2005年9月12日，金山公司董事长求伯军用哽咽的声音发布了wps2005全面上市的同时，我卸载了这款试用5分钟的软件。这款产品花费了金山3年的时间重写了软件代码，可以算是金山在面对ms office重压之下的背水一战。不过面对已经沉浸ms office多年的消费者，wps要像求伯军所想象的受到追捧，估计只是一厢情愿而已。
我在第一时间下载了wps2005 个人版，注册金山通行证，抢先体验这个软件。跟ms office完全相同的操作模式，甚至某些地方更加人性，比如有pdf转换（不过需要专家版，这就需要自己掏钱买了）。总体来说wps2005有两个大优点：操作跟mf office相同，上手较快；安装文件只有15m。跟前几款产品相比，wps2005算是相当不错了。
只可惜这款打着民族旗号进行宣传的产品，在我电脑里呆了不过10分钟就被删去。我已经习惯了ms office，同时我还怕wps的质量不能保证，某天我写好的word发给客户，却发现客户的office不能辨认，于是心碎。
无论金山扛着民族的大旗把wps功能吹得多么好，我个人认为，wps的用户数量不会发生质的改变。除了仅少数wps忠实用户或者it人员体验，各大企业以及社会用户依旧不会改变使用ms office的习惯。虽然office要几张盘装，但是不正迎合了中国人的消费心理嘛？有了分量，才有质量。
金山的wps要想得到全面的扩张，在我看来两方面需要加强公关：
一：政府部门公关
随着中央信息化建设进程，政府部门目前已经基本普及了电脑和网络，当然不排除有些机关的电脑就是摆设，老头老太还是喜欢用笔写字，闲时沏茶看报纸。不过却不能否认信息化建设的未来前景。在政府机关的信息化普及中，ms office是最常安装的软件。不过wps也在行业市场中占有一定的数量，比如金山为军队定制了一套办公系统，也跟中国银行签订了采购协议。在ms office横行中国的时候，金山只能避开跟ms office在大众市场的正面冲突，依靠自己作为中国唯一自主版权的软件的身份，获得行业订单。
在wps2005全面上市之后，金山应该利用这套软件跟ms office完全相同操作方式的优点，加强对政府部门的公关，甚至让已经使用ms office软件的机关改用wps，获得更多的市场。至于方法我想金山应该比我更清楚，中国国情下的政府，金钱攻势往往更加奏效。由于亲戚任武警官员，我已经非常清楚企业对这方面的政府公关形式以及效果。
二：wps从娃娃抓起
记得我刚开始用电脑的时候，系统是dos，接着是win32，win98，winxp，在此期间基本没有见国产的系统出现，而我在习惯了这些操作系统之后，根本不会改变自己的方式重新选择别的系统。较早前曾接触过wps，不过终究因为不好用或是office出现而舍去。所以wps要想在目前不可能改变用户群需求的情况下，培养更多新的用户是出路。而新的用户将在孩子中产生。
目前学校从中学开始基本都有电脑课程，这是金山切入的大好时机。为学校研发出相应的软件，编写恰当的学习书籍，提供便宜甚至免费的软件，甚至可以赞助学校的电脑以此作为安装wps的条件，wps从娃娃抓起，创造出新的消费群体，从小培养用户使用wps，创造良好的学习环境和软件质量，以此提高用户的品牌忠诚度。这比花巨额成本在目前软件市场跟ms比拼更加划算。
我也就只能想到这么多了，至于怎么执行，或者还有其他方式，金山市场部的人比我更有经验。不过就现在而言，我是不会用wps的。
Trackback: http://tb.donews.net/TrackBack.aspx?PostId=564075