2008年02月19日

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新思网

2006年12月13日

http://home.donews.com/donews/article/1/106945.html

文章写的不错。对于从事管理的人来说,如果看看,也无伤大雅。以前我认为人的能力以及其他的方面可以很快的学习模仿,但是我现在一点也不认同了。形成了习惯就很难改变。

最近yahoo中国在国内的失败,又一次成为了热点,《IT时代周刊》也做了封面文章,分析yahoo兵败中国的症结。文章写得不错,但是个人觉得有些地方不敢苟同,虽然自觉浅薄,但是还是忍不住要说两句。注:括号内加粗的部分为个人看法。

《IT时代周刊》日前曾刊发专门讨论雅虎在中国失败的封面文章——《雅虎兵败中国》。日前,有读者向本刊发来个人见解,认为包括雅虎在内的美国网站在中国失败的主要原因,在于观念呆板和对大众市场的漠视,他并为此总结了中美网站在运作意识方面的10大对立面,其中不乏真知灼见,特刊载此文以飨读者。

  当我们的高校教科书还在将eBay、雅玛逊、雅虎和Google等美国互联网巨头作为成功案例来宣讲时,当你去书店去买品种少得可怜的,从美国翻译过来的互联网书籍时,里面也充斥着这些美国网站如何人性化、如何技术先进等传奇成功经验。但我们在中国看到的现实恰恰相反,美国互联网巨头在中国的表现乏善可陈,基本上都是失败的典型,可以说其中国竞争对手的发展是完全抛弃这些美国网站的经验做法才成功的,甚至要和这些美国网站“反着做”才能成功。

  美国网站在中国失败主要在于做事观念上,它们在中国有好的策略、最聪明的人、最多的钱、最好的技术,但不改变做事的观念、方式,以后仍不能在中国产生哪怕是一个成功的网站。那么,究竟是因为什么原因导致它们在中国缺乏免疫力呢?

  取白领舍普通大众Vs通吃白领小资和普通大众 (这一点说得不错,个人非常赞同)

  放弃具有最大群体特征的普通大众,专走白领小资路线,这是美国网站在中国发展的致命伤。

  美国互联网公司至今还没有人领悟到这点。因为操作这些网站的人中,高层大多是港台人士,员工都是高级写字楼的白领,他们知道的中国永远停留在写字楼这种地方,所以他们的一切做法包括产品设计、网站风格、推广目标对象都是以写字楼高级白领及500强企业为参照对象,永远不会考虑大众需求与中小企业。

  美国网站设计人员的教养、志趣、眼界,导致他们的内心深处是排斥大众的。那些网吧的小孩,那些全中国成千上万的小城镇的上网人群(这两个人群就已经占了中国互联网人群的一半以上)都深为美国网站人员瞧不上,包括这些人的兴趣所在“超级女生”等,美国网站的高级白领们不仅不喜欢,而且内心是深深厌恶的。

  他们只知道Gmail,不知道163邮箱,只用MSN,决不用QQ,以宣示自己的高雅。从内心深处,他们觉得我们的网站宁可倒闭,也不要做一个没有品位的、迎合大众需求的网站。

  要做中国主流的互联网网站,不迎合大众需求注定是失败的。

  宁可被人忘绝不被人恨Vs宁肯被人恨,不可被人忘 (个人倒没有这样的感觉,ebay的流氓推广不比淘宝差吧,虽然不是ebay主观的流氓,但是他的广告联盟也的确让人生厌)
  宁可被人遗忘也绝不留恶名于世,和宁可遗臭万年也不可被人遗忘,这分别是美国网站和中国网站的生存哲学,后者尤被马云、周鸿祎等人奉为圭臬。

  美国网站生怕有一点点的负面消息,而中国网站生怕没有负面消息,被成千上万的人“恨”是互联网推广的至高境界之一。只有这样,它们才能被市场记住,才可能吸引来大量的访问者。

  美国网站的人拿着比中国竞争对手员工高上10倍的工资,他们生怕丢了饭碗,宁可没有什么业绩,最好不要犯什么错误,冒什么风险。他们低调、保守、谨小慎微,每个人都客气礼貌、有教养,但永远没有打仗的心态,结果被那些鲜活的、一针见血的中国竞争对手网站打得落花流水。

  看马云欺负eBay,外人都看得难受:马云的淘宝在离eBay中国还有很大差距时,就敢动用中国的市场调研公司——易观国际宣布淘宝超过eBay中国成为老大,eBay中国的公关女总监对此只能弱弱地说:我们只重视用户体验。而在近期,马云又针对eBay中国欺负说:“我用望远镜也看不到对手。”

  eBay的人怕犯错,以美国上市公司不能随便说话为借口,怕说错话,活生生地被人欺负、挑衅到底。

  持久战思路Vs短平快思路 (不同意,如果yahoo中国是长远思路就不会这么曲折了,这一点只能说国外网站进驻中国后,策略要受限于国外主管,所以看起来动作缓慢,反应迟钝,而非他们有持久站的准备)

  美国网站总是有一个长远的规划,总是在花很多钱进行各种各样无用的纸上市场调查后,规划几年内如何做,做策略、做预算,做了还不能轻易调整。反正它们一开始有的是钱、有的是高级人才,慢慢做规划、慢慢发展。

  但网站不比其他行业,跨国公司在中国发展做好10年亏损的策略在互联网行业行不通,发展不到10年的eBay及雅虎已经承认在中国彻底失败。所以与其慢慢来,还不如一开始就放手一搏,就看美国网站们是否能够改变这个习惯。

  而竞争对手的中国网站永远急功近利,做网站的思路是“短、平、快”。马云做淘宝可以组织“敢死队”封闭开发,一切以“快”为目的,强调小步快跑,边犯错边调整。而美国网站一开始做很多完美的规划与预算,但如果一个垃圾篓不在预算内,美国公司将它批下来耗时可能都不止一个月——这种变任何东西都要经美国总部批准的做事思路注定是要失败的。

  手段是有所谓的,目的不是一切Vs手段是无所谓的,目的是一切 (未必吧,是他们不了解国人的大众需求,没有详细精确的战略部署)
  据说马云的管理方式就是江湖式的。制定一个指标,如今年追求流量,明年追求注册量,无论这个团队采用什么方法,只要大家能打仗式地朝着目标奋斗,完成目标大家就“大块吃肉”与“分赃”,所以团队什么流氓手段都敢使用:什么流氓插件、捆绑、黄赌毒网站推广等。中国式的网站信奉“手段是无所谓的,目的就是一切”,唯一的前提是不犯罪。而美国网站考核指标多得很,规矩也多得很,要维持高端品牌“虚”的形象,要维护跨国公司的面子,还要有高尚的职业道德情操等,在这些前提下才追求几十个很多不同的长期的短期的生意指标。

可能美国网站在中国唯一值得借鉴的地方是,它们比较重视用户体验,但这个用户体验往往做过了头,替网民想得太多,太人性化反而束缚了自己的发展。中国用户很多时候不需要你对他们太好,也不需要你替他们想得太多,他们自己会选择,而不是你们替他们选择。

还记得全球最早流行的互联网及时通讯工具——美国ICQ退出中国市场,发展失败的致命伤吗?美国人非常注意保护用户隐私,他们在中国推出的即时通讯产品,你在一台电脑上用ICQ,另外一台电脑再用时不能记忆保留先前的资料,这就最大程度地保护了用户的隐私,即只能在自己家里一台电脑上使用最安全,结果根本就不合适中国网民使用。仅这一点,ICQ在撤出中国时也没有搞清是为什么。

马化腾作为ICQ在中国合作伙伴公司的技术对口接洽人,偷师学艺即时通讯技术,知道中国网民在网吧(美国网站的员工永远不懂网吧是怎么回事)的使用习惯后,仅仅改进了这一点,即不考虑只有高级白领才会在乎的所谓隐私问题,就将ICQ赶出了中国。 (最初我是只知道一个ICQ的,认为ICQ就是QQ后来才搞懂,ICQ汉化太差,如果你是最初期的用户你就知道当时ICQ必死无疑了,汉化差,不稳定,操作用户体验极差,根本不是给初级用户玩的)

被动的君子宣传Vs主动强行拉动 (ebay在中国做的广告绝对不必淘宝少多少?想当初ebay可是在封杀淘宝的哦,三大门户全是ebay的广告,淘宝的广告只能做到小站上或者公交车了啊!)

美国式市场行为总是局限于宣传知名度为主(如户外广告),难以拉动市场。务实的竞争对手——中国网站绝不做仅仅为了树立所谓的形象的品牌广告,只做拉动式的炒作式活动宣传,既产生了直接效益,也扩大了知名度,还要强迫人看。

观察淘宝与易趣的互联网广告,发现两者都采用产品资料库的展示排列框式广告banner,同样的广告费,前者的广告效果是后者的10倍以上:因为易趣拿出的产品都是iPod、zippo(美国名贵打火机),这些针对高雅人士的产品会因普通消费大众不懂英文而拒绝浏览,并且有多少人买得起这些洋玩意?而淘宝的广告都是性感内衣呀、印度神水等吸引眼球的东西,而且在黄赌毒网站强行弹出,不看不行。

美国网站的人也许不是不知道这些,当他们的“海龟”教养过不了自己的心理关:我宁可做投入1个亿带来1千万人浏览的高雅时尚的广告,也决不做投入1千万带来1亿人浏览“土得掉渣”低俗的广告。

所以一个美国网站的广告效果是中国网站十分之一,只能与失败为伍。

 

叫好不叫座Vs叫座不叫好 (不见得吧,yahoo中国叫好嘛?ebay叫好吗?ICQ叫好吗?不叫好,更不叫做,因为他们没有读懂中国网民的需求。有人说hotmail比163叫好?,这些人用过几次163?有人说Google一定比百度强?不知道他们比的是公司资产还是搜索本身?)

 

美国式的网站在中国推广永远是叫好不叫座。它们做市场推广思路惊人的相同:就是请4A广告公司设计一套优美的平面广告,然后到地铁、候车亭投放,再设计一套符合白领口味的小众网络广告,花大价钱在3大门户网站投放,花很贵的价钱买Google关键字(注意它们是不买百度的,美国网站人员眼里只有Google及MSN)。

美国网站的广告人人叫好,但就是没有人访问,即使有人访问,投入产出成本也太高,基本上是投入1000元才让一个人上网。为此,美国网站还找借口说,虽然没有增长流量,但我们树立了品牌形象,总是拿品牌知名度或美誉度当挡箭牌。

作为竞争对手的中国网站永远先追求流量,信奉我只要花一分钱推广就必须带来一个人的标准来推广网站,不管这个人是谁,先让他来我的网站再说。真的流量大就是务实的品牌推广,那些空洞的、无用的、虚的品牌形象并不能当饭吃。

推广的唯一目的就是带人进来,好不好是产品的事,所以推广都是“四两拨千斤”。这是中国网站最热衷的宣传推广方式。

邮件、MSN的沟通方式Vs电话、面对面的沟通方式 (这一点无比赞同)

 

美国网站人员90%的沟通方式是邮件沟通,而且沾沾自喜于全部用英文沟通,一个电话可以解决的事情,需要10个邮件传来传去才能解决,所以很多时候邮件与MSN往往是最无效的沟通方式。

周鸿祎接管雅虎中国时就与这两种沟通文化的冲突很厉害,所有雅虎原来的员工对客户和合作伙伴永远采用邮件沟通方式,永远不去和客户见面喝酒,觉得那很低俗,自从辞退了那些只知道邮件沟通的员工后,业务就有了起色。

据说在美国网站如果有二三十名中国本土员工开会,但只要其中有一个老外在,就全体讲英语,虚荣和不务实到极点,他们永远不知道他们做的是中国人的生意,必须采用中国的语言与沟通方式。

冷清美观第一Vs热闹丰富为王 (赞同)

看一眼美国网站,这时你事先不知道它有美国背景也不知道它是美国人做的网站:清爽、简洁、冷清、高高在上的美丽,好的东西永远藏在网站里面,相信“酒香不怕巷子深”,觉得这样才符合一个跨国公司网站的品位。20%的小众小资很喜欢,但80%的大众一来看这网页冷冰冰的就走了。

而它们竞争对手中国网站总是热热闹闹的banner飘来飘去,把好的东西在首页展示推挤很多给人看,而设计得漂漂亮亮不是考虑的重点。直到现在原来做雅虎中国的人还瞧不起hao123:哪个白痴做的网站丑得惨不忍睹,一大堆链接堆集在一起。

可就是几年前同样做网址导航雅虎,在中国投入了10个亿,一大堆MBA、“海龟”、港台精英,被广东初中毕业的一个人建设维护的、推广费用为0的网址导航网站hao123彻底打败,几年前流量与用户数、广告效果均远远落后于hao123.com。

招一样背景的管理的人Vs招不一样的有创业精神的人 (外行人,不敢发表意见)

 

美国网站招聘时过分强调共同的沟通方式、默契的潜规则:那些忙忙碌碌的员工、小心翼翼的员工、那些面面俱到的员工、那些英语邮件标点符号永远不错的员工、那些PPT做得无懈可击的彬彬有礼的员工,永远优先招那些港台人士、海龟员工。他们都是一个模子出来的人,外面的人进入不了他们这个圈子,所以网站的风格、产品看法、推广等大家就是无须争论的高雅一致,也就理所当然的失败。他们招入的人过多是从管理角度来看,喜欢四平八稳。

但它们竞争对手的中国网站招的人有决断力、冒险精神,也有老黄牛式的默默无闻的人,虽然水平参差不齐,但创业精神、做事非常极端、具有攻击性,反而能够建设出能打败美国网站的中国网站。

除了以上一些大的美国网站例子,很多小一点的美国网站在中国发展也是如此,它们在中国每年投入几千万元,但每天上网人数不过1万人左右,而它们的竞争对手中国网站每年投入几十万就可以做到。美国网站的人一定要彻底改变自己做事的以上十大错误思路,那么它们在中国的发展才会突飞猛进。

(小结:个人觉得国外公司失败的最大原因在于:1、不了解国情,盲目照搬国外成熟的一套,导致网络公司不能在中国生根,没有土壤补给,自然要倒下了。这一点可以顺便谈下微软,中国是用盗版微软软件最多的国家之一,一个最重要的原因,就是因为微软缺乏合理的本土化定位,windows、office价位太高,不是一般人能承受的起的。最近传闻Vista中国销售价将是世界最低,和众多IT厂商合作OEM销售正版软件,由此可见,微软已经深入地了解中国国情了。
2、领导人问题,国外互联网公司进入中国更多的是聘用海归,有海外经理的,少有土生土长的土鳖领导,这也妨碍了公司的尽快本土化。
3、用户体验差,也许这些公司在国外,用户体验非常好,但是因为国内的网民和国外不同,所以国外好的用户体验,很可能是国内用户体验非常差的,比如ICQ、EBAY等。
4、对市场的反应迟钝,决策失误,调整缓慢。也许是跨国公司,有关大局的战略调整需要总部几周甚至半年的讨论才能确定……)

首发:http://www.cnjiao.net/

2005年05月06日

今天又看到北京一位人士为了打官司而花费大量的时间和金钱去作这个马拉松式的官司。以前也听过好多,就我个人来说,弱势群体之所以在这方面比较失败,就是因为,公司有钱,有时间,和你开展这个,他们可以花很多的钱在这方面,而个人、弱势群体却没有这些。所以,虽然看到了很多这样的例子,理在手中却没有办法赢!

其实这也是一个商机。如果有企业出来代理这些比较有利的官司,可以让过失一方付出较大赔偿的官司。公司从中收取一定的回报,这样就能帮那些长期为官司缠身的人,提供一种方法,这和法律援助不同,出发点是为了利益。虽然这样只可以解决部分官司,但也是一个很好的尝试。

写于2004-02-02

这是以前写的,可能写的太肤浅,不过也可以看看了,毕竟有自己的思想在里面。

选择好自己的第一份工作,对于即将面对就业的人,第一份工作很重要,这很大程度上决定了你以后的工作方向。现在就业形势严峻,每个人对于现在的就业都有不同的想法,
比如:追求高薪是很多人的首选目标。追求稳定也是很多人的选择。当然,不乏有些人,择业的首要因素是自己是否有个很好的前景。毕竟当今社会变化太快,现在
十分稳定的工作,也许几年后就已经十分末路,失去了发展的前景,被社会淘汰,有些职业现在看来很有高薪,几年后也许,没有了他的
市场,就此推出。到那时,自己的工作就要重新部署一下,一切都要从头做起。
对自己就业能力的判断,如果,你觉得自己喜欢闲逸的生活,不妨选择稳定的工作,虽然薪水不算很高,但是生活,多了些情趣,自己可以很好地掌握自己的时间,创造生活的艺术。
如果你觉得自己喜欢刺激的生活,生活充满激情,那你可以去追求高薪,有回报就要有付出,那里的生活适合你。如果你很睿智,那你就要好好思考,为你的将来做好打算。
这其间包含几层意思:
1,你对社会的变化不是十分适应,那你要为自己将来想象,俗说,放长线钓大鱼。不至于被社会变化,搞得自己失去工作的技能;
2,你认为自己很有发展潜力,在刻意的培养自己的能力,等到自己需要的时候,发挥自己的才能,做出一番事业。
对于,现在很多人热门意识,先就业后择业,我对此表示担忧,虽然,这可以比较好的解决现在的问题,但这对于一个人的发展是否有利。希望大家在这方面要认真考虑。

这个也是比较早的思想,大约是2003年4月5号了。

网易注重的是能够提供收入的项目!对一些可能存在收益,而现今可能不是太好的部门也进行了保留。个人空间,网络游戏,段信,分类信息。网易商城。网易邮件。

网易最为成功的就是它的网易通行证。也就是招商银行的一卡通。对网易其他业务的开展有重要的促进作用。加快了网易用户对新业务的接受。贴近生活,服务生活。

新浪作的是大而全。因为它是大公司,所以要各各方面都要顾及。没有什么主打的项目。网络公司很大的都是在进行服务,而大多数的网民是在享受这种服务,而不用为自己享受服务做出任何的付出。最终损失的是网络公司,而网络公司为了自己不至于让投资者失去信心。就得想办法推出收费服务。而这些收费服务是面向部分网民提供的。却用来养活整个公司。导致了收费过高,或是不合理。

对于像香港那样的小社区。对于一个小公司是再合适不过的。

新闻:是每位现代人士所必须的东西。(全面而贴近生活。)

游戏:网络游戏部。聊天,娱乐,社区。

社区:目标是提供一个像奇遇那样的社区。提供一个虚拟社会。

香港是个发达地区。对于香港,重点是提供高质量的收费服务。

收费邮件,网络商城,网络聊天。网络游戏。

整合香港网络市场,做最好的公司。估计我要到香港发展就是靠这个项目了。不过这个项目需要很高的技术水品。因为是使用繁体。核心技术保密是一件很重要的事情。、

日本,韩国,新加坡。台湾。基于浏览器不是一个很好的解决方案。

到香港发展估计时间是:2006年左右。

我现在很郁闷,这也许是现在大学生的一个口头语吧!有的时候真不知道企业的领导者在想什么?是无知还是无能。社会上一直把人才创新作为最重要的。选择人才的时候也是如此。但实际上又有几个企业能够真正做到,条条杠杠还是他们选择人的首选,也许是现在毕业的人太多了!有时候真的很无语。像我这样一个不怎么擅长交际的人,一直是很喜欢技术的,在我们这一届里,很多人也是很佩服我的。但是找工作的时候又是怎么样了,大家还是要四级。要这些条条,人各又自己的能力,也有自己的擅长。把选择人的时候放在一个统一的舞台是错的。

我比较喜欢策划这一块,在网络经济这一块还是积累很多的,我给中国比较著名的网站投去了不只一次的自荐信,但是毫无回音,我不知道他们是怎么想的,但是他们很无能这一点是无容质疑的,如果他们的决策者很强的化,他们的公司也不至于在股市上表现的如此差。如果不是他们的决策者的问题,那就是他养了一群无用的员工。
网络经济,到底是什么样的经济,每天都一些借着某种机会发达的人在那里大放言论。他们很懂吗!如果他们可以,为什么最高的领袖不是他!
只以成败论英雄。我还是比较喜欢,人次也是需要土壤的,现在让一个人白手起家,你如果不感到好笑,我也就没有语言了。
中华网,是最值得批判的一个,他们的管理层肯定有问题。或者说是无能。
对于搜狐,他们的方向可能有些问题,有些事情没有处理好,
网易,觉得是很有发展前途了,要密切关注他们企业的决策。
其他的,慢慢学习了。
我坚信一点,要做就要做到最好!

作为一名资深职业经理人,一个实战派,一位执行专家,我将自己几年来从事职业经理工作的锦囊经验贡献出来与大家分享,愿这些吐血经验能够引起大家深层次的思考,并对大家有所帮助。 

  1、打工无尊卑。无论你今天是普通工程师,还是贵为总经理,心态上都要保持平衡一致。反映在具体表现上就是与人为善,永远保持谦虚谨慎。如果你当工程师时见了门卫会打招呼,当了总裁后也要依然同门卫打招呼,切不可鼻孔朝天,否则死得很快。
  
  2、高薪者死。如果你今天能够赚到的月薪自己觉得还可以,就不要处心积虑谋求升值加薪。当你的薪水加到足以让老板对你时时重点关注的时候,你的死期也快到了。
  
  3、领导支持。作为各级职业经理人,一定不要忘记“密切联系领导”的道理,尤其对于广大中层干部。你的创意,你的计划,你的方案,要想得到顺利推行,首先一定要取得领导的支持。坚信:世上只有领导好,有领导支持的干部像块宝。
  
  4、群众信任。一个干部要想成功,除了领导的支持,还要取得同事的信任。因此,平时要时刻注意跟同事们打成一片,在一些无原则的小事上,要替他们争取利益,取得他们的信任,这样你就离成功不远了。具体案例请参见我的《一个职业经理人的检讨书》。
  
  5、请示汇报。永远不要相信公司里会有真正的授权。更不要以为你是MBA就可以踢开党委闹革命。那些埋头做事不看路,不请示少汇报的人,永远无法得到老板的信任和赏识。老板花了钱雇你们,其实他心里是很恐慌的,生怕你们拿了钱不干活。所以你要天天跟老板主动汇报你的工作,让他了解他没有白花钱雇你。
  
  6、鄙视海龟。对于所有的海龟(海外留学归来人士),以及国内大大小小的MBA们,不要考虑,统统采取鄙视的态度,没错!搞管理,其实不需要太多的理论。知识越多越反动!无论毛主席,还是比尔盖茨,无论李宏治还是赖昌星,大凡成功人士,没有几个具有本科以上学历的。你们信我吧!海龟之所以归来,90%以上是因为在国外混不下去。属于出国人群中的低能儿;要么干脆就是“克莱登”大学毕业的方鸿渐之流。用他们?一边呆着去吧!海龟唯一的作用就是把他们的牌牌挂到公司门口吸引风险投资,好比饭店门口的幌子。至于干活的本事,还是“汉阳造”的盒子炮好使。

  7、三招两式。做一个合格职业经理人,必须懂得三招:大力沟通,全力执行,谦虚谨慎。同时,随着你所在的行业以及所处的管理角色不同,你必须知道两式:涉及本专业的所有名词术语,涉及本行业的名人轶事等所有谈资。比如我作为人力资源经理,我每天大概花6个小时到各个部门跟人聊天,对于公司的任何人事政策,我都会始终不渝地抓落实,执行到底。我见了任何人都鞠躬问好,包括对扫地的阿姨。我熟知人力资源管理的所有理论、概念、名词,什么招聘与面试技巧、结构化面试、职位说明书、绩效考核、平衡记分卡(BSC)、X理论Y理论、培训、企业文化、马斯洛需求层次理论、员工满意度、职业发展规划、薪酬管理等等等等,同时我也对我所在企业所处的行业知识有着广泛但并不精深的了解。
  
  8、兔子不吃窝边草。作为职业经理人,千万不要对周围的同事发生感情,比如不要跟异性同事搞对象,不要跟同事做哥们儿。除了工作上的事情,没有私人感情可言。永远不要做烂好人,要保持自己的严肃性,或者说是威严。
  
  9、急流勇退。当感觉到自己已经爬到顶峰,无论职位还是薪酬都已经达到了无法再逾越的高度,一定要开始寻找全身而退的道路。比如开始跟猎头公司联系,留心跳槽事宜等。这个周期应该在半年到一年左右时间,换句话讲,如果你已经达到顶峰,而还赖在这个位子上超过一年无变化,就是你的失败。
  
  10、雁过留声。职业经理人最可宝贵的不是自己的薪酬,而是自己的名声。“人过留名雁过留声”的道理一定要记得。一定不要做损害原企业利益的事情,一定不要对同事做阴暗卑鄙的小人勾当。在新企业面前谈论旧企业一定要说好,在任何一家企业,只要你干一天,就要全心投入,敬业爱人。哪怕明天你就要办理离职交接了,今天也要全心全力为公司争取到最后一单生意。

写于2004-10-01
毕业已经有三个月了,找个工作不难,难得是找到一个自己喜欢的工作!不喜欢应届生,这个很正常,如果我是老板,我也不喜欢,但是也不排除例外!
我想说的是,给应届生一个交学费的地方,我可以给你努力工作,你可以给我比较低的工资,但是,必须要给我施展自己才华,提高自己能力的机会.
这样的话,我认为学费是值得的.如果没有什么质的提高,那我为什么能够容忍你的剥削,所有的都是相互的.这个我想大多的人也能够明白.
我写过很多的东西,但是六在网上的比较少,也许这是大家不怎么了解我的原因.
很多事情如果希望交流,就可以通过我的联系方式,联系.会给你一个惊喜的,当然这个不可能通过一言半语体现.是要有个过程的.

求职信的作用 是让雇主知道你非常想而且有能力来担任此职位,吸引他(她)翻阅你的简历等自荐材料。
切忌:求职信写的过长,有的放矢地说明对这个职位产生兴趣或想面谈的原因即可,一般一两段或一页纸足够。
请这样想:如果你只有5~10秒钟的时间,你会对雇主说些什么?就把这些东西写进去即可。
不同的职位应写不同的求职信。
1、 求职信的格式
(1)称呼 写明收信人的姓名和称畏或职务,如:×××先生或×××女士或×××经理等
(2)正文:
开头一般应有一句引子:
传统的引子是写明应聘信息的来源,如:
“尊敬的×××先生:
我从2001年11月20日的《扬子晚报》上获悉贵公司正在招聘经理秘书一职,如果公司想寻找一名生气勃勃、充满活力又熟练文字处理的年轻人,我自信能够胜任。”
也可以用积极奋发及富有激情的笔触来写,如:
“刚迈如韶华岁月的我,向往美好的人生,漫漫人生路,我想路在我的脚下,第一步我所盼望的,是能够迈入贵公司的大门。”
切忌这样写:“我是2002年南京农业大学的一名毕业生,我的专业是┄”
重点要描述对该职位的理解和感兴趣的原因。一定避免不懂装懂,滥竽充数;也不可故弄玄虚、滥用专业术语。如:
“按照我的理解,人事经理应当如同企业领导者的左膀右臂,具有承上启下的作用,尤其是现代企业所特别强调的团队合作精神中,应当具备一定的组织能力和号召力。当然,现代企业的人事经理,光有这些基本素质是远远不够的,应当另具备相当的知识技能、良好的人际沟通能力以及熟练地掌握人事政策,具有丰富的人事工作经验。”
接着要陈述应聘的理由,要言之有据,突出个人最有说服力的部分。如:
“本人从大学毕业以后,一直从事人事工作,曾先后担任过劳资员、招聘专员、培训主管、人事部经理等职,在长达九年的人事工作生涯中,总结出一套认识管理方案,同时对全套人事运作制度极其了解,并对整个企业如何在短期内建立完整的人事制度特别有经验,自信能够胜任人事经理一职。”
结尾:往往是一句客套话,表明自己的诚意,并对公司表示感谢,希望获取面试机会。
落款:签名和日期。
2、 写求职信应注意的问题
(1) 态度诚恳,措词得当,用语委婉而不隐晦,恭敬而不拍马,自信而不自大。既不能像行政报告,缺乏热情,也不能过于热情,有讨好之嫌。
(2) 着眼现实,有针对性,动笔之前最好对单位有所了解,以免说外行话。
(3) 实事求是,言之有物,自己的优点要突出,万不可夸夸其谈,弄虚作假。
(4) 富有个性,不落俗套。如果能谈谈行业前景展望,市场分析或建设性意见都会收到好的效果。这方面没有什么成规,需要自己开动脑筋。
(5) 言简意赅,字迹工整。