上周六下午，和讯的周天舒和戈悦正在我家里谈事儿，我收到两条极肉麻的短信，内容我就不说了。发短信的人叫王守轩，我的blog的读者，也是一个老保险人，专业是精算师，从业十多年，曾在多家保险公司从事过管理工作。之前我并不认识他，他从吕欣欣那里要到了我的手机号，联系上我，并希望见面谈谈。
他的经历不算复杂，十多年没有离开过保险行业。早几年曾有过两次不成功的创业，做的是保险专用软件。失败后他发现，在这个需要很多资源和关系的行业里，赤手空拳很难取得成功。从2004年底开始，他开始关注互联网，不仅仅是作为一个普通网民，他希望互联网的平台优势，可以弥补他资源的不足。他承认，Web 2.0的观念，给了他很大的启发，他现在打算重新开始创业。尽管对保险行业的现状很失望，但他的创业仍然离不开保险行业，他称之为“路径依赖”。不管这一次创业能否成功，他都希望Web 2.0以用户为中心的观念，能给他所在的行业，带来一些新鲜的东西。
我跟他说，我一点儿都不了解保险行业，除了每年到了上车险的时候，我每天都会收到很多电话骚扰之外，我对这个行业似乎没什么印象。他认为，这正是症结所在，普通民众对保险业的认识，就是一群无孔不入专门骚扰别人的人，这个行业一定是什么地方出了问题。过去保险业每年都有百分之十几到几十的增长，从去年开始，增速已经降为7%，实际上中国的保险行业距离成熟还差得很远。
人们有买保险的需要，代理人也有卖保险的需要，两种需要过去是以某种扭曲的方式存在的，保户不堪其扰，代理人为业务量只好进一步加大骚扰的力度，结果是恶性循环。王守轩希望，在他的网站上，把选择权和主动权还给用户。用户可以发布保险招标信息，比如你需要一份汽车保险，你可以把标书放到网上，保险代理人会来投标。这样你就可以在投标的多个代理人中选择一个你满意的。你也可以不招标，直接从代理人名单中选择一个你信得过的，把业务交给他做。
王守轩认为，对一个代理人服务质量的评价，最有发言权的是接受过他服务的保户。把大量保户的评价综合起来，建立代理人评价机制，就会让懂得服务的代理人获得更多的业务。他希望，通过公平的竞争和良好的服务，保户和代理人之间的关系可以变得和谐，最终让这个信用缺失的行业变得规范。他决定做的，就是这样一个平台。
他的优势是，他非常熟悉保险行业，了解这个行业的方方面面，熟悉各种业务流程，对国外保险业的情况也非常了解。他知道问题所在，也清楚该如何去解决。他痛恨保险合同上那些故布谜团的“保险语言”，他甚至愿意义务地为保户解答有关保险的所有问题，用他们听得懂的语言。
他的网站叫“择保网”，他现在很需要熟悉Web开发的技术人员，帮他把这个网站做起来，做成保户和代理人平等沟通的平台。等明年我要上车险的时候，我会告诉那些打骚扰电话的代理人，别骚扰我了，我有择保网。
互联网当然不只是互联网公司的互联网，当有越来越多的传统行业，懂得利用互联网创造新的价值的时候，互联网本身也会更有价值。
挺猛啊
http://www.zebao.com 这样的域名都搞到了
呵呵，上了keso 的文章，名声一定能起来！
时间就是金钱 —— 2005-11-30 @18:20
支持！
张力 —— 2005-11-30 @18:56
公关稿？
Vingel —— 2005-11-30 @19:13
望每个有梦想的人都能实现！
“当有越来越多的传统行业，懂得利用互联网创造新的价值的时候，互联网本身也会更有价值。”
ocde —— 2005-11-30 @19:23
留言系统有问题：（
ocde —— 2005-11-30 @19:24
Trackback 来自《Web2.0理论是互联网的“易经”雏形？》
Web2.0不是一个空洞的名词，它是当今互联网"算命法典"的雏形。
http://blog.donews.com/aigaogao/archive/2005/11/30/643131.aspx
爱搞搞 —— 2005-11-30 @19:36
原来是择保啊。惭愧，他曾经在我的Blog留言，我说等我看看给点意见，后来竟全然忘掉了。
看来我哪天也专门拜访 Keso 大人一回，让他也写我一把，呵呵。
快乐两点 —— 2005-11-30 @19:46
Idea很不错啊！
偶是关注Web2.0的物流人，想搞一份网络杂志，关于物流和供应链方面的。呵呵！
bayakala —— 2005-11-30 @19:59
不错.需要时间来宣传.
bioguider —— 2005-11-30 @20:12
枪稿？
呵呵，还是得去看看，这回肯定流量上去了，那个什么网站来着。
走，kesofans们。
Lee子 —— 2005-11-30 @20:13
很奇怪，我对Keso这种变相网站营销方式不感冒，或许是Keso说得太多了，下次给个链接，说两句就是了。好用的话要用的话，不用那么费力的推荐，自然口碑立起来。
vazi —— 2005-11-30 @20:16
Trackback
请问高手。。怎能样进行Trackback的啊。。我不会啊
hunthunt —— 2005-11-30 @20:19
择保网我大概两个月以前就开始关注了。本人现在做51ditu网站的推广，对互联网盈利模式和营销算是有些了解，因为家里面父亲从事保险20年，所以对保险行业也略有了解，我也一直想把保险与互联网更好的结合在一起，择保这种模式我大概1年前曾想到过。有句话说：一人在银行，一家拉存款；一人在保险，全家不要脸。代理人为提高业务量，对人们大规模的骚扰，已经在人心里产生了很强的负面影响，所以此种模式虽然长远看会有好的发展，但是按照目前保险业在中国的现状，以及保险在国民中的口碑，要想在大众层面认可还需要相当漫长的时间，短期没发现有太好的盈利模式。面向代理人的推广会简单很多，毕竟代理人这个群体相对集中，想要此网站在代理人中间一夜成名办法还是很多的。做此种模式的网站还有易宝（www.ebao.com），后台易宝网络公司比较大，国内很多保险公司所用的业务系统都是他们做的，他们如果加强这块业务的话会是一个极其强大的竞争对手。
麻辣 —— 2005-11-30 @21:45
Link:http://blog.94smart.com/index.php?q=node/523
94smart's Blog —— 2005-11-30 @23:55
对保险行业没了解
没车没房，郁闷
也没钱交人身保险啥的
呵呵
清风 —— 2005-12-01 @09:18
其实，对于保险代理人的sr，我倒是不care，主要是对国内理陪程序不放心，跟核保部门扯皮的消息现在满天飞。
《由一份保险推销说开》
http://spaces.msn.com/members/longtailrabbit/Blog/cns!1pfFJ-Y69ydLQExpBKxehEew!166.entry
长尾巴兔子 —— 2005-12-01 @09:22
说实话，枪的厉害~~~
不过确实是个不错的案例来着。
ps：怎么trackback。。。楼上兄弟的问题没人回啊。偶也想知道。看在都是kfans的份上，教教兄弟吧。
dowei —— 2005-12-01 @09:46
想法好.实施的关键我想是信息的真实性和网站的易用性.
想想用户需要什么样的网站?是被大公司操纵,成为他们的喉舌;还是被代理人雇佣的枪手和泼皮充斥,什么都找不到;或者是只有一两页,但是都是最新的,真实的信息的简单明了的页面?
如果能做到诚实和简单,就够了.偏偏这两点最难.
美人她爹 —— 2005-12-01 @01:52
公关新闻在网络上的体现。
海风 —— 2005-12-01 @09:53
http://www.zebao.com 这样的域名都搞到了
呵呵，上了keso 的文章，名声一定能起来！
匿名 —— 2005-12-01 @02:02
这样的网站其实就是做服务业。谁的表现力好，谁能满足顾客需求就是优势。
粗口成章 —— 2005-12-01 @10:12
想法还成，不过做的没什么新服务啊，还是1.0
ndodo —— 2005-12-01 @11:22
呵呵~有点意思。
ieqiang —— 2005-12-01 @12:22
啥时候，国内也出个Web2.0 Workgroup啊?
China Web 2.0 Workgroup —— 2005-12-01 @12:58
呵呵
现在我到北京了
突然间觉得北京it也是just so so
呵呵
watchtv —— 2005-12-01 @05:58
一篇不好推又不太情愿的软文，能写的这样朴素，冷静，不失礼貌，算是不错了。好人哪。大家帮助大家，世界充满了爱。网站界面不错，要做的东西看不出和ebao有什么不同，也没看出哪2.0了。明年初我们也要推一个保险网站，路子可能不同。到时候大家一块玩。热闹。
r5r6 —— 2005-12-01 @15:00
Keso你这篇文字是不是收了广告费了？如果收了广告费我也没话说，因为名人做广告本身也无可厚非，只是表示有点失望罢了。
你是要做个注重文字数量、但更注重文字质量的blogger，还是仅仅要做个高产的、吸引眼球的blogger?
这种文字，作为blogger而言，……我个人看着是有点不舒服。个人看法。
deminy —— 2005-12-01 @07:31
哦
deng —— 2005-12-01 @08:56
十三郎问我,"你见KESO了",我刚刚知道KESO写了和我见面的事.我没有想到,也没有恳求,有一项恳求倒是:我想让给给我推荐几个好程序,可是没有.
用什么样的心态去看一件事情,你会得出什么样的结论!
我是他BLOG的忠实读者,是他给了我对互联网的启蒙以及2.0的互动用户体验理念的灌输.在IT领域,我是新人,我尊重前辈和布道者,我不觉得有什么,他的BLOG不是写给我一个人看的,但我是客观的受益者,我有一个感恩的心是应该的.但我也有KESO以及其他任何人所不及的优势.
借此平台,写以下一句话:道德底线有高低，人生境界有大小，愿结交四方朋友，同赏万千风景，共创一个新的人生平台。
如果你是一个优秀的PHP程序设计师或优秀的网页设计师,请联系我:13132007833
MAIL:wangshouxuan@gmail.com
王守轩 —— 2005-12-01 @18:12
to 轩子：
挺好的！你小子不错–哈哈！也有做市场的天赋！：-P
2.看来keso也不错–眼光+善良；
3.一起加油~~~
稍微改动一下：当越来越多的传统行业，开始利用互联网创造新的价值的时候，互联网就会成为“基础设施”–网格做的就是这码事请。
十三郎！ —— 2005-12-01 @22:05
TO:美人她爹:
你的理念我非常认同，说明你是非常有悟性的高人！
需要说的是盈利模式和运营模式是两个不同的概念．在运营模式上，我一定给给你一个满意的答复！这样的判断，ＫＥＳＯ比我认识更深刻,我这就不多说了!
TO:R5R6:
我衷心希望你好，你可能说我假，我是在和3个朋友喝了2瓶白酒，2瓶啤酒之后，在一个酒吧写这些字。
我认为我很了解经济学，更了解合作有于于竞争的经济解释和怕累妥改进的经济解释。结合我不成功的经历，更理解为什么中国人每个人都是一条龙，在一起就是一条虫。
成大事的人，一定有大胸怀！
TO 13郎：
你人很好，可能会成功，我衷心祝福你，但你不会是性情中人！别骂我，我尊重和祝福你，春节到我家去过！
王守轩 —— 2005-12-01 @22:50
公关稿
doubleaf —— 2005-12-01 @22:52
TO:快乐两点：
祝福你！
王守轩 —— 2005-12-01 @23:01
好啊，人有梦想就该去努力实现，加油吧。
sinoins —— 2005-12-02 @09:39
“…但你不会是性情中人！…”
==哈哈！轩子，小心我告您 ~~~
==差我一顿酒哦！！！
十三郎！ —— 2005-12-02 @15:34
就算是公共稿，里面的信息和创意都不错。上个月和老板聊天，聊到在中国做Comparison Shopping很困难，老板就琢磨弄个网站，介绍客户买车，操作流程和zebao几乎一样，看来有同样想法的人还真不只一个。如果买车可以操作，保险、理财同样可以，都是针对客户的个性化需求得到收集、整理和有选择地传递。
这个思路真的很不错的，需要注意的就是诚信问题，无论是客户方的诚信还是服务提供方的诚信。要想法通过操作来解决这一问题，还是有点难度的。另外，不要急于想盈利。我老板最大的问题就是急于追求盈利，这是我一直不认可的。可以琢磨盈利模式，但在中国这块土地上，急于盈利就是找死，好的结果就是捞了一笔跑掉，差的结果就是把整个市场都做烂掉，大家一起完蛋。。。
GuestWind —— 2005-12-04 @17:13
这里内容的更新速度太惊人了，我好像一天写一篇都很吃力，脑中一片空白：）
goodx —— 2005-12-05 @19:48
I think this is a very good idea.
when we tired to face the insurance agent,this mode will provide us self-help.
sarftboy —— 2005-12-05 @23:52
又一个垃圾网站而已
本来不想说，不得不说 —— 2006-03-01 @14:52