,而到了萧条时期,很快就能感觉到流量断崖式的下跌。在业绩和增长压力之下,扩张类目似乎成了必由之路,而却很少有人选择另一条深挖垂直的道路,这一点不能不说是一个中国式急功近利悲哀,当然,这也是资本逼得,可以理解,却无法原谅。

垂直电商的困境就在于此,比如凡客后来卖什么水壶、项链的,库存的一塌糊涂。实际上,弱化了品牌,降低了专业度。而你专业度提升,自然人群也就局限了,量上不去,价格也就未必有优势,总体还是流失的局面。我曾经建议一家做玩具的电商,从专家的角度切入,以打包的形式分阶段提供0-18岁的玩具,从而形成一个快消行业家庭装的作用(家庭装比较便宜,而购买的人可能会用相当长的时间,这样就会减少竞品的购买)以提高粘度增加专业性以及降低标准化。这应该是一个垂直电商的标准打法,但目前的垂直电商都是按照传统平台电商一样的打法去拼资源买流量,基本没什么特别的,除了品类特别少以外。

再比如红孩子的高速成长被誉为当年的奇迹,但我个人认为这和三鹿事件后的余波有极大关联,当三鹿事件影响的适龄夫妇都已经过了婚育阶段,剩下的人可能就不太买这个帐了,当然,其他竞争对手的切入也是很重要的原因。毕竟,这个品类的垂直,是一个人生时间段的垂直,而并非是一个综合需求的垂直。换句话说,我买螺丝刀,可能会去垂直网站保证品牌专业和产品全面,综合电商很难做到这一点,比如铁血网的军品一直毛利颇高供销两旺。但我买母婴,牌子就那么多,京东如果有,我大可不必选红孩子。所以,红孩子无奈之下,只好选择被收购,更多的原因还是为了帮助之前的资本退出,其后的发展却很难让人看到什么希望和起色。

垂直电商的未来是非标加品牌

陈年最终把凡客定位为一个品牌,品牌的意义除了区分和溢价之外,还有一个就是非标准。凡客算是垂直电商中供应链掌控最好的,从生产到物流都自建了体系,尽管如风达现在基本被裁掉了。所以,凡客的成功不是没有道理的,凡客的做法也最符合垂直电商应该有的做法。问题只是,这个类目带来的瓶颈无法突破,而不能高增长对于电商来说就是死亡,靠那点可怜的毛利率,想把投资人投的钱赚回来不知道要等猴年马月。而增长速度的不济,则失去了高科技股上市的最起码前提—-成长速度和空间巨大。

京东ceo刘强东说“标准化产品的垂直电商无法长期生存,要么卖掉要么死掉!而非标准个性化电商可以长期生存发展”这个话一半是实话,另一半则偏乐观。电商长期生存发展的前提目前看就是投资人的输血和高速成长,慢下来就是死。而另一种不从投资切入,而从行业切入的电商,却有一点柳暗花明的意思,比如家具类的电商曲美、装修类的电商齐家网以及O2O二维码服务提供商上海翼码等,都在各自领域做出了几十亿的营业额,几乎看不到类似其他电商的那种压力。原因还是因为他们的电商体系建设是基于对行业的深刻理解,而不是技术服务的深刻理解,也许在技术、资本运营上不是特别的出类拔萃,但靠扎实的行业运营树立了一个行业壁垒,让竞争对手很难切入。而另一个好消息则是,这种产品的毛利率很高,比起一般电商,日子过得好很多。

从这个角度而言,目前似乎已经尘埃落定的电商市场,巨头就是那么几家,其他的机会还是在于非标品,而在非标品中做出品牌,则有可能达到电商成功的彼岸,那就是盈利,活的不错,而不是亏着上市去改变世界。

不过非标品的运营是一个苦功夫,和传统的电商打法融资买流量增长再融资有很大不同,后者可能懂技术互联网就可以了,而前者则要深刻的理解行业。这里的一个门槛就是,深刻理解行业的专家如何能再深刻理解互联网。从这个角度而言,互联网对于他们只是一个工具,行业的本质不变,只是销售工具进行了提升,这也让这些领域的电商卖家根基稳健,经得起风浪。

当然,非标品也存在一个比较大的风险就是顾客的认知度信任度建立门槛比较高,流量和转化率的问题会更大一些,因为客户无法比较,所以下单购买的顾虑就会更多,对于品牌建设的需求就更为强烈。而标准品的竞争则相对简单,漂亮的页面便宜的价格高速的快递。而服饰、化妆品之类则属于半非标,既有个性的内容在里面,又有通用的类目和广泛存在的竞品,品牌营销也就更为重要。

剩下的都是英雄

当然,在可以预见的最近一两年,经济的萧条都不可避免,而这种萧条情况下电商的困难也非常之多,像开头说的那样,幸存者的增长往往是来源于倒下者的贡献,市场的自然增长恐怕还是极为有限的。在这种情况下,做垂直电商就更加的困难,以前是人才就可以活下来,现在恐怕要是天才了。

当然,也只有这样的环境才能剩下真正的英雄,如何从自己擅长的行业切入借助互联网工具建立垂直品牌是一个重中之重,从另一个角度而言,上市的机会可能越来越少,但赚钱的人会越来越多,对于行业的健康发展还是非常有利的。

现在苦苦支撑的垂直电商如果有好的机会还是寻求并购更理智一点,因为原来期望的春天,是真的不会来了。

作者:黑马

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02月 4, 2013

欢聚时代(又称“YY”),由李学凌于2005年创办的公司,经过5轮融资,7年发展,已于2012年11月在纳斯达克上市。其在海外的成功上市给其他同类网站树立了榜样,但其自身存在的问题却依然没有解决。

据悉,YY的收入主要由在线游戏、YY音乐、在线广告构成,另外在线教育也是其希望重点发展的业务。其中,YY音乐中的视频直播几乎与9158、六间房等网站雷同,主播以唱歌为主,通过视频与用户交流,用户则送上鲜花、钻戒等网络虚拟品,而这些虚拟物需要通过真实的钱币来购买。主播为了得到更多的虚拟品自然使出浑身解数,语言挑逗等难免牵涉色情内容。

“只要牵涉到网络视频直播,有关色情的内容多多少少总会有一点。”互联网人士范少锋如是告诉《投资者报》记者,“裁判”的力度不够,擦边球在所难免。

虽然YY的业务增长迅速,并且顺利在纳斯达克上市,但是YY音乐中的视频直播被疑涉嫌色情。与此同时,其在线游戏、在线广告也面临着更多的竞争对手。

YY音乐快速增长

YY音乐上线时间不长,但是增长非常迅速,与其他几块业务相比,有后来者居上之势。

2010年,欢聚时代的营收构成只有在线游戏及广告。不过到了2011年,YY音乐上线,当年YY音乐收入5285万元人民币(840万美元),占总营收的17%;2012年前九个月,YY音乐收入1.8亿元人民币(2870万美元),占总营收的33%。

自2010年第四季度开始,YY音乐服务用户数快速增长。截至2012年9月31日,YY音乐服务的月度活跃用户为2657万人,其中付费用户35.5万人;平均每名付费用户贡献的收入为254元。

欢聚时代网站总经理曹津在一次论坛发言中透露,2012年欢聚时代在音乐版面的收入已经超过了中国所有唱片公司的收入总和。

与此同时,三年间,YY公司旗下的多玩(www.duowan.com)在线广告收入占比下滑明显,由2009年占比近60%下降至2012年前三季度的15%;而YY音乐上线后对营收贡献明显。

逃不过的“色情吸引”

迅速增长的YY音乐包括视频直播,而视频直播的内容一直被认为很难监控。

根据《互联网新闻信息服务管理规定》,用户言论不得散布淫秽、色情、赌博、暴力、恐怖或者教唆犯罪。

记者致电YY客服热线,询问有色情内容如何处理,客服说可以在网络上进行举报。不过这种举报的有效性值得怀疑。

比如,即便把直播间封了,主播也总是有办法。“他把这个封了,我难道不能开其他直播间吗?”一位YY直播室主播骂骂咧咧地说,“如果有本事封的话,早就可以把我封了。”

易观国际分析师张帆告诉记者,“这个风险很难把握。当前对内容的监管没有相关的法律条文。同时,也很难取证。即使能够取证,相关的处罚条例也不健全。”

虽然内容涉嫌色情,但是这一市场的快速盈利模式还是吸引了不少公司参与。在视频直播模式中,YY与9158、六间房等并无太多区别。从市场份额上来看,9158无疑还是这块市场最大的占有者。依据不同的统计机构推测,2012年9158的营收预计为10亿元;六间房估计也会达3亿元。而YY音乐业务的营收可能为1.5亿元,与前两者仍有较大的差距。

面临多重竞争对手

在视频直播模式中,YY与9158、六间房等已展开正面竞争。

2011年,竞争对手六间房开始崛起。这家公司在近年转型后将网络演唱秀场作为重点,并先于YY推出了视频唱歌。相对于一直要先下载才能运用的YY客户端,六间房不仅在网页上就能实现听歌,还能实时看到视频直播。2012年2月,YY也推出了视频直播,与六间房正面竞争。

除了在视频直播上面临竞争,YY其他业务的竞争者也有很多。

欢聚时代网站总经理曹津认为:“YY使互联网具备了团队大型多人即时互动的功能,使成百上千人在一个平台上说话、看视频,采用多人的方式去沟通。”而在这种沟通的前提下,YY从游戏出发,逐渐也在向教育、音乐等方向去探索。

YY广告绝大部分来源于旗下的游戏资讯网站。2011年和2012年上半年分别贡献了93.8%和97.8%的收入。公司游戏网站与领先者17173在产品形态、用户特征和营收方式上几乎一致。两者都是通过提供雇用编辑产生游戏资讯(包括攻略、资料),运营社区,然后吸引游戏运营商投放广告。数据显示,17173在2012年上半年广告收入约1亿元人民币,差不多是欢聚时代的两倍。

就整个行业来说,MMORPG网游(多玩曾经的主要业务关联方)的增长已经放缓,新用户集中在Webgame 、SNS Game以及移动端的游戏,YY在线游戏业务除了与对手们争抢Webgame用户外,又与其他游戏和娱乐方式抢夺用户时间。

与此同时,YY为第三方提供在线教育平台,目前贡献的营收尚未直接在报表上体现,但在线教育是欢聚时代未来的重要业务之一。

1月12日,YY创始人兼CEO李学凌表示,YY今年主要希望将娱乐业务做好,使其最终能成为主流的音乐生态模式。此外,李学凌认为教育行业将会被互联网颠覆。YY教育很可能成为YY下一步强化的重点业务。

作者:张东红

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前面初略的讲了讲移动互联网是张什么网

记录一些追加。

全民触网的人联网带来了什么变化?带来了网民身份的消失,意味着上网从一种需求一种驯化变成了一种本能,那么这种本能会带来哪些变化和机会?

网民身份的消失是一种回归,自然人上网,其上网需求不必再经过翻译,而是出自更基础的需求,用更自然的过程。

从现实需求的驱动,到需求的满足,这个完整的过程需要被彻底的呵护,而不是只送一程就可以。传统的互联网,通常是需求驱动,切换为网民身份,获得信息完成网民身份,切换为自然人进行行动最终解决问题。

当然也有例外,网络游戏其实就是一个完整的解决过程,用户无需身份的反复切换,上网行为本身就解决了最基本的需求。所以,游戏,天然是移动互联网的;这个意义上,阅读也是。

但很多并不是,搜索不是,社交也不是。

移动互联网最大的自然化变化,是从此,所有服务提供商的直接接入。这一次,终于,所有传统行业都进入了。所有的传统互联网公司要么变成了营销公司,要么变成了技术服务公司。中间状态的公司在消亡。

微博会变成一家优秀的营销公司吗?微信会成为一家技术服务公司吗?

成为一家优秀营销公司的能力:有有价值的用户,和有决定用户看到什么的能力。从这个角度看,目前微信并没有意向成为一家营销公司,微博有这个意思。问题是,微博有这个意愿,是否具备这个能力。只是目前决定用户看到什么的能力掌握在 信息转发机(大号)手里,如何控制和共生是一个问题,是否有其他途径是一个问题。

微博还有很长的路走:

1.建立完整服务体系,让企业完整入驻(业务入驻,而非市场部入驻),构建完整服务平台;

微博企业版实在太粗糙,还是媒体思路

2.建立有效信息分法机制;

- 大号管理机制?(不仅仅是草根大号,也包括名人,媒体)。微任务是一个正确的方向,但做得不够优美。

- 企业联合品牌管理机制?

- 。。。

3.找到自身的切入点(售前?销售?售后?)

- 售前折扣?

- 交易引导管理?

- 售后投诉管理?

微博的可能路径:售前 -> 销售 -> 售后

这个路径可能和微信不同

目前来看,微博做得最好的却是公共利益平台,这东西一声叹息啊,做了太多不该自己干的事。

如果还聚焦于自己拥有的那张网上,而不想着重的运营,就不是移动互联网企业。

那些号称要全面移动互联网的企业也该借鉴。

要转型,就不要想着再轻松的挣钱,凡是以前挣辛苦钱的重运营公司,在移动互联网的转型,会比别人来得更舒服一些。

可惜的是,挣辛苦钱,对很多公司来说,首先是不屑,然后是学不会,这话好像是马云说的。

作者:邹文标

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很多大佬都会说,并没有移动互联这张网,互联网就是互联网。但他们又纷纷的表示要抢移动互联网的门票

一切,源自从专业回归自然。所有科幻类的牛逼武器,最终都是人形的,用腿走路,用手攻击。而不是方方正正用轮子在地上跑的怪物。回归自然是人类所有幻想的终极。

从延展超越,到模拟回归,是一个循环的线路。从增生的附属,到自然的融入。

互联网是一次延展和超越,移动互联网是一次模拟和回归。是工具和人体的一次自然融合。因此,互联网是一种工具,移动互联网是一种器官。或者说,互联网是机器联网,移动互联网是人联网。

互联网进入移动时代,终于重点不在于主机和硬盘的接入,而是屏幕背后的人。

发生了什么变化?

信息的生产模式发生了变化。writer和editor消失了,取而代之的是recorder。信息生产的链条极度缩短带来的信息的爆炸式增长,同时也带来了原生态。每个信源都是一块小小的mosaic而不是picutre,而移动互联网应用才是那个拼图的人。一个好的移动互联网应用必须具有优秀的拼图能力。

信息的消费模式也发生了变化。由浸泡式变成了淋浴式。人们不需要等待浴缸蓄满水再开始洗浴,而是拧开龙头就可以开始,也可以随时终止。没有等待就没有谋划,没有谋划就没有思考。当神无处不在,专门的祈祷就没有意义。人类对于信息的消费分为两种,kill time 和 save time。能否有效的帮人打发时间和节省时间,也是移动互联网应用需要考虑的两个维度。你到底是想帮用户kill还是save?与互联网不同的事,kill的是碎片时间,想要的时候必须就有,想终止的时候必须无伤害;save 的也是碎片时间,更加的urgent从而要求更加的精准和专业,而非互联网时代的搜索需求,而是精准命中,稳健的服务保障品质,和完整的需求解决流程。

无论是何种变化,其精髓是自然。即与人类自然行为和需求的完美融合,而非创造。所以,类似签到这种创造出来的非自然需求,就是一种看上去很美的乌托邦。

什么是人类自然的需求?

1.被身体欲望所驱使的需求:比如约炮,比如点评
2.由精神紧张所驱使的需求:比如交友,比如阅读
3.被灵魂牵引的需求:比如公益

在这三个层面,解决你的Mosaic拼图能力;提供随需随有,精准而完备可靠的服务,是移动互联网的要义。

谁拥有了移动互联网的门票?

只想说的是,移动互联网最终将是重公司的天下。能驱动庞杂线下资源并提供可靠服务的公司,才是真正能玩转移动互联网的公司。其他神马的,都是浮云一朵朵。

移动互联网是一张人联网,串起的是人的欲望,和欲望的实现。

作者:邹文标

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