[15:46:34] 某君: 跟XX合作你觉得如何? 他们想靠我们的游戏来搞博弈
[15:47:10] 袁子: 是个有实力的公司
[15:47:34] 袁子: YYYYY也选择他们做合作伙伴
[15:48:55] 某君: 上XX的人,有多少会玩AA游戏?
[15:49:28] 袁子: 他们想用分成的方式？
[15:51:42] 某君: 当然都是代理加分成
[15:54:11] 袁子: 代理越多越好，分成越少越好，最好是卖断。分成较麻烦，容易动手脚，容易产生纠纷。对于我们这样的小公司来说，追踪在线没人手，没技术，一旦产生纠纷，对我们是致命的打击。
[15:55:17] 袁子: 我们最好避免涉及到具体营运中去，否则会被吃得死死的。
[15:55:16] 某君: 卖断是不可能的
[15:55:25] 袁子: 我知道不可能。
[15:55:42] 某君: 你又不能跟别人明说这些
[15:55:37] 袁子: 所以说代理越多越好。
[15:55:51] 袁子: 分成可以根本不打它的主意。
[15:56:15] 袁子: 代理如果能收回尽可能多的成本，分成即使没有，也无所谓。
[15:57:15] 袁子: 也许你对这个项目有很高的预期，但我是将公司生存放在第一位的。
[15:57:30] 某君: 不...
[15:57:30] 袁子: 对于ZZ来说，关键是活下去。
[15:57:44] 某君: 就现在这个样子,我也不指望分成
[15:58:50] 袁子: OK，既然有共识，那么关键的问题就是在谈判中获得优势，说服他们相信项目有良好的预期。
[15:59:34] 袁子: 说服他们相信，AA游戏是BBBB最好的互补功能。
[15:59:34] 某君: 问题是你告诉别人项目有前途,别人更反过来让你拿分成了
[15:59:45] 某君: 你说的他们也都懂
[16:01:30] 袁子: 两个观点：
第一，我们是小公司，我们没有足够的资金盘活，那样间接成本太高。所以，我们必须要有现金流入手；
第二，我们是农民，我们没有跟踪在线的技术
[16:01:41] 某君: 我同意啊
[16:01:48] 袁子: 我是说，跟他们直说
[16:03:15] 袁子: 当然，还有第三点，现在市面上象我们这么技术成熟的产品很少，CHINAJOY上可以看到，他们如果不同意我们的方案，我们还有感兴趣的卖家
[16:04:28] 袁子: 如果把我们拱手让给别人，就是放弃这个市场。
[16:06:34] 袁子: 同类产品出来至少需要半年，SS和CC不会再给竞争对手任何机会。
[16:06:55] 袁子: 让他们相信，保证我们的生存，对他们是很有意义的。
[16:06:29] 某君: 其实还有个问题是,公司生存倒不是最难的,难的是将来,将来怎么赚钱
[16:07:32] 袁子: 生存就是价值。
[16:07:58] 袁子: 产品商业化了，我们就有牌子了，不再是个没任何产品没说服力的野鸡公司。
[16:08:43] 某君: 如果条件差不多的话, XX,CC,TTT你觉得优先顺序是?
[16:08:54] 袁子: TTT
[16:09:01] 袁子: XX
[16:09:03] 袁子: CC
[16:09:18] 袁子: 按潜在危险排列
[16:09:29] 袁子: CC，只会把我们吃掉。
[16:09:40] 袁子: XX，随时有可能放弃我们。
[16:09:58] 袁子: TTT不存在明显的威胁
[16:07:58] 某君: 嗯,这也是个分析的角度
[15:47:10] 袁子: 是个有实力的公司
[15:47:34] 袁子: YYYYY也选择他们做合作伙伴
[15:48:55] 某君: 上XX的人,有多少会玩AA游戏?
[15:49:28] 袁子: 他们想用分成的方式？
[15:51:42] 某君: 当然都是代理加分成
[15:54:11] 袁子: 代理越多越好，分成越少越好，最好是卖断。分成较麻烦，容易动手脚，容易产生纠纷。对于我们这样的小公司来说，追踪在线没人手，没技术，一旦产生纠纷，对我们是致命的打击。
[15:55:17] 袁子: 我们最好避免涉及到具体营运中去，否则会被吃得死死的。
[15:55:16] 某君: 卖断是不可能的
[15:55:25] 袁子: 我知道不可能。
[15:55:42] 某君: 你又不能跟别人明说这些
[15:55:37] 袁子: 所以说代理越多越好。
[15:55:51] 袁子: 分成可以根本不打它的主意。
[15:56:15] 袁子: 代理如果能收回尽可能多的成本，分成即使没有，也无所谓。
[15:57:15] 袁子: 也许你对这个项目有很高的预期，但我是将公司生存放在第一位的。
[15:57:30] 某君: 不...
[15:57:30] 袁子: 对于ZZ来说，关键是活下去。
[15:57:44] 某君: 就现在这个样子,我也不指望分成
[15:58:50] 袁子: OK，既然有共识，那么关键的问题就是在谈判中获得优势，说服他们相信项目有良好的预期。
[15:59:34] 袁子: 说服他们相信，AA游戏是BBBB最好的互补功能。
[15:59:34] 某君: 问题是你告诉别人项目有前途,别人更反过来让你拿分成了
[15:59:45] 某君: 你说的他们也都懂
[16:01:30] 袁子: 两个观点：
第一，我们是小公司，我们没有足够的资金盘活，那样间接成本太高。所以，我们必须要有现金流入手；
第二，我们是农民，我们没有跟踪在线的技术
[16:01:41] 某君: 我同意啊
[16:01:48] 袁子: 我是说，跟他们直说
[16:03:15] 袁子: 当然，还有第三点，现在市面上象我们这么技术成熟的产品很少，CHINAJOY上可以看到，他们如果不同意我们的方案，我们还有感兴趣的卖家
[16:04:28] 袁子: 如果把我们拱手让给别人，就是放弃这个市场。
[16:06:34] 袁子: 同类产品出来至少需要半年，SS和CC不会再给竞争对手任何机会。
[16:06:55] 袁子: 让他们相信，保证我们的生存，对他们是很有意义的。
[16:06:29] 某君: 其实还有个问题是,公司生存倒不是最难的,难的是将来,将来怎么赚钱
[16:07:32] 袁子: 生存就是价值。
[16:07:58] 袁子: 产品商业化了，我们就有牌子了，不再是个没任何产品没说服力的野鸡公司。
[16:08:43] 某君: 如果条件差不多的话, XX,CC,TTT你觉得优先顺序是?
[16:08:54] 袁子: TTT
[16:09:01] 袁子: XX
[16:09:03] 袁子: CC
[16:09:18] 袁子: 按潜在危险排列
[16:09:29] 袁子: CC，只会把我们吃掉。
[16:09:40] 袁子: XX，随时有可能放弃我们。
[16:09:58] 袁子: TTT不存在明显的威胁
[16:07:58] 某君: 嗯,这也是个分析的角度
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[点击此处收藏本文] 发表于2004年10月20日 9:23 PM
