问：keso说：360的盈利方式根本不能叫‘Freemium’（免费增值）模式，那“freemium”模式应该是怎样的？
答：先澄清Freemium这个概念。所谓Freemium，是指这样一种商业模式，它通过免费提供产品或服务的主要功能或基础功能，来对该产品或服务的增值功能向用户收费。
最早提出Freemium这一概念的，是美国风险投资人Fred Wilson（这里以及这里），他最初的说法是，免费提供一种服务，获得大量用户，然后通过增值功能或增强版本来向用户收费。他举了一些例子，Skype、Flickr、Trillian、Newsgator、Box.net、Webroot，都是类似基础版与专业版的概念，基础版免费，专业版收费。
中国国内最典型的Freemium，是腾讯QQ。QQ的聊天、群组、文件传输、语音和视频通话等服务，全部免费，但QQshow以及各种会员特权，则需要用户支付费用。
你可以看到，Freemium应该包含两个要件：
- 免费功能与收费功能针对的是同一产品或服务；
- 增值功能的收费对象是普通用户，而非企业。
现在可以来看看奇虎360的所谓Freemium：安全服务对用户免费，流量对企业收费。首先，免费功能与收费功能并非针对同一产品或服务，其次，收费对象并非针对普通用户。这是百度模式，也是Hao123模式。
即使按奇虎360所说，将来直接卖流量的收入份额降低，类似联合运营这样的收入份额上升，也仍然是流量收费模式。只不过它变成了购买流量的企业向用户收费，并出让一定比例的费用给奇虎360。这仍是变相的百度模式或Hao123模式，而不是Freemium。因为本质上，奇虎360的所有产品，无论是安全产品、浏览器，还是网址站，都无法产生可以直接收费的增值功能，它所有的收费都直接或间接来自企业。
另外需要说明，苹果的App Store也不是Freemium。奇虎即使建成了PC或手机上的App Store，也仍然不是Freemium。
只是它自己不收费罢了。最终还是通过企业向普通用户收费。
ikbear —— 2011-04-12 @17:16
楼上还是没明白Freemium，360挣的企业的钱，不是用户的 钱。
heyc —— 2011-04-12 @17:23
Freemium，作者还是没理解本质。其实免费增值至少包括以下两种种方式：
1、免费用户 付费用户 这个就像QQ等
2、三方市场 就是现在的360，国外的GG，国内的BD
所以 360 属于第二种表现而已
这个不好 —— 2011-04-12 @17:41
免费是最贵的服务。！
室内设计 —— 2011-04-12 @17:41
盛大不是采用的Freemium？
小欧 —— 2011-04-12 @17:44
360靠广告联盟都不知道赚了多少,
低调而已
低调 —— 2011-04-12 @17:46
KESO文章，犹如暗夜中的明灯。
冯涛 —— 2011-04-12 @18:13
@这个不好
如果你把Google、百度的商业模式，都看成Freemium，我实在无话可说，希望你能亲自去Google或百度一下，看看Freemium说的是什么。
keso —— 2011-04-12 @18:28
KESO忽略了360盈利当中还有针对普通用户的远程一对一收费业务，以及代理游戏业务中针对普通用户都有收费项目。
兰州哥 —— 2011-04-12 @18:41
叫什么和现在做什么不重要，关键是360的方向和快速执行的能力。当年做奇虎的时候你能断定是以这种方式上市吗？360或者周有点像‘李云龙’，不按照套路出牌，只要不因为上市’惰’了，大规模盈利，挣钱是时间问题，关键是保持目前的状态。
hnglion —— 2011-04-12 @18:46
纠这个干嘛，让我想起孔乙己。
ico —— 2011-04-12 @18:49
@兰州哥 你能否告诉我，360对用户远程维护的收费，占营收的比例是多少？
keso —— 2011-04-12 @18:49
360还是主要靠流量卖钱
lohu —— 2011-04-12 @19:10
感谢分享。
终于搞明白啥叫Freemium了……
野草博客 —— 2011-04-12 @19:26
周开始的时候也想尝试做Freemium，但实际终端用户这方面的需求相对比较少，所以目前主要的盈利模式还是卖流量分成等。不过如果能找到客户需求量比较大的“增值服务”，那等于是发现一座新的金矿，我想这也是360被资本市场看好的主要原因，挖掘的潜力很大啊。
xdmwin —— 2011-04-12 @19:32
360就是靠忽悠 流量赚钱, 不过周也确实为互联网做了一点贡献, 毕竟把大多数国产杀毒打倒了,多说都降价甚至免费啦.
聂云 / 聶雲 —— 2011-04-12 @20:38
360就是靠忽悠 流量赚钱, 不过周也确实为互联网做了一点贡献, 毕竟把大多数国产杀毒打倒了,多说都降价甚至免费啦.
现在的360卫士,太过于臃肿复杂…
聂云 / 聶雲 —— 2011-04-12 @20:39
360的忽悠确实赢得了用户
stufever —— 2011-04-12 @22:46
360提供的“电脑又卡又慢，专家问您解决…“的不是Freemium吗
paul —— 2011-04-13 @01:19
@heyc
我知道360賺的是企业的钱，而不是用户的。但是企业的钱又是哪里来的？最终，还是普通用户那里的。
再者，在互联网上消耗，时间和金钱是可以相互转换的。用户花出去的时间，也可以转换成购买本该收费的产品的钱。只是没有明显而确定的的计算方式罢了。
ikbear —— 2011-04-13 @01:50
@ikbear 你这样解释，就把清晰的问题诡辩化了。你还可以说，所有的钱都是银行印的，然后每个企业都可以说自己是Freemium模式，Google是，百度是，淘宝也是，但这种诡辩有什么意义呢？
keso —— 2011-04-13 @02:46
KESO忽略了360盈利当中还有针对普通用户的远程一对一收费业务，以及代理游戏业务中针对普通用户都有收费项目。
兰州哥 —— 2011-04-12 @18:41
那只是为了上市做的
=-8- —— 2011-04-13 @09:42
一句话，360赚钱靠的是耍流氓！
asdq2 —— 2011-04-13 @10:25
好文，收藏至20ju.com
草根网 —— 2011-04-13 @10:47
是不是Freemium，重要吗？？？？？？？？？？？？？
CN去死 —— 2011-04-13 @11:35
我靠，20ju还没死呢….
路过 —— 2011-04-13 @11:46
恩，模式是模式，不管白猫黑猫，能一直抓到耗子的就是好猫
molgee —— 2011-04-13 @12:49
360就是在诡辩，忽悠国外的VC，玩的就是概念
外贸网站建设 —— 2011-04-13 @12:50
360的开机加速功能有个“人工个性化提速”，每次30元，全年198元，应该算是一个增值服务，不知道其利润有多少。
williamlong —— 2011-04-13 @13:30
开始很简单，有清晰的模式，到后来，应该是混合式的，包括现在的腾讯。
sofans —— 2011-04-13 @14:25
的确没必要和freemium挂上钩。归根结底就是蝴蝶模式。
dounie —— 2011-04-13 @15:56
我觉得模式本身是没有什么好争的，而且也是可以转化的
墨明棋妙SEO —— 2011-04-13 @18:59
纠这个干嘛，让我想起孔乙己。
ico —— 2011-04-12 @18:49
keso是在回答这个问题：“为什么说360的盈利模式不是Freemium？” 和360赚钱模式好不好没有关系，所以没有在纠什么。
关于Freemium的模式的必要条件：
1. 免费功能与收费功能针对的是同一产品或服务；
2. 增值功能的收费对象是普通用户，而非企业。
我补充一个，收费功能一般来说是很容易实现的。像dropbox，免费版2GB,收费版50GB，从免费版到收费版所要做的只是在数据库里一个数字改变一下而已。QQ VIP显示为红色的也是很容易实现的。
Alan —— 2011-04-13 @22:28
我觉的也是这样的~
因为本质上，奇虎360的所有产品，无论是安全产品、浏览器，还是网址站，都无法产生可以直接收费的增值功能，它所有的收费都直接或间接来自企业。
许小七 —— 2011-04-14 @09:03
我觉得keso说的没有错。Freemium经营模式本来就是有大量免费用户，盈利是靠这些免费用户中的付费用户。
除开360那一小部分远程优化收费这些算Freemium经营模式外，向企业收费那种只能算是第三方付费。
Freemium经营模式有淘宝旺铺，你可以用免费的，也可以用旺铺，但是就必须付钱。
虽然有些朋友说纠结这个问题像孔乙己，不过只是大家讨论讨论并不为过。
Dikgo —— 2011-04-14 @09:06
终于弄明白了，不过360的盈利模式有没有什么名字啊？
doumiao —— 2011-04-14 @15:54
360的盈利模式利己不利网民。但是，不这样做它又赚不到钱，很难两全其美。
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宁儿 —— 2011-04-14 @23:46
360并不直接向用户收费，相当于就是靠巨量的终端数提供广告平台，和网络上的广告联盟相差仿佛。
编客网 —— 2011-04-15 @08:53
360很恶心，从来不用360
LED灯泡 —— 2011-04-15 @19:53
套用一句英雄杀上勾践的话：君子藏器于身，待时而动！
我的名字叫麒 —— 2011-04-15 @22:58
楼上的人那句话牛
君子藏器于身，待时而动
电子商务博客 —— 2011-04-20 @21:00
剖析的总是这样独具匠心，360真实赚的盆满钵满的了，上市就是好
叶甫 —— 2011-04-20 @22:42
360,金山,瑞星,国产的杀毒软件,主界面都或多或少的自我宣传或是广告.很烦人,安杀毒软件的初衷之一不就是为了屏蔽网络广告的烦扰么. 还是选款安静的好.
null —— 2011-04-21 @22:48
洪波能说不能做，一个把IT看这么透的人，怎么没见自己干出个互联网大公司出来？可见洪波根本就没看透产业。
呵呵 —— 2011-04-22 @00:35
回楼上：你就属于“嫌鸡蛋不好吃你自己下一个”那种人。
keso —— 2011-04-22 @01:00
“嫌鸡蛋不好吃你自己下一个”那个人就一纯粹二B，你对“档”不服气，咋不自己去筹备发展一个新“档”，真他妈可笑，说事就说事，你TM不搞人生攻击会死啊，新观点是说出来给大家学习用的。没人求你个野JB日的东西跑过来看。大家说说观点，您不会说，就闭上您那只拉不进的洞洞，
我IP湖北，妈的个B
回：泥妈才没看透产业 —— 2011-04-22 @09:55
讨厌360，现在我给别人装系统见一个卸掉一个
小苏 —— 2011-04-22 @10:58
360的开机加速功能有个“人工个性化提速”，每次30元，全年198元，应该算是一个增值服务，不知道其利润有多少。也算是一个不错的赢利点。不过没有什么优势
facebook —— 2011-04-22 @17:34
留个脚印。
magnoliacx —— 2011-04-22 @20:44
读过此文更深入地了解了Freemium，但我还有两个疑问：
1.根据Freemium应该包含的两个要件，不知道如今网游中的“道具收费”模式算不算Freemium呢？如果不算的话，从腾讯公布的2010年财务公告来看，单纯的增值服务占的部分并不多（貌似公开的数据里把网游收入也算进到“互联网增值”里去了），那是不是说明腾讯如今也不算是Freemium模式了呢？
2.360目前主要的收入来源于用户流量，但我印象中周曾经的确说过是想做增值服务，而Freemium模式是需要庞大的用户基础的，360是觉得目前的用户基数还不够大还是觉得目前的模式已经很好了？而且360目前也的确在尝试一些增值服务，比如人工提速之类的。
请博主为我解惑，谢了。
Sonny —— 2011-04-23 @20:42
@Sonny 1. 游戏免费，道具收费，当然算Freemium；2. 360的基于网络安全的增值服务部分基数太小，不足以改变360倒卖流量的商业模式，原因很简单，网络安全的增值服务仍然具有可替代性，比方说安全存储服务，其他企业也可以免费提供，而基于人工的远程服务，根本不可能成为一个成规模的业务。
keso —— 2011-04-23 @22:09
讨厌360，我给别人装系统见一个卸掉一个
宝贝 —— 2011-04-24 @09:40
总有赚钱的地方
陈连龙 —— 2011-04-24 @12:31
我觉得360现在可以用这种模式赚钱，但等到国人电脑水平都提高了，他这种方式可能就会有点儿行不通了！
晨光博客 —— 2011-04-24 @21:13
360 简直就一流氓！凡我经手的绝不装360
ixwebhosting优惠码 —— 2011-04-25 @20:11
360的游戏呢？
changcares —— 2011-04-26 @15:23
@changcares 360有自己的游戏吗？联合运营其实就是分账，还是卖流量模式。
keso —— 2011-04-26 @20:19
360能上市，凭这点，我还是佩服
Godaddy 优惠码 —— 2011-04-28 @16:06
很早就不用国内的安全软件了
梦啦 —— 2011-04-30 @19:44