刘韧曾说，这个世界上最坚强的商业模式是：在门口卖香烟，3元进货，3.5元销售。我的问题是，为什么一到了互联网上，每个人都想着做大，都不屑于卖香烟这种小本生意，没有需求吗？
一个可以理解的原因是，VC不会投小本生意。或者说，小本生意尽管商业模式很坚固，但成长性不好。VC通常很在意你所在的这个市场，将来能发展到多大规模，因为这意味着他的回报有多少。跟着VC指挥棒转的中国互联网，都盯着扫天下，自然都不屑于扫一屋。
这世界上的生意有很多种，做大、上市、继续做大，只是其中一种。IKEA的生意已经做得不算小了，但它既不要VC，也不想上市，能赚钱就行了。生意的本质不就是赚钱吗？但到了互联网上，生意就变成了一条胡同走到黑：融资、上市，此外别无他途。
2001年在广州，我曾经穿大街走小巷，去一家很不起眼的小店吃饭，那里的萝卜炖牛腩做得特别好吃。据说，这个小店十几年前就这样，很小的店面，吃饭的人在门口排起长队。十几年后，几乎毫无变化。店主似乎从来没动过扩张的念头，他只想把这个小店经营好，而且这在他自己的能力范围和意愿范围之内。
实际上我们发现，很多地方老字号，上百年来一直维持着家族经营的小本模式。一旦他们有了扩张的冲动，这个老字号也就差不多到头了。几百年的小本经营并不会毁掉老字号，倒是这几年的产业化、规模化、集团化，让不少老字号有名无实。
未来的互联网，在我的想象中，应该是你的哪怕再小的一个需求，也有人来满足，只要这种需求在一定范围内有着普遍性。而满足这种需求的，肯定不会是大公司，大公司不屑、不能或不愿做这种太小的生意。喜欢吃卤煮火烧的人，肯定远远少于喜欢吃米饭炒菜的人。所以，让大公司去做米饭炒菜，小公司去做卤煮火烧。当有无数个这样的小公司，来满足无数人的无数个微小的需求，这样的互联网我想才能算是成熟吧。
Miss Rogue在“为什么小的将胜出”这个帖子中，列出了三个原因：1. 大公司睡着了，而且更多的股东=更大的风险；2. 大公司根本不知道你的存在；3. 大公司不懂社区。第二条很重要，我们需要知道我们存在的人来为我们服务。
现实生活中每天都有很多小生意开张，他们没有VC，不需要上市，但大量这种小生意，让我们的生活变得便利。跟现实比起来，现在的互联网太空洞了。
希望keso等能够坚持着写些东西，以后肯定可以发财。
更重要的是你们将会影响着更多人。
我承认：我当初坚持写blog是受到了keso的坚持的影响。
而且我相信：blog与个人商业的结合这样的机制将让人人更看重个人影响力而不是所谓的眼球，这种结合应该会给我们的中文互联网带来更多有价值的东西。
这样的前景让人憧憬！
ocde —— 2006-07-28 @09:02
传统经营中，大家都觉得一根针即使卖一分钱，也是需要花钱去买的。而在互联网上，大家想的都是如何免费获得。而互联网的从业者，为了能够获得更多的人群，想得则是如何在这跟针上、这根针的包装上铺满广告，然后强行插到每个人的衣服上——这种模式，也被称为新经济的模式。如此这样，怎样小本运营？没有利润的增长是脆弱的。
Wang Tao —— 2006-07-28 @09:12
好久都没有看到keso写这么有哲理的文章了。
workingbird —— 2006-07-28 @09:17
人人都想发大财
不是么？
interjc —— 2006-07-28 @09:26
现在的互联网市场，就好比当年的西部淘金热，大家蜂拥，疯抢，都在找最大的矿脉，都在抢最大的金子，其中也不乏一些大的财主发出通告：“你们谁发现金山，我就把最丰厚的利润给谁”……不难想象，等将来热潮褪去，我们能看到为数不少的洗沙者在河边筛沙。
lyon —— 2006-07-28 @09:27
呵呵,不错,打算身体力行之
消遣网 —— 2006-07-28 @09:53
我的理解:
现实中的小生意=互联网上的小产品
因为网络牵涉到诸多成本问题, 已经不是所谓便利店的问题可以等同
小产品大市场, 专注于某个产品,不是盲目扩张; 把这个市场做深做透, 就会有收获! 这个跟生活中的小生意一样, 节约成本, 而生意源源不断!
yupoo —— 2006-07-28 @09:58
小本生意也是不好做的。其实，这完全是一个能力问题，有些人只有能力做小本生意，所以，他只能这么做；而有些人有能力做大企业，大生意，所以，他就做大本生意。
这是一个对自己认识的过程，对自己能力实践的过程。想做事的人，不能“家雀追着夜猫子飞“，人家有能力，才做大买卖，大生意；没有能力，只有想法的人，只会浪费更多的钱，自己的或别人的。这就是对自己的认识不足，过高的估计了自己能力，是想做大买卖，却做不成的人，走入误区的原因。
lewislv —— 2006-07-28 @09:59
大笔资本的加害能力能让小公司有强烈的危机感，或许这才是起因。要是这个公司没有被收购的危险，这个行业也很难发展吧。
flanker —— 2006-07-28 @09:59
说得好，要有好的心态，只要能盈利，再小的生意也比亏损的大生意强！
博客屋 —— 2006-07-28 @10:24
想想还是小的好。
大郎 —— 2006-07-28 @10:37
同意楼上的，心态最重要。
娴人 —— 2006-07-28 @10:52
我们现在就是做小本生意，个性定制。
http://www.qfeeling.cn
希望像keso大哥说的，小生意也有前景。
加菲猫 —— 2006-07-28 @11:00
没有大企业,这个行业无法竞争与发展,
没有小生意,这个领域不能精致与完善.
都有存在的价值,各司其职而已.
寒月芙蕖 —— 2006-07-28 @11:13
非常同意！现在绝大多数都在想怎样做大，而不是先想怎样赚钱。
York —— 2006-07-28 @11:30
虽然是刚入门的新人,但互联网行业里我最喜欢看的就是keso的文章了.以后一定要去向keso大哥请教请教.
123~ —— 2006-07-28 @11:34
在現實生活中每天都有很多小生意開張，也的確有很多人「需要」開張。但是在互聯網上，給小生意用的工具(如：物流、金融機制)，可能還需更多元、更可靠、更容易使用，互聯網上的小生意自然就會更百花齊放。
FUNCK —— 2006-07-28 @11:39
不是每个人都能做军火生意的。
fisker —— 2006-07-28 @03:56
空洞也许就意味着不堪一击
jfish —— 2006-07-28 @11:56
常看您的文章，这篇挠到痒处。
互联网要融资，是因为不挣钱，或者确实没有想好怎么挣钱，起码没有3.5-3元这样的直接和简单。
更进一步讲，为什么要挣钱，profit那么重要，一个企业如果能够解决3000人的就业，1毛钱没有盈利，有啥关系。
看到浙江高速公路上XX控股集团的生意，你就看到了失败的前兆—–XX控股：化工、IT、银行、房地产。
老孔 —— 2006-07-28 @12:38
这个世界上每天想着风投的人无非有两种，一种真的有能力有理想有梦想，另外一种无非就是三傻子（比傻根的孙子还傻的）。
不过在这个没有信仰的世界，在这个流氓成为座上宾的世界，没有是非，人们不会忍受孤独。
IT物语的mm —— 2006-07-28 @04:44
发现keso最近的文章都是刘韧讲话开始的。
哈。
heaven —— 2006-07-28 @12:54
看了几篇Keso的文章，感觉华而不实，很多事情没有经历过，怎么好夸夸其谈，误人子弟呢？瞎分析个啥劲？
不想过多评论，只是希望你嘴下留德，别在毒害网民了。
记得诸葛亮说过，我感觉特别适合你，
“笔下虽有千言,胸中实无一策!实乃夸辩之徒。坐议立谈,无人能及,临机应变,百无一能,诚为天下笑耳!”
Donews的枪手，愿你收声！
过来人 —— 2006-07-28 @13:04
楼上讲的不错，互联网的小生意还真不如开饭馆好作。ebay上开个小店，也是靠着ebay这个上市的大树才好乘凉。
卤煮火烧 —— 2006-07-28 @05:05
缺少人情味
Double C —— 2006-07-28 @05:13
不停的融资本身也是一种商业模式，与一般生意的区别就在于它是从少数人身上挣到钱，而不是从几千万人身上挣到钱。
从前有一个关于德隆的笑话：
问：德隆的主业是什么？
答：包装上市。
问：德隆的主营利润是什么？
答：卖股套现。
千万不要觉得这很奇怪，这就叫金融产业。
Scott Chen —— 2006-07-28 @13:13
问题是现实中小生意就可以养家糊口，互联网上的盈利模式太少，小生意怎么赚钱啊？谁会为了在互联网上一个小小的需求就掏钱呢？互联网在大多数人眼里还是免费为主的啊。现实中有人做免费的事情吗？
bisou —— 2006-07-28 @13:20
你被我点名儿了……
A-Q —— 2006-07-28 @13:24
发展互联网业的第三产业
aaron —— 2006-07-28 @13:45
blog原来也是小生意
后来大公司都来抢了
小敖 —— 2006-07-28 @06:35
我认为互联网除了拉广告，得和实体的东西联系起来，才能赚到钱。能为用户提供点实际的东西才长久。
阿顽 —— 2006-07-28 @14:45
其实互联网的小生意挺多，不过人家比较低调而已。
媒体也不屑于去报道这些小生意。
我是做虚机的，很多个人都在互联网上做小生意。
做个网站买点东西，一个月挣个3000，5000的人，还是很多的。
大雄（zxroseada@hotmail.com） —— 2006-07-28 @07:00
小生意跟大买卖没有本质区别,如果都能建立在务实的基础上,扬长避短,客观判定环境的话,就都会取得成功.
小生意和大买卖,KESO单纯以形式上的区别来讲述小生意的好处,但我认为他们成功的地方不在于形式,而是做生意的原则和心态,不扩张,不是因为他们不想扩张,而是他们客观认识到自己不具备扩张的能力,盲目扩张之后必然会导致原有服务质量下降,就连口口相传这么有力的宣传方式也被淡化了.
商业的关键,是能不能客观认识自己或团队,能不能根据实际条件,尽量做出符合的商业决定.互联网现阶段确实浮躁,大氛围促使一部分人,取得一定成功后,失去对自己客观判断的能力.也就最终导致进一步扩张的失败.
所以,抱着做小生意的心态,务实,客观,果敢的去做你的买卖,才是成功的所在吧.
看KESO的东西时间不长,觉得他是个勤于思考,且有见解的人,但这篇对于小生意和大买卖的思考,有跟风和不过脑子之嫌.
我善扯蛋 —— 2006-07-28 @15:05
互联网上做生意就是难
手机铃声下载 —— 2006-07-28 @07:18
自己的能力范围和意愿范围
frances —— 2006-07-28 @07:26
生病都写？ 今天录音太晚才看到MSG。 注意休息！
sisi yang —— 2006-07-28 @07:40
中国的市场太大了。以后会更大。做好细分，选择自己最擅长的部分，相信会有一番做为。
小发 —— 2006-07-28 @08:07
我的棋迷网就是小生意
0不过依靠他现在连自己的都养活不了
呵呵
棋迷网 —— 2006-07-28 @08:30
比较有道理,确实应该改变一下观念,在网上做个能赚钱的生意了.
lusin —— 2006-07-28 @16:37
还是在门口卖烟好啊，多少能赚点钱，又没有中X部盯着。
作为知名的学术网站，终于被关了，虽然不知什么原因多活了一天。
可悲的现实是：你可以赚黑心钱，但不允许谈禁止性话题。
贤思齐 —— 2006-07-28 @08:41
blog间的links天然的解决了c2c中所存在的信用认证问题。
我想c2c2.0的模式或可以Blog2Blog的形式存在并发展。
我注意到很多开源的blog程序都在提供电子商务的插件，这是个趋势，个人商业在以后的互联网上定然火暴！
我一直认为bsp如果能够定位于c2c的服务商，帮助更多的bloggers做小生意，bsp会没钱赚么？！
作为记者的bloggers在bloggers群体中仅仅是一小撮人，绝不是全部，更多的bloggers是活生生的普通的人民大众。BSP首先是一个社区，他不全是个媒体，尽管他有这样的功效。
blog与个人商业的结合应是大势所趋，而这种结合又将更进一步促进blog的发展。
blog不仅不会死，他还将发展的更好，并将对我们这个世界产生更大的影响。
ocde —— 2006-07-28 @08:55
讲得视乎有点道理。。。
不过 据我所知 老字号的 店面做大的也有成功的哦
而且 互联网上 如果光做小本经营 能运转得走吗？
呵呵
个人己见哈。。。
大家可以到我网站 发贴和文章
本网站论坛设有 免费资源，精华软件，娱乐休闲．情感世界，漂亮贴图，友情连接． 是寻找免费资源，交流精华软件的好地方，使娱乐休闲。抒发情感的好去处，是喜欢漂亮贴图者的乐园。。。。
营山朗池部落 —— 2006-07-28 @16:55
很同意"WEB2.0何去何从"所说的观点
但结合中国国情,分类广告的应用,及盈昨模式,都需要本地化创新,"赶集网"是个跟CRAIGSLIST相似度很高的网站,但在中国应用人群并不广,"0529PM"也远没到可以让个体之间产生良好互动的程度,采用什么方法形成需求平台,向谁收费,怎么收费,是当下分类广告应该解决的问题.
我善扯蛋 —— 2006-07-28 @17:29
5G的这几个人越来越坐井观天自言自语了
唉 —— 2006-07-28 @17:46
笔下虽有千言,胸中实无一策!实乃夸辩之徒。坐议立谈,无人能及,临机应变,百无一能,诚为天下笑耳
网闽 —— 2006-07-28 @18:15
互联网在很多情况下还是依靠长尾，因为当今的用户还很难为了“网络需求”花特别多的钱，在这种情况下，单个用户只能贡献很少的利润（远远小于现实生活中的消费强度），所以不把用户群作大就很难盈利了。
bigjoe —— 2006-07-28 @18:30
写得很有深度！赞一个！
要做，就要做大网站做不到的，你一没资金，二没实力，凭什么跟上市公司竞争！丁磊说得对：”就你们这点东西，想模仿太容易了！“
博客就是个例子!
幼儿教育 —— 2006-07-28 @20:01
不知道该做什么，先顾眼钱再说！
11111 —— 2006-07-28 @22:36
KESO大侠，新东方下岗教师老罗和朋友开办了一博客网站，就这件事，有没有啥见解分享？
哈希 —— 2006-07-28 @22:37
赞！
生意不分大小，
赚钱是硬道理！
apollo —— 2006-07-28 @23:15
呵呵，说的太片面了。就像在森林里说，为什么周围都是树。如果在不想看树的话，就可以去海边看看一样。我接触了一些站长，很多人都是从小做起，越做越熟，有一定的空间。当然时间长了，不是向下就是向上。主要是因为互联网变化太剧烈了，所以没有一成不变的生物了，呵呵。
木头 —— 2006-07-28 @23:48
KESO的分析真实经典啊 当一个企业网站做到一定程度如果还要去圈钱那有两种可能一是想圈更多的前 另一个是想体验更大的价值，但我想前者似乎更多吧 我还是做好我的小战吧 不急着扩张了
情书中文网 —— 2006-07-29 @00:38
干大公司看不上眼的生意才是正路，基本同意务实、从小做起的思路,先糊口后谋发展。
fishyou —— 2006-07-29 @00:43
小是小，经得住搞。
xiaoxi —— 2006-07-29 @01:09
如果只有豪华酒店而没有路边大排档，生活会少了很多情趣。我们需要这种小小的温情。
怪盗披头三 —— 2006-07-29 @09:47
现实中的小生意是我们可以门口摆个香烟摊。互联网上的小生意又指的什么呢？
StephenZhai —— 2006-07-29 @09:51
keso老师最近经常换pose,是不是心情很好：）
哈哈 —— 2006-07-29 @10:25
test
非官方Google黑板报 —— 2006-07-29 @11:38
说的很有道理,但是有的时候都要考虑我们国家的国情,不上网或者不懂应用网络的人还太多了,并且就是他们掌握更多的财富,所以赚网络的钱不是很容易!
制造业人才网 —— 2006-07-29 @12:25
厦门鼓浪屿上面的“黄金香”是一个更典型的例子，他家的店面，只有1.5米宽，但我估计，每天的营业额，特别是旅游旺季，应该在万元以上。老板就是营业员，多少年来，都是一样。他们家好象没有扩大店面的想法。
ittbj —— 2006-07-29 @13:10
KESO这次说得太对了，但真正理解的人还是太少了。什么是小生意？BLOG不是、WEB2.0不是、有创意的新想不是，很多行业网站也不一定是，小生意应该有非常实际的需求和最简单的赢利模式，就像刘韧所说的3块钱进的烟3块5卖出去。现实中的大部份生意都可能成为网上的小生意，而太多人确只会盯着WEB2.0之类的概念和虚拟的东西，这些东西不是不好，而是可以做成的人太少。
我的网络公司人最多的时候也没超过6个人，以前做过网站、做过门户也做过类似的WEB2.0网站，除了维持基本不赚钱。这两年开始在网上做点小生意，模式很简单，就是3块钱进的3块5卖出去之类的小生意，每个月赚个几万块钱很轻松，这种小生意太多了，把高深的网络技术拿来运作这种小生意，赚钱还真的很容易，创业不就是为了赚钱吗，何必让自己太辛苦，天天去找什么VC之类的，找到了说不定也只能拿一份工资，还没准哪天就倒了。
可凡 —— 2006-07-29 @14:01
哈哈，KESO的话引起了互联网上的开小店潮流，看上面回复的都差不多开了
要不我也开一个？
xiangge —— 2006-07-29 @06:42
如果做互联网的目标是VC或者上市的话，本身就错了。
这样的公司永远做不成。
作互联网的目标是盈利。
Thomas —— 2006-07-29 @15:06
如果做互联网的目标是VC或者上市的话，本身就错了。
这样的公司永远做不成。
作互联网的目标是盈利。
Thomas —— 2006-07-29 @15:06
这倒是未必..就像我们刚搞的社区一样.有空上来走走..www.tmdss.com
饭 —— 2006-07-29 @15:41
我很小的时候,记得是四年级的时候就开始卖冰棍..足足大概卖了三年 我的目标是开个小小的冰棍厂..后来 我开了另外的饮料厂..我的第一桶金 那时我没毕业
我的第一桶金 —— 2006-07-29 @17:26
太精彩了，写的太精彩了
sti01 —— 2006-07-30 @00:03
非常精彩的论点，不要大，不要浮躁，要的就是fit。
Hong Xiaowan —— 2006-07-30 @01:29
认同keso所说，小的需求也应该有人去做，所以近期我也正在研究这个课题，希望找到防御性细分市场进入，以人为本是我经营酷势力2.0的宗旨，现在这个策略在我的网站上已经初步体现出效果了。www.ku40.com
ku40 —— 2006-07-30 @02:34
道理来自生活,佩服keso的敏锐洞察力,以前说见keso其人,今日一见果然不凡,keso 貌似说生意实际已经脱离生意吧.做别人不屑做的.小利润的很多的,又多少人默默的每个月靠网络赚几W的呢,大有人在啊
wuke —— 2006-07-31 @00:13
感谢好文，转到超级娱乐帝国“超级学堂”栏目了。地址：
http://www.zuolo.com/bbs/viewthread.php?tid=900&pid=2106&page=1&extra=page%3D1#pid2106
佐罗 —— 2006-08-02 @17:47
說實話
這種說話是正確的.但同時也是一種白痴的說話.
在你自身上已經表現出來.
EP:你做網站不想做大.你賺錢不想賺多..明擺着的了.
Watch Me —— 2006-08-02 @22:45
小生意 的 小生意经！
免烧砖机在线 —— 2006-08-07 @15:59
大生意有大生意的做法,小生意有小生意的做法,他们的存在都是合理的和必然的.但是目前在互联网上,更多的人关注的是大生意,凭借一个商业去获得VC,但是获得了VC之后,这种商业模式果真是能够立的住吗?象比较购物这么个事业模式,个人认为还是不错的,但是从其发展来看,荆棘处处啊,这是什么原因?
闲人 —— 2006-10-10 @16:41
大哥们，你们好哦～～～看了你们说了那么多，我心里真不是滋味，看看我现在还是一个工厂的员工，我只想去学学做生意，但我不知道怎么开头，我也就只想像你们说的＂3块钱进的烟3块5卖出去＂现在就这么简单，你们能教教我吗？能给我指点一下吗！我不是在希望你们可怜我，但我想你们能指点指点小弟我～～～如果有好看得起小弟的可以发邮件到我，我愿和你们做朋友～～～ＱＱ２７６９３４７９１朋友谢了
小明 —— 2007-01-24 @20:47
全他妈的放批
龙腾四海 —— 2007-07-09 @20:51