阿里妈妈模式,并不是一种全新的模式,它基本是中国互联网上存在已久的网站联盟模式,加上Google AdSense模式的一种综合体。阿里妈妈的优势在于,凭借阿里巴巴平台已有的电子商务客户,它天然地拥有了中国互联网最大的一批“长尾”广告主。

我对阿里妈妈自称的覆盖多少网站,每天多少访问量,实在是毫无兴趣。要知道,当年的短信联盟、彩信联盟和网站联盟,也都有不小的覆盖,但最终这些联盟几乎都无法成为一种可持续的商业。原因很简单,这些联盟其实都是“赚钱联盟”,做流量、骗收入几乎是他们惟一的目的。中国互联网上有那么多垃圾站,各种联盟功不可没。所以我的担忧是,阿里妈妈首先会损害诚实站长的利益,并让小网站的广告价格趋向于越来越低。其次,垃圾流量能赚到钱,将损害广告主的利益。

《21世纪经济报道》最近的一组报道也在证实我的担忧。据报道,马云否决了阿里妈妈团队打击作弊的方案,理由是:这个市场前期需要培育,发展是硬道理。不过这种发展,显然是拿别人损失来发展自己。而在另一方面,据说广告主们甚至会宽容地说,我们要给予它成长的时间和空间。即使拿到的广告效果评估报告不如人意,他们也不会冒然地否定打击,甩头就走。这就是“阿里系”的磁力

不过在我看来,阿里系的这种“磁力”,并不完全是基于对阿里妈妈模式的长期信任,多多少少还有些被阿里巴巴挟持的意味──既然你赚钱要依赖阿里巴巴,那么对阿里巴巴的新业务是否支持,则可被视为一种态度。这种挟持有点儿类似国美对家电厂商的那种挟持。

长期看,互联网广告将越来越依赖对用户“意图”的把握,而不是所谓的内容的相关性。这点在Google身上有比较明显的反映。2004年Google上市后的首份财报显示,Google AdWords营收和AdSense营收的比例,基本是一比一。到2008年第一季度,AdSense营收已经不到AdWords的一半。之所以出现这样的趋势,是因为AdWords匹配的是用户输入的关键词,AdSense则只是匹配网站的内容。用户的主动输入行为透露了用户的意图,而浏览行为并不带有明显的意图。基于意图的广告,效果明显好于基于内容的广告。

尽管AdSense的收入增长速度,远远不如AdWords,但它仍然是Google整个广告体系的一种必要补充,它为广告客户提供了多样的选择。也就是说,因为有大量的AdWords广告客户,AdSense才可能成为最大的广告联盟。其他采用类似AdSense模式,却没有搜索引擎支撑的广告网络,无法构成对AdSense真正的挑战。在国内,窄告网已经努力了很多年,但仍然是一个微不足道的广告联盟,因为很可惜,它没有百度做依托。

当然,阿里巴巴拥有最多的电子商务客户,它最有可能成为中国互联网上最大的按交易付费(CPA)的广告网络。不过,对绝大部分阿里妈妈联盟网站来说,让用户在自己的网站上产生交易,进而获得收入,在可预见的未来,仍然是一件非常困难的事。所以,阿里妈妈仍然会有大量的炒作,或者叫推广。在此过程中,能够为它输血的,可能主要还是阿里巴巴旗下的其他网站。据说阿里系旗下的淘宝网和支付宝已经决定,2008年将通过阿里妈妈把6000万元的广告资源投放市场。

发展是硬道理。不过一旦形成破窗效应,发展得越快,死得也就越快。拥有“阿里系磁力”的阿里妈妈,当然不会轻易死掉,但如果不能在一开始就堵上破窗,它就很难如愿成为中国互联网广告的一支重要力量。


105条评论

  1. baidu有百度主题推广的说

  2. 从去年5月开始用阿里妈妈的广告,作为一个小小小小网站主,其实收益是可以忽略不计的……我估计,除了阿里妈妈之外,阿里系所有产品,能让客户真正赚到钱的,实际比例一定在8%以下……

  3. 阿里系的寒冬即将到来

  4. 联盟还太少的关系

  5. 垃圾流量赚钱这种情况只怕在世界范围都是普遍存在,就像一楼的兄弟至今仍被一批来自我国的站长用垃圾流量甚至人工流量QJ.

  6. 我是来拉皮条的,谁要。

    我是来拉皮条的,谁要。

  7. sha fa

  8. 昨天体验了下,今天就看到了keso的评论!

  9. 作为网站主,没有流量,在阿里妈妈就没法生存。

    在中国做网站,流量还是第一位的。

  10. 好文,收藏至20ju.com

  11. 好文

  12. 当资本开始按照正常的路径运作时,

    战略甚至路径都已经显得不重要了。

    有资本来开路,就是傻子也可能高比例地成功。

    尤其是PR很强的阿里集团。

  13. 这是我有感而发的一篇博文,大家指正。

    收起小拳头,会挨大拳头。

    http://www.bokee.org/post/11.html

  14. 阿里妈妈盈利没有? 未来没有盈利就是

    就只是辅助产品

  15. 像窄告的软文

  16. 依托“阿里系”强大后盾和大客户,阿里妈妈在业务和流量上大幅增长根本不是难题。

    而阿里妈妈在业务基本模式上其实并无太大创新,只是提出“广告也是商品”这一概念而已。

    不知道keso老大后面提到的“中国互联网广告的一支重要力量”到底该有多重要呢?

  17. 阿里巴巴的企业会员很难移植到阿里妈妈,现在大多数企业还对网络广告不是很认可,要不然百度卖广告就不用那么流氓了

  18. 持观望态度!

  19. 没啥创意,国外早就有了AdBrite

    Alimama基本上就是直接抄的AdBrite

    另外,GG的ADSENSE应该是GG用来“烧钱”的,是用来展示ADWORDS的平台,ADWORDS才是真正的“赚钱机器”,KESO这个是不是搞混了?

  20. 看到很多人说阿里妈妈是抄了adbrite,我不反对,但是现在阿里妈妈已经不从CPT业务里赚钱了;阿里妈妈的重心,还是放在了CPA上,而且很有可能成为淘宝变相收费的手段。

    “对绝大部分阿里妈妈联盟网站来说,让用户在自己的网站上产生交易,进而获得收入,在可预见的未来,仍然是一件非常困难的事”,国内在CPS/CPA方面依然不成熟,但市场正不断地扩大。

  21. 就单凭淘宝和支付宝每年6000万的广告费,完全可以把窄告、美通、龙拓、亿起发等广告联盟甩到后面了,关键点还是要看如何整合已有的阿里系资源,怎么和百度联盟来抗衡。

    广告联盟模式的另外一个好处是能够清楚的知道哪些网站能够自己养活自己,当这些网站中出现优等生的时候则可以把她据为己有。

  22. 阿里需要在合适的时候做合适的事,现在是否合适,只能等未来去认证,但是有一点是肯定的阿里妈妈的出世,让联盟广告的游戏更加刺激。至于冰客说的 客户转化的问题,我只能说 “没有永远的朋友,只有永远的利益”。

  23. 阿里有一个别人很难追赶的法宝,那就是支付宝,我想这也是马云大胆杀入广告中介市场的法宝。

  24. alimama基本上就是照抄我的

  25. 不会吧,gg的adwords这么赚钱啊,以前总以为adsense对google更来钱,因为它就像狗皮膏药那样到处都有。

    这么说百度的竞价排名也很赚钱,也难怪百度没有模仿google的adsense搞一套。

  26. 阿里妈妈发展的好迅速~

  27. 呵呵~小站们都喜欢阿里妈妈,可真的赚不到钱

  28. 无言。。

    keso老大,你真的了解google Adsense & google adword 分别是做什么的??

  29. 阿里巴巴

    农村包围城市!

  30. 无言。。 发表于2008-05-26 5:16 PM IP: 125.34.16.*

    无言。。

    keso老大,你真的了解google Adsense & google adword 分别是做什么的??

    ————————————–

    我也觉得他的理解有误。

    我的理解:

    adwords是广告主平台。

    adsense是网站主平台。

  31. 发展是硬道理

  32. 窄告网在遨游默认的广告屏蔽下现实的面目全非…..

  33. 老大,你好像真的弄错了哦,adsense是烧钱滴,adwords是赚钱滴。在adwords里面你可以选择只在搜索引擎结果出现还是在别的网站出现。

  34. 终于有空发表文章了……….期待许久了诶…

  35. adsense肯定是赚钱的,大概30多亿美元吧,可以看看google的财报。

    “其他采用类似AdSense模式,却没有搜索引擎支撑的广告网络,无法构成对AdSense真正的挑战。”这句话确实是有些费解,国外那么多的联盟,总该有活得比较好的吧。keso先生能不能再详细说一下呢?

  36. 貌似需要修订部分地方

  37. 阿里妈妈需要有个模式把好的站变更好,想变好的变好,淘汰不想变好的,这样去发挥它的影响力,才会比较有前景,只是简单的买卖流量,确实也就跟网盟一样,换汤不换药

  38. 广告联盟造就了大量垃圾站,也阻障了进步,许多原有做web2.0的站长最后都去做垃圾站了

  39. 阿里妈妈肯定会赚钱

  40. 说得不错,广州培训网http://08it.net.cn/,从三月份开始,月投入10000万在阿里妈妈投入了大量广告,但是收效甚微,现在正考虑下个季度还要不要放在上面了

  41. 你说的还是有一定道理的

  42. 先靠草根做声势, 总有一天会走淘宝的路.

  43. 分析的不错!

  44. 回答一下上面有关AdWords和AdSense的疑问。

    我简单地把AdWords理解为在Google自己网站上发布的广告,把AdSense理解为在发布商网站上发布的广告。这样当然很不严格,严格的说法应该是网站营收和网络营收,不过这种说法需要很多解释。

  45. 先靠草根做声势, 总有一天会走淘宝的路.

    草根都贫困,想起来已经不大可能了。

    在中国还想做 李兴平 那类的人 基本上很难

  46. 一想到GOOGLE封我的帐户.我就他妈的太伤心了..

  47. 如果能和雅虎搜索整合到一块应该还行

  48. 实际上alimama正在失去大量的用户

    我就是一个

  49. 不管是那个派系,都得有所侧重,google系,百度系还是以他的搜索为中心,阿里系还是应该侧重于他的b2b网站,应该想法讲第二名,其他小的垂直站点拉开2倍以上的距离(不管是从流量还是用户群上),不管是哪家公司在外表上总得给人一个主体的品牌,比如我就知道keso是搞it评论的。 阿里系这样发展,貌似各个产品都很强,但是却失去的重心?阿里系是个啥东西呢?就跟TMD千橡一样,现在更觉得千橡就是个交友站了,其他的光彩都可以忽略了。

  50. 大跌眼镜,快赶修正一下什么是ADWORD,什么是ADSENSE吧

  51. 阿里什么都要卖.

    新闻桔子,也懂坚强

    http://www.RUROO.com

  52. 阿里妈妈就是小商贩

  53. 阿里妈妈里面的客户不是很优质~

  54. 看好阿里妈妈的发展前景

  55. 其实简单的来说,广告就是一种商品,阿里妈妈就是商品超市,在整个电子商务链条中,就是淘宝网里卖家的广告平台,这些卖家需要这样的平台,因为他们连百度推广都做不起的。

  56. 谨慎观望阿里妈妈的下一步发展~

  57. 阿里妈妈好象不能与阿里巴巴互补

  58. 纯商业的东西不一定好

  59. 整个一拼出来的一软文

    adword adsense也没用过啊咳嗽

  60. There are issues with the World as we know it. Nothing that we don’t take for as they are since we were born. We need to evolve into closer knit societies and a free world. The biggest mis-understandings happen because of miscommunication. And that’s what needs to change. P2P version 2.0 softwares do not use any server or central control or monitoring. Some of the worlds first P2P version 2.0 products are from MetaASO called <a href="http://mermaid.metaaso.com">Mermaid</a> So imagine no one being able to control information on this planet. Everyone would be forced to speak the truth because if they don’t someone will catch them and let the whole world know. That’s the reform we need. There are numerous cases in society where ethics and free information would help. Mermaid News is the News product that allows free exchange of news on the planet. Mermaid meeting can be used to conduct meetings globally without any central servers. Mermaid Multisource can be used to broadcast webcam, mic, tv channels etc. Mermaid Movie can broadcast pre recorded movies globally.

    If you want to transfer files. BitTorrent is the way to go. It uses co-operative algorithms to transfer files. http://www.utorrent.com/

    The search engine space is also changing from central search engine clusters to distributed search http://www.faroo.com

  61. There are issues with the World as we know it. Nothing that we don’t take for as they are since we were born. We need to evolve into closer knit societies and a free world. The biggest mis-understandings happen because of miscommunication. And that’s what needs to change. P2P version 2.0 softwares do not use any server or central control or monitoring. Some of the worlds first P2P version 2.0 products are from MetaASO called <a href="http://mermaid.metaaso.com">Mermaid</a> So imagine no one being able to control information on this planet. Everyone would be forced to speak the truth because if they don’t someone will catch them and let the whole world know. That’s the reform we need. There are numerous cases in society where ethics and free information would help. Mermaid News is the News product that allows free exchange of news on the planet. Mermaid meeting can be used to conduct meetings globally without any central servers. Mermaid Multisource can be used to broadcast webcam, mic, tv channels etc. Mermaid Movie can broadcast pre recorded movies globally.

    If you want to transfer files. BitTorrent is the way to go. It uses co-operative algorithms to transfer files. http://www.utorrent.com/

    The search engine space is also changing from central search engine clusters to distributed search http://www.faroo.com

  62. 再次拜读……..

  63. 有理,有据

  64. 模式也是靠创造的,用很“常规”的模式是出不了什么好的东西的,只有要常规模式出再找点出的出路,有可能会有一个新的高度,好象刚出来个“全国联播”,有可能就是条出路。

  65. 我喜欢alimama.因为基于alibaba

    但alimama的广告就不是合胃了

  66. 2B还真多 楼主算一个

  67. 阿里妈妈用b2b的模式来做互联网广告,这种模式有机的与阿里的其他产品进行集成,不仅仅在于该项目盈利,更促进了其他的产品。使阿里巴巴形成一个完善的产业链并通过这一链来建立壁垒,阻遏其他竞争对手。马云否决了阿里妈妈团队打击作弊的方案侧重圈地是正确的决策,不管前期alimama是否成功运作,至少阿里的其他的产品将能有更好的发展,ali还是赢家。alimama的覆盖率越高,经过这个发展期,他将能立于不败之地。 – You (edit | delete)

  68. 看到很多盲从的脑袋。

    意见领袖的存在的根源在于人性的懒惰。

    有多少人真正去了解研究过阿里妈妈模式呢?

    可以肯定地说,Keso的了解是一知半解。

    不过很多时候,重要的是别人认为你是什么,而不是你是什么。

    呵呵、

  69. 我倒觉得阿里巴巴没有本末倒置,马云脑袋很清楚,这是双管齐下。

    在企业界(广告的金主),阿里巴巴已经取得足够的优势;

    阿里妈妈就是补充,让金主心甘情愿为阿里巴巴的广告投钱的同时,在阿里妈妈上同时轰炸,或者形成互补,把受众分类。才有希望在广告领域打败谷歌,最终形成双足鼎立的局面,现在反而是baidu很危险。谷歌现在很懂中文,阿里正成为中国互联网巨无霸,我看不出baidu还能怎样突破草根

  70. 阿里巴巴还不错啊

  71. 1 个讨论 12 个相关

    http://it.ju690.com/meme/4924

    讨论(Discussion):

    1篇

    1.

    曹增辉 2 天, 16 小时前

    网络广告的苦恼

    电视上的插播广告,大家会觉得很正常,没人看见就骂娘;报纸上的广告同样 …展开全文

    相关的文章(Related):

    12篇|按相关性优先 按时间

    1.

    SOSO 6 月前

    对抗百度,阿里妈妈真的有戏吗?

    阿里巴巴风光上市,马云被越发神化,风声说:“妈妈 …展开全文

    2.

    老鸟飞飞 3 周, 3 天前

    阿里妈妈要向百度联盟宣战?

    2天之后,也就是2008年的5月10日,阿里妈妈将结束网站测试期正式上线运营吗,同时推出一款新的品牌产品 …展开全文

    3.

    罗会祥 3 周, 3 天前

    “一对一”较量:阿里妈妈单挑百度

    一对一”较量:阿里妈妈单挑百度

    罗会祥 …展开全文

    4.

    黄涌涛 5 月, 4 周前

    下一个长尾

    在商业蓝图的探索上,从来不缺乏创新的思想。即使是同一个硬币的两面,也可以理直气壮的各成一派 …展开全文

    5.

    赵二 3 周, 5 天前

    马云“六脉神剑”托起“阿里妈妈”广告王国

    文。赵二

    马云,这个名字不止影响着中国互联网 …展开全文

  72. 唉,由于阿里妈妈,没准有出现多少垃圾网站呢!!

  73. PHPWind真的被阿里妈妈收购了吗?

  74. 国内的联盟真难做·!!!!

  75. 回复小7,“像窄告的软文”

    哈哈,那得要付keso多少报酬呢?

  76. 到现在为止也不知道阿里妈妈到底新在哪里?

  77. 再次拜访….

  78. 不太看好阿里妈妈,是在是太便宜了,一个日均1000多ip的网站一个星期才几块钱,市场都已经搞坏了!

  79. 原以为是搞笑,还真有“阿里妈妈”这个东西啊,笑死……

  80. 阿里妈妈最贱,钱不给了

  81. 很多数据是错的,尽量不要对不熟悉的行当发表评论, 有损形象的

  82. 支持阿里妈妈

    阿里妈妈最大的特色就是按时长收费的广告

    是传统的广告的网路版

    想进一步了解阿里妈妈吗

    请到www.fzerk.com及www.fzerk.com/bbs有阿里妈妈的实例

  83. 我还是不喜欢阿里妈妈

    虽然特色不错 单还是有点问题

    很令站长伤心

  84. 我不喜欢阿里妈妈

  85. 以前看到的广告都是GOOGLE ADSENSE 近年来发现很多网站多了阿里妈妈的广告.于是也去注册了一个.我不太喜欢它的模式.但是有阿里巴巴这个大后台,想不做大都不行的.这个模式太具中国味,在中国可以称王

  86. 感觉好象还可以

  87. 很垃圾

  88. 公司的网站准备买阿里妈妈的广告

    我没有能力阻拦。

    但我很没得信心

  89. 阿里妈妈的广告不知道有没有用,感觉是懒人爱用的。

    其实勤奋一点多做做宣传,效果不比那个差。

    阿里妈妈的前景还看不清啊~

  90. 现在网络 就是你抄我我抄了 修改修改就用了 哈哈

  91. 阿里妈妈的广告一般,不过它的速度严重影响了网站打开速度

  92. 有一对男女正在吃晚餐

    那个女生一直问那个男生:你爱不爱我 ?

    男生看了女生一眼又继续吃晚餐

    女生很生气又再问了一次:你爱不爱我?

    男生终于说:爱

    女生又问:那你要怎么证明?

    忽然男生从口袋里拿了三十元出来,

    且问女生 :你有没有十元?

    女生拿了十元给了男生……

    男生就把四十元放在桌上

    过了一会儿 …..

    女生很生气的问男生:你到底要不要证明你爱我啊!

    男生说:我己经证明了啊! 四十摆在眼前!

  93. 我赞同文章中阿里妈妈应该成为最大的按成交付费的广告平台(CPA),我的网站也希望能够投放CPA广告,这是所有中小站长的需求。因为CPA是唯一可以对抗垃圾流量毒瘤的东东。

  94. 作为网站主,没有流量,在阿里妈妈就没法生存。

    在中国做网站,流量还是第一位的。

    说的好啊

  95. 阿里妈妈就在边上,也不知道她们想干吗!

  96. 阿里妈妈首先会损害诚实站长的利益,并让小网站的广告价格趋向于越来越低。 深受其害!!!

  97. 申请好多遍阿里妈妈都被拒绝了,不知道怎么回事。

  98. Google ads赚了一百多美金,阿里妈妈,才十块….差距好大

  99. 不要说什么光注重流量,也真因为此,垃圾的网站越来越多。素质低下。

  100. [FeedBack] ????????????????????????????????? > Feed????????????

  101. 最近把时间都花在了新站上,每天都有所收获,心里就很开心,自己认为,做站就要把头低下来做,说不定那天有一个意外的惊喜。http://www.leedown.com/

  102. 很强大的博客,博主分析的很深刻!

  103. 我不认同博主所说的,阿里妈妈的最大优势就在与他调动了广大网民的积极性。而其他联盟则忽视了网络中最最强大的力量,这是他们失败的根本原因http://mrx2157176.blog.hexun.com/33941606_d.html

  104. keso的博客是必看的

  105. 还是挺欣赏阿里妈妈的,至少除了谷歌外还有其他选择。

发表评论

评论也有版权!

click to change验证码