案例:创业者该怎么理解投资人(一)有关风险

2011/09/18 – By 数位之墙 – 关键字/标签:电子商务 手机 网络游戏 Facebook


* 声明:本文所述案例全为虚构,主要是为了帮助读者理解。

◎问:投资人给的意见都不一致

这个初创游戏公司的创始人无奈的说,投资人给的意见都不一样,不 知道该听谁的好。他的创业团队来自国内知名老牌网络游戏公司,都 是强兵悍将。可惜没想到,创业的时候PC端网络游戏已经没有投资人 愿意投资,取而代之的是热门的Web Game网页游戏以及手机

游戏。

于是,有的投资人劝他们,改做网页游戏吧,马上能赚到钱;有的投 资人劝他们,移动互联网才是未来,改做 iOS或 Android手机游戏 吧,这样我们才愿意投资。创始人的困惑是可以想见的,因为所有的 精力跟资源都只足够应付一个领域,该怎么选择才是对的呢?

答:风投的意见仅代表了他对风险的承受能力

创业投资又称风险投资(Venture Catital ),顾名思义,评估投资 风险是重要工作。有些风投有能力冒较大风险,因此会鼓励你去冒险 ,有的风投无法承受太大风险,因此会鼓励你采取保守战略。请千万 记得,他们给你的意见,就是屁股决定脑袋,绝非中立客观的意见。

上述例子,建议创业者走上网页游戏道路的投资人,著重于这个领域 马上能赚钱,风险较小;建议创业者走向手机游戏的投资人,很清楚 这个领域还在初期阶段,风险较高。所以,这只代表了不同投资人对 不同程度的风险偏好不同罢了,请理解投资人的意见决非客观公正。

◎问:我的创业计划很稳妥,但投资人不爱

这个创业计划的创始人开始觉得十分挫折,因为投资人似乎没办法了 解他这个领域的事业。确实,要了解这个领域需要一些背景知识,他 也尽可能的做了解释,为了降低投资人的不安全感,他一再的强调这 个事业非常稳妥,获利可期,风险很低。

创始人做事很踏实,当投资人问他将来想把公司做成什么样的时候, 他好几次回答说我们先把第一年目标达成,再来布局以后。这下子换 投资人焦虑了:这事业如果风险低,你还需要我投资吗?三年后这事 业是什么样怎么老问不出来?整个创业计划听起来一点都不让人兴奋。

答:投资人不喜欢没风险的事业

创业投资又称风险投资(Venture Catital ),顾名思义,没有风险 的事业,投资人是不喜欢的。在资本主义世界里,高风险意味著高回 报,这是铁律。风投追求的是高获利,因此,高风险是必须的。不断 的强调计划很稳妥能赚钱不一定是好的,因为他们期待的是赚大钱。

既然是高风险,初创企业很难预期他三年后的模样。大部分互联网 初创企业,最后成功的事业已经跟初创时规划的相去甚远,这种情况 投资人很清楚。但是创业者准备好三年发展计划却是必须,否则投资 人无法想像。另,根据经验,超过三年的创业计划基本上接近瞎扯。

◎问:投资人都说要爆炸式增长,怎么个爆炸法?

这个创业者很擅长精准营销,他说服了某大保险公司老板(也是他亲 戚),把客户数据库开放给电子商务网站做精准营销使用。这个平台 精心设计,能保证客户隐私,而他赚取分成,真是美妙。然而,投资 人却说这生意没有爆炸式增长的可能。他迷糊了,到底要怎么爆炸?

答:获利增加的速度远高于成本增长的速度,称为爆炸

由于对高获利有期待,因此爆炸式增长是投资人一定要考虑的。爆炸 式增长有两大来源,一个是「网络效应」,例如Facebook,当他只有 一个用户时价值很低。但是当他拥有一百万,一千万,一亿用户时, 人际互动产生的价值很高。透过网络效应可以实现爆炸增长。

第二个来源是「快速复制」。中国知名餐饮连锁「真工夫」,标榜烹 调方式都是用蒸的。创始人发明的蒸具能处理各式料理,配合管理流 程能实现连锁店快速复制,每个店面的口味能保持一致不会因厨师不 同而走味。当店面增多时,还能实现食材集体采购,压低经营成本。

上面案例,不具有「网络效应」也很难「快速复制」。由于创业者和 保险公司老板的亲戚关系,这生意能谈成。未来能不能把这模式快速 在其他保险公司复制,问题很大。创业者如何知道自己的生意是否为 爆炸式增长?试著把你的财务预测画成曲线,看看是否与下图相符。

◎问:我的创业计划可是有政府支持的,但投资人不买单?

(再次声明以下为虚构案例)几个月前见到这个创业者时他志得意满 ,因为他进入电子商务市场的方式很特别。他把全国公益团体从业人 员当成目标电子商务消费者,透过搭建一个在线公益会员认证体系, 吸引他们来到这个网站注册。而只要注册成会员,就可享受购物优惠。

一个有足够潜在消费者数量的电子商务网站就这么起来了。为了保证 成功动员初期消费者,他与中央某机关合作取得支持,并下发红头文 件要求相关团体配合。为了证明获得政府支持,他把红头文件附在商 业企画书里给投资人看,却没想到居然没什么人感兴趣。

答:把你的发红头文件拿回去,成功靠的不是这个

(再次声明以下为虚构案例)这个故事的结局我想你我都很清楚了, 由于郭美美事件的关系,全国慈善公益活动降到了冰点,由于民众捐 款量缩水近九成,因此公益团体的从业人员消费意愿也大受影响,回 到比较朴素的生活水平。这个创业计划还有搞头吗?没有了。

在中国,互联网,相较于外国,相较于其他行业,最值得称道的地 方在于他非常市场化在运作,不靠家族,不靠政府,年轻人抱著梦想 挤在车库里创业。你必须先赢得用户,而赢得政府是以后的事,这个 行业因此在中国盛开。把你的红头文件拿回去,成功靠的不是这个。

* 声明:本文所述案例全为虚构,主要是为了帮助读者理解。 (文: 【嘉丰资本】投资合伙人黄绍麟 | 数位之墙

针对本文发表意见


上一篇:从巴茨下台谈互联网开放思维

■ 历史上的今天

案例:创业者该怎么理解投资人(一)有关风险 – 2011/09/18

从巴茨下台谈互联网开放思维 – 2011/09/11

移动互联网行业的重组(一)电信运营商靠边站 – 2010/09/12

天使投资能帮助创业者什么? – 2009/09/13

写给我亲爱的台湾互联网同业们(三) – 2008/09/14

Web 2.0 下一步(三)共念是一切基础 – 2007/09/16

Web 2.0 革命(四)Google典范 – 2006/09/17

Web 2.0 革命(三)广告养不活 – 2006/09/10

书房才是数字娱乐的主流 – 2005/09/18

中国3G之我见(三)系统决定终端,终端决定市场 – 2005/09/11

数字内容经营三要件(二)停止「贩卖盒子」 – 2004/09/19

数字内容经营三要件(一)内容是贱价的 – 2004/09/12

七年级与吞世代 – 2003/09/14

中间商的消失 – 2002/09/15

当灾难在网路上传递 – 2001/09/16

转接口的价值 – 2000/09/17

网路客服须跨越虚拟与实体的界线 – 2000/09/10


黄绍麟,原名黄彦达,1998年 4月创立数位之墙,以观察科技趋势为终身职。曾任职新浪网,台湾大哥大,3G威宝电信。2006年后于大陆工作,曾任职51.com担任总裁助理暨新闻发言人 (后转任战略顾问),及湖南卫视快乐购旗下电子商务子公司担任首席运营官。目前于著名天使投资嘉丰资本担任投资合伙人 ,投资科技初创企业。


个人.家庭.数字化 – 数位之墙

欲引用本站图文,请先取得授权。本站保留一切权利 ©Copyright 2008, DigitalWall.COM. All Rights Reserved.
Question ? Please mail to webmaster@digitalwall.com

6 Responses - Add Yours+

  1. 汽车租赁 说到:

    这个页面看着特费眼睛!怎么感觉特刺眼呢!

  2. 图迷吧 说到:

    真正的创业者不太喜欢投资人

  3. 劳力士 说到:

    每个人都有不同的理解方式吧?

  4. mp4格式转换器 说到:

    东西挺好的,保存了。

  5. 蓝魔力 说到:

    规避的风险

  6. 欧米茄 说到:

    是个相互理解的过程

Leave a Reply