据目测统计,本周参加5G评论的人数可能创了历史最高。因此,要特别对金山许晓辉赞助的小板凳表示感谢,如果都坐地板上的话,可能会让人无法下脚。

有很多人是康录发(阿康)的朋友,得知K68.cn将参加本周5G白话,特地赶来拍砖的。k68.cn算是一个老网站了,但直到本周,我才第一次和他们近距离接触,了解到他们的运作方式和所谓的威客模式。

插一句,关于所谓的威客,实际上是一个k68.cn上线之后出现的词汇。对于威客,显然阿康有一段时间非常不感冒。但现在的阿康,似乎心态平和了很多,面对150家打着威客旗号复制k68模式的网站,他认为,如果威客这个名词能够给这种在线项目分包网站带来人气,也未尝不可。关于威客的来历,我搜索到一篇Blog,放在这里供大家参考

阿康和我的年龄差不多,同样在中关村浪迹生涯了10多年。但我只服务过两家公司,可是阿康却一直在转移阵地。今天我们看到的k68,是阿康到目前为止,从事时间最长的一个项目。他咬着后槽牙和我们说,这次,一定要坚持5年。

k68这个网站看上去很不起眼,我管它叫作史前模式。但在阿康看来,网站越丑陋,访问量越高。我只能把它总结为阿康的网站风水论。但是,这个有几分丑陋的网站,在阿康和他的8个人打理下,一年可以赚到百万级别的流水了。

k68的商业模式是任务悬赏发包。举例来说,如果你打算设计一个网站Logo,你可以把制作要求写好,同时为这个工作项目确定一个价格,例如400块,然后把钱交给阿康,任务就会发布到网上。k68上聚集很多专业、业余的设计人员会报名承接项目。项目完成后,选择一个你中意的方案,阿康把80%的费用支付给中标者,留下20%作为利润。

有意思的是,如果你对所有方案都不满意,你有两个选择,一个是增加悬赏的价格并延期,希望更多的人参与投标,换句话说,期盼重赏之下必有勇夫;另一个是就此结束。但注意,虽然你对所有方案都不满意,可阿康并不退你钱,而是通过网友投票的方式,把80%送给大家认为最应该获得回报的竞标者。

这种模式是k68的首创,阿康自己开玩笑解释说,在中关村混了10几年,做生意被人欺负惯了。这次自己创业,一定要制定一个自己能够作主的条款。

有人戏称阿康这是霸王条款,而我把这个模式叫做“彪悍的人生不需要解释”。其实,正是因为这种先付款不退款的榜王条款,才使得这种分包模式得以确定。传统的分包类型网站,叫做交易机会发现型。网站提供的平台和服务帮助甲方和乙方撮合在一起,但不能避免甲方一旦遇到乙方,就没有中间人什么事了。而阿康的霸王条款,首先保证了自己的利益,使得这种模式可以生存发展,也保证了乙方不至于一场劳作之后不知道为谁辛苦为谁忙。阿康把自己的模式叫作资源浪费型,一个任务可能被50人认领,50个人提交了方案,最后只有一个中标,一个人拿到钱。其他人只能自认倒霉,一边安慰自己重在参与,一边希望下一次能够脱颖而出。刘韧则管这种方式叫作达尔文理论的翻版,物竞天择,适者生存。

其实,很多人都很轻易的理解报名参与项目的残酷,但不能接受项目发布方面对的是一种没有质量保证和不退款的服务。阿康的解释是k68有足够的参与者,总能提供出满意的方案,只要你的价格合适。我自己则对k68上的几个项目作了简单浏览,发现很多项目方案确实不错。和传统设计公司相比,其品质未必差到哪里去,但价格甚至可能是1/10。中国浩瀚而低成本的人力资源,可能是支撑阿康彪悍的重要原因。

当然,k68模式的初步建立,并不意味这会成为一桩大生意。我简单看了一下所谓的威客网站或工作平台,这些阿康的模仿者的生意规模都很小。而阿康自己网站上的任务也只有3000多。有人认为是这种霸王条款吓走了消费者,有人认为是这种模式只适合设计类的工作(目前占K68项目的50%),有人认为是k68网站的易用性和稳定性有待提高。

面对大家的疑问和建议,西服领带的阿康依然如制定商业规则一般强悍。在中关村打拼了10几年的阿康,能否再用四年的时间让K68功成名就?让我们一起期待吧。老罗说,“彪悍的人生不需要解释”,阿康说,“等我成功了,自然会有人帮助我总结为什么成功”。

 


16条评论

  1. 发表时间为火星上的?

  2. 当剽悍遭遇危机时,k68也可以把霸王条款改善一下,给发布者两种模式的选择,一种是不退款,一种是退款,进化理论会给k68更多的机会。我的体会来自于adsense的霸王条款,连我的0.16美元的帐号都封了,这在中国就叫一刀切。大家可以去看看我的记录:http://hi.baidu.com/hillman/blog/item/4bc94b360536b4dda2cc2b3e.html

  3. 寒,发表时间是2个小时以后…………

  4. 恩,我用过阿康的服务。设计LOGO很不错。

  5. 霸王条款不仅仅是k68网站,各网站都有自己的霸王条款,一不小心几百美元就飞了.

  6. 够霸王的,我是不可能去成为他们的客户的了。

  7. 貌似在给该网站做推广,网络推手

  8. 上周五的5G上,阿康和他的K68(http://www.k68.cn )依然以他的彪悍对应着5G的砖,虽然就我看来这样的砖还都算客气。

    只是最后炳叔(http://blog.donews.com/bingshu )一通乱砖打得十分精采,让阿康有点晕,呵呵!

    我在《 K68 →﹥> 5G 》(http://www.banerzhuan.com/story/2423/#10373 )那个场子大体直播了点内容,但现在的手法越来越不如以前了,于是就蜻蜓点水一样打了一些,这个场子主要说感觉。

    1.从项目特性来看

    在线招标的平台,应该说不少,如果阿康说“在线招标”是他的首创,那估计直接就被人请出去了,阿康说的首创应该是在线招标方面的一个游戏规则。

    一般有两种游戏规则:

    A、交易机会发现型:即招标者通过平台去发现应标的人或团队,通过其它一些判断依据,最终选择一家,然后由一家去完成任务;

    B、项目资源浪费型:招标者通过平台发布标的,由N家团队直接完成,然后由招标者选中其中一家。

    阿康选择的是B,而且认为这是他的首创。以阿康的模式来看,平台会有以下的特性:

    A、标的项目内容涉及资源投入不大,按板儿砖的定义,应该只涉及人力资源;

    B、标的项目适合于个人或小团队

    我并没有说这样的招标平台做不大,而只是说这样平台的特点。

    2、从交易规则来看

    K68的交易规则是:招标方全额支付标的额,交易中80%由应标方获取,而20%由K68收取。

    而这样的规则是与传统商业中的规则有很大的不同,一般情况下,企业级的交易中支付按项目实施进度为40%:40%:20%。因此在企业级正式项目上,K68会遇到一些问题。

    但阿康说:如果不按照我的交易规则来玩,K68玩不转,的确是这样的。

    我个人认为虽然现有K68的交易规则存在着问题,但如果没有这样的规则,K68的存在就有问题,于是还是认可这样的游戏规则,那怕扩展方面有难度。

    基于以上通“交易项目”和“交易规则”来看,K68的一个特点应该是小项目、小团队的平台,有多小?50-8000元/单,这是阿康给我们的范围统计。

    3、从接标人员来看

    从平均460元/单 来看,这样的交易与接标人的成本来看,适合:

    A、完成项目成本低

    B、项目外利益偏少

    这样的接标人中的大多数应该不会有以下的特点:

    A、一线城市里的有正式工作的人员;

    B、二线城市里的设计人员

    理由就不多说了,主要是投入与产出不匹配。

    所以通过以上的数据,我们不看K68也应该知道,现有K68上的设计人员应该分布于:

    A.学校(包括高校)

    B.二线、三线的年轻人

    4、从平台特性来看

    这是一个交易平台,作为交易平台来看,一个重要因素,就是“信用体系”的建设,这个体系包括:规则与人文

    5、从竞争环境来看

    K68的模式,人们说是威客,这样的模式在初期的进入门槛并不大,这一点阿康也认可,那如何在现在大量的竞争对手进入,并有一些带着钱进入环境下获得生存呢?

    在5G上只能说一句的建议,这里通过以上的分析,给出的建议是:

    1.在现有游戏规则下,应该比较好的考虑与现有商业环境下的接口,比如项目代理人机制

    2.重视信用体系建设,而信用体系建设以及信用环境形成,这将是今后K68的主要竞争力,这一点上CRAGLIST是一个非常好的例子。当这一条建立之后,口碑会自然形成。

    3.信用体系建设需要更细仔与耐心的分析用户行为、解决用户问题,这需要阿康花时间,可能是5年。

  9. 呵呵,我也是斗牛士!

  10. 好文,收藏至20ju.com

  11. TrackBack来自 http://www.auiou.com/relevant/00001195.jsp

    白老师提到的K68网站的赢利模式、“霸王条款”(谦虚的说法),这种赢利模式我是很赞同的,也是无可厚非的,符合市场发展规律。K68的商业规则请见老白上述的这篇文章,但我觉得还是有些不足之处,可以做改进。首先就是设计费用,以北京、深圳的物价水平、工资水平,个人感觉低了一些,可以是500元、1000元起价。设计一个logo都赶上一个人的工资了?是的。但是以北京、深圳的1万元/平方米的房价,你得设计1000~2000个logo才可以买到一套100万元的房子。我想,这一辈子也许我最多只能设计100个像样的logo,因为它太难了。除非我们都能像迪斯尼的助手那样般地天才,他一天能画600张动画图。由此可见,在产业结构中,这个设计费用是低的。

  12. 周瑜打黄盖,买卖双方的磋商。20%的利润是商业中底线利润了,你去小卖店买瓶水还至少利润到50%呢。

    只是我建议,综合市场的同时应该有等级市场的出现。

  13. 就这网站?还“霸王”?还“百万”?呵呵

  14. K68那些低廉得超乎寻常的价格,只能得到低劣的设计

  15. 伴我度过那些无论是在巅尖或谷底的日子。布棉鞋无时不在向我传达一种精神———朴实与踏实。 穿着棉布鞋回到桌前,我将要继续前行。
    http://www.mxpf.net

  16. 人生还是需要风吹浪打才能彪悍起来!~

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