这里所说的“主义”,既非思想,也非理论,而是一套世界观和方法论。

王建硕是个有趣的人,他兴趣广泛,思维活跃,同时又关注细节,追求极致,加之善于表达,因而鼓动性很强。比如他写过一篇博文,《对贡献有激情,对回报有信心》,几乎成为百姓网的核心价值观。

和王建硕聊天,也总能感受到他的激情和信心,将这些随时迸发的火花稍加整理,就可以大致勾勒出一个“王建硕主义”。

  • 文化上的差异只是表象,更本质的是,人性是相通的。Craigslist在美国火了16年,在中国也曾经有一大批学徒,但做到后来,学徒们很泄气:中国根本没有美国那样的二手货买卖的需求和文化。所以Craigslist的中国克隆,纷纷变成了广告销售公司,招募数百上千人去卖广告。但王建硕认为,买更便宜的好货,是人性,跟文化无关。
  • 富裕,就是家里的闲置物品越来越多。一部用了半年的iPhone 3GS,你不喜欢了,看上了更新的iPhone 4。一双鞋,只穿过一次,就被束之高阁。一件VERO MODA的秋衣,从买回家的那一刻就再也看不上了。一套原本看上去挺大的房子,被越来越多的闲置物品堆满,所以我们需要更大的房子。
  • 利润 = 收入 – 成本。每增加一名专职销售或者专职市场人员,就意味着同样的广告位要以更高的价格卖掉才能保证利润,这叫转嫁成本。百姓网是国内惟一不设专职销售的分类网站,因此百姓网的付费广告是同类网站中价格最低的。Craigslist有30名员工,百姓网有29名员工,这保证了Craigslist和百姓网可以以最低的成本提供最有竞争力的服务。
  • 融资的“资”,是资源的“资”。百姓网2009年的第二轮融资来自Benchmark,王建硕说,这笔钱从到账那天起就成了定期存款,永远不会动用。但为了这轮融资,王建硕跑到硅谷去亲自“面试”Benchmark的9位合伙人,每人一小时,他问的是同一个问题:你能为百姓网提供何种帮助?
  • 一毫秒是个很大的数字。你访问一个网站,不太会注意毫秒级的速度差异,但王建硕说,如果样本量足够大,1毫秒的速度差异,可能影响0.1%的访问量。如果访问量的基数是1亿次,0.1%就是10万次,你真的阔绰到不在乎这个10万次?在最变态的时候,除了规定的上海网警的图片,百姓网首页没有任何图片,连logo都是纯文本的。这种变态带来的结果是,网速提高了13%,网页访问量提高了11%。
  • 信念就是必要的偏执。见风使舵很容易,但放弃了对信念的偏执和坚守,就会迷失目标。百姓网有很多外人看来不可理喻的偏执,比如不欢迎淘宝卖家,要求见面交易,禁止货到付款,禁止重复发帖,等等(参见“百姓网公约”以及“百姓网物品交易安全须知”)。这种偏执源自信念,王建硕认为二手交易会成为一个大得不得了的市场,实在没必要去趟别人家的浑水。

以上只是一些碎片,远不能涵盖王建硕主义的全部。我真正感兴趣的是,在中国的互联网江湖上,大家都喜欢拿国情说事儿,所以种种上不得台面的勾当,就都是可以理解的。但王建硕和他的团队,却可以以一种非常不符合国情的方式创业,自得其乐地干了6年,并且干得不坏,这事儿就很有意思了。

在义与利中,选择利,叫做务实;在道与术中,选择术,叫做更懂中国。只不过有人既不想务这个实,也不原意懂这个中国,仍能做得风生水起,这就是王建硕主义。


50条评论

  1. “连logo都是纯文本的”

    那个Logo是个图片

  2. 我说的是曾经有那么一段最变态的时间,大约持续一年半左右。

  3. 更好的了解了这个以前只在新闻中看到的网站。
    希望你以后能分享更多这样的创业团队,这样理念的产品,谢谢。

  4. 译言上最近有篇文章说,纽约妓女以前靠craigslist发展业务,现在靠facebook发展业务。可见,百姓网里的百姓不包括性工作者。

  5. 哈哈,不是百姓网不包括性工作者,而是百姓网所在国的政府不让包括。

  6. 呵呵。我的博客首页也是一张图片没有,全是线框,很美观,速度不错~刚要给你演示下呢,空间又挂了,shit!

  7. 去百姓网逛了一圈,发现很多“KTV/酒吧招聘”的帖子,说到底就是招“性工作者”啊…

    这类信息固然也是老百姓需要的,但政府会允许这类信息一直存在吗?

  8. 内心强大的人。

    想起老罗来了,呵呵。

  9. 挺有意思的团队, 分类信息的王赞本身图片就少,最早的时候还是出现水土不服的情况, 大规模投上海地铁报广告,弄个难记的域名,等等

  10. 王建硕义无反顾的选择了不愿意懂“中国”,却要求通人性的边外分子。

  11. 吹牛B的功力比马云差远了,哈哈,太装了
    “百姓网2009年的第二轮融资来自Benchmark,王建硕说,这笔钱从到账那天起就成了定期存款,永远不会动用。但为了这轮融资,王建硕跑到硅谷去亲自“面试”Benchmark的9位合伙人,每人一小时,他问的是同一个问题:你能为百姓网提供何种帮助?”

  12. 过奖

  13. 蛮有意思,王建硕的很多想法确实很怪,有异于流行的观念。不过他融资了却不用,难道看中的是人,不是钱?

  14. 中国当然有二手买卖的需求,但是缺少的是信任。
    C2C也是缺少信任,但是阿里巴巴用支付宝模式解决了最基本的问题。

    富裕的人虽然闲置物品很多,但是二手买卖也是需要时间和精力成本的,将这个成本以及相应的风险降下来,将二手买卖收入和因此得到的精神满足升上去,是二手交易服务的重要目标之一。
    仅仅搭建一个交易的渠道还远远不够。

  15. 王建硕记住了。

  16. 哈哈,keso这么早啊,新年快乐,恭喜发财,红包拿来,哈哈!

  17. 看好百姓网,这个网站我用了好几年了。每每都有惊喜发现,特别是回家找票拼车。全民经商交换的那一天会到来。

  18. 我觉得您这篇还真是东拉西扯啊
    我印象中王建硕就是一个勉强人气的上海博客 证明是前几年我几乎每篇都看 一年前不看了 百姓网就是一个还算feasible的模式 比不上赶集 就算赶集不不怎么样 风生水起这个词夸大了 对了这些网站到底怎么赚钱的?

  19. 其实就是个别于淘宝的C2C二手物品交易门户。但是类似平台会逐渐被城市细分化的垂直门户取代。百姓的规模只能在一级城市形成影响,二级城市以下都需要建立当地团队,保不准以后,地方门户崛起后,这些都会被架空。所以,我倒是觉得下一步门户网站要构成强大的垄断地位,需要逐渐通过收购城市门户,换句话说,中国开始进入国内城市网站并购的时期。

  20. 买更便宜的好货,是人性,跟文化无关。这话太经典了!
    新年快乐呀!

  21. 中国当然有二手买卖的需求,但是缺少的是信任。
    C2C也是缺少信任,但是阿里巴巴用支付宝模式解决了最基本的问题。

    富裕的人虽然闲置物品很多,但是二手买卖也是需要时间和精力成本的,将这个成本以及相应的风险降下来,将二手买卖收入和因此得到的精神满足升上去,是二手交易服务的重要目标之一。
    仅仅搭建一个交易的渠道还远远不够。

    Calon —— 2011-02-09 @10:39

    同意这个观点

  22. 王建硕以前做传销,忽悠了那么多同学和老乡,请问是选择了义还是利?道还是术? 还是需要更多深入了解,再做评判吧

  23. 主义的说法,感觉有点儿大

  24. 首页不止一个图片,还有两个Flash?

  25. 上面这些人有毛病啊,明明说了曾经首页没有图片。

  26. 买更便宜的好货,是人性,跟文化无关。
    冒昧冒昧,这句话其实不是太认同,感觉偏武断了。男性多喜欢性价比高的物品,女性则不然,她们更偏爱自己喜好的东西,对价格的重视度较低。而且,如果撇开性别这一因素不谈,消费这种价值观之一的意识,跟人的成长环境和购买能力,都有莫大的关系。

  27. 越来越反感那些黑色粗体字,所以总结的内容,很多东西和以前没有什么变化,只是人在变而已。

  28. 百姓所处领域不具备“独特”性,在未来只会在58和赶集你最我赶得竞争中越来越被边缘化,沦为最昂贵的垃圾站

  29. 非常不一般的团队,非常不一般的思想!很喜欢这种思想的人!

  30. 29人的运营团队,58和赶集压力不小。

  31. 我觉得太能吹了,看看他和58的流量对比就知道了

  32. 蛮赞同的,所谓的“中国特色”被当成太多的借口,其实人性是共同的,现在大家住的房子,穿的衣服,开的车,戴的眼镜,用的电脑, 全部都是西方人设计的,我没有见到几个人觉得“不适合中国国情”,大家身上有什么是中国的呢?唉,可能就剩下基因了。

  33. 记住了!!!

  34. 广告不错
    注册了个帐号snowson
    发布了个招聘洗车工

  35. 王建硕的百姓网不错。

  36. 很喜欢你写的东西

  37. k总 再给分享几个其他优秀团队拜~~~

    继续学习。谢K总

  38. 古往今来 洋为中用都不能很好地本土化

  39. 感觉文字的排版不太好。

  40. 依旧脚印。

  41. 很速度啊!

  42. 文化的差异在很大程度上都决定了你是否该去做那些事情,说不明白现在的国人的思想到底是怎么了?搞不好明天早上起来,你的“太阳”就在西边挂着了!

  43. http://www.ganlvwang.com
    赶驴网,蹭赶集的电视广告便宜,百姓的做法也不是那么干净啊。

  44. 改了名字,所以再次支持!

  45. 很喜欢你写的东西

  46. 第一次来从卢松松大哥的博客。
    新年快乐~

  47. 个人认为,像百姓网这种分类信息网站目前不能火起来有如下几个原因:
    1.焦点太分散,涉及范围太广
    2.信息量不够,很多网民都会上至少一次,但一般找不到目的信息,下次也就不来了
    3.文化原因,比如二手货这种,不知根知底,风险很大,其实就是咱天朝缺乏信任环境。

  48. 在义和国情之外,还有一条路,叫道。
    就是看事物本质的能力。
    王建硕是一个比较喜欢探索事物本质的人。

  49. 文化不是表象,文化是历史,在时间上是过去,以前二手交易没有基础,因为很多东西都是用到不能再用了才丢掉,现在人们已经开始习惯手机这类东西的更新换代,自然二手交易就有市场了。
    如果腾讯插手这个市场,估计可以做得比纯文本的网站好。

  50. 经典的一个创作,,,,,,,,

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