2007年11月25日

离开了卓越网的陈年,依然活跃在电子商务领域。截至目前,陈年个人还没有凭借vancl在前台高调亮相,而vancl的股东之一,雷军同学,已经成为了vancl宣传册中的模特。vancl.com这次的商业模型很简单,一个以网上售卖衬衫、休闲裤为主的男装电子商务网站。算然网站上线才一个月,但vancl已经在铺天盖地的yesPPG广告下面,风生水起的做起了业务。由于陈年在IT圈子里的地位和影响力,一时间,网上关于男装电子商务的讨论也多了起来。

关于网上卖衬衫这件事,几乎没有人会质疑。三个重要原因,将会支持这个产业的快速发展:

1、男装的标准化使得这个产业可以成为规模化的市场,从而带来足够市场份额和盈利空间。男装,尤其是衬衫、休闲裤、领带这类产品,其版型、款式的拓展空间相对有限,比拼的主要是面料、颜色和质量。尽管在面料、颜色等方面存在大量的产品差异属性,但从基本需求上看,男人的服装需求存在明显的雷同化。按照欧美人士的着装要求,每天都要更换不同的服装,对女性而言,这是一个秀出个性和品味的好机会,对男性而言,就只能在颜色和面料上下功夫了。因此一个稍微时尚一点的男士,需要的衬衣、领带的数量是巨大的。

2、电子商务的购买模式普遍受到男士的欢迎。男性购物方式崇尚简单、直接,因此利用网络、电话、邮购的方法更容易让男士们认可。更何况、电子商务在简便快捷的同时,也满足了大规模定制的要求。同样款式的衬衣、裤子、领带,因为网络购物方式的引入,可以用足够的空间展示各种颜色、面料、花色的区别,以及他们的搭配效果,从而提供了更大的选择权。

3、电子商务对装服饰市场的供应链整合效应巨大。众所周知,我国是一个服装纺织品制造大国,不仅是出口创汇的主要力量,也有一个庞大的内部市场。由于工作的原因,我接触过很多江浙著名的服装鞋帽制造企业,对于那些从面料采购、制造、营销一体化的企业,饱受困扰的就是营销模式的创新。如果我们把服装行业看作设计、制造、营销三部曲的话,其中的制造和设计都已经解决。制造是最简单的,因为我们有足够的廉价劳动力。设计虽然有一定难度,但足够的销售规模使我们现在也可以聘请海外设计师,甚至在海外建立自己的设计研发机构。但市场营销,普遍解决的不好,原因无非是两个:1、时尚和季节快速变化对产品的影响;2、中国广阔的国土面积对铺货的要求和各地消费群体的偏好、尺码特征。而电子商务,不仅仅是B2C,加上B2B2C(制造to营销to消费者)对产业供应链的整合,有望解决市场营销创新这个问题。

既然行情看好,那么自然会引来众多的竞争者。除了陈年的vancl、四处广告出击的yesPPG外,在周鸿祎和中国雅虎之战中出名的田健,黯然离开阿里巴巴之后,据传也依托报喜鸟这棵大树,推出了类似网站。

那么,作为一个陈年的仰慕者和小朋友,如何看待vancl的未来呢?我所关注的主要是如下三点:

1、产品质量

无论什么时候,对一个男人来说,品质可能是最重要的考核因素。对于目前此类网站的消费群体,价格因素未必是最敏感的,但品质毫无疑问是最重要的。最早进入这个领域的yesPPG,已经暴露出一些品质和涉及虚假宣传的问题。这些对后来者们,应该起到了一个警示作用。

2、价格战

毫无疑问,这个市场的雷同必然导致价格战。目前在vancl.com上,新用户可以用68元限购一件原价2、3百元的衬衣。根据我这个服装外行来看,由于vancl自身并没有制造能力,因此这个价格应该已经低于或等于vancl产品的成本。随着网购这种商业模式的普及和推广,未来的价格战会更加惨烈。这一点,在陈年操盘卓越对抗当当时,已经经历过了很多次。

3、创新之上的创新

正如前面所讲,电子商务会给服装市场营销带来巨大的改变。但同样的商品,同样的商业模式、同样的目标客户群,在这个大创新之上,又会考验每个团队的执行能力和二次创新能力。举例来说,当年的卓越和当当,都是amazon的模仿者。卓越之所以能够取得阶段性的胜利,主要原因是陈年为卓越注入了独特的文化风格,并果断的选择了小品种大批量的阶段模式。

当然,现在就讨论这个市场谁胜谁负显然为时过早。不过我相信,就像当年大家热衷比较卓越、当当的产品及购物体验一样,讨论男装网购这个话题也会成为互联网上一件很时髦的事… …

2007年11月20日

写blog并不难,难的是写得有意义。除了满足自己的表演欲,多少要对得起观众一目十行那几分钟。可惜不是每个人都那么有思想,也不是每个人都擅长归纳总结,所以抄书在所难免。

最近在《IT经理世界》杂志王超的专栏里看了一篇文章,名字叫做“两个制高点和三驾马车”。文章说的是互联网产业的格局,王超把搜索引擎和即时通讯看作互联网的制高点,把资讯(新浪为代表)、娱乐(网游为代表)、电子商务(阿里巴巴为代表)看做三驾马车。

确实,Web2.0的出现曾经让我们产生了一定的错觉,以为又革命了。其实,互联网产业的大格局已经基本确定,创新之路举步维艰。除了创新本身就要承受相当高的失误率之外,要想在格局已定的市场中脱颖而出,难度颇高。从新浪博客对博客中国的完胜,以及大多数美国web2.0公司最后选择了被收购的结局不难看出,我们原来以为还很年轻的互联网也已经相当成熟。凭借独到的视角和独特的应用,凭借对垂直领域的了解和资源整合,也许还有一些利基市场,但想成为类似微软、intel、google、sina这样的产业大鳄,已经不是很现实了。

也许有人会不以为然,因为王超这个人一直属于看淡互联网的。以小人度君子之腹,大概是因为互联网夺了传统媒体的话语权。王超在十年前一手打造了《IT经理世界》,并把这本开始以IT为主的杂志带到了一个相当的高度。今天,这本杂志可能是计算机世界出版集团中唯一还能让人看上几眼的出版物。但是后来,王超在计算机世界的日子也不好过,先开始转战广源传媒,目前在皓晨传媒操盘IT168.com。据传,其离开计算机世界的原因,也和中国无处不在的政治斗争有关。

话说回来,这个世界也不是只有一个上帝。活在微软年代的人,不会想到有Google,活在Google中的人,不会想到有百度。活在互联网上的人,也不是每个人都看新浪,近一百万家网站依然生生不息的瓜分着中国上亿个网民(CNNIC调查数据)。

互联网如此,其他地方也一样。尽管被互联网打击的够呛,类似《IT经理世界》这样的传统媒体也依然有生存空间。

《IT经理世界》起步于IT,如今已经越来越偏向企业管理,据我观察,他们现在的模仿对象应该是美国的《商业周刊》和中国的《财经》。

传统杂志的新闻报道可能比不上互联网及时,传统杂志的封面文章可能比不上互联网专题的全面,传统杂志的专栏可能比不上blog鲜活,但不等于就可以忽略不计。譬如同一期《IT经理世界》胡正诚专栏的一篇文章,谈到企业的社会责任,其结尾就显得很解气,抄录如下:

世界上有无数苦难,不从苦难的根源着手,苦难不会减少,甚至冷酷一点说,对苦难的直接帮助而不解决根源就是在浪费社会财富。企业家不参与制度建设,被动等待,以为在现有体系内利用漏洞自己可以拼命挣钱,以为在作孽之后星期天捐了点钱就可以赎罪,这完全是鸵鸟行为,放弃了自己的基本尊严并伤害他人的尊严,简直就是回到了自由放任的吃人的资本主义时代。

2007年11月19日

中石油上市,把中国股市折腾了一个够。上市首日48.62元的价格,让买进的人享受了一顿亚洲最赚钱公司的“套餐”。一时间,哀鸿遍野,惨不忍睹。

明天开始,中石油开始计入上证综指和沪深300等指数。热心的人们再一次祭起了抢筹论,大谈中石油对指数和大盘的影响。甚至有分析说,大盘接下来如何走,就要看中石油的脸色了。

中国股市接下来最大的疑问和机遇可能就是股指期货了。股指期货嚷嚷了大半年,仍然没有现身。只是传说中的问世时间越来越精确,准备工作越来越充分。

但是,初步研究了一下,发现股指期货挂钩的标的是沪深300指数,而不是我们现在常常作为大盘晴雨表的上证综指。

上证综指是按照股票全部市值编制的,因此,中石油以6万多亿傲视群雄,是第二名工商银行的三倍多。6万多亿人民币折合成美元,大概是8000多亿美金。这个价格大体相当于2个埃克森美孚、3个微软或3个Google。

但是,如果未来股指期货能够按照人们想像的那样在中国股市中起到价格发现的作用,那么最重要的一个习惯可能就是逐渐的忘记上证综指而改为关注沪深300。众所周知,沪深300是按照股票的流通市值编制的。因此中石油尽管仍然很重要,但1000亿的流通市值使得它的权重大大降低,只能排到第7位。

那么,那些股票对沪深300指数影响最大呢?不妨让我们看看A股股票中,流通市值的Top 10:

第一名:600030 中信证券 2780亿
第二名:600028 中国石化 2010亿
第三名:600016 民生银行 1970亿
第四名:600036 招商银行 1906亿
第五名:000002 万科A      1783亿
第六名:600000 浦发银行 1723亿
第七名:601857 中国石油 1164亿
第八名:601398 工商银行   994亿
第九名:601318 中国平安   982亿
第十名:600900 长江电力   890亿

以上数据根据上周5收盘价格计算,相对比较接近的名次可能会因为短期股价的涨跌有细微改变。

看过这些数据后,相信大家会对中石油有了新的认识。也就是,如果单纯从备战股指期货的角度上看,中石油的威力远远小于它对上证综指的影响。以流通市值计算,它在top10中的比例大概只有6%左右。

2007年11月08日

机缘巧合,几个还在读书的小朋友问我毕业后应该干什么,于是就有了下面的一些胡说。

在中国企业家心中,企业总是越大越好。不管选择先做大再做强还是先做强再做大,目标总是瞄着500强去的。

作为70年代出生的人,我从小也被灌输要服务大公司,当然,那个年代排在大公司前面的选择还有更大的政府以及国营概念。

大公司自然有大公司的好处,如果把给大公司打工也看作一个企业的话,服务于大公司就意味着你有稳定的现金流和各种福利保障,也就是说生存安全指数比较高。至于未来超额回报的收益,则主要看你在职场中的业务能力和政治技能。

小公司甚至个人职业,或者自我雇用,在我们刚刚参加工作的那个年代是不可想像的,基本上可以看作个体户。这说法并不是调侃,用友软件的创始人王文京1988年试图注册一家个人独资的公司。但当时的工商制度根本不允许。王文京只能把自己的公司降格为软件服务社,实际上的商业形态就是个体户。区里开会传达什么政府政策的时候,今天身价几十亿的王文京要和街头修自行车的一起开会。

王文京可以算作一个特例,目前仍然还活跃在中国IT行业的巨头,多半是背靠大树成长起来的。方正后面有北大,联想后面有计算所,随后还有清华系等等。

也就是有了互联网,才让人们真的意识到可以空手套白狼,以小博大。互联网公司中,网易、搜狐、阿里巴巴、盛大、百度等,基本上可以看作是空手套白狼的典型,其创始人也基本上成为了人人羡慕的知识英雄,虽然在富豪榜上越排越靠后,但总体社会形象还是要优于玩房地产的那帮人。

从2004、2005年开始,互联网创业达到了顶峰。这一轮的创业者除了自身之外,基本上没有任何可以调动的资源。他们要能够寻找一个最合适的机会和方向,尽快的做出一点成绩,拿到风险投资后,才算刚刚开始。当然,更多人还是选择在校园招聘中寻找那些大公司,甚至选择出国深造后以海归的方式再进行职场选择。

无论是那条道路,最让我欣赏的是毕竟人生有了不同的选择。想当初,用刘索拉那部著名的小说来说,叫做“你别无选择”。

但是,这只是选择的第一步。换句话说,这种选择是在大公司中从小做起还是在市场中从小做大。在中国目前的商业环境和人人奋勇刷新自己的财富数字的游戏中,允许从小而终吗?我很怀疑。

所以,回到话题的开始,如果你现在准备毕业或刚刚毕业,我还是推荐你选择大公司作为职场的开始。首要的前提条件是你注定不可能接受一个小的结果,所以,不妨先到大公司中去学习锻炼一下。

在大公司中,你除了增长的自己的业务能力外,最重要的是可以快速建立人脉关系并积累资源,这些东西的重要性会随着的你的年龄增长越来越重要,远远超过你自身的能力增长。

当你有了可供启动的资金和资源,再创业也不为迟。不过,需要牢记的是,创业时一定要会遗忘自己在大公司里的做事风格和手段,因为生存环境、商业模式完全不一样。我看见过最多的失败,就是把大公司所谓的成功经验克隆到自己的小公司中,最后死的很惨,还不得要领。

当然,给别人指路是一件最不靠谱的事,尤其是一个非成功人士。美国IT圈擅长讲白手起家的故事,比如微软的盖茨、Oracle的拉里、戴尔电脑的Dell。不过,具有一定讽刺意义的是,今天您如果不是名校毕业的技术奇才或者著名商业院的MBA,想进这几家公司比登天还难。

基于人类的智商、情商都是正态分布的,也就是说奇才和蠢材都少的可怜,所以作为大多数普通人,还是在激情燃烧之前把自己想的更普通一些来得比较合适。