keso也要拍，一块砖头不够，准备了两块，今天是第一块。
靶子在这里：三言二拍：卓越网与80/20法则与长尾。
要讨论80-20法则和长尾，首先，要看看80-20法则是怎么来的？
在开始讨论之前，必须先介绍管理会计中一个最基本的概念--量本利计算。
即企业的利润要在产品达到一定规模后才能实现超高速增长。
一件商品的成本，由固定成本和变动成本组成。所谓变动成本，就是每生产或卖出一件东西，需要支出的费用，例如，在生产企业，典型的变动成本是原材料。生产1个、原材料是100块钱；生产10000个、成本就是100万块钱。这个没什么可说的，是你必须支付的成本，随着产量变化而变化，如果生产20000个，成本就是200万。
而固定成本，则是一定范围内不根据产量和销量变化的成本。例如，每年支付10万元广告费用，或者，一次性投入的产品研制开发费用。这些费用的产生，都和产量或销量无关。
因此，对于一个单位商品的成本而言，其成本=变动成本+(固定成本/生产量)
这个公式说明了：固定成本是要摊销在生产量或数量上的。
还用我们那个最简单的例子：
如果生产10000个,其单位成本=100+(100000/10000)=110块钱（原材料成本+广告费分摊）
如果生产20000个,其单位成本=100+(100000/20000)=105块钱
因此，简单的说，一个产品的产量或销量越大，则成本越低，利润越高。
在不考虑对外竞争的情况下，如果一个企业同时经营两个产品，无疑，产量越大或销量越大的产品，对企业最有利可图。
要想说清楚这个问题，还是得举一个例子。keso说，卖出一个畅销商品和滞销商品的成本是一样的，主要是因为他没有站在企业财务的角度上看这个问题。
零售业的成本构成，请允许我把它极端抽象简化一下： 进货价格、配送费用、仓储保管费用、市场宣传费用、人员工资。
这5个项目中，其中前两个，可以理解为变动费用，即每卖出一个，都要支出的成本。而后三项，在一定范围内是固定成本。
通常人们只关注进货价格和配送费用，因此，乍一看，每卖出一件商品的成本好像是一样的，但财务计算上不是这样的。
假设我们经营两种商品：keso和laobai，售价都是110块。
再假设他们的变动成本都是一样的，即采购费用+配送费用都需要100块。
而企业的固定成本支出也算出来了，是10万块，其中5万块宣传广告费，5万块仓库管理费用。
广告费用是这么支配的，其中25000用来宣传keso、另外25000用来宣传laobai。
仓储费用也同样平均分配，25000用来保管laobai、25000用来保管keso。
企业开始经营......
分别购进10000个laobai、10000个keso。采购成本支出各100万。
月末，keso属于畅销产品，销量达到10000个，那么keso的固定成本摊销等于50000/10000=5块钱。（25000广告+25000仓储）/进货量。
那么，经营keso的总成本=进货价格*采购量+单位固定成本*数量=100*10000+5*10000=105万
经营keso的总收入=110*10000=110万
经营keso的利润=5万
不幸的是，laobai的销量只有keso的一半，那么老白的单位成本也等于50000/10000=5块钱（25000广告+25000仓储）。
那么，经营laobai的总成本=100*10000+5*10000=105万
经营laobai的总收入=110块*5000=55万。
经营laobai的利润=-50万。
最终合并后，企业第一个月亏损45万。
既然我们发现laobai不好卖，决定只卖keso了。因此，我们不再支出老白的进货费用，但由于仓库租用合同和广告合同的原因，我们并不能降低广告和仓管的支出。
月末，如果keso的销量仍然维持在10000个，keso的固定成本变成了10万/10000=10块。（5万广告+5万仓管）
keso的总成本是100*10000+10*10000=110万
总收入=110*10000=110万
利润=0
可以看到，我们仅仅做了一次减法，消减了一种商品，就扭亏为平了。
上述两个月的经营情况，说明了在企业中，如果同时经营多种产品，一定是有的赚，有的赔，而且，这种盈亏原因，往往是由销量决定的。这就是，为什么大家都在追求80-20法则。
第三个月，我们决定尝试一下长尾理论。
还是继续扩展上面的例子，如果可以提供这样一个手段，即只挂出牌子，说我们提供laobai这种商品，但不进货。如果需要，我们再去采购。
那么，第三个月在实现了keso的销售外，搂草打兔子卖出了1个laobai，以销售价格减去进货价格，则laobai净赚了10块钱利润。
但是，对于传统零售行业，不备货显然是不行的。
如果备货，就要承担采购和仓储成本。
即使采购费用可以先扎着，实现销售后再回款，但我们已经强调过，仓储成本从成本性态上看，是刚性的，不管销量多少，都要按进货数量摊销到商品单位成本上。
未完待续
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