一直以来,冯军是我非常钦佩的企业家之一。因为这个绰号冯五块的年轻人,用了14年的时间,在中关村鱼龙混杂的小摊贩中打造了一个名为"爱国者"的品牌。

和联想、方正等著名IT公司不同,92年从销售键盘开始创业的冯军,没有任何政府、中科院和高校背景,只有兜里220块人民币的启动资金。

今天,冯军的华旗公司已经有了1900名员工,并且建立了一个“爱国者”的神话。本周的5G白话,我有了一个机会和冯军面对面,虽然我非常希望借助这个机会窥探一下冯军成功的秘密,但事实上,无论我多少次试图插话,场面仍然完全失控。冯军在2个多小时的时间里,滔滔不绝,为我们上了一堂生动的爱国主义教育课。

和以往冯军经历的采访不同,在5G,冯军面对的是20多个IT八卦爱好者。这里面有人认识冯军快10年了,比如张栋伟;有人在四年前为冯军写下了第一篇重要的人物专访,比如刘韧;也有更多人曾经或现在依然是爱国者产品的用户,甚至不乏一个买了爱国者机箱被划破手指的倒霉消费者… … 

面对“磨刀霍霍”的我们,冯军控制场面的技巧一流。第一个杀手锏就是爱国主义,冯军把自己企业的命运和使命与国家崛起紧密地结合在一起,因此,谁也不好意思在这个大是大非的问题上站不稳立场。第二个杀手锏就是低姿态,冯军处处身体力行贯彻他的“六赢”理论,言必称媒体、伙伴对华旗和他的爱护和支持,于是,谁也不好意思再刨根问底,穷追猛打。直到此时,我才体会到刘韧四年前在《他来自中关村》为冯军留下的一个侧影:“10多年来,冯军就是靠“人好”和“人缘”从中关村混出了头,他无法也不能相信,他的这套现在过时了。”

当然,这次5G白话中的冯军,给我们留下最深的印象是他又学会了变魔术:

场景一:

谈到兴起,冯军摸出了钱包,从里面拿出来一张拖着USB接口尾巴的薄片U盘。这就是爱国者的贵宾王。爱国者贵宾王是一款U盘,同时又是VIP美食优惠卡。持有人可在全国24个城市3500家中餐馆、西餐馆、酒吧、咖啡馆、茶艺馆享受最低5折的优惠。这款卡片存有使用者的身份信息和密码,连上电脑,可以实现自动登录和身份识别。

场景二:

因为大家都出身或从事互联网,所以对艰难前行的爱国者音乐网甚感兴趣。冯军再次摸出了钱包,从中摸出了一张音乐下载的点卡。爱国者音乐网是中国互联网的另类,专门从事音乐下载,不仅提供了中文版,也有庞大的英文内容。爱国者音乐网还很年轻,但冯军自豪的说,爱国者音乐网标志着中国正版音乐下载网站的存在…. … 

场景三:

谈到爱国者品牌,冯军从西服上衣内侧口袋中摸出一沓宣传卡片,向发扑克牌一样甩给大家。这些照片说明了一个令人兴奋的事实:爱国者与F1迈凯轮车队宣布建立长期的伙伴关系,合作将从2007年1月1日开始。

爱国车在F1车身和赛车手服装上做的广告,虽然不是第一次在F1车身上出现的中文字,但却打开了一个多赢局面。迈凯轮是英国车队,所以英国人关注它;迈凯轮用的是梅塞德斯的发动机,因此德国人关注它;麦凯轮的车手阿隆索是西班牙人,所以西班牙关注它;麦凯轮的第二车手汉密尔顿是黑人,所以全世界的黑人都关注它。

图为冯军展示车手服装上的爱国者logo。如果细心观察,你还可以看到冯军手腕上的爱国者U盘手表。

场景四:

最近,中关村799元的爱国者500万数码相机卖疯了。而冯军自然也不会错过这大好的PR机会。他一边兴致勃勃大谈爱国者和9家日本相机企业的民族“战争”,一边不知道从哪里摸出了800万像素的爱国者相机,和坐在我身边拿canon 400D的keso开始互射….

图为冯军展示爱国者数码相机。

会变魔术的冯军仍然很忙,他7:40分风尘仆仆的赶到5G,吃了一包方便面后开始了和我们的PK,2个多小时后,他收起了变魔术的各种道具,在我们的掌声中又风尘仆仆的走了,一边走一边说,待会儿还有一个会。

(文章图片由Keso提供)


18条评论

  1. 我觉得爱国者,奇瑞,吉利这些民营企业才是中国的希望,不能指望我们的垄断国企有什么出息.

  2. 若干年前,有人告诉我,华旗有太子党背景,不知道是真是假,权当一个八卦吧。

  3. 前段时间常在cctv2的各类节目中见到冯总,挺佩服冯总的,嗯,赞一个!

  4. 支持国产品牌,不光是在国内,有一天在日本乃至全世界都占有一席之地,那时候才是真正的为民族争光,和国外品牌pk是一场看不到硝烟的战争,祝aigo在全球市场取得成功

  5. 似乎不错的样子

  6. 1、洪波的照片质量很高。

    2、看冯军在方便面下好之前,吞火腿肠,剥橘的匆忙,以及连忙拍掉西装上碰到的灰,我感到了创业者的艰辛。

  7. 好文,收藏至20ju.com

  8. “和坐在我身边拿canon 400D的keso开始互射…. ”

    哈哈,有趣~

  9. 有趣有趣

  10. keso还在。。。

  11. 支持民族企业,支持冯总!

  12. 中国要是能形成一些名牌就好

  13. 用google搜索“高耀洁被软禁”和“高耀洁 软禁”这样的词出现很多补充材料,并且一天之内排名变化很快。

    王通先生能否对这种情况发表一下看法?

    知道王通您是河南人,希望您能关注此事,同时也希望更多有良知的人关注此事。

    这是高奶奶博客http://blog.sina.com.cn/m/gaoyaojie

  14. 刚从王通那留言过来,哈哈,不好意思了老白同志,知道您对搜索引擎有研究,特来请教!

  15. 年前的时候看了《对话》节目关于冯军的那期《诊断“爱国者”》。 爱国主义精神可以成为推动产品创新、企业发展的强大动力,但是,在产品的推广营销策略上,“爱国”这张牌目前还是行不通的。

    期待着早一天,中国产品的形象在国外不再仅仅是“廉价品”,而是高质量的、真正的技术创新领先。对当时节目作的一些摘录在:http://blog.donews.com/sophie_himmel/archive/2006/11/23/1083631.aspx

  16. asdfvbn

  17. 我想买你的数码象机,可是在佳木斯的市场上找不到呀。我还是很爱国的,所以买什么都想用国产的

  18. 买你的数码象机,可是在佳木斯的市场上找不到呀

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